河源明珠华庭二期劳务分包合同 本文关键词：河源，二期，劳务，明珠，分包
河源明珠华庭二期劳务分包合同 本文简介：工程编号：合同编号：深圳市建筑施工劳务分包合同工程名称：河源市明珠华庭二期B3、D3工程地点：河源市源城区工程承包人：深圳市建业建筑工程有限公司劳务分包人：深圳市建业建筑劳务服务有限公司河源市明珠华庭二期B3、D3工程劳务分包合同甲方（甲方）：深圳市建业建筑工程有限公司乙方（乙方）：深圳市建业建筑劳
河源明珠华庭二期劳务分包合同 本文内容：
工程编号：
合同编号：
深圳市建筑施工劳务分包合同
工程名称：
河源市明珠华庭二期B3、D3
工程地点：
河源市源城区
工程承包人：
深圳市建业建筑工程有限公司
劳务分包人：
深圳市建业建筑劳务服务有限公司
河源市明珠华庭二期B3、D3
工程劳务分包合同
甲方（甲方）：深圳市建业建筑工程有限公司
乙方（乙方）：深圳市建业建筑劳务服务有限公司
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，结合本工程实际情况，遵守平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就劳务分包事项协商达成一致，订立本合同。
1、乙方资质情况
资质证书号码：_C2094044030401_____
发证机关：_深圳市建设局___________
资质专业及等级：_劳务分包壹级_____
复审时间及有效期：________________
2、工作概况
2．1工程名称：
河源市明珠华庭二期B3、D3
2．2工程地点：
河源市源城区
2．3工作范围及内容：
按工程项目清单的内容施工
具体工作范围及工作内容可参照甲方与建设单位签订的工程施工合同（下称施工合同。）
2．4承包方式：
采用劳务清包工形式
3、工作期限
开始工作日期：_2010_年__11_月__15__日
结束工作日期：_2011__年__11___月
15
日
总日历工作天数为：_365__天
其他：
具体总体工期及节点工期按建设单位和甲方制定的工期计划为准
4、质量标准
按施工合同有关质量的约定、国家现行的《建筑安装工程施工及验收规范》和《建筑安装工程质量评定标准》，本工作必须达到质量评定
合格
等级。
5、合同价款
合同总价（大写）：
壹仟万零叁仟零肆拾叁元肆角
（小写）：
10003043.40元
（含税）
项目单价：□详见合同附件乙方投标报价书（招标工程）
√□详见合同附件甲乙双方确认的工程量清单报价单或预算书（非招标工程）
6、合同文件
组成本合同的文件及优先解释顺序如下：
（1）甲方与建设单位签订的与本劳务合同相关的工程施工合同（含补充协议）或工程分包合同（含补充协议），但有关工程价格条款除久；
（2）本合同；
（3）投标文件（适用招投标工程）；
（4）经确认的工程量清单报价单或预算书（适用非招投标工程）；
（5）标准、规范及有关技术文件；
（6）图纸；
（7）双方有关工程的洽商、变更等书面记录和文件；
（8）甲方代表有关通知及工程会议纪要；
（9）工程进行过程中的有关信件、数据电文（电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）。
7、甲方工作
7.1组建与工程相适应的项目管理班子，全面履行本合同，组织实施施工管理的各项工作，对工程的工期和质量向建设单位负责；
7.2甲方应提供与建设单位签订的施工合同（复印件作为合同附件）;于开工前
10
天，向乙方提供与工作相关的施工图纸
2套，以及与合同劳务工作有关的标准图
2
套；根据工作需要，于开前
10天向乙方提供相应的工程地质和地下管网线路资料。
7.3根据本工程实际，甲方完成乙方施工前期的下列全部（或部分）工作并承担费用：
（1）在2010年11月15日前向乙方交付具备本合同项下劳务作业开工条件的工作场地，具备开工条件的施工场地交付要求为：“三通一平”
_________________。
（2）在_2010_年_11_月15日前完成水、电、热、电讯等施工管线和施工道路，并满足完成本合同劳务作业所需的能源供应、通讯及施工道路畅通的时间和质量要求；
（3）在_2010年12_月1日前完成办理下列工作手续（包括各种证件、批件、规费，但涉及乙方的手续除外）：__________
__
______
；
（4）在2010_年11月15_日前向乙方提供相应的水准点与坐标控制点位置，其交验要求与保护责任为：_
_；
（5）在_2010_年12月1日前向乙方包人提供下列生产、生活临时设施：
_
____________________
，其交验要求与保护责任为：
_________
_____________________；
（6）其他：
；
7.4负责编制施工组织设计，统一制定各项管理目标，组织编制年、季、月施工计划、物资需用量计划表，实施对工程质量、工期、安全生产、文明施工，计量析测、实验化验的控制、监督、检查和验收；
7.5负责工程测量定位、沉降观测、技术交底，组织图纸会审，统一安排技术档案资料的收集整理及交工验收；
7.6统筹安排、协调解决非乙方独立使用的生产、生活临时设施、工作用水、用电及施工场地；
7.7及时交付应供材料、设备，所提供的施工机械设备、周转材料、安全设施保证施工需要；
7.8按时足额向乙方支付本合同约定的合同价款；
7.9负责与建设单位、监理、设计现场其他施工单位及有关部门的联系，协调现场工作关系；乙方按约定完成劳务工作，必须由甲方或工作场地内的第三方进行配合时，甲方应配合乙方工作或确保乙方获得该第三方的配合，甲方承担因此发生的费用；
7.10指派
秦飞
为甲方代表，负责履行本合同的各项约定，甲方如需要更换代表，应至少提前七天通知乙方；
7.11负责办理劳务分包合同的备案。
8、乙方工作
