营销人员业绩奖励制度 本文关键词：营销人员，业绩，奖励制度
营销人员业绩奖励制度 本文简介：****广告公司2006年营销部人员薪酬和奖励政策（试行）关于****广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：1、营销人员的收入由以下三部分组成。a)工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定；b)佣金收入—收入的增长将来源于销售业绩的增长；c)特别奖励销售业绩制度—达到公司制定
营销人员业绩奖励制度 本文内容：
****广告公司2006年营销部人员薪酬和奖励政策（试行）
关于****广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：
1、
营销人员的收入由以下三部分组成。
a)工资底薪
—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定；
b)佣金收入
—收入的增长将来源于销售业绩的增长；
c)特别奖励销售业绩制度
—达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。
销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。
2、
佣金操作细则
a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。
b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。
c)佣金计算公式：佣金
=净收款额
x
相应佣金百分比
d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额（制作费除外）x
相应计入销售业绩比例
e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。
3、自有媒体的销售佣金提取方式：
a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费
税费=收款额×税率（8.5%）
（调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等）。
b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金（详见附表一）。销售经理《****》DM按广告净收款额计提３.５％
c)
销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。
备注：毛利率=（合同总额-制作成本-调研费-税费）÷合同总额
附表一：
媒体类别
媒体细分
销售提成比例
计入销售业绩比例
备注
自有媒体
《****》DM
按净收款额计提７%
100%
不含制作费
代理媒体
除自有媒体外其余媒体
按净收款额计提15%
按利润
不含制作费
注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款３０％计入销售业绩）
｛成交价高出公司底价部分，销售员按３５％计提（扣税后）｝。
4、代理媒体的销售佣金提取方式：
a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费
税费=（收款额-代理媒体成本）×税率（8.5%）
b
)销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%。(销售经理试用期间提６％)
c)
销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。
d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15%
备注：毛利率=（合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费）÷合同总额
发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税费—（制作费的亏损部分）]÷总合同额的发布费
注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润３０％计入销售业绩）
｛成交价高出公司定价部分，销售员按３５％计提（扣税后）｝。
5、制作费收入及制作成本：
a)
制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广告发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。
b)
