暑假实践报告(1) 本文关键词：暑假，实践，报告
暑假实践报告(1) 本文简介：暑假实践报告管经院2006市场营销林锦山200610902107暑假，我在云南白药集团股份有限公司健康产品事业部做了一个月的兼职，这一个月虽然很辛苦，我却学到了很多东西。云南白药集团股份有限公司坐落于风景秀丽、气候宜人的春城－－昆明，是云南省集生产制造、新药研发、药品流通服务、中药材栽培和标准制定等
暑假实践报告(1) 本文内容：
暑假实践报告
管经院
2006市场营销
林锦山
200610902107
暑假，我在云南白药集团股份有限公司健康产品事业部做了一个月的兼职，这一个月虽然很辛苦，我却学到了很多东西。
云南白药集团股份有限公司坐落于风景秀丽、气候宜人的春城－－昆明，是云南省集生产制造、新药研发、药品流通服务、中药材栽培和标准制定等领域实力较强、规模较大、品牌较优的高科技现代大型医药企业集团。
云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药1902年由曲焕章老先生发明，当时叫做曲焕章万应百宝丹。白药集团股份有限公司的前身为成立于1971
年
6
月的云南白药厂。1993年在深圳证券交易所上市交易，成为云南第一股。1996
年10月经临时股东大会会议讨，论决定更名为云南白药集团股份有限公司。注册资本为18,581.8
万元。公司现拥有全资、控股、参股企业18家，职工2千多人。公司产品以云南白药系列、三七系列和云南民族特色药品系列为主，共17种剂型200余个产品，产品畅销国内市场、港澳及东南亚一带，并逐渐进入日本、欧美等发达国家市场。
公司拥有先进的生产设备，先后从美国、德国、日本等国引进了多条自动化生产线以及高压液相、高压气相色谱仪等多种先进的分析检测仪器，生产环境和技术装备水平在全国同行业中保持领先水平，具备较强的生产、检测、研制和开发的能力。
云南白药在人才的吸引和培养方面不断革新并建立了一套有效的激励机制：如设立了云南省医药行业首批博士后科研工作站；在研发领域推行首席科学家（项目经理）制；在销售领域将内部创业机制与末位淘汰制有机结合；在生产及管理领域则采用目前国际上较先进的以薪点为基础的岗位技能工资制及配套的360度考核方法，还建立了工资特区……诸多措施都为人才的创业打造了良好的平台。
人才队伍的壮大、对内部机制的不断改革创新和稳健的经营管理为云南白药注入了持久不断的生命力，也带来了云南白药经营业绩的不断攀升：从1999年至2003年，公司主营业务收入从2.32亿元增长到13.44亿元，四年时间增长近6倍；利税总额从7276万元增至2.2亿元，增幅超过3倍；利润总额从4521万元跃升至1.32亿元，增幅近3倍，多年来上缴利税均为云南省医药企业前列。目前集团资产已达12亿，2004年销售额将超过17亿，利税总额近3亿元。2005年最为股东赚钱10家上市公司，2006年上市公司50强。2008年市值:158.28亿元。
迄今为止，云南白药集团所属5家生产企业均通过了国家GMP认证，所属3家商业企业均通过了国家GSP认证，1家种植企业也通过了国家GAP认证。今天的云南白药正迈步跨入中国最优秀企业行列之一，职工收入和福利待遇在云南医药企业中均是最好的。
企业文化：企业理念：传承文化
、超越自我、
济世为民
。企业精神：
勇于开拓创新不断超越自我。企业价值观：
文化的传承者、
科技的创新者
、健康的奉献者
。企业经营方针：
继承品牌——传播国药新文化；锤炼品牌——增强市场竞争力
；发展品牌——提升企业知名度
。企业目标：
现代化国际化
—
融合传统与现代，沟通历史和未来，
跨越民族与国界。
