奶奶旅行团的团费很低。 有时十日游只要99元，主办方承诺送这个送那个，但两天的吃住99元都不够。 旅游公司是在做慈善吗？
资本是逐利的，旅游公司的产品其实就是为了赚钱。 他们如何在高级组上赚钱？
旅游团大致分为两种，一种是纯玩团，一种是购物团。
因为没有购物景点，同样时长的纯玩团价格比购物团要高很多。
顾名思义，购物团在景区外，要到旅游公司指定的店铺购物。 你可以一言不发地呆在店里，但你得走了。 这是写在协议里的。
旅游公司也和那些店家有合同，他们要分担，所以团费貌似不低老年夕阳红旅游，而且羊绒是羊头上的，旅游公司还是可以把钱赚回来的。
这三年去河南玩，都会安排去当归育苗园。 公司里的兄弟们年纪都大了，都喜欢养生。 他们买了好几千块钱，旁边的帅气向导高兴极了。 白天喝水的时候，哥哥和阿姨叫的很甜。
但是，老年组和购物组有很大的区别。 购物团的费用实惠合理，而高级团的价格是看不到的。
在那个旅游市场非常内向的年代，老年团的旅游价格往往低如尘埃，一日游价格不到100，十日游价格不到200。
这个价格你用眼睛想想就知道旅游公司肯定会在团费上赔钱——三餐一晚99元，就算有包价也不够。
其实旅游公司也不是打算靠旅游费赚奶奶的钱。 但这绝不代表他们赚不到钱。 他们的套路可以叫316省道，而且很长。
真的很佩服旅行社付出的努力。 他们针对老年人的共同特征寻找痛点。
人生只有一百年，老年人已经走过了人生60%以上的岁月。 他们共同的愿望：真想再活五百年。
秦始皇为了再活五百年，四处寻仙山，将徐福东送，却无意中“造就”了日本人，
为了追求长寿，天汗李世民常年服用不死药。 结果他中了铅毒，刚过知命之年就死了。
老人家也一样，不想在盛世多享受几天生活。
然而，潜在癌症的困惑和身体机能的增长都在警告老年人，你已经进入了暮年。
老年人的恐惧是非常真实的：害怕死亡随时会来。 尤其是沫沫的同学圈、同学群、同学群里，看到一个曾经的同事和同学离世，那种住院治疗，怎能不让人同情？
只要旅游公司根据他们势利的眼光制造和销售这种恐惧，奶奶就会不自觉地用他们的话步入既定局面。
一踏入旅行社的语言环境，思想受到影响，外婆的钱包就开始没钱了。
随着老龄化社会逐渐进入，老年人越来越多。 在北京这样老龄化严重的城市，上班时间社区里只剩下老人和年轻人。
奶奶潜在的消费能力非常强，越来越多的店家盯上了他们。
退休人员有很大的出行需求。 他们想在三代未到，身体还未安稳之前，看看祖国的大好山河。 最佳选择。
于是，老年团体万霞红团应运而生。
当奶奶付了很低的团费，她就不会累坏了。开着车，旅游公司开始了他们精心安排的一幕——车上的导游是一号推销员
他们以诙谐直白的方式自我介绍，拉近了彼此之间的距离，再带上作业老年夕阳红旅游，形成亲切感。
再加上嘴里的甜甜，爷爷奶奶、爸爸妈妈、妈妈的叫声，潜移默化地赢得了奶奶的认可感。
经历这一切后，导游将变身为负责洗涤心灵的一号清洁工。 不经意间，话题就会被引入修身话题，一顿八卦道听途说。
这种内容比19点的新闻更吸引奶奶。 这时，他们开始制造恐惧。
我开始讲一些悲惨的故事，对老人和奶奶有强烈的代入感。 奶奶们深感健康的紧迫性。 这一步非常重要，为后面的销售打下了思想基础。
往往此时，旅游大巴刚好到达产品推介会或推介会现场（其实旅游协议上也有注明）
老人家参加这种现场会，会遇到第二波人，就是那个粘人的售货员——任美音长得漂亮，最重要的是眼神很甜，好像已经用牛奶擦过了。 老人听得很好。 她们自然不会拒绝小姑娘卖保健品、生活用品或者土特产给她们。
这种东西往往还被赋予了对身体有益、滋补身体等附加价值，自然就和车上导游的话联系在一起了。 老人家经常在这种呜呜叫声中迷路，而他们自己又患有癌症，钱箱再也盖不住了。
旅行社靠这种销售提成赚钱。
不过，旅行社的套路早就被人们津津乐道，奶奶们也未雨绸缪。 像这样赚钱不再那么容易了。