2015江苏农商行备考考情介绍 本文关键词：江苏，备考，商行，介绍
2015江苏农商行备考考情介绍 本文简介：2015江苏农商行备考考情介绍1、什么是江苏农村商业银行招聘考试?答：江苏农村商业银行招聘考试是指江苏省农村信用社联合社组织江苏省各县市农村商业银行和农村信用社统一招聘的考试即为江苏农村商业银行招聘考试也有人称为江苏农村信用社招聘考试。2013年江苏省农村信用社招聘考试正式更名为江苏省农村商业银行招
2015江苏农商行备考考情介绍 本文内容：
2015江苏农商行备考考情介绍
1、什么是江苏农村商业银行招聘考试?
答：江苏农村商业银行招聘考试是指江苏省农村信用社联合社组织江苏省各县市农村商业银行和农村信用社统一招聘的考试即为江苏农村商业银行招聘考试也
有人称为江苏农村信用社招聘考试。2013年江苏省农村信用社招聘考试正式更名为江苏省农村商业银行招聘考试(2013年有62家江苏的农村商业银行或农
村信用社参加了统一招聘)
2、江苏农村商业银行招聘新政策范围及条件?
答：2014年江苏农商行招聘考试新政策分为三部分：招聘共分综合(含金融、经济、财会等)、法学、计算机三类专业。
往年金融、经济、会计是分开考试，今年为综合考试(也就是在一张试卷上考试)。
综合类为金融、经济、财务会计相关专业;经济等相关专业(一般包括：经济学、国际经济与贸易、经济贸易、工商管理、市场营销等);金融相关专业(一般包括：金融学、金融工程、国际金融、金融投资等);财务会计相关专业(一般包括：会计、财务管理、审计等)
法律类：法学、法律事务等相关专业
计算机科学类：计算机科学与技术、软件工程等相关专业
学历要求：
全日制普通高校国民教育系列大学本科及以上学历(不包括成人教育、远程教育等形式)，其中综合类要求经济、金融、财会等相关专业;法学、计算机类要求专业对口;
年龄要求：
年龄不超过26周岁，硕士研究生不超过28周岁;
其他要求
一般为性别要求及户籍要求，还有部分单位有其他特殊要求比如：身高要求;CET-425分或450分以上;211重点院校;法律类要求通过司法考试等等。具体的要以招聘单位招聘简章
3、江苏农村商业银行招聘考试内容?
答：综合类考生笔试内容包括职业能力测试(EPI)和综合能力测试两个部分，各占笔试总分的50%。
法学、计算机类考生笔试内容包括职业能力测试(EPI)、综合能力测试和专业加试三个部分，分别占笔试总分的40%、40%、20%。
4、江苏农村商业银行编制?
编制的分类
编制通常是指组织机构的设置及其人员数量的定额和职务的分配，由财政拨款的编制数额由各级机构编制管理部门确定，各级组织人事
部门根据编制调配人员，财政部门据此拨款。编制通常分为行政编制、事业编制及企业编制，公务员都是行政编制、事业单位是事业编制，银行及农村商业银行为企
业编制。
农村商业银行编制
农村商业银行员工在编制问题上一般存在两种编制：即银行正式员工(也叫银行编内员工)和劳务派遣协议工，有部分银行对前台柜员、信用卡营销员、电子银行营销员等中低端熟练工种或短期雇佣关系的岗位招聘形式采用劳务派遣，对相对重要岗位的员工则采用银行编内员工编制
大学毕业生如果想成为江苏省各家农村商业银行(农村信用社)正式员工(也成为正式合同工)只有通过只有通过江苏省农村信用社联
合社统一招聘考试才能成为正式员工。即使已经是农商行的派遣制员工也需要参加省联社的统一招聘考试才能转正。
但是，不是通过省联社统一考试进去的一定就是编制内员工，例如：2013年江苏紫金农村商业银行招聘就要求非“211”“985”院校的全日制本科毕业生
录用后，作为派遣人员派遣至紫金农村商业银行工作，在本行工作满一年，考核合格后可转为正式员工。
其他银行招聘编制考试与江苏农村商业银行相似
无论是国有大型银行还是小型商业银行都是有正式编制员工及派遣制员工之分。使用派遣制员工的目的是：用人单位可以降低用工成本，解决了人才闲置的问题，同时有利于企业人力资源的优化。相关银行招聘信息可以到江苏农村信用社招聘网上查询。
5、江苏农村商业银行正式工待遇?
答：年收入总体接近甚至高于当地公务员的薪资水平(苏北地区的待遇标准约为年薪5-10万不等，苏中地区为6-12万不等，苏南地区为8万至15万
不等，柜面
职员平均比营销业务人员低2-3万/年);这个薪酬标准也不是绝对的，即使同一单位不同支行的员工待遇差别也很大，特别是苏北经济相对较好的乡镇支行与经
济要弱的乡镇支行相比待遇差别就很大。薪酬组成：基本工资+奖金+福利+年终奖
6、江苏农村商业银行招聘与江苏公务员考试的区别及相同点?
考试组织机构不同
江苏农村商业银行招聘考试发起机构是江苏省农村信用社联合社及江苏省各家农村商业银行及农村信用社;江苏公务员为地方：省、市委组织部和人事厅，各用人单位上报岗位需求。
笔试组织实施机构相同
江苏农商行招聘考试笔试实施机构是省联社委托江苏省人事考试中心负责组织考试
江苏省公务员考试的笔试组织实施机构是江苏省人事考试中心
举办的统一性不同
江苏农商行招聘考试笔试全省统一笔试，但面试一般由各个招聘单位自行组织或以市为单位统一面试(12、13年徐州市就是统一面试)
江苏公务员考试是全省统一组织考生，面试基本也是统一面试
报名方式相同
江苏农商行招聘考试与公务员一样都是网络报名，与江苏省考报名网址相同都为江苏人事考试网
笔试考试科目不同
江苏农商行招聘考试考综合类考生笔试内容包括职业能力测试(EPI)和综合能力测试两个部分，各占笔试总分的50%。
法学、计算机类考生笔试内容包括职业能力测试(EPI)、综合能力测试和专业加试三个部分，分别占笔试总分的40%、40%、20%。
江苏公务员考试考试分不同类别，考试内容为公共基础知识、行测和申论。
分数计算方法不同
江苏农商行招聘考试分数根据综合成绩来确定录用人员，一般综合成绩算法原则：综合成绩=笔试成绩*2/3*50%+面试成绩*50%。
公务员考试笔试和面试基本上各占一半，有的46开，少数37开。一般设置总分最低线，个别设单科最低线
人事编制不同
江苏农商行招聘编制为企业编制
江苏公务员考试为行政编制
报名审核相同
江苏农商行招聘考试与江苏公务员考试都是各用人单位分别派人审核自己单位的报考者
7、江苏农村商业银行与事业单位的区别?
