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20XX小学专业技术工作总结 本文简介：20XX小学专业技术工作总结作为一名人民教师，本人始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚于党的教育事业，坚持四项基本原则，在政治上与党中央保持一致，爱岗敬业，默默奉献，以培养人才为己任。恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一。坚持在一切场合都为人师表，维护教师的良好形象。从1999年至今，本人一直担任六
20XX小学专业技术工作总结 本文内容：
20XX小学专业技术工作总结
作为一名人民教师，本人始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚于党的教育事业，坚持四项基本原则，在政治上与党中央保持一致，爱岗敬业，默默奉献，以培养人才为己任。恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一。坚持在一切场合都为人师表，维护教师的良好形象。
从1999年至今，本人一直担任六年级的数学教学工作兼任数学教研组组长。能积极配合学校教导处开展各项教研活动，以身作则，带头参加各种业务培训，潜心教研，锐意教改。本组教师业务素质不断提高，数学科目一直成为我校的优势科目。在教学上，我切实抓好教学的每一个基本环节，深钻教材，认真备课，以学生为主体精心设计每一堂课，激发学生学习兴趣，创设轻松活跃的学习氛围，师生双方密切合作，交流互动，合理并创造性地运用教学方法，形成自己独特的教学风格。切实减轻学生课业负担，精讲精练，向课堂45分钟要质量，反对题海战术。加强培优补差，对于数学方面的特长生，要不断拓宽知识视野，充分挖掘他们的潜力，使这些学生能充分发挥自己的优势。为将来更好地学习数学打下坚实的基础。对于基础薄弱的学生，有步骤有计划地加强课外辅导，善于发现这些学生身上的闪光点，及时给予鼓励，让他们也能学好数学。从而使整个班级数学成绩逐步上升。一份耕耘一份收获，我所带的毕业班的数学成绩年年居全处前茅，特别是近三年都名列第一。在繁忙的教学之余，也笔耕不辍，撰写了多篇有创新意识的教研、教改论文在校内和处内交流，自觉地将教学与实践相结合，多次参加处内的数学公开课、优质课、教研课比赛并获奖。
作为毕业班的班主任，我深感自己责任重大。因此我特别注重培养学生良好的道德品质，要求学生从小养成良好的习惯，树立远大的志向。对学生“严字当头，爱在其中”，做学生的良师益友，及时了解学生的思想动态，解决学生的实际问题。将爱心洒向每一个学生，不歧视学生。建立家访制度，使学校、社会、家庭共同关心学生的成长，受到了学生及学生家长的一致好评。由于我的出色努力，班上工作井井有条，我班多次被评为文明，我本人也被评为优秀班主任。
能自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，每月出满勤，工作以身作则，积极主动，从不计较个人得失，正因为如此，我年年被评为学校的先进工作者，多次被评为办事处优秀教师。
总之，学习是无止境的，在以后的教学中，我将更加努力，为党的教育事业作出自己更多的贡献，成为一名优秀出色的人民教师。
篇2：2020季度营销中心工作总结范本
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20XX季度营销中心工作总结范本 本文简介：20XX季度营销中心工作总结范本一、xx年1-3月卷烟销售情况分析(一)总销量同比增长。全市完成销量33425箱，同比31713箱增长1712箱，增幅5.4%，增幅位居全省第四位。长汀同比增长20.23%，连城增长16.83%，上杭增长8.84%，武平增长14.74%，漳平同比下降0.79%，永定同
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20XX季度营销中心工作总结范本
一、xx年1-3月卷烟销售情况分析
(一)总销量同比增长。全市完成销量33425箱，同比31713箱增长1712箱，增幅5.4%，增幅位居全省第四位。
长汀同比增长20.23%，连城增长16.83%，上杭增长8.84%，武平增长14.74%，漳平同比下降0.79%，永定同比下降1.7%，新罗同比下降2.03%。
（二）低档烟销量同比下降。
全市低档烟销量8290箱，同比8393箱减少103箱，降幅1.23%。
（三）销售结构快速提升，一、二类烟合计占比为24.67%，同比提高2.3个百分点。
全市一类烟销量4376箱，同比3514箱增长862箱，增幅24.53%，占总销量比重为13.09%，同比增长2.01个百分点；二类烟销量3870箱，同比3580箱增长290箱，增幅8.1%，占总销量比重为11.58%，同比增长0.29个百分点；三类烟销量13672箱，同比11201箱增长2471箱，增幅22.06%，占总销量比重为40.9%，同比提高5.58个百分点；四类烟销量3216箱，同比5025箱减少1809箱，降幅36%，占总销量比重为9.62%，同比下降6.22个百分点;五类烟销量8290箱，同比8393箱减少103箱，降幅1.23%，占总销量比重为24.8%，同比下降1.66个百分点。
