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oppo手机营销计划 本文简介：OPPO手机营销计划OPPO手机营销计划一、计划概要这次OPPO的营销计划主要是为了解决品牌定位的问题。通过分析OPPO营销现状，找出问题，选择目标市场从而制定营销组合策略和行动方案，最终为企业重塑“音乐手机”的品牌形象，突出其为年轻一代打造“体验自由旅行，享受音乐人生”的独特价值，建立自己的品牌经
oppo手机营销计划 本文内容：
OPPO手机营销计划
OPPO手机营销计划
一、
计划概要
这次OPPO的营销计划主要是为了解决品牌定位的问题。通过分析OPPO营销现状，找出问题，选择目标市场从而制定营销组合策略和行动方案，最终为企业重塑“音乐手机”的品牌形象，突出其为年轻一代打造“体验自由旅行，享受音乐人生”的独特价值，建立自己的品牌经营理念和规范的运作模式，开拓更为广阔的市场。
二、
营销现状分析
手机市场分析
全球手机市场规模
（一）全球手机市场规模继续扩大，厂商竞争持续白热化
2013年全球手机市场销量增速持续放缓，但智能手机销量依旧一路狂奔，保持快速增长势头。全球市场研究公司Gartner数据显示，2013年第二季度全球智能手机销量首次超越了功能手机。同时Gartner预测，2013年全球智能手机销量将接近10亿部，占整个手机市场销量的比例将超过50%。
中国手机市场发展概述
(一)
发展现状
1、
中国手机用户数量再创新高，首超10亿
2013年是中国移动互联网市场爆发式增长的一年，整个行业呈现出蓬勃发展的态势。市场研究和咨询公司
Gartner
10
亿。同时Gartner针对中国中产阶级手机购买者进行的调查结果显示，中产阶级购买手机时最注重品牌和客户关怀。这说明服务，即厂商软实力的重要性正在提升。
2、
智能手机销量快速增长，全民智能时代到来
2013年中国手机市场上，智能手机的销量呈持续走高态势，在整体手机销量中的占比也随之水涨船高。来自易观国际的数据显示，2013Q1，中国智能手机销量为7528万部，在整体手机销量中占比83.1%，到了Q3，智能手机销量突破9000万部，占比则超90%，全民智能时代到来。中国已经成为全球最大智能终端市场。
(二)
发展特点
1、
三星、苹果垄断高端市场，国产手机奋力追赶
不论在中国整体手机市场还是在智能手机市场，三星采用高、中、低端市场全覆盖战略，且三星产品更新速度快，产品设计、性能、推广方案均在市场中处于领先地位，但其产品质量与售后服务问题正在面临挑战。苹果依靠时尚的产品设计、良好的用户体验及具有完美架构的iOS系统吸引着大批的忠实果粉，且疯狂的追随者苹果一代又一代的新品。但是开放的Android操作系统为国产手机带来了新的发展机会。2013年国产手机阵营快速崛起，其品牌关注度上升势头烈。
2、操作系统三足鼎立格局初现，Android笑傲江湖；
在手机操作系统方面，Android依旧以八成左右的关注度独占鳌头，笑傲江湖。苹果iOS以10%左右的关注度稳居第二。Windows
Phone
系统关注度尽管增长缓慢，但已经表现出了智能操作系统第三极力量的苗头，操作系统三足鼎立格局初现。
3、大屏、四核、千万像素智能手机成为市场主流；
4、互联网手机炙手可热，多家厂商转型互联网；
用互联网的思维做手机，在2013年的中国手机市场上可谓非常盛行，这在华为、联想等品牌身上表现的尤为突出。通过互联网做手机、通过互联网营销手机，这将是未来传统手机厂商与互联网手机企业竞争最激烈的地方。
5、智能手机均价不断下移，大众用户更加注重性价比；
从均价来看，1-12月手机市场均价在1600-1900元之间小幅波动。整体来看，1-5月手机市场均价走势相对平稳，在1620-1700元之间微幅波动。下半年随着上市新品数量的增多，同时伴随着暑期和十一两大促销季的到来，手机均价起伏波动较大，呈V型走势。
6、
移动互联网应用成为智能手机市场发展的重点
智能手机与移动互联网的发展可谓并驾齐驱，智能手机终端的风靡是移动互联网产业快速发展的载体，但移动互联网应用的发展则是智能手机市场规模持续保持增速的催化剂和驱动力。从目前来看，移动互联网应用已经成为智能手机市场发展的重点，手机厂商在推手机产品的同时，会更加注重其生态系统，即应用的发展。
消费者分析
（一）
消费者总体态势
随着收入的增加和生活水平的提高，人们越来越重视手机的选择。智能手机的关注度和使用量不断增加，款式功能价格性能成为人们选购手机的关注对象，消费者市场广阔。
（二）消费者行为分析
1、类型：智能手机关注度持续缓慢上升，以达97.9%大屏手机关注度接近五成；国产手机热度继续上升，其关注度达到45.5%
2、价格：1000-2000元中端机型依旧为用户关注的重点，获得27.0%的关注度。千元以下及2001-3000元价格段机型关注度均接近两成，相差不大。3001-4000元机型关注度则超过两成。4000元以上机型累计获得13.7%的关注比例。
3、型号:对4.6-5.0英寸机型关注度更高，达到33.6%。4.1-4.5英寸与3.6-4.0英寸机型的用户关注度相当，均为16.2%。5.0英寸以上大屏手机关注度目前已经逼近三成，大屏手机的市场影响力可见一斑。
