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《品牌培育方案》word版 本文简介：凉城县世纪粮行品牌培育方案一、目的1、通过品牌培育，帮助世纪粮行零售及批发客户提高产品销量，提升品牌结构，增加赢利，进而增强零售及批发客户对公司的依赖度，实现企业与零售客户的双赢。2、加强对“世纪粮行产品”在本区域市场的宣传，促进零售及批发客户、消费者对“世纪粮行产品”的认知、了解，以便于“世纪粮行
《品牌培育方案》word版 本文内容：
凉城县世纪粮行品牌培育方案
一、目的
1、通过品牌培育，帮助世纪粮行零售及批发客户提高产品销量，提升品牌结构，增加赢利，进而增强零售及批发客户对公司的依赖度，实现企业与零售客户的双赢。
2、加强对“世纪粮行产品”在本区域市场的宣传，促进零售及批发客户、消费者对“世纪粮行产品”的认知、了解，以便于“世纪粮行的产品”顺利导入市场、扩销上量。
二、背景
世纪粮行是以种植、原粮收购加工业为一体私营的企业，公司拥有先进的生产设备和一支高素质、高技能的生产管理队伍和良好的发展势头。公司始终把产品质量和食品安全，作为合作生存和发展根本，在搞好原粮的基础上，不断地探索与创新，开展小杂粮精细加工，现已建起了一个绿色小杂粮加工厂，大型马铃薯窖一座，和大型手选车间，购买了先进的加工设备。注册了商标（商也），通过了国家质量安全QS认证，ISO89001：2000质量管理体系认证，有机农产品认证。现在产品已投放市场。
三、品牌培育建议
（一）制定品牌培育计划
结合本区域市场实际，在调查摸底的基础上准确预测品牌发展方向，将品牌梳理分类为重点培育品牌、一般培育品牌、试销品牌培育思路并拟定分类服务方案。
农产品和其他商品一样具有不同的生命周期。一般都具有引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。不同的阶段决定了品牌的类别划分，品牌培育策略也应根据不同阶段采取不同策略。
1、引进期培育策略。新产品上市初期，知名度低，销售增长缓慢。营销重点放在如何把新产品介绍给消费者，提高新产品的知名度上。主要采用以下策略:产品策略、促销策略、渠道策略、定点策略、定量策略等。
2、成长期产品培育策略。在产品成长期，市场整体快速成长，竞争者也增多。营销关键在于如何进一步扩大产品销售，迅速提高市场占有率。主要采用以下策略：扩大促销层面、完善品牌系列、增加宣传力度增加品牌知名度和忠诚度等。
3、成熟期产品培育策略。产品成熟期，该类品牌市场呈饱和状态，销售增长缓慢，市场呈饱和状态。营销策略主要采用品牌调整、市场调整策略，主要工作放在保持销量、维护市场占有率上。
4、衰退期产品培育策略。此类品牌市场销量锐减，难以扭转销售局面，适时给予清退，顺应市场规律。
与世纪粮行的实际情况相结合可知世纪粮行的有机产品属于引进期阶段，而“田也”品牌是世纪粮行的重点品牌，特制订出如下品牌培育策略。其它有机产品适用与一般品种培育思路和试销品牌培育思路。
5、不同类型品牌的培育思路
（1）重点品牌培育思路。重点品牌主要是指完成品牌周期前三个阶段的品种系列或规格。按照品类管理原则确定重点品牌后，要按照上述策略制定培育方案。采取以下策略：
A、广告促销：利用媒体（社会媒体、自办客户园地等）介绍企业状况、宣传品牌文化、推介品种特点。邀请消费者或专家发表感想或评论，提高品牌知名度。
B、市场跟踪，维护产品质量。质量是品牌的生命，客户经理在走访过程中要时刻关注重点品牌的质量，处理好销售过程中可能出现的质量问题。建议重点品牌公布质量承诺。
C、限量稳价，保持市场稳定。
D、利用品牌效应，扩大市场占有率。根据市场状况，增加品牌系列，利用现有知名度引入不同规格、增加新的特色和品牌功能，挤占新的市场份额
（2）一般品牌培育思路。一般品牌是那些投放市场后不温不火，需要通过加大宣传促销力度，培养和扩大消费群体促使其向重点品牌转化的品牌。要全程关注其成长过程，营销策略上除采取重点培育策略A-C外，要着重做好销售选点工作，客户经理要严格认真地筛选客户，做好投放客户的选点工作，在选点数量上宜精不滥，根据销售情况逐步扩展；要重点做好控制货源投放节奏，督促零售户做好明码标价，保持价格的稳定，保证零售户有较为优厚的利润，形成价格稳定、供不应求的市场氛围。
(3)试销品牌培育思路。试销品牌属于新品引入范畴，培育内容主要是：选好品牌投放的时间或时段、地点或区域；客户的筛选、投放量的规定，上市的价格及管理办法；宣传促销的方法、形式、内容，宣传促销的目标群体（新品购买倾向的消费），参与的部门与人员；促销期间预计费用等。
（二）品牌服务
品牌服务是通过“服务营销”——关注客户、并为其提供服务实现有利交换的营销手段，其核心是通过服务提高客户对品牌的满意和建立对品牌的忠诚。
1、销售服务
（1）限量管理。在货源总量上进行宏观调控，保证客户有较大的利润空间。客户经理要从过去的营销产品转变为品牌营销，虽然限量销售降低了客户的期望，但有利于提高客户对品牌的整体满意度，有利于提升品牌效应。目前主要是利用客户经理工作平台做好总限量及单品种周转数维护工作。