8.1对本合同劳务分包范围内的工程质量向甲方负责，组织自有成建制的、工种配套齐全、具有相应资格（应取得平安卡）的建筑劳务工投入工作，并将其管理人员、作业人员登记造册（须写明姓名、性别、年龄、籍贯、工种、级别、资格证或上岗证号及身份证号码）报送甲方，乙方应按规定对与其确定劳动关系的用工在进场前办理好用工手续，管理人员和作业人员须持证上岗的，应符合深圳市的有关规定动；自觉遵守法律法规及甲方和建设单位的有关规章制度；
8.2乙方根据施工组织设计总进度计划的要求，每月底前
2
天提交月进度施工计划，有阶段工期要求的提交阶段施工计划，必要时按甲方要求提交旬、周施工计划，以及与完成上述阶段、时段施工计划相应的劳动力安排计划，经甲方批准后严格实施；
8.3严格按照设计图纸、施工验收规范、有关技术要求及施工组织设计精心组织施工，确保工程质量达到约定的标准；科学安排作业计划，投入足够的人力、物力，保证工期兑现；加强安全教育，认真执行建设主管部门及环保、消防、环卫等有关部门对工作现场的管理规定，做到文明施工，创建标准化工地；承担由于自身责任造成的质量修改、返工、工期拖延、安全事故、现场脏乱造成的各种罚款及损失；
8.4自觉接受甲方及有关部门的管理、监督和检查；接受甲方随时检查其设备、材料保管、使用情况，及其操作人员的有效证件、持证上岗情况；做好与现场其他单位协调配合；
8.5按甲方统一规划搭设临时设施和堆放材料、机具，需要时按甲方标准化工地要求设置标牌，自费统一着装，搞好生活区的管理，做好自身责任区的治安保卫工作；
8.6按时提交报表、完整的原始技术经济资料，配合甲方办理交工序交接、质量验收和计量工作；甲方或第三方的工作必须乙方配合时，乙方应按甲方的指令予以配合，但配合发生的费用工期延误由甲方承担；
8.7做好施工场地周围建筑物、构筑物和地下管线以及暂停工作期间已施工工程的成品保护工作，如有损坏，乙方承担因自身原因造成的一切经济损失及各种罚款；
8.8妥善保管、合理使用甲方提供或租赁给乙方使用的机具、周转材料及其他设施；
8.9指派
张绮开
为乙方代表，负责履行本合同的各项约定，乙方如需更换代表，应至少提前七天通知甲方；
8.10乙方应配合甲方办理劳务分包合同的备案并提供必要的资料。
9、工期
9.1甲方要求比合同约定的工期提前竣工时，应征得乙方同意，并支付乙方因赶工采取的措施费用。每提前一天，甲方支付乙方
0
元；
9.2由于工作变更或增加工程量，造成工期的延误，报甲方代表批准后，工期相应顺延；
9.3甲方提供材料不及时或不合格以及中间工程验收不及时造成的工期延误，工期相应顺延；
9.4甲方指令有误或不及时，延误工期，工期相应顺延；
9.5甲方未按合同约定支付工程预付款、进度款，影响施工正常进行，工期顺延；
9.6因乙方责任，不能按期开工或中途无故停工，影响工期，工期不顺延。
9.7由于乙方施工的工程质量不合格造成返工，工期不顺延；
9.8非乙方原因造成的停电、停水、停气及不可抗力等因素影响，导致停工8小时以上（一周内累计计算），工期相应顺延。
10、材料、设备供应
10.1乙方应在接到图纸后
3
天内向甲方提交材料、设备、构配件供应计划（合同附件一）；经确认后，甲方应按供应计划要求的质量、品种、规格、型号、数量和供应时间等组织货源并及时交付；需要乙方运输、卸车的，乙方必须及时进行，费用另行约定。如材料的品种、规格、型号不符合要求，乙方应在验收时提出，甲方负责处理。甲方以所供材料、配件、设备的质量负责。
10.2乙方应妥善保管、合理使用甲方供应的材料、设备，如因保管不善发生丢失、损坏，乙方除照价赔偿外，并承担因此造成的工期延误等发生的一切经济损失。因使用浪费超过供应计划数量部分，甲方加收
100
%的费用，在合同价款中扣除。
10.3甲方供应永久工程安装的设备、仪器、仪表，乙方只办理领用手续，不进入合同价款结算。
10.4甲方委托乙方采购下列低值易耗性材料（列明名称、规格、数量、质量或其他要求）：
11、工作机具、周转材料供应
11.1甲方供应的机具设备性能应满足工程要求，及时运入场地，安装调试完毕，运行良好后交乙方使用，双方签署使用交接手续。使用期间的日常维护和保养工作，由甲方负责。甲方供应的周转材料、低值易耗材料（由甲方依据本合同委托乙方采取的除外）应按时运入现场交付乙方，保证工作需要。如需乙方运输、卸车、安装调试时，费用另行约定。
11.2对乙方使用的手工工具及其消耗品的约定：
12、安全、文明施工及安全事故处理
12.1乙方应遵守有关工程建设安全生产及文明施工的管理规定，制定安全文明施工措施和方案，严格按照安全文明施工标准及安全规程进行工作，随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，由于乙方安全措施不力造成事故的责任和因此而发生的费用，由乙方承担。
12.2有关本工程施工现场安全生产及文明施工的各项措施，双方约定如下（可另签协议作为合同附件）：
12.3甲方应对其在施工场地的工作人员进行安全教育，并对他们的安全负责。甲方不得要乙方违反安全管理的规定进行施工。因甲方原因导致的安全事故，由甲方承担相应责任及发生的费用。
12.4在现场发现的化石、文物，乙方应立即保护好现场并于4小时内通知甲方代表，乙方应根据甲方要求按文物管理部门的要求采取妥善保护措施。甲方承担由此发生的费用，顺延延误的工期。如隐瞒不报或报告不及时，致使上述化石、文物遭受破坏，责任人依法承担相应责任。
12.5发生重大伤亡及其他安全事故，乙方应立即通知甲方并按相关规定立即上报有关部门，同时按政府有关部门要求处理。甲乙双方应采取紧急措施防止事态扩大并全力组织抢救伤者，保护事故现场，做好必要的记录和拍照。事故责任由责任方承担，甲乙双方对事故责任有争议时，应按政府有关部门的认定处理。
13、工作质量、检验验收
13.1工程质量应达到合同约定的质量标准。
