月份暑期培训方案 本文关键词：暑期，方案，培训
月份暑期培训方案 本文简介：7月份培训方案7月份暑期培训方案一、培训目标1.使区域各层级人员掌握公司的最基础的产品及业务知识2.使区域各层级人员掌握工作中必要的基础专业知识及技能3.使区域区域经理通过相互交流与分享，提高实战经验能力4.问题探讨、总结规律二、培训地点北京公司总部（研究院、多功能室）当地办事处三、培训参与人1.区
月份暑期培训方案 本文内容：
7月份培训方案
7月份暑期培训方案
一、培训目标
1.使区域各层级人员掌握公司的最基础的产品及业务知识
2.使区域各层级人员掌握工作中必要的基础专业知识及技能
3.使区域区域经理通过相互交流与分享，提高实战经验能力
4.问题探讨、总结规律
二、培训地点
北京公司总部（研究院、多功能室）
当地办事处
三、培训参与人
1.区域市场的区域经理、销售、市场专员、新人
2.北京区域的销售部门负责人，助理
四、培训时间
人员
报到时间
参加培训时间
备注
区域经理
7.19
7.20-7.30
来京：多功能室
销售人员
--
7.15-7.31
当地办事处
市场专员
--
7.20-7.31
当地办事处
新人
7.22
7.23-7.28
来京：研究院
五、日程安排
1.区域经理日程安排
日期
时间
主题
内容
方式
备注
7.20
8:30-18:00
考核
1.笔试：产品知识、区域情况、话术等
2.演讲：项目汇报，提问答疑
当面考核
单独出方案/摸底
7.21
8:30-18:00
半年度总结
半年度区域工作总结
演示汇报
7.22
8:30-12:00
半年度区域工作总结
演示汇报
13:30-18:00
专项总结1：区域职业发展教育状况需求分析报告
演示汇报
7.23
8:30-12:00
专项总结2：区域新模式合作情况报告
演示汇报
13:30-18:00
专项总结3：区域团队情况分析报告，团队分工、协作建设规划
演示汇报
7.24
8:30-18:00
研讨1
销售流程九步曲内容细化、执行探索确定
研讨、确定
7.25
8:30-18:00
研讨2
市场专员岗位工作岗位职责、工作方法套路、考核方式等讨论、确定
研讨、确定
7.26
全天
户外拓展
7.27
8:30-12:00
岗位解读
区域经理岗位、使命等解读
当面培训
13:30-18:00
管理实务
区域经理管理实务
当面培训
7.28
8:30-12:00
经验交流1
大客户公关、人脉圈构建
交流分享
13:30-18:00
经验交流2
人脉圈构建/资源整合
交流分享
经验交流3
团队建设及校园推广交流
交流分享
7.29
8:30-18:00
管理制度
部门及区域管理制度
7.30
8:30-12:00
调研
总裁办关于CRM调研及测试
13:30--
考核
区域经理考核
7.31
返回区域市场/培训后单独沟通交流；
2.销售人员日程安排
日期
任务
要求
考核
备注
7.16
个人半年度总结
1.工作总结：主要工作内容、成绩、问题、改进方案，建议
1.两项总结提交给区域经理
7.17
2.个人学习及成长总结
3.所辖客户的职业发展需求报告
7.18
产品学习
1.解决方案整体构架
1.笔试考核（北京）
2.知识问答考核
考核分两阶段：区域经理回区域后的考核和8月份来京考核
2．产品具体功能模块
7.19
3.FAQ学习
7.20
项目汇报演练
1.项目汇报演练准备：知识点熟练、PPT等
1.
7.20日前提交制作的PPT给部门助理
2.讲解演练考核、评比（涉及演练后的提问）
7.23
2.项目汇报相互演练、联系
3.汇报后的提问环节演练（主要结合FAQ）
7.24
7.25
教材、书籍学习
1.职业发展教育所涵盖的内容体系（要完善）,每块内容的详细内容
1.7.29日前提交PPT及读后心得给部门助理
2.讲解分享（8月份北京）
确保每人有一本教材，不足请找销售助理申请邮寄
7.26
2.
