计算机维护实习报告 本文关键词：实习报告，计算机维护
计算机维护实习报告 本文简介：实习总结学号：960501014专业：计算机应用姓名：陈泓旭一、实习目的：1、了解当前计算机系统组件设备的工作原理2、进行计算机硬件系统组装实践3、进行计算机软件系统安装与调试优化4、了解现代市场情况二、实习时间：2009.3.1——2009.4.23；实习地点:哈尔滨实习单位:家幸超市实习部门:收
计算机维护实习报告 本文内容：
实
习
总
结
学号：960501014
专业：计算机应用
姓名：陈泓旭
一、
实习目的：
1、
了解当前计算机系统组件设备的工作原理
2、
进行计算机硬件系统组装实践
3、进行计算机软件系统安装与调试优化
4、了解现代市场情况
二、
实习时间：2009.3.1——2009.4.23；
实习地点:哈尔滨
实习单位:家幸超市
实习部门:收货部门
实习岗位:微机员
三、
实习内容：
(一)计算机硬件组装概述
1、计算机主要组成组件的工作原理及作用
2、组装前的准备
3、计算机组装
(二)硬盘初始化及BIOS设置概述
1、硬盘初始化
硬盘的分区操作
A格式化硬盘
2、
BIOS设置
（1）
BIOS概述
（2）BIOS设置程序的作用
（3）进入BIOS的方法
（4）BIOS设置程序实战
具体实习内容：
实习目的与任务：
1、
了解当前计算机系统组件设备的工作原理
2、
进行计算机硬件系统组装实践
3、
进行计算机软件系统安装与调试优化
实习内容：
一、
计算机硬件组装概述
硬件分为最小系统和其他配件，最小系统即CPU+主板+内存+显卡+显示器+电源+键盘，这也就构成了运算器、存储器、输入设备、输出设备这样的组合，
其他配件包括硬盘，声卡，网卡，机箱，鼠标，光驱等等。
1、
计算机主要组成组件的工作原理及作用
（1）CPU
CPU是英语“Central
Processing
Unit/中央处理器”的缩写，CPU一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器，这些寄存器用于CPU在处理数据过程中数据的暂时保存。CPU主要的性能指标有：
主频即CPU的时钟频率(CPU
Clock
Speed)。一般说来，主频越高，CPU的速度就越快，整机的就越高。
内部缓存（L1
Cache）：封闭在CPU芯片内部的高速缓存，用于暂时存储CPU运算时的部分指令和数据，存取速度与CPU主频一致，L1缓存的容量单位一般为KB。L1缓存越大，CPU工作时与存取速度较慢的L2缓存和内存间交换数据的次数越少，相对电脑的运算速度可以提高。
外部缓存（L2
Cache）：CPU外部的高速缓存，Pentium
Pro处理器的L2和CPU运行在相同频率下的，但成本昂贵，所以Pentium
II运行在相当于CPU频率一半下的，容量为512K。
（2）
主板
主板，又叫主机板(mainboard)、系统板(systemboard)和母板(motherboard)；它安装在机箱内，是微机最基本的也是最重要的部件之一。
主板一般为矩形电路板，上面安装了组成计算机的主要电路系统，一般有BIOS芯片、I/O控制芯片、键盘和面板控制开关接口、指示灯插接件、扩充插槽、主板及插卡的直流电源供电接插件等元件。主板的另一特点，是采用了开放式结构。主板上大都有6-8个扩展插槽，供PC机外围设备的控制卡(适配器)插接。
（3）内存
存储器的种类很多，按其用途可分为主存储器和辅助存储器，主存储器又称内存储器（简称内存）。通常把要永久保存的、大量的数据存储在外存上，而把一些临时的或少量的数据和程序放在内存上。
内存一般采用半导体存储单元，包括随机存储器（RAM），只读存储器（ROM），以及高速缓存（CACHE）。只不过因为RAM是其中最重要的存储器。
（4）显卡
显卡又称显示器适配卡。它是是连接主机与显示器的接口卡。其作用是将主机的输出信息转换成字符、图形和颜色等信息，传送到显示器上显示。显示卡插在主板的ISA、PCI、AGP扩展插槽中，ISA显示卡现已基本淘汰。现在也有一些主板是集成显卡的。
（5）显示器
显示器是计算机必需的输出设备，也被称为监视器、或视频显示终端，有单色显示器和彩色显示器。尺寸、分辨率和色彩显示器的几个主要性能指标。现在流行的显示器通常有１４、１５、１７寸的。屏幕上显示的清晰度或分辨率取决于屏幕的像素的数目越多，显示器的分辨率就越高。
（6）电源
随着电脑的普及，做为主机心脏的计算机电源也日益被人们所重视。电源的分类：
A、AT电源
功率一般为150W～220W，共有四路输出（土5V、土12V），另向主板提供一个P.G.信号。随着ATX电源的普及，AT电源如今渐渐淡出市场。
B、ATX电源
Intel
l997年2月推出ATX
2.01标准。和AT电源相比，其外形尺寸没有变化，主要增加了+3.3V和+5V
StandBy两路输出和一个PS---ON信号，输出线改用一个20芯线给主板供电。
C、Micro
ATX电源
Micro
ATX是Intel在ATX电源之后推出的标准，主要目的是降低成本。
（7）硬盘
硬盘（Hard
disk）是一种主要的电脑存储媒介，由一个或者多个铝制或者玻璃制的碟片组成。这些碟片外覆盖有铁磁性材料。绝大多数硬盘都是固定硬盘，被永久性地密封固定在硬盘驱动器中。现在可移动硬盘越来越普及，种类也越来越多。
绝大多数台式电脑使用的硬盘要么采用
IDE
接口，要么采用
SCSI
接口。现在的硬盘，存储容量已从以MB为单位发展到以GB、TB为单位，台式电脑硬盘使用的碟片直径一般为3.5英寸。
（8）声卡
声卡
(Sound
Card)是多媒体技术中最基本的组成部分，也叫音频卡，它有三个基本功能：一是音乐合成发音功能；二是混音器（Mixer）功能和数字声音效果处理器（DSP）功能；三是模拟声音信号的输入和输出功能。
（9）网卡
网卡是连接计算机与网络的硬件设备，负责将计算机连接到网络上，无论是双绞线连接、同轴电缆连接还是光纤连接，都必须借助于网卡才能实现数据的通信，并且实现网络资源的共享和相互通讯．
网卡的主要工作原理:发送数据时,计算机把要传输的数据并行写到网卡的缓存,网卡对要传输的数据进编码,串行发到传输介质上.接收数据时,则相反。
（10）机箱
