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20XX年保险业务员个人总结范本 本文简介：20XX年保险业务员个人总结范本[1]转眼间，***年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20XX年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受
20XX年保险业务员个人总结范本 本文内容：
20XX年保险业务员个人总结范本[1]
转眼间，***年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20XX年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2000万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、
质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、
细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、
交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、
运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、
技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、
报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、
人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、
组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、
发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、
统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、
销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、
技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、
部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。
篇2：2020年8月标准入团申请书范本格式
20XX年8月标准入团申请书范本格式 本文关键词：入团，申请书，格式，标准，XX
20XX年8月标准入团申请书范本格式 本文简介：20XX年8月标准入团申请书范本格式格式：一、标题：一般写“入团申请书“二、称谓：一般写“敬爱的团支部“三、正文：主要包括：1、对团的认识；2、入团动机和对待入团的态度，表明自己的入团愿望；3、个人在政治、思想、作风、工作和学习等方面的主要表现情况；4、今后努力方向以及如何以实际行动争取早日加入团组
20XX年8月标准入团申请书范本格式 本文内容：
20XX年8月标准入团申请书范本格式
格式：
一、标题：一般写“入团申请书“二、称谓：一般写“敬爱的团支部“三、正文：主要包括：
1、对团的认识；
2、入团动机和对待入团的态度，表明自己的入团愿望；
3、个人在政治、思想、作风、工作和学习等方面的主要表现情况；
4、今后努力方向以及如何以实际行动争取早日加入团组织等。
四、结尾：一般写：“恳请团组织批准我的入团申请“作为正文结束，加“此致，敬礼“等用语结束正文。申请书的最后要署名及注明日期。
范本：敬爱的团组织：
我是一名初中生，正如每一名中学生一样，有着自己的理想和抱负，向往着美好的未来，而这一切都需要有一个指路的标灯，而共青团就是青年人前进道路上的航标！我一直以来的希望就是入团，共青团是一个属于青年人自己的组织，从初中到现在的几年间，通过对团的知识的学习，我已经对共青团有了比较深入的了解，入团的心就更加热切了。
中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是党的可靠的、得力的助手和后备军，是培养青年学习共产主义，具备优秀革命品质的大学校。中国共产主义青年团坚决拥护中国共产党的纲领，以马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论为行动指南，用建设有中国特色社会主义的理论武装全团，解放思想、实事求是，团结全国各族青年，把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家，为最终实现共产主义的社会制度而奋斗。她是在中国共产党领导下发展壮大的，始终站在革命斗争的3COME文档前列，有着光荣的历史。在建立新中国，确立和巩固社会主义制度，发展社会主义的经济、政治、文化的进程中发挥了生力军和突击队的作用。我已经认识到作为一名跨世纪的青少年，就更应该积极加入中国共产主义青年团。我要从现在开始不断地锻炼自己，为祖国的将来而积极奋斗。正是如此，我更应该争取加入中国共青团。
现在，我正式申请加入中国共产主义青年团，坚决拥护中国共产党的领导，遵守团的章程，执行团的决议，履行团员义务，严守团的纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后，为共产主义事业而奋斗。
入团后，我会更加严格要求自己，在各方面起带头作用，做一名名副其实的共青团员。如果团组织没有批准我入团，说明我还存在一定的差距，我将克服不足，继续努力，创造条件，争取早日加入共青团组织。
希望团组织认真考虑和审查我，吸收我加入团的大家庭，为团作贡献。我随时准备着迎接新的挑战，我会以自己的实际行动来证明！
此致敬礼XXX班XXX
XXXX年X月X日
篇3：2020年6月入党思想汇报范本：在挫折中成长
20XX年6月入党思想汇报范本：在挫折中成长 本文关键词：思想汇报，入党，挫折，成长，XX
20XX年6月入党思想汇报范本：在挫折中成长 本文简介：20XX年6月入党思想汇报范本：在挫折中成长敬爱的党组织：今天学习了党史中的重要会议，古田会议，庐山会议，十一届三中全会，十七届五中全会，发现我们***不是在犯着错误，就是幡然醒悟着手改正错误。马克思有句名言：世界发展的总趋势是前进的，但道路是迂回曲折的。虽然有时候对我们犯过的大错误，比方十年的文化
20XX年6月入党思想汇报范本：在挫折中成长 本文内容：
20XX年6月入党思想汇报范本：在挫折中成长
敬爱的党组织：
今天学习了党史中的重要会议，古田会议，庐山会议，十一届三中全会，十七届五中全会，发现我们***不是在犯着错误，就是幡然醒悟着手改正错误。马克思有句名言：世界发展的总趋势是前进的，但道路是迂回曲折的。虽然有时候对我们犯过的大错误，比方十年的文化大革命，给中国人民带来的深重灾难感到忿忿不平，为中国错过了大好发展时机而落后他国而感到惋惜。
正如马克思所说，新事物的发展从来就不是一帆风顺的。但是中国***的性质和宗旨决定了党有着强大的生命力和远大的发展前途。***的诞生宣告了一个新的时代的来临：一个先进的政党，一种崇高的主义，一条全新的救国之路。
中国***建立之初，逢战火纷飞，动荡不安的战争年代，由于没能认识到时代和阶级的局限，遭到***的四次围剿，濒临存亡之秋，经历了大革命的失败。白色恐怖并没有吓到忠诚的***人，党终于吸取教训，要取得革命的胜利，必须武装革命，“枪杆子里出政权”，确定了毛泽东为中心的党的第一代领导集团，正确的方针政策，革命取得了节节胜利，从长征胜利到西安事变和平解决，从抗日战争到解放战争，从三年经济恢复到五年过度路线，中国***领导中国人民在艰苦卓绝的环境中不断前进。但是伟人也会犯错，正当形式一片大好，社会蒸蒸日上时，新中国的成立是一个转折点，即做为执政党拥有了合法地位。但不同时期，党的发展过程并非一帆风顺，而是遭遇到一系列挫折，如1958年提出社会主义建设的总路线，开展“大跃进”和人民公社化运动，使经济建设遭到严重损失;十年“文革”动乱，使社会主义革命和建设遭受了重大损失。十一届三中全会召开，彻底抛弃了以阶级斗争为纲的左倾错误思想，大力发展经济。但是改革开放三十余年来，党在民众中的形象却受到一定程度的损毁，党员许多官员自身素质不高，服务意识不强，贪污腐化，“落马”的不过是少数倒霉分子。这些官员作为一个合法公民都成问题，更何谈保持党员的先进性。
如果说新中国成立之前，党的挫折来自外界，对时势判断不清，那和平年代党的曲折则折射出党的稚嫩期，党正是通过一次次的挫折不断成熟起来。挫折是不管哪个党都会面临的问题，就像矛盾总是绝对存在的。我们不能因为党的发展面临挫折而对党产生失望，更不能因为党的失误，而否定党的历史及其存在的意义。坚信前途是光明的，准备走曲折的路，中国***必然能带领中国人民走向更好的明天。
汇报人：
20XX年6月8日