云南白药功效特点：1、止血--云南白药能显著缩短家兔和人的凝血时间，缩短家兔的凝血酶原时间，缩短大鼠出血时间，能对抗肝素及双香豆素的抗凝作用。其凝血作用机制是通过使血小板膜通透性增加，引起血小板成分，包括腺苷酸和钙的释放而产生的，与凝血酶诱发的血小板反应相似，其止血作用主要来自药物中的有效成分，与其PH及血管收缩无关。2、活血化瘀--云南白药能明显改善高分子右旋糖苷引起的微血管循环障碍，能明显减少结扎造成的大鼠下腔静脉形成的血栓及减轻血栓重量，与对照组比较，有显著性差异。(P＜0.01)。3、抗炎--云南白药总皂甙皮下注射对大鼠佐剂性多关节炎原发病变，角叉菜所致足爪肿胀，白细胞趋化性炎下模型和棉球肉芽所致肿胀，均有抑制作用，其抗炎机理一方面通过抑制炎症介质组胺和前列腺素E的释放，并对抗二者引起的关节肿胀和毛细管通透性增强，另一方面则可通过促进皮质激素分泌而产生。4、增加心肌营养性血量--用同位素8bRB测定小鼠心肌营养性血流量，发现云南白药可明显增加心肌营养性血流量，30分钟进作用最强。5、增加机体免疫功能--用放射性胶体测定，云南白药能显著增加小鼠肝腺中的放射性，即增加肝脾吞噬功能。6、抗癌--云南白药中分离提出的两种皂甙I和VI在P--388、L--1210和9KB组织培养系统筛选试验中显示出一定抗癌活性。
我所在的云南白药集团健康产品事业部成立于2006年，现主营云南白药集团历经数年研制开发的云南白药牙膏、艾嘉鞋爽、云南白药金口健牙膏三种日化产品。在三年时间内创造出令业内称奇的业绩，现仍处于快速发展过程中。
云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。
主要成份：云南白药活性成份，高档硅磨料，高级洁净剂和润湿剂。特
点：具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味作用，同时具有防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。云南白药活性成份作用机理：
1、能激活血小板，促进血小板聚集，快速抑制机体出血；
2、能促进碱性成纤维细胞生长因子（bFGF）和血管内皮生长固子（VEGF）的生成，加速毛细血管生长及结缔组织增生，修复机体出血创面，防止进一步病变；
3、通过促进口腔粘膜组织内bFGF和VEGF的生成，加快毛细血管生长结缔组织增生，修复创面；
4、能显著提高机体巨噬能力，增强机体组织的抗致病菌能力；
5、对各种致炎因子造成的炎症均有显著的对抗作用，消除炎性渗出引的红肿、溃烂；
6、明显改善毛细血管微循环。
2005年，一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力，势如破竹的姿态，在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。当年销量达3000万。这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏，2006年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。2007年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破6亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。创造了中国制药企业在日化企业崛起的神话。云南白药牙膏的销售已成为公司销售的又一增长点。云南白药牙膏2007年已进入中国牙膏销售前十强，个别城市已跻身前三强，仅次于佳洁士、高露洁。三年云南白药牙膏从3000到了6亿，成功开拓功能性牙膏的新大陆，08年累计突破销售10亿。市场排名，08年5月份，云南白药牙膏已经排第六名，现代渠道到乡镇渠道进入前五名。已列民族牙膏第一，成功成为功能牙膏的第一名。
云南白药牙膏崛起的原因在于充分的做到了6P营销组合。
产品（Product）：云白药公司推出高质量有特色的产品针对有严重口腔问题的中高端消费人群，云南白药牙膏含有云南白药六大因子，具有治疗口腔溃疡、牙龈出血、牙龈肿痛等口腔疾病的作用，是国内首创理疗型牙膏；采用国外进口磨料和香料，引进国外最先进的牙膏生产线。
价格（Price）：价格定位高端，公司总裁王明辉曾说，即使这款牙膏去除云白药成分也是市面上最贵的牙膏。
