篇一：早教中心市场活动宣传方案(中小型适用)
早教中心市场活动宣传方案（简要）
（中小型中心季度方案）
目 录
活动时间 ??????????????????????????????? 1 活动目的 ??????????????????????????????? 1 活动内容及形式 ???????????????????????????? 1 常规活动 ????????????????????????????? 1
其它宣传 ????????????????????????????? 2 举例介绍 ????????????????????????????? 2
费用预算 ??????????????????????????????? 6 效果预估 ??????????????????????????????? 7 备注 ????????????????????????????????? 7
? 活动时间：2012年X月—2012年X月
? 活动目的：通过开展中心亲子活动、小区物业活动、商家活动及医院联办活动，宣
传*早教中心，增加中心知晓度与知名度，提升中心品牌形象，推动中心运营发展。 ? 活动内容及形式
常规活动：
其它宣传：
? 活动举例（示范）
1、育儿专家讲座（1场/月）
讲师：资深育儿专家/早教专家 主题：《关于宝宝的XXXXXXXX的讲座》 时间：XX月XX日XX时 地点：*早教中心XXX教室
（注：讲座目的在于给家长提供专业、科学和最新的宝宝喂养、教养知识及资讯，让家长感受
到*全面的服务。）
2、会员宝宝生日会
时间：XX月XX日XX点
主题：幸福时光 — *早教中心XX月宝宝生日会 生日宝宝：名字年龄（省略）
内容：围绕“幸福时光”主题，通过丰富的亲子游戏和充满浓厚亲情的“我家宝贝”故事环节，
给宝宝过一个有意义的集体生日会，同时也让父母们感受到*大家庭的温馨和温暖。活动监督：XX 活动策划：XX生日会主持：XX 3、小区摆点宣传
时间：每周任选2天（连续）中的半天在一个小区连续宣传 摆点小区：中心附近小区，方圆3公里内为佳。 具体安排：人员：1个宣传点配1名顾问、1名早教老师
宣传时间段：上午9:00 — 12:30 下午3:00 — 7:00
工作内容：发放宣传资料、咨询、登记意向客户名单、试听课程预约安排。
游戏负责：各科老师
人员邀约及会场签到：全体顾问环创：全体老师、顾问
? 费用预算（举例）
生日会费用预算
小区摆点宣传费用预算
总计：XXXX元
? 效果预估
一、客户名单搜集：N个/季度，其中目标客户N个左右（理想比例：30%）。
二、品牌知晓度推广：N个小区（注：此宣传方式灵活度较大，根据中心具体活动进程协调。） 三、客户签单预估：N个/月（月理想比例：目标客户的20%，其它仍为后续跟踪对象。）
? 备注
市场部及时跟进活动实施情况，根据实施情况进行及时调整，增加或减少活动项目。
方案策划人：XXX
2012年X月X日
篇二：早教中心创办指导营业与促销篇
早教中心创办指导（三）
如何创办早教中心——早教中心经营与促销
一、主题式促销计划
所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在早教中心开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
★早教中心开业
早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸。早教中心开业是一大要事，开业期间能够吸引多少顾客，会直接影响未来早教中心运营的业绩，因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购物欲望。早教中心的经营有赖于顾客的维护，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的促销活动就得多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
★周年庆
早教中心既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。周年庆的促销活动有以企业为主体，也可以早教中心为主题，例如：庆周年早教中心“百元有奖”大回馈；创业十周年，早教中心“回馈”大放送。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用一点心思，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
★社会特定事件
就另一种层面而言，早教中心也是资讯信息流通中心。早教中心对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感。遇某一事件发生时，也可以举办促销活动。
★商圈活动
早教中心的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为根本之道。早教中心虽然拥有经营
的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必须成为未来区域经营的重点。由于每一圈的特性不同，商圈活动就必须迎合商圈顾客的特征而规划。商圈活动以参与式的促销活动较佳，拉近早教中心与顾客距离，亲近顾客的活动总是有益的。
二、弥补业绩缺口的促销计划
业绩是企业维持利润来源最主要的管道,也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态,营业人员每日所为既是在确保业绩的达成.因此以月为单位,以周为单位或以日为单位，都应设立预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口.为了能有效而准确地达到目的,平日应建立”促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于参照点的设立标准，则会因各公司特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值。早教中心在当日下午6点累计业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以公司特性，建立参照点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立参照点不能一成不变，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，缉拿感可以立即运用。