（2）适时投放。要考虑销售的季节特点，货源供应有的放矢。高结构淡季少投、旺季多投放，低档次淡季多一点、旺季少地些，尽可能避免增加社会库存，弱化品牌效应。
（3）关注品牌销售全过程。主要是做好品牌的售前、售中和售后服务。
A、售前客户经理要了解品牌的品牌特点、市场定位，做好售前宣传、布点筛选、掌握对品牌相关要求，做好销售前的准备工作。
B、售中要按照销售方案关注品牌走势，掌握市场动态。通过分析消费对象、引导消费、挖掘潜力客户，扩大消费群体，提高品牌知名度。
C、售后要注重品牌动态分析，调查客户对品牌的评价，跟踪货源流向，掌握社会库存状况，提出品牌培育建议。处理好产品或服务引起的任何问题。
2、
宣传促销服务
（1）主要围绕以下俩个方面开展工作
A、
重点宣传品牌特色及文化
主要围绕各种名优品牌的特性及个性开展宣传，在宣传中注意从产品配方、吸味等方面重点宣传各色名优品牌独树一帜、与众不同之处，扩大名优产品知名度。
B、
重点宣传品牌质量
要通过宣传名优品牌近几年的科技改造、技术设备及水平的提高来宣传名优品牌的科技含量，进一步提升名优品牌的美誉度。
（2）
宣传的主要形式：
A、积极发挥访送人员流动宣传队的作用，发放、张贴各种名优品牌的宣传品，包括发放品牌培育、明码标价、规范经营倡议书，各客户经理可在有条件的区域集中部分零售户召开小型座谈会，听取意见，增进共识。
B、组织好面对面的宣传活动，在大中型商场和人员流动较多的地段和市口向消费者散发名优产品的评吸，同时对消费者进行问卷调查，征求意见，赠送广告品进行宣传。
C、关注社会热点开展有关宣传活动。
D、开展名优品牌销售竞赛活动。宣传期间，可根据零售户销售情况，选出销售好、价格执行好、守法经营的零售户进行奖励和慰问，还可通过向零售户征求合理化建议，一经采纳，给予奖励等方法宣传扩大名优品牌的影响。
（三）品牌分析
1、开展市场品牌调查活动。客户经理根据品牌培育方案，制定好调查计划（明确调查目的、确定调查的对象和内容）、确定调查的方法和形式、认真整理调查资料、写好调查报告。
2、加强品牌跟踪，实施品牌个性分析。对重点品牌重点关注，搞好品牌评估分析，定时进行品牌评估分析，及时纠正销售过程中出现的偏差，调整营销策略，保证品牌始终处在良性循环。
3、做好品牌月总结。客户经理每月要对培育品牌工作做好总结，善于在总结中发现问题，并提出解决问题的办法。对品牌培育方面的成功经验进行完善并加以推广，寻求品牌培育的新路子。
4、运用客户经理工作平台开展品牌分析。认真做好系统中相亲数据的录入工作，确保数据的真实、准确，为上层决策和工厂制定品牌发展战略提供依据。
四、工作要求
（一）客服科要把品牌培育质量提升工程作为营销工作的大事，制订出具体的工作计划，精心组织实施。尤其是客户经理要分阶段性地出具针对各自片区的品牌培育计划、品牌调研资料、具体措施落实、总结汇报等品牌培育工作报告，对明码标价实施精细化管理，建立维护档案，根据客户执行情况实施分别管理。
（二）要加强与工业企业、零售客户的配合工作，工商携手，共同培育强势品牌。要注重对客户经理进行品牌营销方面的培训，使他们全面掌握品牌培育的中长期规划，积极做好品牌维护、宣传和引导，认真做好培育品牌工作。
（三）加强管理及检查考核
1、检查品牌培育、明码标价的台帐资料维护情况及市场执行情况。即由客服科负责人及市场经理组成市场检查小组逐一对每个客户经理进行考核检查，同时组织客户经理异地交换检查。对于明码标价、品牌展示执行不到位的责任人予以考核扣分。
2、对于明码标价、品牌展示执行不到位的农产品零售户坚持教育、说服、帮助为主，告知、提出限期改正和扣分处罚为辅的原则。对于第一次执行不到位的以教育为主，第二次向客户出具整改通知书（通知书格式见附件），其后按经营管理有关要求扣分，仍不整改者停供货源。
3、时掌握市场状况，针对“明码标价、品牌展示”的执行情况，做好“四员”联动。对零售客户的产品供应（特别是紧俏货源）进行适当的调整；对于零售指导价格执行不到位的，扰乱市场秩序，影响较大，导致恶性竞争的客户，可以采取少供或者停供货源；对于零售指导价格执行到位的客户，紧俏货源适当给予倾斜，把零售户是否遵守明码标价、品牌展示管理规定与客户等级的评定、货源供应（特别是紧俏货源）挂钩，引导客户自觉执行明码标价及品牌培育，确保农产品零售市场价格平稳、销售有序。
（四）品牌培育工作是一项系统、长期的工程，要努力形成企业主体、市场导向、全社会支持参与的格局和机制，共同推进品牌培育工作。要理清思路，善于从繁杂的各项工作中抓住主线，突出重点，区分出轻重缓急，有条不紊地逐项抓好落实。
篇2：经济林培育与利用专业建设方案
经济林培育与利用专业建设方案 本文关键词：经济林，培育，利用，方案，建设
