篇一：马云的点评
不能忘掉中小企业
在阿里巴巴团队文化里，讲得最多的是这句话——“我们是平凡的人，在一起做一件不平凡的事情”。
我们可以把别人当精英，可以把百度、Google当精英团队，但我们是平凡的团队，我们要做不平凡的事情——通过新的生意方式创造一个截然不同的世界，让天下没有难做的生意。
不能忘掉中小企业
阿里巴巴创业的时候，十八个人，在杭州湖畔花园，尽量地吵，尽量地闹，有时候吵架也是一种缘分，闹更是一种缘分。我们是一个team，大家互相开放，互相沟通。这是很大的缘分。
阿里巴巴最精髓的一样东西是“拥抱变化”。在所有我们的价值观中间，拥抱变化和永不放弃是最重要的精髓。
互联网会改变人类生活的方方面面，这句话是我说的，当时没有人理我，我就改成是比尔·盖茨说的，他们觉得是真理。
我们1994年、1995年开始执着地走这条路，我们用互联网帮助中小企业，帮助创业者，帮助弱势群体。走到今天为止，我
认为，第一，互联网改变人类生活不错；第二，我们坚持为中小企业服务没有错；第三，因为中小企业才有今天的阿里巴巴，我们不能忘掉中小企业。
以前我一直觉得，要把贸易做到全世界那是用枪炮打的，但是今天用互联网就能实现一切。
这个世界挣钱的公司很多，但是对人类生活有影响的公司才能够称为伟大的公司，微软就是这么一家公司，改变了人类的生活。星巴克卖的不是咖啡，而是卖生活方式，也影响了大家。阿里巴巴不只是一家网络公司，我们是一家服务型的公司，我们到底对人类社会将来的影响是什么？这是最重要的。
阿里巴巴的目标是世界互联网三强，世界十大网站之一。我们会成为最好的B2B公司，一定超过美国的B2B公司，就像中国移动已经成为全世界最大的通讯公司。当年我们曾经质疑一个BP机都搞不好的公司，今天就成为了世界最大。在互联网，在中国这个土地上，一定会产生奇迹，一定会有这样的机会。
但是现在，我们还是一个比较小的公司，才8年的公司。这个行业比较新。我不觉得现在是繁荣时期，股市繁荣并不意味着真的繁荣，很多的公司没等到繁荣起来，就可能死掉了。
任何繁荣就像生态系统，就像春夏秋冬。对于企业来说繁荣如果在夏天，意味着冬天很快就来了。
因此，夏天的时候要挡得住诱惑。阿里巴巴上市路演，我们从中国香港到新加坡到美国，到第三站已经是无底价定购。当时我们发行价定在13.5港元，我觉得定在19港元、20港元也可以卖出去。这个时候我问自己，你对多少价格是有信心的？对员工负责，对股东负责，对未来的股东和今天加入的股东是不是能负责任？所以，李嘉诚伟大的地方是能把钱放在桌子上跟大家分享。我多加一块钱，可以多收10亿元的现金。但是我意识到，IT圈子把你当英雄，但这时候你真把自己当英雄，问题就来了。所以，我决定价格不提高，还是13.5港元。你制定的战略在13.5港元的股价上，你才能走得久、走得长。
我们还要有很大的胸怀和开放的心态。各种各样的人才、各种各样的性格和脾气都有，这才是一个优秀的、文化灿烂的公司。如果公司里面所有的人都是一样的话就麻烦了，就像动物园里都是不一样的动物才有人看。如果都是一样的就是养殖场，全是牛全是马，我们不需要养殖场。
再一个开放就是，我们没必要把国外和国内对立起来。我们已
经到了全球化的年代，消费者要看你的产品到底好不好。
无论是国内还是国外，好产品，只要有好的价格、好的渠道总有办法。我们不要像斗士一样老去找竞争者，关键是要学习别人。而且这个市场也不可能垄断，跨国公司不可能全灭了中国公司，中国公司也不可能全部打倒跨国公司。
尤其我们是互联网公司。互联网的文化是一个生态链，绝对不可能只有几个超级大网站，海洋里面不可能只有几条鲸鱼、鲨鱼，没有虾米。没有虾米，鲨鱼、鲸鱼都会死掉。
阿里巴巴必须为将来自己生存的环境而发展。无数的中小网站、博客、论坛，这些虾米不活下来的话，我们鲨鱼会死掉。我们只有为这些生态环境服务，我们自身才会做得更强大。阿里巴巴要感谢中小型网站，没有中小型网站，淘宝就没了。
在生态链条上，平凡和伟大实际上是连在一起的。如果你想清楚，我觉得你会学会做平凡。我不认为阿里巴巴有伟大的人，至少马云肯定不是伟大的。
我们从CEO开始到所有的员工都是普通的。我们并不聪明，但是我们比人家执着。作为领导者，你越谦虚，越尊重别人，你
的同事就越能感到你欣赏的目光。克林顿最有魅力的一招，是你讲话时眼睛盯着你，不管你是谁，他眼睛都look at you，and listen to you(看着你，倾听你)。
用这样的态度look at互联网，我们要把以前的经验、以前的东西尽量忘掉。你天天记得以前的事情，你是不会创新的，你把以前的经验搬到互联网来，就是传统行业做互联网失败的原因。