地点（Place）：在渠道策略上，我们药店树形象，日化店、便利店各大超市起销量。
促销（Promotion）：采用差异化的诉求，强化功能，口腔医生的形象强烈的显示出来。央视广告上采用平面方式和消费者沟通，把牙膏的起源、功效，淋漓尽致的进行沟通，形成我们传播上的差异化优势。云南白药与上海凯纳营销策划机构合作的退出《先创品类，后树品牌——云南白药牙膏高端崛起的第三极生存模式》系列营销，在报纸、电视、网络、各大销售点投放广告，通过赠品在销售点、广场直接促销。
政治力量(Political
Power)国家提倡发展和培育民族的国际品牌。
公共关系(Public
Relations)云南白药是百年老字号，云白药牙膏的成功从某种程度上说得益于云南白药的名声以及国人对云白药的民族情结。
继云白药要高之后，公司推除了云南白药艾嘉鞋爽气雾剂、云白药金口健牙膏，价格定位高端，针对追求健康生活的中高消费人群。
云南白药艾嘉鞋爽气雾剂，由能抑杀微生物的天然药用植物精华及复合醇溶液，以及清新芳香的辟味成分，经浓缩配制而成，使用后能迅速中和和分解异味，强力祛除鞋内臭味，使用后不损伤和污染鞋，给鞋内一个清洁卫生的环境，让您的脚舒适健康，从此不再为脚臭、鞋臭而尴尬。
金口健牙膏产品功能特点:
1、添加双倍云南白药活血养护因子和抑菌因子，达到活血养龈、洁齿抗菌的功效，给牙龈、牙齿同步护理，既有效防止牙龈问题，又能有效防止蛀牙。2、运用高档、安全的洁牙材料（磷酸氢钙+高档二氧化硅）和进口的高档润湿剂、香料，不伤牙釉质，口感更清新、舒适，使用更安全。
云南白药六大因子中在精准分离出活血和抑菌因子，双倍添加，使产品功能精准、效果更出众。
3、
云南白药金口健牙膏，活血养龈、洁齿抗菌，给牙龈、牙齿同步护理，让牙龈、牙齿同步健康美丽。
4、云南白药金口健牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健理念和医药高科技技术研制，专业针对口腔日常护理保健的产品。5、双倍添加云南白药活血养护因子和抑菌因子，能更好地增加牙龈营养供给，养护和强壮牙龈，并有助减少牙菌斑，提升牙周抗病能力，给牙周更周到的护理保健；
6、选用安全、高档软性硅磨料、高级润湿剂，洁齿力强，又不损伤牙釉质和牙龈，帮助防止蛀牙；它入口分散迅速，清新怡人，回味无穷，持久保持口气清新，有效祛除口腔异味。
云白药公司2007年推出金口健做口腔养护保健的升级。云南白药牙膏是口腔医生，金口健是口腔的美容师。金口健是国内做好的养护型牙膏，含有云白药两大因子，具有亮白牙齿、清新口气、掩护口腔的作用。
在兼职的一个月时间里，我主要做两种工作：跑业务和做促销。
跑业务我主要是和公司业务员去拜访老客户，去各大药店（一心堂、健之佳、云白药大药房、东骏大药房、福林堂）、超市、便利店了解销售情况，看陈列、排面，调查店员对产品知识的了解情况。
通过跑业务，我知道了经销商对生产厂家的重要性，对于销售终端的药店、超市、便利店，产品的陈列很重要。产品要尽量陈列在显眼的位置，排面要尽量突出要能在众多产品中脱颖而出，给顾客造成视觉冲击，从而吸引消费者购买。
了解销售情况时，们要做到细致，譬如说云白药牙膏有三种香型：留兰香型、薄荷香型、冬青香型；金口健牙膏也有三种香型：纯青普洱、激爽橘枚、酷爽冬青。艾嘉鞋爽有两种香型：原野清风（草香型）、粉色阳光（花香型）。我们要仔细了解哪种品类哪种香型卖得好，哪种卖得不好，然后反馈给厂家，为生产和促销提供依据。
跑业务的另一重要任务是在药店外贴广告。云南白药牙膏、金口健、艾嘉鞋爽都做了精美的广告，贴在外有非常好的视觉冲击。广告上简明扼要介绍了三种产品的功能特点，并有明星代言，迎合大众口味。云南白药牙膏针对有严重口腔问题的人群，主要是中老年人，以常做公益广告的濮存昕代言。金口健和艾嘉鞋爽目标群体为所有人群，以美女明星代言。有了店外广告，确实更能让消费者了解我们的产品优点和特点，从而激发他们的购买欲望。
兼职期间，有一半时间在做促销，大体分为三类：店外促销、店外促销、大型场外促销
。