箱机一般包括外壳、支架、面板上的各种开关、指示灯等。外壳用钢板和塑料结合制成，硬度高，主要起保护机箱内部元件的作用；支架主要用于固定主板、电源和各种驱动器。
（11）鼠标
鼠标的标准称呼应该是“鼠标器”，英文名“Mouse”。鼠标的使用是为了使计算机的操作更加简便，来代替键盘那繁琐的指令。
鼠标的接口类型：鼠标按接口类型可分为串行鼠标、PS/2鼠标、总线鼠标三种。
（12）光驱
光驱又叫光盘驱动器，是用来读取光盘的物理硬件，是计算机硬件组成的一部分。
安装外来软件，读取光碟里的信息都要用到光驱，有的光驱还有DVD功能，可以在上面看电影等。
2、组装前的准备：
十字螺丝刀和尖嘴钳等。由于环境不同，需要做的准备不同，不做具体论述。
3、计算机组装
打开机箱的外包装，会看见很多附件，例如螺丝、挡片等。
取下机箱的外壳，我们可以看到用来安装电源、光驱、软驱的驱动器托架。许多机箱没有提供硬盘专用的托架，通常可安装在软驱的托架上。机箱后面的挡片，也就是机箱后面板卡口，主板的键盘口、鼠标口、串并口、USB接口等都要从这个挡片上的孔与外设连接。
一般而言，主板上有很多跳线或者DIP开关，用以设置各种参数。通过多个DIP开关可以组成各种功能设定值，主板说明书上会列出详细的参考值，只需要用手指轻轻地拨动即可。
信号线，在驱动器托架下面，我们可以看到从机箱面板引出Power键和Reset键以及一些指示灯的引线。除此之外还有一个小型喇叭称之为PC
Speaker，用来发出提示音和报警，主板上都有相应的插座。
机箱中放置电源的位置通常位于机箱尾部的上端。电源末端四个角上各有一个螺丝孔，它们通常呈梯形排列，所以安装时要注意方向性，如果装反了就不能固定螺丝。可先将电源放置在电源托架上，并将4个螺丝孔对齐，然后再拧上螺丝。
把电源装上机箱时，要注意电源一般都是反过来安装，即上下颠倒。只要把电源上的螺丝位对准机箱上的孔位，再把螺丝上紧即可。
安装主板的时候，要先在机箱底部孔里面装上定位螺丝，(定位螺丝槽按各主板类型匹配选用，适当的也可放上一两个塑胶定位卡代替金属螺丝)。
接着将机箱卧倒，在主板底板上安装铜质的膨胀螺钉(与主板上的螺钉也对齐)，然后把主板放在底板上。同时要注意把主板的I/O接口对准机箱后面相应的位置(图中箭头所指位置)，ATX主板的外设接口要与机箱后面对应的挡板孔位对齐
注意：要让主板的键盘口、鼠标口、串并口和USB接口和机箱背面挡片的孔对齐，主板要与底板平行，决不能搭在一起，否则容易造成短路。另外，主机板上的螺丝孔附近有信号线的印刷电路，在与机箱底板相连接时应注意主板不要与机箱短路。如果主板安装孔未镀绝缘层，则必须用绝缘垫圈加以绝缘。最好先在机箱上固定一至两颗螺柱，一般取机箱键盘插孔(AT主板)或I/O口(ATX主板)附近位置。使用尖型塑料卡时，带尖的一头必须在主板的正面。
二、
硬盘初始化及BIOS设置概述
1、硬盘初始化
硬盘是计算机的存储设备，可以将大量的数据放入其中保存起来。但是必须对硬盘进行分区与格式化操作。对于没有使用过的硬盘这是必要的一步，下仅做概述。
(1)硬盘的分区操作
①将系统软盘(Windows启动盘、DOS盘等)插入软驱，开机引导出现DOS提示符时，键人“FDISK”
命令按回车键，屏幕上出现四个选项：
1．reate
DOS
partition
or
logical
DOS
drive
(建立DOS分区或逻辑分区)
2．Set
active
partition
(设定对话框)
3．Delete
partition
information
(删除DOS分区或逻辑分区)
4．Display
partition
information
(显示分区信息)
键入“1”后，可以看到3个子选项：
1．Create
primary
DOS
partition
(创建基本DOS分区)
2．Create
extended
DOS
partition
(创建扩展DOS分区)
3．Create
logical
DOS
drives
in
the
extended
DOS
partition
(在扩展分区中创建逻辑分区)
键入“3”后出现4个子选项：
1．Delete
primary
DOS
partition
(删除基本DOS分区)
2．Delete
extended
DOS
partition
(删除扩展DOS分区)
3．Delete
logical
DOS
drives
in
the
extended
partition
(删除扩展DOS分区中的逻辑分区)
4．Delete
Non-DOS
partition
(删除非DOS分区)
键入“4”后可以看到硬盘的分区信息、容量分配等。
(2)格式化硬盘
把硬盘分区后，接下来对各个分区进行格式化。格式化命令基本格式为：
FOR_MAT[驱动器：／参数]
如：FORMAT
A：／Q
FORMAT
C：／S
分区后的硬盘必须格式化后才能使用。
模拟分区软件下载（不会真的分区）：UploadFiles/2006-12/1225348933.rar
用XP安装盘分区与格式化
xp的分区格式化功能要远远强于98的Fdisk，不但是图形界面，而且功能强大。
它的分区命令是Diskpart，是Fdisk的改进版；用Diskpart分区，你根本就不用知道什么主DOS分区、什么扩展分区、什么逻辑分区。而且不用重启，可以一气呵成。
它的格式化命令仍是format，但已经不是98那样简单的format命令了，它可以通过加参数直接格式化硬盘为fat/fat32/ntfs格式，灵活很多。
对新硬盘分区
1.在BIOS中设置CD-ROM为第一启动，插入XP安装光盘，开始……
一直到出现这个界面（等一会儿吧，会出现的）
2.按下“R”键，回车！如果是裸体盘，会出现以下界面：
3.按下“C”，回车！出现个界面：
4.看到高亮显示的数字没有？那就是你硬盘的大小。先用退格键消掉里边的数字，填入你想设置的第一个磁盘分区（也就是C盘）的大小，回车。C盘就建立了。
要说明一点，XP最后会留下10M左右的空间，是不让你划分的。
5.分区完成后，按ESC键退出。
如果你退到了命令提示符下，又是黑糊糊的一片,就在C:>下输入EXIT，回车。
2、
BIOS设置
（1）BIOS概述