4、像素：搭载800/870万像素摄像头的手机为用户关注的主流，获得43.3%的关注比例。其次为搭载千万及以上像素的机型，关注度为33.8%。500万像素手机的关注度目前仍在15%左右。其它像素机型的用户关注度则均在5%以下。
5、电池：从电池容量来看，采用2000-3000毫安时电池的机型的用户关注度最为集中，达到48.4%。其次为2000毫安时以下容量的手机，关注度超三成。采用3000毫安时的大容量手机受售价相对较高等原因，目前关注度还不足两成。
6、网络模式：采用单卡双模模式的手机相对最受用户青睐，获得34.4%的关注比例，其次为双卡双模手机，关注度在两成以上。单卡多模手机关注度则接近两成。双卡双模双通机型与双卡多模、单模机型关注度相对较低。
产品分析
ZDC统计数据显示，当前中国手机市场上参与竞争的品牌数量达到117家，从品牌关注格局来看，用户关注集中，仅前十五家品牌就累计占据九成以上关注度。整体来看，前三甲位置被国际品牌牢牢把握。前十五品牌中，国产品牌占据八个席位。
表
2012-2013年中国手机市场品牌关注比例对比
排名
2012年
2013年
品牌
关注比例
品牌
关注比例
1
三星
21.0%
三星
22.0%
2
HTC
13.1%
苹果↑
10.1%
3
诺基亚
10.7%
诺基亚
8.3%
4
苹果
8.2%
联想↑
7.8%
5
摩托罗拉
8.1%
HTC↓
6.1%
6
索尼移动
6.5%
华为↑
5.5%
7
联想
5.3%
索尼移动↓
4.8%
8
华为
3.9%
小米↑
3.8%
9
小米
3.1%
OPPO↑
3.7%
10
中兴
2.7%
酷派↑
3.5%
11
魅族
2.4%
中兴↓
3.4%
12
酷派
2.3%
摩托罗拉↓
3.3%
13
LG
2.2%
vivo↑
3.1%
14
OPPO
1.9%
魅族↓
3.0%
15
vivo
1.6%
LG↓
2.8%
——
其他
7.0%
其他
8.8%
企业竞争状况分析
（一）、优势
1、品牌优势
OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。大规模的广告投放，赞助热播娱乐节目，当红明星的广告代言，塑造了oppo产品的唯美形象，深受年轻消费群体喜爱。
2
2、
技术优势
OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
3、价格优势
与三星、苹果等外国高端产品相比，oppo手机价格的定位更接近年轻人的消费能力，符合对目标人群的定位。
4、经验优势
有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
2
5、
研发优势
凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
（二）劣势
1、起步较晚
OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，尤其是随着智能机的兴起，oppo手机没能紧跟时代潮流，目前市场占有率较低。
2
2、
资源劣势
相对于三星等国外知名手机品牌，产品少，机型单一，难以满足个性化的消费需求。
2
3、
功能劣势
相对于其他品牌，功能不够强大。
（三）机遇
1、手机行业发展迅速，市场容量巨大
2013年中国手机用户总数首次超过
10
亿，截止2013年第三季度，智能手机销量突破9000万部，占比则超90%，全民智能时代到来。中国已经成为全球最大智能终端市场。智能手机市场潜力巨大。
2、科学技术不断进步
科学发展，技术进步，为企业创新提供支持。
3、居民收入水平提高，消费能力增强
（四）、威胁
1、同类手机竞争品牌多且已有一定优势
在手机市场中，苹果和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，三星占有较大的市场占有率。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。
2
2、手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。
三、
营销目标
1、
营销目标：
提高消费者的需求，增加销售量和市场占有率，分销网覆盖面、期间利润等。
2、营销对象：
“热爱音乐的年轻一代”
3、营销手段：
通过选用年轻知性的女性、美景、音乐与旅行勾勒轻松唯美的画面广告；请用深得受众心的当红明星来为音乐、为OPPO代言；投入部分精力关注公益事业，日常生活中为人民提供方便；电话回访OPPO的购买客户，来提升OPPO在人们心目中的形象，明确自己“音乐使命”的品牌定位，明确自己“热爱音乐的年轻一代”的受众选择，增加顾客满意度和培养顾客忠诚度。
四、行动方案
（一）
营销活动时间
1、
各目标市场的开始时间：2014年
2、
行销活动的持续时间：2014——2015年
3、
行销活动结束时间：2015年
（二）战略营销计划
1.