制作分享PPT，读后心得
7.27
3.销售中的心理学，制作PPT，读后心得体会
7.30
书籍学习后的PPT讲解及完善
PPT分享讲解演练及完善
7.31
8.2
区域考核
区域经理对上述学习情况检查考核
时间可调整8.5日前
3．市场专员日程安排
日期
任务
要求
考核
备注
7.16
个人半年度总结
1.工作总结：主要工作内容、成绩、问题、改进方案，建议
1.两项总结提交给区域经理
7.17
2.个人学习及成长总结
7.18
区域合作客户使用情况报告书
1.区域合作客户状态（纳入教学计划与否，培训次数，推广方式、涉及人数、总体使用情况等）
2.区域各合作客户的具体使用情况
3.推广中遇到的问题及困难、建议解决方式
向区域经理及部门提交报告书
主要指新模式客户
7.19
7.20
7.23
平台/产品学习
1.熟练操作，功能模块，服务部平台问答话术，精品视频观看
1.笔试
2.市场专员平台演讲考核、评比
考核分两阶段：区域经理回区域后的考核和8月份来京考核
7.24
2.制作PPT
7.25
3.熟练演讲
7.26
PPT完善及演讲演练
1.ppt完善
7.27
2.演讲演练（自我/给他人）
7.30
演讲技巧视频
5项课程的演讲视频，完成教学计划
完成教学计划及作业
7.31
考核准备
8.2
区域考核
区域经理对上述学习情况检查考核
时间可调整8.5日前
4.新人日程安排
7.22
报到，并到公司办理相关的入职和工资银行卡
7.23
常规新人培训第一天
7.24
常规新人培训第二天
7.25
常规新人培训第三天
7.26
参加拓展
7.27
考核
7.28
听取区域经理的经验交流
7.29
离京
备注：详细日程见附件，新人培训日程安排
六、培训预算
项目
住宿
车费
餐费
其他
总计
数量
单价
数量
单价
数量
单价
数量
单价
区域经理
20x12
185/2
20
800
20x12
35
机动2000元
---
新人
13x7
185/2
13
800
--
--
--
总计
22200+8500
26400
8400
2000
6.75万
七、任务与准备
提交人
准备内容
提交时间
接收人
备注
廖锋
区域经理岗位解读
7.26前
--
廖锋
区域经理管理实务
7.26前
--
廖锋
大客户公关、资源整合、人脉圈构建分享准备
7.27前
--
廖锋
分享、管理实务等考核试题
7.29前
统一考核
培训部
基础知识考核试题，考核方案
7.19前
--
需助理、部门负责人协助
培训部
其他方案，协调
--
--
--
区域经理
区域半年度总结
7.18前
部门助理及总监
区域经理
职业发展教育状况需求报告
7.20前
部门助理及总监
区域经理
新模式合作院校使用情况报告
7.20前
部门助理及总监
市场专员配合
区域经理
区域团队情况分析报告
7.20前
部门助理及总监
区域经理
大客户公关、资源整合、人脉圈构建、团队建设及校园推广分享准备
7.27
---
选某一/几项，每人准备20分钟主题发言准备
周伟
大客户公关专项
7.27
部门助理及总监
专项准备
陈亮
团队建设与管理专项
7.27
销售
个人半年度总结
7.17前
区域经理及助理
销售
职业发展教育状况需求报告
7.17前
区域经理及助理
本人负责的院校
销售
项目汇报演练PPT
7.24前
区域经理及助理
销售
职业发展教材PPT、心得
7.31前
区域经理及助理
销售
销售中的心理学PPP、心得
7.31前
区域经理及助理
市场专员
个人半年度总结
7.17前
区域经理及助理
市场专员
