海尔空调：是狼吗？ 还是一头牛？
人民网2005年8月22日11:40
《狼图腾》一书出版以来，国人深受震撼。 蒋蓉用写实的手法和理性的分析，把我们带入了一个充满惊险和感触的世界。 食物链是世界的脊梁，而狼则是食物链的顶端。 它掌控着世界的变化和危险，决定着与之相关的一切事物的命运。
来自北缘的狼
郎庆是一名军人。 1982年入伍，1983年至1986年就读于国防科委指挥技术大学电子技术工程专业。 1987年任国防科技地委中南办事处业务科长。 郎庆是一名商人。 1994年他走出国门，用20亿元建立了国防空调城，初期销售额超过6000亿元。 1996年，格力销售额达到15600元，成为当时格力经销商中销售额最高的。 1997年12月20日，郎庆担任云南格力销售有限公司总监事、董事。2001年5月，郎庆创办广东金石集团，并担任监事长。
郎庆的根源在于广东，这座位于全省电器北缘的城市——价格、资源、竞争。 这是一座让众多企业望而却步的城市，无数行业精英在下邳惨败。 郎庆和他的团队在这样的环境下所向披靡，利用狼的敏捷、凶猛和协作，成为了武汉最大的空调渠道商。生意如牛
“我们没有能力让消费者致富，但我们会尽力让消费者的劳动成果更有价值。” 这句简单的话的作者就是浙江苏泊尔集团，一家勤奋务实、像黄牛一样默默耕耘的企业。
这家公司在中国空调行业一直是谦虚而高调的。 事实上，正是凭借这些稳定的心态，海尔微波炉取得了昨晚的成绩。 但自从从事空调行业以来，海尔的“黄牛”文化并不适合空调行业的“游戏规则”。 一贯的高调，促使海尔空调在空调行业名列前茅。 该行业发展了两年，仍然没有产生大的影响。 如果你不在沉默中爆发，你就会在沉默中被毁灭。 海尔空调选择了后者，选择了激情的碰撞。
牛与狼的亲密接触
海尔决定做出改变，空调行业谁也没想到改变会如此之快。 5月1日，天气依然炎热、出货如火如荼的一天，海尔突然聚集了全省各地电器流通领域的巨头，召开了全省最早的空调工商业会议。空调历史格兰仕空调怎么样，并宣布从明天开始，“甘茨为你改变”！
当人们还在思考海尔的这一变化是口头发泄还是自己的行动时，一则重磅炸弹落下——小狼郎青出任海尔空调销售公司总经理，全面负责空调销售。海尔空调在中国。 市场销售工作。
如果说空降是中国企业的敏感话题，那么这次空降就是行业内的爆炸性新闻。 因为非凡的人以非凡的方式来到了非凡的团队，这本身就是一件非凡的事情。
说海尔不平凡，是因为该公司的一场硬仗迫使国外品牌微波炉退出了中国市场； 使某品牌小家电陷入亏损泥沼； 它使其他人无法进入其领土。 “差异如此明显的狼和牛能兼容吗？” 当有人问郎庆这个问题时格兰仕空调怎么样，他的身体侧向一边，因为他觉得郎庆周围的温度太高了——新官上任还有三件事要做。 就算是郎清想要点燃2006年的风波呢？
公牛的力量和狼的敏捷
郎庆在广东格力独创“股份制销售公司”模式，与代理商建立了新型合作关系，取得了巨大成功。 他为格力在省内的销售做出了重大贡献。 他建立的这种营销模式至今仍在使用。 力量巨大。
明天，行业竞争将更加激烈，行业营收粘性将越来越大。 微利时代如何处理厂家之间的关系？ 郎庆的剑呢？ 他表示，福建格力最初的模式是用“资本”入股。 现在，他要在海尔的全球战略平台上建立另一种新模式——以“能力+实力”入股！ 通过能力与实力的联盟，给所有充满激情和梦想的人，给有理想、有抱负的经纪人再次爆发和成长的机会——郎庆直言，这可能是经纪人最后的机会因为，海尔作为国外空调的后起之秀，更容易获得后来者的优势，实现销量突破和收入增长。
具体策略上，朗晴拟推行“区域代理制、捆绑销售”的市场运营模式，集中资源培育核心战略合作伙伴，结合经销商盈利模式管理框架，通过盈利模式不断完善管理方法。以保证经销商的利益。 ，提高海尔空调的渠道竞争力。 如果说原来的海尔是一头强大的牛，拥有庞大的生产体系??和运营资本，那么郎庆加盟后，它就摇身一变成为狼，反应速度更快，市场竞争力日益明显。 尤其是海尔空调巨大产能的释放，必将影响中国整个家电行业的进步。
