浙江通福TPMS汽车安全监控系统杭州上市推广方案 本文关键词：杭州，浙江，监控系统，推广，上市
浙江通福TPMS汽车安全监控系统杭州上市推广方案 本文简介：浙江通福TPMS汽车安全监控系统杭州上市推广方案策划人：阮聪冲一、上市目的：据不完全统计，国内高速路上由暴胎引发的交通事故占到交通事故总数的70%。暴胎与疲劳驾车、超速行驶并列为中国道路交通的三大杀手。由于国内保险公司对暴胎事故不做理赔，因此，珍惜并关注生命、普及规避暴胎风险的技能，已成为一个迫在眉
浙江通福TPMS汽车安全监控系统杭州上市推广方案 本文内容：
浙江通福TPMS汽车安全监控系统杭州上市推广方案
策划人：阮聪冲
一、上市目的：
据不完全统计，国内高速路上由暴胎引发的交通事故占到交通事故总数的70%。暴胎与疲劳驾车、超速行驶并列为中国道路交通的三大杀手。由于国内保险公司对暴胎事故不做理赔，因此，珍惜并关注生命、普及规避暴胎风险的技能，已成为一个迫在眉睫的社会问题。
据专家介绍，一般轮胎使用寿命为3年至5年，而中国汽车轮胎的实际使用寿命不到正常使用寿命的30%。最近，北京进行了中国首次汽车消费者轮胎的安全检测，结果显示：91%的参测车轮胎存在安全隐患问题，其中有60%的轮胎胎压不正常，易导致胎冠不均磨损；37%的轮胎胎冠上有钉子或刺伤、易慢撒气；36%的轮胎侧有划伤、裂纹、起包；21%的轮胎老化需要更换；17%的轮胎啃胎，须做四轮定位。专家进一步表示，汽车在时速160公里以上行驶时发生暴胎事故，驾乘成员死亡率为100%。
汽车暴胎是道路交通中长发生但不可预期的事故，每名司机都应该掌握丰富的处理常识。据交管局人士介绍，造成轮胎暴胎有3大诱因。一胎压过高或过低，都易引发暴胎；二是轮胎上附着杂物造成漏气，极易引发暴胎；三是轮胎老化，在轮胎外侧出现鼓包或裂纹，也会造成暴胎事故。
二、TPMS市场现状及分析
TPMS是汽车轮胎压力监视系统Tire
Pressure
Monitoring
System的英文缩写，主要用于在汽车行驶时实时的对轮胎气压进行自动监测，对轮胎漏气和低气压进行报警，以保障行车安全，是驾车者、乘车人的生命安全保障预警系统。
中国正在成为全球最大的新兴汽车市场，中国汽车需求量和保有量出现了加速增长的趋势，汽车保有量已突破2600万辆，年销售汽车将突破600万辆，未来5年将成为仅次于美国的全球第二大汽车销售国。汽车安全产品将成为中国生机勃勃的新兴市场热点，今后每年的增长速度可达50%。其中，仅TPMS技术产品2005年底的市场容量就将达20万套，近7亿元人民币；2006将达到50万套，近17亿元。根据2003－2010年汽车需求预测：汽车年增长16%－20%；轿车年增长19。2%－24%。综合以上分析，预计，2005－2010年，中国汽车保有量将以16%
以上的速度增长。近年来，美国每年有2。6万起交通事故与轮胎有关，其中75%的轮胎故障是由轮胎压力不足或漏气造成的。最近3年，国内每年交通事故死亡人数均突破10万人，其中高速路上由爆胎引发的交通事故就占70%。因此规避爆胎的风险现在已成为国际上各主流汽车制造商的科研方向，汽车轮胎气压报警技术TPMS应运而生。
国外因立法较早，因而开发生产的TPMS较为成熟，主要生产商有加拿大斯马轮胎设备公司、固特异轮胎橡胶公司、米其林集团公司、日本横滨公司等。迄今为止，国外已有许多车型装配了TPMS。
目前中国胎压监测系统市场还处于产品完善和市场起步阶段，整套系统价格还高达几千元一套(以轿车为例，4个轮胎)，产业化配套的市场还没有大规模启动，国内只有上海通用的别克安装了TPMS。现在国内有许多汽车配件商开始代理销售国外的TPMS系统，上海和重庆及广东等地有几家公司开始投入生产并销售TPMS，主要生产商有上海泰好电子科技有限公司、棋港电子有限公司、佛山市朗杰电子科技有限公司、深圳市瑞电通信电子有限公司、清华同方汽车电子有限公司等。最近，吉林大学、北京理工大学、江苏大学等高校都有学者对TPMS相关技术进行理论研究。而国内一些厂家生产的TPMS基本是靠引进国外公司轮胎压力监测系统开发平台及生产线，核心技术都掌握在国外厂家手中，因此，随着TPMS逐渐成为汽车的标准配置，TPMS发射模块将向高度集成化、单一化、无限无源化发展。上海交通大学也开始基于声表波技术的TPMS开发研究，这种能同时测量轮胎内压力、温度和发射数据的SAW传感器，不仅可实现智能轮胎信息的无源测量和无线发送，并且将拥有中国人自主的知识产权。