做促销时公司都有赠品赠送，以此来吸引消费者的购买欲望扩大销售。公司的赠品都很值钱很精美。譬如说买三支价值50多块钱的金口健牙膏就可以赠送价值48元钱的一套精美的微波炉套碗。对于厂家来说，并不是为了盈利而是为了做宣传，同时也帮助经销商多卖产品，提高他们对经销我们公司产品的信心。
做促销时给我最大的体会是要对顾客热情，要针对不同的顾客来进行推销，对于很想买的人你要通过加赠品来让他多买几支，对于不想买的人我应该首先用赠品把他吸引过来，然后再给他仔细介绍使用我们产品的好处，最终说服他购买。
这个月得兼职生活很快就结束了，也苦也有乐，有付出也有收获。从中我们学会了吃苦，学会了和陌生人打交道，学会了对人热情，学会了跑业务和促销的一些知识和经验。
2008年8月25
篇2：20XX年暑假社会实践报告
2012年暑假社会实践报告 本文关键词：暑假，社会实践报告
2012年暑假社会实践报告 本文简介：2012年暑假社会实践报告为了使暑假生活过的充实，今年我在新乡市凤泉区大块镇小块村生龙教育补习班做老师，我负责教授的是4、5、6、7年级的数学课，虽然课程本身并没有多大的难度，但我还是遇到了一些问题。在补习班，我们收的学生都是村里的孩子，家离补习班都比较近。在这里，他们除了学习就是玩，但事实上，他们
2012年暑假社会实践报告 本文内容：
2012年暑假社会实践报告
为了使暑假生活过的充实，今年我在新乡市凤泉区大块镇小块村生龙教育补习班做老师，我负责教授的是4、5、6、7年级的数学课，虽然课程本身并没有多大的难度，但我还是遇到了一些问题。
在补习班，我们收的学生都是村里的孩子，家离补习班都比较近。在这里，他们除了学习就是玩，但事实上，他们更热衷于玩耍。我们教授的都是他们开学以后都会开始学的新内容，补习班只有一个月的时间，全部学完效果肯定不好，所以我就挑了几章比较重要，而且与其他章没有太大联系的给他们讲，做好课前预习，并有计划的讲课，还给他们出了几套题，讲完一章后，做一个小测试。
在起初的两个星期里，孩子们都很听话，但随着时间的推移，孩子们越来越热衷于玩，上课说话，起哄让带着做游戏，我们弄得也很无奈，有时会不知所措，只能一再的强调纪律甚至吵他们，但是效果却越来越差，他们越来越不怕吵，越来越肆无忌惮。后来我们商量了一下，硬的不吃就来软的。我们适当的控制课程内容，给他们留出一些时间做小游戏，让他们在愉快中学习。
在做游戏的过程中，我最喜欢的是四年级的学生。他们活泼开朗，乐于表现自己。我们的约定是做游戏输的要给大家唱首歌，不管哪位同学输了，他们都勇敢地接受惩罚，给大家唱歌，有的甚至联合起来合唱，而且他们都非常开心。
在教学过程中为了提高他们的综合能力，刚开始上第一节课的时候，我给他们做了示范，在以后每节课的前五分钟，我都会让一位同学进行演讲，他们的顺序是我第一节课安排好的顺序。他们演讲时我督促他们认真听，演讲结束后，我给他们做点评，希望他们的普通话以及演讲水平有所提高。大部分同学还是很配合的，只是个别同学草草了事，不认真。
篇3：20XX年暑假优秀实践报告范本
2011年暑假优秀实践报告范本 本文关键词：暑假，实践，优秀，报告，范本
2011年暑假优秀实践报告范本 本文简介：-2011年暑假优秀实践报告范本罗马法学家塞尔苏斯曾说过：“法乃善与正义之科学。”(jusestarsboniataepui)然而对于善与正义的把握却离不开经验的积累。甚至有人毫不夸张地说：法律的生命在于经验。对于一个研读法律的学生来说，只是具备了一定的理论功底还是远远不足以解决实践中出现的许许多多
2011年暑假优秀实践报告范本 本文内容：
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2011年暑假优秀实践报告范本
罗马法学家塞尔苏斯曾说过：“法乃善与正义之科学。”(
jus
est
ars
boni
at
aepui)
然而对于善与正义的把握却离不开经验的积累。甚至有人毫不夸张地说：法律的生命在于经验。