（四）省产烟同比增长。全市完成销量27266箱，同比26491箱增长775箱，增幅2.93%，增幅位居全省第二位，占总销量比重为81.57%，同比下降1.96个百分点。
其中省产一类烟销量3524箱，同比2837箱增长687箱，增幅24.22%；省产二类烟销量3617箱，同比3323箱增长294箱，增幅8.85%；省产三类烟销量12542箱，同比10051箱增长2491箱，增幅24.78%；省产四类烟销量538箱，同比2808箱减少2270箱，降幅80.84%；省产五类烟销量7045箱，同比7473箱减少428箱，降幅5.73%。
（五）七匹狼品牌市场份额逾六成。
七匹狼系列销量xx4箱，同比17503箱增长2611箱（增长绝对值位居全省），增幅14.92%，增幅位居全省位，占总销量比重为60.18%（全省），同比提高4.98个百分点。
一、二类七匹狼销量7131箱，占一、二类烟销量8246箱的86.48%；一类七匹狼销量3524箱，占一类烟销量4376箱的80.53%；二类七匹狼销量3607箱，占二类烟销量3870箱的93.21%，三类七匹狼销量12542箱，占三类烟销量13672箱的91.73%。
一类七匹狼销量3524箱，同比增长687箱，其中，软红狼销量1029箱，同比增长87箱；软灰狼销量2423箱，同比增长721箱；纯典狼销量33.4箱，同比下降46.6箱；雅典狼销量33.9箱；圣典狼销量3.9箱，同比下降7.9箱。
二类七匹狼销量3607箱，同比增长294箱，其中，红狼销量3110箱，同比增长437箱；枣红狼销量301箱，同比下降187箱；豪迈狼销量96.3箱；豪运狼销量100.1箱。
三类七匹狼销量12542箱，同比增长2490箱，其中，白狼销量6293箱，同比增长1485箱；古田狼销量5588箱，同比增长1242箱；蓝狼销量222箱，同比增长89箱；金狼销量439箱，同比减少326箱。
四类七匹狼即豪情狼销量441箱，同比减少860箱。
（六）省外烟销量同比增长。全市完成6034箱，同比5130箱增长904箱，增幅17.62%，增幅位居全省第四位，占总销量比重为18.05%，同比提高1.88个百分点。
其中省外一类烟销量811箱，同比621箱增加190箱，增幅30.6%；省外二类烟销量229箱，同比242箱减少13箱，降幅5.37%；省外三类烟销量1071箱，同比1130箱减少59箱，降幅5.22%；省外四类烟销量2678箱，同比2217箱增加461箱，增幅20.79%；省外五类烟销量1246箱，同比920箱增长326箱，增幅35.43%。
（七）条均价上升显著。1-3月全市卷烟销售条均批发价70.36元，同比65.79元，增长4.57元，同比增长6.95％，增幅位居全省第四位。在各个县（市、区）中，新罗区条均价（82.29元）且条均价同比增幅（10.32％）。
1-3月份全市省产卷烟销售条均批发价69.82元，比去年同期64.02元增加5.80元，增幅9.06%。
1-3月份全市省外卷烟销售条均批发价72.52元，比去年同期74.33元减少1.81元，降幅2.44%。
（八）百牌号烟覆盖市场
3月份在我市销售的百牌号卷烟30个。1-3月份百牌号销量32319箱，同比30802箱增加1517箱，增幅4.93%，占总销量比重为96.69%，同比下降0.44个百分点。
（九）超进度完成xx年省产一二类烟实现数
我市省产一、二类烟占该类别的比重较高。1-3月，省产一类烟3524箱，占一类烟销量4376箱的80.53%；省产二类烟3617箱，占二类烟销量3870箱的93.46%。
1-3月份，省产一类烟3524箱，完成省公司要求的省产一类烟实现数9450箱的37.29%，超进度12.29个百分点。3月份，省产一类烟销量664箱，同比增长60箱，增幅9.93%，符合省公司要求（3-12月份省产一类烟要实现10%的增长）。
1-3月份，省产二类烟3617箱，完成省公司要求的省产二类烟实现数11240箱的32.18%，超进度7.18个百分点。
二、库存情况
3月末库存为3518箱，低于控库指标（3600箱）82箱，其中省产烟库存1468箱，存销比为0.25（约8天）；省外烟库存1980箱，存销比为1.28（约38天）。一、二、三、四、五类烟库存分别为455箱、353箱、1016箱、1000箱、695箱。
三、下步工作计划
（一）以网建现场会为契机，全面提升营销网络管理水平。
在去年实施四大课题攻关的基础上，今年将以深化终端建设、完善需求预测体系、打造服务品牌、加强基层客户服务部团队建设和强化物流基础管理等五个课题创新实践活动为载体，紧密结合建标贯标工作，突出标准化、系统化、信息化、高效化，全面开展网建现场会筹备工作，建成具有“科学合理、简单高效”鲜明特色的卷烟营销网络，初步实现经营效益型网建向管理效益型网建转变。
1.