TPMS发展趋势为：间接式有源
TPMS
→直接式有源
TPMS
→直接式无源
TPMS
→智能轮胎
。目前国内
TPMS市场正在迅速成熟起来，Infineon
计划在2007年推出直接式无源
TPMS。
三、通福TPMS的SWTO分析：
通福TPMS家族：有源TPMS：有源内置TPMS：有源内置低频双向TPMS
有源内置双频单向TPMS
有源外置TPMS：有源外置低频双向TPMS
有源外置双频单向TPMS
无源TPMS：无源内置TPMS：无源内置低频双向TPMS
无源内置双频单向
TPMS
源外置TPMS：无源外置低频双向TPMS
无源外置双频单向TPMS
产品优势：
TPMS系列产品的技术精度大大领先于现有竞争产品。同时产品上设有软件下载口，功能可以进行升级，产品上有能储存信息的设置，相比之下，不会因为停电、重新开机等原因丢失信息，同时装有的黑匣子，能够充分地记录工作信息。
通过对现有市场上的竞争和可替代产品的全面调查，浙江通福TPMS在预警性能方面的各项技术指标都领先于国内外同类产品（见下图）。
表3：本公司TPMS产品与国内外同类产品技术比较
比较功能
浙江通福
加拿大SMARTIRE
上海泰好
日本博安
传感器信号传输可靠性
高可靠性、不易丢失
信号易丢失
信号易丢失
信号不易丢失
微型震动发电机
发明专利、通福专有
无
无
无
传感器使用寿命
10-15年
3-5年
3-6年
3-6年
黑匣子
有
无
无
无
高压报警
有
无
无
有
低压报警
有
有
有
有
高温报警
有
有
无
有
弱电报警
有
有
无
有
传
感
器
故障报警
有
有
无
有
四轮设定不同压力报警值
有
无
无
无
四轮设定不同温度报警值
有
无
无
无
通信接口
RS232C
无
无
无
传感器
启动速度
移动立即启动
≥20KM/H启动
≥20KM/H启动
移动立即启动
传感器安装轮胎位置设定
无须固定
程序设定
无须固定
程序设定
不可更改
无须固定以
轮胎配线决定
压力检测
范围
0-100PSI
0。7-5。2Bar
(10-75PSI)
/
0-100PSI
压力检测
精度
<±1PSI
±0。1Bar
(±1。4PSI)
±0。1Bar(±1。4PSI)
±0。1Bar
(±1。4PSI)
温度检测精度
±3℃
±3℃
/
±3℃
竞争优势：国际领先，国内首创无源TPMS
1、超长信号接收距离通福TPMS采用国际先进射频技术，有效信号接收距离35米，确保信号发射和接收稳定、可靠的效果。
2、自供电系统通福无源TPMS采用微型振动发电机技术，取代一次性电池使TPMS使用寿命长达10年以上。并开发出具有节电模式的TPMS射频发射器。
3、快速反应功能通福无源TPMS在发现轮胎压力或温度达到警戒值时，在0。05秒内立刻报警。
4、智能定位，免拆卸功能当轮胎换位时，通福无源TPMS无需重新拆卸、安装传感器，只要在驾驶室内的中央处理器上重新设定传感器的ID号码即可。
5、报警限值设定功能通福无源TPMS可根据车型要求、路况，轮胎位置的不同，对前后轮分别设定压力标准值，使报警门限值的设定更科学、更合理。
6、快速漏气报警功能当轮胎压力12秒内连续减少超过0。23kg/c㎡时，通福无源TPMS系统立即发出快速漏气警报，提醒驾车者迅速采取措施。
7、传感器故障报警功能通福无源TPMS在某个传感器发生故障时，将会发出传感器故障报警，提示用户及时采取相应措施。
8、黑匣子功能通福无源TPMS有数据保存装置，即黑匣子，完整记录各轮胎的温度、压力实时数据；每分钟记录一次，翻屏显示数据。在任何时候发生掉电都不会丢失数据。
9、多功能报警方式图象显示、声光报警、真人语音提示。
10、CAN总线智能接口采用了基于CAN总线的轮胎压力监测系统的智能接口。