13.2乙方应严格按照有关标准、规范和设计图纸要求以及甲方的指令施工，并随时接受甲方的检查检验，为检查检验提供一切便利条件，但甲方的检查检验，不应影响施工的正常进行。工程质量达不到约定标准，乙方应拆除和重新施工，直到符合约定标准为止。因乙方原因达不到约定标准的，由乙方承担拆除和重新施工的费用，工期不予顺延；因甲方原因达不到约定标准的，由甲方承担拆除和重新施工的费用及相应的损失，顺延延误工期。
13.3当乙方工作具备验收条件时，乙方应向甲方提交自检记录及完工报告，并提前24小时通知甲方验收，甲方应按时组织对乙方工作的检验验收，不得无故拖延，除非认为没有必要检验，并就此通知乙方。
13.4乙方完成的工作经甲方验收合格，视为乙方已经提供了合格的工作成果。
13.5乙方完成本合同的约定：
工程验收合格，结算款支付完毕
14、工作变更及变更价款确定
14.1工作中如发生对原工作内容进行变更，甲方应提前
10
天以书面形式向乙方发生变更通知，并提供变更的相应图纸和说明。
14.2工作变更造成的工作量增减，甲方应当办理签字确认手续，以作为合同价款调整依据。
14.3因工作变更造成乙方返工和相应损失费用由甲方承担。
14.4乙方按变更通知进行施工，并于
10天内向甲方提出变更合同价款的完整资料。甲方收到变更合同价款报告后
10
天内予以签认或提出异议并协商变更价款。
14.5乙方接到变更通知，可按下列方法提出变更合同价款，送甲方确认后调整合同价款：
（1）合同附件的工程量清单报价单或预算书中已有适用于变更项目的单价，按已有项目单价调整合同价款；
（2）合同附件的工程量清单报价单或预算书中没有适用类似于变更项目的单价的，甲乙双方经协商后确定变更项目单价，调整合同价款。
14.6乙方根据现场实际情况提出合理建议，涉及到工程变更和对原定材料的更换以及增加工程量，必须经甲方同意，并签字确认。未经甲方确认同意，乙方不得自行变更，如果乙方擅自变更设计或对原定材料更㧏，由此发生的费用或造成的损失，由乙方承担。
14.7任何工作变更，非乙方原因造成的损失由甲方承担。
15、合同价款
15.1双方商定本合同合同价款采用下列第
（3）
种方式确定：
（1）固定合同价款，即承包范围内合同价款一次包干，结算时除变更工程外在约定的风险范围内合同价款不做任何调整；
（2）约定不同工种劳务的计时单价，按确认的工时计算，措施费及其他费用的约定：
（3）约定不同工作成果的计件单位，按确认的工作量计算，措施费及其他费用的约定：
具体详见《工程项目及报价单》
（4）按实计算劳务价格，乘以固定比例的管理费；管理费为劳务价格
%，但管理费总额不低于
元；劳务价格计算方法：
15.2采用上述（1）（2）（3）（4）方式计价时，变更合同价款的确定参照本合同14.5条款的约定执行。
15.3采用上述（1）（2）（3）（4）方式计价时，可以调整固定合同价款或固定单价的约定：
15.4采用上述（1）（2）（3）（4）方式计价时，工程量计算依据：
15.5采用上述（1）（2）（3）（4）方式计价时，合同附件中未约定的项目单价计价依据：
16、工作量确认
16.1乙方应按
每月20日
（时间），向甲方提交已完工作量报告，甲方代表接到报告后
5
天内核实已完工程量（以下称计量），并在计量前24小时通知乙方，乙方应按时参加并提供所需的一切详细资料和必要协助。乙方收到通知后不参加计量，计量结果有效，作为合同价款支付的依据。
16.2如乙方对甲方计量的结果不予同意，应在收到上述结果后
1
天内向甲方提出申辩，说明乙方认为上述结果中不正确的内容，甲方收到上述申辩后，应重新检查其对有关工程量或有关记录、图纸的计量，或予以确认，或将其修改。
16.3甲方收到乙方报告后
1
天内进行计量，则乙方提交的计量报告中所更工程量即视为被确认，作为合同价款支付的依据。甲方代表不按约定时间通知乙方，致使乙方未能参加计量，计量结果无效。
16.4对乙方超出设计图纸范围和因乙方原因造成返工的工作量，甲方不予计量。
17、合同价款结算、支付
17.1甲乙双方应按时办理期中结算，乙方应按甲方规定的时间内
（时间），向甲方代表提交由乙方代表签署的期中结算书，期中结算书应包括以下内容：（1）自开工至本期未止已完成的工程项目；（2）自开工至上期已实际结算的合同价款；（3）本期应结算的合同价款；（4）根据合同约定，本期应结算追加（减）合同价款及费用；（5）根据合同约定，本期应扣除的合同价款及费用。甲方应在收到期中结算书后14日内签发期中支付证书，签发时应写明他认为应该到结算的合同价款及需要扣留和扣回的合同价款。甲方应在期中支付证书签发之日起7日内将期中支付证书上列明的款项支付给乙方。
17.2本合同工程竣工验收合格后或乙方工作完成后，乙方应向甲方提交竣工结算书及完整的结算资料，甲方在收到乙方提交的竣工结算书及结算资料后
天内，进行审查、核实，经与乙方协商达成一致意见后确认竣工结算。甲乙双方对本工程竣工结算达不成一致时，可按合同第20条关于争议或纠纷解决程序处理。工程竣工结算审核完毕后7天内，甲方应签发竣工支付证书，该证书中应载明甲乙双方确认的工程竣工结算合同价款及根据合同约定的最后应支付给乙方的价款，甲方应在确认竣工支付证书后14天内按该证书向乙方支付本工程竣工结算价款。
17.3本合同确定调整的合同价款、工程变更调整的合同价款及其他条款中约定的追加合同价款，应与上述合同价款同期支付。
17.4甲方应以银行转帐的形式支付合同价款，乙方按支付的合同价款开具发票。
18、违约责任
18.1甲方违反本合同第17条的约定，不按时向乙方支付合同价款，构成甲方违约，甲主承担违约责任，给乙方造成损失的，赔偿乙方的经济损失，并应按同期银行贷款利率向乙方支付拖欠合同价款的利息及按拖欠金额向乙方支付每日
0元
违约金。计息及支付违约金的日期按合同约定付款日期后的第二天起计算。
18.2甲方不履行或不按约定履行合同的其他义务时，构成甲方违约，应向乙方支付违约金_0__元，此外，甲方尚应赔偿因其违约给乙方造成的经济损失，顺延延误的乙方工作时间。
18.3当乙方违反合同约定，构成乙方违约，应应承担的违约责任：
（1）乙方延期交工的，每延误一天，应向甲方支付
10000
