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重庆龙湖学习材料4龙湖印象文字部分 本文简介：重庆龙湖学习材料④龙湖印象高端访问--大腕眼中的龙湖业界与龙湖打过交道、有过合作的人不计其数，他们眼中的龙湖究竟是怎样的？记者分别电话采访了国际金融投资、房地产、城市规划和媒体界的多位“大腕”，他们怎么看龙湖，也许正是代表了龙湖业界的口碑和影响力。“为城市创造全新邻里关系”——摩根士丹利常务董事Ke
重庆龙湖学习材料4龙湖印象文字部分 本文内容：
重庆龙湖学习材料
④龙湖印象
高端访问--大腕眼中的龙湖
业界与龙湖打过交道、有过合作的人不计其数，他们眼中的龙湖究竟是怎样的？记者分别电话采访了国际金融投资、房地产、城市规划和媒体界的多位“大腕”，他们怎么看龙湖，也许正是代表了龙湖业界的口碑和影响力。
“为城市创造全新邻里关系”
——摩根士丹利
常务董事
Kenny
Tse
记者：有人说你关于重庆的城市投资分析报告，是因为在重庆逗留的最后一天看了龙湖社区而得出了截然不同的结论，你认为龙湖为城市带来了什么？龙湖真有那么大的说服力吗？
Kenny
Tse：在过去两年间，我们对重庆进行了深入考察和了解，龙湖给我们留下的印象非常深刻。一是高品质产品。龙湖开发了许多高品质和多样化的产品，并为这座城市创造了全新和谐的社区邻里关系。这一点大大地满足了重庆消费群体日益提升的生活品质需求。二是市场领导地位。龙湖对于当地市场有着非常深入的理解，这也就决定了他们具有很高的市场占有率。多年打造的高品质产品获得了很高的市场回馈，因此龙湖拥有了一批忠实的拥护者。三是精细的集团管理机制。随着长期的发展壮大，在一套优秀的管理机制下，龙湖具有一批专业的管理队伍。同时，重庆市政府对龙湖这家本土企业提供了强大的政府支持，因此，龙湖把来自外省甚至海外的竞争者远远地甩在了后面，成为此行业的最优秀企业之一。
“以客为尊，在房产界中少见的企业”
——香港置地亚太区首席代表
郭建豪
记者：你们与龙湖首次联姻，便是重庆大竹林1平方公里的巨型项目，是什么促成了你们和龙湖的深度合作？
郭建豪：龙湖是一个在中国房产界中少见的优秀企业，以客为尊，有高效和完备的运行及执行机制，注重产品细节，不张扬，立足长远而非追求短期效益，这和置地的企业理念非常接近。龙湖的团队踏实专业，对客户和合作伙伴至为重视，而且企业对客户及品质的关注与置地公司一致，所以我们才能荣幸地走到一起，共同开发大竹林项目。龙湖是一家不卑不亢的好公司，与置地公司强调客户关怀、立足长期发展和注重建筑品质的理念相一致，并拥有优秀的管理模式和执行团队，在重庆更拥有很高的品牌美誉度、号召力和一大批优质的高端客户，这些都是我们选择龙湖的理由。
“成都是龙湖一块很好的土壤”
——深圳万科股份有限公司董事长
王石
记者：传言您是吴亚军的老师之一，吴亚军在龙湖创业之初曾专程去深圳拜访您，虚心向您讨教做房地产的门道。如今这个“学生”出师了吗？万科是中国房地产界异地扩张的先行者，如今小万科10岁的龙湖也开始走出重庆，您认为龙湖在成都这个陌生的地方会生存得如何？
王石：吴亚军，她已经青出于蓝胜于蓝了嘛！（笑）她记者出身，从前刚见到她时还对她的能力有过疑问，但是慢慢发现这个人境界很高，做事情也很投入。龙湖在重庆做了10年，一直都是领先的品牌，这和吴亚军精益求精的认真态度分不开。我相信龙湖到了成都，一方面还会靠从前在重庆做出的口碑开拓一部分市场；另外成都这个地方龙湖选得很好，成都人善于接受创新，这对于龙湖来说是个很好的土壤，我倒是鼓励成都人能通过高速公路去看看龙湖在重庆做得怎么样，这样对他们的购房信心有好处。不过龙湖要在成都打下一片天地，最重要的还是看作品，这是最基本的保证。
