【#例句报告#编者按】通过外贸业务员的实习，我发现了自己专业知识上的诸多不足，为以后的学习指明了方向，也为以后的工作打下了良好的基础。 经过这次培训，我已经能够独立、正确、熟练地填写一些常用的进出口收据数据。 ?无忧考网为您整理了《外贸业务员实习报告2000字》，希望对您有所帮助！
第一部分
一、实习概况
实习时间：2019年xx年至2019年xx年
实习地点：xxxx公司
实习目的：通过这次实习，使我从理论层面上升到实践层面，更好地实现理论与实践的结合，为我以后的工作和学习打下初步的认识。
二、实习内容
1、客户询价：通常在客户下单之前，会有相关的OrderInquiry到我们的业务部进行一些详细的了解。
2、报价：我司业务部将及时回复客户询价，确定产品名称、型号、生产厂家、数量、交货期、付款方式、包装尺寸及柜型等，并准备PerformaInvoice向客户进行后续报价。顾客。
3、获取订单：协商后，接收客户即将下发的purchaseOrder。
4、下生产订单：得到客户的订单确认后，将订单转为内部订单，发送给采购部，让她为鞋厂下订单，并安排工作计划。
5、业务审批：业务部接到订单后，首先制作业务预审表。 如实填写出口协议初审表中的项目，尽可能列明各类预估费用。 协议的批准应附有客户订单的传真和与鞋厂的投标协议。 初审单必须由业务员签字，经部门主管批准后，报管理部门初审后方可实施。 如果金额比较大，或者有预付款、佣金等条款，必须经过公司总经理的批准。 协议通过后，制作销售订单，交由部门主管跟进。
6、下发生产通知单：业务部确认交货期后，在满足以下条件后，可下发生产通知单通知鞋厂按数量生产：如果客户以T/T方式付款，则必须是确认已经收到定金。 如果您是西联汇款，您首先要确认款项是否已经到达当地的西联汇款。
7、验货：鞋厂生产好货运到公司后，需要对订货的货品进行验货，是否可以使用，质量是否合格。 这些是必须验证的基本原则。 要稳定客户资源，这部分一定要做好。
8. 基础文件的准备。 鞋厂提供的装箱资料，制作出口协议、出口商业收据、装箱单等文件。
9、发货：通知报关员来公司收货。 并调用所有必要的收据报关。
10、确认收货：发货后通知客户已发货，但一周左右要询问客户是否收到货。
三、实习过程
选择进入公司，自然需要办公室工作，比较日常，也比较迫在眉睫。 首先，我们要遵守时间，准时上下学，而对于大学里比较自由的我们来说，一定要练好“坐”的功夫。 我们每天坐在笔记本电脑上几个小时。 其次，要适应办公氛围。 基本上你在办公室的时候还是很认真的，在紧张的工作中懂得调整是很重要的。 三是涉及到现代办公工具的使用，打印、复印、传真都没有想象中那么容易。 对于我们外贸业务员来说，我们需要能够通过电话和短信与国外客户进行良好的沟通。 熟悉SalesConfirmation、CommercialInvoice等各种收据是基础。 不难想象，通过商务文件的翻译，只要能用简单的文字表达清楚英文意思即可。
信念和坚持到底是成功最重要的条件。
一个成功的推销员是先和客户做同学，再谈生意。 一开始是我主动在电话里和网上和客户打招呼，慢慢地我的客户开始跟我打招呼了。 有时客户会主动打电话过来祝愿聊天，增进了我和客户之间的交谈和友谊，让客户对我产生了好感。 对于业务员来说，这种客户资源是未来的潜在力量。
难缠的客户是推销员的老师。 客户指责应被视为神圣的语言，任何批评都应受到欢迎。 正确处理客户的责备：一是提高客户满意度，二是增加客户对品牌和订单的认可度，三是产生可观的利润。 达成交易并不是销售工作的结束，而是最后一次销售活动的开始。 销售工作没有尽头，只会一次次“从零开始”。成功的人是从失败中吸取教训的人，而不是为了
四、实习内容
对于那些对失败印象深刻的人，有一点是销售人员不能忘记的，那就是从失败中吸取的教训远比从成功中获得的经验更容易牢记。 如果你不能击中靶心，就永远不要对靶心发泄怒火。 交易失败绝不是客户的错。 问任何一个专业推销员的成功秘诀，他一定会回答：坚持到底。 世界上没有什么能代替坚持。 人才不行——到处都有什么都做不了的人才：聪明不行——人们习惯了穷聪明的人，教育不行——世界上到处都是受过教育的人，到处碰壁。 只有坚持和决心才是最重要的。 记住：第一盏灯先熄灭。 不要成为一日之星。 坚持才能永远。 一个人老了穷苦凄惨，不是他做错了什么，而是他什么都没做。
