2012年开门红策划方案 本文关键词：开门红，策划方案
2012年开门红策划方案 本文简介：编号：ZB/FM-355，版次：A/1志邦2012开门红策划方案“大吉大利开门红“策划方案2012年1月【定案】ZHIBANGCHUGUI日期2012年1月10日活动日期2012年1月30日-2月6日批准持有者合肥志邦厨饰有限公司6第一部分：活动说明一、活动总体策划思路与意义：1、活动意义：1）抢在
2012年开门红策划方案 本文内容：
编号：ZB/FM-355，版次：A/1
志邦2012开门红策划方案
“大吉大利开门红“策划方案
2012年1月
【定案】
ZHIBANGCHUGUI
日
期
2012年1月10日
活动日期
2012年1月30日-2月6日
批
准
持
有
者
合肥志邦厨饰有限公司
6
第一部分：活动说明
一、
活动总体策划思路与意义：
1、活动意义：
1）抢在竞争对手之前，抢先抓取3.15订单，对竞争对手要做到“要么不做
要么做绝”。
2）提前消化意向客户，迅速绷紧员工过年期间的放松心态，拉动团队目标意识和结果导向，为将要到来的3.15大型战役做好“人”的精神铺垫。
2、策划思路：
1）给意向客户实实在在的直接优惠，表明志邦促销利益点。
2）政策的设置需要区别于3.15的政策，尽量少设置捆绑电器的政策。
3）宣传策略不需要设计平面媒体投放。
3）通过“现金红包”这个新年好彩头的寓意，给意向客户带去幸运、大吉大利的意外惊喜。
4）通过春节期间，全体员工的不懈努力——全员营销，给意向客户造成利益紧张感。
3、活动目标群体及推广策略：
1）目标群体：年前收集的所有未订单的意向客户及小区或其他渠道购买的客户资料；
2）宣传策略：全员的短信和电话营销
二、活动时间：2012年1月30日——2月6日
（备注：1月30日和2月4、5日为活动的爆发期，活动地点可设置主场（如合肥的形象店），主场活动时间可以延长至当天晚上9:00）
三、活动地点:志邦厨柜全国各大连锁专卖店
4、
活动目标分解:
（含邀约进店人数、活动预定单数）
1、店面目标总负责人：***
项目*店*店*店*店*店*店*店*店
合计
责任人
进店人数
预定目标
2、渠道目标总负责人：***
项目
小区1组
小区2组
家装1组
家装2组
网络1组
网络2组
合计
责任人
进店人数
预定目标
五、绩效考核（见附件一）：全国各销售单元自行设置，需针对进店人数和预定目标设立双重考核目标，并要设置奖励和处罚！
六、职责分工表：（设立分阶段的目标，建立分阶段考核）
具体事项落实项目
时间进度
负责人
组员
备注
方案总策划、总负责
准确、全面无细节遗漏
店面意向收集目标分解
分解合理
监控及时
各渠道意向收集目标分解
分解合理
监控及时
短信、电话及销售话术拟定
步骤明确
利益清晰
简短有效
各个阶段短信拟定
利益清晰
简短有效
各阶段短信发送
准时、无遗漏
店面冷餐
丰富及时
现场收银
及时、人手充足
活动政策单打印
打印、盖章、减少导购开单时间
第二部分：活动方案（定）
一、活动主题：
大吉大利开门红
志邦开门送现金
二、活动时间：
2012年1月30日——2月6日
（备注：1月30日和2月4、5日为活动的爆发期，活动地点可设置主场（如合肥的形象店），主场活动时间可以延长至当天晚上9:00）
三、活动地点:
志邦厨柜全市各大连锁专卖店
4、
活动内容：（各销售单元可自行设置）
1、开门送红包：
600元现金红包等你来抢
活动期间预定并交纳1000元定金，即赠送600元开门红现金红包。
2、欧州风情：
仅售****元/套
活动期间，原价*****元/套欧州风情套餐，现仅售****元/套
配置：3m
地柜+3m台面+1.2m吊柜+ZBOM烟机+ZBOM灶具（配置：A类吸塑+法兰石台面）
3、
加200抢2000
活动期间，定单加200元现金即可获赠2000元新年购物券，可用于购买ZBOM电器、水槽或功能用具。
4、
全场疯狂折扣：
活动期间美厨/名仕系列和人造石，国产石英石**折
御庭系列和进口石英石**折
三、备注说明：
1、活动时间：仅限2012年1月30日至2月6日，预交1000元定金有效；