元违约金；
（2）因乙方原因工程质量不符合合同约定的质量标准，经采取返工、修理等措施仍不符合合同约定的质量标准时，应向甲方支付
2000
元违约金，并承担甲方由此造成的损失。
（3）乙方不履行或不按约定履行合同的其他义务时，应向甲方支付
2000
元违约金元，此外，乙方尚应赔偿因其违约给甲方造成的经济损失，乙方延误的工作时间不予顺延。
18.4一方违约后，另一方要求违约方继续履行合同时，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同。
19、不可抗力
19.1本合同中不可抗力的定义与施工合同中的定义相同。
19.2不可抗力事件发生后，乙方应立即通知甲方，并在力所能及的条件下迅速采取措施，尽力减少损失，甲方应协助乙方采取措施。甲方认为应暂停施工的，乙方应暂停施工。不可抗力事件结束后48小时内乙方向甲方通报受害情况和损失情况，以及预计清理和修复的费用。不可抗力事件持续发生，乙方应每隔7天向甲方报告一次受害情况。不可抗力事件结束后14天内，乙方向甲方提交清理和修复费用的正式报告及有关资料。
19.3因不可抗力事件发生导致的费用和延误的工作时间由双方按以下约定的分别承担：
（1）工程本身的伤害、因工程损害导致第三人人员伤亡和财产损失以及运至施工地用于劳务工作的材料和待安装的设备的损害，由甲方承担；
（2）甲乙双方人员伤亡由其所在单位负责，并各自承担相应费用；
（3）乙方自有机械设备损坏及停工损失，由乙方自行承担；
（4）甲方提供给乙方使用的机械设备损坏，由甲方承担，但停工损失由乙方自行承担；用于本工程的周转材料损坏及停工损失，甲方提供承担，但停工损失由乙方自行承担；
（5）停工期间，乙方应向甲方要求留在工作场地的必要的管理人员及保卫人员的费用由甲方承担；
（6）工作所需清理、修复费用，由甲方承担;
（7）延误的工作时间相应顺延。
20、索赔
20.1甲方未按合同约定提供施工所需条件、支付工程款，其他非乙方原因造成工期延误或乙方经济损失，乙方可依照合同有关条款进行索赔。
20.2乙方未按合同约定组织施工或未全面履行合同约定的全部义务而造成甲方损失，甲方可依照合同有关条款进行索赔。
20.3索赔程序：
（1）索赔事件发生
5
天内，索赔方向被索赔方发出索赔意向通知，逾期不提的视为放弃索赔；
（2）索赔方在发出索赔意向通知书后
5
天内，向被索赔方提交全部和详细的索赔资料；
（3）被索赔方在接到索赔资料后
10
天内给予书面答复或要求索赔方进一步说明索赔理由和补充证据，被索赔方在
10
天内未作答复，则视为该项索赔已被认可。
21、争议
21.1本合同在履行期间，双方发生争议时，在不影响工程进度的前提下，双方可采取协商解决。
21.2协商不成可通过
当地仲裁委员
进行调解。
21.3当事人愿意通过协商、调解解决或协商调解不成时，双方可选择下列任何一种方式解决：
□向__河源市______仲裁委员会申请仲裁。
□向人民法院起诉。
22、保险
22.1乙方劳务工作开始前，甲方应获得为工作场地内的自有人员及第三人人员生命财产办理的保险有，且不需乙方支付保险费用。
22.2运至乙方工作场地内的用于劳务工作的材料和待安装设备，由甲方办理或获得保险，且不需乙方支付保险费用。
22.3甲方必须为租赁或提供给乙方使用的工作机械设备办理保险，并支付保险费用。甲方自行投保范围为：
22.4乙方必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险。乙方自行投保的范围（内容）为：
按补充条款办理。
22.5保险事故发生时，甲方双方有责任采取必要的措施，防止或减少损失。
23、禁止再分包或转包
23.1乙方不得将本合同的劳务工作部分再分包或转包给他人。
24、合同的生效、终止
24.1甲乙双方约定本合同自双方签字盖章后成立，并送
河源市
备案后生效。
24.2甲方双方履行完本合同全部义务，工程已办理交接手续，工程竣工结算介款支付完毕，本合同即告终止（但本合同争议解决条款除外）。
25、合同解除
25.1有下列情形之一的，可以解除合同；
（1）甲乙双方协商一致；
（2）因不可抗力致使合同无法履行；
（3）因一方违约致使合同无法履行；
（4）违反合同第23条约定。
26、附则
26.1本合同正本两份，双方各执一份。副本_两_份，甲方执___壹____份，乙方执__壹___份，均具同等效力。
26.2附件：
附件一
甲方供应材料、设备一览表
附件二
甲方供应机具、设备、周转材料清单
附件三
工程项目清单及报价单
…………………………………………………………………………………………
工程承包人（公章）：
劳务分包人（公章）：
地址：
地址：
法定代表人：
法定代表人：
委托代理人：
委托代理人：
电话：
电话：
传真：
传真：
开户银行：
开户银行：
帐号：
帐号：
邮编：
邮编：
日期：
日期：
…………………………………………………………………………………………
合同备案情况：
备案机构（公章）：
经办人：*年*月*日
补充条款
1、甲方必须严格遵守《劳动法》和《劳动合同法》及相关法律法规，非乙方原因引起的各种法律责任，乙方概不承担法律后果。
2、甲乙双方自愿遵守深圳市建业建筑工程有限公司
深建业字【2010】
16号《关于理顺劳务分包合同关系、规范劳务管理的规定的通知》中的相关规定。
3、乙方出具管理费发票，甲方承担相应税金。
附件一：
工程甲方供应材料、设备一览表
序号
材料或设备名称
规格型号
单位
数量
单
价
供应
时间
送达
地点
备注
1
塔式起重机
2
井字架物料提升机
3
施工电梯
4
对焊机
5
电焊机
6
钢筋切断机
7
液压弯曲机
8
翻斗车
附件二：
工程甲方供应机具、设备、周转材料清单
序号
机具设备、周转材料
规格型号
单位
数量
单
价
供应
时间
送达
地点
备注
附件三：
工程项目及报价单
序号
工程项目
施工内容
计量单位
