奥尔夫音乐活动 本文关键词：活动，奥尔夫，音乐
奥尔夫音乐活动 本文简介：奥尔夫音乐活动《小松鼠进行曲》第一课时活动目标1、通过认真倾听乐曲，感应乐曲的固定拍。2、乐意用身体动作来表现乐曲旋律，体验音乐活动的乐趣。活动准备挂图、音乐、录音机、松鼠妈妈头饰、响板、沙锤、木鱼活动重难点：1、通过认真倾听乐曲，感应乐曲的固定拍。2、乐意用身体动作来表现乐曲旋律，体验音乐活动的乐
奥尔夫音乐活动 本文内容：
奥尔夫音乐活动《小松鼠进行曲》第一课时
活动目标
1、通过认真倾听乐曲，感应乐曲的固定拍。
2、乐意用身体动作来表现乐曲旋律，体验音乐活动的乐趣。
活动准备
挂图、音乐、录音机、松鼠妈妈头饰、响板、沙锤、木鱼
活动重难点：
1、通过认真倾听乐曲，感应乐曲的固定拍。
2、乐意用身体动作来表现乐曲旋律，体验音乐活动的乐趣。
活动过程
一、出示小松鼠出游的图画
师：今天天气真好啊，松鼠妈妈我呀，想带小松鼠去郊游,我们要排队去，还要去采好吃的果子呢！亲爱的小松鼠们，你们想去么？想去的话，就和妈妈一起来做出游前的准备吧！
二、律动---准备出发
师：想去秋游的宝贝，和妈妈一起快快起床穿衣喽!
听音乐，启发幼儿创编动作，如：穿衣、扣扣、穿裤、穿鞋、洗脸、刷牙、梳头……
三、方位练习
师：去秋游的路可不好走，宝贝们先跟妈妈一起来活动活动小手小脚，锻炼一下本领，才能跟妈妈出门。
幼儿模仿老师原地踏步或转换不同方向走，引导幼儿想出新方法。如：遇到小石头怎么走？遇到草丛怎么走？
遇到弯路怎么走？遇到山洞怎么走？遇到小河怎么走？
四、行进步伐与路线训练
师：宝贝们，我们本领练好了，让我们踏着《松鼠进行曲》出发吧!
1、踩小石头（踮脚走）
2、通过矮树丛(可通过室内的桌子，肢体弯曲及蹲低走)
3、
走山路(蛇形路线)
4、钻山洞(跪在地板爬)
5、过河(双脚分开走)
6、到目的地啦（开心的拍手走）
小宝贝们，今天跟妈妈出游累坏了吧，快坐下来歇会儿吧！听音乐帮伙伴们捶捶背吧！播放放松音乐。
六、听着小松鼠进行曲原路返回，幼儿可自主根据音乐场边自己的动作。
反思：
活动过程紧凑，教学内容正确，容量适当，能抓住活动的重点，突破难点，抓住幼儿的学习特点，激发幼儿的兴趣，注重师生互动，孩子表现的兴趣浓厚。
整个活动，我很注重孩子的即兴表演，激发幼儿的创造能力，感应音乐固定拍的时候，我自行设计律动，让孩子用不同步伐或方式行进，变换不同的排列队形，给活动增加趣味性，把孩子的兴趣拢进来，只是在进行的时候，我应该向孩子提出又细又易懂的要求，然后再进行游戏，这样孩子的常规就不会乱。
此活动的教学重点是感应固定拍，我给予孩子足够欣赏音乐的机会，先是让孩子整首欣赏，间奏提示；接着让孩子和我一起玩音乐游戏，每到音乐的第一拍，我都会提醒孩子准备开始了，这样做孩子就能很好的感应固定拍。总的来说，孩子的表现达到我预期效果。详细内容见（060s.com）小精灵网
奥尔夫音乐活动《小松鼠进行曲》第二课时
活动目标：
1、感受进行曲雄壮有力的特点，尝试用动作表现固定8拍的乐句。
2、激发幼儿参与音乐活动的兴趣。
3、初步认识三种乐器：响板、沙锤、木鱼
活动准备：
音乐CD、小树林背景图、16宫格、让幼儿提前学会念1至8的数字，场地布置等。
活动重难点：
1．能根据乐曲进行韵律活动，激发幼儿参与音乐活动的兴趣。
2．感应八拍乐句，初步培养幼儿的音乐感知能力。
活动过程：
一、游戏导入，激发兴趣。
师：“小朋友们，今天老师带你们去小树林里做游戏。好吗？”
（教师声情并茂，以自身感染幼儿，使其精神饱满，积极参与）
二、提出要求，学好本领。
1．师“小树林好远，要走好远的路，还有跳石头，跳小溪，上山坡，下山坡等，你们一定要跟着老师学本领。”
2．律动游戏
