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20XX年汽车销售年终总结范本 本文简介：20XX年汽车销售年终总结范本转眼即逝，20xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。一，我认为今年业绩
20XX年汽车销售年终总结范本 本文内容：
20XX年汽车销售年终总结范本
转眼即逝，20
xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20
xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！
3.
在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、总界工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.
每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.
对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.
自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.
和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三，明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（4万~7万）！一定要买车，自己还要有5万元的资金！
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗！加油！
篇2：2020年校园运动会工作总结范本
20XX年校园运动会工作总结范本 本文关键词：工作总结，运动会，校园，XX，范本
20XX年校园运动会工作总结范本 本文简介：20XX年校园运动会工作总结范本[1]一）前期准备任何一个活动前期工作十分重要，只有在确保前期工作顺利完成才能有活动的成功举行，所以我们在９月下旬就开始我们的前期工作，但我们的前期工作也有些问题需要注意１、报名情况运动会需要各班同学们的积极参与我们才能更好地展开，但这次报名并不理想，０３、０４级同学
20XX年校园运动会工作总结范本 本文内容：
20XX年校园运动会工作总结范本[1]
一）前期准备
任何一个活动前期工作十分重要，只有在确保前期工作顺利完成才能有活动的成功举行，所以我们在９月下旬就开始我们的前期工作，但我们的前期工作也有些问题需要注意
１、报名情况
运动会需要各班同学们的积极参与我们才能更好地展开，但这次报名并不理想，０３、０４级同学没有很好地参与到我们运动会中来，报名情况没有往年理想，这需要我们好好与各班班长、体育委员好好商量、配合，让尽可能多的同学加入到运动会中，所以下次活动一定要注意与各班班委的交流。各班报名情况我们也没有及时去了解，到最后关头再去了解已经太迟了。
２、秩序册准备
秩序册是我们运动会前期工作非常重要的一部份，所以比赛选手、比赛时间、人员安排等等都要写入秩序册，这次金露帆、陈灵敏以最快的效率完成了秩序册，但因为在中期没有做好检察工作，没有钉着各班体育委员去校对，导致秩序册出来后出现了很多问题。这需要下次工作注意这点，一定要让每个班级体育委员认真校对过了，我们才能把秩序册做出来。
３、青年志愿者
这次青年志愿者我们没有招那么多，而且志愿者们的工作分配也出现了问题。在活动中，志愿者也没有很好地帮助我们，希望下次招收青年志愿者时一定要计算清楚，不要招太多也不能招太少，而且对青年志愿者的管理也要规范起来。
４、器材、设备
一个运动会少不了器材跟设备，这些东西需要到器材室整理清楚，确定缺少哪些东西，需要怎么解决，明确做好器材管理这块。运动会需要用到很多设备，例如：红白旗、桌椅等等需要一一整理清楚，而且要跟借器材、设备的地方商量好，最好能打张证明，以保证当天运动会所有器材、设备都能就位。
５、记录单准备
比赛过程中所有的数据需要记录，而且也直接关系到各班积分的多少。这次运动会中，跳高的记录单出现错误，因为跳高的记录单于其他田赛的记录单不同，所以要好好准备，仔细检查清楚。根据参赛人员的数目计算好记录单的数目。
６、宣传工作及其他工作
任何活动需要宣传，宣传好了才能有人来参与，所以我们最好拟定一个宣传计划，包括海报、喷绘、广播等等办法去宣传我们的活动。整理好运动会当天需要的海报、标记等等需要宣传部准备的东西，列张清单给宣传部并过一两天了解下他们的进展。办公室需要给我们准备奖状，包括团体奖状和单项奖奖状，而且单项奖要做好模版打印出来。
７、教师裁判与学生裁判
裁判是运动会中的另一个主角，他们是运动会这部机器中的零件，他们工作不好直接影响整部机器的工作，所以裁判这边也要好好交流。在活动开展前３个星期我们就与体育学院０４体本１的同学进行接触，并邀请他们来做本次运动会裁判，还要把我们的项目给他们，让他们把裁判员安排好，印在秩序册中。教师裁判也是一个非常重要的角色，他们要指挥学生裁判的工作，及时调整裁判员们的工作，毕竟老师比学生有经验，这块需要学生科科长和辅导员出面邀请。
总之，前期工作是为了能让接下来的工作更好进行，前期工作的好坏直接影响到我们活动的好坏，可以说前期工作比活动开展更重要，没有好的前期准备就没有好的活动开展。所以大家要认真做好前期工作中的每一点工作
（二）活动开展
１、学生会成员
学生会成员的工作安排十分重要，他们不仅需要做好自己的本职工作，可能还要及时被调配到其他工作岗位。当天所有工作人员必须在６点到达操场。这次运动会学生会成员大部分在６点４０才到达操场，这给我们当天早上的工作带来很多麻烦，因为一个运动会突发事件很多，在当天早上需要集中大家，重新分配工作，看是否有人或者有些岗位可以空出来的，我们可以及时调配。当天也要各场地负责人把场地所需要的器材跟设备带到比赛场地去，确保比赛按原定计划开始。