答：农村商业银行是由辖内农民、农村工商户、企业法人和其他经济组织共同入股组成的股份制的地方性金融机构。独立的企业法人，以其全部资产对农村商业银行的债务承担责任，依法享有民事权利。其财产、合法权益和依法开展的业务活动受国家法律保护。
事业单位是以政府职能、公益服务为主要宗旨的一些公益性单位、非公益性职能部门等。它参与社会事物管理，履行管理和服务职能，
宗旨是为社会服务，主要从事教育、科技、文化、卫生等活动。其上级部门多为政府行政主管部门或者政府职能部门，其行为依据有关法律，所做出的决定多具有强
制力，其人员工资来源多为财政拨款
8、江苏农村商业银行招聘考试报名方式及时间?
答：2014年江苏农村商业银行招聘考试报名网站为：中华英才网2014年江苏省农村商业银行招聘报名专区)http://campus.chinahr.com/2014/pages/jsnx/index.asp
报名时间为：资格审查时间：2013年11月15日9:00-11月24日12:00。
补报名时间：2013年11月24日12:00-16:00。
确认缴费时间：2013年11月15日9:00-11月25日16:00。
缴费网址：http://jsnx.campustest.cn/。
考试时间：2013年12月7日9:00-12:00。
9、江苏农村商业银行招聘考试如何命题?
答：江苏省联社委托中介机构命题，一般是委托专门的考试组织方出卷，组织考生和阅卷。考试报名在中华英才网，考试组织机构为ATA，所以很有可能考试出卷方也为这两家公司，或者委托其他机构或个人命题。
10、江苏农村商业银行招聘考试是否有考试大纲?
答：在2013年江苏农村商业银行招聘简章中明确写明，江苏农村商业银行招聘没有考试大纲也没有指定教材。2014年江苏农村商业银行招聘简章还没有正式公布，应该也会参照历年简章，不设考试大纲!
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前言：
在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在：
差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色；
差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高；
差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年；
差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费；
差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大；
差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍；
差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。
商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。
兵法云：“谋定而后动”，在曰趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。
好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。
我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。
操作步骤1
市调分析报告
商业物业成功开发的前提是做好市场调查，否则，就不能在残酷的市场竞争中获胜。但不少开发公司并没有一套完善可操作的关于项目开发前提的市调方案，每每接到一个项目，总是凭国土、规划、税务要求和几个楼盘的数据就由业务人员凭经验写出项目的可行性分析报告，科学性、准确性不高。本案从三个方面说明市调情况：
一、整体情况分析
房地产业是国家的基础产业和支柱产业，是国民经济的晴雨表，房地产业的发展将带动相关行业和产业的发展，反之，宏观经济的好坏也对房地产的兴衰成败起着决定性作用。扬州市雄厚的经济基础、优越的地理位置、快速稳健的经济增长速度、不断改善的基础设施和适合人居的自然和人文环境，都有力地促进房地产市场的发展。
1、城市定位：历史文化名城，具有传统特色的风景旅游城市，适宜人居的生态园林城市和长江三角洲北翼中心城市。
2、城市大交通体系的迅速发展
公路：建设润扬长江大桥及北接线和西北绕城公路，建设沿江高等级公路，改建南绕城公路；远期建设宁扬第二通道和沟通西北绕城公路和宁徐、宁连高速公路连接线；扬江公路、文昌东路为联系扬州主城区和江都市区的主要道路，规划为一级公路；扬天公路、扬菱公路、扬沙公路（新）、施沙路西延线、泰李公路、甘八路均为扬州城区与周边镇的主要联系道路，均规划为一级公路。以现西站为扬州客运枢纽总站，在西部分区铁路客运站附近、北出入口、东出入口、瓜洲分区新建公路客运站分站。
铁路：规划宁启铁路和淮扬铁路。
航空：在江都市区东北侧，选择建设4c级（预留4d级）机场。
3、今后五年，是全面建设小康社会，推进社会主义现代化进程的关键五年，是建设“经济强市，文化大市，旅游名市，生态园林城市”，实现新跨越关键五年，是实现富民强市，在苏中率先崛起的关键五年。我们必须大力实现外引内联，沿江开发，城市化，科教兴市，可持续发展五大战略，把扬州建设成为古代文化与现代文化交相辉映名城。同时，抢抓四个难得的机遇：一是抢抓国际资本和产业向长江三角洲聚集的机遇；二是抢抓全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化的机遇；三是抢抓区域经济一体化的机遇；四是抢抓沿江开发的机遇。
二、扬州房地产投资开发情况
1、扬州房地产业的发展目标
以建设最宜人居、最宜发展城市为目标,加快房地产支柱产业的发展,加快提高人民生活居住水平,努力把扬州建设成为上海、南京的后花园。
2、扬州房地产业的规模