“也许不是最大，但肯定是最好的公司”
——著名城市经营与发展战略专家
王志纲
记者：什么样的房地产企业才有资格成为城市名片？龙湖这样的企业在重庆是名片，到了其他城市能行吗？
王志纲：房地产企业要成为城市名片，要有“二老”的支持。一是老百姓，要全城百姓提起这个企业来赞不绝口，用钞票来“投票”的时候义无反顾；二是老板，房地产企业关联性很强，上游下游有许多合作者，好的企业必须为这些合作者都创造持续的价值，让他们都发财。
龙湖这个企业我很了解，这是我目前见到的，也许不是最大，但肯定是最好的企业。他们在重庆几乎都做到了这三个标准，这个企业很会换位思维，它懂得把利润分解给上下游的产业和购房者，让他们得到实惠；这个企业有强大的团队，有道德品质良好的领头人，有很好的企业文化，只要龙湖能够保持这些特质，到了成都依然可以非常成功。
（成都商报2006年4月13日）
善待你一生
龙湖凭什么?----十问龙湖
10年，龙湖左右开弓，打造出了名副其实的全国地产品牌。龙湖的刀锋便是“善待你一生”这句话，看似平实却锋利无比，而能用10年的光景去坚持一个承诺，便足以让一个企业战无不胜。
十问龙湖
一问
记者：龙湖是重庆地产的一面旗帜，是重庆的城市名片，今天的这一切，龙湖用了10年。但到了成都，龙湖又会用多久来让这个企业真正融入这座城市？对于龙湖来说，成都这座城市对于企业今后的发展有多高的心理预期？
龙湖：如果说龙湖在重庆确实有了一定的市场主导性，那是龙湖人十年如一日潜心耕耘的结果，也是广大业主支持和信赖的结果。房地产行业不相信一夜成名的英雄，任何品牌都是积沙成塔的结果，需要滴水穿石的恒心和坚守。龙湖对成都市场是有战略雄心的，成都市场是龙湖布局全国的第一步，也是重要的战略基地。可以透露一点的是：龙湖对成都市场的战略布局已经规划到了2015年。从重庆到成都、北京，龙湖准备了10年，我们会脚踏实地地做事，用我们的产品与市场对话，成都龙湖对品牌的建立并不心急，但成都龙湖对未来的信心坚定而执著。
二问
记者：“善待你一生”是龙湖沿用至今的一句口号，龙湖在重庆怎样做到“善待你一生”，“善待”二字包括了些什么内容？连续两届获得全国住宅用户满意度第一名，是龙湖重庆公司，龙湖成都公司又会用什么样的方式来“善待”成都？
龙湖：“善待你一生”是龙湖企业文化中最核心的部分。客户买一套房子，就是把一家幸福生活的憧憬托付给了开发商；作为开发商，不仅要对得起人家付给你的钱，更要对得起人家的托付。因此无论在产品规划、产品销售还是后期管理阶段，都必须要对业主居家生活负责任。龙湖所指的善待你一生包含了两个层次。从个人角度：要善待自己、善待他人,赠人玫瑰手留余香。从企业的角度：善待业主、善待员工、善待城市、善待自然。
三问
记者：龙湖社区在重庆是身份的象征，而在成都，很多人还对这个企业一无所知，龙湖在成都是否还能够做到在重庆一样的高度和市场美誉度？
龙湖：正如罗马不是一天建成的一样，龙湖没有想过一夜成名，我们希望长期在成都这块土地上耕耘，用产品去跟市场对话。龙湖立志于做个百年企业，就需要用踏实的态度做人、做事、做产品。成都每一个优秀的企业都值得龙湖学习。我们今年会有两个项目面世，算是龙湖的第一张答卷，最直接的评判来自市场、业界、媒体的评价，但最终给龙湖打分的是每一位业主。
四问
记者：龙湖在重庆的产品线十分丰富，从商业地产到顶级豪宅，从商住综合楼到纯居住社区……龙湖是否会把这些在重庆老家的成功案例复制于成都？在成都做产品，龙湖是在拿地之后才思考该做什么，还是在有一整套的产品研发战略部署后才有选择性地拿地？