三、促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：
1、目标对象
只针对某一消费群体举办的促销活动，以便拟定最合适的促销方法。
2、主题
主题的设定必须具有创意性、话题性、若能创造出标语,则可兼具广告效果。
3、诱因
诱因是指顾客获得的部分,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑顾客的接受度,以及公司成本的负担。
4、参加条件
参加条件是界定哪些顾客可以参加优惠促销活动，是现有会员还是潜在会员，还是要续费的会员。
5、活动期间
活动期间指促销期间的设定，可以依过去经验及消费行业为特性，决定长短合适的活动期间。
6、媒体运用
媒体的运用是指通过信息传递的管道，将促销的信息传达给顾客。由于信息是否准确且即时的传达给顾客，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。如：地方性晨报、晚报等市民休闲看的报纸，地方电视台等。
7、企划
★计划的拟定须以顾客的立场来着眼，与顾客的心理因素、消费习性结合，以生活状态为侧重点。
★每年11-12月由营销企划人员配合年度营业目标及新课程的研发计划。
★企划下一年度2月-次年一月的（年度活动计划书）。
8、修订
（年度活动计划书）研讨，修正其内容、次数、费用预算后定案，作为新年度活动执行时的依据。
四、活动考虑要素
1、商圈特性
★人口结构：商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。
★消费习性：商圈内的人口的支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。 ★经济能力：商圈内人口的职业、所得水准分析。
★生活习性：商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。
★商圈内大型相关团体、公司、企业的活动时间及人员分析。
★人潮特质：流动客户与固定客户的比例、办公、住宅、门店的比例。
2、季节时机
★节日：各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。
★庆典：开业纪念日、民俗节庆及重要节日。
★时事：事件中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件的掌握、配合广告推广期举办活动。
★同业活动的应变。
3、竞争状况
★同业的服务：竞争对手的服务方式、推广方式。
★同业的价格：竞争对手的售定、定价策略。
★同业的活动：竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。
★同业的客户：竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。
★同业的优缺点：竞争对手的优缺点、业绩分析。
4、业绩目标
★年度业绩：依全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。
★各季度业绩：依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容及规模大小。
★每月业绩：依各月的业绩目标来决定是否举办活动。
五、企划案提出
1、时机
每一项活动企划案应于执行前20-30天提出，以利研讨，做充足准备。
2、预估目标
业绩目标、客流目标、。
3、内容
★活动名称：取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。 ★活动目的：使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。
★对象：依主要目标顾客的特征，依年龄层次区分。
★商品：活动期间内推广的重点课程或活动。
★地区：周边涉及到的所有地区
★活动日期：截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。
★收益目标：业绩目标、客流量目标。
★活动内容：将活动的执行方式，注意细节明述。
★工作分派、外围支援、进度控制：将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表，分别由专员负责，并对时间、进度品质详细控制。
★宣传方式；活动所使用的宣传方式，广告媒体详述其原因。
★预算控制：活动性质的费用原则上在总业绩的3%-5%为宜、广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%-10%为宜、费用估算应详列出其明细，必要时应附各类估价单。
★效益评估：
A.有形利益：营业额增加、客流量增加。
B.无形利益：知名度、认知度提高、培养长期顾客。
4、申请
活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。
5、核准
篇三：早教中心市场推广方案
早教中心市场推广方案
市场拓展部分
市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。
1、 基础名单的搜集
适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括：
1）、call in主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式
2）、walk in主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式