前奏与间奏：要求幼儿准备出发。（可以引导幼儿做一些出发前的准备活动）
A段:教师带领幼儿原地踏步或转换不同方向走。
三、采集野果，肢体感应。
教师组织幼儿做“捡果子”游戏，利用幼儿捡来的果子配以音乐进行肢体律动。
四、神秘小屋，寻找松鼠。
1．语言节奏
师幼共同喊：“松鼠松鼠，你在哪里？”
2．节奏小屋（16宫格）
以变魔术的形式，将图片逐一更换，图片依次为：松鼠——果子——数字
五、认识乐器
1、初步认识三种乐器
师：走了那么多路，我们休息一下吧！今天，妈妈给你们带来了三样有趣的乐器，你看，这个圆圆扁扁的乐器，
我们叫他响板，她可以这样玩，也可以这样玩。
这个头大大的身子小小的乐器，
我们叫他沙锤，她可以这样玩。
……
每个小朋友那一样乐器，引导他们说出乐器像什么？并自主玩乐器，尝试翘楚整齐的声音。将乐器想象食物，大口大口地吃。
六、开心快乐，收获喜悦。
踏着《小松鼠进行曲》一起回家……
反思分析：
律动游戏是小朋友们喜爱的音乐活动之一，平时就在角色活动中经常玩“排队走”的游戏。所以我选择了孩子感兴趣的活动进行教育，既符合幼儿的年龄特点又吸引幼儿。本次活动就是利用“进行曲”为线索，贯穿音乐游戏的始终。活动中以幼儿操作、探索为主，开展积极的师幼互动氛围。
首先，活动开始我为孩子们营造愉快有趣的环境氛围，让幼儿身临其境，感受游戏的快乐；之后，采用一系列的相关游戏为活动目标服务。如：采果子，找小松鼠……孩子们表现出的不仅仅是喜欢参加、愿意参加，而更多的是孩子们从中感受到了音乐的美、感应了节奏。
整体的活动效果完成基本良好！
奥尔夫音乐教案《乘白云荡秋千》第一课时
活动目标：
1、感应两大拍的特点。
2、喜欢听音乐做游戏，体验音乐游戏的乐趣。
活动重点：用纱巾来模仿白云造型。
活动难点：能感应两大拍的特点，学用动作来表示复拍子。
活动准备：
音乐CD、图谱、每人一条纱巾
活动过程：
一、出示挂图，引起幼儿兴趣
小朋友在户外活动的途中，看到天空中有很多不同形状的白云……
二、白云造型，感应AB曲式
配合音乐，老师抛纱巾让学生触摸
1、大象白云
A段：利用纱巾模仿大象的鼻子或大的耳朵到处晃动。
B段：利用纱巾模仿大象的鼻子或耳朵左右摇摆。
2、小鱼白云
A段：纱巾当作鱼鳍到处游。
B段：纱巾当水波到处摇摆。
三、造型游戏
纱巾还可以做什么造型？
花朵、小鱼……
四、再次利用纱巾游戏感应AB曲式，结束。
奥尔夫音乐《乘白云荡秋千》第二课时
活动目标：
1、能利用不同的肢体造型来感应AB曲式，A--感应乐句，B--感应两大拍。
2、喜欢并乐意参与音乐活动。
活动重难点：
1、感受音乐的节奏和身体动作的协调性。
2、能用肢体动作和道具来感受表现乐曲风格。
活动准备：
鼓、挂图2，手摇铃、
活动过程：
一、暖身小律动
鼓声：走各种步伐
牛铃：作各种白云的造型。
二、故事引入，感应曲式
师：天空的白云真好玩，不一会儿小喜跑支荡秋千……
曲式：A=感应乐句
B=感应两大拍
1、全体个别
A段：坐下或跳跃，空手抓白云
B段：前、后，左、右摇摆状。
三、手摇铃
A段：敲奏手摇铃，每乐句拍换方向。
B段；摇奏手摇铃，原地左右摇摆。
四、荡秋千活动
会指挥的手
手模仿荡秋千的活动，并配合B段音乐做出的动作。
先左手再右手最后是双手。
五、结束
活动反思：
这节课，在图上小朋友们愉快的荡秋千的场景中展开，活动中，孩子们因为很向往去荡秋千，故对儿谣很有兴趣，活动过程中，孩子们快乐地感受音乐，在“乘白云荡秋千”的活动中，孩子们用肢体模仿白云的造型，孩子们能想到一些有趣的造型，如：花朵、乌龟、恐龙、汽车、飞机等，在造型时也会特别的有趣，不知道孩子们在家里有没有表现给爸爸妈妈看呢？荡秋千时会随着音乐的节奏摇摆，或者和同伴手牵手地荡秋千，孩子们在幼儿园的表现是值得赞扬的，乐器演奏的表现也如此精彩，达到预期效果。