BIOS，是固化在计算机硬件中的一组程序，它为用户提供了最基本、最直接的硬件控制。它本身是一个程序，或者说是一个软件，但这个程序或软件是计算机中最基础、最重要的。当计算机接通电源后，BIOS将负责所有硬件设备的自检，如CPU、内存、只读存储器、系统主板、CMOS存储器、并行和串行通信子系统、软盘和硬盘子系统以及键盘等。所有自检完成后，BIOS将在指定的驱动器中寻找操作系统，并向内存中装入操作系统。
（2）BIOS设置程序的作用
通常情况下，主要是通过BIOS设置程序对硬件设备设置有关参数，BIOS程序是存储在ROM(只读存储器)中，而运行设置程序后的设置参数一般存储在CMOS
RAM(互补金属氧化物半导体随机存储器)芯片中。虽然CMOS
RAM由主板上的电池供电，即使关机后也仍能记忆所有参数，但如果电池掉电或者病毒破坏等原因也会在某些情况下丢失设置参数，此时就需要重新设置有关参数，否则计算机是无法正常工作的。
（3）进入BIOS的方法
一般说来，进入BIOS设置程序通常是在开机启动时按下主板厂商预设的热键就可以进入，而这个热键一般会在启动画面的最底部显示出来，例如“Press
to
enter
SETUP”。
不同的机器BIOS设置程序进入的热键也不相同。下面是几种典型BIOS设置程序进入的热键：
Award
BIOS：“Del”键
AMI
BIOS：“Del”键
Phoenix
BIOS：“F2”键
（4）BIOS设置程序实战
现将Award
BIOS程序的主要设置项目介绍如下：
1.STANDARD
CMOS
SETUP：标准系统参数设置。这里是计算机中最基本的系统参数设置，如日期、时间、硬盘、软盘、显示器类型、出错模式等，用箭头键选择相应的项，再用PV/PD/+/-修改设置值。
●Date/Time：日期和时间的设置一般情况下并不用我们去操心，因为这两个参数计算机组装结束后会自动生成，而且关机后也不会丢失信息，但假如由于更换CMOS电池或其他原因导致出错，可以在这里手工更改，不过笔者觉得还是进入Windows后更改比较方便一些。
●HARD
DISKS：这里一般有Primary
Master(IDE1口主设备，接第一硬盘)、Primary
Slave(IDE1口从设备，接第二硬盘)、Secondary
Master(IDE2口主设备，接光驱)、Secondary
Slave(IDE2口从设备，接刻录机等设备)4个IDE设备，默认设置为“AUTO”，这样系统可以自动检测IDE设备。不过，如果了解主板上的IDE设备接口位置，可以直接将某项设置为“USER”或“NONE”，这样可以大大节省启动时的检测时间。
●Drive
A/Drive
B：设置软驱的类型，一般将Drive
A设为1.44MB，因为现在计算机上均只安装一个软驱，所以一般将“Drive
B”设置为“None”即可。
●Video：设置显卡的显示模式，一般都选择“EGA/VGA”。
●Halt
On：系统出错暂停设置，一般设置为“All
But
Keyboard”，意思是在POST加电自检过程中，除了键盘错误可以忽略外，出现其他错误系统都暂停运行。
另外，右侧还可以看到系统中的基本内存、扩展内存等有关数据。
2.BIOS
FEATURES
SETUP：
其主要设置参数如下：
●Virus
Warning：是否启用病毒报警服务。
●Quick
Power
On
Self
Test：是否启用快速自检。
●Boot
Sequence：系统引导顺序设置。
●Boot
Up
Floppy
Seek：启动时是否检测软驱。
●Boot
Up
NumLock
Status：启动时是否自动激活数字键盘，选择“ON”即可。
●Security
Option：当设置为“System”时，每次启动系统都会要求用户输入开机密码。
3.CHIPSET
FEATURES
SETUP：芯片组功能设置
。
●SDRAM
Cycle
Length：内存的CL值设置，如果内存质量较好，可以设为“2”，否则设置为“3”就可以了。
●SDRAM
Bank
Interleave：内存交错模式设置，如果你的内存支持四路交错，可以设置为“4
Bank”，这样可以充分发挥内存的性能。
●AGP-2X
Mode：AGP显卡工作模式设置，设置为“Enabled”即可。
●OnChip
Sound/OnChip
Modem：是否启用集成在主板上的声卡(如AC’97)或内置的软Modem，请根据实际情况而定。
4.POWER
MANAGEMENT
SETUP：电源管理设置。
●ACPI
function：是否启用ACPI高级电源管理功能，当然设置为“Enabled”。
●Power
Management：在这里我们可以选择不同的电源管理工作模式，如Disabled(关闭电源节电功能)；Max
saving(最大节能模式，从无操作到主机进入节能状态的时间为2分钟)；Min
saving(最小节能模式，从无操作到主机进入节能状态的时间为1～15分钟)；User
define(用户自定义)4种模式可供选择。
●Video
Off
After：显示器关闭的方式。
5.PNP/PCI
CONFIGURATION：即插即用/PCI设备设置
。
6.LOAD
BIOS
DEFAULTS：加载出厂时的默认设置值。
7.LOAD
PERFORMANCE
DEFAULTS：加载计算机性能参数的默认设置值。
8.INTEGRATED
PERIPHERALS：外设参数设置。
9.SUPERVISOR
PASSWORD：管理员密码设置。如果设置了管理员密码，他人就无法修改你的BIOS设置值了。
10.USER
PASSWORD：用户密码设置
。回车后即可设置用户自己的密码，但前面已经设置管理员密码的话，则你即使凭用户密码进入BIOS设置程序，也无法修改相应设置。
11.IDE
HDD
AUTO
DETECTION：自动检测硬盘参数。
12.SAVE
&
EXIT
SETUP：保存刚才的修改值，并退出BIOS设置程序，如果要保存新设置的BIOS就选此项。
13.EXIT
WITHOUT
SAVING：不保存刚才进行的修改值，而直接退出BIOS设置程序。
四、实习心得
