个人述职报告(2) 本文简介：个人述职报告何志远经过近四年的奋力拼搏，公司的产品已经开始逐渐走向市场。但面临当前锂电行业异军突起以及国际市场高容量产品的出现，竞争日趋激烈，使得我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，在集团领导的关怀和指导下，今年9月对公司领导班子进行了调整，调整后的班子老中青结构合理，
个人述职报告(2) 本文内容：
个人述职报告
何志远
经过近四年的奋力拼搏，公司的产品已经开始逐渐走向市场。但面临当前锂电行业异军突起以及国际市场高容量产品的出现，竞争日趋激烈，使得我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，在集团领导的关怀和指导下，今年9月对公司领导班子进行了调整，调整后的班子老中青结构合理，年富力强，整个班子齐心协力、勇挑重担，带领全体员工，按照年初确立的“以人为本，打造队伍、完善管理、和谐发展”的工作方针，积极采取有效措施，对内加强管理，为发展打好基础；对外大力加强市场营销，以发展促巩固。为完成公司今年的各项工作目标和经营指标做了大量卓有成效的工作：
（一）生产经营情况
2012年，全年累计完成产量747.68万支，比上年同期增加382.38万支，增幅为104.68%。累计完成销量666.72万支，比上年同期增加386.01万支，增幅为137.51%。累计实现销售收入3918.28万元，比上年同期增加1934.32万元，增幅为97.5%。
（二）主要完成的工作
1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。
“以人为本”是企业永恒的经营之道。员工是企业的财富，只有真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观能动性，为企业创造财富。今年，公司继续坚持“以人为本”的经营理念，按照年初提出的“以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续发展”的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面做好员工的薪酬分配管理工作，不断提高物质基础。9月份以来，在财经总监郭天明同志和生产经理吕华庚的共同努力下，重新制定了公司工资分配方案，实行了计件工资和绩效工资相结合的分配办法，使得员工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的人均1200元多增长到现在的人均1500多元，不仅改善了广大干部职工的待遇，更加调动了大家工作的积极性和主动性，生产效率也得到了进一步提高。其中装配车间的郑丽丽就是其中的杰出代表，今年也被集团授予了“标兵生产者”称号。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司宣传栏、班前会以及各种培训，不断加强职工的思想教育，使得广大员工对公司有了认同感和归属感，不断增强了广大职工的主人翁意识。一方面积极帮助困难职工，把员工的事当成公司的事情办，先后扶持困难职工15000元，为职工办好事实事多余件，尤其是为公司的夫妻职工解决住房问题，不仅方便了职工，而且也拉近了公司和职工的距离，大大增强了职工的主人翁意识。此外，为了积极响应党中央关于反腐倡廉和反对铺张浪费的会议精神，明年计划推出干部职工家里办事的请客一律在公司职工餐厅招待，在节约开支的情况下，实实在在为广大干部职工办实事、谋福利。
加强党组织建设，发挥党员干部的模范带头作用。按照上级党委政府和集团党总支的要求，我公司党支部坚持以党建为抓手，以学习党的十八大精神活动为契机，狠抓广大党员干部的学习，将各部门负责人以及入党积极分子纳入党支部中心学习组，由党支部书记亲自主讲。通过政治理论学习，党员干部的思想认识和管理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用，尤其是一些优秀的退伍军人就是杰出的代表，公司紧紧抓住部队转业人员过硬的执行力为突破口，大胆提拔使用这些年轻的转业军人，进一步推动了整个企业团队的执行力和凝聚力，生产部二车间的倪军亮就是他们中的杰出代表。
充分发挥工会和团组织的作用。工会和团组织是公司党支部的得力助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来，公司工会和团组织在党支部的领导下，组织了多项有益员工身心健康的活动。如“庆祝“三八”妇女节系列活动”、“庆祝五一劳动节文体活动竞赛”、“篮球比赛”、“拔河比赛”、“红歌合唱比赛”等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点，根据部门实际情况，在工作之余，组织许多年青人喜欢的活动，有学雷锋，做好事活动；也有野外郊游活动，还有每周末组织大家观看一次经典电影，等等，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，陶冶了情操，又加强了交流，加深了感情，更加促进了团结，提高了队伍的凝聚力，营造了一个健康和谐的企业环境。
