暑假社会实践报告(2) 本文简介：河南理工大学2012年“日立空调”暑假社会实践实习报告学院专业：经管营销班级：09一班姓名：张世龙学号：301910070127指导老师：李大林2012年8月15日一：企业概况-1-二：企业营销状况-1-（1）行业状况-1-（2）企业产品组合-2-（3）市场地位-2-（4）营销环境与市场机会-3-（
暑假社会实践报告(2) 本文内容：
河南理工大学
2012年“日立空调”暑假社会实践
实
习
报
告
学院专业：经管营销
班级：09
一班
姓名：张世龙
学号：301910070127
指导老师：李大林
2012年8月15日
一：企业概况-
1
-
二：企业营销状况-
1
-
（1）行业状况-
1
-
（2）企业产品组合-
2
-
（3）市场地位-
2
-
（4）营销环境与市场机会-
3
-
（5）目标市场-
4
-
（6）营销战略-
4
-
一、差异化竞争战略-
4
-
二、市场补缺者战略-
4
-
三、产品生命周期战略-
5
-
四、发展战略：密集型成长战略-
7
-
五、品牌战略-
7
-
（7）营销策略-
7
-
a、产品策略（Product
Strategy）-
7
-
b、价格策略（Pricing
Strategy）-
8
-
c、渠道策略-
8
-
d、促销策略-
8
-
（8）营销管理现状与分析-
9
-
三、具体实习内容-
10
-
（1）
实习时间-
10
-
（2）
实习形式-
10
-
（3）
实习内容-
10
-
（4）
实习体会与收获-
10
-
-
14
-
一：企业概况
焦作雨飞制冷设备有限公司为日立（中国）焦作分公司。公司主要营业内容为日立变频中央空调的销售、安装及售后服务，其为日立公司在焦作的唯一空调直营店。在暑假实习阶段，就是在直营店里面当一名销售人员。
二：企业营销状况
（1）行业状况
中国空调行业的发展整体来说是得益于中国经济的快速发展，特别是近几年随着人们生活水平的提高，中国空调市场异常的红火。这种现象促使众多空调厂家积极扩张，建立新的生产基地、购置新的生产线，导致近几年来空调行业的竞争越来越激烈，其中以格力、美的、海尔三强居首。
并且，随着行业内企业大幅扩张加上上游成本提高市场近几年年的库存及销售压力令人不得不担忧。例如：2011冷冻年结束的时候空调厂家的库存就高达1080万台，到11月更是达到了2500万台的历史新高。高库存会企业带来巨大的价格压力，企业格局也面临洗牌。一些库存消化能力差的企业会面临周转困难，甚至可能会被激烈的竞争所淘汰。
（2）企业产品组合
公司主要销售为：各型号日立变频中央空调。
（3）市场地位
焦作雨飞为2012年新成立的一家制冷设备有限公司，在焦作空调行业属于新进入者、补缺者。
（4）营销环境与市场机会
宏观环境：2011冷冻年度，中国空调行业产销首次突破1亿台大关，内销同比增长幅度达到34.4%，创下历史新高。但是，在销售大幅度增长的背后，却是利润率下滑的尴尬。国内空调市场正处于变革的关键时期。从2011年下半年开始，整个家电市场开始进入“寒冬”，2012年也丝毫没有转暖的迹象，全球经济危机持续出口市场低迷，以及成本压力激增、消费需求减少、购买能力下降，房地产的市场持续调控，家电政策的逐步淡出造成的透支消费现象等多方面因素导致家电业效益下滑。同时，白电包括空调产能过剩和库存问题也更加突出。
微观环境：近几年来，随着新技术的发展，各大空调公司在变频技术上频频发力，抢占空调行业发展的制高点，不知在什么时候，中央空调已进入变频时代。变频空调具有比传统空调更节能、噪音低、温控精度高、调温速度快、电压要求低、温度要求低、一拖二智能控温、保持室温恒定等优势。因此备受消费者青睐。
市场机会：日立的核心技术、产品的稳定性及价格优势。日立变频压缩机的稳定性在业内都是有名的，稳定性好说明了故障率低，后期维修就不必太担心。
另外，日立和其他日资品牌一个最大的区别就是一开始进入中国市场就是走国产化的道路。走国产化道路的日立中央空调，应该是几大日资品牌中价格最低的，这一点对于一些对于投资预算有控制又想使用外资品牌的消费者来说算是一个不错的选择。
（5）目标市场
定位于焦作市区中高收入家庭，如银行、医院、学校等企事业单位人员、工商个体户等。
（6）营销战略
营销战略主要可分为竞争战略、市场地位战略、产品生命周期战略、发展战略及品牌战略，我公司将会根据市场的情况，相应的采取合理的战略。
一、差异化竞争战略
我公司将会提供专业的日立变频空调及其相关服务，产品功能齐全，款式新颖，外观美观。并且，在空调质量为核心的基础上，关注客户需求，提升服务水平，逐步建立起消费者对公司的品牌忠诚，进而使公司在行业中赢得超常收益，在竞争中处于竞争优势。
二、市场补缺者战略
我们公司刚刚成立，且日立空调在焦作的知名度不是太高，因此我们打算采用焦作空调市场补缺者这一身份参与竞争。主要将从以下两个方面入手。
第一：在补缺基点注重关系市场营销，建立市场营销网络。公司将会眼于长远利益，与顾客，供、销商等建立、保持、加强互利交换、共同履行诺言的关系。应该把同顾客的长期关系视同核心，在各方都能实现自己目的的基础上保持、发展与顾客的良好联系。这样就可以为补缺者带来营销网络，降低基点营销费用。这种关系应该依靠补缺者的各种承诺建立起来，它的保持应该通过履行诺言来实现的，它的发展、加强应该是进一步的承诺换来的，为此，竞争者难以破坏，顾客的忠诚将会是这种关系的回报。借助该网络补缺者可以找到战略伙伴并进行合作，减少由于产品进入市场的时间滞后而被富有进攻性的模仿者夺走市场的风险。所以，我公司将会在在补缺基点上应注重关系市场营销，建立市场营销网络。
第二、强调顾客让渡价值。通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值；通过降低营销成本，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，降低货币与非货币成本，从而降低总成本。
三、产品生命周期战略
包括导入期、成长期、成熟期和衰退期战略。
第一：导入期的营销战略