这次实习通过自己动手，掌握了计算机内部结构和拆装流程，对个部件的工作原理和作用又有了新的认识。能够进行计算机系统安装调试、硬盘初始化和BIOS的高级设置，能够独立安装和维护计算机软硬件。
总的来说，这次实习有很大收获，培养了对计算机维护的兴趣，提高了动手能力，学习了新技能，对以后的学习工作和生活十分有帮助。
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篇2：论上海斯锐服装公司的网络市场营销-实习报告
论上海斯锐服装公司的网络市场营销-实习报告 本文关键词：市场营销，服装公司，实习报告，海斯，网络
论上海斯锐服装公司的网络市场营销-实习报告 本文简介：上海工程技术大学专业实习报告物流公司实习报告物流公司实习报告姓名：於俊班级：y311451051.实习目的：20世纪网络对于人们来说已经是一种必不可少的工具了。对于服装销售而言，网络同时也成为一种全新的服装销售渠道。近几年来，网上服装销售量增长迅速。网上服装销售在整个服装销售比例中所占比例将会越来越
论上海斯锐服装公司的网络市场营销-实习报告 本文内容：
上海工程技术大学专业实习报告
物流公司实习报告
物流公司实习报告
姓名：於俊
班级：y31145105
1.实习目的：
20世纪网络对于人们来说已经是一种必不可少的工具了。对于服装销售而言，网络同时也成为一种全新的服装销售渠道。近几年来，网上服装销售量增长迅速。网上服装销售在整个服装销售比例中所占比例将会越来越高。与传统的服装销售模式相比较，网上服装销售拥有许多不可比拟的优越性，但同时又面临着各种障碍。在把网络营销做成效益网络营销之前，对于企业的情况与问题应做好解决方案。本文通过研究电子商务中网络营销的可行性，分析服装产品在电子商务的背景下应该采用怎样的电子商务模式，对服装网络营销的现状特征、电子商务的优势、消费者的特征及存在的问题进行了分析和研究，进而提出了在网络营销背景下，服装产品发展应对策略及相应的解决措施。
我国服装业网络直销市场发展空间非常庞大，因此，无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，网络直销是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。本文通过研究电子商务中网络营销的可行性，分析斯锐服装产品在电子商务的背景下应该采用怎样的电子商务模式，对服装网络营销的现状特征、电子商务的优势、消费者的特征及存在的问题进行了分析和研究，进而提出了在网络营销背景下，服装产品发展应对策略及相应的解决措施。
关键词：服装销售；网络营销；电子商务；服装产品；消费者
论上海斯锐服装公司的网络市场营销
於俊
Y11311206
0
引言
随着网络的应用范围越来越广，世界经济全球化的趋势愈见明显，世界间的联系前所未有的紧密，科学技术的广泛应用更使我们进入了科技时代，而近年来，网络的兴起与大众化普及更加缩小了世界的空间限制，使处于各国家与地区的网民充分利用网络自在交流与沟通，信息时代悄然而至。伴随着信息时代的到来，网民人数正以使人吃惊的数量激增，在人们的日常生活中，网络正扮演着越来越重要的角色,随着网络影响的进一步扩大，人们对于网络营销的理解也愈见深刻，越来越多的成功的网络营销推广的案例，使大量具有敏锐商机眼光的企业开始意识到网络营的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广，网络营销也凭借其诸多优势逐渐成为最有效的营销推广方式。巨大的上网消费人群为中国服装行业的网络营销提供了巨大的发展契机，只要把握住消费者的购物理，正确利用网络之一利器，可以说，服装网络营销定可以在人们的生活中大放异彩。
1
网络服装营销的特征和可靠性
1.1
网络市场的基本特征
网上的商店可以接到顾客订单后，再向制造的厂家订货，而无须将商品陈列出来以供顾客选择，需在网页上打出货物菜单以供选择。这样一来，店家不会因为存货而增加其成本，其售价比一般的商店要低这有利于增加网络商家和“电子空间市场”的魅力和竞争力。
虚拟商店不需要雇佣经营服务人员，可不受劳动法的限制，也可摆脱因员工疲倦或缺乏训练而引起顾客反感所带来的麻烦，而一天24小时，一年365天的持续营业，这对于平时工作繁忙、无暇购物的人来说有很大的吸引力。
联机网络创造了一个即时全球社区，它消除了同其它国家客户做生意的时间和地域障碍。面对提供无限商机的互联网，国内的企业可以加入网络行业，开展全球性营销活动。如浙江省海宁市皮革服装城加入了计算机互联网络跻于通向世界的信息高速公路，很快就尝到了甜头。信息把男女皮大衣、皮茄克等17种商品的式样和价格信息输入互联网，不到两小时，就分别收到英国“威斯菲尔德有限公司”等十多家海外客商发来的电子邮件和传真，表示了订货意向。服装城通过网上交易仅半年时间，就吸引了美国、意大利、日本、丹麦等30多个国家和地区的5600多个客户，仅仅一家雪豹集团就实现外贸供货额1亿多元。
顾客不必等经理回复电话，可以自行查询信息。各户所需资讯可及时更新，企业和买家可快速交换信息，网上营销使你在市场中快人一步，迅速传递出信息。今天的顾客需求不断增加，对欲购商品资料的了解，对产品本身要求有更多的发言权和售后服务。于是精明的营销人员能够借助联机通信所固有的互动功能，鼓励顾客参与产品更新换代让他们选择颜色、装运方式、自行下定单。在定制、销售产品的过程中，为满足顾客的特殊要求，让他们参与越多，售出产品的机会就越大。总之，网络市场具有传统的实体化市场所不具有的特点，这些特点正是网络市场的优势。
1.2
经营成本的经济性
网络营销的经济性是网络营销的重要特点。这种经济性从两个方面表现出来。显在的经济性和潜在的经济性，所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都需要我们进行进一步的探索性和开拓性研究。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰、鲜明、耀眼地显现出来。
显在的经济性：可以降低成本，节约销售费用。由于网络营销可以实现买家和卖家之间的最短路径链接和最快速度成交，因此将极大地降低销售成本。
可以节省运输费用。不仅可以进行产品的远程调度和远程运输，而且可以进行空车配货的近程最佳调度。