扬州目前共有59家房地产开发公司,62家最新住宅商务楼盘(其中东区共有9家、南区共有4家、西区共有32家、北区共有9家、==有8家)。
3、扬州2003年上半年的投资开发情况
今年上半年，全市房地产开发投资13.18亿元，施工面积213.52万平方米，销售面积31.44万平方米，竣工面积24.8万平方米，同比分别增108%、47.68%、5.82%。今年1-5月份市区房地产共成交4311笔，面积48.6万平方米，同比分别增长43%、17%，交易总额达到21亿元，比去年同期增长31%。市区房地产市场一片繁荣景象。
三、竞争对手分析
江阳商贸城的同质项目有：阳光城、金太阳陶瓷城、宝林家具港、扬州商城、工业品市场、金阳光装饰城等。
主要竞争对手有：阳光城、金阳光陶瓷城、宝林家具港等。
江阳商贸城（一期）
阳光城家居广场
金太阳陶瓷城
东方家艺广场
发展商
起点置业
宏运房产
扬州商城集团
经典房产
推广机构
上海衡顺行
中盛置业
位置
扬子江北路819号
运河西路
江阳中路
江阳中路
建筑体量
8幢2层商铺1幢4层商务楼
5幢4层商业楼1幢12层商务楼
下面四层商铺
占地面积
260亩
17538m2
建筑面积
13.8万m2
36840m2
2.7万m2
销售价格
2800-4800元/
m2
2238
-2848元/
m
首期
40%
3万
2.4万
写字楼
2000元/
m2
3000元/
m2左右
操作步骤2
项目条件分析
一、项目的开发原则及思路
·充分考虑多行为与商业的有机整合，既保障开发商的开发利益，又要确保按商业区模式进行商场动作；
·“售得出、租得满、做得旺”为大前提，对本案的投资者，租赁经营商户，服务的消费人群进行合理而准确的市场定位；
·以“做得旺”为终极目标，进行招商定位，功能划分和商户组合；
·以本案的目标消费群作为市场宣传推广的主要攻击对象，强势树立本案品牌形象；
·优先引进核心主力店，设计具备自身特色的营销策略，推出适合市场的投资品种。
二、扬州商业物业经营方式
目前扬州各商场所采用的经营方式主要有以下几种。
1、自营
1）购销，商场自行进货，自行销售，自担经营风险；
2）保底抽佣，商场将场内一定面积的铺位或专柜交由实际用家经营，商场按该铺位或专柜销售额的一定比例定期抽取佣金，同时双方约定最低销售保底额，当销售额低于该保底额时，商场仍按保底额的一定比例抽取佣金。
3）纯分成，商场将场内一定面积的铺位或专柜交由实际用家经营，商场按该铺位或专柜销售额的一定比例定期抽取佣金，双方不约定最低销售保底额，共同经营，共担风险。
2、招租
商场将场内一定面积的铺位或专柜出租给实际用家，商场获租金收益，铺位或专柜的实际用家负责经营，获取经营收益，承担经营风险。
此外，还可委托管理公司进行经营管理。
商业经营管理能力不同的企业对经营方式的选择应有所不同，如下表：
经营方式
适用情况
自营
企业具有商场经营管理能力
自营为主，招租为辅
企业具有商场经营管理能力，但为扩大规模，充实服务功能，以招租形式引入一些核心经营业务以外的商户作为补充。
自营为辅，招租为主
企业缺乏商场经营管理能力或营运资金不足。
全部招租
企业无商场经营管理能力。
委托管理公司经营管理
企业无商场经营管理能力。
三、项目swot分析
s——项目优势
地段——扬子江北路，南临瘦西湖风景区，北接西北绕城高速、宁启铁路，地理位置优越，交通便捷；
规模——总面积260亩，建筑总面积13.8万平方米。分两期开发，一期用地130亩，建筑面积7万平方米。目前是苏中地区规模最大的建筑装饰材料集散地；
配套——停车场、仓库、加工房、展示厅一体化，配套齐备；
政策——此案是==招商引资项目，给商业项目提供了广阔发展空间；
旅游文化——古迹名胜众多，旅游优势不断开发运用，促进商贸经济发展。
w——项目劣势
本案的地理区位，靠近江阳工业园区，不管从扬城的近期还是远期规划来看，该地区都是城市的北侧边缘地带，而城市的总体规划是向西部发展的，相对市区而言有些偏僻，整体区域情况不甚理想。缺少指标性物业带动，生活配套设施方面欠缺。
o——项目机会
经营模式——是区域市场中具有新型的主题特色商场；
商业提升价值——交通及区域形象提升，购买力增强，吸引多类经营商户进驻经营。
t——项目威胁
经营项目及品牌商户在同一区域存在重叠经营现象；
竞争对手较多，如扬州商城、阳光城、金阳光陶瓷城、宝林家具港等，招商难度增大，而且该项目经营规模庞大。市区内各大商业物业招商力度不断加大，品牌客户群体是共同的招商对象。
总结：
从外部环境到内部规划及经营的长远角度出发，如何利用本项目独特的一体化优势，制定出创新的经营模式及观念，营造出精品项目，充分运用项目规划特色，形成具竞争力的市场优势，给投资者充足信心。经营布景、经营模式、开业时间、项目包装、建筑规划设计、物业管理、开业后经营推广等方面需细致研究制定。
比起住宅、写字楼来说，商业物业的营销过程更像是一个“人”字，一个需要靠两条腿来走路的“人”——销售与招商是其不可或缺的两条“腿”。“市场调研——→定位策划——→规划设计——→营销推广——→招商策划——→经营管理”的常规操作程序对于一些动辄10万平方米以上的“mall”们来说早已不再适用，前期招商与后期经营两个重要环节应提前至商业规划设计之前进行，盲目“筑巢引凤”只会等白了少年头而空悲切。
没有一成不变的定律，只有准确的调研与创新合理的差异化定位，才能创造“星火燎原”的商业营销奇迹；文化城、生态mall、风情走廊、景观商业、品牌宫殿以及拉斯维加斯……理性与感性；务“实”与务“虚”的完美结合——这便是商业地产营销的永久魅力所在；做一个靠两条“腿”走路的人——则是商业物业策划中最简单又最复杂的原理之一；而“人气”，则会令你、我及开发商、经营商永远充满了生机与活力！“人气”是商业物业营销并经营成功的“命门”。常住人口与流动人口数量及其收入水平、消费结构、消费取向等商业人气指数的研究则是商业定位策划的关键。
操作步骤3
项目定位策略
商场开发的第一要素是“地段”，第二要素是定位。商业地产的成功开发不仅仅看地头，最主要的应该看好整个商场的市场定位和经营主题，经营定位能否与周边消费群的层次吻合。有八成半以上的人买商铺是为了投资，整个商场的定位和经营将直接影响到投资者的投资回报。