单价
工程量计算规则
质量要求
实体部分
1
钢筋工程
钢筋制作、绑扎；清理钢筋及场内倒运
T
按下料表计算
合格
2
砼工程
砼浇注、振捣、收光、养护、清理
M3
按砼体积计算
合格
3
砌体工程
构造柱、过梁、圈梁、运输材料、
M3
按实际测量尺寸计算
合格
4
墙面抹灰
内墙：搅拌砂浆、抹灰找平、压光
M2
按06消耗量标准的计算规则计算
合格
外墙：搅拌砂浆、抹平压实、抹光、养护
M2
外墙面砖：搅拌沙浆、贴砖、养护
M2
5
天棚抹灰
调运沙浆、抹灰找平、压光、清理
M2
按06消耗量标准的计算规则计算
合格
6
楼地面工程
楼地面砂浆找平层、
M2
按06消耗量标准的计算规则计算
合格
楼梯砂浆面找平层
M2
按展开面积计算
7
屋面工程
M2
按实计算工程量
合格
8
植筋
根
按实际植筋根数计算
合格
措施部分
1
模板工程
模板制安、拆除
M2
按与砼接触面积计算
合格
2
脚手架工程
外墙脚手架
M2
按外墙投影面积计算
合格
室内满堂架
M2
按室内净面积计算
合格
估工、计时工
天
每天工作8小时
备注：
1、
在以上所有工程项目计费的基础上收取
2.5%
的管理费；
2、
以上单价如有调整，双方协商约定；
3、
各工种作法说明详见《内部班组承包合同》。
篇2：都市华庭项目建议初案
都市华庭项目建议初案 本文关键词：华庭，建议，项目，都市
都市华庭项目建议初案 本文简介：都市华庭项目策划前言经与贵司就都市华庭项目的初步接触，我们就本项目的各方面特性，项目的整体项目定位、策划包装，成立了专项小组，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司对项目的开发意图，并令本项目为贵司在房地产开发道路上迈出极具历史性的一步，务求使之成为天河区房地产市场
都市华庭项目建议初案 本文内容：
都市华庭项目策划
前
言
经与贵司就都市华庭项目的初步接触，我们就本项目的各方面特性，项目的整体项目定位、策划包装，成立了专项小组，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司对项目的开发意图，并令本项目为贵司在房地产开发道路上迈出极具历史性的一步，务求使之成为天河区房地产市场中豪宅楼盘的典范。
一．
天河区区位价值分析
天河区的发展前景十分广阔。随着珠江新城、黄村全国九运会主会场、地铁总站、跨江华南大桥、广园东路、华南路、内环路等广州重点项目和新标志性建筑物的开发建设并相继投入使用，必将加快天河区现代化城市中心区的进程。一个经济繁荣、环境优美、文明安定，具有金融、科技、信息、交通、旅游、商贸、教育、文化八大中心功能的现代化中心城区将在天河崛起，广州市21世纪城市中心所在。天河居住区将成为21世纪广州国际化都市高尚的生活社区。
随着天河体育中心板块社区发展日渐成熟，广州火车东站的落成，中信广场、国贸中心、市长大厦、时代广场等形成了高级商务区，天河北便成是天河区高尚住宅密集区，而且处于新城市中轴线上，地段价值寸土寸金，因此天河北早期楼价一般在10000元/㎡左右，被誉为“极品楼价”，此地居民非富则贵。天河北豪宅最鼎盛时期是94—97年，近两年来，受楼市大势影响及市场热点的多元化，楼价亦随之下降。随着土地供应量的逐渐减少，房地产开发价值更高，今后的住宅物业具有较阔的升值空间。因地段的优越性及稀缺性，天河北仍是广州市高尚住宅的象征区域。
广州市提出建设国际大都市的口号，那么拥有崭新城市区貌的天河便是广州国际大都市的示范区，是向世界展示21世纪广州都市的窗口。
二、项目理解
1.项目名称：都市华庭
地理位置：位处于天河北路与体育东路黄金交汇点
投资商：中粮集团（香港）有限公司
发展商：广州侨鹏房产开发有限公司
项目规模：由5栋32层住宅组成
工程进度：现已进行外墙装修
广告主题：华灯舞曲，天河·星空动听生活
户型比例：（以“辉庭轩”“月观轩”和“天怡轩”的6-30层单位，共290套计）
一房二厅
74.28m2～86.09m2
44套，
占15%
二房二厅
93.28m2
22套，
占8%
三房二厅
130.22m2～163.21m2
202套，占70%
五房二厅
233.86m2～235.26m2
22套，占7%
销售价格：辉庭轩均价：8070元/m2
月观轩均价：7933元/m2
天怡轩均价：7984元/m2
装修标准：毛坯装修（标准装修另加700元/
m2）
销售情况：推出月观轩和天怡轩部分单位
售出约60套，多数为附近区域居民购买
三．
项目特质分析
项目优势：
¨广州市城市中心、中轴线概念；
¨发展商：鹏利国际具有优越的资本背景，境内外享有盛誉；
¨与四周的住宅、写字楼等建筑物距离较远，视野开阔，西望体育中心美景；
¨规划设计：楼体呈“L”型分布、一梯四户设计、明快亮丽的外立面、大房大厅、大厨大厕；
¨新城市商务中心：中信广场、大都会广场、时代广场、国贸中心等；
¨配套：饮食、娱乐、购物、休闲、运动、学校、医院、银行、（天河城广场、宏城广场、体育中心、购书中心等近在咫尺）；
¨交通：立体化网络交通，公交线路多、地铁一号线、火车东站、广深高速、华南干线。
项目劣势：
¨项目规模为连体高层住宅，小区感觉较弱；
¨临近一线马路干道，受一定的空气污染及噪音干扰；
¨
户型较大、总价较高、客户层面窄；
¨
户型间隔方正，但实用性不强；
¨
楼体内部通风对流较差，厨厕欠缺自然采光；
¨竞争对手多。
项目闪光点
¨位置的稀缺性
具备做广州新一代顶级豪宅的潜质
¨配套的高档性
¨交通的便捷性
¨景观的罕有性
关键：项目概念提炼与形象包装的提升。
四．
营销概念的形成与丰富
1.
广州即将成为国际化大都市；
2.
具有崭新都市风貌的的天河是广州的示范区；
3.
天河居住区将是21世纪广州国际化都市中的高尚生活社区；
4.
本项目将成为高档人群在市区的终极住宅，在市区置业最优的选择；
5.
本项目将成为天河北21世纪地标性建筑物；
6.