我公司将会采取缓慢渗透策略来销售产品。具体方法是：在日立空调新产品进入市场时采取低价格，但不做大力促销的方法。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，弥补低价格造成的低利润或者亏损。现在的消费者，往往是货比三家，只要产品质量好，性价比高，就不怕卖不出去。
第二、成长期的营销策略
在新的空调产品推出市场一段时间后，公司会积极筹措和集中必要的人力，物力和财力，对消费者进行问卷调查及意见征询，便于迅速地将第一手的客户体验资料反馈给生产厂家，促使产品不断的改进。另外，要进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售，努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面，改变企业的促销重点。例如，在广告宣传上，从介绍产品转为建立形象，以利于进一步提高企业产品在社会上的声誉，充分利用价格手段。在成长期，虽然市场需求量较大，但在适当是企业可以降低价格，以增加竞争力。当然，降价可能暂时减少企业的利润，但是随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。通过以上策略，进而保证公司产品在成长期的竞争优势。
第三、成熟期的营销策略
产品进入成熟期后，就需要公司采取相应的策略以刺激销售了，具体的如下
市场修正策略：即通过努力开发新的市场，来保持和扩大自己的商品市场份额。可以通过努力寻找市场中未被开发的部分，还可以通过宣传推广，促使顾客更频繁的使用或每一次使用更多的量，以增加现有顾客的购买量。其次，对市场细分化，努力打入新的市场区划，例如地理、人口、用途的细分。
产品改良策略：我们可以通过产品特征的改良，来提高销售量。品质改良，即增加空调的功能性效果，如耐用性、可靠性、速度及口味等；特性改良，增加空调新的特性，如规格大小、重量、材料质量，添加物以及附属品等；式样改良，增加空调美感上的需求。
营销组合调整策略：通过调整营销组合中的某一因素或者多个因素，以刺激销售。通过降低售价来加强竞争力；改变广告方式以引起消费者的兴趣；采用多种促销方式如大型展销、附赠礼品等；扩展销售渠道，改进服务方式或者货款结算方式等。
第四、衰退期的营销战略：衰退期是指空调产品逐渐老化，转入更新换代的时期。当进入衰退期时，这一阶段很多企业会现行退出市场，因此，对一些有条件的企业来说，并不一定会减少销售量和利润。我公司将会应用这一策略，以延长商品的寿命。
此外，企业延长产品寿命周期的途径是多方面的，最主要的有以下几种①通过价值分析，降低产品成本，以利于进一步降低产品价格；
②通过科学研究，增加产品功能，开辟新的用途；
③加强市场调查研究，开拓新的市场，创造新的内容；
④改进产品设计，以提高产品性能、质量、包装、外观等，从而使产品寿命周期不断实现再循环。
四、发展战略：密集型成长战略
我们知道，企业发展战略是关于企业发展的谋略，对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业业发展战略有四个特征：一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性。
我公司将会把营销目标集中到特定细分市场，使企业目标更加聚焦，集中精力追求降低成本和差异化，坚持卖出每一款让消费者满意的产品，稳中求进，密集发展，以质量求的消费者的认可。
五、品牌战略
我公司将会使用单一品牌战略，即企业所销售的所有产品都同时使用一个品牌：日立。
采用这样的策略，可以使公司的不同产品之间形成了一种最强的品牌结构协同，使品牌资产在完整意义上得到最充分的共享。这样，我们就可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。
并且，采用单一品牌，新产品的宣传的成本要会低很多，例如：市场宣传，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度等，都会变得更加方便了。单一品牌更能集中体现企业的意志，容易形成市场竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆，也需要在各个品牌之间的协调
（7）营销策略
简称
4P
s策略，分为产品、价格、渠道、促销策略
a、产品策略（Product
Strategy）
主要是指公司以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对各型号空调产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。我公司将会竭尽全力为消费者提供最优质的空调产品及良好的售后服务。
b、价格策略（Pricing
Strategy）
主要是指公司以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。我公司将会采取低价渗透策略，实现对市场的逐步占领。
c、渠道策略
包括渠道模式和中间商的选择、调整协调管理、实体分配。营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化，新的营销模式不断出现。我公司将会采取直销的方式，直接销售日立（中国）公司在出厂的空调。
d、促销策略
促销，即促进销售，是指公司通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递空调产品的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动，我公司将会采取以下四种方式对空调进行促销：
第一、人员推销。通过推销人员深入消费者进行直接的宣传介绍活动．使其采取购买行为的促销方式。
第二、广告宣传。公司将会在产品扩充、成本控制、渠道各个环节控制的同时，将会借助强势媒体，对产品广告推广。“第三、销售促进。在节假日或店庆期间，公司将会采取措施，在短期内为了刺激消费者的需求．如降价销售、赠品、折扣券、展销会、奖品(竞赛、抽奖、游戏)等。
