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一个产品销售销售工作心得报告,你值得拥有!!!

21世纪是一个经济大发展的时代,是个以多种产品销售为重心的物质消费社会,下面是学习啦为你们带给的销售工作经验报告,希望可以帮助你们。

销售工作心得报告范文1:

我负责电话销售展台的设计,工作也是一年了,这些日子的尽力工作也让我收获众多,下面将这段时间的工作做一小结:

一、总台工作员工等我们说知道的本公司的单位及主要的业务,电话通常状况下不转接进主要负责人,这种状况通常会发生下面这几种:

1、你们搭建公司的,我们不应该,直接挂电话。

2、喔,我们每年不举办会展,然后挂电话。

3、我们主要负责员工上班去了,要一个月之后回去。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司,你们要不发一份材料过来吧以及发一份邮件过来。我们说说。

前面的二种状况,常发生,碰到这类的电话,一般的电话销售员工,心里都不舒服,客人一个再见都不会说,差点就说出他们之后不要打电话等等的话题,自己挂下电话也会骂人起来,没办法,没有人是性格好成这种,发泄吧,下一个电话还是有期望的。后面二种状况,对于我们电话销售来说,是个期望,但这是表面上的,希望不可能有,一个月之后,会展都开完了,传真或短信发过去,都会被人们当垃圾处理。

但这些的难题经常发生,本人看到几个非常有效的方法,针对总台,碰到第1个难题,首先,不说出自己是那些单位的,直接到展台负责人,在此之前,要知道客户参与过哪些会展,进期客户单位有哪些好的事情,总知,了解越具体越好。总台一定要了解本公司是哪个单位,你可以说出是主办方,了解今天的贵单位的展台落实情况,交流一些重要的事情。话说到此处,电话通常接的出来,如果前台就是负责展台的人,或者他也知道,那可以跟他看看,他们对每年的会展情况满不满意,今年参与的状况以后到哪里了,然后问一下它们展台是标准展台,还是大型展台,进一步的知道后,在做具体后的打算。要了解大型展台才是我们主要用户。如果前台将电话转回去,那一定要在前台转电话前,问明白会展负责人的名字,那个部门的,这个很重要电话销售心得分享,没问到,也不用但心,转回去就一切都好上去了。

第2个问题,一般在用户电话准确性不高时,这是常发生的问题,如果打的连续达到五个电话都是这种的,那自己放下电话调整5分种,看看资料或站出来走动走动,调整一下。在这个问题里面,自己而是把握住客户的资料,跟朋友交流,他们能否参与展会,有些朋友的经念比自己足点,多虚心学习,对自己有益处的。客人说不参与展会不要马上挂电话,脸皮厚点,再厚点,问几个客人问题,问去年举办过了哪些展会?今年举办那些地方的参会比较多?明年有没有展会计划?一般什么之后会回来参展的信息?但注意,如果不是主要人员,就不要聊下去了,简单的沟通后,礼貌的挂电话,是大用户的那在借助别的渠道沟通,找到主要负责人,就是有希望的。