活动目标：
听辩三角铁的银音色
1、感应特定音色“叮叮“，并对其做出反映；来源：new.060s.com
活动准备：
布球、十六宫格、圆舞板、铜碰钟
重点
能用乐器敲出“叮叮”的声音
活动过程
一、导入
大家玩得正开心时，采栗子的时间到了，小松鼠最爱吃栗子了，栗子从树上掉下来很痛，所以它就发出“叮叮”的声音，让我们听听有几个栗子掉下来了。
二、律动
（1）
采栗子
栗子真香，我们要准备采栗子了，当你听到“叮叮”的声音时，你要举起手采栗子了。（A段）
哗！采了这么多栗子，真开心，让我们HAPPY一下吧。（B段）
（2）
吃栗子（出示布球）
接下来，我们要准备吃栗子了，小松鼠要在有“叮叮”的声音时吃栗子才好吃。（A段）
(3)吃完了要打扫卫生。（B段）
十六宫格
——小磁铁看我们玩得好开心，它们也要来看看，我要给它们安排位置（出示十六宫格），它们要坐在出现“叮叮”的格子里，让我们来听听音乐，帮助它们找到位置。
——我们再听一遍，看小朋友找对了吗？——那让我们来拍手欢迎他们（但要在听到“叮叮”声音的时候）
★
乐器感应（出示圆舞板）
——有一位乐器小朋友要来参加我们的游戏，：大家好，我叫圆舞板（圆舞板像什么？）原来啊，圆舞板也喜欢吃栗子。
——圆舞板还带来了一个好朋友，它的名字叫铜碰钟，（它像什么……酒杯，让我们一起喝酒，但酒杯要在“叮叮”声音的时候碰杯呦
知道三角铁吗？这可是一种神奇的乐器，长的像三角形的饼干，轻轻一敲：叮~~~~~~那声音可真清脆呀！
“叮叮”和我们捉迷藏，它藏在了好听的爵士乐里，我们一起把它找出来吧！
奥尔夫音乐课《落叶》第一课时
活动目标：
1、能辨别出歌曲中三角铁的音色及次数。
2、体验在音乐游戏中的快乐。
活动重难点：
1、学习律动
2、听辨特定音色。
活动准备：
CD、树叶、三角铁、挂图
活动过程：
一、旋律进场，激发兴趣
故事引导情感表达秋天到了，小朋友们来到山上。山上有各种各样的树，用肢体表现：粗
的、细的、高的、矮的。。。。忽然刮起大风，树叶慢慢的落下来。
二、欣赏歌曲，听辨音乐。
1、听歌曲时，用手指比出数量，如一片落叶掉下来。。。
2、旋律时：做叶子飘落状。
当树叶从树上飘下来时候，有一个好听的声音，我们仔细听听？我们一起数一数，掉了几片树叶呢？听到“叮”的声音就伸出一根手指。
三、音乐游戏
1、教师依次洒落树叶，引导幼儿跟着歌曲将树叶的数目在游戏中点数出来。
2、播放音乐，幼儿随教师听音乐洒落树叶及捡树叶。
四、结束
师：孩子们让我们把秋天的树叶带回家吧。
奥尔夫音乐《落叶》第二课时
活动目标：
1、感受乐曲优美的旋律，并用身体动作表现树叶落下的情景。
2、并会用乐器敲出落叶数，并对唱名旋律进行练习。
活动重难点：
1、乐意用自己的方式表现树叶飞舞的样子。
2、能听辨音的不同，做出反应。
活动准备：
落叶若干、CD、录音机、乐器（小铃）
活动过程：
一、认识树、落叶
1、教师故事引导：秋天到了，有好多好多的树，树上的树叶慢慢变黄了。树叶随着风儿一片一片落下来。瞧！
2、树的造型：小树、大树、老树、爱随风摇摆的树。让幼儿用肢体动作表示各种树的造型。
3、认识树叶：教师撒落叶，幼儿用手接，让幼儿观察落叶，并说出其形状、触感、质感。
（
二）次数
1、变大树，变小树、双手变树叶。
2、配合音乐、风儿你带什么来（侧耳倾听状），问：几声？就用几片树叶表示？
3、教师示范丢捡叶子，直到四片落叶都以此方式丢捡。
4、幼儿练习丢捡叶子（配合音乐），直到四片落叶都以此方式丢捡。
（三）乐器
1、教师出示乐器（小铃），示范敲出落叶的数目。
2、配合音乐（1）歌曲：幼儿拿小铃敲出落叶数目。
（2）间奏：放下小铃做大树、小树随风飘动的造型。
（四）游戏书
1、