广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—营业税
（实际广告费净收款额=合同总额—制作费）
6、媒体置换：凡以实物（含媒体）折抵广告发布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定：
a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。
b)折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵制作费。
c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。
备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。
7、营销一部：销售达标：
代理媒体
42
万/年（净利润额）
自有媒体
22
万/年（净收款额）
备注：
客户经理：
代理媒体：11万/年
自有媒体：6万/年
营销主任：
代理媒体：7万/年
自有媒体：8万/年
代理媒体：8万/年
自有媒体：6万/年
营销二部：销售达标：
代理媒体
28
万/年（净利润额）
自有媒体
36
万/年（净收款额）
备注：
营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体
7
万/年（净利润额）
自有媒体
9
万/年（净收款额）
客户经理：代理媒体
10
万/年（净利润额）
自有媒体
12
万/年（净收款额）
销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。
销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。
人员编制：每组含经理不超过4人
备注：净利润额=净收款额-佣金
8、特别奖励
A、季度达标：
季度达标奖定义：季度收款额达到年度销售指标的25%。
范围
销售经理
其他销售业务员
负责区域
计算额
销售指标
1
固定工资
按原标准发放
2
佣金
按团队达标
按媒体佣金提成标准
3
季度达标奖
收款额达销售指标25％
多一个月工资
B、年度达标
个人收款目标超出百份比(户外)
5%
10%
15%
20%
25%
30%及以上
计提比率
2%
3%
4%
5%
6%
8%
个人收款目标超出百份比（DM）
5%
10%
15%
20%
25%
30%及以上
计提比率
1%
2%
3%
4%
5%
6%
团队收款达标（户外）
---
---
---
---
---
30%及以上
计提比率
---
---
---
---
---
10%
团队收款达标（DM）
---
---
---
---
---
30%及以上
计提比率
---
---
---
---
---
8%
注：团队收款达标计提是指整个团队达标后，个人收款超出部分都可以享受团队计提。
注：一、销售主任、客户经理按个人达标计算奖金；
二、销售经理按团体达标计算奖金，超出部分按个人计提比率的1/4提取。
三、季度指标可累计,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追补回第一季度差额,公司补发第一季度奖金,如此类推。若季度暂末达标，年度达标，补发季度奖金；
四、所有奖励于下季第二个月随工资发放。
（上述年度达标中的计提比率奖励百分比，是指在原销售提成比例基础上，加上对应计提比率进行计提）
9、
收款
a）应收款超过90天未收回，销售经理有权扣该销售人员此部分佣金一半并以书面报送总经理及财务部。
b)
公司请律师追讨或通过打官司追回的收款，或由销售部移交给财务部门追讨的合同款，皆不再计发佣金。
10、最低要求
a)
销售人员未能完成当季度销售额的50%（不含50%）者，原则上公司将解除其合同。
b)
销售人员连续两个季度都未能完成当季度销售业绩的80%（不含80%）的，勒令其自动离职。
c)
（销售人员、销售经理）无加班费。
11、报销
a)
销售人员每月手机费用、交通费用和招待费用的报销津贴按限额范围内实报实销，销售人员的支出须经销售经理审批，销售经理的支出须经总经理审批。
b)
销售人员的其他福利待遇与无佣金员工相同。
c)
于额定范围之外的报销，须先申请由总经理批准后方可报销。
12、其他
a)
销售人员若在合同履行过程中辞职，公司将佣金的提取计算至其最后工作日公司已收到的款额，未履行完的合同由其经理负责跟进。
b)
销售人员职务变动后：
ⅰ)在销售部内部职务变动，佣金提成系数不变的，可以继续提取由其签约的并发布的合同净收款额的佣金。
ⅱ)晋升为销售经理的，其职务变动生效日之前由其本人签约并发布的合同，在其本人继续跟进合同履行的前提下，可按原佣金系数提佣，在这种情况下，不可将该些合同分配给手下销售员跟进。
ⅲ)内部应聘、调离或提升到无佣金岗位的，若公司要求其员工直接跟进的，可按原佣金系数提佣，否则佣金计算到新岗位到职日前一天为止。