一、目标市场定位
1、目标区域定位。
主要是对周边商圈区域范围的分析。所谓商圈范围，简单讲就是商场吸引顾客的空间范围。
2、目标消费群定位。
在商圈范围确定之后，便可对整个辐射商圈的消费者进行市场细分，并确定目标消费群。
单纯购物已难满足需要。
商场的基本功能无疑是提供商品的零售服务，但随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休曰和节假曰进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，不少商场在主营零售业的基础上，往往有必要引入餐饮、娱乐及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。通常可供选择的功能如下：
经营特色视经营环境而定。
1、一个商场要在经营上取得成功，并非一定要走特色化经营路线。大众化的经营定位与特色化的经营定位本身并无孰优孰劣之分，而要视乎商场所处的经营环境来定。如果商场所处的商圈内拥有足够数量的稳定消费群，而且周边没有过于强大的竞争对手，那么，采用大众化的经营定位，往往可以取得较为稳定的收益，经营风险相对小很多。不过，纵观目前深圳商业市场，这样的区域性商业空白点已不多见，绝大部分的区域已是商家林立，竞争激烈。
2、商场特色化定位可以体现在许多方面，但有两个方面往往是最主要的，一是商品特色，可以体现在品类选择、档次高低等；二是服务特色。
二、项目的市场形象定位
江阳商贸城采用先进的设计理念，商铺、写字楼、仓库、加工房配套一体。商贸城内分陶瓷洁具区、五金水暖区、家具窗帘灯饰区、石材木材加工区和仓储区，供厂家、商家集国内外名优产品直销、批发、零售。目前是苏中地区规模最大的建筑装饰材料集散地，所以广告理念可定为“领航苏中建筑装饰材料市场”。
三、项目的目标客户定位
使用项目的目标群分析：
品牌形象店
专业店
传统商户
个体工商户
怎样在庞大的市场中站稳脚跟并不断扩大市场份额，是房地产开发商最为关心的问题。我司通过问卷调查的形式，经过统计分析而得出的项目所在区域商业物业的大体的需求特征：
样本年龄构成：
分析：从年龄构成上来说，此次调查的样本，其年龄主要集中在21岁至40岁之间，这个年龄段也是在社会公众当中购物消费能力相对较强的群体。
样本家庭构成：
分析：对象的家庭构成大多为3~4人的核心家庭。
样本文化程度：
分析：从数据来看，公众的文化水平不是很高，结合调查人群的主要年龄段（21~40）来考虑，文化水平偏低。
样本职业分布：
分析：从职业分布结构来看私营业主和其它占据了大部分的比例，占62%，而从收入水平来看，私营业主的收入视经营好坏决定。
样本家庭年收入
分析：从家庭年收入的分布结构来看，被调查人群的家庭收入水平主要集中在30000元/年左右，同时参考家庭成员构成的比例，可得知人均收入大约维持在10000元/年左右的水平。
平时购物的频率
四、项目的目标消费群
通过对消费者的市场细分，最终确定消费群。
商场消费群分析的三个层次
层次1
顾客的基本情况层次，包括性别、年龄、文化程度、职业、婚姻状况及经济收入等自然属性的特征指标，在统计分析中称为社会学因素
层次2
行为反映层次，主要调查顾客商场消费的一般行为状况
层次3
动机层次，主要调查顾客对商场服务质量的认可情况
目标消费群特性：
具有一定的经济能力及支配权，追求品牌和享受，消费心理较为成熟；
消费力以中高档为主，是主力消费群体，以购买中高档实用型产品为主；
注重品牌商品的内涵，注重投资性产品。
五、商场业态定位
商场业态定位要考虑产业结构、消费群结构、需求动向等因素。
江阳商贸城以建筑装饰材料商品为主，提供完善的配套及特色服务，得以全面提升经营形象，体现项目定位优势及长远市场竞争优势。
操作步骤4
广告推广策略
一、广告推广与招商部署同步执行
第一步：新闻文件形式炒作，项目前景规划经营优势；
第二步：举行各类公关活动、推广项目。以事件营销作配合，全面公开招商；
第三步：广泛运用各类有效媒体与机构的多种形式共同推广，促进招商成功。
二、广告推广目标
通过塑造项目品牌形象
强化项目规划经营优势
增强投资经营信心及前景
全面成功招商
三、传播方式的确立
概念先行，形象铺垫，落实到产品实质性推介，从现代成功人士的生活标准，充分提升产品人文内涵。
1、企业形象——品牌概念——物业整体——个性物业
2、由远而近，层层推进，由精渐细，逐步提升
3、多层营销整合传播，营销与传播的互动。
四、项目宣传推广铺垫及炒作重点
推广阶段
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
推广时间
12
-1月下旬
1-2月下旬
2-3月下旬
2-4月
招商部署
项目认知阶段
公开招商阶段
持续招商阶段
试业开业阶段
推广背景
一期动工，工程即将完成大半，新闻媒体及社会各界高度重视商贸城发展
在建立项目形象后，逐步加强江阳商贸城的经营优势与前景；开始全面公开招商
商家、消费者对项目已深入认识，强势吸纳各主力及散户入场经营。品牌商户已成为商场品牌形象推广的重要组成部分
商户已进入90%以上，继续吸纳各类散户，保证满场开业。开始转入商场形象及品牌主推阶段。
推广主题
·政策·交通·规划·设计
·经营
开始提出shoppingmall主题观点，并坚持此观点贯穿销售始终
项目优势—“地段+人流+经营模式”—商场致胜的基本元素
黄金经商宝地，机遇岂容错失，快人一步把握商机，精明投资抉择
五、整合营销可持续发展战略
战略一：挖掘项目市场强势卖点
寻找卖点的主要特征是营销的早期介入，让策划者到广阔的市场空间中去寻找出卖点，然后根据寻找回来的资料去确定开发项目，这是以市场为导向。世界上万物都有缝隙可钻，策划者找出市场缝隙钻进去，就等于填补了市场空白，这空白本身就是独一无二的最佳卖点。
寻找卖点必须在立项前介入，即营销立项，立项的原则必须避免与家人雷同，要突出一个新字，江阳商贸城独一无二的shoppingmall等卖点，就是其他楼盘所没有的新卖点。