第四、公共关系营销。为改善与社会公众的联系状况，增进公众对组织的认识、理解与支持，树立良好的组织形象，我公司将会积极赞助社会公益活动，进而促进公司的长远发展。
（8）营销管理现状与分析
现状：公司有四个部门：营销部、生产部、客服部及售后部。以营销部为核心，统筹其余两个部门。
营销部：直接面对顾客，为顾客提供销售服务。
生产部：为顾客生产出需要的、满意的产品。
客服部：在线解答消费者的各种相关的问题。
售后部：公司已售产品出故障时，负责修理任务。
分析：公司部门齐全，较好地满足了当前公司的发展需求，同时营销部的作用突出的显示出来，也符合当今世界主流公司的发展趋势。
三、具体实习内容
（1）
实习时间
2012年6月11日到2012年7月10日
本次实习的过程是这样的：2012年6月11日—2012年6月17日，公司组织我们培训学习。2012年6月18日，开始进入实际工作阶段。2012年7月20日，正式结束一个半月的暑假实习。
（2）
实习形式
在直营店里面做一名空调销售人员，直接面对顾客进行一线销售。
（3）
实习内容
通过本次的实习，我了解了普通商业公司的日常工作和管理的情况;了解了空调的供应、采购、储存和销售工作。直接面对顾客，进行空调的推销工作。
（4）
实习体会与收获
主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
在实习过程中，和我一起去的绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
另外，通过这次的实习，良好的个人素质也是职业成功的基础。
第一，要有良好的心态。饱满的激情做一行爱一行，选择你爱的行业，一但选择不言放弃，销售是一个顽强的职业，无论碰到何种挫折，何等打击都应能自己调节重新恢复饱满的激情。
第二、要有良好的沟通和书面表达能力。别跟我说你不知道怎么写，别跟我说点不知所云的东东。当你面对客户，老板，同事，没有良好的沟通怎么可以赢得信任，取得资源。搞不好小三都不愿意跟你走．销售中文采好的人大多都能成功，学着写点什么吧，哪怕是流水账。
第三，要善于学习。善于总结人和人的差距在于业余时间，取决于每晚8点到10点这两个小时。你做了什么就会得到什么，一方面我们要去学习，一方面我们还要会学习，知道学什么，学习产品知识，销售方法，学会怎么分析，如何总结．知道你的资源在哪。到了客户那里，选学习他们的企业文化，他们的产品，他们的组织架构等等。学以致用，把学到的用上．现在不是挺流行学习型组织吗，好好的搞一搞，有点意思啊。
第四，要勇于实践。勇于创新学以致用，在同一个项目中，一百个销售就会有一百种销售方法．不用太拘泥于别人的成功经验，有时照搬别人的东东可能并不适合你。返到画蛇添足．所以根据自身的情况实习，实践，创新。
第五，要有敏捷缜密的思维体系。良好的谈判运筹能力缜密的逻辑思维，敏捷的现场反应，具有快速的反应和答疑能力。有时我们总是抱怨这个客户不好接触．总是被拒绝．认真分析一下还是我们与客户沟通上出现了问题。也许你一句话就可能赢得客户的认可，然后就可以更加深入的与之接触．或者你一句话一件事使客户反感，于是你就有可能被PASS掉。
第六、要有敏锐的洞察力和市场反馈能力。销售人员直接得到一线市场情况，产品情况，竞争对手情况．这时需要我们及时向公司反馈相关信息。公司会从战略层面做出相关决策，对一线销售会有很大好处．也对得到老板的更多关注．为职业生崖增加更多机会。
第七，要有基本的应酬能力和调查征信的能力，要有社交和应酬能力。在中国这样的国情下，关系营销可能会更多一些所以相应的应酬是不可避免的，酒会把感情越喝越厚．在很多商务谈判中为几个点争得面红耳赤，这时不如换一个环境小酌两杯，互相吹吹牛，问题可能很快就解决了。
篇2：五年级综合实践社会实践活动教案
五年级综合实践社会实践活动教案 本文关键词：五年级，教案，社会实践活动，实践，综合
五年级综合实践社会实践活动教案 本文简介：五年级综合实践社会实践活动教案第1课：生活中的垃圾活动目的：1、知识与能力：让学生从生活中选择课题，学生了解垃圾的危害，增强环保意识，培养他们勤于思考的习惯，勇于探索的精神及自主探索的能力。2、过程与方法：通过写研究方案，培养学生学会调查、实验、参观访问、查找资料等学习方法，逐步形成综合运用各科知识
五年级综合实践社会实践活动教案 本文内容：
五年级综合实践社会实践活动教案
第1课：生活中的垃圾
活动目的：
1、知识与能力：
让学生从生活中选择课题，学生了解垃圾的危害，增强环保意识，培养他们勤于思考的习惯，勇于探索的精神及自主探索的能力。
2、过程与方法：
通过写研究方案，培养学生学会调查、实验、参观访问、查找资料等学习方法，逐步形成综合运用各科知识，收集和处理信息、互享信息资源的能力。
3、情感态度价值观
通过小组分工合作，促进学生分工协作，团结进取的合作意识的形成，体会自己与社会，与他人的关系，使学生关注社会，树立保护环境节约资源的意识，养成良好的行为习惯，增强学生动手实践能力和参与社会活动意识。
教学重难点
通过写研究方案，培养学生学会调查、实验、参观访问、查找资料等学习方法，逐步形成综合运用各科知识，收集和处理信息、互享信息资源的能力。
活动准备：
课前学生调查统计自己家庭每天产生垃圾的种类及数量，教师收集有关的图片、数据、文字材料。
课时安排
二课时
第一课时
教学内容：
1、汇总课前调查的资料
2、活动与体验
教学过程
一、汇总课前调查的资料
1、出示两组图片，学生谈想法，在对比中明白保护环境的重要性。
2、四人小组交流调查表，初步了解每家产生的垃圾种类及数量
3、每组选一名代表展示调查结果，教师适时点评。
4、联系青溪家庭，出示具体数据，引导学生体会一日、一月、一年所产生的垃圾量。
5、说明：青溪实际所产生的垃圾量大大超出了上面的这个数字。猜想：全世界又是怎样的情景呢？
(展示一组有关垃圾造成环境污染的文字数据)
7、学生发表意见，教师说明垃圾与生活的联系，并出示课题。
二、教师小结
第二课时
教学目标：
1、内容分析与活动指导
2、活动与体验
教学过程
一、确定活动主题
1、学生结合前一课有关垃圾的图片文字，说说自己对于“生活中的垃圾”想了解和研究的问题，教师板书。
2、引导学生，归纳为四个主题：来源；危害；种类及处理；变废为宝。
