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20XX年市场业务销售人员年度总结 本文简介：20XX年市场业务销售人员年度总结[1]在公司快三个月了，有很多的感言啊！千言万语说不尽，用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字：“曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，
20XX年市场业务销售人员年度总结 本文内容：
20XX年市场业务销售人员年度总结[1]
在公司快三个月了，有很多的感言啊！千言万语说不尽，用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字：“曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。”
一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮观，气势浩大！每人背一个书包在市场发cd，要让国际商贸城的每一个人都知道efutian，对公司有十二分的信心，可是这样过两天，方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人（一公司最困难的时候，二已是年底），至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由!
从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公司发展一切从头开始，和公司一起成长！在工作中我们业务员必备的能力！
一．
业务能力
１．对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
２．对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
３．业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。
二．
个人素质能力
１．诚实，做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
２．热情，只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。
３．耐心，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，耐心讲解，明确知道为什么不接受，分析解决问题。
４．自信心，这一点最重要，没有信心，什么也不想做。
我个人比较重视公司能有创造学习的机会，我们公司还个很重要的部门还没成立——人力资源部，在一个公司是必不可少的！不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的文化与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，肯定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。
第一，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化，并将其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。
第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的奖励制度。
第三，对业务员进行培训，在提高业务员素质的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作积极性。
第四，可以尝试招聘应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强，综合素质较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。当然这样做成本会高一些，一些有实力的企业可以尝试。
第五，人性化管理，经销商老板要多与业务员进行沟通交流，帮助业务员解决一些生活中遇到的难题，免除业务员工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信打动，从而，身体力行，培养起业务员的忠诚度。
我们业务部要有一个强烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，响亮的口号。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。
1、首先业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人员的心态:记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能
能改变的。
2、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。
其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于efutian形象的事情。
3、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，谈判技巧，道德人品等！为把efutian建成在义乌规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”
对公司提一个创业企业要成功的几条因素：
1.首先公司必须有一个好的根基，有比较可靠的业务来源和赢利模式,有自己的核心竞争力或者产品。
2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的时候他是可以有决定权的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。
3.另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打拼的时候没有后顾之优.财务制度一定健全。
4.公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的荣誉和资职等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。
5.影响力，最好有政府支持，行业要有一定的名气。要利用各种媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让福田商户先有个意识（这方面当然要舍掉花钱）。
6.对于一个it公司，对人才的管理一定要有很好的模式，做到人尽其才，才尽其用，惩罚分明，施行人性化的管理，留住“优秀“的人才才能把事情做强做大。
7.公司的执行力，要有一个强大的执行力来保证公司最高决策的快速执行。这个执行力需要多方面的制度来保证，公司整体的凝聚力也是不可忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。
8.风险要想得足够周到,要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉，如果有那么就不要去做,或者让这个风险避开后再做。
9.注重细节，提倡切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不是经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注重高层面的管理。
10.提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。