可以降低产品购进价格。无论是网上买卖、网上采购或是网上拍卖，都具有比传统营销价格低廉的优势。还可以进行同质比价和集体议价，这必将降低进货成本，节约资金。
可以加快产品流转速度。网络营销可以减少产品在库留期，可以减少运输在途时间，提高运转效率，减少占压资金。而且通过电子交易，资金可以快速到账，对加速资金周转是大有好处的。
潜在的经济性：形成和促成了网络营销经济性的原因很多。如资源的广域性；地域价格的差异性；交易双方的最短连接性；市场开拓费用的锐减性；无形资产在网络中的延伸增值性……
1.3
网上购物的便利性
网购之所以受人追捧跟其便利性和性价比是分不开的。马上又要到“11”节日，也就是大家说的光棍节，手机上接二连三的收到淘宝的促销短信，记得老师说过，去年“11”淘宝的折扣日，一天的收入是9.5个亿。老实说，现在很多网络独创品牌的出现，使网购在一些方面失去了价格优势，很多人购物者都表示喜欢网购跟网络商品的价格优势是有很大关系的，可是一些品牌的价格确实很高，让顾客望而却步。
网购可以使我们足不出户，不受时间的限制，不用因为要去逛街而感到疲惫，工薪族上班族在忙碌了一天之后从网上淘到自己喜欢的商品，这些商品可能是专卖店里渴望很久却不舍得购买的，也可能只是在广告驱使下偶然发现的限时促销商品。还是希望那些原创品牌能多些折扣和促销。
网络营销的市场是广域的、跨时空的。对于消费者而言网络企业比比皆是，费者通过谷歌、淘宝等网络工具查找欲购买的服装相关信息，甄别信息，最终确定购买，付款，完成交换。而在传统购买方式下，购买衣服决定阶段往往需要大量的时间和精力去不同的卖场感觉、体验、比较，最终确定付款购买。在生活方式多元化、工作节奏快捷的旋律下，网络购物不失为是理性、便利性的购物方式。如今网
购已经被大多数人接受并且深受广大网名的喜爱。
2
制约网络服装营销的原因
3.2
诚信问题
诚信问题成为制约我国网上交易发展的瓶颈之一。为更好地了解我国网上交易诚信的现状中国电子商务协会发起组织了首次“我国电子商务诚信状况调查”，调查从2006年5月28日开始历时近两个月，目前已经圆满结束。本次诚信状况调查共有45000余人参与，其中有效问卷41500份。其调查数据显示当前网上交易在诚信方面存在很大的问题。
目前，我国网民数量已经达到1.2亿。2005年，我国电子商务的交易额达到6800亿元。但与快速发展相伴的是电子商务诚信问题的大量涌现，去年与电子商务相关的投诉在中消协受理的总投诉案例中已占据了第二位。
在线购物时，用户经常遇到在线商品说明信息(或广告，包括价格等)虚假等问题。其中，有56.4%的被调查者曾遇到过在线购物信息不真实。此外调查还显示，有40.9%的被调查者遇到过在线服务的承诺不真实或不能兑现等情况，这其中有36.1%的人遇到在线投诉渠道不畅问题(如不能找到投诉处理部门或人员，不能联系到网站，投诉电话或邮件没有人理睬等)，有38.97%的人遇到投诉处理慢或彼此推诿的问题，另有24.9%的人遇到不能按照网上的承诺按时发货或退货。
购物信息不真实
承诺不真实
投诉渠道不畅
投诉处理慢
未按承诺按时发货
56.40%
40.90%
36.10%
38.97%
24.90%
个人信息被在线商家或网站滥用。调查发现，62.1%的被调查者声称自己的个人信息曾被在线商家或网站滥用过，其中41.4%的人遭遇的滥用行为是个人信息“被用来接收垃圾信息”，20.0%的人是个人信息“被加入到其他列表中”，26.6%的是个人信息“被泄露给其他人或机构”，还有12.0%的人是个人信息“别人可以随意查到”。
滥用个人信息62.1%
其中被用来接收垃圾信息
其中被加入到其他列表中
其中被泄露给其他人或机构
其中别人可以随意查到
40.90%
36.10%
38.97%
24.90%
网上购物最有可能被窃取的信息包括QQ号码、银行卡号、邮箱口令、游戏账号等敏感信息。调查发现，有40.9%的被调查者曾经遭遇过自己的个人信息被人窃取过，其中34.0%的人是自己在线使用网络或在线提交信息时个人信息被人窃取，34.5%的人认为自己的个人信息“因为有病毒(如木马)被窃取”，8.4%的人是在“遇到虚假网页被窃取”。
之所以会出现以上问题，主要原因在于缺乏诚信，而网站缺乏诚信的原因又有两方面：
首先，没有一套健全的经营法规对网上交易行为进行制约，使得不法经营者有漏洞可钻。在我国，目前市场法制建设还不健全，尤其是电子商务法律法规很不完善的情况下，缺乏明确的法律法规对电子商务进行规范，再加上受传统贸易制度的影响，国内企业的交易多限于面对面地进行，电子商务意识还比较淡薄，网上信用意识较差。
其次，部分经营者唯利是图的心态导致了网上交易缺乏诚信之风，导致了各种欺诈行为愈演愈烈。互联网为网站经营者提供了一个发展的机会，但由于一些经营者唯利是图的心态，再加上目前网上购物还没有健全的法律法规，网上交易诚信之风日下是可想而知的。
在我们国家经济社会中，诚信是一个重要的问题，对网上交易而言，诚信的问题更是一个核心、一个关键，是网上交易发展的一个生命线。如果诚信问题不解决，对这个行业的打击将是毁灭性的。构建网上交易诚信体系，当前主要应从以下几个方面着手：
建立商家和个人的信用评价体系。和其他交易方式一样，网上购物的各方参与者会遇到下列风险：交易各方的资信风险、产品风险，包括产品质量是否可靠、产品品牌、产品是否假冒伪劣等问题；物权转移中的风险，包括先付款还是货到付款问题，产品如果委托第三方物流企业配送还涉及到物流企业的信用问题；支付风险，这里不是指网上支付过程中的支付安全性风险，而是指交易中付款方是否付款的问题；售后服务和技术支持风险，在交易完成后，售后服务和技术支持提供方能否履行其义务的问题等。由此诚信问题成为公众或商家最为担心的问题，而信用评价就是对卖方诚信的评估，因此公众和商家在网上交易前，特别关注卖方的信用评价。“中国电子商务诚信状况调查”表明，64.2%的公众和71.1%的商家在网上交易时会查看卖方的信用评价，显示出了信用评价的重要性。
严格准入机制。在实际生活中从事赢利性的行为都需要营业执照，但目前电子商务却在这方面比较宽松，很多中小和个人商家并无营业执照，使得消费者难以确认身份，商品质量也没有保障，应该加快步伐通过立法，严格电子商务的准入机制。