3、教师进行选题的提示引导，让学生选择自己最想了解和研究的一个问题。
4、学生思考讨论，对四个主题用手势1、2、3、4进行表决，进行换位分组，推选组长。
二、设计研究方案
1、教师进行填写研究方案的提示引导，学生进行小组活动填写研究方案表，教师巡视指导。
2、各小组代表分别将本组的活动方案向全班同学汇报，教师适时进行引导点拨。
三、小结：
1、评价学生的方案及表现。
2、对后继研究活动的引导和激励。
我的反思：
本活动主题的选取具有一定的意义和价值，因为目前环境污染已经严重影响了我们的生活环境，其中垃圾的危害越来越引起社会的关注。作为小学生，更应该关注身边的现象，因为每个人都是垃圾的制造者。这个活动符合学生的生活经验和学习能力，让学生通过一系列的调查研究，了解垃圾的相关知识，增强环保意识，同时能鼓励他们积极参与到减少垃圾、分类投放、变废为宝的活动中。所以，本次综合实践活动课的主题确立了，就是“生活中的垃圾”。
本课各教学环节的设计意图：
首先出示图片对比，让学生初步体会垃圾的危害及环境保护的重要性；然后是交流展示自己的课前对身边现象的调查结果，再联系我们青溪的实际情况，
让学生进一步重视这个问题，激发起研究兴趣。
然后是放开手让学生切实经历活动主题实施的全过程，自主选题、制定方案都由学生自己完成，教师提示巡视，发展他们的规划与组织的能力。
然后是研究方案的展示与交流，让学生讨论借鉴，互补提高，教师进行适当的指导，并为活动的展开做好充分合理的准备，
小结时，对学生本课的表现进行肯定，鼓励他们保持热情继续进行下一步的研究活动。
第2课：电池的旅行
教学要求：
1、知识与能力：
（1）、通过调查、采访和登陆相关网站或查阅相关杂志使学生了解电池的外形、种类、用途、内部构造、放电原理、发明史。
（2）、通过对废旧电池去向的调查结果的分析，认识到废旧电池的危害。
（3）、通过给电池厂写信，提供好的建议，从而改变电池的危害性。
2、过程与方法：
（1）、培养学生运用调查、访问获取信息的能力，查阅参考书籍、上网等手段收集、分析、处理信息和数据的能力，培养观察、实验、撰写调查报告、实验报告、观察记录、访谈记录、建议书的能力；并在实践中增强团队合作能力和人际交往能力。
（2）、在师生共同活动的过程中，增强集体凝聚力、向心力，并培养孩子团结协作的意识，搜集并处理信息的能力。
3、情感态度价值观
通过这一主题研究，激发学生探究欲望、兴趣以及培养环境保护意识：要爱护我们的地球家园，保护环境。激发学生积极参与保护环境的活动，提高他们解决实际问题的能力，树立可持续发展的意识。同时在研究实践中培养良好的科学态度和坚韧的科学精神。
重点、难点：
1、重点：通过调查、采访和登陆相关网站或查阅相关杂志使学生了解电池的外形、种类、用途、内部构造、放电原理、发明史。通过对废旧电池去向的调查结果的分析，认识到废旧电池的危害。
2、难点：在师生共同活动的过程中，增强集体凝聚力、向心力，并培养孩子团结协作的意识，搜集并处理信息的能力。激发起学生不乱仍废旧电池，保护环境的情感。
课时安排：
四课时
第一课时
教学目标：
1、内容分析与活动指导
2、活动与体验
教学过程
一、内容分析与活动指导
1、提及电池，我们再熟悉不过了。平日我们使用的手电、遥控器、录音机，各类电动玩具都离不开它的身影。随着电池使用量的迅速增加，它已深入到我们生活和学习的每一个角落。而且我国是电池生产和消费大国，目前年产量达140亿枚，占世界产量1/3。废电池是危害我们生存环境的一大杀手！一粒小小的钮扣电池可污染600立方米的水源，相当于一个人一生的饮水量；一节一号电池烂在地里，能使一平方米的土地永远失去利用价值，并造成永久性公害。
2、现在生活中，我们虽然很注意生活垃圾的处理，如：废纸废物、食物残渣、瓶瓶罐罐······但许多人对废旧电池的处理关注却不够，所以本学期我们五一中队就开展了回收废旧电池这一特色活动，希望通过学习活动，让本班学生，全校师生乃至每位学生家长都能更多的了解废旧电池的危害和回收状况，投身到废旧电池回收工作中来。
二、活动与体验：
1、先组织学生通过上网查找资料，到工厂实践调查等活动，极大地丰富了学生的视野，充分体现了学生是学习的主体的教学理念。
2、指导学生分小组到生活中去调查，亲身体验电池与我们生活的密切关系，并将调查情况制成统计表，跟其他组同学汇报、交流。
3、这样让学生身临其境，使他们在实践中获取相当的知识，以便在课堂上汇报交流。最后通过拓展与创新，让学生将关于电池的设想以建议书的形式表达出来，以激发学生爱护家园，保护环境的情感，提高他们解决实际问题的能力。
4、本次活动设计了五个教学环节：
①动画导入，创设情景；
②确定主题，分组讨论；
③亲自调查，实施计划；
④汇报收获，交流展示；
⑤拓展延伸，展现自我。
三、活动实施的具体过程和方式：
第二课时
教学目标：
1、活动指导
2、活动与体验
教学过程
一、动画导入，创设情景
师：（放音乐，播课件，带学生进入电动玩具城。）同学们，大家好，这里是电动玩具城，大家快来看一看，玩一玩，试一试，看看这些有趣的玩具和物品里面有些什么小秘密？
生：按意愿选择分散在课桌前的玩具、物品，进行摆弄和尝试。
师：（巡回观察后）你刚才玩的是什么？好玩吗？为什么？
二、交流感受。
（不好玩，都不会动。）
师：为什么所有的电动玩具和物品都不能动起来？
生：刚才玩的电动玩具和物品里面都没有电池。
师：那怎么办呢？
生：装电池。
师：（给电动玩具和物品配上电池后）这次再玩玩看，怎么样？
生：再交流感受。(非常好玩，真有意思，赛车跑得真快······)
师：这小小的电池有这么大的作用。老师这里有许多电池，你们看看有没有看到过的？在哪里看到过的？（课件出示各种各样的电池）
生：回答。
师：电池真有趣，有圆的、方的，还有大的、小的，我们的生活时时处处都离不开他们，那么，关于电池，你们都想弄清哪些知识？
生：提问，如：
1、电池有多少种？为什么有的能充电，有的不能充电？
2、电池是谁发明的？他们是怎样生产出来的？
3、电池为什么能放电？他的构造是怎样的？
4、用过的旧电池到哪儿去了？怎么处理他们？
······
三、教师小结
第三课时
教学目标：
1、内容分析与活动指导