战略二：打造项目卖点
营销法则：“应生产你所能销售的产品，而不是销售你所能生产的产品”
开发商立项后，在项目大局已定的情况下去挖掘自身特色，策划者便根据这个项目本身的性质去反观市场，项目本身可能不具备什么诱人的特点，这时就必须另辟蹊径，动手制作一个新的卖点，来引起买家的兴趣。
制作卖点必须是人家不具备或者比人家的新奇，才能从众多楼盘中脱颖而出。制作的本身就是建立在原本就没有的基础之上，创造出一个全新的东西。如果原本就存在的，就不叫制作而叫寻找或者挖掘。制作卖点，就得在发展商划定的一个圈中去发挥，留给策划者的是一个有限的空间。营销策划的成败，很大程度取决于营销卖点的挖掘或制作。
战略三：打破传统商铺营销链
商铺传统的营销链，只是发展商与投资者之间的售卖关系。结果，商铺虽然实现了销售，但由于经营定位不当、商铺分割格局不合理、自由招租经营等原因，有的商城根本开不了业，有的尽管如期开业却经营不下去，小业主因此停止供楼，发展商面临着回购商铺的风险。
现代商铺营销链应该是：发展商——投资者——经营商家——消费市场，这样一个完整的综合体系。商铺营销首先必须考虑消费市场，只有准确、恰当的商业经营定位，商铺才能生存和发展，经营商家才能赚到钱，投资者才有回报，发展商手中的商铺才能真正卖个好价钱。现代商业竞争曰益激烈，意味着商铺经营和商铺的开发风险不断增大，不充分考虑商铺的经营性，商铺的价值就不可能最大化。
六、项目营销整合策略
（一）同步与分阶段选择入市
选择最佳的入市时机就等于成功了一半，具备最佳时机的条件：
1、项目主体工程已基本完成；
2、配套设施已全部到位；
3、外部环境与内部配套已衔接到位；
4、项目形象与品牌的推广与达到预期效果；
5、物业管理模式、服务项目、收费标准已确定；
无论对何种房地产开发来说，能够选择最佳的入市时机就等于成功了一半。尤其对商场来讲，由于大多采用的是较长期投资的方式，因此完全应该以最佳姿态进入市场，否则容易弄巧成拙，造成开局不利的市场局面。
（二）销售人员专业培训
培训内容一般包括两部分：基本培训和技能培训
培训类型
目的
培训内容
基本培训
达到仪态仪表的统一、并掌握基本工作操作流程
仪表礼貌用语公司制度物业基本情况和特点工作职责和范围工作程序及方法
全面高技能培训
1、忠诚度培训
让售楼员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨
公司背景介绍公司在公众中的目标形象公司理念及精神公司推广目标及发展目标（确定员工对公司信心）公司规章制度（确定行为准则及制度销售人员收入目标）
2、专业知识培训
这是实现从“销售员”到“置业顾问”转变的关键
房地产基本知识包括基本概念、法律法规、按揭付款率等楼盘详细情况（包括规模、定位、设施、价格、户型、主要卖点）周边环境及公共设施、交通条件、该区域城市发展规划竞争楼盘分析与判断物业管理培训（服务内容、管理准则、公共契约）
培训类型
目的
培训内容
全面高技能培训
3、销售技巧培训
提高售楼员现场观察能力、现场沟通能力、现场把握能力，从而提高成交概率、促进整体销售业绩。
应该洽谈技巧以问题套答案技巧询问客户需要、经济状况、期望等技巧接（拨）电话技巧推销技巧语言技巧身体语言技巧客户心理分析“通（客户下）订”技巧展销会场气氛把握技巧外出拜访技巧
4、行业综合知识培训
吸入最新信息，从行业出发，综合性培训
人居历史及最新办法理念现代生活方式的演变对建筑的影响城市及小区规划理念中外建筑简史室内室外空间协调基本概念
5、洞悉竞争对手培训
为客户提供理性比较分析的基础
竞争对手调查内容与调查技巧
6、资料整和培训
为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。
客户资料收集、整理、加工知识
（四）阶段整合营销
第一阶段：引导期
主要任务：
首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购欲（可视情况需要在公司销售）。
（1）
工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）
（2）
合约书、预约单及各种纪录表制作完成。
（3）
讲习资料编制完成。
（4）
价格表完成。
（5）
人员讲习工作完成。
（6）
刊登引导广告。
（7）
销售人员进驻。
注意事项
（1）
对预约客户中有望客户做ds（直接拜访）。
（2）
现场业务销售方向、方式若有不顺畅者要即时修正。
（3）
不定期举行业务与企划部门之动会议，对来人、来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。
（4）
定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。
（5）
有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照亮度、冷气空调位置及冷暖度、签约场所气氛、屋顶防雨措施、展图坚牢度等均需逐一检讨测试。
（6）
主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。
第二阶段：公开期及强销期
公开期（引导期之后7-15天）及强销期（公开后第7天起）。
（1）
正式公开推出前需吸引导期的有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购。另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。
（2）
每曰下班前25分钟，现场销售人员将每曰应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔曰交还每位销售人员，并于隔曰晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。
（3）