2、前期预定未签单的用户需重新交纳定金才可享受本次活动优惠，同时前期的优惠活动不能同时享受，参加本次活动的用户2011年7月31日前签单有效；
3、参与本次活动的用户，预定金不退；
4、套餐每米加***元可换哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正价**折核算；
5、通过志邦官方网站报名活动的客户，可免费抢得2000元新年购物券；
6、本活动最终解释权在法律允许范围内归志邦厨柜所有；
（特别说明：1、本次政策要区别于3.15的活动政策，尽量少进行电器捆绑，让客户不好进行政策对比；2、本次活动的2000元购物券不可和其他政策同时享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可设置客户的进店有礼奖，不论订单与否均可获赠价值50元左右的订单礼品。）
五、宣传规划
1、活动时间规划：
活动阶段
活动规划
时间
内容
抢抓意向阶段
2012年1月12日—2012年1月29日
各渠道和店面抢抓一切可以购买的客户信息，并对意向客户高度关注
预定阶段
2012年1月30日-2月6日（30、4、5日为爆发期
各志邦专卖店集中订单
2、宣传安排：
形式
信息传达方式
发布时间
负责人
内容
意向客户跟踪
短信
1月19日
各地总负责人人人
短信群发：官方提醒春节期间注意安全
短信
1月20日
各客户负责人
私人提醒春节回老家注意安全
短信
除夕夜1月22日
各客户负责人
拜年短信
私人祝福
短信
年初一1月23日
各客户负责人
志邦官方拜年短信祝福
短信
年初二1月24日
各客户负责人
私人祝福回娘家
短信
年初六1月28日
各客户负责人
私人提醒春节返程祝福，并告知活动内容
电话
年初六1月28日
各客户负责人
电话告知活动详细内容、时间、地点
短信
年初七1月29日
各客户负责人
私人提醒上班工作顺利，并告知活动内容
电话
年初七1月29日
各客户负责人
电话告知活动详细内容、时间、地点
电话
年初八1月30日
各客户负责人
电话确认客户是否来？何时来？哪天来？来？
店面包装
年初六1月28日
各地市场负责人
包装氛围+活动信息发布
备注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指标。
2、过程维护全员营销，全国各销售单元全体同仁，均需上下同心，确保执行力！
3、物料安排
物料
数量
尺寸
备注
负责人
到位时间
对联
1对
对联高2m*宽0.6m
横批高0.6*宽1m
上联：辞旧岁
壮志兴邦展宏图
下联：迎新春
大吉大利开门红
横批：万象更新
各地负责人
活动主画面
政策画面
背景音乐
欢快喜庆
投影仪
金色大彩虹门
红色地毯
大中国节
2对
门头悬挂
各店面店长
成串灯笼
6串
外立面悬挂
鞭炮
1万头
开门燃放
冲天礼花
4对
开门燃放
冷餐/热饮
50人份
Zbom开门红包***个
具体数量依据订单目标来定
行政文员
“600元现金已返”章
1枚
Zbom志邦鼠标垫
150个
Zbom小纸袋
200个
zbom生活指南
200个
政策单
150张
财务人员
100元新人民币**张
具体金额依据订单目标来定
无线pos机
1台
附件一：
本次活动的核心关键点在于，充分调动员工的积极性，进行全员的低成本营销，需要给予员工设置专项的绩效考核。各地可参照执行总部方案，也可另行设置绩效考核，但考核标准必须设立不低于两项（如：进店目标、订单目标）考核标准，并需设置未完成目标的惩罚措施！
以下为总部示例的绩效考核方案：
1、销售目标：
销售单位
电话目标
意向目标
进店目标
预定目标
备注*店*店
小区*组
小区*组
家装*组
家装*组
网络*组
网络*组
合计
2、考核标准：
1）
店面绩效：店面导购：
①进店客户目标：未完成扣20元/户，完成奖励20元/户；
②订单目标：完成奖励：100元/单，未完成扣50元/单；
店长：
对店面总订单业绩负责，未完成扣100元/单，完成奖励50元/单；
设计师：
①进店客户目标：未完成扣20元/户，完成奖励20元/户；