2、加强队伍建设，提升公司竞争力。
队伍建设是企业经营管理的重中之重，公司自成立至今，已经培养出一批志同道合、真抓实干、敢于管理、擅于管理的干部队伍，和一批爱岗敬业、不畏辛苦、任劳任怨、积极向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的发展。我们坚持做到了内外有别、唯才是用。一方面对外来人才高看一眼，厚爱三分。不管在工作中还是在生活上，都要尽可能的满足他们的要求，大家都是来自五湖四海，离家远、离亲人远，只有为他们创造一个优美的生活环境才能让他们不想家，不影响工作。一方面加强内部人才培养。在生产工作上采用了“一岗双人”，即外聘人员与内部人员相结合，在工作上真真做到了“传、帮、带”。一方面是加强全员学习培训。公司除积极参加集团组织的各种培训外，还多次组织中层以上骨干每周进行一次系统的培训。车间各部门还组织了学习小组，不断学习业务知识和专业知识。今年以来有多名普通员工被聘任为车间班组长，有两名普通员工员提升成了仓库理货员，对多名员工的工作岗位进行了调动。通过这种能者上、庸者让的竞争机制和干部调动机制，让公司呈现出了比学赶超的良好局面，很好地满足了各个岗位的需要，也极大的促进了公司的发展。
3、严抓制度管理，狠抓产品质量。
规章制度是企业健康发展的保证，一年来公司结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的健康发展和业务的顺利展开。但随着竞争的加剧，市场对我们提出了更高的要求，尤其在安全质量方面。今年以来，公司积极邀请国际知名的挪威船级社天津分公司的质量专家专门对我公司的质量管理体系进行了全面的审核和培训，不仅建立了一整套的质量管理体系，而且通过了国家ISO9001质量体系认证的外审工作和ISO14000环境体系的审核，不仅确保了产品质量，而且也受到了客户的好评，为进一步扩展市场创造了条件。
4、开源节流，创造效益。
根据集团年初的工作会议精神和要求，我公司积极采取有效措施，做好开源节流工作。一方面全力拓展市场，争取业务，拓宽增收渠道。积极利用深圳办事处靠近沿海、有广阔需求市场的优势，通过各种渠道进行市场开拓，目前，共有近20多家大大小小的公司成为我公司的固定用户，产品也得到了广大用户的进一步认可，仅9-12月份，累计生产电芯202.71万支，完成销售电芯338.8万支；实现收入1962.15万元。此外，我们和集团兄弟单位合作，完成了100盏太阳能风光互补路灯的安装工作，同时也进一步加强和军分区的合作力度，联合研制出大功率的储能移动电源和手机移动电源以及卫星电话移动电源，这三种产品已被山西省国民经济动员委员会确定为省级应急动员产品，为明年的市场开拓奠定了坚实的基础。一方面加强内部成本控制，节省开支，取得了很好的效果。首先，加强人工成本控制。各现场操作部分实行岗位相对固定、人员统筹安排的用人机制，解决了订单大、产量高时的人手不足的困难，减少各部门人员的编制。其次，实行部门成本核算。公司各部门的经营、管理、质量和成本纳入部门月度考核，教育员工从自身做起，从点滴做起，提高主人翁精神和节约意识，努力降低成本。其次在管理费上严格控制，尽量压缩各部门的人员配置。在业务招待费上，能在职工餐厅招待的绝不外出大吃大喝，始终本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则，采取一切措施，避免不必要的开支。
5、市场销售业绩不断飙升。近年来，由于受市场及多方面因素影响，公司的销售业绩平平，而且有1000多万元的账款迟迟不能到帐。9月份以来，根据集团领导的指示，由张国强同志主抓市场工作，在当前市场销售业绩不断下滑的情况下，进行了大胆革新，对营销部的内部管理进行了整顿，果断采取了“现款现货”的销售政策和一系列的促销手段，刚开始大多数市场营销人员都不接受，有很大的抵触情绪。经过一个月的尝试，大家逐渐才有了信心，销售部又进行了按月按业绩进行排名，该兑现的提成一分不少、一天不迟的全部给营销人员结清。大家看既到了希望，也感受到了公司领导的信任。短短4个月的时间，就销售电芯338.8万支，实现收入1962.15万元。同时还组建了内销团队，由焦晋峰、郭援同志主导跟进，财务部郭天明同志监督，以往的呆账、烂账收款工作初见成效，产品的流转手续也进一步规范，目前已经清理旧账款263.58万元。这些成绩都分体现了营销部全体干部职工优秀的市场开拓能力，裴文海同志就是其中的佼佼者，不仅完成销售任务最高，而且没有过期账款，该同志也被集团授予了“标兵营销员”的称号，深圳营销部也被集团授予“先进科室”，让我们向这些默默奉献、舍小家、顾大家，始终奋战在开拓市场一线同志们表示崇高的敬意！
6、行政后勤工作扎实有效