经济林培育与利用专业建设方案 本文简介：陇南师范高等专科学校农林技术学院经济林培育与利用专业（专业代码：510253）建设方案二О一四年一月陇南师范高等专科学校农林技术学院经济林培育与利用专业建设小组项目组组长兰金荣陇南师范高等专科学校农林技术学院院长项目组副组长杨小录陇南师范高等专科学校农林技术学院书记教授杨建东陇南师范高等专科学校农林
经济林培育与利用专业建设方案 本文内容：
陇南师范高等专科学校
农林技术学院经济林培育与利用专业
（专业代码：510253）
建
设
方
案
二О一四年一月
陇南师范高等专科学校
农林技术学院经济林培育与利用专业建设小组
项目组组长
兰金荣
陇南师范高等专科学校农林技术学院
院长
项目组副组长
杨小录
陇南师范高等专科学校农林技术学院书记
教授
杨建东
陇南师范高等专科学校农林技术学院
副院长
教授
王让军
陇南师范高等专科学校农林技术学院
副院长
高讲
项目组成员
黄金泉
陇南师范高等专科学校农林技术学院
高讲
庞世伟
陇南师范高等专科学校农林技术学院
高讲
刘富善
陇南师范高等专科学校农林技术学院
高讲
夏
泽
陇南师范高等专科学校农林技术学院
高讲
蹇小勇
陇南师范高等专科学校农林技术学院
高讲
陇南师范高等专科学校
农林技术学院经济林培育与利用专业建设方案
第一部分
基本情况
专业建设是高等学校最重要的教学基本建设之一，是高等学校优化结构、体现特色、提高质量、培养高素质专业化人才的一项根本性建设。为深入贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，围绕《陇南师范高等专科学校发展战略规划纲要（2005-2020）》和《南师范高等专科学校“十二五”发展规划》。为提升专业服务产业发展能力，整体提高我院经济林培育与利用专业办学水平和人才培养质量，提高经济林培育与利用服务地区经济发展方式转变和现代产业体系建设的能力，特制定南师范高等专科学校农林技术学院经济林培育与利用专业建设方案。
一、专业建设背景
随着经济的发展，全国城市化建设进程不断加快，全市出现了大力发展和培植经济林果、园林绿化等特色产业的热潮，据预计今后5～10年，陇南特色产业将以25%~30%的年增长速度递增。甘肃省是一个少林的省份，森林覆盖率只有10.42%，比全国森林覆盖率低10个百分点，要提高森林覆盖率，改善甘肃的生态环境，仅靠现有的荒山造林是远远不够的，而通过加快城市化进程，实施绿色城市、绿色村镇工程，提高城镇绿化率，大力发展和培植经济林果特色产业，是提高森林覆盖率和增加城乡居民经济收入的有效途径之一。陇南市特色经济林己成为面积最大、覆盖最广、群众收益较高、最具开发潜力的支柱产业。截至2011年底，仅陇南市核桃、花椒、油橄榄、苹果、茶叶五大经济林总面积达到597.6万亩，产量30.2万吨，产值33.6亿元，占农业总产值的38.5%，占农民人均纯收入的33.1
%，受益农户占总农户数的85%。特色经济林快速发展，增加了群众收入，调整了产业结构，带动了相关产业，改善了生态环境，经济、生态、社会效益充分彰显，成为群众稳定增收的产业基础。预计到2015年，全省城市建成区绿地率将达30%，县城达25%；要实现上述目标，需要大量有良好思想品德和职业道德，具备扎实的经济林培育与利用专业知识，具有经济林种苗生产能力、经济林栽培能力、经济林产品加工利用能力，能够适应林业、农业、农（林）产品生产等部门生产、管理、服务一线需要的高素质高技能应用型人才。而我省经济林行业存在高素质技能型人才总量不足、结构不合理、人才素质不适合发展要求的矛盾，因此，建设经济林培育与利用专业，大力培养经济林行业企业生产、建设、管理、服务第一线的高素质技能型人才，有着广阔的发展和就业前景，符合我省经济林果特色产业发展的需要。
二、专业基础与优势
近几年学院开设了化学教育、生物教育、生物技术与应用、园林技术、畜牧兽医等专业。这些专业自开设以来，本着“以服务为宗旨，以就业为导向”的理念为指导思想，推行“校企合作，工学结合”的人才培养模式，面向人才紧缺的生产、建设、管理和服务第一线培养高技能专门人才。在课程体系构建上，以职业岗位工作任务和职业能力分析为切入点，把实际工作任务和能力要求转化为教学内容，构建以能力培养为主线的课程体系；在教学内容和教学方法改革上，以工作过程为导向，以能力培养为目标，以技术应用为重点，进行项目引导、任务驱动的教学设计，探索“教、学、做一体化”的教学方法；在教材建设上，把实际的工作任务和职业能力要求转化为教学项目，按“六个要素”（对象、内容、手段、组织、产品、环境）和“六个步骤”（资讯、决策、计划、实施、监察、评价）进行教学设计，编写项目课程或项目导向、任务驱动的专业教材。同时，重视与人才培养模式相匹配的制度、实验实训条件、教学团队等建设，以保障教学质量的提高。
本专业主要优势如下：
1．形成“模块菜单、循环实训”的工学结合人才培养模式
依据高职教育教学规律，组建了行业企业专家、技术骨干、高职教育专家、专业教师构成的双师结构的教学队伍，深入分析了经济林及园林行业职业岗位群，理清典型工作任务，分解职业能力要素，构建了有利于学生职业能力培养的基本知识和实践能力人才培养体系，形成了