2、活动与体验
教学过程
一、确定主题，分组讨论
师：前节课同学们提了这么多问题，看来电池中的“秘密”还真不少，从这节课开始，我们就跟随电池来一次旅行，一起来探寻电池的奥秘吧！但因为电池的秘密很多，我们每个人不可能全部拿来研究，所以等一下老师要让你们分组讨论，你们最想探究哪方面问题？每一组的组长必须做好记录。大家分别去探究不同的问题，然后再一起汇总、交流，就能对电池有一个全面、多样的认识与探究了。我们比比看谁最聪明，能找到又让大家感兴趣，又值得我们深入探究的问题。好，现在开始吧。
生：开始讨论。（10分钟后）
师：现在哪一组来说说你们小组最想揭开关于电池的哪个秘密？
生：各小组交流、汇报，然后师生一起筛选、归纳、确定各组的最佳问题。
师：同学们的问题就像电池的结构一样，一层一层的包裹着，有些
连老师都无法解释，现在每个小组都有自己喜欢的小课题，要想解决这些问题，你们小组想开展哪些活动？将采取哪些方式？需要做好哪些准备工作？为了使探究活动有秩有序有效地进行，还要明确一下分工，和本组同学一起制定一个研究方案吧。
生：和小组同学商量活动任务、活动方式、活动地点、活动步骤与时间安排，并确立组内成员的分工。
（在此环节中，教师要注重指导学生，组内成员要充分协调，有些学生家里没有电脑，没办法查找资料。就可以负责请教相关人员或到图书馆查阅书籍，将获得的信息、资料，要及时下载或剪贴，以便进行交流。而在向别人请教时，要注意说话的语气，要有礼貌，要虚心，将记录记全面，记清楚，提前将问题的提纲列好，以节省人家的时间。）
师：谁来说说你们的研究方案？
预设：
第一小组：我们想通过网络和查阅相关杂志的方法，了解一下电池是谁发明的，电池的发明史是怎样的？
第二小组：我们小组决定亲自到电池厂去参观一下，以便亲眼看看电池是怎样生产出来的，顺便可以采访一下相关人员关于电池生产过程中的问题。
第三小组：我们要向科学老师去请教一下电池放电的原理，可能的话，还将亲自试验一下。
第四小组：我们小组打算利用网络、书籍和采访相关工作人员，来了解一下干电池的构造和内部结构。
第五小组：我们将通过问卷调查的形式来了解现代生活中电池的种类及用途和废旧电池的处理办法。
第六小组：我们想通过实验，了解一下废干电池污染物对动物、植物有什么危害。
第七小组：我们小组想通过上网、查阅书籍的方法，了解一下国内外对废干电池的处理方法。
师：好，下面就请各小组同学按计划进行细致的探究吧。
二、亲自调查，实施计划
在确定研究主题、活动方法和实施分工之后，各小组同学就开始按照活动方案进行积极的调查活动。
第四课时
教学目标：
汇报收获，交流展示
教学过程
一、汇报收获，交流展示
1、组内交流总结。
在学生自主实践活动的基础上，利用课上时间，根据小组分工，先让学生们在小组内交流取得的成绩，活动中遇到了哪些困难不能解决，然后组织各小组开展讨论：以什么样的形式来展示研究的结果。
（在交流活动中遇到的问题时，教师要依据学生的困难及时给予相应指导，使学生能够采取行之有效的方式，获得更加丰富的知识。）
2、设计展示结果。
（在此环节中，教师要对学生进行调查日志、调查报告、图片展示、实验报告、统计分析等方面的培训。）
3、全班交流展示。
师：上周我们已经让同学们将在课外收集的资料进行了整理，这节课就请各小组同学，将你们在探究活动中所取得的收获，以自己独特的方式向全体同学作以展示吧！
生：依据自己小组对研究课题设计的研究方案及确立的展示形式，以调查日志、调查报告、图片展示、实验演示、实验报告、统计分析等形式展示交流活动收获。
师：依据你们的调查结果，你们知道电池该经历什么样的旅行了吗？
生一起来总结。
二、拓展延伸，展现自我
（一）奇思妙想，设想未来。
师：知道了电池的秘密和危害，你有什么好的想法吗？能不能发挥你的聪明才智，设想或发明既高效又环保的电池？说不定你的发明还可以申报专利呢！
生：谈自己的想法。并将全体同学的想法经过讨论交流之后确定几种可行方案，以建议书的形式寄给电池厂，供其参考。
（二）成果展示，交流体会。
1、展示成果，延续主题。
a将收集到的各种电池，配以解说词，搞一个电池展览活动。
b将活动中搜集到的资料、图片，进行整理，办一期“电池的旅行”手抄报。
c召开以“废旧电池危害大”为主题的班队会，通过看录像、演讲等方式宣传废旧电池的危害，让学生对此有一个更加深入的了解。
d利用红领巾广播站或班级集体外出的机会向全校同学和周围的市民宣传废旧电池的知识。
e组织全班同学自制“废旧电池回收箱”放置到自己家的小区或楼道里，唤起身边人的意识，并及时收集汇总。
f动员全体学生积极寻找废旧电池的回收单位，而不止单单把电池扔进专门的回收箱中，力争使之可以回收利用。
2、交流收获，畅谈体会。
师：通过这次活动，你们在环境意识、环保行动上有哪些收获和改进呢？
生：用自己独特的方式与同学交流。
师总结：在课前，同学们进行了大量的调查，查找资料，动手实验，学会了搜集资料和处理资料的方法，懂得了环境保护的重要性，确实很有收获。电池与人类的生活有着密切的关系，但是，若不注意对废旧电池的管理，它会污染环境，造成无法弥补的损失，这是一个不争的事实。随着WTO的加入，中国经济国际化程度的加深，国人的环保意识越来越强，全社会要求回收废旧电池的呼声越来越高。实现废旧电池的回收、处理再利用已迫在眉睫、刻不容缓。地球是人类共同的家园，保护地球就是保护我们人类自己，让我们从小树立环保意识，从回收废旧电池开始，为环保尽一分力吧。
3、活动结束，互赠评语。
师：活动要结束了，你认为自己在活动中的表现怎样？请给自己写几句评语吧，写完以后请同学老师再看看，听听他们的意见。
生自我评价后，请同学老师给予评价。
第3课：流光溢彩话说灯
教学要求：
1、知识与能力：
（1）、将学生引向生活，变被动为主动，充分调动学生的积极性，以获取更多的感性认识。
（2）、引导学生明确活动的意义，认识到灯与生活、与人类健康的关系。
2、过程与方法：
（1）、通过多种形式激发学生参与、培养其综合能力。
（2）、养成自主探索、创新求异的品质，提高综合分析能力、动手实践能力、空间想象能力、表达能力、应变能力及团结协作能力。
（3）、通过调查、设计、讲座等形式让学生获得有关如何科学用灯及灯的功用等知识。