２、安全问题
安全问题是最严重的问题，所以在前期准备活动时一定要考虑安全问题，作好安全措施，确保运动员们能顺利参加比赛。在标枪场地和铅球场地拉起防护线，以免同学们进入危险地区。在赛道两边也要拉起防护线，一方面保证竞赛运动员们顺利参加比赛，另一方面也要保证裁判的视野不受干扰。
３、裁判与同学的冲突
裁判员是根据他们的专业知识来评判的，所以一些田赛有它的
的规则，但我们根本不了解，所以可能会发生冲突。这时我们要好好处理好他们的冲突，首先稳定好裁判的情绪，同学们我们再做思想工作。
在活动当天会有很多突发事件，我们要本着一个原则去处理这些事件：对裁判要服从，对同学要安抚，对同事要严厉。我们不是“学生官”，我们的目的是服务同学，我们做的一切活动都是为了同学，所以我们不能让同学们对我们的工作不满意，要是有班级对我们的活动有意见，我们尽量安抚，不能因为急躁而发脾气，记住我们学生会的宗旨：服务同学。
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（三）后期整理
运动会结束并不意味着我们的工作结束了，还有很多工作需要我们去做。
１、运动会材料
运动会结束有很多材料需要整理，例如：各个项目的获奖名单、团体奖得主、新记录产生等等，我们都要作好记录存入档案。
２、器材设备
器材设备要尽早归还，并确保器材设备都要收齐。
３、通讯
活动结束后要发份通讯，结束后要与镭射联系当天把通讯写出来。还要让镭射把运动会特刊作好。
４、报销
运动会结束后要把所有花费结算清楚，通知大家需要报销的同学尽早到生活部报销。
５、总结
活动结束后需要总结，一方面能让自己在这次活动得到锻炼，另一方面也让学弟学妹们能好好学习。要认真总结，发现自己的错误，在下次活动中能吸取教训，避免同样的错误再发生。
一个活动包括前期工作、活动开展、后期整理，能把这三块做好就能让一个活动顺利开展，但要把这活动做好需要我们用心地去把每个环节做好，以上总结只是我在这次活动中遇到的问题，并不是所有遇到的问题，但只要我们用心了，就能把我们的活动做好。
篇3：2020年煤矿工人入党申请书优秀范本
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20XX年煤矿工人入党申请书优秀范本 本文简介：20XX年煤矿工人入党申请书优秀范本敬爱的党组织：我叫林志轩，今年43岁，是长炼集团XXX公司工程部的一名普通工人，经过我长久慎重的考虑，我郑重向集团党组织提出：申请加入中国共产党，请党组织对我进行严格考察。作为一名在煤矿国有企业工作多年的老员工，长时间的受到周围党员同志的熏陶与深深影响，尤其是在长
20XX年煤矿工人入党申请书优秀范本 本文内容：
20XX年煤矿工人入党申请书优秀范本
敬爱的党组织：
我叫林志轩，今年43岁，是长炼集团XXX公司工程部的一名普通工人，经过我长久慎重的考虑，我郑重向集团党组织提出：申请加入中国共产党，请党组织对我进行严格考察。
作为一名在煤矿国有企业工作多年的老员工，长时间的受到周围党员同志的熏陶与深深影响，尤其是在长炼集团工作的9年多，党内同志对我的帮助是非常之大的，使我在勤勤恳恳做好本职工作的同时，对中国共产党有了更加深刻和全面的认识，对加入中国共产党也有了殷切的期望。
对于前辈们来说，我们这一辈人是比较幸运的，在党旗阳光下出生成长，在改革春风中学习，工作，成家立业，拥有幸福的家庭和体面的工作，一切好像都是那么理所当然，顺理成章。但是，经过同志的帮助和自己的学习、思考，我知道我们今天所拥有的一切都是那么的来之不易，与中国共产党的领导是完全分不开学的。
我们现在的国家，是中国共产党带领着无数中华儿女，用他们的血汗甚至生命，经过几十年艰苦卓绝的抗争和奋斗，推翻压在人民头上的三座大山，赶走日本鬼子，打败国民党，才使一个独立的中华人民共和国屹立于世界民族之林。是由邓小平同志担任总设计师的改革开放、富民强国的一系列方针政策，使一个经济落后，物质贫乏，生产力低下，人民生活水平很低的国家有了初级阶段的繁荣和安定。三个代表和科学发展观的思想，更为我们国家的稳定和健康发展指明了方向。作为充分享受改革开放成果的一代人，亲历了祖国发生的翻天覆地的变化，看到我们国家经济建设的突飞猛进。香港和澳门的胜利回归，印证了我们国力的强盛。去年的四川大地震，党和国家的及时反应和强大救援力量，让我强烈感觉到党组织的坚强核心和强大后盾的作用。去年以来肆虐全球的经济危机，中国经济一枝独秀，成为稳定世界经济的重要力量，我们已经看到一个大国正在崛起的脚步。当然，我们的国家、我们的党仍然还存在一些问题和困难，收入差距较大、地区发展不平衡、环保现状不容乐观、****现象时有发生等等，但是，回顾中国共产党的发展历程，我们坚信这些都是前进中的困难和问题，我们有能力也有信心逐渐克服他习们。
经过一段时间的学习、思考，我慢慢地认识到，所有这一切都是与伟大的中国共产党分不开的，是中国共产党带领广大党员和全国人民在开创历史，开创美好的明天。再看看身边，也是很多熟悉的普普通通的共产党员，默默无闻，兢兢业业地在为我们的国家和人民工作着，为社会主义建设添砖加瓦，正是这样每一个看似普通的人，组成了一个伟大的网党。
所有这些看到的、听到的、想到的，使我产生了强烈的愿望，希望自己也能成为一名共产党员，能够在社会主义建设中更好地奉献我的生命和才智。虽然目前我的理论知识水平，与一名合格的共产党员还有一定的距离，但我会认真学习，学习《党章》以及当前党和国家的方针政策，并且以《党章》中规定的党员的权利和义务来规范自己的一行一动，以身边的党员为榜样，勤奋学习，努力工作，逐步提高自我的全面修养，为企业多做贡献，尽快地向党组织靠拢。
请党组织考虑我的申请，考察我的行动。
此致
敬礼!
申请人：
20XX年6月3日