本项目可成就高档人群的现代国际都会生活。
主题概念设定
根据以上概念的形成，构筑本项目的原创主题概念：
项目定位：都市一族
精品生活
项目概念：21世纪国际都会生活
——都市华庭
形象广告诉求：
项目所处区域为大部分市民所熟悉，社区配套完善，生活方便舒适。就天河北而言，项目是目前区域中少有的小区概念住宅，不但拥有空中园林绿化，而且更设有大型豪华会所，生活质素相当高。给客户一种“既拥有地域所具有的高档次居住氛围，又享有周边完善配套，更具备高质素内部居庭”的生活环境。在形象广告诉求集中于国际都会生活的展开与描述：
都市华庭
21世纪国际都会生活
与国际接轨的发展通道
商务国际化，事业成功的标准平台
商务办公的集中与优越
WTO、金融、贸易、高科技、IT、跨国、集团、精英、首脑
紧贴国际都会生活方式、潮流
生活的适舒度、便利度
生活的现代感、时尚感
都会生活的缤纷多彩
五．
目标客户定位
根据对本项目销售情况的了解，现阶段买家多数为周边区域居民。对于一个有500多套待售单位的楼盘来说，仅凭区域性买家是难以支持项目的高成交率的。因此，本项目的目标客户定位思路在于保障客户层面，扩大客户来源。以高文化层次为前提，以多样化职业为基础。
¨他们是：
（董事长、董事、总经理、副总经理、老板、企业高级管理层等）
——广州、珠三角洲经商及事业成功人仕；
——大型集团及跨国机构高级白领/管理人员/金融界人仕；
——从事IT高新技术开发的专业技术人员；
——私营企业主；
——艺术从业者中的富裕阶层；
——省市委、政府、军区政要权贵及高干子弟；
——港澳台海外人仕。
¨共通点：
——居住地：广州（重点是天河区、东山区）为主，珠江三角洲和港澳台为辅；
——家庭月供款收入30000元以上；
——年龄层：35—55岁；
——自住为主，投资为辅；
——付款方式以一次性付款及银行按揭为主。
¨文化品味：
——站在时代最前沿的都市精英阶层
——新时代贵族
——掌握企业的命脉
——有较高的学识和丰富的人生经验，充满自信
——有独到的见解和非凡的眼光
——有超卓的鉴赏能力与品味
——有家庭观念，重视家人的生活质素
——追求有品味的社区服务和理想高尚的居住生活方式
¨
目标客户特点分析：
——具有被特别尊重的心理需要；
——忙碌、对住宅地理位置及交通有较高的要求；
——个性内敛、不张扬；
——不过分着重价钱，而对产品本身品质较执着；
——对物业软、硬件配套素质有较高要求。
¨
客户关注重点：
该客户群体对物业的需求关注不是单纯价格比较，他们更关注的是项目的综合素质，如区位价值、产品的品质、生活的品位、业主的素质、享受的服务等等，他们会理性地分析项目的性价比。
¨
客户生活习性：
大多分布在天河等商务区、豪宅区；经常出入一些交通要道（机场、东站等）；喜欢去一些渡假村、高尚会员俱乐部、高级专卖店等；喜欢出席一些专题沙龙、论坛。
六．
项目配套的设置
㈠园林设计
·休闲设施与园林景观有机结合；
·利用园林式泳池形成小区中主要的景观，既要考虑景观性，亦要考虑其实用性；
·兼要考虑会所的设计，将泳池、会所、园林设计有机统一协调；
·园林景观构成提示：
园林式泳池、野趣溪流、叠水、水幕、石径、花架、观赏花木、带座花台、休闲椅凳、藤蔓、阴生植物带、庭院灯、草坪灯、地灯、水下泛光灯、背景音乐装置、雕塑小品、枯山水、儿童嬉戏区等。
㈡会所配套
豪华会所建议
豪宅除了在规划设计上体现它的豪华气派以处，最受客户关注的是彰显住户尊贵地位的住客会所。故敝司建议，为满足本项目住户的需要，建议会所内设健身中心、美容院、咖啡厅、茶艺室、电子阅览室、儿童游戏室、钢琴房、乒乓球室、桌球室、高尔夫球挥杆场、形体舞室、迷你影音中心等占地面积较小的配套设计。
其它配套建议
建议项目商场部份设置：
★国际风味饮食广场
★浓郁异国情调的文化小酒吧
★大型特色CLUB，作FASHON、BALL、SALOON等PARTY场所。
以上三个配套建议，目的是营造出一个高档次国际化的消费场所，以配合本项目成就的现代国际都会生活的形象。同时使此处成为广州市内一个新的时尚高档的消费热点，从而提高本项目及发展商品牌的知名度
小㈢智能化系统
区智能化建议
随着时代的发展，科技的进步，客户素质的提高，对于现代化家居的需求日趋明显，作为国际都市中心的豪宅盘，及满足未来需要，智能化设施是必不可少的。
①家居上网系统
主要功能是除了连接上互联网收看各种信息外，用户还可以通过内联网查询服务项目、预定活动场所、网上选购喜爱的商品、在网上点播电影、玩游戏、与朋友们互相传送电子信箱、甚至可用于远程教育；并且有助用户在家办公，设立一个小型的家居办公室。
②家居安全系统
每个单位利用室红外线探测器，烟感及煤感等探测器，去减少贼人的光顾，火灾及煤气泄漏等造成对户主的损失，而且这些探测器是与保安室连接，发生任何事故管理处也可派管理员即时跟进或是报警。
③可视对讲门铃
此装置容许室内用户和室外访者作双向对讲，监视器可清楚显示来访者，如果确认来访者身份，只需按一下开门键，即可让来访者进入。如住户未有回应，则呼叫传往管理处中心分机，由管理员处理来访者。
④停车场智能闸机系统
用户持有住户卡进出本区停车场，在出入车场时，驾驶员只需将住户卡靠近智能闸机的分体读卡器，系统将自动检测分辨卡片的有效日期，为有效卡则将控制闸机闸臂上升而让车辆进出入。
⑤紧急呼叫系统
在室内床头柜上预留安装按钮处，便于用于在紧急的情况下通知保安部门。
⑥三表自动抄表系统
用于水表、电表、煤气表上，每月自动抄表计费。
⑶健康饮用水建议
①“麦饭石”直饮净水系统——引入“麦饭石”净水自动过滤装置，每户皆有管道优质水接入，为小区业主提供直饮水系统。