要提高消费者网上购物的保护意识。网上购物有别于传统的购物方式，不少消费者还缺乏必要的购物经验，因此，提高消费者网上购物的保护意识尤为重要。消费者应尽量选择熟悉的网上购物网页，要认真区分网上商城所提供的平台的真实性，以及其服务质量的好坏。交易前要先查询卖家信用度，对超常低于市场价的商品，一定要谨慎，因为有些不诚信卖家就是靠低价来蒙骗消费者。高额交易尽量选择第三方付款的方式如安付通服务，在完成交易后，向卖家索要收据或者凭证，并妥善保管汇款单据等，同时保留与卖家的往来邮件，以备不时之需。这样一旦出了问题，有利于维护消费者的合法权益。
通过解决诸如贸易和其他问题的立法手段，要在参与交易的各方面的权利和明确和详细规定的义务，使网上购物的法律依据。中国现行的“消费者权益保护法”不涉及网络的管理，有问题的内容，有关部门很难监测的消费者投诉数字，因为没有法律，更难以解决。有关法律的发展，在交易的权利，并明确和详细规定的义务，不仅能有效打击网上虚假广告，欺诈，维护合法权益和消费者利益的各方，而且有助于营造良好的社会信用环境网上购物的繁荣和发展。
培养全社会的诚信意识和消费习惯的完整性。应当指出，在我国的信用评价和监督机制不是一个健康的环境，人们在交易过程中诚实的意识仍然薄弱，因为人们的失信成本低，或者有时是欺诈的成本不存在，这使得越来越多的一部分人不诚实和不值得信任。然而，诚实和培养良好的长期环境完整意义上的长期努力，需要人来加以培育。培养诚信的消费习惯，消费者都必须积极稳妥地指导了先进的消费工具的使用完整性。如果有更多的人接受电子信用支付模式，逐步演变为这种消费行为习惯，这种习惯会大大提高人们的诚信意识，将促进网上购物的诚信机制不断得到改善。
2.2
试衣问题
服装的网络营销也是从传统零售逐渐发展起来的，众所周知在传统的服装营销过程中，消费者可以直接接触到实物，以手来触摸感知服装的质地等，可以确定服装的风格款式与自己的肤色、体型以及气质等是否搭配，而网络营销的重要特点就是虚拟性，消费者无法亲自感受到所选中的服装是否适合自己，这很容易造成消费者心理上对网上购买服装的抗拒，也就制约了网络服装销售的发展。
2.3
售后问题
在传统服装购买模式下客户可以直接感知服装大小款式，并决定是否适合自己，网络营销条件下客户虽然可以通过图片展示和文字描述了解服装的一些特点，却不一定适合自己的风格，而且很多时候商家为了增加商品销量使商品的描述与实物不相符合，这就导致了客户对所收到的服装有诸多不满，以至于产生退货换货等一系列麻烦，虽然有很多销售商承诺退货换货，但需要消费者支付往返邮费，这也是消费者所不想接受的。
2.4
快递问题
于网上购物的人来说，比较关心的一个问题是什么时候能够收到货物，物流配送的价格高低，对于一些本身价格低于配送价格的服装来说，消费者并不青睐，同时由于目前我国的物流配送企业价格不统一，这进一步阻碍了服装网络销售的发展。在电子商务发展日益完善的今天，物流配送正在逐步成为电子商务发展的瓶颈。
2.5
付款问题
互联网上的交易双方只有通过网络进行交流、洽谈、确认，最后才能发生交易，在交易的最后，网上银行充当了一个重要角色。在网上直接进行交易，需要通过银行的信用卡进行网上支付来完成。而目前我国各国有专业银行网络选用的通信平台不统一，不利于各银行之间跨行互联和中央银行金融监管以及宏观调控政策实施。
3
斯锐服装网店营销战略
3.1
明确经营方向
在商海中，没有明确的经营目标，就得不到商业成功的保证。公司的经营应该有一个明确的方向，这是每一家公司都必须了解的。这个方向最可贵的是就是把握公司立足的基本面，例如拥有多少利益才正确？这个公司的方针、政策是什么？公司管理人员和职员所必须建立的人生观、社会观是什么？这一切都是公司决策者必须把握的。
3.2
贴心的服务和真实的信息提供
由于服装本身的个性化特点，消费者在网上购买的服装总会因各种客观或主观原因而退货。所以退货是否方便，以及退货的风险也是影响消费者网上购买的重要因素。网站只有合理的处理退货问题，让消费者觉得即使在网上购买的服装不合适也可以很轻松的退货，就会大大减少消费者网上购衣的许多顾虑。除此之外，网站还可以向消费者提供服装流行信息，搭配建议等与服装相关知识，特别是如果能向消费者提供服装尺码推荐等相关服务，不仅有利于消费者选择合适的服装，还有利于网站销售商与消费者之间的交流，形成一种互动的购物方式。还有就是作为商家我们一定要保证商品信息的真实度。要注意提供信息的真实可靠性消费者对网站访问的动因，一个是感兴趣，另一个是信任。企业如果在网络营销活动中提供一些不真实的信息，对消费者造成损害，势必对企业自身造成负面影响。因为消费者可能将个人感受在网上发布，而互联网信息传播速度非常快。因此，审视企业网站提供的信息的真实性和可靠性是非常关键的。如美国ＩＢＭ公司由于人为原因，将笔记本电脑售价标成１美元，结果许多消费者都竞相购买事后ＩＢＭ想追回损失，但负面影响是在所难免的了。提供完善的售后服务企业利用网络营销渠道销售产品时，要特别注意产品质量和提供完善的售后服务。消费者在网上购买产品，最担心的问题是无法到现场检验产品的质量和感受产品的品质。因此，消费者在网上购物，比较关心网站的信誉和售后服务。如果消费者在购买产品后，发现产品质量不符合要求，或者购买的产品与预期有很大差距，则可能产生不满足感。如果企业不能保证产品质量，同时又没有完善的售后服务，势必妨碍消费者利用网络营销渠道进行购物。为提升企业的售后服务水平，亚马逊专门设立一些实体商店，方便消费者看样和退货。如果消费者不能得到完善的售后服务，同样可能在网上发表自己的评论，影响其他消费者对企业的评价造成对企业的负面影响。
3.3
完善快递系统
服装网络营销的快速发展要求健全的物流系统。传统的物流系统提供的是单项物流服务，包括运输、仓储、包装、装卸、配送等，服装网络营销活动的进行需要传统物流服务提供商开展电子物流服务，同IT技术提供商建立良好的业务战略伙伴关系，提高物流的网络化和智能化。具体来说，服装网络营销中服装的送货方式可通过多种手段实现完成。邮寄或委托专业的物流公司配送，都是很不错的选择。而具体的装运方式，则由服装的特性来决定，例如，由抗皱性能，耐压程度和保型性来决定是否吊挂运输、特殊的包装方法等。
3.