产品组合：向顾客传递一种“OPPO就是热爱音乐的选择”的概念，激发顾客的购买欲。我们针对热爱音乐的不同年龄段、不同性别和喜欢不同音乐风格的目标群体来设计手机的款式、颜色、包装、特色、便捷功能等。
2.
价格组合：价格直接影响市场需求和企业收益，所以要在保证企业利益的基础上实现顾客的满意。我们采用“产品线定位”的方式，综合考虑个相关成本之间的成本差异、不同顾客群体的经济承受程度、顾客对不同产品的偏好及竞争产品的价格，做到高中档齐全，使顾客面对与竞争者同等价位产品时选择我们，面对我们不同价格产品时选择价格稍高的。另外我们采用分期付款、特殊群体优惠（学生，低保户，超过一定岁数的老人等）、特殊节假日优惠的政策。
3.
促销组合：消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，我们应对目标顾客再进行细分，切实找出需求差异，使产品能带给消费者最满意的使用体验。例如对年轻个性的大学生，我们采用时下最喜欢的歌手来给OPPO代言，与之互动，并推出“用户免费体验期”或者抽奖的方式来激励消费者。
4.
分销组合：总体符合越来越扁平化的渠道销售。
首先卖场优胜劣汰，留下最富有影响力和覆盖面的连锁网点。其次要留有一定的库存，这样能提高顾客的购买率，一定的时间段还可以把库存拿出来做公益事业，提高品牌影响力。最后可与一些有影响力的营业厅合作推出自己的产品，还有部分采用网上直销的方式，方便网购的消费者。
（三）营销活动设计
1、
广告宣传。锁定电视媒体，覆盖中央电视台和地方卫视等强势地方媒体，计划投入2000万在黄金时段循环播出，增强消费者对产品的了解，提高品牌知名度。另外，投入1000万在电子产品销售的商场增加广告播放量，制作电子显示屏，明星产品海报布置在商场周边等公共场所。
2、
节目赞助。随着近些年各大卫视娱乐节目的火爆播出，吸引了不少年轻人的目光，oppo手机应该紧跟其目标人群的喜好，赞助娱乐节目。
3、
锁定开学季，搞好产品促销。一般而言，寒暑假之后，开学之前学生们购置手机等电子产品的数量会增加，把握好这一机遇，推出不同的活动套餐，压低价格，满足不同的消费需求，提高销量。
4、
回报社会，关注公益活动。通过为在校大学生提供勤工俭学岗位，资助贫困山区的孩子实现求学梦，关爱失独老人等活动，打造良好的企业形象。
五、营销活动的效果预测和控制
（一）营销效果的预测
通过营销活动提升产品的销量，实现企业的利润，形成品牌的新形象，打造专属概念，实现自身的品牌定位，由此扩大市场份额，成为目标市场上份额最大的品牌。
（二）营销效果的前程控制
1、2014年通过初期营销活动，使产品形象在消费者心目中建立起来，实现产品销量翻一番。
2、2015年，通过对顾客的回访调查，了解并明确oppo手机在消费者心目中的实际形象，纠正与市场定位不一致的形象。
3、2015年一年中，继续保持与目标客户的了解，稳定目标客户的态度，加深与目标客户的感情，巩固与市场定位相一致的形象。在手机2-3年的一轮生命周期的即将结束时，关注用户状态，寄送新产品介绍，提供优惠信息，提高顾客忠诚度，在顾客购换新产品时继续选用oppo手机。从而使oppo手机销量再翻一番，且保持较高较稳定的份额。
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篇2：2020年一年级班主任工作计划范本精编
20XX年一年级班主任工作计划范本精编 本文关键词：工作计划，班主任，XX，范本
20XX年一年级班主任工作计划范本精编 本文简介：20XX年一年级班主任工作计划范本精编新的学年又开始了，我接任的是一年级的新生，担任他们的班主任，同时担任数学学科的教学。为了扎实有效地开展班级集体建设，建立良好的班风、学分，切实加强少年儿童的道德建设，提高他们的综合素质，为少年儿童的健康成长服务。特制定班主任工作计划如下：一、抓好学生的常规教育。