一年来，全体行政后勤人员本着“一切为了生产，一切服务生产”的工作理念，做了大量卓有成效的工作：一是对外处理做好与上级主管单位和政府部门的业务关系；圆满完成了公司的环保节能减排、消防验收、安全生产工作标准化、工商营业执照的变更、职工社会保险、劳动合同的办理、质量体系认证验收审核、高新技术企业认定复审以及公司各种外联项目的立项、备案等行政审批手续，确保了生产的正常进行；二是对内协调好各部门的关系，做好后勤保障工作；圆满完成了公司全年的用水、用暖、用电、用气以及环境卫生和厂区绿化、美化等大量工作，确保了公司的精神文明建设工作走在了集团各企业的前列，这其中凝聚了后勤广大职工的心血和汗水，他们默默奉献、不怕脏、不怕苦、不怕累，公司的卫生干净了、窗户明亮了、环境变美了，肖连虎同志就是他们中杰出的代表，他工作踏实、主动，有办法、肯吃苦、敢担当，再难的事对他来说都是小菜一碟。当然也有个别人不干工作，只找麻烦，不给公司考虑，只要公司照顾，对这样的人我们公司的态度是发现一个处理一个，绝不能容忍这样的人浑水摸鱼。
总之，2012年是我们公司取得辉煌成绩的一年，也是公司迈向发展快车道的关键一年。回顾这一年的工作让我们豪情满怀，能够取得这么多的成绩，离不开全体干部职工的辛勤工作和艰辛付出，尤其是那些一年来默默奉献未被评选和未提及的优秀员工和干部，在这里就不一一表扬了，不管你们是否被评选，你们所有的付出、所有的工作业绩，公司领导都看在眼里、记在心里，你们同样是公司的宝贵财富，公司也同样会为你们感到骄傲和自豪！（掌声）
同志们，总结过去的成绩是为了鼓舞士气，继往开来，也是为了发现我们的不足，找出差距努力改进。过去的一年虽然取得了一定的成绩，但是我们仍然存在许多不足，与一个现代企业管理还有差距，与集团领导对我们的要求还有差距，与大家对我们的期望还有差距，明年我们将从以下几方面进行努力：
一是员工的思想水平和综合素质有待提高。
公司成立四年来，经过公司的引导和教育，员工的思想水平和综合素质比刚进公司时有了很大的提高，但随着竞争的加剧，确保产品质量对我们的员工提出了更高的要求。
二是干部的管理水平和业务技能有待加强。
有一批能抓管理，会拓市场的干部队伍是公司保持持续发展的关键，近四年来，公司涌现出一大批年青的干部，他们在实践中边学边干、边干边学，工作能力、管理水平和个人修养都得到了很大的提升，为公司的快速发展做出了不少贡献，但他们毕竟还年青，无论是工作经验、业务能力、管理水平及对外沟通能力都和公司持续发展的需要还存在一定的差距。
三是规章制度的落实还不够全面到位。
公司各项规章制度都已建立，并在实践中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，还要去全面的贯彻落实。今年，公司在管理上出现一些漏洞，在安全质量上，没有很好地杜绝差错，就是由于规章制度没有完全落实到位，员工没有严格依照规章制度和操作流程作业。
四是市场营销手段和模式还要进一步创新。
在市场营销上虽然取得了一些成绩，但没能取得更大的突破。一方面今年市场竞争的残酷性在加剧，只有及时解决市场营销的策略创新和手段创新才能更进一步的扩展业务，掌握市场的主动权。一方面必须建立一支自己的营销团队，包括内销团队的建设，只有这样才能开拓更大的市场。一方面积极开拓北方市场和海外市场，通过委托代理等营销方式，力争不断增加产品的附加值。
二、明年工作安排
根据当前市场情况以及对来年市场的预测，18650电芯的价格不会大涨，市场仍是买方市场；加之我公司现有设备、人员、技术等条件限制，产品定位仍然是以18650型电芯为主打产品。此外，我们更应在pack产品的生产和市场开拓方面下大力气。对此，我们计划2013年生产18650电芯500万支，在此基础上加大pack产品的开发力度，其中计划生产太阳能路灯用电池组200组；观光车用电池组12v100-160AH的80组；电动自行车用电池组500组，其他各种电池组70组；移动电源2万组，对讲机、卫星电话电源0.2万组，可销售电芯180000支，预计可增加利润350多万元。剩余电芯按平均每只6.5元（含税）销售可实现收入3133万元。虽然与集团下达的“不亏损、不投入”指标还有很大差距，但我们也倍感责任重大、压力也很大，还需要大家共同努力、共同奋斗！
同志们，过去的一年，经过大家的共同努力，公司上下同心、共谋发展的大好局面已经形成，我们一定要倍加珍惜这来之不易的成绩。俗话说：天下至难得者，势也；事业极可贵者，勤也。当此势头正盛，佳音频传之际，最为关键最为紧要的就是我们中道全体干部职工一定要认清形势，乘势而上，始终保持昂扬向上的精神风貌，务实创新，克难奋进，为完成2013年各项工作目标而努力奋斗！（掌声）
最后，预祝大家在新的一年里用信心和毅力，用智慧和汗水再创佳绩，再铸辉煌！希望在座的各位及你们的亲友身体健康，平安幸福，快乐和谐，永远“钱”进！
谢谢大家！
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