4真实的产品说明
每一位客户在做出最后购买决定之前，都会有一个重要的问题，那就是：“它对我什么好处？“客户不是因为你的产品好才买，而最根本的是因为它有好处才购买。因此，在说明产品的时候，不仅要说明产品的功能，更要说明它对客户的好处，即将产品功能转化为客户的利益。在转化的过程中，要有创意性并要以客户的眼光来看待产品。
产品所具有的效用
（1）经济的效用：如“使用它可节省您的成本“。
（2）享受的效用如“它能听音乐、看影碟、玩游戏、上网、学习等“。
（3）象征地位的效用：如在销售高档产品时可用“这种产品最适合的身份和地位“等言词来刺激对方的购买欲。
（4）替代其它产品效用：如“那款产品太贵了，不如您买这款，同样可以满足您的要求“（5）提高效率的效用：如“有了它，可节省您的时间和精力，可把节省的时间用来做其它的工作“。
（6）
满足虚荣心的效用：如“为了不使产品过时，多花点钱值得“。
（7）增加收益的效用：如客户使用产品是为了创收，销售人员可针对客户的心理，给对方提供具体数字，以表示使用该产品前后，对方损失及收益的情形。
总而言之，任何产品都对客户有着相当大的潜在利益，所以功能向利益的转化大有潜力。怎样完成转化只有产品的功能给客户的冲击力最小，只有待产品功能转化为个人利益时，才能发挥作用。从这里可以看出真实产品说明很重要。
3.5现实与网络相结合的网络推广
我们在网上赚钱的其中一种方法就是通过网络和现实结合来赚钱的网赚项目。这种网络赚钱项目要做好就要我们自己拥有一技之长，或者拥有一些特殊的暴利商务和服务。假设我们在现实生活中拥有这些资源和人脉的话，那么我们就可以在网上宣传自己的一技之长和产品，从而让更多的人知道，让知道的潜在客户产生对于我们一技之长和产品服务的需求，从而达到销售或者服务，实现网络与现实结合的赚钱模式。
比如我们拥有修理电脑的一技之长，并且我们生活在一个大城市，那么我们就可以做一个关于某城市笔记本电脑维修的这么一个ＳＥＯ网站，通过不断的对我们网站的优化，让自己的这个网站达到搜索引擎排名的第一位，那么当客户来找某个城市笔记本电脑维修时，由于我们的网站排名第一，所以我们的网站就能够让客户所搜索到，从而使得客户对于我维修电脑的一技之长产生需求，最终达到通过我的一技之长把电脑维修好，拿到维修电脑的费用。这就是一种通过网络宣传而获得的一种维修电脑的需求，从而达到赚取维修费的目的，是一种网络与现实相结合的赚钱模式。
再比如说我们拥有一些产品和服务，我们就可以借助网络这个平台，建设一些关于推广这些产品和服务的ＳＥＯ网站，然后把这些网站的排名做上去，当有客户来搜索引擎搜索这些产品和服务时，由于我们的网站排名靠前，容易被客户搜索到，如果符合客户的口味，那么还是可能成交的，从而把我们的产品和服务卖出去，达到通过网络平台宣传，线下发货赚钱的目的．这也是属于一种网络与现实相结合的赢利模式．斯锐公司就是采取网络与现实的模式来推广产品的。
3结论
2l世纪是一个信息网络化的时代,虚拟技术、网络基础设施和社会配套环境不断完善。在日本,已研制出电脑试衣系统,能够在屏幕上显示三维虚拟服饰,和炫网已经推出了三维网络试衣间,不仅可以像试衣镜那样看到正面的效果,就连背面和侧面的效果都一目了然。网络催生服装营销不断创新,我国服装企业应加快虚拟试衣等关键技术的研究步伐,积极提高电子商务能力和虚拟技术的科技水平。网络营销是一个系统工程,涉及到很多方面,企业需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密科学的计划,才能最终取得理想的网络营销效果。今天,互联网推动着服装品牌的变迁,网络营销已经成为网络环境下企业持续发展不可或缺的营销模式,只有跟上这样的变化,不断探寻、完善各项服务措施,并持之以恒,才能在网络的海洋中游刃自如。
5
附录-网络营销分析图
参考文献
[1]史玉柱.
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篇3：财务管理江苏省徐州丰县凤城镇供水服务有限公司实习报告
财务管理江苏省徐州丰县凤城镇供水服务有限公司实习报告 本文关键词：凤城，丰县，徐州，江苏省，服务有限公司
财务管理江苏省徐州丰县凤城镇供水服务有限公司实习报告 本文简介：实习报告书专用纸1引言芬芳四月，鸟语花香，万物苏醒，在这生机勃勃的时候，我的实习生活也圆满的画上了句号。时光匆匆，在学校学习的这几年，我对会计工作的日常处理已经是耳目能熟了，大部分会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际
财务管理江苏省徐州丰县凤城镇供水服务有限公司实习报告 本文内容：
实
习
报
告
书
专
用
纸
1
引言
芬芳四月，鸟语花香，万物苏醒，在这生机勃勃的时候，我的实习生活也圆满的画上了句号。
时光匆匆，在学校学习的这几年，我对会计工作的日常处理已经是耳目能熟了，大部分会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。为了了解会计如何在公司运作，会计的操作过程与我们在学校中学的有什么不同，为了将自己所学的理论实践化，丰富自己的知识，以便灵活运用，同时会计是讲究经验的职业，经验越多，自己的阅历就越丰富，找工作也就越容易，为了积累这种宝贵的经验，我认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”。因此，作为一名财务人员，就必须亲自动手去做，去实践。
2
实习单位简介
我于2015年3月2日到4月3日在江苏省徐州丰县凤城镇供水服务有限公司为期一月的会计业务实习。
江苏省徐州丰县凤城镇供水服务有限公司财务处只设有会计、出纳、财务各一名。该单位是采用用友财务软件进行电脑记账。此次实习，我主要岗位是助理财务人员，职责是协助财务人员进行账实核对、账证核对、账账核对等账务方面处理，以及电脑登账和一些办公室文员工作。
3
实习目的
在大学期间，学习的专业课程有《成本会计》、《审计》、《税法》、《基础会计》、《中级财务会计》、《管理会计》、《财务分析》、《财经法规》《会计电算化》等课程，对于会计的基础知识我已有了一定的认识。但在不断的学习和探索中发现了许多问题，会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，但是我对会计工作流程还不是很了解。为了将自己所学到的理论知识真正地运用到实践中去，为了积累更多的工作经验，作到学以至用，我决定一一实习。
我希望通过实习，在实践中锻炼自己、检验自己、吸收知识、弥补不足。充分了解什么是现型社会所需要的财会人员，为日后的工作打下夯实的基础。
4
实习内容
董老师知道我对公司账务不适很熟悉，她很耐心得指导我，我很幸运的重温了会计的一般流程。
4．1
根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。
4.1.1
原始凭证
原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等)，填制单位及有关人员的签章。
4.1.2
记帐凭证
记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。
4.2
根据会计凭证登记日记帐。
日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐;他们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存使用。要输出现金日记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必须选择“日记帐”标记，即表明该科目要登记日记帐。
4.3
根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。
明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。
4.4
根据记账凭证及明细帐计算产品成本。
根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。
4.5
根据记账凭证编科目汇总表。