“模块菜单、循环实训”工学结合的人才培养模式。“模块菜单”即以专业岗位能力为基本模块，根据该模块对职业能力的要求设置菜单式课程，以此培养学生职业能力。“循环实训”即按照经济林及园林植物生长年周期规律和特点，分季节或分段进行循环实训。学生在校三年，每年都要经历“春、夏、秋、冬”四个季节，而有一些课程，如森林植物、经济林栽培管理、经济林种苗生产技术等还需要安排不同季节的实训。只有这样，学生才能掌握和学会在不同季节、不同时段的技能和技术，以达到职业能力培养的最终要求
2．构建“四模块、五能力”专业课程体系
“四模块”即职业能力模块、专业核心能力模块、专业基础能力模块、素质教育模块。“五能力”即文化素质能力、专业基础能力、专业核心能力、职业技术能力和实践动手能力。
3．拥有一支实力较强的师资团队
农林技术学院现有专任教师20人，博士3人，硕士4人；教授1人、副教授13人，讲师6人；40岁以上13人，40岁以下7人，“双师型”教师占100%，已形成一支结构合理、专兼结合的“双师”结构教师团队。专业教师近五年来先后承担教科研项目十多项，并取得多项科学进步一等奖、二等奖及优秀奖。编写专业教材17部，16部已正式出版并使用，公开发表论文50多篇。
农林学院专业教师基本情况表
序号
教师姓名
性别
职
称
学
历
专业
1
王
昱
男
副教授
硕士
细胞生物学
2
杨小录
男
副教授
本科
生物学
3
杨建东
男
教授
博士
分析化学
4
燕
翔
男
副教授
硕士
化学
5
王
瀚
男
副教授
博士
细胞生物学
6
黄兆辉
男
讲师
博士
植物学
7
何九军
男
讲师
本科
生物学
8
叶文斌
男
讲师
硕士
细胞生物学
9
王让军
男
高讲
本科
植物保护
10
赵淑玲
女
高讲
硕士
生物学
11
黄金泉
男
高讲
本科
园艺
12
刘富善
男
高讲
本科
园艺
13
蹇小勇
男
高讲
本科
园艺
14
庞世伟
男
高讲
本科
园艺
15
夏
泽
男
高讲
本科
园艺
16
李志虎
男
高讲
本科
植物保护
17
王一峰
男
讲师
硕士
生物学
18
杨兴宏
男
高讲
本科
土化
19
赵桂芳
女
讲师
本科
园艺
20
孟彦斌
男
讲师
本科
园艺
4．建有较为系统的实验实训基地，满足教学需要
农林学院拥有植物标本室及1280m2的玻璃温室、1600m2的日光温室等。实训仪器设备180个，设备总值共计160万元。与成州园林绿化公司、成县林业局、龙凤山林场、赵坝林场、鸡峰山国家级森林公园、白龙江林业管理局、成县农业观光园等建立了较稳定的校外合作型实训基地10多处，我院现有植物生物学、组织培养实验室、植物保护实验室、植物标本实验室、果树栽培实验室、园林计算机辅助设计实验室、园林栽培技术实验室和园林景观设计实验室、化学实验室9个实验室。拥有多段可编程光明培养箱、智能型生化培养箱、等仪器设备，拥有各类教学挂图、动植物标本2000余件；有经济林专业校外实训基地10余处，能较好地满足学生野外实习的需要。校内实训基地能够满足教学需要，管理制度完善、经费有保障、运行正常；校外实习基地，能充分满足各专业学生的教学实训和顶岗实习需求。
5．增强了社会服务能力
专业教师积极主动地投身于城乡经济建设，先后开设了白龙江林业管理局森林管护委培班，培养护林员400人；经济林果特色产业班6届，培养特色产业技术员1300余人；农村劳动力阳光工程培训6000多人次，技能鉴定2200人。
6．重视学生素质培养，毕业生就业率高
学校现有全日制师范类、高职类和中职类在校生6000多人，应届毕业生2000人。自办学以来累计毕业生人数为29000人。学校重视学生的素质培养，以服务为宗旨，以就业为导向，将职业资格认证标准融入人才培养方案中，毕业生双证获得率达100%，就业率达到98%以上。
第二部分
经济林培育与利用专业人才培养计划
专业名称：经济林培育与利用
专业代码：510253
学
制：全日制三年
学历层次：专科
毕业学分：学生按照本培养方案要求，文化素质课修满
32
学分，专业群平台课修满
16
学分，专业核心能力课修满50学分，专业实践课修满24学分，专业拓展选修课修满
8
学分，素质能力选修课修满
10
学分，获得专业相关的职业资格证，毕业时共修满140学分，并符合学院有关管理规定的要求，即可毕业。
招生对象：普通高中毕业生、三校（中等职业学校、技校、职业高中）毕业生。
就业岗位：主要面向林业、农业系统：林业局、林业站、林科所、林场、苗圃、种苗站，农业局、农业站、农科所，农（林）种植公司，农（林）产品加工、营销企业等从事经济林、果种苗生产，经济林、果栽培，经济林、果产品加工，产品营销、检验等生产与基层管理工作，也可自主创业。
一、专业培养目标
（一）总体目标
本专业培养具有良好思想品德和职业道德，具备扎实的经济林培育与利用专业知识，具有经济林种苗生产能力、经济林栽培能力、经济林产品加工利用能力，能够适应林业、农业、农（林）产品生产等部门生产、管理、服务一线需要的高素质高技能应用型人才。
（二）基本规格、学生应获得的知识、能力与素质