配合音乐唱次曲，请幼儿圈选正确数量的树叶。
2、
配合间奏的第二声部，指出树叶唱唱名，模仿老师以慢速指树干上的唱名唱旋律。
活动反思：整个环节一环扣一环，始终围绕音乐教学游戏化、趣味化、生活化的特色，让幼儿充分地融入游戏，全身心的投入音乐，让音乐属于每个孩子。在最后的游戏环节主要是帮助幼儿分辨快慢的节奏，并能够用动作来表示。幼儿在理解和表现那一方面都还不错，但是对于我提出的一边唱一边做动作，能够做到的孩子并不多，更多的是只做动作，不唱歌曲。对于这个问题，可以借助FLASH、磁带等带动幼儿一起唱。这是一次生成活动的设计尝试，我坚信：“在一旁站一会儿，给学习挪出一些空地，仔细观察孩子们的所作所为，而后，如果你能很好地领悟些什么，教学可能就不同于往常。即使在教学活动中，我也是一名学习者，探索者和成长者。一个活动成功与否，关键的一点就是幼儿对此活动是否感兴趣，是否喜欢，能否主动参与其中。那么只有以幼儿为主体，充分考虑幼儿主体性地位的活动幼儿才可能喜欢，愿意积极参与。所以，在进行歌唱教学时一定要以幼儿为主体，给他们一个自由尝试、探索和创作的空间。
篇2：奥尔夫音乐课题组计划
奥尔夫音乐课题组计划 本文关键词：课题组，计划，奥尔夫，音乐
奥尔夫音乐课题组计划 本文简介：奥尔夫音乐课题组计划本学期对我们来说是特殊的一年，条件在变，但是我们的课题组活动更应加强，不能有丝毫的松懈，保质保量的完成音乐教育教学任务，使家长满意，领导放心。一、理论学习经过几年的实践，课题组教师实践经验相当丰富，但是要想发展自己，超越自己，必须加强理论学习，使自己能站在一个新的角度去反思、去反
奥尔夫音乐课题组计划 本文内容：
奥尔夫音乐课题组计划
本学期对我们来说是特殊的一年，条件在变，但是我们的课题组活动更应加强，不能有丝毫的松懈，保质保量的完成音乐教育教学任务，使家长满意，领导放心。
一、
理论学习
经过几年的实践，课题组教师实践经验相当丰富，但是要想发展自己，超越自己，必须加强理论学习，使自己能站在一个新的角度去反思、去反思。为此确定学习书目《奥尔夫音乐教育与实践》《学前儿童音乐教育》，许卓娅、谈亦文等音乐教育专家有关理论与实践文章，每月写1-2篇读书心得。要求笔记避免雷同，互相抄袭，学期末进行笔试，以提高教师学习的自主性、自觉性。
二、加强反思
每位教师设立单独得奥尔夫音乐备课本，认真书写具有个人创意的教案，新教师以模仿教师手册为主，待第二轮的教师要有较高要求，能在教案中体现出以幼儿为主，教师为主导的思想。反思时能有成功，有失败，并于周一教研时间进行交流。教反思时间：9月25日
10月30日
11月27日
12月26日
三、
课程回温
每月第一周空讲当月内容，形式同家长说明会。要求：有教具、熟悉音乐、有美感。
四、
加强幼儿用书使用指导幼儿用书每月第二周测查上月四个内容，采取抽查形式。要求完成内容正确，基本无误。有教师的批改。（具体要求见每月测查单）
五、
幼儿音乐能力测查（每两月一次）
包括两部分：
第一部分
测查教学内容（儿歌、音乐欣赏、音感训练、歌曲游戏）以书上目标为准
第二部分
基本能力测查：（9、10月）
小班：
能随乐拍基本拍子，节奏较稳定
会使用铃鼓与响板
中班：
节奏拍念
模拍节奏（两个声势和乐器）、
音阶及唱名的认读、
唱谱（师自定）
学习基本的手号会
会使用三种乐器
大班：
准确辨别手号，并会以手号唱简单的歌曲如《小星星》
模拍节奏（两个以上声势，较复杂的节奏）、
节奏名的认读与节奏型的拍念（身体与乐器）
音阶及唱名的认读
唱谱（师自定）
会使用五种乐器
六、
各年级组增加的内容
小班：律动
中班：打击乐
大班：集体舞
七、
逐月工作安排：
9月
1、课程回温（9月5日上、下午）
2、研讨：探究式音乐教学实施方案
3、组内课程观摩。教师：秦淑绢