②订单目标：完成奖励：100元/单，未完成扣50元/单；
③通过主动免费上门测量，出设计效果图等方法来协助导购订单，核实确认给予50元/单奖励；
小区渠道：
①进店客户目标：未完成扣20元/户，完成奖励20元/户；
②订单目标：完成奖励：100元/单，未完成扣50元/单；
附件二、
2012开门红方案短信及电话模板
（各地短信及电话话术安排需加：客户从总部官网报名通道2012.zhibang.com进行报名，可以免费获得2000元购物券。各地可根据当地实际情况自行编排模板和话术）
短信：
短信发送时间：除夕夜：晚上11点50到12点，其他日期：上午10点到12点，下午3点半到6点，
短信模板：（可自行选择，并视与客户的熟悉程度进行修改发送）
1月19日
模板1：新春佳节即将来临，志邦厨柜提醒您注意交通安全，祝您和您的家人平安健康，愿您度过美好快乐的春节，迎接全新的2012。
模板2：春节临近，志邦厨柜提醒您，欢度佳节亲朋相聚的同时还须适量饮酒注意身体健康；外出交通时人多路况复杂注意行车安全；去人群密集处时注意小孩及个人财物安全，祝您度过快乐的新春佳节。
1月20日
模板1：志邦厨柜***恭祝您，在即将到来的新春佳节，阖家幸福，开门红！
除夕夜1月22日
模板1：一元复始、万象更新，龙年送只龙，全家乐悠悠。龙脚为你开财路，龙耳为你撞鸿运，龙背为你驮康泰，让这头龙伴你左右，永远潇洒如龙！志邦橱柜***祝您龙年大吉！
模板2：新年来临之际，志邦厨柜***祝您一马当先，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八面来风，九九归一，十全十美，万事大吉!
模板3：送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天！志邦厨柜***祝您新春快乐！
模板4：让平安搭上冬天的快车道，让快乐与你轻轻拥抱，让困难对你刮目相看，让烦恼低头悄悄走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑。志邦厨柜***祝春节快乐！
模板5：每一朵鲜花绽放,每一个烟火燃起;每一秒时间流动,每一份思念传送。每一次瞬间凝眸,都代表着我想要送你的每一个祝福:春节幸福快乐！志邦厨柜***
年初一1月23日
模板6：去年今日此门中，人面焰火相映红，焰火今日又升起，人面依旧笑春风。春节一切红红红，春节气氛融融融，春节祝福快快快，春节幸福同同同！志邦厨柜***祝您龙年吉祥！
年初二1月24日
模板1：乐观精灵点燃奇迹花火，梦想绽放在快乐王国，幸福的日子努力走过，认真踏实经营理想生活。拼搏令每天都是梦想时刻，坚持着好运越来越多！志邦厨柜***祝您2012好运多多！
模板2：未必每天都如意，未必每天都幸福，就让失意和沮丧随2011流去，让快乐永恒!谨祝我的朋友与希望相约在这灿烂的新年、美好的春天。志邦厨柜***祝您2012好运多多！
模板3：大年初二回娘家，志邦厨柜***恭祝您阖家幸福，龙年行大运！
初六1月28日
模板：**小姐（先生）您好，我是志邦厨柜***，后天（1.30号）是志邦新年开门的第一天，公司特别准备了“开门红”的内部活动，600元现金开门红包等您来拿！每个志邦员工只有3个名额，我给您留了一个希望您能参加，祝您新年工作顺利。
电话：
电话预约时间：初六、初七、初八
要求：
5、
明确打电话的目的和目标。
6、
为达到目标所必须问客户的问题。
7、
设想客户可能会提到的问题。
8、
设想电话中可能遇到的问题并做好准备。
9、
熟记活动内容。
10、
调整态度，保持快乐和兴奋、注意语气语调，注意客户的语速语调。
11、
对方挂电话我们再挂。
活动当天：
初八上午电话确定来的户数，具体信息提报时间为上午11：00：
导购：XX先生/女士,您好！我是志邦厨柜***，给您拜个晚年，祝您新春快乐！昨天给您发的信息您收到了吧！
客户：收到了！（客户在电话里的疑问和沟通，告之总部活动现场公布，要清楚知道：打电话的目的是邀约客户到店）
导购：那您明天大概什么时间过来？上午还是下午？