1、基本规格
热爱社会主义祖国、拥护中国共产党的领导和社会主义制度，坚持四项基本原则和改革开放的总方针，初步掌握马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论的基本原理，具有遵纪守法的观念、良好的思想品德、社会公德和职业道德；具有开拓创新、团结协作、艰苦奋斗的精神和良好的职业责任感。
2、学生应获得的知识、能力与素质
根据总体目标和基本规格学生应获得的知识、能力与素质具体如下：
(1)素质要求
①思想道德素质：掌握马克思主义的基本原理和邓小平理论的基本思想，坚持党的基本路线，树立科学世界观、人生观、价值观，遵纪守法，有良好的道德品质和法制观念，爱岗敬业；
②身心素质：达到大专生国家体育锻炼标准，具有健康体魄和良好的心理品质，有较强的社会适应能力和职业适应能力；
③专业素质：具有良好的职业道德和团队协作意识，具有经济林培育与利用所必需的专业知识、专业创新能力和相关专业的可持续发展能力。
(2)知识要求
①基本素质知识：本专业毕业生应具有思想道德修养与法律基础、马克思主义原理、中国特色、社会主义理论、英语、计算机文化基础等方面的知识；
②专业基本知识：有机化学、植物生理、经济林木识别、土壤肥料、林业测量以及经济林育传育种等专业基本知识；
③专业知识：经济林木种子生产、苗木培育，经济林栽培管理，经济林产品贮、运、加工利用的专业知识。
(3)能力要求
①获取知识的能力：具有自我发展的后续学习能力、有较好的表达交流能力、有一定的计算机及信息技术应用能力；
②专业能力：具有经济林种苗生产能力、经济林栽培管理能力、经济林产品加工利用能力；
③职业能力：具有综合运用专业知识和技能，从事经济林培育、加工与利用的能力；
④自主创业能力：能进行经济林、果种苗生产、栽培管理、加工与利用等自主创业能力；
⑤创新能力：具有较好的创造性思维和开展创新性技术工作的能力。
二、实现培养目标所应具备的能力群
根据专业人才培养的总体目标,经济林专业人才应具备的能力主要有两项:
1、经济林培育能力；
2、经济林产品加工利用能力。
三、对应能力群的技能
职业能力
专业技能
针对(职业)岗位
发证机关
经济林培育能力
经济林木种子生产、苗木培育能力
经济林木种实识别、采收、调制、分级、包装、贮藏、品质检验,良种基地建设等技能
林木种苗工（高级）
国家劳动和社会保障部颁发
苗圃规划、管理，苗木培育、苗木分级等技能
经济林栽培管理能力
经济林园建园技能
茶、桑、果园艺工（高级）
经济林苗木栽植、幼林抚育和经济林管理技能
经济林产品加工利用能力
经济林产品贮藏、运输、加工等技能
果类产品加工工（高级）
经济林产品成分分析、质量检验，产品分级、包装等技能
食品检验工（高级）
四、专业能力（知识、技能）及对应的课程
根据专业培养目标和能力要求，本专业的核心技能及相关知识所对应的专业核心课程主要有5门（见表2）。
表1
经济林培育与利用专业核心技能所应掌握的知识及对应的课程统计表
序
号
主要技能
知
识
课
程
1
经济林种子生产、苗木培育技能
经济林木种苗基础知识；良种基地、采穗圃的建立及管理知识；种苗培育的基本知识。
经济林种苗生产技术
2
经济林建园，经济林苗木栽植、幼林抚育、经济林园管理技能
经济林木生长发育、经济林木与环境条件关系的知识等，核桃、苹果、茶叶、花椒、银杏、油橄榄等陇南特色经济林丰产栽培技术的基本知识。
经济林栽培管理
3
经济林病虫害防治的基本技能
经济林病虫害防治的基本知识和方法，甘肃主要经济林木病虫害种类识别及防治方法。
经济林病虫害防治
4
经济林产品贮藏与加工的技能
经济林产品贮藏、加工利用的基本知识
经济林产品贮藏与加工
5
经济林产品成分分析、质量检验，产品定级、分装等技能
经济林产品成分分析、质量检验的基本知识
经济林产品分析检验
五、教学进程
（一）指导性教学计划
经济林培育与利用
专业指导性教学计划
课程类型
序号
课程代码
课程名称
学分
学时数
开课学期
备注
总学时
理论
实验
实训
文化素质课
1
G1001W001
思想道德修养与法律基础
3
58
48
10
1
20学时实践课假期安排
社会实践
2
G1001W102
毛泽东思想和中国特色
社会主义理论概论＊
4
74
64
10
2
3
G1003E001
形势与政策
1
64
64
1—4
4
G1001W003
体育与健康（Ⅰ）
2
32
2
30
1
5
G1001W004
体育与健康（Ⅱ）
2
32
2
30
2
6
G1001W009
心理健康与心理素质拓展
2
32
16
16
1
7
G1001W107
公共英语（等级考试）＊
6
96
96
1
8
G1001W108
计算机文化基础（等级考试）＊
4
64
32
32
1—2
9
G1001W010
实用写作
2
32
26
6
1—2
10
G1003E002
三生教育
2
32
18
14
1—2
11
G1003E010
职业生涯规划
1
18
16
2
2
12
G1003E004