新模式合作院校使用情况报告
7.20前
区域经理及助理
区域经理指导
市场专员
产品培训PPT
7.27前
区域经理及助理
市场专员
演讲视频教学计划完成
7.31前
区域经理及助理
财务部
费用准备
7.19前
--
于文艳
住宿
7.18前
--
安排房间并通知入住人员地址
部门助理
统计部分来京人员数量，名单，性别，到京时间
7.16前
于文艳及培训部
新人培训师
新人培训
--
--
按日程常规
八、考核安排
项目
人员
主要考核内容
考核标准
（考核分数）
考核方式
考核时间
考评人
考核结果影响因素
区域经理
公司、产品、区域情况、营销政策等基础；营销管理等相关培训内容
优秀：90分及以上
合格：80-89分
不合格：80分以下
笔试演练问答
见日程
总监等
优秀：奖金/奖品
不合格：业绩外的第二升降职标准；两天后重新考核，涉及的成本自己承担。
销售人员
产品知识、销售基础知识、项目汇报
优秀：90分及以上
合格：80-89分
不合格：80分以下
笔试演练问答
暂定8.13
区域经理等
优秀：奖金/奖品
不合格：销售业绩外的第二淘汰标准
市场专员
产品操作、问答、院校培训
优秀：90分及以上
合格：80-89分
不合格：80分以下
演练问答
暂定8.13
区域经理等
优秀：奖金/奖品
不合格：推广业绩外的第二淘汰标准
新人
公司基础知识、项目讲解演练
优秀：90分及以上
合格：80-89分
不合格：80分以下
笔试演练
见日程
培训部等
优秀：通报表扬
不合格：建议进一步观察后辞退
九、其他说明
1.此方案为暑期培训的7月份培训部分，8月份培训日程将另行出方案通知；
2.此次培训前及培训中，需要大家提交的资料相对较多，请大家提前做好准备并保证培训过程中的执行力；
3.来京人员，请提前购买好往返车票，如有在规定的培训后离京时间需要延期的，请提前找助理于文艳，填写延期返还申请并通过部门总监及财务负责人的批准；
4.公司非常重视本次暑期培训，并加强了培训前中后期的考核，对于区域非管理人员统一考核时不合格的人员，如无特殊原因，将执行淘汰制，请大家提前做好准备。
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篇2：20XX年暑期新高考改革培训心得体会--丰二中李晓波
2018年暑期新高考改革培训心得体会--丰二中李晓波 本文关键词：高考，心得体会，暑期，二中，改革
2018年暑期新高考改革培训心得体会--丰二中李晓波 本文简介：2018年暑期新高考改革培训心得体会丰都第二中学校李晓波我参加了从2018年8月23日到25日在丰都中学学术报告厅进行的2018年暑期新高考改革培训，这次培训是由丰都县教师发展中心举办的由高一教师及学校领导参与。这次培训由重庆市教科院李常明副院长、上海市吴淞中学领导、老师以及上海市电教馆领导主讲。通
2018年暑期新高考改革培训心得体会--丰二中李晓波 本文内容：
2018年暑期新高考改革培训心得体会
丰都第二中学校
李晓波
我参加了从2018年8月23日到25日在丰都中学学术报告厅进行的2018年暑期新高考改革培训，这次培训是由丰都县教师发展中心举办的由高一教师及学校领导参与。这次培训由重庆市教科院李常明副院长、上海市吴淞中学领导、老师以及上海市电教馆领导主讲。通过培训，我感触颇多，因为当前正值高考改革、上海和杭州试验高考改革以及重庆新高考改革方案未出台之际，我们一线教师更应该好好学习，不断反思，以适应新形势下的高考教育。现将体会分享如下共勉：