20XX年一年级班主任工作计划范本精编 本文内容：
20XX年一年级班主任工作计划范本精编
新的学年又开始了，我接任的是一年级的新生，担任他们的班主任，同时担任数学学科的教学。为了扎实有效地开展班级集体建设，建立良好的班风、学分，切实加强少年儿童的道德建设，提高他们的综合素质，为少年儿童的健康成长服务。特制定班主任工作计划如下：
一、抓好学生的常规教育。
由于学生年龄尚小，对学校的很多规章制度、纪律还处于朦胧状态，加之他们天生好动、好奇、贪玩，因而违反纪律的现象会时常发生。作为班主任，要时刻想着学生，从心理学的角度去理解学生，引导他们认识学校、热爱学校，从他们违纪中去分析、走进儿童的内心世界，注重培养他们自觉遵守班级、学校的各项规章制度。
1、向学生进行文明礼貌教育，教他们学会使用礼貌用语，见到老师同学主动问好，上学、放学回家要跟家长1打、招呼。同学之间要团结友爱，不打架、不骂人。
2
、进行遵守纪律的教育，教育他们按时上学、放学回家按时回家。不迟到、不早退，严格请假制度。上课专心听讲，大胆发言，不搞小动作、不交头接耳，认真听从老师的安排。训练学生不懂就问的良好学习习惯和严谨的学习作风。下课不在石道上游戏和追跑打闹，上下台阶轻声慢步，上课铃响立即进教室在座位上坐好，等待老师来上课。
3、进行安全教育，利用班会教育学生遵守交通秩序、安全用火、用电、不跟陌生人打交道，单独在家时的安全教育、不私自外出等的教育。教学生记住火警、匪警、急救中心的电话号码、会介绍明白自己的家庭住址，以便遇到紧急情况时保护自己。
4、进行热爱学习的教育，通过讲小故事、小笑话等多种方式讲学习知识的用处、形成认真学习光荣、不认真学习可耻的优良风气，教育学生自觉主动地学习。
5、进行讲卫生的教育，利用班队会和打扫卫生的时间，教给学生打扫卫生的方法、步骤以及如何保持教室、室外的环境卫生，给他们锻炼的机会，使他们从小养成良好的卫生习惯。
6、进行热爱劳动和自我服务的教育，针对学生在家中个个是皇帝的现状，他们衣来伸手、饭来张口，无所事事，自理能力极差。向学生进行劳动教育，自己的事情自己做、不会的事情学着做，使劳动最光荣的观念深入人心，形成热爱劳动的风气。
二、继续抓好班级干部的培养工作，使他们成为老师的小助手。
这学期开始，找出表现比较优秀的工作责任心强的学生，给学生成立五个小组，实行小组比赛制，每天给学生竞争表现的机会，选出有自信心、有管理能力的小干部，同时老师要多深入同学中教给他们工作方法，卫生、纪律上展开评比，使他们有新鲜感，趣味感，增强集体意识，自觉自愿地遵守纪律、认真学习。多向在这方面有经验的老师请教，怎样才能培养出得力的干部，使他们成为老师的左膀右臂、协助老师做好班级工作。
三、响应学校号召开展好学校和少先队组织的各项活动。
四、做好后进生的转化辅导工作。
五、做好与家长的联系工作。
本学期伊始，召开家长会，考虑到学生年龄小、自制力差，决定每天给每位学生发放作业单，让家长对孩子的学习内容心中有数，以便有针对性地进行指导。特别是对于差生来说，这项工作尤为重要。差生由于先天智力及后天各方面的原因，在学习、纪律等方面显得不如别人，自己也没信心、缺乏自觉性和主动性。作为班主任，要及时与家长保持联系，了解学生的思想动态，及时与家长商讨合理的办法教育好每一个学生，与家长共同交流、商讨各种行之有效的管理学生的方法。
六、对自身的要求：
关心热爱学生、尊重公平地对待每一个学生，尤其是对待差生和身体有缺陷的学生，应投入全部的爱。注重发现学有特长的学生加以培养引导、对表现异常的同学细心分析原因，加以疏导。平日要以师德规范严格要求自己，坚持用普通话与学生交谈，创设良好的氛围，以自身的行动潜移默化地教育好每一个学生。