就业指导
1
12
6
6
4
13
G1003E005
军训与军事理论
2
120
36
84
1
集中2周安排
小计
32
666
426
240
专业群平台课
1
10010P101
森林植物（Ⅰ）＊
4
64
42
22
1
2
10010P102
森林环境（Ⅰ）＊
4
64
44
20
1
3
10010P003
森林植物（Ⅱ）
2
32
20
12
2
4
10010P004
森林环境（Ⅱ）
2
32
22
10
2
5
10010P005
林业应用统计
4
64
50
14
2
小计
16
256
178
78
专业核心能力课
1
51253H101
普通化学＊
4
64
48
16
2
2
51253H102
经济林种苗生产技术（Ⅰ）＊
4
64
36
28
2
3
51253H112
林政执法实务＊
4
64
52
12
2
4
51253H104
经济林遗传育种＊
4
64
48
16
2
5
51253H005
经济林种苗生产技术（Ⅱ）
2
32
20
12
3
6
51253H106
林业测量技术＊
4
64
40
24
3
7
51253H113
经济林栽培管理＊
6
96
60
36
3
8
51253H103
经济林病虫害防治＊
4
64
34
30
3
9
51253H109
果树栽培＊
4
64
48
16
4
10
51253H110
经济林产品贮藏与加工＊
6
96
60
36
4
11
51253H111
经济林产品分析检验＊
4
64
34
30
4
12
51253H108
经济林产品市场营销＊
4
64
50
14
4
小计
50
800
530
270
课程类型
序号
课程代码
课程名称
学分
学时数
开课学期
备注
总学时
理论
实验
实训
专业实践课
1
51253S011
植物识别
1
1周
2
2
51253S002
生态因子观测
1
1周
2
3
51253S003
经济林种苗生产实训（Ⅰ）
1
1周
2
4
51253S012
经济林育种技术实训
1
1周
2
5
51253S005
经济林种苗生产实训（Ⅱ）
1
1周
3
6
51253S006
林业测量技术实训
1
1周
3
7
51253S013
经济林栽培管理实训
1
1周
3
8
51253S004
经济林病虫害识别与防治
1
1周
3
9
51253S008
果树栽培实训
1
1周
4
10
51253S009
经济林产品贮藏与加工实训
1
1周
4
11
51253S010
经济林产品分析检验实训
1
1周
4
12
51253S014
专业实践劳动
1
1周
4
13
B1001S001
专业综合实训
6
10周
3—5
14
B1001S002
毕业论文（毕业设计）
2
6周
3—5
15
B1001S003
毕业顶岗实习
4
16周
4—6
小计
24
44周
专业拓展选修课
森林培育方向
1
51253T005
植物组培技术
4
64
24
40
3
2
51201T002
食用菌栽培技术
2
32
8
24
4
3
51201T001
林下种植技术
2
32
20
12
4
小计
8
128
52
76
调查规划方向
1
51201T005
地形图及GPS的应用
4
64
14
50
3
2
51201T015
森林资源管理系统
2
32
6
26
4
3
51201T016
木材检验与检尺
2
32
14
18
4
小计
8
128
34
94
资源利用方向
1
51253T007
微生物与利用
4
64
32
32
3
2
51253T008
农林复合经营
2
32
20
12
4
3
51253T009
林果产品安全生产技术
2
32
20
12
4
小计
8
128
72
56
素质能力选修课
1
G1002Y001
职业技能英语
4
64
64
2
外语类选修课程必须选修一门。
2
G1002Y003
综合英语
4
64
64
2
3
G1002Y004
职场英语
4
64
64
2
4
G1002Y006
英语口语
4
64
64
2
5
G1002Y011
信息英语
4
64
64
2
信息系学生必选
6
体育选项
2
36
2—4学期滚动开设，学生必须从“体育选项”课程资源库中选修其中一门。
7
人文素质类课程
8
职业能力提升类课程
小计
10
160
112
48
总学时
课堂教学必修课学时（含随堂实验实训）
1722
实践教学学时（含随堂实验实训）
森林培育方向：1680
调查规划方向：1698
资源利用方向：1660
总学时
2978
毕业学分要求
必修课学分
122
素质能力选修课学分
10
专业拓展选修课学分
8
总学分
140
必须获得的职业资格证书
必须获得茶、桑、果园艺工（高级）和果类产品加工工（高级）两个职业资格证
备注：课程名称后带“＊”的考核方式为考试，其余课程考核方式为考查。
（二）教学时间安排表
经济林培育与利用
专业教学时间安排表
计量单位：周
学年
学期
入学教育
军事理论
军训与
课堂教学