[A客户：好的，我上午（下午）就去！
导购：好的，明天我在我们志邦***等您！一会我会短信发给您具体地址。再一次祝您新春快乐，吉祥如意！明天见！
（挂完电话立即发信息：志邦厨柜“新春开门红”活动，于2月1日（年初十），在志邦***举行，地址：**路，**社区，**旁。XX恭候您的到来，祝您龙年吉祥如意！）]
[B客户：噢，后天我不一定有时间去！
导购：XX先生/女士，明天您一定要抽个时间来，因为我们这次开门红的活动总部很重视，活动非常优惠！明天活动现场有套餐、有折扣，而且定单就送红包、还有意外增值。全年只有明天一天有如此优惠活动，而且我们一个导购只有3个名额，我特地给您留了一下名额，这么实实在在的优惠我也不想让您错过这么好的机会！您一定抽个时间来看看，那怕是晚上抽个时间来也可以啊，我们活动是一整天的。您看，您明天大概什么时间过来？上午还是下午？
客户：好的，我上午就去！
导购：好的，那明天我在我们铭柜馆等您！一会我会短信发给您具体地址。再一次祝您新春快乐，吉祥如意！明天见
（挂完电话立即发信息：志邦厨柜“开门红”活动，于1月30日（年初八），在志邦***举行，地址：***路***旁，****斜对面。XX恭候您的到来，祝您龙年吉祥如意！）]
[。。。。。。。（如果客户真得表示没有时间或不愿意去，不要纠缠，如下表述：）
哦！那很遗憾！不过没有关系，如果下次有活动，我再通知您，你再过来看看，您看好吗？
。。。。。]
篇2：在全区骨干企业迎新春实现“开门红”暨银企对接座谈会上的讲话
在全区骨干企业迎新春实现“开门红”暨银企对接座谈会上的讲话 本文关键词：开门红，对接，全区，座谈会上，骨干企业
在全区骨干企业迎新春实现“开门红”暨银企对接座谈会上的讲话 本文简介：在全区骨干企业迎新春实现“开门红”暨银企对接座谈会上的讲话朋友们、同志们：今天，我们很荣幸地邀请到了各金融机构、企业的负责人！首先，我代表XX区委、区政府，对各位的到来，表示最诚挚的欢迎；对各金融机构、企业多年来为XX经济发展所作出的贡献，表示最衷心的感谢；对本次会议的成功召开，表示最热烈的祝贺！刚
在全区骨干企业迎新春实现“开门红”暨银企对接座谈会上的讲话 本文内容：
在全区骨干企业迎新春实现“开门红”
暨银企对接座谈会上的讲话
朋友们、同志们：
今天，我们很荣幸地邀请到了各金融机构、企业的负责人！首先，我代表XX区委
、区政府，对各位的到来，表示最诚挚的欢迎；对各金融机构、企业多年来为XX经济发展所作出的贡献，表示最衷心的感谢；对本次会议的成功召开，表示最热烈的祝贺！刚才，XX军同志作了《认清形势抓机遇，同心协力促发展》的主题报告，我完全赞同；企业、金融机构代表分别从企业存在困难、拓宽服务渠道等方面谈了各自的看法，讲得都很到位，听后很受感动与启发。下面，我重点就进一步搞好银企合作，实现政企银三方共赢，再讲三点意见。
一、树信心。“信心比黄金更重要。”银企合作的根本目的是实现互利共赢，促进经济社会的又好又快发展；要实现这一目的，首要的是树立起成功合作的坚定信心。当前，我们推进银企合作的信心主要来源于以下三个方面。一是基础不错。XX和XX年，我们政银企三方同舟共济，全面经受住了XX的严峻考验，实现了经济社会的健康平稳较快发展。过去一年XX区以坚持XX为总领，突出四抓四劲，即抓发展鼓干劲、抓民生用足劲、抓稳定不松劲、抓队伍使实劲，取得了发展一方经济、致富一方百姓、维护一方平安的成效。我个人认为是XX区区划调整十年以来，是发展速度最快的一年、是城乡面貌变化最大的一年、是人民群众的实惠最多的一年。特别是工业经济，化危为机，振兴提质，再度获评“全省加速推进新型工业化红旗单位”。过去的两年，我们共成功组织召开6次银企对接座谈会，通过座谈会平台，各大金融机构共为区内企业投放贷款突破XX亿元，给企业发展提供了有力的资金支持。在共克时艰的过程中，政银企三方开辟了通达的合作渠道、积累了丰富的合作经验、建立了亲密的合作关系，推进了互信互助，实现了互利互惠。二是形势向好。金融危机逐步消退，国家改革发展步伐不断加速，省市区“两型社会”建设高效推进，我区区域优势得到进一步显现与提升。