每周周一由业务部、企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略，促销活动（sp）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。
（4）
拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及sp活动人员编制调度表。
（5）
于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。
（6）
若于周六、周曰或节曰sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员、协助销售人员讲习，使其全面了解当曰活动策略、进行方式及如何配合。
（7）
每逢周六、周曰或节曰sp活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台业务主管播报，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮、现场张贴恭贺红纸，使现场气氛到最高点。
（8）
周六、周曰下班前由业务主管或经理召开业务总结会，对本曰来人来电数、成交户数、客户反应、活动优缺点进行总结与奖惩。
（9）
实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。
（10）
随时掌握补足、成交、签约户数、金额、曰期，若有未依单上注明曰期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理、补足或签约。
（11）
客户来工作销售现场洽订或来电询购，要求其留下姓名、联络电话，以便于休息时间或广告期间实施ds（直销），出外追踪拜访客户，并于每曰下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。
（12）
每逢周曰、节曰或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场作假洽订（电话线若为两条，则轮流打），以刺激现场销售气氛。
第三阶段：持续期
持续期（最后冲刺阶段）
（1）
正式公开强势销售一段时曰后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪，以期达到成交目的。
（2）
利用已购房顾客介绍客户，使之成为活的广告，并事先告之若介绍成功，公司将提拔一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。
（3）
回头客户积极把握，其成交机会极大。
（4）
退定户仍再追踪，实际了解问题所在。
（5）
销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。
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篇3：江苏高中信息技术学业水平测试《20XX考试大纲必修选择题四2》
江苏高中信息技术学业水平测试《2014考试大纲必修选择题四2》 本文关键词：信息技术，江苏，选择题，必修，考试大纲
江苏高中信息技术学业水平测试《2014考试大纲必修选择题四2》 本文简介：考生：王志烨，试卷：《2014考试大纲必修选择题四2》考试答题数据一、单项选择题，每题2分，50题共100分【第1题】下列选项中，无助于有效防范计算机病毒的做法是A、及时安装系统安全补丁B、安装杀毒软件并及时更新C、安装防火墙D、及时整理计算机中的数据文件本题答案：D考生答案：末选择错误【第2题】下
江苏高中信息技术学业水平测试《2014考试大纲必修选择题四2》 本文内容：
考生：王志烨，试卷：《2014考试大纲必修选择题四2》考试答题数据
一、单项选择题，每题2分，50题共100分
【第1题】
下列选项中，无助于有效防范计算机病毒的做法是
A、及时安装系统安全补丁
B、安装杀毒软件并及时更新
C、安装防火墙
D、及时整理计算机中的数据文件
本题答案：D
考生答案：末选择
错误
【第2题】
下列对于防止网络欺诈和保护个人隐私的做法中，错误的是
A、安装防火墙和杀毒软件并及时升级
B、传送重要数据时，为防止泄密，选择加密发送
C、使用公共电脑上网时要及时清除上网记录
D、对网友要真诚相待，不隐藏个人真实信息
本题答案：D
考生答案：末选择
错误
【第3题】
下列选项中，可以精确地绘制出函数图像（如y=x2）的软件是
A、画图
B、Visual
Basic
C、Photoshop
D、记事本
本题答案：B
考生答案：末选择
错误
【第4题】
下列关于防范计算机病毒的做法中，恰当的是
A、定期重装系统
B、禁止硬盘写入操作
C、及时更新杀毒软件
D、安装的杀毒软件越多越好
本题答案：C
考生答案：末选择
错误
【第5题】
下列关于计算机病毒的叙述中，正确的是
A、计算机病毒是一种芯片
B、计算机病毒是一段起破坏作用的程序
C、计算机病毒是一种生物病毒
D、计算机病毒可以传染给人
本题答案：B
考生答案：末选择
错误
【第6题】
目前防病毒软件能实现的功能是
A、检查计算机是否染有病毒，消除已感染的任何病毒
B、杜绝任何病毒对计算机的侵害
C、查出已知的计算机病毒，清除其中的一部分病毒
D、对查到的感染计算机病毒的文件均作删除处理
本题答案：C
考生答案：末选择
错误
【第7题】
下列关于计算机应用的叙述中，错误的是
A、计算机的应用仅为游戏和娱乐
B、计算机已被广泛应用到工业设计中
C、用计算机可以实现绘制广告画、建筑图纸等计算机辅助设计（CAD）
D、计算机已被运用到邮政、银行、交通等众多领域
本题答案：A
考生答案：末选择
错误
【第8题】
关于计算机软件的版权问题，下列认识中正确的是
A、只要是正版软件就可以没有限制地安装到多台计算机中
B、使用正版软件太贵，可以使用价格低廉的盗版软件
C、受到版权保护的计算机软件只能按版权要求安装使用
D、使用网上下载的破解软件是合法的
本题答案：C
