一．教学目的：
1．朗读课文，了解新型玻璃的特点和作用，对高科技发生兴趣。
2．展开想象设计一种新型玻璃，并把它介绍给大家。
3．以推销产品的形式训练同学的口语交际能力。
二．教学重点：
了解新型玻璃的特点和作用，并能通过想象设计新型玻璃，从而对高科技发生兴趣。
三．教学难点：
掌握推销产品的表达方法，训练同学的口语交际能力。
四．教学准备：
收集有关新型玻璃的资料。
五．教学过程：
（一）导入：
同学们，今天我作为华能科技公司业务部的经理将以《新型玻璃》一课对大家进行培训，希望你们都能成为小小推销员，大家有信心吗？
(二)培训阶段：
1．我们公司新开发了好几种新型玻璃，大家想了解吗？快点打开书，谁来读读第一段？其他人想想这是什么玻璃？它又有什么特点和作用呢？
板书：名称特点和作用
夹丝网防盗玻璃自动报警
2．我们公司有一位推销员在推销这种玻璃时，遭到了客户的拒绝，这是为什么呢？请大家看投影。
幻灯：推销实录
[客户背景]
一位施工单位的工程师想要为修建中的一所医院购买病房需要的玻璃。
[推销过程]
推销员：嘿！我是华能科技公司推销部的业务员，我公司新开发了一种产品，名叫“夹丝网防盗玻璃”。
客户：（表情）不满意地皱起眉头。
推销员：这种玻璃的特点是可以自动报警，用到医院里简直太合适不过了。这种玻璃非常廉价，100元一平米，假如你们需要，可以找我。
客户：（不耐烦地）太贵了！我们这里根本不需要这样的玻璃，请你快离开这里吧！
3.应该怎样做呢？谁来读一读“推销方法启示”？其他人想这四条中哪一条最重要呢？
幻灯：推销方法启示
（1）说话要有礼貌，态度诚实。
（2）了解客户的需求，说清楚产品的特点和作用以和产品带给客户的好处。
（3）根据客户的心理，实施相应的价格优惠。
（4）留下自身的联系方式。
4．谁愿意依照这四条方法来试一试？其他同学都来当评委。
（三）实践阶段
1．刚才，我和这位同学的合作十分胜利，你们都很想试试吗？
看课文的第2