对于一个研读法律的学生来说，只是具备了一定的理论功底还是远远不足以解决实践中出现的许许多多法律问题。法学不仅仅是一门科学，它更是一种技巧，一门艺术，需要我们在实践中不断地摸索与积累经验。因而，对于我们这些整天呆在象牙塔的大学生来说，暑假的实践活动就显得犹为重要了。
正是抱着这样的信念，我于今年的暑假在揭阳市榕城区检察院开始了为期一个月的实习之旅。
一个月的实习生活，说长不长，说短不短，虽无承担过什么重要的工作，但却也坚守本职，勤于学习，在平平淡淡的忙碌之中学到了许多书本上学不到的东西与做人的道理。
谨小慎微——阅卷篇
还记得刚去检察院公诉科实习那会儿，科长曾经送了四个字给我，即“耐心、谨慎”，并希望我能够在这一个月内跟随检察官们熟悉业务并学有所获。我把这四个字牢牢地记在心中，也从中获益良多。
我们知道，按照我国的法律，刑事诉讼可以划分为侦查、起诉、第一审、第二审和执行等阶段，此外还有死刑复核与审判监督等特殊程序。可以说，刑事诉讼从开始到结束，是一个不断向前运动，逐步发展的过程。而在这些阶段中，审查起诉阶段可谓是一个承前启后，对于刑事案件正确处理起着极为重要作用的阶段。
在审查起诉阶段，侦查机关会将在侦查阶段中调查、搜集得到的各种证据材料和其他证明文件、文书制作成案卷移送到检察院。而这些案卷又会由公诉科的其中一位检察官进行专人审查，然后再进行集体讨论，最后由检察长决定是否起诉。在审查起诉这一短短的一个月期限中，主办检察官要承担阅卷、提审、制作起诉书、公诉书等许多的工作，所以非常地忙碌。而所有的工作都需要有足够的耐心与谨慎，不能出一点差错，特别是阅卷这一道工作，更是如此。
阅卷是整个审查起诉阶段的基础，它是主办检察官全面深入地了解案情，弄清案件性质的前提。每一个案卷的全面审阅都要花费主办检察官大量的精力与时间。
正因为这工作的繁杂，所以更需要使工作有条不紊地进行。在这个阶段我主要的工作就是填写每一个送到公诉科案件的案卡，总结每个案件的案情，而这些要根据侦查机关制作的起诉意见书以及犯罪构成四要件来填写。我的另一个工作就是在检察官阅卷之后确定移送法院的主要证据的清单后，按照清单的要求复印案卷。这两件工作，对于我们这些实习生来说，都不算很难，但却很容易会产生厌烦的情绪，因此这个时候更需要耐心与谨慎。为了不加重检察官们繁重的工作以及为了使工作不致出错，我每一次做这些工作的时候，都会很小心谨慎地去完成，并在工作的过程中向检察官学习对案件的定性与对主要证据的把握，从而加深对我国刑法以及刑诉法的学习与理解。
也正因为我工作的认真与负责，使检察官们对我的信任与日俱增，从而也使我能够更多地参与到审查起诉的工作中，学到更多的知识与经验。
审讯的艺术——提审篇
我们常说，要和犯罪分子斗智斗勇。当检察官面对形形色色的犯罪嫌疑人时，一场对峙就这样无声无息地拉开了序幕。正所谓人心莫测，在检察官们看来，每一场对峙就是一次心灵的较量。而善于把握人心，在心理碰撞中占据主导优势，善于设定有效的审讯提纲则是审讯的关键所在。这是一种审讯的艺术，没有定式却有规律可遁。
与侦查阶段的审讯不同，审查起诉阶段的讯问重点在于通过讯问直接听取犯罪嫌疑人的供述和辩解，从而进一步核实他在侦查期间所作的口供的可靠性，分析其口供与证据有无矛盾，查清案情，了解掌握犯罪嫌疑人的思想动态和认罪态度等等。而犯罪嫌疑人的讯问笔录将为检察官正确认定案件性质、起草起诉书与出庭支持公诉提供非常重要的参考。
但是一般说来，犯罪嫌疑人总会存在着一种侥幸的心理，认为只要自己什么都不说或者把什么责任都推给别人，自己就不会被判刑，所以犯罪嫌疑人口供不稳定或者翻供的情况其实很常见。
我记得我就曾遇到过一个姓陈的涉嫌职务侵占罪的犯罪嫌疑人。其主要案情是这样的：陈某是某五金塑料厂的仓库管理员，他利用自己持有仓库钥匙之机，伙同黄某、沈某二人经事先密谋，于某日凌晨一点多窜到该五金塑料厂盗走该厂仓库库存的30包塑料粒，价值人民币1万多元。后又伪造被盗现场，试图掩人耳目。经过公安机关的侦查，查明被盗现场系有人伪造，而且在黄某与沈某二人的家中发现被盗走的30包塑料粒。在侦查阶段，公安机关将持有仓库钥匙的陈某作为犯罪嫌疑人，并对其进行了讯问，但陈某一直否认自己有参与其中，并时翻时供。在送到检察院的时候，曾被退回补充侦查一次。