科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。
4.6
根据科目汇总表登记总帐。
根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。
4.7
对帐(编试算平衡表)。
对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。
试算平衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额进行平衡检验，并输出科目余额表及是否平衡信息。一般来说计算机记帐后，只要记帐凭证录入正确，计算机自动记帐后各种帐薄应该是正确的、平衡的，但由于非法操作，计算机病毒或其他原因有可能回造成某些数据被破坏，因此引起帐帐不符，为保证帐证相符，应经常进行对帐，每月至少一次，一般在月末结帐前进行。
4.8
根据给出的相关内容编制本月的负债表和利润表
将十二月月初数视为年初数，本月视为本年数编制会计报表。
资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的一种会计报表，它根据“资产=负债+所有者权益”的会计方程式，说明企业的财务状况。
利润表是反映企业在一定期间内的经营成果的会计报表，损益表按照权责发生制原则和配比原则把一个会计期间的收入与成本、费用进行配比，从而计算出报告期的净损益数。根据具体要求操作计算机得出本月的负债表和损益表。
这些是大的方面，在处理日常经济业务方面，我主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。
月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。
公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。
我在日常工作中还学习到了很多书中没有的细节的东西。例如：
1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。
2.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还有名堂呢!真是不学不知道啊。
3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。
4.记账凭证的摘要栏是对经济业务的简要说明,又是登记账簿的重要依据,必须针对不同性质的经济业务的特点,考虑到登记账簿的需要,正确填写,不可漏填或错填。
5.必须按照会计制度统一规定的会计科目,根据经济业务的性质,编制会计分录,填入借方科目和贷方科目栏,二级或明细科目是指一级科目所属的二级或明细科目,不需要进行明细核算的一级科目,也可以不填二级或明细科目栏。
6.金额栏登记的金额应和借方科目或贷方科目相对应或与一级科目,二级或明细科目分别对。
7.过账符号栏,是在根据该记账凭证登记有关账簿以后,在该栏注明所记账簿的页数或划√,表示已经登记入账,避免重记,漏记,在没有登账之前,该栏没有记录。
8.凭证编号栏.记账凭证在一个月内应当连续编号,以便查核.收款,付款和转账凭证分别编号,对于收,付款凭证还要根据收付的现金或银行存款分别编号,如银收字第×号,现付字第×号,转字第×号.一笔经济业务需要编制多张记账凭证时,可采用分数编号法。
9.记账凭证的日期.收付款凭证应按货币资金收付的日期填写;转账凭证原则上应按收到原始凭证的日期填写,也可按填制记账凭证的日期填写。
10.记账凭证右边附件×张,是指该记账凭证所附的原始凭证的张数,在凭证上必须注明,以便查核.如果根据同一原始凭证填制数张记账凭证时,则应在未附原始凭证的记账凭证上注明附件××张,见第××号记账凭证,如果原始凭证需要另行保管时则应在附件栏目内加以注明。
11.对于收款凭证或付款凭证左上方的应借科目或应贷科目,必须是现金或银行存款,不能是其他会计科目，凭证里面的应借科目或应贷科目是与现金或银行存款分别对应的科目。
12.记账凭证填写完毕应进行复核与检查,并按所使用的记账方法进行试算平衡，有关人员,均要签名盖章,出纳人员根据收款凭证收款,或根据付款凭证付款时,要在凭证上加盖收讫或付讫的戳记,以免重收重付,防止差错。制作完记账凭证以后还要必须把凭证一一的打印出来,然后把对应的相关票据贴在打印后的凭证后面,具体的操作如下：胶水抹在凭证背面的右上角以便贴凭证相应的票据,贴完票据后如果票据比凭证要大的话应按凭证的大小把票据整齐的叠好便与以后的装订,之后要按凭证业务号的大小有序的把凭证排列整齐,这样如果以后要查找也方便许多。
所有的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，就是所谓的月清月结，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。别以为掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，常有人因为粗心大意反而算错了不少数据，如果在不确定的情况下，你可以先用铅笔进行记账，以妨出错时不好改。
5
实习总结
这次实习，让我学到了很多很多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，根据在实习期间的所见所闻，由于会计人员也是管理人员，我对公司以后的发展提出了以下的几点建议：
5.1
公司的采购业务未能做到分工明确。
公司经常是经理或经营厂长与供应商洽谈、选择供应商，并由其履行审批权，未能做到分工控制。
潜在风险分析：目前审批及议价均由相同人员执行，在审批时未必能做出客观分析，有可能产生采购环节的舞弊行为。
物资盘点:公司仓库管理人员没有在每月或者每季度按时进行盘点。进行年结盘点时，没有文件证明盘点人员将所有项目进行盘点。会计主管及采购主管审阅的物资盘点表在交与外部审计师后，财务部与采购部并无存底。
建议：应尽快建立完备的采购流程，清楚列明各人员的议价权限，以及有关审阅订货合同审批表人员的要求。例如，采购量少的合同由采购经理议价及申请，再由未参与议价的经营厂长审批；采购量多的合同由经营厂长议价及申请，再由未参与议价的厂长审批。采购量多少的权限应由管理层商讨按实际情况确定。
5.2
公司的财务体系还不是很完善.应构建公司会计信息质量的保证系统。
真实可靠、系统全面的财务会计信息是公司管理人员、投资者、债权人等各方了解公司财务状况与经营成果,并据以进行决策的重要依据。及时提供真实正确、系统全面的财务会计信息,是公司财务会计管理工作的基本任务。能否确保公司的财务会计信息的质量,是评价公司财务会计工作质量和管理水平的重要标准,也是公司内部财务会计管理机制优劣的重要标志。科学的内部财务会计管理机制可以确保公司快捷、及时、系统、全面地向各有关方面提供准确、可靠的会计信息,满足本公司及公司外部各方利益关系集团决策的需要。
5.3
在管理制度上应加强公司的执行力和凝聚力。
执行力和部门沟通不畅首先是公司的管理团队和执行团队的问题，要使员工有凝聚力需要先从部门主管开始。如果各个部门主管以及公司管理层都无法凝聚成一支有战斗力的队伍，整个公司的执行力只能是空谈。
6
实习体会
经过这次实习我学到了许多，无论是在专业上，还是在人际关系上，受益匪浅。虽然时间很短，可我学到的却是我所经历的大学生活中难以学习到的。比如如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便多跟同事们打交道，而自己也尽量虚心向他们求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，作为一名会计人员必须具备良好的人际交往能力。
在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，懂得如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。
本次实习为我们真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。相信经过这次实习，我有能力也会以更好的姿态融入社会。感谢丰县供水服务有限公司以及董老师给我提供了这次实习机会。