突破终端
今年的首要任务是“终端突破”，力争通过强化终端建设形成客户服务体系化、差异化和品牌化，具体要做到“三个更加”（即客户服务更加有效、营销管理更加到位、服务窗口更加文明）和“三个更有”（即营销指导更有意义、终端延伸更有实效、客户关怀更有特色）。
2.
系统集成
今年要在网上订货、e化管理的基础上，与中软海晟公司加强合作，结合“三个更加、三个更有”终端突破活动，把握整合、共享和协同三个关键点，以统筹规划、分步实施、逐级集成为原则，打造“电子商务、网上管理、物流管理”三个信息平台。
3.
建标贯标
今年将按照市局建标贯标工作要求，以化繁为简、突出实效为原则，注重对接，把握关键，突出治本，扎实推进建标贯标工作。
4.
形成体系
今年将以终端突破为基础，以三个平台为依托，结合建标贯标工作，全面开展五个体系建设。一是实施“菜单式”客户服务模式，打造客户服务体系；二是试行“接触点营销”模式，构建工商协同品牌培育体系；三是健全专销协同客户管理模式，完善控制市场体系；四是推行网上管理模式，探索建设科学合理管理体系新途径；五是着力打造专业化物流运作管理体系。
（二）科学把握卷烟投放节奏，提高卷烟经营水平
我们要根据市场需求投放货源，继续本着“稍紧平衡”的原则，注重把握投放节奏，加强对市场需求的分析、研究，重点监控存销比、价格的变动情况，避免因货源投放过多而导致社会库存的增加和卷烟价格的波动，确保卷烟市场的平稳发展。
(三)以“农村抓销量、城市抓结构”为中心，实现“保增长、提结构、稳价格”目标。
今年我市卷烟营销目标是：一是实现总销量10万箱，比增1941箱，同比增幅1.98％；二是实现省产一二类烟销量20690箱，比增1470箱，同比增幅8％；三是实现条均价70元，比增4.3元，同比增幅6.5％；四是实现卷烟毛利增长3000万元以上。
要完成销量目标，就必须大力开拓农村市场，向农村市场要销量。一要抓好边远行政村市场占有，充分倾斜低档烟货源；二要依托农村服务工作站，进一步完善工作站设施，创造良好的工作、生活环境，让农村工作站的客户经理能够安心做好客户服务工作；三要服务与监管并重，加强专销结合，有效覆盖农村市场。
要确保销售结构的提升，就必须抓好城市零售客户服务工作。一要准确分析服务需求，提高响应速度。要认真了解城市客户最关心、最迫切需要解决的问题，切实帮助加以解决。以客户经营指导为载体，提高城市客户经营能力；二要做好70家“品牌形象店”建设工作，提升城市客户的终端形象，加强全国性骨干品牌的宣传力度，从而提高其培育高档名优烟的能力；三要积极开展工商协同工作，多开展一二类烟的促销活动。
篇3：2020学科部学期工作总结
20XX学科部学期工作总结 本文关键词：工作总结，学科，学期，XX
20XX学科部学期工作总结 本文简介：20XX学科部学期工作总结本学期学科部在学院的正确领导下，有条不紊地开展了一系列的工作，得到了学生的好评以及老师的认可。在边工作边总结的基础上，学科部逐渐形成了一个标准化的工作体系。现将一些工作简要总结如下。一、内部建设在本学期的工作中，学科部一直重视其部员的综合素质培养，在不断加强内部成员的思想政
20XX学科部学期工作总结 本文内容：
20XX学科部学期工作总结
本学期学科部在学院的正确领导下，有条不紊地开展了一系列的工作，得到了学生的好评以及老师的认可。在边工作边总结的基础上，学科部逐渐形成了一个标准化的工作体系。现将一些工作简要总结如下。
一、内部建设
在本学期的工作中，学科部一直重视其部员的综合素质培养，在不断加强内部成员的思想政治教育，提高整体道德修养的同时。不断锻炼各部员的工作能力和提高各部员的工作效率。也在不断地完善部内的规章制度，并严格的执行和实施。同时也积极协助他人的工作，努力提高自己的工作能力。为加强学科部的工作效率，我部在工作中展开分工不分家的原则，定期召开工作会议，并严格考勤，及时肃清部内的不正之风。争取让每一个部员都能得到锻炼。
二、开展活动
1.我与我的大学主题演讲比赛
我们这次活动是在开学之处也就是9月份举办的，还记得当时刚刚当上学习委员，刚刚进入学生会，刚刚成为学科部这个大家庭中的一员，内心的激动与喜悦是不言而喻，因为对这次活动充满向往与好奇，我也参加了这次活动，而且还荣获二等奖尼~，活动结束后，我们打扫了战场.撤离后，就直奔G3国际大酒店.后来就.