3、情感态度价值观
在查找中了解有关灯的一些民俗，获取有关灯的制作原理的知识。
教学重难点
1、通过调查、设计、讲座等形式让学生获得有关如何科学用灯及灯的功用等知识。
情感态度价值观
2、在查找中了解有关灯的一些民俗，获取有关灯的制作原理的知识。
活动准备：
1、制作灯所需的材料
2、笔记本、
3、画册，
4、绘图工具
课时安排：四课时
第一课时
教学目标：
1、了解灯饰种类和作用。
2、培养学生热爱生活、美化生活，从而提高学生的审美意识。
3、提高学生的动手能力，并增强合作意识
教学重难点
了解灯饰种类和作用。
培养学生热爱生活、美化生活，从而提高学生的审美意识。
教学过程：
一、谈话引入
同学们，近年来，随着社会的发展和人们生活水平的提高，无论是街头还是家居，灯光早已从原先的照明上升为一种文化品味和一种艺术境界。灯饰与我们的生活有什么关系呢？经过几天的准备，各小组都收集关于灯饰的相关的资料吗？
你们都是通过哪些途径收集资料信息的？学生汇报
在这里老师向你们介绍另外几种收集资料的方法：①到灯具市场、商店去走访、调查；②收集一些实物照片，动手做做灯饰的倩影集。③到一些有灯饰装饰的地方去拍照或者上网去查相关资料。④把你喜欢的灯饰画下来。
二、汇报、交流
1、各组的同学先相互交流和介绍自己收集到的文字、图片资料，再把这些资料按照照明、家居装饰、艺术这些内容作一次分类。
板书：照明、家居装饰、艺术
其实每种灯饰的特点，除了本小组已经了解灯饰的外，大家还想不想了解一下其它灯饰的知识？那就请各小组讨论一下等会儿怎样以小组为单位大家展示调查的各种灯饰的信息。
活动中，老师对大家提几点希望；（出示评比表）
（1）希望每个小组能够团结合作，
（团结奖）
（2）小组里每个人都有自己的任务，并能圆满完成任务
（合作奖）
（3）在介绍的过程中有创意
（创意奖）
（4）小组汇报精彩
（最佳表现奖）
三、活动点评
下面，各小组可以自由评论刚才各小组的展示活动，你有什么收获或建议，并说说他们可以得奖吗？可以得什么奖。
听了刚才的小组汇报，你有什么收获或建议，把对你有帮助的话记下来，填在书上。
四、最后教师点评。
第二课时
教学目标：
1、了解灯饰种类和用途。
2、了解灯的分类及使用的地点。
3、提高学生的动手能力，观察能力，查找、搜集信息的能力，增强合作意识。
教学重难点：
1、进行纪律教育、集体主义教育。
2、进行调查、整理、分析、归纳信息方法，采访技巧等方面的培训。
教学过程：
一、谈话引入
导入：随着社会的进步和发展，在不同的环境下，人们使用不同的灯。同学们都认识哪些灯？找出它们在不同环境下的使用位置。
二、调查汇报，成果展示。
1、分小组展示：小组代表介绍自己收集的有关夜晚灯火通明的图片和描写灯的词语。
2、小组以自己喜欢的形式向全班展示自己调查的成果，在不同的环境下灯有不同的
用途，成果汇报，交流评价。
3、让学生认识到灯在人们生活中所起的重要作用。
4、组织学生认真听取各小组汇报，引导学生们讨论交流。
5、自己读一读小资料：什么是“灯语”。
三、小结
通过这节课的学习，同学们可有什么收获？你们觉得还可以通过哪些途径获取资料？
四、课外延伸：
1、收集SOS的“灯语”怎么表示
2、写一写再画一画自己想发明的神奇的灯。
第三课时
教学目标：
1、了解灯与生活的关系。
2、培养学生的爱惜电灯，节约用电的能源意识。
3、提高学生的观察能力，查找、搜集信息的能力，增强合作意识。
教学重难点
培养学生的爱惜电灯，节约用电的能源意识。
提高学生的观察能力，查找、搜集信息的能力，增强合作意识。
教学过程：
一、
谈话引入
在上节课，同学们按照自己兴趣的研究了不同的灯的用途，知道了灯与生活有着密切的联系。经过几天的准备，各小组都收集到了光线与视力的关系的相关资料吗？
二、
交流
1、汇报作业
介绍自己访谈收集到没有灯时的往事、光线与视力的关系，查找的家中灯该如何摆放图片资料，再把这些资料写下来。
板书：无灯的往事
2、小组交流
现在城市里很少停电，同学们都没有尝试过没有灯的感受，没有灯时人们靠什么照明呢？介绍家中灯的合适摆放位置，说说查找到的资料；那就请各小组讨论一下，等会儿怎样以小组为单位大家展示。
活动中，老师对大家提几点希望；（出示评比表）
（1）希望每个小组能够团结合作，
（团结奖）
（2）小组里每个人都有自己的任务，并能圆满完成任务
（合作奖）
（3）在介绍的过程中有创意
（创意奖）
（4）小组汇报精彩
（最佳表现奖）
3、看看、想想、议议
下面同学的行为对吗？你有什么想法？爱护电灯，节约用电我们该怎么做？
4、先小组交流，再全班汇报。
三、活动点评
下面，各小组可以自由评论刚才各小组的展示活动，给他们提提建议或者意见，并说说他们可以得奖吗？可以得什么奖。
教师点评
第四课时
教学目标
1、通过活动使学生了解灯的文化，灯的传说故事、花灯的民俗文化、猜灯谜、灯的文学作品、灯的歌曲等知识。
2、学生从活动中获得审美的情感体验、创造体验，探究、交往以及创新能力得到新的提高。
3、引导学生在知识性、趣味性、情感性集于一体的实践活动中，自身的情感体验和理性领悟相结合，从而得到真善美的体验。
教学重难点
1、花灯的图片若干张
2、准备灯的故事，有关灯的诗歌、灯谜，灯的歌曲等。
教学过程：
一、欣赏
1、每年的农历一月十五日元宵节，是看花灯的日子，人们常常拥向街头欣赏，对美丽的花灯赞赏流连，下面，我们就来欣赏一下美丽的花灯的图片吧。
2、欣赏照片和录象，教师做适当的讲解与说明。
3、看完了照片和录象，能说一说你对花灯的印象吗？
二、讲一讲，说一说
1、出示有关各类灯的故事，话说灯史。
2、读一读巴金的散文>,冰心的散文
小桔灯。
3、说说你听了故事后的感想，教师可做适当讲解。
4、结合自己的感受、让学生大胆表达自己的情感以及训练表达能力。
三、调查
活动主题:
活动时间：
地点：
组名：
组长、组员及分工：
活动准备：
活动过程：
预期效果及展示形式：
预设问题和解决方法：
其他……
第4课：多彩的编织
教学要求：
1、知识与能力：
认知目标:通过本次活动，让学生了解编织的历史渊源。让学生摸索、积累、总结编织的基本方法、了编织中各种图案所代表的不同含义以及讲究等.