高考改革是适应新形势下的教育改革，我们的新高考培训让学校围着学生转,学生选择决定教师岗位，实行创新教育，先让上海和浙江试点，再从全国开始推行新的学业水平考试,至逐步试行新的高考方案。语文、数学、外语必考,再从物理、化学、生物、政治、历史、地理中选择3个科目,参加高考成绩核算,部分省市可能还有技术科目,即“7选3”。同时，教育开始实行走班教学,学生除了可以自主选择高考科目以外,还可以选择自己的任课老师、课程,这被他们称为“选科、选师和选课”。
通过这次培训，我们首先解决思想问题，解放我们的大脑，所以给我们上的第一堂课就是重庆市教科院的李常明副院长带来的“重庆新高考走向及应对策略”。李院长在报告中给我们讲了当前的教育改革趋势、上海新高考方案及重庆新高考改革方案教育。我们都知道：在传统高考模式下,只有主动适应学校和老师的学生,才可能取得优异的成绩,可以说,在传统的高中学校中,学生是围绕学校转动的。那些有个性、有不同学习风格和不同学习需求的学生,往往会被看成“异类”,认为他们的个性,只是出风头而已。然而，在新高考改革下,学校将围绕学生转动,通过学生对高考科目、任教老师以及具体课程的选择,彰显自己的个性和学习风格,满足自己的学习需求,从而获得与个人能力相适应的成长。只有学校办学尊重学生的选择,让学校资源满足学生学习需求,才可能真正促进学生的个性成长,推动学校的特色发展。
那么，从这个新高考改革，改的是体制，改的是传统的教育方式。尤其是上海吴淞中学张哲人校长给我们讲了“高考改革背景下高中生涯规划教育的思考”，要求我们学校和老师必须清醒地认识当前的高考改革背景和形势：转变观念，变化形势，改变自己，适应变化。在新高考模式下,把选择权交给学生,让学生自己来选择,既可以让学生回避自己的短板,发挥自己的长处;又可以通过选择行为来激发学生的学习责任感。当然，在学生选择的同时,学校还需要做好对学生的生涯指导,将选择的规则告诉,以及可能导致的结果告知学生。学校千万别指望只用一门课程给学生做生涯指导,而是要为学生提供尽可能多的机会,让学生在选择中学会选择。此外,在选择的过程中,要让学生遵守选择的规则,要让学生明白选择的边界,在选择中明白你喜欢的课程或老师有可能别人也喜欢。学校只能在已有条件下尽可能满足学生的需求,但是并不意味着可以满足所有学生的学习需求,这种情况下,学校制定好规则,学生在这种规则下进行自主选择,并在学习过程中为自己的选择负起责任。学生选科不完全基于兴趣,还有学校学科强弱显而易见,本次高考改革最大的变化,就是把选择的权利交给了学生,尤其是学生可以选择哪些科目作为高考考试科目。面对升学的需求,学生如果完全按照自己兴趣选择,而不考虑就读学校在学科教学上的实力,以及自己在该学科的能力,最后的结果可能就是选了却考不上。当学生普遍把就读学校学科教学实力作为一个选择标准时,特定的某个学科或者几个学科就会成为该校的主导学科,慢慢的这些学科就会演变成这所学校的办学特色;当学生考虑自己的兴趣和具体学科实力时,学生的个性化发展就得到了照顾。
具体到特定的学科,学生往往会选择学术声望高,态度积极,性格乐观,风趣幽默的老师。当然颜值高肯定也是天然的课程资源。这就要求老师要注重自己的生活品质,与学生的交往方式,以及自己教学风格的可接受程度等。以前讲教师专业发展方向,总是说如何提高老师的学科水平、学术水平、教学能力。当把“选师权”交给学生时,就等于承认了学生选择老师的标准,就是老师提高自己的重要依据。正是基于这样的考虑,让学生选老师,目的不是淘汰老师,而是让老师不断的发展自己,而学生的选择标准,就是老师的发展方向,至少是发展方向之一。所以这也就是上海吴淞中学朱佳斌老师带来的“变与不变”，也刚好就是我们作为一名一线教师在新高考改革下应该有的感悟和思考。