公司优势：
1）技术领先，并拥有自主的知识产权
2）拥有很强的自主、持续研发能力
3）拥有国际与国内营销通路
4）政府部门的重点扶持
5）公司管理层的优势
6）相对于国内外生产车胎车压力监测系统企业有成本优势
产品劣势：
目前通福TPMS的产品存在一些不足需要不断改进，当前其他商家推出的类似产品同样也存在类似的问题，甚至更加突出，主要体现在以下几个方面：
一、产品属于新产品，且处于试销阶段，投放市场的时间不长，需要经过市场的检验和反馈，并且消费者需要花费心机进行培育。时代光华将公司采取系列措施来进行完善，如：系统的市场调研；与试销点的经销商的沟通配合；建立完善的客户服务系统等。
二、通福TPMS产品的价格会比国外同类产品相比低很多，但对于国内市场来说，价格还是相对偏高，普通消费者承担不起。
机会分析：
1）我国汽车时代的繁荣给汽车相关产业，尤其是汽车安全保护产业带来的巨大商机是不容置疑的
2）政府的强制性立法也将是一个有力的支持
3）随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对行车安全防范意识越来越高，对汽车的安全标配的要求越来越高，给各类汽车安全保护电子产品带来了无限商机。
4）在当今的该类产品市场上，当前的竞争对手的技术都处于不完善的阶段，市场开发处于前期，对目前想进入该行业的公司来说，进入难度相对较小，树立自己的品牌和开拓目标市场相对容易。
威胁分析：
但不可否认，通福TPMS的产品也面临许多来自强大竞争对手及市场环境因素方面的威胁。
1）来自替代品的威胁：可对本公司产品进行替代的产品有ABS间接式车胎监测系统。尽管该系列产品相对于直接式车胎监测系统存在不少技术缺陷，但由于他们在单一领域里拥有核心的强大技术优势，故往往具有不可替代的地位。因此，对公司的产品还是具有相当程度的威胁。而且，这些替代品限定了公司产品的最高价。为此，公司必须分析购买者转而购买替代品的转移成本以及公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险等等因素。
2）自供货商的议价能力的威胁：本产品采取的材料和部件比较优良，再加上能提供此种材料的供应商国内并不多，资源比较稀缺，供应商基本处于垄断地位。在这样的情况下，供货商在议价能力上就处于主动地位，公司从供货商之间转移的成本也比较高，所有这些都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。
现有企业的竞争。上文对现有的主要竞争者基本已经做了系统的分析，尽管我们的产品优势明显，目前的市场竞争不是很激烈，但仍然不能忽视他们的竞争优势对我们的影响。
4)内市场仍然处在培育阶段。由于人们对汽车安保类产品的认识不足和消费能力有限等不利因素，再加上汽车安保类产品才刚刚引入国内，在国内的市场还处于市场培育期，在这样的现实状况下，还需要进一步对消费者进行汽车消费安全教育并积极引导人们对此产品的重视。
5）自生产的风险：为降低生产过程中的风险，公司将采用QS2000质量标准体系，进行全员质量管理。严把质量关，将每道工序的质量问题与员工效益直接挂钩。同时，公司将对产品在商业保险公司进行产品质量保险。
综合分析：本项目的优势是：论是TPMS系列，还是SAS系列，各类产品的功能比现有竞争产品功能更丰富，更能充分满足消费者的多种安全需求，全方位地保障行车安全国外同类产品的主要功能基本上都是对胎温和胎压进行监控并预警，预警方式没有语音提示，而浙江通福科技有限公司生产的TPMS是产用真人发音的报警提示。