篇3：2020年保密工作计划报告怎么写
20XX年保密工作计划报告怎么写 本文关键词：工作计划，保密，报告，XX
20XX年保密工作计划报告怎么写 本文简介：20XX年保密工作计划报告怎么写一、加强组织领导，继续完善保密制度建设1、高度重视保密工作队伍建设。坚持做到保密工作机构健全、保密工作队伍不散，保密工作人员及时调整和补充，做好工作交接。提高全局干部职工的保密意识，自觉遵守《保密法》的各项规定，把保密工作同我局工作有机地结合起来，用保密知识指导业务工
20XX年保密工作计划报告怎么写 本文内容：
20XX年保密工作计划报告怎么写
一、加强组织领导，继续完善保密制度建设
1、高度重视保密工作队伍建设。坚持做到保密工作机构健全、保密工作队伍不散，保密工作人员及时调整和补充，做好工作交接。提高全局干部职工的保密意识，自觉遵守《保密法》的各项规定，把保密工作同我局工作有机地结合起来，用保密知识指导业务工作，从而推动各项工作的有序开展，开创保密工作的新局面。
2、加紧完善我局保密工作各项规章制度。重点抓好保密宣传教育、涉密人员培训、涉密信息发布审批、等项工作制度的健全和落实，抓好保密载体收发、登记、保管、清退、销毁等环节，堵塞各种失泄密漏洞，进一步完善我局各项规章制度和职责，建立健全档案管理各项规章制度和涉密人员岗位职责，充分发挥机关干部在保密工作中的重要作用。
3、落实保密工作领导责任制。充分认识到新形势下保密工作的重要性，进一步落实领导干部的保密工作责任制，及时调整保密工作领导小组，继续坚持一把手亲自抓、分管领导具体管、办公室组织负责日常工作，科室专人管的保密工作组织原则，有分工有协作，职责明确，把保密工作纳入单位目标考核内容。
二、增强保密法制意识，广泛开展保密法制宣传教育工作
1、在全局范围内开展保密法制宣传教育。坚持以各科室、领导干部和涉密人员为重点，充分利用中心学习组、民主生活会、座谈会等形式，组织学习保密法律法规知识和保密科技知识。切实抓好保密宣传教育工作，充分发挥典型案例的教育警示作用，不断提高广大干部和涉密人员的保密意识，着力推进保密宣传教育制度化、规范化。
2、将保密教育纳入本局日常政治业务学习当中。领导班子成员和保密干部要进一步加强《保密法》及保密工作业务知识的学习，组织单位涉密人员及分管领导参加保密业务主管部门举办的培训学习和业余自学，要不断提高政策理论水平，正确把握保密工作发展趋势。要多形式组织开展宣讲，使保密宣传教育向深度、广度不断推进和拓展，努力营造保密工作良好氛围。
3、充分利用各种会议、宣传橱窗等形式开展保密教育，重点抓好领导干部、各科室重点涉密人员的保密教育，把保密工作理念普及到单位每一位职工，不断增强保密意识、保密观念和维护保密安全的自觉性。
三、认真抓好保密日常管理及信息报送工作
1、抓好秘密文件的管理。施行密件和重要文件登记制度，加强对密件的监管，保证秘密载体不丢失。规范本件资料的运作程序，特别是涉密文件资料严格签收制度，严格控制流向，实行专人保管，专柜保存，确保涉密资料、信息的安全。加强档案管理，制定档案保密制度。
2、抓好计算机信息网络的技术防范和保密管理工作，加强监管，存放有序，有效地防止网上泄密事件发生。规范网站信息公开审核工作，严格按照“谁提供、谁审核、谁负责”的原则，审核信息的保密性，加强对干部职工的保密宣传教育，不断推进保密工作上新的台阶。
3、抓好《保密工作》杂志的征订工作，及时将我局保密工作动态信息及时上报市保密委。继续加大对保密工作的力度，不定期检查，推动各项保密工作任务的落实。严格执行各项制度，严肃查处泄密事件，认真自查，清除涉密隐患。