业务员必须有很强的心理承受能力。 被客户无理责骂、电话里无理挂断是常有的事。 有一次和客户聊得很好，突然说了一句，然后就不说了，电话就没电了。 还有你上次给他打电话的时候，记得要保持满身笑容，声音要悦耳，就好像之前那些不愉快的事情根本就没有发生过一样。
我在中学的象牙塔里呆了十几年，身份一夜之间从中学生变成了社会人。 一开始，真的很难适应。 所有的角色和职责都发生了变化。 当你下来工作时，再也没有人告诉你，什么该做，什么不该做，也没有老师教你如何改正错误。 一旦犯了错误，就必须承担。 这是一个社会人的责任。 ，还要学会适应克服。
五、实习总结
两个月的实习很快就过去了，中学一周的实习让我对外贸业务有了初步的了解。 幸运的是，我有机会接触到客户，这对我以后的工作和深造非常重要。 是一个很不错的平台。 外贸还是很看重经验的，经验的积累对未来来说是一笔丰厚的财富。 其实开始很辛苦，前景很好。 在实习期间，我的同学和我的老板给了我很多帮助，告诉我如何做人。 还有很长的路要走，还有很多东西要学。 我希望我能走好每一步。
在实习期间，有开心的时候，也有难过的时候，有难忘的事情，也有遇到困难的时候。 这些我都还在努力去克服，努力做好！ 我相信一切都是由人做的，有志者事竟成。 而我在以后的生活和工作的道路上外贸业务员实习报告，我会更加努力的走下去！
第二部分
时间过得真快，一个月的实习结束了。 这段时间的实习丰富了我的学习生活，学到了很多书本上难以体会到的知识。 通过实习，感悟甚少，有了很多新的认识，更深层次地思考了很多问题。 回顾自己这两个月的生活，一个人在新的环境中处理新的人际关系是非常辛苦的。 再加上繁忙的工作和紧张的生活节奏，这两个月真的很受用。 苦涩来形容。 幸运的是，我熬过了这一切。 相反，那些困难让我更加了解自己，坚定了信心，也让我有了深刻的认识。 之后，我将成为社会的一份子，责任也会越来越重。
实习，顾名思义，就是在实践学校学习。 经过一段时间的学习，或者说学习结束后，我们需要明白所学的东西需要或者应该如何应用到实践中，因为任何知识都源于实践，都属于实践，所以，把所学的付诸实践来检验你所学的内容。 但是，我们真的不希望实习就此止步，那未免太自私了。
（实习单位介绍）
不过，我的实习是工作。 这两个月里，感慨太多，不知从何说起。 在这次实习中，我经历了很多：
（一）坚持学以致用
我的工作是在公司业务部培训外贸业务。
外贸业务员是和专业对口工作的最佳选择，但是我们大三做过TMT模拟实习，对外贸流程有一定的了解。 但在商务部工作了一段时间后，我逐渐明白，有时候现实比理论要简单、直接得多，但在大多数情况下，实际操作还是比理论复杂、间接。 所学理论的重点和精髓。 幸运的是，在这两个月的时间里，公司的朋友和领导给予了我热情的指导和帮助，我也诚恳地向他们请教和学习。 当理论应用于实践时，在实践中越来越深刻。 理解以前没有完全理解的知识。
（二）加强外语和专业知识的学习
对于外贸人员来说，除了要掌握足够的专业知识外，还必须能够用英语与外商进行交流、谈判和写传真、写信。 如果专业语言知识掌握不好，将难以胜任工作，甚至影响业务的顺利进行。 为此，要求我们在实习期间加强外语学习，掌握外贸术语基础知识。
(3) 坚持不懈
作为学生，无论去哪家公司，一开始都不会给我们布置太多的任务。 通常，我们会先熟悉公司的工作环境。 这段时间，很多人都会觉得很无聊。 如果你能做到，你就会形成离开的念头。 这个时候一定要坚持，不要轻易放弃。
此外，在外工作并不比在家或在中学工作好。 做不好被骂很正常，宽容度差的朋友很容易被抛弃。 这时候，我们就不得不直面问题了。 如果是自己的错误，就要改正错误，吸取经验教训，尽量不要再犯； 如果不是我们自己的责任，我们不应该和老板顶嘴。 找一个表格来发布。 步入社会，要学会“丞相腹中能划舟”，成就大业的人，要胸怀海纳百川。