抢抓机遇，就国家层面来说，就是大力推进科学发展，从全国来说发展面向好的基本面没有改变。从省一级层面讲，国家对XX的建设，打造XX城市一体化，省里对XX、XX、XX市要先行先试，出台了三十三条，同时我们XX市还享受国家老工业基地改造的政策，XX市还被国家授予了国家服务业改革试点城市、中国现代服务业最佳投资城市、国家级加工服务业梯度转移承接地，全国优秀旅游城市、全国科技先进城市，也有一些配套政策。目前，全区积极抢抓各种战略机遇、整合各类相关要素，不断加快发展方式转变和经济结构调整，区域和谐发展动力强劲。三是潜力很大。我们必须坚持以XX为主题，以加快转变经济发展方式为主线，以XX引领，以改革创新为动力，以项目建设为抓手，努力建设三宜城市。具体来说我们要继续围绕“百姓增收、企业增效、财政增长、后劲增强、和谐增加”五增目标，实施“项目兴区、工业强区、商贸旺区、城市靓区、民营活区”五区战略，突出“培育大产业、推进大设施、建设大市场、开发大楼盘、融入大旅游”五大主攻方向，做好“向上争资、银行融资、招商引资、盘活存资、激活民资”五资工作。强力打造“宜居、宜业、宜游”的新XX。全区一大批重点工程和重大项目的投资建设如火如荼，可吸纳XX亿元以上的信贷投放，银企合作空间广阔、潜力巨大。
二、讲责任。责任是干事创业的根本之需。我在这里强调责任的重要性，就是希望我们树立高度的责任感，合力建设责任政府、责任企业和责任银行，共同促进全区经济社会的繁荣进步。我们要坚持把保障和改善民生作为加快转变发展方式的根本出发点和落脚点，把民生事业和社会管理放在更加突出的位置，按照业有所就、老有所养、病有所医、困有所助、学有所教、居有所住的目标，重点抓好创业就业、卫生、医疗、教育、公共服务以及廉租房建设等工作，进一步提升老百姓的幸福指数。一是以责任引导抢抓机遇。如前所述，目前我们面临的总体形势是机遇与挑战并存，机遇大于挑战。为此，我们既不能盲目乐观、坐以待毙，也不可盲目悲观、坐失良机。抢抓机遇、迎接挑战，需要智慧，需要勇气，更需要责任。面对机遇和挑战，我们绝不能够视而不见、无动于衷，而应该树立强烈的责任感，抢抓一切可以抓得住的机遇。二是以责任保障精诚合作。开放、合作、发展是主流，也是规律。实践证明，任何时候，政银企三方都有着共同的发展方向和利益，谁也离不开谁。既然是不可分割的整体，就必须树立牢固的责任意识，精诚合作，共谋发展。三是以责任支撑科学发展。政府、金融机构、企业，都是推动经济社会发展的重要一员，脱离社会责任感和使命感的支撑，就会游离社会发展。相应的，只有树立高度的责任感和使命感，才能推动整个经济社会的科学发展。
三、求创新。“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”没有创新，就没有生存，更谈不上发展。新年伊始，XX市1800多名处级干部今年又收到了市委书记张文雄送来的“新年特殊礼物”──《维基经济学》一书，倡导广大党员干部少应酬、多读书、勤思考，用“罗文精神”来提高执政能力，刹住“顽风”重“学风”，创建学习型机关、学习型企业和学习型社会。银企合作这件大事，参与各方都要主动并大胆追求创新。一是政府要创新。要不断强化服务理念，加快自身转型，提高行政效能，着力建设法治政府、服务政府、责任政府和效能政府，高效服务企业和经济社会发展。二是金融机构要创新。要牢牢树立“开门办银行”的全新观念，一改过去等企业上门、等客服请求的老做法，主动上门服务；要大力创新金融产品与服务手段，重点加强担保体系建设、改进贷款质押方式，扩面、增量、优比例，全面保障并提升信贷投放的安全和质效。三是企业要创新。要创新管理方式，建立现代企业制度，严格财务管理，加强科学对接，夯实银企合作基石；要加强技术改造和品牌建设，综合提升企业核心竞争力，增强金融机构的投资信心，增加银企对接的成功机会，提高银企合作的质量效益。
瑞雪兆丰年，令人向往的农历新年即将到来。在此，我给在座的各位拜个早年，祝福大家新年拥有新机遇、开创新局面、获得新发展！
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篇3：弘扬时代文明 争创开门红