通福无源TPMS是国内唯一采用无源的TPMS。不仅能对胎温、胎压进行实时监测，而且还具有防追尾预警、恶劣天气引航预警、驾驶操作失误预警、轮胎松动预警、倒车距离预警和拒盗预警等功能；而且对于TPMS产品而言，公司的产品无论在轮胎或气压监测精度方面，还是在数据传送距离或数据保持得稳定性方面还是真人发音报警，公司的产品均具有不可替代的优势；而且，在价格又大大低于国内外同类产品，综上所述，时代光华的汽车安全预警系统是一种科技含量很高的高科技产品，比同类产品监测精度高，数据传输距离远，既可进行轮胎气压、温度和电池监测，又具有安全自检、同频干扰监测等多种功能。产品属汽车安全保护类产品，未来市场商机无限；产品的使用符合政府政策导向；国内现有生产车胎车压力监测系统企业不多；相对于国内外生产车胎车压力监测系统企业有成本优势；公司拥有很强的自主、持续研发能力；本项目的风险有：政策影响、替代品的威胁、供货商的议价能力的威胁、市场开拓风险、生产风险以及财务风险。
四、目标市场：
通福TPMS在杭州市场上有天时、地利、人和的有利条件。10月份在杭州市区及郊县拉开战线，10月是汽车销售的旺季，也是汽车用品销售的旺季。杭州市区有一定规模或店貌良好的汽车用品终端大约有200家，批发商也有几十家，竞争非常激烈。在渠道上我们充分利用地利优势，减少中间环节，提高利润率，越过批发商将产品直接送达终端。
杭州市区为一类“根据地”市场，杭州周边（萧山、余杭、临安、富阳）区域为二类“渗透”市场，省内其它市场为三类“辐射”市场。
杭州市区划分为3个区域（城西、城北、城东），每个区域作为相对独立的战略单元，由专人负责。开发大约60家优质终端，每个终端铺1—2套样品。在每一个区域设立一个配货中心暨展示中心，配备一名业务员，保证送货半径在15分钟自行车车程以内。
前期的市场操作，选择一个区域（城西或城北）集中力量突破，同时兼顾其他区域的重点客户。我们就杭州地区测试市场。然后实现全国市场推进。
五、市场细分
杭州客户分为：渠道客户与集团客户
六、公司和产品定位：
公司的新产品上市前，首先做好公司的形象包装和组织结构建设的定位。公司名称结合产品的特性和产品名称，以便客户产生这样一个概念――特定且专业的TPMS生产性企业形象，我们生产的产品具有强大的射频功能及良好的稳定性，那么在同类产品中要体现出我们的企业生产的产品与别企业不一样的优势，也就是结合市场定位4种策略中的“首位战略”和“差异化策略”，其卖点要着重体现‘安全’和‘稳定’。
七、定价策略：
每一种新产品的上市，首先给该产品定出合理、可行、有效的价格，作为产品本身的价格并不是决定它的销售量的主要因素，关键要看企业自身的产品定位是高端、中端或是低端产品是否属于科技性产品。就我们的TPMS产品来看，应把产品定位到中高端产品，我们的营销方式也要从过去做产品转换成为做市场，所有首先就要考虑价格定位。本身我们的产品就是国内领先性的高科技新品，所有在利润的获取上应比较大一些。每一个产品新上市时他的利润空间相对较大，一旦做到产品成熟期（市场饱和时）就是微利时代了。就目前的TPMS都是比较新的产品，我们的优势就是在科技含量和性能上，就应该利用这种技术和性能优势获取高额的利润空间，首先应该考虑在产品推广上所产生的费用，也就是一种成本，知识产权也就是一种成本，包括信息，技术，渠道开发等都是新品上市所面临的高额成本，它不能与成熟规范的产品市场相提并论。
八、通路策略：
汽配市场
4S店
汽车城
汽车装潢店
停车场
练车场
车管所
驾校
九、推广策略
（一）广告：
TPMS产品而言和公司的实力不适应做资金花费巨大的大型广告，我们可以采取以下几种方式：
网页宣传，企业网站的建立，起到宣传和形象及信息发布的目的，通过企业网站客户可以更充分的了解企业和产品，这是一种企业宣传和产品的广告。
报刊广告，我们需要达到的效果是宣传产品的特种性和科技性，那么利用报刊达到推广和广而告之的目的，最主要可以起到招商的效果。
专业刊物广告，如在商界，车友会等广告彩页中宣传。如主要媒体：慧聪商情、九州快讯。
电台：凡是有车的朋友都喜欢收听交通台的电台信息。我们产品的对象就是有车族。如交通之声或西湖之声广告（与产品投放同步播出）。
展会招商，必须参加一些大型的汽配展会，在展会中宣传和推广产品是最行之有效的方式。
彩页投放：企业产品彩页的投放比较关键，投放对象主要是汽配门店，有车族，修理店等跟汽配分销有关的网点。
（二）营业推广：
（1）宣传资料：在每个终端醒目位置张贴大幅海报，由销售代表争取有利位置亲手张贴；在店内放置宣传彩页，由店员向顾客发放、由顾客自取。