我一个人工作。 刚开始的几天，觉得工作很无聊，再加上思乡之情，真的有放弃的念头。 不过转念一想，我已经把行李搬过来了，总不能就这么放过吧……要是这样回来，我总不能当逃兵吧，所以我就坚持了，一个月，两个月。 .. 经过这段时间的磨练，加上远离家乡的四年大学生活，我的独立性越来越强。 我相信无论走到哪里，我都能很快适应新的环境，这对我来说是一项难得的技能。
(4) 诚学而不耻问
在工作的过程中，我们肯定会遇到很多问题，其中有很多是我们不懂的，不懂的地方一定要诚恳地向朋友请教。 同时，不怕犯错。 当每个人都犯错误时，工作中第一次犯错并不重要，重要的是知道错误并能够改正。 这样一个循序渐进的过程肯定会带来实质性的改进。
（五）树立明确的目标，端正心态
通常，无论我们做什么，我们都必须明确我们的目标。 在公司工作后，我们必须知道我们能胜任这份工作。 关键是看自己对待工作的态度。 知识也可以在工作中逐渐掌握。 为此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中，一定要多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想想自己该怎么做，然后自己多做。 只有这样，我们才能把事情做好。
通过这次实习，我也发现了自己专业知识上的诸多不足，为以后的学习指明了方向，为以后的工作打下了良好的基础。 在中学的TMT模拟实习中，每次填表的时候，总是填不全。 怀着“反正也不是真正的交易，错了无所谓”的心态，我常常不把收据当回事。 经过这次培训，我已经能够独立熟练地填写一些常用的进出口单据。
经过两个月的工作，我的日语能力、文件制作操作、信函写作都得到了提高。 这次实习让我明白只有勤奋学习，熟练掌握业务知识，才能在实际工作中得心应手、游刃有余。
在实际操作中，我深刻体会到国际贸易中间环节多，涉及面广。 除交易各方外，还涉及报关、运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门。
第三部分
通过这次实习，我学到了很多课堂上学不到的知识外贸业务员实习报告，也明白了很多道理。 在工作实践中，我们将所学的理论知识应用到工作实践中，使我们加深了对未来工作和专业的认识，让我们提前做好规划，才不会在以后的工作中不知所措.
在中学的安排下，我来到一家外贸公司工作实习。 前几天是适应期，主要是了解公司的业务背景、工作流程、发展方向。 在其他同学的帮助下，我开始做一些简单的工作，并在他们家门口听了他们传授的一些工作经验和方法。 在师傅们的带领下，我也开始做一些相关的业务工作，哪怕只是帮他们上门，也逐渐了解了外贸业务员的工作。 渐渐地，我的工作量增加了。 在实习中，我也做到了和硕士一样的工作量。 在实习之初，要多看，细观察，认真学习，虚心请教，多实践，做到学有所悟。
无论是哪个公司、哪个企业，领导都是提倡团队精神的，因为一个人的力量是有限的，要想把工作做得更好，需要大家互相交流，取长补短，互相帮助完成工作目标，是团结所有人的力量所能达到的利益。 所以在工作中，我们都是分组的，每个小组都会有自己的工作任务，每个人都会负责不同的环节，尽量去开发可用的资源。 如果你想要一份更好的工作，你只需要了解你自己的工作。 首先，我与一位大师和有需要的客户交谈，更好地了解客户的意图，同时准确地向客户传达公司和公司产品的相关信息。 谈话成功后，就是发出提货通知，然后确认收货，跟进客户使用后的情况和意见。 这种工作说起来容易，做起来却很难，尤其是像我这样没有太多工作经验的初学者。 并且经过一段时间的工作实践，在师傅们的鼓励和帮助下，我开始了一份正常的外贸业务工作，现在也算是一个即将上岗的人。
通过实习，我成长了很多。 虽然实习时间不长，而且在实习中培养了自己的动手能力，减少了工作经验。 这对我来说是一个很大的推动力。 这次实习为我以后的工作打下了坚实的基础。 这次实习让我收获颇丰。 首先感谢中学给我这次实习的机会，以及公司领导专家给予的鼓励和帮助。 否则，我就不会有今天的成就和收获。 其实谢谢大家！
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