另外，我们还得有创新教育和跨学科教育思想，上海吴淞中学李秀英老师给我们带来了“新高考下STEAM+课程价值与实践”，要求我们教师在新高考改革下，必须有创新思想，在教育中要进行创新教育，而创新教育又要求我们必须有跨学科知识。同时上海电教馆张治馆长也给我们带来了“未来教育与未来学校新图景”，通过学习，我们知道我们现在的教育处在移动互联网时代，各种资源和信息都处在大数据中，学校的形态也在悄然发生变化：学校1.0--适应农耕文明，学校2.0--适应工业社会以及学校3.0--适应信息社会和智能时代，我们应该不忘初心半血，守住教育底线，构建互联网时代的教学常态。
综上所述，我们清楚地明白：高考的指挥棒,已经高高的举起,并指向了学生个性成长与学校特色办学的方向,这将深刻地影响我们的高中教育。我们只有“适者生存，不适者淘汰”，我们必须适应新形势下的高考改革，不断学习和提升自己，才能在高考搞个中不被淘汰，才有学生选择我们。我们自己、学校以及中国教育才能不断推向前进。
2018年8月26日
篇3：暑期电影下乡展播方案
暑期电影下乡展播方案 本文关键词：展播，下乡，暑期，方案，电影
暑期电影下乡展播方案 本文简介：“心随‘影’动”—暑期影片进社区展播活动方案一、活动背景电影是由活动照相术和幻灯放映术结合发展起来的一种现代艺术，是容纳了文学戏剧、摄影、绘画、音乐、舞蹈、文字、雕塑、建筑等多种艺术的综合艺术，对人的审美观、世界观起着积极的促进作用，通过电影可以帮助青少年塑造健全的人格品质、创造美好生活。二、活动主
暑期电影下乡展播方案 本文内容：
“心随‘影’动”
—暑期影片进社区展播活动方案
一、活动背景
电影是由活动照相术和幻灯放映术结合发展起来的一种现代艺术，是容纳了文学戏剧、摄影、绘画、音乐、舞蹈、文字、雕塑、建筑等多种艺术的综合艺术，对人的审美观、世界观起着积极的促进作用，通过电影可以帮助青少年塑造健全的人格品质、创造美好生活。
二、活动主题
“促进交流，携手奋进”
三、活动目的
由于社区青年较多，平时忙于工作学习，对于镇团委还比较陌生，通过电影展播赏析活动方式使大家聚集在一起，一则可以使青年能够相互认识，促进交流，使他们拓展自己的交际范围，加强语言沟通能力，二则可以让大家感受到社渚镇团委在他们工作学习之余，丰富其暑期业余生活，本次放映的电影将选择励志影片，同时结合党的群众路线教育实践活动，这样也有助于激励我镇青年朋友的奋发向上。
四、活动时间
7月中旬——8月下旬
每周星期四
18：00—22:00
五、活动地点
镇政府广场及相关行政村（居委会）（社渚居委会、周城居委会、**村、梅山村）
六、活动内容
观看电影（初定电影名称《阿甘正传》、《中国合伙人》），共分4场，
七、活动对象
全镇广大青年朋友
八、活动安排
1、与镇文化站联系，邀请放映队来镇放映，并提前确定好所需要播放的影片及时间、场地等；涉及行政村需要之前与村委书记提前联系，团委成员要提前踩点看场地；
2、活动当天提前注意天气情况并安排好用电等；
3、团委成员负责当天观影的秩序维持，并拍照存档；
4、观看完毕后，团委成员留下收拾现场；
5、团委及时开会总结经验，写总结书，并为下次系列活动做准备。
九、活动预算
镇团委及各所在村委共同承担，预计总费用为10000元。
十、后续工作
1、讨论此次活动存在的问题，寻找更加合适的解决方法，为以后开展活动汲取更多的经验，以完善各项工作。
2、镇团委针对不同青年观看电影的情况适当的与其交流，让更多的青年了解自我，做好人生规划。