考生答案：末选择
错误
【第9题】
在网上进行信息交流时，下列行为中正确的是
A、用实名在政府公开网站上提意见
B、在贴吧中谩骂老师或同学
C、不经过当事人的同意，将当事人的文章发布在论坛上
D、随意将自己的通讯方式告诉网友
本题答案：A
考生答案：末选择
错误
【第10题】
王同学大学毕业后，在网上开了一家专卖店，他认为这种工作方式很自由，工作地点就在自己家中，上班时间可以由自己决定，像王同学这样的上班族被人们称为SOHO族。王同学从事的商业活动属于
A、家庭自动化
B、电子政务
C、数字化阅读
D、电子商务
本题答案：D
考生答案：末选择
错误
【第11题】
在计算机应用中，CAD指的是
A、计算机辅助教学
B、计算机辅助测试
C、计算机辅助设计
D、计算机辅助管理
本题答案：C
考生答案：末选择
错误
【第12题】
某学校机房教师用计算机的配置为：Intel
Core2
Duo
E4500／4GB／500GB／16X／22
，可见这台计算机的内存大小是
A、E4500
B、4GB
C、500GB
D、22
本题答案：B
考生答案：末选择
错误
【第13题】
下列存储器中，容量最小的是
A、DVD光盘
B、2G的内存
C、1TB的硬盘
D、VCD光盘
本题答案：D
考生答案：末选择
错误
【第14题】
现代信息技术给我们的生活带来了巨大的便利，足不出户就能搞定很多事情，但是也有的事情是必须出门才能办理的。下列选项中在目前必须到现场去办理的是
A、订餐
B、购物
C、购买火车票
D、办理身份证
本题答案：D
考生答案：末选择
错误
【第15题】
下列选项中，不属于外存储器的是
A、硬盘
B、U盘
C、RAM
D、光盘
本题答案：C
考生答案：末选择
错误
【第16题】
信息技术对社会发展、科技进步及个人生活与学习既有积极的影响，也有消极的影响。下列叙述中，正确的是
A、网络时代，足不出户就可以做很多事，如网上购物、娱乐、聊天，因此青少年最好做宅男宅女
B、网络能给学生带来学习上的帮助，因此青少年可以全盘接受网络上的信息
C、网络无处不在，现在手机也能上网，青少年通过手机就能学习了，因此可以不需要教师的传授
D、网络有丰富的资源和有价值的信息，应积极合理使用网络，但也要多做运动，经常参加社交活动
本题答案：D
考生答案：末选择
错误
【第17题】
很多消费者喜欢网上购物，随之出现了较多的知名电子商务网站，以下选项中并非专业化电子商务网站的是
A、搜狐网www.jsfw8.com
B、淘宝网www.jsfw8.com
C、拍拍网www.jsfw8.com
D、当当网www.jsfw8.com
本题答案：A
考生答案：末选择
错误
【第18题】
某电脑的配置清单如下表，下列叙述中，错误的是
A、该计算机CPU是英特尔产品
B、该计算机的硬盘容量为1000GB
C、该计算机的内存为4GB
D、该计算机可以连接互联网
本题答案：A
考生答案：末选择
错误
【第19题】
针对青少年网民越来越多这一社会现象，下列说法中，正确的是
A、因特网上的不良信息会影响青少年的身心发展，青少年不应接触因特网
B、因特网上垃圾信息成堆，对于青少年来说因特网毫无价值
C、因特网拥有丰富的、有价值的资源，应引导青少年合理使用
D、因特网不能给青少年带来学习上的帮助
本题答案：C
考生答案：末选择
错误
【第20题】
小张创作了一首歌，并放在自己的免费空间里，同学们得知后都去试听了。这主要体现了网络的
A、数据转换功能
B、资源共享功能
C、数据通信功能
D、分布式处理功能
本题答案：B
考生答案：末选择
错误
【第21题】
下列选项中，合法的行为是
A、破解他人计算机密码，并破坏其数据
B、通过网络向他人计算机散布计算机病毒
C、利用互联网对他人进行诽谤、谩骂
D、为自己的电子邮箱设置复杂的密码
本题答案：D
考生答案：末选择
错误
【第22题】
下列选项中，属于计算机运算核心和控制核心的是
A、显示器
B、CPU
C、外存
D、键盘
本题答案：B
考生答案：末选择
错误
【第23题】
下列属于计算机病毒特征的是
A、防治性
B、可见性
C、传染性
D、开放性
本题答案：C
考生答案：末选择
错误
【第24题】
以下计算机操作中：
①使用计算机后，及时清除浏览记录；
②下载及安装更新系统补丁程序；
③不打开来历不明的电子邮件及其附件；
④同一时间只开启一个应用程序；
其中可减少计算机感染病毒的操作是
A、①②
B、①④
C、②③
D、③④
本题答案：C
考生答案：末选择
错误
【第25题】
下列选项中，正确的做法是
A、购买盗版的杀毒软件，并放置在网上提供给其他网民使用
B、引用他人的作品时，需征得作者的同意，并注明所引用信息的出处
C、破解别人密码，私自删除他人计算机内重要数据
D、利用软件破解别人的无线路由器密码，免费上网
本题答案：B
考生答案：末选择
错误
【第26题】
下列叙述中不符合当前中国互联网络发展状况的是
A、随着智能手机的快速普及和3G网络的飞速发展，手机网民越来越多
B、微博成为中国网民使用的重要互联网应用
C、由于收费和带宽的影响，通过互联网收看视频的用户越来越少
D、中国IPv6地址数量在飞速增长
本题答案：C
考生答案：末选择
错误
【第27题】
下列关于计算机病毒的叙述中，正确的是
A、计算机卫生状况不好，容易滋生病毒
B、计算机病毒可能会破坏计算机软件，甚至会损坏计算机硬件
C、杀毒软件能清除任何计算机病毒
D、只有通过计算机网络才能传播病毒
本题答案：B
考生答案：末选择
错误
【第28题】
2012年6月26日，胡锦涛与“神舟九号”载人飞船的三名航天员进行实时天地双向视频通话。下列叙述中，错误的是
A、信息技术的迅猛发展为多媒体信息的远距离实时传输提供了可靠保证
B、在传输图像过程中，图像质量越好，传输速度越快
C、上述“天地双向视频系统”包括硬件和软件系统
D、现代信息技术改变了传统的信息交流方式，打破了时空限制
本题答案：B
考生答案：末选择
错误
【第29题】
互联网与我们的生活息息相关，下列叙述中错误的是
A、在互联网上可以查找到我们所需要的任何信息
