在几乎所有电商都在全力宣传“3月8日”的时候，现实并不像表面那么热闹。近日，北京商报记者观察到中国社交网站排名，以云集平台为例，除了品类明显减少外，顶级直播者的直播间在线观看人数不足100人，达不到数以万计的观众。此外，由于北电仍未结清欠款，部分商家选择离开腰尾社交电商。在大量平台试水搁浅后，电商对于社交分销裂变的故事，至今仍未拿出令人信服的模式。
它标有几万观众，但实际上不到100。
为了抢占女性用户的眼球，在“3.8”大促期间，美妆、服饰和母婴百货成为各大电商平台打折促销的领跑者，也是众多直播中的主力军。广播室。不过，北京商报记者经过数日观察发现，与电商龙头激烈的价格战相比，部分社交电商处于尴尬境地。
比如在云集平台，直播和会员福利入口已经从主页面底部栏去掉，改为“分类”和“购物车”，主分类也缩减为“99精选” ”，衣食住行。此次调整对云集的直播流量产生了明显影响。3月6日至7日晚8点左右，北京商报记者注意到，云集“雪糕”、“奥杰旗舰店”、“卫丽玲”等排名靠前的直播间在线观看人数不足100人。例如，“魏丽玲”直播间的在线人数约为90人，但平台上标注的人数为39000人。
资料显示，云集的直播业务始于2020年5月，云集创始人兼CEO肖尚略曾与名人对接，与罗永浩合作。那么，不到两年时间，为什么要弱化直播和会员业务的流量权重？截至北京商报记者发稿，云集相关负责人尚未回复记者。
同时，记者还发现，通过“3.8”大促，云集也在重点推出自有品牌，如护肤品牌素叶、彩妆P&S、个人护理品牌“意义+”等。此类产品的佣金率也高于其他知名大牌。比如109元的P&S轻底妆分享后可以赚取30元的佣金，而829元的SK-II小银瓶只能赚取25元的佣金。
资料显示，2021年6月，云集推出“99精选”，重点孵化自有品牌，在平台上寻找差异化竞争路径。不过，在一些店主和商家眼中，云集往日的鼎盛时期早已一去不复返，私下生意越来越难做。
市值缩水，商家避险
“由于社交电商北电遇到资金困难，公司为了规避风险，退回了云集等二三线社交电商店铺。” 一位商人告诉北京商报记者，北电还欠40元1万元的货款，对方提出退还20%的解决方案，他无法接受，公司打算继续上诉。
据了解，2021年8月，母婴电商贝贝网旗下社交电商贝店被曝拖欠商户，其中百货类、美妆类和母婴类占了较高的比重。不过，截至目前，北电还没有妥善解决拖欠货款的问题。
据上述商户介绍，目前公司与云集在支付结算等方面均未出现异常，磨合情况良好。但是，从 2020 年开始，平台流量与 2016-2019 年相比有明显下降。
云集财报显示，2018年至2020年，平台会员费逐年缩水，分别为15.52亿元、7.77亿元和4240万元，会员人数增速也从165.2%下降38.5%。营收方面，云集近三年营收也持续下滑，从130.15亿元降至55.3亿元，净亏损从5968.8万元扩大至1.46亿元。
作为继拼多多之后第二家在美国上市的社交电商，云集曾经是成功的，但也经历了风风雨雨。2017年，云集会员系统因涉嫌传销被罚款958万元。2020年1月，云集降低会员门槛，为注册用户提供一年会员福利。2021年，云集的多位高管将陆续离职。在首席人力资源官、首席战略官马辉离职前，首席财务官陈晨也已离职。截至北京商报新闻稿，Wind股票数据显示，云集的市值为1.86亿美元。没想到，三年前，这个数字就超过了32亿美元。
“单靠卖产品赚取佣金的时期已经过去，平台活动的缺乏，佣金的下降，会导致店主流失。” 一位经营社交电商三年多的店主向北京商报记者坦言，“很多为了‘讲故事’，社交电商推出了A平台，然后是B平台和C平台，但这些平台都在使用和消耗平台A的信任，这也导致越来越多的老店主在吸引新客户方面困难重重。“现在经济环境下行，私域渠道的购买力也越来越大做作的。有的店主直接去找品牌卖，只做一两款产品。"店主说。
社交电商赛道风云变幻，新玩家不断变化
后来者并没有描述社交电商赛道的吸引力有多大。
2021年5月，跨境社交电商洋葱集团在纽约证券交易所上市，市值超过6亿美元。2018-2020年，平台GMV同比增速从57.1%下降至15.3%。如今，在Wind股票中，截至北京商报发稿，其市值仅为1.34亿美元，仅次于云集。2021年10月，云集收到纳斯达克退市警告信。
进入2022年，社交电商的日子并不好过。除了北电转型为导购电商之外，阿里巴巴、小米、京东、腾讯旗下的社交电商也相继倒闭，包括淘小铺、东小店、有品有鱼、小哥等。这些平台诞生于2019-2020年，其生命周期在三年内戛然而止。
另一方面，社交商务的实验仍在继续。拼多多的群买买和阿里的优品海狗在“3.8”大促期间都推出了高额提成和补贴。而饭香生活等一些电商企业也开始搭建一个名为“西路生活”的新平台。据一位店主介绍，饭香生活App主要以导购为主，靠电商顶级流量赚钱；而西路生活以供应链为主，店主赚取商品佣金中国社交网站排名，主打微信私域。但公司只会将繁香生活VIP及以上的粉丝翻译到新平台，普通粉丝需要店主邀请。
电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振英表示，抖音和快手涉足电子商务，使得平台之间的竞争愈演愈烈。无论是京东、淘宝、拼多多等大型平台，还是云集等中小平台，都面临着流量疲软的局面。危机。“我认为，通过延伸服务内容，增加单个客户的贡献值，从粗放经营向精耕细作转变，可能是未来突破的方向。另外，基于研究的产业链延伸用户数，利用用户数据洞察赋能生产端也是一个不错的思路，突破之路也能匹配国家的智能制造战略。”
北京商报记者 何倩