iv)招聘的新销售经理到职后，只能提取到职后该团队签约并发布的合同佣金。
c)
遇以下情况，销售人员的佣金提取计算至其岗位最后工作日公司已收到的款额：
i)
合同到期公司不续聘的销售人员。
ii)由于销售业绩差而由公司解除劳动合同的销售人员。
iii)销售部门因销售人员业绩表现差提出与其解除或终止劳动合同，由于特殊情况，
公司方面暂不能与其解除或终止劳动合同而暂时安排其工作岗位的销售人员。
13、补充
a)营销人员媒体业绩换算比例
营销人员每年的销售任务分自有媒体及代理媒体两部分，如其中一部分的业绩未达标，另一部分已经达标并超出，自有媒体超出部分可按50%换算至代理媒体；代理媒体超出部分可按70%换算成自有媒体业绩。
b)媒体价格统一折扣
营销人员必须按照公司制定的各类型媒体的价格及折扣进行销售，不得私自降低价格或折扣，如有特殊情况需先与部门经理沟通，再由部门经理及总经理批准，方可与客户达成交易，否则公司有权不批准该交易。
c)
试行新的奖惩制度
试行奖惩此制度是鼓励能者和激励营销部的全体成员，具体制度如下：
i）营销部按每个营销人员季度业绩的情况，评选季度最佳销售，获公司额外奖励：800元。
ii）销售人员每周应开拓五个以上新客户；
iii）部门经理必须在每一个季度对部门营销人员进行季度评核；
iv）如营销人员一个季度内销售业绩达不到公司的最低规定，则根据部门经理对其个人的季度评核情况进行处理；
v)如营销部一个季度内销售业绩达到公司的最低规定，可在这一季度的总销售净收款额内提出2%作为营销人员的应酬经费，具体费用分配和使用由营销经理根据实际情况掌控。
l
公司保留在适当的时候修改此政策的权利及最终解释权。
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本试行文件从2010年1月1日起生效。
总经理签署：
日
期：
篇2：2020年专卖店销售业绩总结
20XX年专卖店销售业绩总结 本文关键词：销售业绩，专卖店，XX
20XX年专卖店销售业绩总结 本文简介：20XX年专卖店销售业绩总结为大家整理的20XX年专卖店销售业绩总结，供大家参考。20XX年专卖店销售业绩总结即将过去，在这一年里，我们公司领导的正确带领下，在全体员工的共同努力下，各部门通力协作，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的工作情
20XX年专卖店销售业绩总结 本文内容：
20XX年专卖店销售业绩总结
为大家整理的20XX年专卖店销售业绩总结，供大家参考。
20XX年专卖店销售业绩总结
即将过去，在这一年里，我们公司领导的正确带领下，在全体员工的共同努力下，各部门通力协作，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的工作情况做如下总结汇报：
一、销售情况
销售，各区域销量分别为。。。。。。。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引药店来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模促销活动17次，刊登报纸硬广告篇、软文篇、报花次、电台广播多次并组织销售人员对已经购产品用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收。
以上是对各项工作做了简要总结。
本人从事该行业已有一年多的时间，在实际工作中发现了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，现对于的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为产品的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每周去药店与促销员沟通交流，了解产品销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期产品知识的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
篇3：2020年优秀精选（创业 创新 创强、创造新业绩（优秀演讲稿）
20XX年优秀精选（创业 创新 创强、创造新业绩（优秀演讲稿） 本文关键词：优秀，演讲稿，业绩，创造，精选
20XX年优秀精选（创业 创新 创强、创造新业绩（优秀演讲稿） 本文简介：20XX年优秀精选（创业创新创强、创造新业绩（优秀演讲稿）[1]大家好!很兴奋有机会参加这次活动!所以我要感谢团组织举办了这次比赛!同时也要感谢在座各位领导和同事们的到来!今天我演讲的题目是《看中国著名品牌,,不断创新,打造自身品牌!》。我们公司从1982年建厂发展到现在这样的规模确实非常不轻易，我