②提供高氧纯净水——建议设高氧纯净水系统，让住户不但每天能呼吸到清新的空气同时，品尝到能增加新陈代谢，促进身体健康的高氧纯净水。也可考虑引进“健康管家纯氧中心”，不但能提供高氧纯水，更能提供“氧美”、“水疗”、运动后吸氧“高氧果汁”等一系列“氧”服务。
⑷健康管家中心建议
建议设立“健康管家中心”，为业主提供健康管理、养生保健、体适能测试等健康照顾、咨询服务。并设立业主健康档案，定期免费为业主进行一般的体检，工作时间内免费为业主进行普通健康信息咨询，免费为业主制订首次养生处方、家庭护理处方、营养处方、心理处方和运动处方。免费为业主选择人身意外保险和医疗保险。并且可为该“健康管家中心”还将与各大医院专科联网，为业主提供出诊服务、定期举行健康讲座。
㈣物业管理
小区酒店式服务建议
为体现都市华庭“21世纪国际都会生活”的优越性，并增加本项目的附加值，建议为住户提供酒店式服务。酒店式服务内容包括：
生活服务维修服务
保姆服务更换灯管灯泡
上门交收洗衣维修更换门锁
代订报刊杂志家用电器维修
代订酒店客房疏通下水管
代购机票更换天花
代收水电费热水器抽油机拆装
室内供电线路维修
保安服务维修更换水表
设置电视监控系统
维修更换水阀、水管、水龙头
全天24小时保卫
可视对讲门铃教育服务
全天候红外线自动安全系统家教
电脑培训班
搬运服务运动培训班
搬家商务服务
搬运装修材料打字
清理装修垃圾传真
搬运大件物品复印
热线服务医疗服务
定时叫醒家庭医生
维修预约医疗健康档案
其他各项便民查询健康管家中心
保洁服务一卡通服务
地毯清洗门禁
地板打蜡停车
家居清洁消费
油烟机清洗
空调清洗装修服务
安装窗帘盒、纱窗
中介服务安装晾衣架、晾衣杆
代客租赁房屋改造天花板、地板
代客出售房屋粉刷墙壁、贴装墙纸
餐饮服务
电话送餐代订餐
运动套餐食谱健康食谱
七．营销推广主题架构
新世纪广州市成熟的CBD区
天河北豪宅楼王
立体化交通网络产品诉求
；
方正的户型间隔；
醒目、简约的外立面设计
成熟的生活配套
配套诉求硬件部份
豪华尊贵的住客会所
酒店式大堂
大型空中园林绿化
智能化设施
健康管家中心
配套诉求
软件部份
“e“生活模式
酒店式配套服务体系
主题诉求内涵：本项目将成为广州市首个现代都市生活示范区，并引领都市精英真正进入一个崭新的现代都会生活模式。
专业物业管理
㈡推广目标
·传播总体形象
·提高市场认知度
·提高市民关注度
·造就业内口啤
·积聚目标客户
·塑造产品价值
推出后分期阶段
推出阶段
推出前阶段
·加深总体形象
·保持项目知名度
·持续轰动效应
·确立企业品牌
·实现成功销售
·提高产品价值
·突出总体形象
·建立项目知名度
·创造轰动效应
·确立产品品牌
·扩大客户层面
·体现产品价值
㈢推广目标走势
形
象：传播
突出
加深
知名度：认识
建立
保持
关注度：关注
轰动
持续
品
牌：口碑
产品
企业
客
户：积聚
扩大
饱和
价
值：塑造
体现
提高
㈣项目推广策略
市场目标
理性推动
感性推动
感性推动
广告推广
——催化作用
——形象塑造
限量发售营造轰动效应
新闻发布会造就业内口碑
现场促进
——集销售、休闲、娱乐于一体的销售中心及现场包装
——符合目标客户品位需求的示范单位
——经验丰富的营销队伍
项目各项活动
——活动
——炒作
——新闻
制造反应
——软性前期渗透
——气氛制造
区域龙头地位的理性宣传
——升值潜力大
——规划设计的完美及前瞻性
——生活及娱乐配套齐全
付款方式
——不同目标客户层面
——一次性付款
——建筑分期
——银行按揭
价格策略
——低开高走
——稍低于市场预期
——逐步提升
理性推动
质量见证
——精心选材而非昂贵
——装修品质
——施工质量
项目落成保证
——附属配套设施落成日保证
——住宅质量保证
物业管理
----优质的物业管理体系
----优质的物业管理硬件
----服务承诺
㈤项目推广手段
基于本项目目标顾客群较为特殊，因此，营销推广的手段要有别于其他楼盘，不强调大面积的铺排和推广，而更加强调针对性及有效性。
·中地行豪宅客户资源库直销
·高尔夫球会的联合推广
·高级会所及俱乐部联合推广
·豪华车行联合推广和名车展
·金融机构、证券公司联合推广
·高级专题讲座和论坛
·精英置业酒会
·珠江三角洲私企协会联合推广
八．营销包装建议
㈠销售现场布置
1.
售楼部功能设置
目前，售楼部现场功能的摆设欠缺实用性，不利于销售流程的进行。敝司将在下面一一列出并提出修改建议：
①
客户洽谈区位置欠佳
目前，客户洽谈区位置的摆设有以下几点不利于之处：
·销售人员柜台与客户洽谈区相隔有一段距离，不利于销售人员对洽谈区的监控；
·由于售楼部的出入口看不见洽谈区，不利于营造较好的销售气氛；
·由于目前的洽谈区设在通往看示范单位的路线上，来往的人员较多，对洽谈中的客户影响较大；
解决方法：建议将客户洽谈区设在现客户休息区的位置，一方面可为客户提供一个较为幽静的洽谈区域；另一方面利于销售柜台的监控，营造销售气氛。
②
模型区域位置的欠佳
模型区域通常摆设的位置在于显而易见的地方且为客户进入售楼部的必经之路的地方，利于销售人员向客户介绍楼盘的情况。而本项目的模型区域虽然放置在售楼部的出入口处，但是由于被两条大柱有所遮挡，反而显得不起眼。
解决方法：建议将模型区域摆设在售楼部大堂的中庭处，利于模型的摆设。
③
增设电脑演示区域
在原客户洽谈区的位置增设电脑演示区，在增添销售道具之余还可提高项目的的档次。
④
客户休闲区
客户休闲区可设在售楼部入口处的左面，利于休闲区与洽谈区分开，避免相互的干扰。在休闲区域可设书籍架及电视演示，让客户在休息之余还可加深对本项目的了解。
2.