实训
课程综合
实训
专业综合
技能考核
顶岗实习
毕业论文
毕业设计
毕业教育
期末考试
机
动
假
期
合
计
一学年
一
1
2
16
1
1
5
26
二
16
4
1
5
26
二学年
三
16
4
1
5
26
四
16
4
1
5
26
三学年
五
10
2
6
1
2
5
26
六
2
16
1
2
21
合
计
1
2
64
12
10
4
16
6
1
5
5
25
151
六、主要课程及描述
（一）专业核心能力课
1.经济林种苗生产技术
该课程内容主要包括经济林种苗生产的基本知识和基本技能，经济林种实的采集、调制及贮藏，播种繁殖、营养繁殖育苗的主要方法；经济林苗圃、采穗圃的建立。
2.经济林栽培管理
该课程介绍：经济林木生长发育、经济林木与环境条件关系等经济林栽培的基本知识和基本理论；核桃、苹果、茶叶、花椒、银杏、油橄榄等陇南特色经济林丰产栽培技术的基本知识。该课程以陇南特色经济林优质丰产的栽培技能为核心内容。
3.经济林病虫害防治
该课程介绍昆虫基础知识；经济林木病理基础知识；经济林木病虫害防治原理与措施；甘肃主要经济林木病虫害种类识别及防治；经济林木病虫害调查及防治方案的编制。
4.经济林产品贮藏与加工
该课程介绍经济林产品加工利用的基本知识和基本技能。具体内容包括：经济林产品加工的基本知识和方法；主要产品的加工方法、加工工艺及产品的贮藏；
5.经济林产品分析检验
主要介绍经济产品分析的基本知识、经济产品的感官检验、经济产品的物理检测、经济产品中营养成分的测定、食品添加剂的测定、食品中有毒有害物质的测定等内容。
6.经济林产品市场营销
主要内容包括经济林产品商品策略、经济林产品商品质量检验、经济林产品流通渠道、经济林产品消费需求及购买行为、经济林产品市场调查与预测经济林产品销售、国际经济林产品贸易与市场开发等。
7.林业测量技术
主要内容包括林业测量基本知识和经济林苗圃规划、园地规划时面积测量、道路测量、功能区划分等测量内容。
8.经济林遗传育种
主要介绍林木遗传、育种的基础知识和经济林良种选育的基本方法和技能。
9.果树栽培
主要介绍果树栽培的基本知识，果树栽培的新技术、新方法及苹果、桃、李、梨等甘肃主产果树优质丰产的综合栽培技术。
10.普通化学
本课程淡化理论推导，着重建立化学元素周期系、溶液、反应速率和化学平衡、酸和碱、有机化合物的结构、性质等基本概念，并介绍它们在生活中、在植物的生长过程中的用处。本课程为学生进一步学习相关的专业课做准备，以及为学生毕业后从事生产和产品开发等工作建立比较牢固的化学基础。
11.林政执法实务
通过讲授林业政策、经济法基础知识、森林法律制度、野生动植物保护与自然保护区法律制度、林木种子与林业植物新品种保护法律制度、林业行政执法、林业行政复议和行政诉讼、合同法律制度等内容，使学生了解和掌握国家有关林政执法主要内容和特点、森林资源保护、生产经营和管理活动的政策和法律规定和林政执法特点。
（二）专业实践课
1植物识别
“森林植物”以组成森林的乔木、灌木等为主要识别对象。讲授植物形态、分类基本知识和植物界的主要类群。使学生具有植物形态观察的能力，认识甘肃森林植物重要、常见科、种，掌握分类检索表的使用技能，掌握实验基本技能。
2生态因子观测
讲授森林生态方面的基本知识。使学生具有森林生态方面的理论知识，会进行生态因子分析和森林群落调查，并使学生树立生态环境保护意识和可持续发展的观念。
3.林业测量技术实训
掌握经济林苗圃规划、园地规划时面积测量、道路测量、功能区划分等测量技能。
4.经济林种苗生产实训
掌握核桃、苹果、茶叶、花椒、银杏、油橄榄等陇南特色经济林木种子生产、苗木培育的实作技能。
5.经济林病虫害识别与防治
掌握经济林木病虫害识别的方法和技能，能识别核桃、苹果、茶叶、花椒、银杏、油橄榄等经济林、果常见的病虫害种类、并熟悉其防治方法。
6.经济林栽培管理实训
掌握核桃、茶叶、花椒、银杏、油橄榄等几种经济林木的丰产栽培技能。
7.果树栽培实训
掌握苹果、桃、李、梨等甘肃主产果树的丰产栽培技能。
8.经济林产品贮藏与加工技术实训
熟悉几类经济林产品加工工艺流程，掌握核桃、苹果、茶叶、花椒、银杏、油橄榄等加工技术及产品贮藏方法。
9.经济林产品分析检验实训
掌握经济林产品检验、检测，产品中营养成分的测定、食品添加剂的测定、食品中有毒有害物质的测定等各项技能。
10.经济林育种技术实训
掌握本地区经济林木品种选育技术、引种技术，能够进行从育种目标的制定到良种繁育的基本操作，培养学生具有一定的分析和解决经济林木品种改良上的科研和生产实际问题的能力。
11.专业实践劳动
专业实践劳动是在完成经济林专业核心能力课程教学之后安排学生进行与经济林培育、产品营销、产品贮藏或产品加工紧密结合的实践劳动。
12.专业综合实训
在完成各门课程的教学后，安排学生进行完整的经济林种苗生产、经济林产栽培技术及经济林病虫害防治技术，经济林产品贮藏、加工利用等专业核心技能方面的实训，以使学生对核心技能中的每一项实践操作能力都能得到训练，具备在实际工作中进行运用的能力。