2、过程与方法：
能力目标:
培养学生调查、搜集、整理材料的能力。培养学生创新思维、培养学生动手操作能力.培养学生良好的审美情趣和丰富的想象能力。
3、情感态度价值观
认知目标:通过本次活动，让学生了解编织的历史渊源。
教学重难点
认知目标:通过本次活动，让学生了解编织的历史渊源。让学生摸索、积累、总结编织的基本方法、了编织中各种图案所代表的不同含义以及讲究等.
教学准备：
1、安排课外辅导老师。
2、准备各种原材料，如：毛线、丝线、各种织针等。
3、根据学生爱好，分成各小组。
课时安排：二课时
第一课时
教学目标：
十字绣组活动
教学重难点
学习十字绣
教学过程
一、准备阶段：
师生共同制订《多彩的编织》班级实践活动计划。按自愿结合的原则选择何种编织材料，分好小组，选好组长，确定好小组名称。并由小组讨论，完成了本小组的活动方案。
二、实施阶段：
1：十字绣组
由于十字绣并没有普及到各家各户，所以本小组的同学虽然有兴趣，却不知如何下手。刚开始的时候进步很慢，两个星期没有什么进展，于是我建议他们能否到工艺品店看一看，结果孩子们看到了精美的十字绣作品，并且还学了十字绣的简单织法，收获不小。可惜由于条件有限，没能把孩子采访的过程录下来，很是遗憾。但完成了采访表。（我对孩子的指导：对于访谈的方法，建议学生在访谈前，要注意作好相关知识的准备，对于有特定目标的访谈，要准备一份详细的采访提纲，要与计划采访的对象取得联系，争取获得人员的协助和必要的资料，保证采访的顺利进行，取得最大收获。在调查采访过程中，要注意礼貌，遵守被访者规定，作好访谈记录。
2：中国结组
中国结是中国的传统文化，历史渊源很深，我们把中国节看成吉祥的象征，所以这一小组主要找村里的上年纪的老奶奶做了调查，了解了中国节的来历，中国结的特点并进行了梳理，制成了幻灯片，并请来奶奶为他们编制了美丽的中国结。但由于孩子们是利用课余时间到老奶奶家，所以我对安全问题做了充分的准备。（注意外出活动的安全问题。“安全”是综合实践活动的一个重要话题。这不仅因为许多活动需要学生在校外自主进行，活动中安全问题十分突出；而且，“安全意识”的养成也是综合实践活动的一个重要任务。因此“安全意识”的养成要渗透在整个教学活动之中。强调安全问题，主要从以下及格方面着手：第一，教师在课上要加强安全教育；第二，在帮助学生制定研究计划时，要将安全因素充分考虑进去。
3、填写“访谈记录表”
接着孩子们学习十字绣的欲望更高了，我又教给他们如何到网上去查阅十字绣的资料，结果有了很大收获。
第二课时
教学目标：
毛线、草编织组活动
教学重难点
学习编织
教学过程
一、准备阶段：
师生共同制订《多彩的编织》班级实践活动计划。按自愿结合的原则选择何种编织材料，分好小组，选好组长，确定好小组名称。并由小组讨论，完成了本小组的活动方案。
二、实施阶段
1：毛线编织组：
毛线编织组主要是到毛纺织品批发中心进行了调查，从而了解了毛线的种类，并对各类毛线的价格做了调查，但是由于商品销售原因，我发现孩子们调查的毛线价格并不准确，偏差很大。所以我建议毛线编织组的调查主要倾向于编织技巧。在各位家长的配合下，同学们搜集到了很多毛线编织方法，还亲自动手编织出了很多成品，可以说在各个小组中收获是最多的。并做了很多收藏，其中有一部分是自己编织的成品。
2：草编小组：
草编有着悠久的历史，尤其中国农村广为流传，同学们在学习编织的时候到农村的编织买卖家去询问，从中有了很多收获。但是由于季节关系，很多编织没有能够实现。
三、汇报评价
综合实践活动的评价要遵循学生的身心发展特点，评价的重点在于考察学生的发展，，应以现有的发展基础为评价标准，突出学习过程中的体验、态度、情感、价值观、综合实践能力，不过分强调结果的科学性和合理性。具体有以下几个原则：1、过程性评价评价注重考查学生在实践过程中的体验和参与，而不过分重视结果。2、评价主体的多元性综合实践活动的评价不应该只能由教师本人决定，参与评价的人还应该包括家长、同学、学生本人以及被访谈人等。3、激励性原则：活动的评价应该更多地对学生的行为加以肯定，以激励为主。但是，不等于是对学生在活动中出现的问题视而不见，但这些问题应该更多地让学生自己去总结。4、多维度原则：评价应该从多个维度出发，应该包括参与的态度与积极性、与他人合作的情况、创新能力与创新精神。5、体验分享的原则：综合实践活动的学生互评也是一个交流与分享的过程，是一个进一步学习与实践的过程。
四、宣传展示
同学们把自己的作品进行展示。
17
篇3：社会实践思政总结报告
社会实践思政总结报告 本文关键词：社会实践，总结报告，思政
社会实践思政总结报告 本文简介：温州大学思想政治理论课社会实践总结报告温州大学思想政治理论课社会实践总结报告姓名：学院：班级：学号：填表日期：温州大学二○一二年六月姓名性别民族出生年月籍贯团员实践时间实践单位地址实践单位名称及联系电话2012年7月20日至7月31日，我加入温州大学同心圆暑期社会实践队在潘桥街道开展了为期12天的以
社会实践思政总结报告 本文内容：
温州大学思想政治理论课社会实践总结报告
温
州
大
学
思想政治理论课社会实践总结报告
姓
名：
学
院：
班
级：
学
号：
填表日期：
温州大学
二○一二年六月
姓名
性别
民族
出生年月
籍贯
团员
实践时间
实践单位地址
实践单位名称及联系电话
2012年7月20日至7月31日，我加入温州大学同心圆暑期社会实践队在潘桥街道开展了为期12天的以“环境保护”为主题的实践活动。社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节，对于促进大学生了解社会、了解国情。增长才干、奉献社会、培养品格、增强社会责任感具有重要作用。而学校对每年的暑期社会实践都相当的重视，为学生提供了一个良好的平台与机会，并为我们保驾护航，期待着我们能从中得到锻炼，学到在学校里学不到的知识与能力。而我们也正是本着对自己负责对社会热心的态度，积极响应学校的号召参加了这次实践。在实践期间，我们秉承温州大学的优良传统，发扬志愿精神，以无私的精神去帮助那些需要帮助的人，虚心学习，团结互助。运用专业知识，传播先进文化，为和谐社会的建设贡献自己的力量。
参加社会实践让我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。短暂的社会实践时间一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我自己在实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大教堂，在那片广阔的田地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！