看楼路线包装
敝司经过现场的实践，以及通过与销售人员谈话了解到部分客户的意见，提出如下几点有关本项目的看楼路线存在的不足之处：
①
看楼路线过于曲折且路途长，影响客户看楼的兴趣，降低购买欲；
②
看楼路线须通过工地施工现场，施工场地较乱，影响项目的影响档次；
③
沿途看楼指引性道具（如指示牌、宣传画等）欠缺，不利于看楼路线的指引；
④
示范单位之间的看楼路线联系不明显，容易造成客户的混乱。
根据以上的几点的不足之处，敝司提出以下几点修改建议：
①
建议在经过工地施工现场的地方，用围板的形式做销售通道，除了遮挡
施工现场的脏乱外，还可在围板设置宣传喷画，以吸引客户的视线，降低看楼路线过长对客户所造成的影响；
②
在看楼路线沿途多摆设指示性道具；
③
建议在看楼路线沿途放置背景音乐；
④
在各示范单位间铺设红地毯，加强示范单位的看楼路线。
㈡销售道具
根据本项目的市场定位以及潜在客户的品味喜好，敝司就项目的销售道具作出以下几点建议：
1、
楼书：根据项目的定位概念，重新设计包装。注意形象档次提升的同时，考虑其实用性及可珍藏性，并设中英文对照。
2、
销售资料：
（1）
平面图：设计户型介绍专册，简化面积标示（可给出销售面积及实用面积），以特种纸印刷，并设中英文对照。
（2）
价目表：增加景观介绍，附注港币、美元购房汇兑比率，以特种纸印刷，设中英文对照。
（3）
认购指南：按揭需知等，应简化集中印在1~2份单页，以特种纸印刷，设中英文对照。
3、
智能化演示系统：在示范单位或销售中心设立现场演示设施，让客户亲身领略现代生活智能化的一面。
4、
销售中心设在屏幕彩显：循环播放项目介绍，展现国际都会生活的缤纷、便捷性。
5、
样板房：建议关闭带装修交楼标准的样板间，避免降低本项目的整体档次，
并建议另设一间装修价约为1000元/m2的交楼标准。
㈢人员的组织与培训
现场人员的设置
1.销售人员：要求身高体形比较相近，服装整洁统一，仪态亲切，用标准广州话或普通话。
2.礼仪人员：端庄大方，售楼部门口迎宾
3.保安人员：维持现场秩序，要求训练有素，有“以客为尊”的服务精神，提前体现本项目的优质物业管理水准。
4.清洁人员
5.财务人员
现场销售程序
良好的形象和服务态度建立客户对销售人员良好的第一印象，进而由销售人员这一窗口开始树立对楼盘的信心，使客户感觉宾至如归。现时贵司销售人员在销售过程中还未体现出训练有素的专业水平，与客户讲解楼盘时欠缺主线，与客户担搁时间较长，无法迅速进入促销阶段。敝司就以上问题作出以下建议：
▲接待规范
售楼部门前要有保安人员指引客户泊车。
两名售楼员对称，分两侧直立在售楼部门内，当客人进门时，销售员远门侧手夹资料夹，近门侧手拉开门，脸带笑容，主动迎上去，对客人说：“欢迎光临”，“请过来这边我帮你介绍一下情况”，请教客人姓名，伸右手指引客人内进，客在内侧走，销售员在外围带动。同时，其他销售员应及时补位，保持有人员站立于门口。
▲介绍楼盘概况
1.模型介绍
指引客人到模型旁
介绍外围情况
介绍楼盘位置、路名、附近建筑物、附近配套设施、公交网络、人文景观等等。突出项目的地段优势。
指引客人到洽谈台就坐，双手递上名片及售楼资料，其它售楼员及时递水、上茶。
2.基本要素介绍
楼盘建筑规模、层高、绿化率、小区配套设施、发展商、建筑商、监理商、户型间隔、面积数、均价、物业管理、建筑风格、过往业绩、今期主力推介单位等等，同时询问客人需求，了解客人的想法，然后起身带客到样板房，示范单位。
3.参观样板房、示范单位
①样板房：介绍户型间隔优势，实际的装修标准，家俱摆设状况。
②示范单位：重点突出“示范”性，指引客人如何二次装修，家私如何布局。
▲洽谈、计价过程
1.带客坐到洽谈台，推介具体单元，让客人能面对模型效果图。同时，其它售楼员应及时添加茶水，做好配合，营造气氛。
2.根据客人需求，重点推介一到二个单元。
3.推荐付款方式。
4.用《计价推介表》详细计算楼价及应交其它费用，银行费用等等。
5.大声询问销控，以营造销售气氛，注意问销控的技巧，给销控人员作提示性询问。
6.关健时刻应主动举手邀请主管促进成交，并进行互相介绍，对客人说：
“这是我们的销售主管，某某经理，他对这个楼盘相当熟悉，他一定能帮到您及能满足您的需求”，
对售楼主管说：
“这是我的客户某某先生，他是很有诚意来看楼的，我已帮他推介计算了这个较好的单元”。
从而进入较实在的谈判、拍板阶段。
▲成交过程
1.当客人表示满意，有购买欲望时，应尽快促进成交，让其交足定金，可说：
“某某小姐，有没有带身份证？”
边说边写认购书，即使客人说没带也无妨，可说
“签约时再补”。
一边写，一边对客人说：
“财务在这边，请过来交款”，
“恭喜您成为都市华庭的业主，恭喜您！”
用力握紧客户的手。
全场致以热烈掌声，然后大声对销控报备已售出的单元号。
2.当客人要再考虑时，可利用：
⑴展销会优惠折扣
⑵展销时间性
⑶好单元的珍稀性唯一性，促使顾客下临订，24小时再补足定金。
3.交定金后，应及时提醒客人下一次缴款时间、金额、地点，怎样办手续等等。
▲来客留电、登记方式
当整个推介过程完毕时，而客人确实要再三回去考虑时，可说：
“先生，请赐教名片，
“先生，先做个客户登记”，
“小姐，循例做个客户统计”等等
留下客户联络方式及询问重点、约下次见面的伏笔，方便日后追综洽谈。并同时送客到门口，并说：“谢谢，欢迎再次光临”。
结
束
语
由于与贵司接触不多，敝司掌握本项目有关资料较少，可能会了解不够，理解不透，但敝司通过对天河区域市场状况进行分析，初步提出项目整体策划建议，希望把项目做成广州市区内的明星楼盘，望能与贵司经常沟通，携手获取理想成效。
30