希望公司在20XX年各个系统能够完善，领导和员工齐心协力工作，在奥运之年大展宏图。
篇2：杭州市老年病医院应聘申请表(社会人员填写)
杭州市老年病医院应聘申请表(社会人员填写) 本文关键词：杭州市，申请表，应聘，填写，人员
杭州市老年病医院应聘申请表(社会人员填写) 本文简介：杭州市老年病医院应聘申请表应聘岗位：药剂科药师（严格参照公告岗位填写）填表日期：2014年2月28日个人基本信息姓名楼可娣性别女民族汉族身高160贴照片处出生年月198412政治面貌普通公民婚育情况未婚籍贯诸暨户籍地诸暨户籍性质□本地城镇□本地农村□外地城镇□外地农村身份证号330681198412
杭州市老年病医院应聘申请表(社会人员填写) 本文内容：
杭州市老年病医院应聘申请表
应聘岗位：
药剂科药师
（严格参照公告岗位填写）
填表日期：
2014
年
2
月
28
日
个人基本信息
姓
名
楼可娣
性
别
女
民
族
汉族
身
高
160
贴照片处
出生年月
198412
政治面貌
普通公民
婚育情况
未婚
籍
贯
诸暨
户
籍
地
诸暨
户籍性质
□本地城镇
□本地农村
□外地城镇
□外地农村
身份证号
330681198412224427
现
住
址
杭州市拱墅区荣华里
基础学历
本科
专
业
药学
现工作概况
工作单位
中经堂
毕业时间
2007
学
位
本科
职
务
专家助理
毕业院校
温州医科大学
职
称
∕
后续学历
∕
专
业
∕
取得时间
∕
聘用时间
2013-9
毕业时间
∕
学
位
∕
联系方式
电子邮件
909501546@qq.com
毕业院校
∕
联系电话
18868746342
驾照类别
∕
驾
龄
∕
备用号码
13819126962
特长爱好
看书
号
码
909501546
学习培训
起始年月
终止年月
学校/培训机构/主办单位(
含实习、进修
)
内容描述
2003.9
2007.7
温州医科大学药学系
本科四年
2006.9
2007.3
浙江省人民医院药剂科
实习
工作经历
起始年月
终止年月
工作单位
职务职称
离职原因
2007.7
2008.4
万事利医院药剂科
药师
家里帮忙
2010.10
2012.2
瑞丽整形外科
药师
家人生病
2012.2
2013.3
老百姓大药房
药师
家里帮忙
2013.10
2014.2
中经堂
专家助理
1、
以上工作期间取得的奖励或处分情况，请提供相关材料。
2、
工作经历以劳动（聘用）合同以及社保记录为准。
家庭情况
配偶姓名
∕
工作单位
∕
联系电话
∕
职
务
∕
职
称
∕
子女姓名
∕
性
别
∕
出生年月
∕
本人承诺上述所填信息真实可信！签字：_____________
一、
待遇方面：原先单位的收入水平？现在期望的收入水平？
原单位收入在5000-7000（按业绩提成）
现在的期望收入5000左右，以稳定为主
二、
你个人的性格特征是怎么样？并结合你的工作、生活作个简单的介绍。
我的性格具有中间性，工作时主动接待顾客，耐心聆听回答顾客疑问，把握重点达成目标；和同事关系和谐，善于合作，共同完成目标；遇到自己解决不了的问题，主动和领导沟通借力。
三、
你的近期打算和远期职业规划和个人理想。
打算：稳定为主，希望有一个有活力有秩序的平台，可持续发展。作为药剂工作者，不仅希望能回答病人日常的问题，还希望能进一步接触临床，了解药物的临床作用，个性化的给药方案，提高社会认同度。
四、
是什么原因促使你离开原来的单位到我院来应聘？你喜欢我院什么？
目前的工作压力太大，任务太重：早出晚归，单休，没有时间和家人朋友相处。
我比较习惯医院的工作环境，平时和老年人的接触也比较多。
五、
如何看待频繁加班、拖班、薪酬及辛苦的工作？
对于医院而言，无法控制病人发病时间，突发性的加班拖班很正常，给生活带来的不便，一般情况都可以自己协调。薪酬方面医院的区别我想不会太大，平常心对待。工作生活都是辛苦的，既然接受了，就要对工作负责，对结果负责，心态调节好是关键。
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篇3：2020年底学校财务人员工作总结怎么写
20XX年底学校财务人员工作总结怎么写 本文关键词：工作总结，财务人员，年底，学校，XX
20XX年底学校财务人员工作总结怎么写 本文简介：20XX年底学校财务人员工作总结怎么写[1]以下是工作总结为大家提供的《20XX年底学校财务人员工作总结怎么写》，还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范本，供大家参考！一年来,在上级和学校领导的关心
20XX年底学校财务人员工作总结怎么写 本文内容：
20XX年底学校财务人员工作总结怎么写[1]
以下是工作总结为大家提供的《20XX年底学校财务人员工作总结怎么写》，还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范本，供大家参考！
一年来,在上级和学校领导的关心、支持下，本人始终不忘坚持认真学习，紧紧围绕学校工作大局，立足本职工作，兢兢业业，在稳定中求创新，在创新上求发展，创造出一流工作业绩为学校教学服务，现将本学期工作总结如下：
一、认真学习，提高自身业务素质
本人的工作岗位虽然在后勤，但本人始终不忘学习。一是认真学习党和国家的法律法规，每晚的中央新闻30分和地方新闻是必看内容，了解大事要事，增强法律意识；二是认真学习《会计法》等法律、法规，积极参加会计资格培训、年审等，促进工作更好更有效的开展；三是经常向行家里手学习，比如：在电脑操作中遇到不懂、不会的问题，就立即找张兴旺老师或者陈宝玉老师请教、探讨，请教、探讨后，就在大脑中记一遍，然后在笔记本中记载下来，再加以灵活运用,直至完全掌握为止。
二、任劳任怨，乐于奉献.
本人的工作岗位在学校财务室，财务工作琐事多，心要细，要求高，压力大，因次在处理每一件事时，都往往存在着一定的困难和复杂的矛盾。尤其是在学校欠债、经济不宽余地情况下,债务要还，学校的经费也要正常的运转。在这即要保运转，又要偿还债务的情况下，作为财务工作人员，就要当好学校领导的参谋，精打细算，统筹规划。在这心要细、压力大、琐事多的工作环境中，作为财务工作人员，既要有宽阔的胸怀和乐观主义精神，又要有大公无私，廉洁奉公，吃苦耐劳，任劳任怨，爱校如家，不图名利，公道正派,埋头苦干,不计较个人得失、处处以学校利益、师生利益为重的奉献精神.
总之,工作千头万绪,本人始终本着〞认真细致〞的态度来完成每一项工作。
三、认真履行职责,服务于教育教学.
全心全意为人民服务的遵旨,既是一种崇高理想,又是一种政治要求,更是一种实际行动所在。学校财务工作负担者相应的不可推卸的职责,只有立足于自己的工作岗位,结合自己的特殊的工作特点,完成自己负责的任务,才是为人民服务的体现。该办的事,要认真细致的坚决办,不拖拉;
能办到的事马上办,不等不靠;
不好办的事,想方设法去办,不推不拖。一切为学校、为教师、为学生着想。在服务于教学的同时，严格按照上级规定,实行收支两条线管理,严格遵守财经纪律,做到有计划的使用经费,从严掌握开支。按照法律、法规及上级主管部门的要求，单据报销均需主管校长、分管领导审批签字方可报销。
四、谦虚谨慎，做好传、帮、带工作.
财务工作性质，衔接性比较强.在学校决定安排新人接我班后,我就先领着她到教育局、人事科、计财科、教育科、勤办；财政局、行财科、国库科、社保科、预算外局；区政府人事局、物价、局档案局；市社会保障局、市医保中心、市地税局等所要办事的单位走一趟，认认门户，作个交接，试着让她先做一些简单的事情。第二步教她怎样报账，填写报账单，什么样的凭证，属什么科目或哪一级的科目。第三步教她怎样做帐。总之,我把我所知道的,毫不保留地传授与她。同时，自己要谦虚谨慎,向她人学习自己没有掌握的知识，
取长补短，相互学习，共同进步。
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党支部工作总结