13.毕业顶岗实习
毕业顶岗实习安排在第六学期。具体办法是由学院或系部与生产单位、部门联系，使学生深入到生产单位、部门参加一定的具体工作，以使学生了解和参与经济林培育与产品加工利用生产实际，并且将所学习的专业知识和各项技能尽可能地在生产实际中运用，在实践中提升专业能力。
14.毕业论文
由校内、外指导教师根据学生所学专业结合其毕业顶岗实习工作内容从论文选题、资料收集、调查（研究）方法、论文撰写、答辩等全程指导，以提升学生专业素质和专业能力。
（三）课程结构
1、课程学时结构
类别
文化素质课
专业群
平台课
专业核心能力课
专业
实践课
专业拓展
选修课
素质能力选修课
合计
总学时
666
256
768
968
128
160
2946
理论学时
426
178
502
/
培育：52
调查：34
资管：68
160
培育：1318
调查：1300
资管：1334
实践学时
240
78
266
968
培育：76
调查：94
资管：60
/
培育：1628
调查：1646
资管：1612
实践学时与理论学时的比例
培育：1.2:1
调查：1.3:1
资管：1.2:1
2、课程学分结构
类别
文化素质课
专业群
平台课
专业核心能力课
专业
实践课
专业拓展
选修课
素质能力选修课
合计
总学分
32
16
48
24
8
10
138
比例（%）
23.2%
11.6%
34.8%
17.4%
5.8%
7.2%
100%
篇3：培育和践行社会主义核心价值观主题教育活动方案
培育和践行社会主义核心价值观主题教育活动方案 本文关键词：践行，培育，主题教育活动，核心价值观，方案
培育和践行社会主义核心价值观主题教育活动方案 本文简介：正龙小学2017年培育和践行社会主义核心价值观实施方案为贯彻落实党的十八大精神，深入开展社会主义核心价值体系教育，积极培育和践行社会主义核心价值观，努力实现中国梦，按照市教育局关于《开展培育和践行社会主义核心价值观活动》的通知精神，我校决定在全体师生中开展培育“社会主义核心价值观”系列主题教育活动，
培育和践行社会主义核心价值观主题教育活动方案 本文内容：
正龙小学2017年培育和践行社会主义核心价值观实施方案
为贯彻落实党的十八大精神，深入开展社会主义核心价值体系教育，积极培育和践行社会主义核心价值观，努力实现中国梦，按照市教育局关于《开展培育和践行社会主义核心价值观活动》的通知精神，我校决定在全体师生中开展培育“社会主义核心价值观”系列主题教育活动，结合我校实际，制定活动方案如下：
一、指导思想
全面贯彻落实科学发展观，深入贯彻党的十八大精神，以建立社会主义核心价值体系为根本，倡导优雅言行，建设和谐校园，大力提升师生文明素质。
二、主要工作安排
学校在德育工作中要始终把文明礼仪教育、法制教育、生态环保教育、生命教育、网络道德教育和心理健康教育等贯穿其中，通过开展一系列活动促进学生健康成长，以创建“文明校园”、“生态校园”、“书香校园”、“平安校园”、“健康校园”、开展主题教育等活动为载体，促进德育工作更好更快的发展。
三、
实施步骤及内容
第一阶段
活动动员阶段。（9月）
通过校园广播站、黑板报、国旗下演讲等形式在广大师生中广泛宣传社会主义核心价值观；各班举行以社会主义核心价值观为主题的班会活动，出好一期有关社会主义核心价值观的板报。
第二阶段
开展活动阶段（10月份）
主要开展以下几项活动：一是班主任和语文老师指导学生认真阅读《社会主义核心价值观100例》读本，加深认识和理解社会主义核心价值观，做好读书笔记；二是利用好重要节庆日、纪念日对学生进行宣传教育和实践活动。利用各种法定节日、传统节日、重要人物和重大事件纪念日等重要时机，举行各种庆祝、纪念活动和必要的仪式，集中开展社会主义核心价值观主题宣传教育，引导学生弘扬民族精神，增进爱国情感，提高道德素养。
第三阶段总结深入阶段（11月——12月）
1、为引导青少年多读书、读好书，将在读书活动基础上举办一系列竞赛活动，包括征文比赛、演讲诗歌朗诵竞赛活动。
四、活动要求：
1、学校要抓实德育的基础性教育，坚持不懈的抓好日常行为规范和文明习惯的养成教育，注重学生的诚信教育，让学生明白诚实守信是做人之本，学校要开展校内外的主题实践活动，根据不同年级段开展循序渐进的教育活动，抓细节，重过程，求效果。
2、把国学经典诵读和主题读书教育活动结合起来，培养学生读好书，好读书的良好习惯，学校可举办读书汇报会、演讲、诵读等活动，让学生从中获得“读万卷书，行万里路”的教益，学校要扎实推进写字教育活动，让校园书声朗朗，翰墨飘香。
3、安全责任重于泰山，确保校园平安永远是我们的工作之重，开展法制讲座，防火知识讲座等，让学生人人珍爱生命，师生处处平安。
4、不断加强班主任队伍建设，要充分发挥其德育骨干作用，学科教学要全面落实三维目标体系，在课堂教学中要抓住教育切入点促进学生品德的发展。
培
核
育
价
和
值
践
观
行
的
社
实
会
施
主
方
正龙小学
义
案
2017年9月1日