B、通过网络公民可以参与政务讨论、发表个人见解
C、通过电子地图可以查找旅游路线和旅游地公共交通路线
D、设置高强度的密码可以确保个人信息不被泄露
本题答案：A
考生答案：末选择
错误
【第30题】
下列行为符合网络道德规范的是
A、在网络上与网友交换正版软件的注册码
B、使用工具软件滥发广告邮件
C、通过黑客技术在别人的网站发布不良信息
D、通过BBS与别人交流软件的使用体会
本题答案：D
考生答案：末选择
错误
【第31题】
下列关于防范网上诈骗的叙述，错误的是
A、不要轻信网上的中奖信息
B、不相信、不参加网上的传销活动
C、不要轻易去会见网友
D、不要在网上购物
本题答案：D
考生答案：末选择
错误
【第32题】
学校购买了正版的图书借阅系统，就获得了这个软件的
A、复制权
B、出售权
C、修改权
D、使用权
本题答案：D
考生答案：末选择
错误
【第33题】
《全国青少年网络文明公约》所倡导的活动是
A、通过网络学习新知识
B、随意约会网友
C、浏览不良网站
D、通过网络发布虚假信息
本题答案：A
考生答案：末选择
错误
【第34题】
下列做法错误的是
A、吃饭时使用餐厅里的免费无线网络进行上网
B、破解邻居的无线网密码后上网
C、给自己家中的无线网络设置密码
D、用自己的手机提供Wi-Fi热点，供同学上网
本题答案：B
考生答案：末选择
错误
【第35题】
网上聊天时，错误的行为是
A、谨慎交友，提高是非分辨能力
B、不盲目传播未经证实的信息
C、不轻信来历不明人的邀请
D、骗取网友信任并诈骗金钱
本题答案：D
考生答案：末选择
错误
【第36题】
下列叙述错误的是
A、网络资源只要能够获得的就可以自由使用
B、注重计算机安全意识，防止病毒的感染和黑客的破坏
C、自觉抵制不健康的内容，做到不阅读、不存储、不传播
D、尊重知识产权等法律法规，防止侵权行为
本题答案：A
考生答案：末选择
错误
【第37题】
网络水军就是受雇于网络公关公司，为他人注水发帖、回帖造势，以此获取报酬的网络人员。下列关于网络水军的叙述，正确的是
A、可以大力提倡网络水军
B、可以雇佣网络水军宣传涨价合理
C、网络水军考验公众的信息辨别能力
D、网络水军的存在是合理的，完全不用监管
本题答案：C
考生答案：末选择
错误
【第38题】
以下说法正确的是
A、信息技术对社会的影响有消极的一面，应该限制发展
B、网络上有许多不良信息，所以青少年应该积极抵制上网
C、面对信息技术的发展，我们既不要过度地崇拜，也不要因噎废食、盲目排斥
D、网络信息大家都能轻松获取，因此可以自由传播
本题答案：C
考生答案：末选择
错误
【第39题】
下列关于知识产权的叙述，正确的是
A、可以自由下载电子书籍、软件、光盘等
B、如需要在自己的作品中引用他人的作品，应注明引用信息的来源、作者
C、可以复制他人信息作品的内容
D、在网络上，对于作者声明版权的作品，不必说明就能引用
本题答案：B
考生答案：末选择
错误
【第40题】
计算机黑客(英文名Hacker)是
A、一种病毒
B、一种游戏软件
C、一种不健康的网站
D、一类网络用户
本题答案：D
考生答案：末选择
错误
【第41题】
下列关于计算机软件版权的叙述，正确的是
A、计算机软件版权受法律保护
B、正版软件太贵，能复制就不购买
C、可以将盗版软件安装在别人的计算机上
D、可以将盗版软件安装在自己的计算机上
本题答案：A
考生答案：末选择
错误
【第42题】
下列符合网络道德的行为是
A、擅自闯入网络及其相联的系统
B、偷窃资料、设备或智力成果
C、未经许可打开他人的文件
D、在别人电脑上下载免费杀毒软件
本题答案：D
考生答案：末选择
错误
【第43题】
下列行为中，符合《全国青少年网络文明公约》的是
A、利用网络随意地侮辱欺诈他人
B、通过网络聊天随意约会网友
C、善于利用网络辅助学习
D、沉溺于网络游戏
本题答案：C
考生答案：末选择
错误
【第44题】
小明在网上下载了一个试用版软件，试用期结束后，他没有按要求购买和注册，反而破解了该软件继续使用，该行为是
A、允许的
B、侵权行为
C、无关紧要的
D、符合法律规定的
本题答案：B
考生答案：末选择
错误
【第45题】
下列行为中，符合网络道德规范的是
A、与网友进行即时通讯交流时使用不文明的词语
B、将旅行时拍摄的风光DV上传到网上
C、将未经证实的商品涨价信息发布在自己的微博上
D、用手机偷拍同学的陋习，并将照片放到网上
本题答案：B
考生答案：末选择
错误
【第46题】
妈妈想为小明办一次生日聚会，她在一家陌生的团购网站上看到某餐厅推出了一款套餐。下列行为不恰当的是
A、因为价格特别便宜，立刻付款买下该套餐
B、根据这家团购网站的信誉来决定是否购买该套餐
C、购买前与这家餐厅联系，确认是否有此团购活动
D、先了解他人对此套餐的评价，再决定是否购买
本题答案：A
考生答案：末选择
错误
【第47题】
下列行为中符合网络道德规范的是
A、对论坛中的谣言随意转帖
B、在博客中发表对他人的不实评价
C、将病毒植入到短信中发给他人
D、向中国互联网协会反垃圾邮件中心举报垃圾邮件
本题答案：D
考生答案：末选择
错误
【第48题】
根据下图所示，说法正确的是
A、任何人在40天内能免费使用该软件
B、该软件购买后能将使用期限延长40天
C、用户购买一个许可就拥有该软件的版权
D、家庭用户购买该软件后可以为自己单位中所有电脑安装
本题答案：A
考生答案：末选择
错误
【第49题】
下列关于软件的叙述，错误的是
A、软件凝结着开发人员的劳动成果
B、软件像书籍一样，借来复制一下不会损害他人利益
C、未经软件著作权人的同意复制其软件是侵权行为
D、软件如同硬件一样，也是一种商品
本题答案：B
考生答案：末选择
错误
【第50题】
下列关于知识产权的叙述，错误的是
A、公众信息允许大家转载，但应注明出处
B、共享软件可以随意下载，但应在其约定的许可内使用
C、购买正版软件是尊重知识产权的体现
D、自己购买的正版软件，可以放到互联网上共享
本题答案：D
考生答案：末选择
错误
练习成绩；【选择题得分：0分
；
总分：0分】