4、组内课程观摩。教师：武晓玉
5、9月25日教课程反思与教具
10月
1、课程回温（9月26日上、下午）
2、交流9月份课程反思（10月10日）
3、测查幼儿用书使用情况（10月13日----17日）
4、组内课程观摩。教师：秦淑绢
武晓玉
5、幼儿音乐能力测查（10月27日------10月31日）
6、10月30日教课程反思与教具
11月
1、课程回温（11月7日上、下午）
2、交流10月份课程反思及学习理论心得（11月7日教研时间）
3、测查10月份幼儿用书使用情况（11月12日----14日）
4、组内课程观摩。教师：韩媛、郭婷婷
5、11月27日教课程反思与教具
12月
1、课程回温（12月5日上、下午）
2、交流11月份课程反思及学习理论心得（12月第二周）
3、测查幼儿用书使用情况（12月第二周）
4、组内课程观摩。教师：韩媛、郭婷婷
5、幼儿音乐能力测查（12月第四周
）
6、12月29日交课程反思与教具
1月
1、
音乐理论学习考核
2、
小结本学期工作，并在组内交流，评出等次
3、
组内考评总结
篇3：高尔夫练习场营运方案2
高尔夫练习场营运方案2 本文关键词：营运，高尔夫，练习场，方案
高尔夫练习场营运方案2 本文简介：营运方案根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP包房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约300个打击位，VIP包厢40间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下：开业时间根据现有工程进度，确保2013年某月底前完成进行验收工作，计划于2013年对外开业营运
高尔夫练习场营运方案2 本文内容：
营运方案
根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP包房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约300个打击位，VIP包厢40间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下：
开业时间
根据现有工程进度，确保2013年某月底前完成进行验收工作，计划于2013年对外开业营运。
一
、市场现状分析
高尔夫进入奥运会给投资者带来新商机
国际奥委会正式确定高尔夫球进入2016年奥运会，对此，国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为，高尔夫球进入奥运会对中国来说意义重大，既是机会，也是挑战；高尔夫球在中国还属于新兴的体育项目，若想在3年后的奥运会上有所作为，中国面临着普及和提高两大问题。
张小宁表示，在过去相当长的时间里，高尔夫球在中国被称为“贵族运动”，如今，高尔夫球入奥使这项运动回归体育本身，证明高尔夫球是一项健康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。
以上，对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说，不啻为一个天大的利好。在中国竞技体育举国体制的大环境下，高尔夫球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。
据不完全统计，上海的高尔夫人口约有~~~（上海的高尔夫市场）
二、俱乐部定位
球友之家
培训、会议
接待重要客户
三、运作模式及市场定位
