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天利国际商铺销售推广方案 本文简介：天利国际2011年商铺推广计划提案：上海格联地产时间：2011-2-26商铺销售分析：2010年天利国际商铺总销售13套销售面积（），销售总金额（），平均价格（），其中临街商铺销售12套，尤其是面向翰章大街商铺。5#楼步行街商铺还没有正式对外销售，所以暂未有成交。从销售价格上来看，本案商铺价格要略高
天利国际商铺销售推广方案 本文内容：
天利国际
2011年商铺推广计划
提案：上海格联地产
时间：2011-2-26
商铺销售分析：
2010年天利国际商铺总销售13套销售面积（
），销售总金额（
），平均价格（
），其中临街商铺销售12套，尤其是面向翰章大街商铺。5#楼步行街商铺还没有正式对外销售，所以暂未有成交。
从销售价格上来看，本案商铺价格要略高于本区域1000元/平米左右，对买铺的购房者来说，略高于他们的心理价位，抗性较大。
面对今年的商铺销售，我们要做足以下几点工作：
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广告宣传
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营销活动
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媒体安排
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现场包装
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客户巩固
由于本案商铺在建设布局与分割上存在的硬伤较多，导致销售一直处于瓶颈状态，没有较大突破，所以我司建议从以上五点来寻求突破，一举打破现状。
推广思路：
一切为销售服务
房地产项目的最大风险是时间。一方面银行利息，发展商运作费用都与时间密切相关。同时，时间将带来很多不可预见的风险。看一看这些耸立在国内大量的滞销楼盘，大多数都是因为无法规避风险而带来的，百分之几十的预计利润只是一场空想。
发展商最大的风险是时间，其间的各种变数，是发展商根本无法控制的因素。所以任何时候，都应该以成交量和成交速度为首要指标，房地产的利润很大程度体现在资金运转速度上。
而且，更是考虑到发展商对回笼资金的需要，因此，我司在制订营销推广策略时，着重考虑以下两点：
1、创造“路人皆知”的强势品牌。
如今是信息时代，信息的传播速度决定着销售的成功与否。可以这样认为，如果广告投放达不到一定量及形成较强的势，则无法使受众迅速、有效地接收到项目信息。因此，我司建议本案今年应不断地加大广告投放力度，以较为大量的宣传广告针对全部潜在客户，反复诉求、反复刺激、反复引导投资者的购买力，在最短的时间内使项目在市场上形成一定声势宣传效果，强势塑造项目形象，制造投资热点和销售高潮。
2、成为市场的焦点与热点。
房地产项目若要拥有一个成功的销售期，最重要的指标是人气指数，尤其是销售现场人气的聚集，旺盛且持续的人气，对项目销售的推动作用是巨大的。
经济学专家常提到的“口碑效应”、“羊群效应”皆是对这一点的深刻洞察。
广告宣传要点：
①
以价动人——在本案商铺中选取价格最低的一套，作为宣传重点，引起客户关注。如“天利国际黄金旺铺9000元起！”等。
②
收益明示——通过对几种理财方式的比较，来凸显出投资本案商铺的优势，可以让客户获得最大收益。
③
卖点强化——深度挖掘本案商铺卖点，如地段、规划、发展潜力、周边配套等。
人气积累要点：
①
派单员每带一个客户来现场售楼处看房，现场奖励2~3元，充分调动派单员积极性，为现场带来人气。
②
客户凭借宣传单页来现场看房，可获得精美小礼物一份。
利用人们贪小便宜的心理，为项目汇集大量人气，营造出门庭若市的现象，给其他购房者以信心，从而带动销售。
营销活动：
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活动主题：天利国际2011购房欢乐月
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活动时间：3.1~3.31
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活动内容：
1、
通过本次购房月活动，配合广告宣传将本案商铺推向市场。
2、
通过广告宣传与促销活动引起客户关注，将客户吸引到售楼处现场，汇集人气。
3、
活动期间到现场看房客户均可获得精美礼物一份。
4、
活动期间内下定成交的客户可参加欢乐月大抽奖活动。
5、
拿出一定的优惠幅度，作为促销手段，带动商铺销售。
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活动奖项设置：
一等奖
1名
笔记本电脑一部
价值3000~4000元
二等奖
2名
手机一部
价值1000元
三等奖
3名
电磁炉一台
价值200元
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抽奖设置：
以奖券抽奖形式，奖券分为主副券，分别填写客户姓名，所购房源（铺号）等，并加盖公章，主券放入抽奖箱用来抽奖，副券客户自己留用，为兑奖凭据。
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优惠措施：
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商铺一次性付款94折（暂定）
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商铺按揭付款96折（暂定）
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一次性分期付款，需缴纳首付60%，尾款在约定期限内还清。
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买一送“二”——购买商铺赠送两年租金收益。
媒体安排：
时间
媒体投放
广告位置
广告预算
其他
2.28~3月1日
围挡更换
售楼处前围挡
500元
商铺宣传为主
3月2、16日
短信群发
每次2万条
1400元
3月2日
生活资讯
A版整版
800元
3月23日
生活资讯
A版整版
800元
3月4、12、18、26日
单页派发
中心市场、百大商圈位置，学校附近。
500元
每月发四次，时间为周五、六。
赠送礼品
可以送钥匙扣，水杯等小礼物，预算3000元
合计
约7000元
备注：单页派发每人每天300份
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现场包装：
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商铺门楣
在每间商铺的门楣广告位处尤其是步行街商铺做统一风格的广告牌，营造出商铺基本售出、开业在即的效果，给予客户投资信心和前景。
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在已售的铺面张贴“已售”字样；
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在未售的铺面张贴“旺铺招租”字样；
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向着中心市场方向悬挂绝版黄金旺铺发售信息。
上海格联地产
敦化项目组
2011-2-26