阿里巴巴这个名字属于阿里巴巴，不属于我，财富、名、地位、权力。我都过了半辈子了，下半辈子enjoy life(享受生活)就是15年、20年。
在15年、20年以内，如果我对中小企业的成长、互联网生态链的完善有作用的话，那我就满足了。阿里巴巴今天最大的骄傲是什么？很多人说我们上市了成功了，谁成为中国首富、亚洲首富，其实我们骄傲的是让几千个人成为百万富翁，我们让几十万家的企业赚到钱，我们让上百万的创业者成功。这就是一个生态的成功。
今天中国互联网公司的布局基本上是在国内竞争，你杀我打，但我们既要看到国内的情况，也要看到美国eBay、美国雅虎、亚马逊的变化，日本的变化。我觉得最重要的世界三大互联网国家，
篇二：马云点评创业
第一辑：
立业启蒙：事业成功起步的六大要素
在众多企业家中，马云的经历极异传奇色彩，31岁开始第一次创业，33岁开始第二次创业，35岁开始第三次创业；41岁他创建的阿里巴巴网站成为全球企业电子商务第一品牌。马云说：“100个人创业， 95个人连怎么死的都不知道……市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。它需要我们在各个方面做好准备。回顾自身的经历，在本辑中，马云总结提供了立业过程中事业成功起步六大要素：
一：持久的事业激情
短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
别人可以拷贝我的模式，但不能拷贝我的苦难，不能拷贝我的委屈，不能拷贝我不断往前的激情。
使你疲倦的往往并不是远方的高山，而是鞋子里的一粒沙石。它揭示出一种真实；往往将人击垮的并不是巨大的挑战，而是琐碎事件构成的倦怠。丧失激情对于一个经营者来说是致命的，马云告诉我们要想取得成功就必须保持持久的事业激情。
马云说过：“对所有的创业者来说，要永远告诉自己一句话，从创业的第一天起，你每天面对的就是困难和失败，而不是成功。任何困难都必须你自己去面对，创业者就是要去面对困难。而面对困难最有效的武器就是激情。一个创业者必须要用激情感染自己和其他人。感染你的客户，感染你的员工，感染你的合作伙伴。然而对于一个创业者，有激情还只是一个首要因素，马云还告诉我们需要什么条件呢？
二：专注的发展目标
这个世界不是你能做什么，而是你该做什么。
人一辈子走下去挑战会很多，人要有专注的东西。
马云说过：“看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会抓那只兔子，最后可能一只也抓不到。重要的不是寻找机会，而是对机会NO，机会太多，只能抓一个” 马云告诉我们：对于创业者而言，专注于一个点把它做深，做透，这样才能积累所有的资源。专注就是有所不为才能有所作为。这点是非常重要的。同样，成功经营事业必须要有所积累。马云对此又提出了怎样的忠告？
三：高效的学习能力
所有的创业者都应该花点时间，去学习别人是怎么失败的。
成功的原因有千千万万，很难学习，但失败的原因都差不多。
只有向竞争的人学习才会进步，才能让对手折服。
马云说过：“上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！”很多人创业不成功就是因为他们太自负，不能从成功人士那里学到一些优点，听不进好的建。没有经验不可怕，但如果没有谦虚，开放学习的心态与能力，就会陷入一个死循环。高效学习能力的有无，其实也反映了一个人的心态问题。我们常说：“心态决定命运。”经历事业起伏的马云，对此又是如何看待的呢？
四：开放的经营心态
永远把批评记在心里，把表扬忘记。
应该多去想想自己创造了什么价值。
暴躁在一定程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
在做任何事务都要有突破。
马云说过：“很多不可能的事，如果倒过来看可以完成可能。”对于一个经营者，开放的心态是至关重要的。只有这样才能海纳百川，善用，整合资源，善于创新突破，有能力找到解决问题的办法。在开放的心态下做事。
五：敏锐的市场眼光
不是你的公司在哪里，有时候你的心态在哪里，你的眼光在哪更为重要。
手头上一定要有一件产品是天塌下来都是挣钱的，因此不一定做大，但一定先做好。 创业者是从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后把一群人推动起来。
篇三：马云点评心得读后感
《马云点评》读后感