根据俱乐部的地理位置及俱乐部定位，俱乐部运营模式要灵活，营销产品必需多元化，既要有能满足政商界高端人的需要，同时也要开发利用好周边学校的庞大市场，参考周边其它各家高尔夫练习场，制定下列方案。
（以下仅供参考）
1、运营模式
1）
组建运作及营销两大团队对练习场进行营运与销售。
2）
配套设施餐厅/高尔夫专卖店/高尔夫学院外包经营cc
2、会籍产品
金卡：5800元/年
9800元/二年
（持卡者在有效期内享有练习场VIP包房免费任打权益）
学生卡：3800元/年
（持卡者在有效期内享有挥杆练习场平日15：00前，周末及节假日10：00前免费任打权益）
3、营业收费标准
身份属性
平
日
假
日
其它项目
普通区
VIPⅠ
VIPⅡ
普通区
VIPⅠ
VIPⅡ
会议培训
教练指导
年度卡
免费
190元/小时
260元/小时
免费
220
/小时
320
？
？
学生卡
15：00
前免费
190元/小时
260元/小时
10：00前
免费
220
/小时
320
？
？
访客
30/50粒
60元/小时
220元/小时
300元/小时
35/50粒
70元/小时
260
/小时
360
？
？
备注：
1．
所有宾客使用VIP房前，需提前预订，确认方可生效；
2．
凡本公司属会员采用本公司VIP包间进行会议培训或会议活动皆可享受贵宾折扣待遇。（例如：活动可赠送教练友情指导一小时；满多少金额可获赠一套完整体系高尔夫课程学习···
···）
3．
包房可按天算
4．
···
···
最低消费1个小时，不足按一个小时收取，超过一个小时以30分钟为基数计算，不足30分钟按30分钟收费；
上海部分练习场价目表（附1）
名称
类别
收费标准
权益
高尔夫练习场
年度卡
28800/5年
5年内享有不计时间不计球数免费任打权益
18800元/3年
3年内享有不计时间不计球数免费任打权益
7800元/1年
1年内享有不计时间不计球数免费任打权益
夫妻亲子卡
12600元/1年
2人1年内享有不计时间不计球数免费任打权益
家庭卡
15800元/年/3人
19800元/年/4人
持卡者在1年内享有不计时间计球数免费任打权益
公司卡
18800元/年/3人
3人1年内享有不计时间不计球数免费任打权益
金球卡
2000元
一年内享有5000粒球
优惠卡
1000元
一年内享有6000粒球，限13：00前使用
次数卡
4800元
1人一年内享有80次不不计时间不计球数免费任打权益
青少年卡
4800/年
一年内一年内享有不计时间不计球数免费任打，限19：00前使用
球券
1000元
50张（2500粒球），半年有效。
访客
30元/50粒球
上海部分练习场价目表（附2）
名称
类别
收费标准
权益
高
尔
夫
俱
乐
部
个人年度卡
9800
持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
青少年卡
4800
持卡者在有效期内享有平日21：00前，假日17：00前挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
公司年度卡
28000
公司卡限三个提名人使用，持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草及果岭推杆练习区，VIP房每月2次2小时的使用权
半年卡
5500
持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
平日卡
4000
持卡者在有效期内平日15：00前，周末节假日外，享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
球券
2500
计100篮，每篮50粒，25元一篮，一年用完
1500