20XX年优秀精选（创业 创新 创强、创造新业绩（优秀演讲稿） 本文内容：
20XX年优秀精选（创业
创新
创强、创造新业绩（优秀演讲稿）[1]
大家好!
很兴奋有机会参加这次活动!所以我要感谢团组织举办了这次比赛!同时也要感谢在座各位领导和同事们的到来!今天我演讲的题目是《看中国著名品牌,,不断创新,打造自身品牌!》。
我们公司从1982年建厂发展到现在这样的规模确实非常不轻易，我们的领导付出了巨大的艰辛，我们的员工作出了巨大的贡献！
转眼我们早已进进21世纪，世界发生着巨大的变化，而我们中国发展与变化更是日新月异。特别是我们现在已经加进世贸组织,这是机遇更是挑战。就像我们俞总所说的，我们金洲必须随着整个形势的变化而变化。在技术更新上、在产品质量和服务上、品牌资本的累积上、以及在产品定位上，我们都必须努力调整和创新！这是形势所逼，是市场竞争所逼，是企业生存和发展所逼，也是社会责任所逼。
谈到中国品牌，我想在座的各位可能都会想到像
“海尔”、“联想”、“TCL”、“中国移动”等等这些品牌，那么，目前这几个在中国著名的品牌，它们在发展壮大的过程中是如何进行品牌定位和创新的呢？我们能从中学习什么呢？
我想对于中国移动公司大家都不陌生吧！中国移动目前已经拥有了1.8亿的移动电话用户,它控制了70%的移动用户市场!已成为目前世界上拥有客户基础的电信公司!那么他们在发展的过程中是如何进行产品定位的呢？“全球通”这个品牌我想在座的各位都熟悉吧！还有“神州行”、“移动梦网”！其实这三个品牌是移动公司对目标顾客的不同分类的结果。“全球通”它针对的用户群是中高收入的客户，他们的需要主要集中于工作需要、节省时间、进步效率和使用方便。夸大的是极强的网络信号以及为商业活动提供的各种服务；而“神州行”这个品牌就定位于低端用户。他们只是在紧急情况下和迫切需要的时候才会使用移动电话，所以通话量不大。这个品牌的特征是可以自已控制话费。它们使用的口号都不同：“全球通”的口号是“专家品质，信赖全球通”，而神州行的广告标语是：“控制你自己的话费”。像“移动梦网”针对的用户群是年轻、时尚、高效和创新的用户群。所以说，我们必须针对不同的顾客需求来决定自己的产品定位。
接下来我们来看看海尔团体是如何创新的。举个例子：夏季是洗衣机的销售淡季，大多数的生产商会等待下一旺季的到来，而海尔却开发了一种叫做海尔“小小神童”的新机型，该机型的容量只有1.5公斤，这种机型要比5公斤容量的洗衣机节省许多水电，这款洗衣机正好适合夏季使用，由于夏季衣量小，又每天都得洗。这一产品一经上市，短短两年时间就销售出了100多万台。现在“小小神童”的第二代、第三代产品都已经面世。
提到创新，联想团体也是值得我们学习的。举个例子，联想在一次对学校的深入研究中发现,高中生作文网中国学校面临的一个普遍的问题是电脑鼠标的转动球经常不翼而飞。根据这种情况，联想设计出了一种不能取出转动球的鼠标，虽然这种产品要比普通型的贵一点，但学校出于长远考虑宁愿购买这种产品。这一产品一经上市，销量迅速增加。所以当这类小创新直接有效地满足用户需求的时候，它们的作用是不容忽视的。
前面提到的这些例子，没有一个企业不注重市场调查研究，我们只有在了解顾客需求的时候才可能往创新，从而为企业创造新业绩。拿我们公司的镀锌管来说，不同的应用领域有不同的要求，我们只有通过对不同领域的深入调查和研究之后，才能了解市场的真正需求，才能来决定我们的产品定位。
我们公司像其它中国企业一样，现在面临着的任务之一就是发现与众不同的产品定位并将之付诸实现。公司现在除了进步产品知名度和美誉度之外，除了降低成本、重视产品质量和服务之外，我们还可以做些什么呢？那就是关心潜在的客户需求，不断创新，使自己的产品富有个性化。有时候有许多个品牌定位可供我们选择，下面有4个因素可以帮助我们参考：
1．
有哪些大的潮流和趋势，会在将来影响客户的需求？
2．
公司的核心竞争力在哪里？公司是否在以后继续发展这些优势？
3．公司竞争力的不足在哪里？真正的市场机会在哪里？
4．
对于客户行为做过哪些研究？有哪些心得可以帮助公司获得更大的客户认同？
我们还必须了解我们的品牌向用户传达了怎样的信息，金洲在他们头脑中形成了哪种形象？假如我们每年进行这样的分析，就会对怎样改进品牌有了更好的认识和把握。
当然我们公司还必须努力发展国际业务，由于形势是非常紧迫的,未来的中国公司将面临三条道路：条道路是被激烈的市场竞争所吞没；第二条是被国际性公司纳入他们的体系；第三条是自己长大为国际性公司。一个日益强大的国家需要一批在国际上有名望的企业来作为代表，在国内也需要这批企业来带动其它企业的发展，最终促进整个国家的进步。从这个意义上说，中国迫切需要一批在国际上有名望的品牌，以此统领各行各业的稳定软件教程网
、健康和持续发展。我们希望我们金洲集团通过不懈努
努力，迅速长大为国际性公司，并尽快形成具有强大影响力和竞争力的品牌，到那时，我们更会为我们是金洲人而感到骄傲
——
我们应该为之奋斗！
谢谢大家！