龙湖：房地产是地域特征很强的产品，不同的区位、不同的自然环境、不同的客户群、不同的市场环境，都决定了房地产不能进行简单的复制。龙湖在成都会以一贯的专业精神着眼于对土地价值的挖掘，自然要针对不同的地块因势利导进行合理的规划，这是对地块本身的尊重，也是对业主、对城市的负责。
五问
记者：龙湖在成都开发的住宅卖给谁？什么样的人群阶层是龙湖在成都想要挖掘和面对的客户？
龙湖：成都是全国公认的人居天堂，除了自然条件的先天优势之外，最主要的原因是：成都人勤劳智慧又懂得享受生活。龙湖10年，一直都专注于中高端市场，以倡导高品位生活作为产品的方向，龙湖对产品人文细节的关注与成都人对生活的理解不谋而合。龙湖的目标客户群主要定位于时代主流人群，他们对生活品质有较高要求，开放而时尚，具备较高素养。
六问
记者：关于九眼桥的第一个项目“晶蓝半岛”，龙湖会采取相对低价策略来开拓市场，还是完全根据区域市场形势来做房价的判断？
龙湖：龙湖对于价格和利润有自己的原则，用董事长吴亚军的一句话讲就是：“不要看你今天赚了多少钱，而要想想你明天还有没有赚钱的资格。”晶蓝半岛无论从区位上、规划理念上、产品设计上、居住品质上来看，它的价格都不会低，但一定会物有所值。由于项目尚未正式亮相，我们不便透露太多细节，但有一点是可以确定的：龙湖提供给客户的产品，一直都坚持一个理念，就是“让渡价值”原则，也就是要让利给消费者。
七问
记者：龙湖目前所拿地块都属于成都房地产的开发热点区域。龙湖如何看待目前手上两个项目所面临的激烈竞争，龙湖送给成都的第一份礼物会带来怎样的惊喜？
龙湖：首先可以明确的是，成都市场上无论哪个板块，竞争都是很激烈的。龙湖对于这两个项目充满信心。九眼桥的晶蓝半岛，我可以透露几个细节：它是一环路周边最大的在建项目。为了打造真正具备国际水准的建筑群落，龙湖不惜拿出一半的用地面积来打造整体景观中庭，接近260米的楼间距，25000平方米的整体中庭差不多相当于4个标准足球场的大小。具体的产品细节我们会在5月份推出。至于清波项目，还在设计调整中，整个项目将会在下半年推出。
八问
记者：龙湖在重庆用水晶郦城、蓝湖郡等项目提升了北部新区的片区价值，而在成都，龙湖又准备为这座城市的经济、人居和商业发展做出怎样的贡献？
龙湖：成都是个有理想的城市，成都的地产市场也是巨头云集，龙湖希望用专业良心盖点好看又好用的房子，能够为成都的购房者提供多一点的选择。
九问
记者：有人说龙湖是中国地产界的“细节之王”，龙湖在产品、服务的细节上到底可以细到什么程度？
龙湖：在龙湖有一句话：“细节是天使，细节也是魔鬼。”品牌间的最大差距其实就在于对细节的把控上，这也是我们一直强调的专业良心。龙湖的公司文化里有一句话“人品决定楼品”。愿不愿意多站在客户生活的角度去看待问题，愿不愿花更多时间和心思去考量一项技术对客户生活的影响，愿不愿更细致一点、更认真一点，其实是衡量一个企业专业道德的重要标准。蓝湖郡项目在植物选择上，我们考虑了当地的候鸟和留鸟的种类及习性，选择了不同的浆果类灌木和坚果类植物搭配。仅一年，就有了很多鸟类来栖居，社区生态环境非常好。
十问
记者：“龙民”是重庆龙湖社区业主对自己这个圈子的称呼，龙湖有信心让首批入住的成都业主迅速接受“龙民”这个称谓吗？
龙湖：“龙民”这个称呼是龙湖业主自发形成的一个称谓，究竟是哪位业主第一个这样自称已无从考证了，但是这个称呼很快在40000龙湖业主中得到了广泛的认可。龙湖从1995年开始起步，那批最早的龙湖业主把最宝贵的信任投给了当年那个稚嫩的企业，正是他们的信任，才有了今天的龙湖。这种感恩的心态一直伴随着我们来到成都……
（成都商报2006年4月13日）