在我们刚讯问他的时候，陈某一直持着一种不合作的态度，把什么责任都推得一干二净，推说自己与黄某与沈某不相识。这时方检察官(本案的主办检察官)并没有为犯罪嫌疑人不合作的态度而感到不耐烦，反而不动声色地问道：“当天晚上案发的时候，你在何处，做些什么?”
答：我在家里睡觉。
问：失窃之后你第二天回到厂里为什么在没有人告诉你之前你就知道失窃的是塑料粒?
答：我估计的，因为仓库存放的大多为塑料粒。
问：根据我国的法律，即使没有被告人的供述，证据充分确实的，也是可以认定被告人有罪和处以刑罚的。所以希望你慎重考虑一下你说的话。
答：清楚。
问：那该厂值班保安在当晚案发时见到你与黄、沈二人匆匆离开该厂又是怎么回事?
答：……(陈某沉默)
问：现在侦查机关通过勘查证实仓库的窗户铁杆系有人从仓库里面用工具弄断的，而仓库的门却没有被撬的痕迹，能够这样做的只能是拥有钥匙的人，否则是很难的。你又怎么看待的呢?
……
一连串的发问，问得犯罪嫌疑人哑口无言，在经过激烈的心理斗争之后，陈某终于不得不低头认罪，承认了自己伙同黄某、沈某作案的事实。
一场没有硝烟的斗争就这样以代表国家公诉机关胜利而告终，而作为代书记员的我也终于舒了一口长长的气。
宝剑锋自磨励出——法庭辩论篇
19世纪美国著名律师威尔曼(francis
l
wellman)曾说过：从事法庭辩论的律师需要有出众的天赋、逻辑思考的习惯，对广泛常识的清晰排气、无穷的耐心和自制力，对与案件相关知识的精湛理解、极度的谨慎以及最重要的——质证过程中敏锐地揭露证词弱点的能力。
威尔曼这些话虽然是对律师来说，但其实对于同在法庭上辩论的公诉人(即检察官)与辩护律师都是同样适用的。
是的，在法庭辩论中，公诉人与辩护律师往往会就案件中存在的事实和法律问题展开激烈的辩论。面对辩护律师的步步紧逼，面对法庭上的风云突变，公诉人如何练就处变不惊，沉着应战的硬功夫?
2011年暑假优秀实践报告范本的延伸阅读——社会实践报告的写作内容与写作要求
一份完整的实践报告应由以下部分组成：
1.报告题目
报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。
2．学院及作者名称
学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称。
3．摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）
报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘要一般以200字左右为宜，英文摘要一般至少要有100个实词。摘要包括：
a)“摘要”字样；
b)摘要正文；
c)关键词；
d)中图分类号。
4．正文
正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成，以及对实践活动中得到的结论的详细叙述。
要能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，有新观点、新思路；坚持理论联系实际，对实际工作有指导作用和借鉴作用，能提出建设性的意见和建议；报告内容观点鲜明，重点突出，结构合理，条理清晰，文字通畅、精炼。
字数一般控制在5000字以内。
5．结束语
结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟，也可以包括实践过程中发现的问题，并提出相应的解决办法。
6．谢辞
谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意。
7．参考文献
参考文献是实践报告不可缺少的组成部分，它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊重
8.附录
对于某些不宜放在正文中，但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。