计50篮，每篮50粒，30元一篮，一年用完
访客
40元
50粒球，真草打位50元/50粒球
练习果岭
100元/小时，灯光费20元。
VIP房
每小时350元
套票：3300/10小时
6000/20小时8000/30小时
存包
800元/年
80/月
四、市场策略及推广方案
⒈与银行、汽车、移动、联通、电信等合作，把俱乐部定为其VIP高尔夫定点练习场，为其提供系列高尔夫服务，甚至于练习场租用VIP包厢或设立工作点；
⒉与高端房地产，名酒，名车，名烟等奢侈品牌合作；
⒊以赞助的形式参与某些高端活动进行宣传推广；
⒋与当地体育主管部门合作，提供训练场地作为运动员平时训练或赛前集
训的场所；
⒌与高尔夫民间组织/业余球队/协会团体合作，把练习场定为他们的训练场地；
⒍与附近大学合作，把练习场定为他们实践教学场地及体育运动项目
⒎与品牌球具销售商合作,做新品上市及免费试打的活动；
⒏与高尔夫球会合作，互相推广；
练习场正式开业前期，运用媒介力量及活动推广计划，提升练习场对外的知名度：
●制作大型户外广告牌投放于人口较密集处；
●制作宣传单张，在周边学校、高端社区、工业区等政商界人士出入地方派发宣传单张及体验券；
●通过与移动全球通平台，锁定杨浦范围全球通用户月消费500元以上群体，群发短信俱乐部开业及优惠消息；
●开业庆典：策划筹备大型高尔夫邀请赛，邀请上海社会各界有影响引力人士及新闻媒体参加。可以引入赞助商丰富内容及降低成本。
在营业期前三个月做客户调查，组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点与发展趋势，制定市场销售计划，结合意向客户的需求，视具体情况针对这些群体量身定制出新产品丰富产品种类。
发展会员达到一定量时，可以每办会员嘉宾联谊主题高尔夫活动，同时可邀请意向会员来参加活动，
引入品牌商丰富内容，加强特色。
五、组织架构及薪金制度
六、日常开支预算
1、人员开支
以上费用未包前期宣传推广费用。
七、俱乐部投资收益点
高尔夫练习场的盈利点主要有以下几方面：
1．会员卡收入
2．散客打球收入
3．会议活动培训收入和场地租用收入
4．教练收入或承包收入
5．餐饮收入或承包收入
7．代客订场或组团打球收入
从上所列出收入里面，会员卡销售收入是最大的收入来源，经营前期，不适于过快推出太多种类，先以一年期为主推动会籍销售，以后根据市场信息反馈情况，再丰富会籍产品的种类及推出球券，通过集中营销会员卡和球券，可以迅速回收资金，同时也能锁住部分消费群体。
预计每月销售40-50张会员卡，以每张5800计算，月会籍收入约250,000.00元左右，全年约3,000,000.00元。
散客击球，试营业期间练习场加强对外推广力度，争取半年内所有上海消费人群都知道我高尔夫练习场，试营业半年后，散客击球收入能够达到一个正
常的水平（平均每天25人次，每人消费100元，合计2500元），每月预计收入75,000.00元左右；
练习场收入费用预估表
项
目
月收入
年收入
备
注
会员卡
250,000.00
3,000,000.00
散客击球
75,000.00
900,000.00
广告收入
100,000.00
1,200,000.00
VIP房
350,000.00
400,000.00
餐饮
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外包经营
高尔夫学院
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外包或合作经营
高尔夫专卖店
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外包或合作
合计