近三周关注于企业家与公司史，我越来越深刻的体会到三点：1.成功是逼出来的，伟大是熬出来的，成功者在年轻的时候，总是混沌于自己的归宿，在某种程度上，他们都是“打工女皇”吴士宏；2.内心单纯的人应当前途远大，在某种程度上，他们都是许三多，从来没有过精明的成功者，即便是史玉柱，也从来不曾圆滑世故；3.这个世界因为极端而发展，因为调和而完善，只有偏执狂才能生存，正像软银的孙正义所说的：“我坚信，一切的成功都是缘于一个梦想和毫无根据的自信。”
书。在所有的中国企业家里面，我最欣赏马云。《马云点评创业》尽管是CCTV的商业之作，但仍旧熠熠生辉。我认同王利芬对马云的两点评价：1.他知道自己是谁，要干什么，要到哪里；2.在他的脑子中，手段运用必须服从于目的。马云有着浙商骨子里的聪明，但难得可贵的是，他聪明得冷静而又克制。他知道精明只能带来小胜，而诚信才能换来大赢，而这两者之间的桥梁，必须依靠稳健的管理。《经济学人》这样评价马云和他的阿里巴巴：“该公司最大的财富也许就是他的创始人马云，马云在公众眼中是个有魅力善言辞并懂得利用媒体的人。他拥有大胆的想法，怀有巨大的市场目标，以及对商业的敏感，这都使他吸引了人们众多的眼球。”题外话，这本专业杂志在三十年前就准确预言了当今的“中国制造”问题。
我最喜欢马云的三个创业观点：1.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。关于这个问题，我曾和吾师杨斌做过探讨，企业在早年往往是资源外生论的，也就是关注于“该去做什么”，而在步入成熟期之后，则应该转向资源内生论，也就是“能去做什么”，但中国企业的寿命普遍太短。2.我建议所有的创业者都应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。我总是认为，管理学只是在教会我们“不要去做什么”，而对于“要去做什么”，它也同样一无所知，我有些怀疑咨询公司的价值，它们可以诊病，但真的能开出药方吗？3.男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气，你会更快乐。
我欣赏《赢在中国》的商业实战环节，成王败寇的理性对抗，从此处的设计，我们也可以看出一个成熟的CEO至少需要哪些方面的素质：1.泰康人寿销售，推销保险；2.蒙牛营销，宣传造势，赢得媒体；3.长城葡萄酒促销，卖场经验，消费者心理学；4.联通世界风路演推广，品牌策划；5.好记星英语学习产品设计，市场调研；6.UT斯达康手机网络广告策划，广告创意；7.中国妇女发展基金会募捐活动，整合社会资源。有两点思维模式值得汲取：
1.自己做，还是借用外力；2.分析任务，订立目标，做好分工，控制流程，不断反思，继续改进。此外，我欣赏许怀哲的那句话：“比赛还没有结束，我就有机会。”
从《逃离外企》、到《输赢》、到《圈子圈套》，再到《杜拉拉升职记》，我们可以清晰地看到70年代的白领们在职场生存中的美丽与哀愁，他们以自身的经历现身说法，他们因为碰壁、创痛而体会得更深，他们的笔触因为亲历而温情款款，因为泪水而冷峻无情，因为反思而富于哲理。《杜拉拉升职记》至少可以告诉我们这样几点：1.在搞清楚游戏规则之前，温顺的执行力是晋升的关键；2.尽可能地让你的老板做选择题，而不是简答题，沟通简洁明确，你先给他方便，他才能给你方便；3.与其人岗匹配，不如老板匹配，这才是胜任力的关键，越早与你的上司“建立一致性”越好；4.10% 的知识从培训课程中来，20% 来自于向有经验者的学习，剩下的70% 都来自于 on job trainning（实践中学习），你要足够认真，懂得利用资源，还要学得快，态度诚恳。
看完《赢在中国》第一季，我只有一个感受，用吴晓波的话说就是：“这个时代，没有对错之分，只有生生不息的生长。”有几位选手非常难忘：1.周谨，这个女人有一张太亲和的脸与一颗太精明的心，从她身上我学到的最多：a. 在失败的时候，仍然要去争；b. 只有开除过员工，CEO 才能真正成熟。但随着比赛的进行，我对她的喜爱越来越少，敬畏越来越多。商业在本质上毕竟是冷血的，周谨成熟了，也失去了原本女人的可爱。2.浦滨，有性格的人是讨人喜欢的，但他注定做不了大格局，尽管他身上苦行僧般的操守令我肃然起敬，但是质刚易碎。3.周宇，他身上有着很鲜明的 Street Smart，是只土狼，能够咬着牙做事，又是只土鳖的，从不缺乏实践能力，他从一开始就走上了本土化发展的良性轨道，但至少缺乏三点：资本社会化、公司专业化、经理人职业化。从他的身上，能够看到民营企业的缩影与通病。4.宋文明，万万没有想到他会胜出，但又的确在情理之中，他比任春雷老练多了，甚至比许怀哲还要聪明。他会藏着自己的锐气，而又做到不可或缺。他是那类内敛锋芒的代表。