3）、单页/报纸派发
每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。
4）、异业渠道名单的获取
通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。
5）、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取
通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。
2、 合作渠道的开发
中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起关系。
3、 宣传推广的方法
1）、单页/海报的宣传
平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。
2)、异业渠道的宣传
积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放
宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。
3)、媒体渠道的广告投放
A、电视广告
成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市，可以选择投放公交电视广告。
B、楼宇广告
成本相对较低，但宣传面比较窄，对于周边有大量写字楼和高档社区的中心可以选择性投放。
C、纸媒广告
成本较高，中心可在有大型讲座/活动的前期宣传阶段选择性投放。也可以选择和本地区发行量大的报纸合作相关板块，比如报纸的教育版、母婴版等，投放软性广告。
D、网络广告
成本较低，一般可以选择在当地妈妈聚集的育儿类网站投放广告，因为准客户集中性较好，对于中心的品牌认知和推广会有较大帮助。
中心活动部分
中心组织的活动可以遵循每月组织2场活动的原则，一场为固定类型的活动，一场为每月随机内容的活动。固定类型的活动可以每个单月组织一次生日会，每个双月组织一次会员活动。随机内容的活动可以根据节日主题+专家讲座+亲子运动会的形式来穿插组织。
通过频繁的活动，可以迅速让当地适龄宝宝的家长了解中心的品牌，3岁以下孩子的妈妈是非常希望带着宝宝参加集体活动的，也会非常关注哪里在举行这样的活动。品牌的迅速推广对于中长期的市场销售会有很大的帮助。通过活动还可以最大程度的吸引家长返店，在活动当中，家长可以参观中心的设施和场地，体验老师的教学水平和授课方式，迅速消除家长和我们之间的陌生感，为后面的课程销售创造更加有利的机会，通过活动也可以为老会员转介绍客户提供便利条件。
一、 固定类型活动
1、 单月生日会
1）、活动目的：在1、3、5、7、9、11月组织宝宝生日会，邀请中心最近两个月过生日会的
宝宝参加，同时通过宣传渠道和前期邀约客户名单中有意向的准客户参加，采用会员+非会员的方式，通过生日会这样一个主题活动，即让老会员感受到了中心的会员服务，也让准客户通过生日会了解了中心的环境和氛围，活动结束后，可以跟进课程销售环节。
2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）
下午3：00——4:00或4:00——5：00
3）、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或者礼物均可）
4）、活动流程：
A、签到——贴名帖——组织家长参观，在游戏区停留等待
B、活动开场：所有家长在老师带领下进入教室，按顺序坐好，为宝宝戴生日帽
主持老师宣布活动开始，欢迎所有的生日宝宝
C、热场环节：安排一个课堂里经常使用的亲子互动游戏，如膝上童谣、宝宝操、彩虹伞等，
迅速集中大家的注意力，带动活动气氛。
D、自我介绍：让所有宝宝在家长的带领下，轮流到主持老师的身边，做一次自我介绍，包
括：宝宝姓名、年龄、最喜欢吃的食物或最喜欢做的事情等。这是老师迅速
掌握宝宝信息的机会，同时可以消除家长之间的陌生感。
E、游戏环节：活动中必须要有游戏环节，尤其注意游戏中家长的参与性，家长玩的开心和
尽兴非常重要。可以安排类似：爬行比赛、宝岛圈地、蚂蚁搬豆、小球快跑
等适合小年龄段孩子参与的游戏，可以设置优胜奖项，奖励水果或者小礼物。
F、感恩环节：可以在生日会中安排，爸爸感谢妈妈，对妈妈大声说出：“老婆，你辛苦了，
我爱你。”等类似的游戏环节，增加家庭成员整体的参与性，推动现场气氛。
G、吃蛋糕： 由可爱的人偶或者老师送上一个大大的生日蛋糕，每个家庭分一块，妈妈和
宝宝一起分享生日蛋糕，宝宝的生日也是妈妈的受难日，在品尝蛋糕的同时，
学会感恩与分享。
H、结束部分：为所有过生日的小宝宝派发生日礼物，合影留念
课程顾问和老师对有意向的家长单独跟进，详细沟通
2、 双月会员活动
1、）活动目的：在2、4、6、8、10、12月组织会员活动，邀请中心所有的会员参加（对于会员人数较多的中心可以分年龄段邀请会员），同时鼓励会员带有适龄宝宝的同事、朋友、亲属来参加，采用会员+非会员的方式，通过会员活动，推动会员转介绍客户，在为会员提供更多服务的同时，提高销售业绩。
2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）
下午3：00——4:00或4:00——5：00
3）、报名环节：可在中心张贴会员活动海报，同时老师提前通知的方式通知会员参加。想参加活动的会员一定要提前要求签字报名，以便统计活动人数。
4）、活动形式：会员活动可以和当月节日结合在一起，也可以单独策划组织亲子游戏、户外
活动等类型的活动。
5）、具体活动流程需根据具体活动主题来策划
二、随机内容的活动
1、活动目的：每月市场部需根据下个月或下个季度的销售任务策划随机内容的活动，在中心员工数量的不变的情况下，如何有效的提升销售业绩，就需要根据销售淡旺季的变化，根据每个季度销售任务的变化，策划相关的活动，以活动来大幅提高进店参观咨询的人数，提升试听预约的人数，进而增加成交的人数，提升销售业绩。
2、活动时间：根据具体的节日和活动主题确定活动时间。
3、活动形式和流程：根据具体的活动主题来确定。