本次实践内容丰富，活动多样。7月20日我们出发到达潘桥中学，我们的住宿地是教室。一进教室，只有几盏吊扇，一个插座，座椅上，地面上全是灰尘。但是大家没有过多抱怨，而是立刻投入大扫除，进过一番苦战，一个明亮清洁的教室出现在我们面前。晚上开例会，大家紧挨坐着，没有空隙，变成无话不说的好朋友。说起来，寝室生活真的让人难忘
7月21日至7月26日我们分成两个小分队进行了不同的活动，第一小分队在温州动车站做志愿者为来往温州的旅客提供服务；到温州火车南站做志愿者可以让我们体验到工作的艰辛。虽然工作比较辛苦，但是每当有乘客们有什么困难或疑问来找我们帮助时，我们总是细心而又耐心地允与帮助。看到乘客们因为问题被解决而向我们道谢并面带微笑的离开时，一种自豪感油然而生，这种无以言表的快乐让我们更为努力的工作，这也让我们更深一步的理解了“助人为乐”的真谛。与此同时，；第二小分队
在潘桥中学附近、岷岗风景区、温州动车站开展民众环保意识调查与宣传环保的活动，希望能够唤起民众对环保的关注。；地球上的所有生命，都离不开物质和能源，人类也是如此。人类所需要的物质和能源，来自于自然环境。这就意味着，人类与环境的关系，是贯穿人类历史长河的一个永恒主题。自然环境，既影响我们的生产和生活方式，也影响经济和社会的结构，还关系国家和民族的命运。虽然大多数人都明白自然环境对我们十分重要，可在现实中环境却没有得到人们应有的重视。通过宣传“绿色环保”这个主题，不但我们自身对绿色生态文明的重要性将更加深刻，也使“绿色环保”传遍千家万户，让大家一起行动起来，为我们唯一的地球献出自己的一份力量。而通过宣传环保知识，让更多的人参与到环保事业中来，让大家都能从中感受到一种对祖国的使命感和责任感。问卷调查，是我们此行的其中一个目的。在实践中，并不是所有的人都会配合你去做这个问卷，而且因为参与者有的时候不知道你所问的问题中的概念，这就需要你的耐心解释；同时，有部分的调查问卷因为选择的发放地点没有选好，导致问卷的完成状况相对较差。由此，我们明白了，无论与谁交流，最重要的都是礼貌，以我们的真诚与笑容去和他们交流。同时，我们明白了要想获得相关信息，你自己则要有清晰的目标与要求，别人才能尽力去帮你。
7月27日我们在潘桥敬老院为敬老院打扫卫生，希望能以我们的汗水为老人们带来一个无尘之家。老人们对我们的到来表示了热烈的欢迎。我们通过与老人们的聊天及他们的生活环境，了解到了他们生活的不易，希望各界人士以及政府可以给予更多的帮助和照顾。7月28日我们实践队来到岷岗风景区捡垃圾。农村在人们心中一直是没有污染、空气清新，目之所及一片绿色的景象，而随着农民生活水平的提高，生活垃圾开始逐渐变成村庄长远发展的累赘。不知从何时起，村头巷尾出现了成堆的一次性食品袋，各式零食包装掺杂其中；春风乍起，树梢枝头挂着的塑料袋随风招摇；田间地头，村民常刨出残破的橡胶、玻璃，接下来，地里种的菜不明不白发黄枯萎，家里养的鸡由于在垃圾堆觅食竟倒地不起，感到紧张的人们开始把质疑的眼光投向散乱堆放的垃圾。农村的垃圾处理情况值得人们的关注和深思。所以我们以实际行动来实践环保，希望以此能给来往游客意识到环境保护的重要性。政府部门要切实加强生态建设与环境保护，推进生态创建，加快建设“美丽城市、美丽乡村”，同时加强污染防治。同时也要强化生物多样性保护,提高已建自然保护区的管护能力与建设水平，积极倡导生态文化开展群众性生态文明创建活动。大力倡导勤俭节约的健康生活，加强生态文明教育，促进生态文明新风尚的形成。
7月29日我们把前一段时间所做的问卷进行了统计、记录与分析。7月30日我们召开了暑期社会实践总结大会，队员们轮流发表了自己在暑期社会实践中的收获和心得，
一致认为实践虽然辛苦，但所收获的能力、友谊等方面远远超出了这些辛苦。我们团队怀着一颗保护环境的心，倡导绿色生态文明，秉着为环境做出自己微弱贡献的真诚，让我们在大学校园学到的知识能够在温州得到实践，让广大的村民感受到科技是如何美化我们温州的，让广大的村民明白绿色环保的重要性。此次暑期实践活动我们认为应该通过我们自身的努力实践来感染更多的人加入保护环境的行列中，同时我们认为保护环境更应该从小抓起，让更多的小朋友去了解保护环境的重要性。
实践主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了
我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。从一开始的笨拙无措一步步到可以很从容的讲出自己的想法，这次实践使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，当然我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实践是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验。更可喜的是我在实践期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助，让我更深刻体验和感受到团队活动精神在实践、活动中的重要性。在活动中遇到困难是
如何解决的，遇到障碍是如何跨越的。这一切的一切将深深地刻印在我的心里，伴随着我的成长。
俗语说：纸上得来终觉浅，没有把理论用于实践是学得不深刻的，当今大学教育是以理论为主，能有机会去实践，对我来说是受益非浅的，再过几年我就要走向社会了，相信这次社会实践对我今后参加工作一定会有帮助。
我面前的路还很漫长，需要我不断的努力和奋斗。我坚相信通过这一段时间的社
会实践，所获得的实践经验对我来说终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断得到验证，我会不断的理解和体会实践中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，为实现自我的理想和光明的前程努力。
注：1、此表学生必须如实填写，不得弄虚作假。
2、实践结束后，此表与思想政治理论课社会实践登记表一同交到马克思主义学院。
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