2.机电杯新生辩论赛
这次活动也可以算是一个维持时间比较长的活动，从筹办比赛到预赛，半决赛，到决赛将近一个月的时间.我们每个人都各尽其力，旭姐和林哥也给我们布置了很多任务，找宣传部做横幅，找教室等.付出汗水与辛苦是应该的，收获也很多，我们干事之间的友谊在一起工作中也逐渐加深.我也在那时看到我们的未来一定会越来越好.
3.期中学分检查
虽然这不算是我们举办的活动，但也是我们工作的一部分，所以我也写进我的工作总结中，这次任务是去在期中的时候抽查9，1，11级各班的出勤状况，第一次是我和高楠点1级的课，下面有点混乱，而且1级的让我感觉有点嚣张，点名蛮不在乎，所以当时有人带人喊到我也没有发现，当严肃的周大人提出我们的弊端时，我也积极地听取，在后几次的点名点的还算顺利，不过也难排除有人冒充的嫌疑.在以后的工作中，我会更加努力，我也期待明年的期中学分检查我会做的更好。
4.“你不知道的挑战杯”校巡回演讲
这次活动我参与了很少，大多数是x姐和x哥来联系校学科部的学长们组织活动，我们只是搬了搬海报架，帮忙布置了会场。还记得在活动结束时，我还向挑战杯的获得者提出一个小问题。嘿嘿，总之，这次活动还是有意义的。
5.科技定向。
这次活动算得上使我们目前举办的比较隆重的活动，活动是由我们与其他三个学院联合举办，我们作为主办方当然要付出许多，除了在活动前期像往常一样写策划以外，拉横幅，找场地也是必不可少的，还记得活动那天我们还去G3门口宣传我们的活动，晚上和高楠、邵越一起去环宇挨班宣传，终于，功夫不负有心人，参加科技定向的人数超过1。激动啊！在活动那天在忙碌中看到他们参加活动那个开心，站在终点看到大家流露出欢乐的笑容，作为策划活动的参与者，心里有一种说不出的幸福。
6.每日必做
检查11级各班每日早晚自习的出勤状况使我们学科部最骄傲的活动。因为这是我们部门最骄傲的事情，为了保证学院大一新生的出勤率，我们一直保持着认真负责的态度，公平公正，当然，付出总会有收获，这一学期也即将结束，我们的工作也取得了可靠的成果，各班的出勤率都比较高，对此，让我们深感骄傲。
三．配合其它部门工作
在本学期学生组织主办的活动中，学科部都奉献了自己的力量，在我们学院的迎新晚会中，作为学科部的一员的我积极去帮忙，虽然没有作太多事情，为活动的顺利进行贡献了力量，内心还是很激动的，，我们虽然没有直接参与演出，但是我们积极的配合工作，也为演出的顺利发挥了自己的力量。
学科部在本学期中的一系列活动都以服务于广大师生为宗旨，在工作中锻炼了其部员的工作能力，提高综合素质，也方便了其他各部的工作。同时也增长了经验。问题也是存在的，但是我们每一个人都是真正用心的奉献自己的力量，努力的在工作，树立自己学生干部的良好形象，我们在不断吸收经验教训，不断的完善自己，遇到困难不会灰心更不会轻言放弃，
我也同样相信在以后的工作中我还会在不断地进步中提高，不断地努力中继续完善。也相信在部长、副部的领导下，下学期的工作我们将会完成的更好更出色，我们的部门、组织也会越来越团结、越来越好。