（2）在驾校、汽车俱乐部，发放单页。吸引现有或潜在客户。
（3）网络推广：在杭州各汽车俱乐部、车友会网站BBS上发贴，推荐通福TPMS。
（4）公益活动：借“浙江省道路安全条例”颁布之机，有针对性的选择学校接送车、120急救车进行免费安装，树立良好的公益形象。
（5）西博会：10月15日开幕的杭州西博会将举办“中国杭州国际汽车展览会”。两大商机：①客商云集，国际、国内的客商会聚杭州，此时做好宣传工作能起到事半功倍的效果；②车展期间汽车经销商将开展一系列优惠购车活动，将出现集中购车的现象，新购车者都是我们的准客户。我们需要做的工作：①强化电台广告；②展览会现场发放彩页；③会前与汽车经销商沟通，采购我公司的无线倒车雷达作为礼品赠送。
（6）礼品促销：精美吉祥挂饰；汽车用品（车载MP3、逆变器等）。
篇2：杭州湾项目合作建议书
杭州湾项目合作建议书 本文关键词：建议书，杭州，项目合作
杭州湾项目合作建议书 本文简介：杭州湾新区项目合作建议书宁波东创置业有限公司杭州湾新区项目合作建议书上海科巢营销策划有限公司________________________________________________________________________________________________________
杭州湾项目合作建议书 本文内容：
杭州湾新区项目合作建议书
宁波东创置业有限公司
杭州湾新区项目
合作建议书
上
海
科
巢
营
销
策
划
有
限
公
司
_
_______________________________________________________________________________________________________________________
SHANGHAI
TECH
NEST
MARKETING
PLAN
LTD.
上海市浦东新区耀华路85弄7号
公司介绍
一、科巢公司简介
上海科巢营销策划有限公司是一家集房地产项目规划、产品研发、营销策划、销售代理、引资、合作开发为一体的房地产综合服务机构。
公司成立至今，分别在上海、四川、西藏、安徽、陕西等地方分别服务过近30个项目。科巢机构为全国各地发展商提供住宅（商业）地产调研定位、营销策划、销售培训、推广设计、招商运营、投资融资等全程服务。对大型项目立项定位论证；城市商业网点布局规划；产业园区、工业园区立项论证有丰富经验。
公司经过长期的发展，形成了对房地产服务特有的思路和认识；聚集了一支以万科、世联、易居、中原等中国地产精英公司服务多年的高管成员为核心的专业、全面、经验丰富的团队；创建完善了自己的优势媒体平台和行业联盟机构（450多家下线服务商）。
作为专业的房产营销机构，公司历经十余年的发展，同多家发展商建立了长期伙伴关系。“事无巨细为发展商考虑”早已成为公司最基本的服务理念，并将其贯彻到房地产开发的全过程中，公司力求在项目定位、产品设计、工程实施、企划创意以及现场销售等每一环节追求最佳，来为发展商创造最大的价值。
2、
上海科巢主要业务范围：
投资顾问
上海科巢拥有完善的房地产供应与需求数据库。对市场数据进行定期收集，完善了宏观信息、土地、住宅、写字楼、商铺五大数据库。并凭借其完善的数据分析系统及优秀的投资分析人员，为房地产经营者及各类投资决策提供可靠的论据，以及具有市场价值和前瞻性的专业分析成果。
在当今竞争越来越激烈的市场经济中，掌握市场信息成为企业成败的前提条件。上海科巢始终坚持掌握市场第一手资料的强烈意识，加上对上海及周边房地产市场的透彻了解和敏锐的洞察力，定能为客户提供强有力的支持。
服务内容
：
1、
城市及功能区顾问
城市投资环境研究与评价、产业布局与规划建议、城市及区域发展战略制定
2、
土地及项目转让顾问
土地发展战略及经营策略顾问、土地一级开发顾问、土地及项目的可行性分析（招牌挂项目）
3、
项目评估业务
土地及项目的投资可行性分析、
土地及项目的经济测算（静态与动态）、各物业类型的评估报告
4、
主题地产顾问
工业园、产业园土地开发策略建议、旧城改造、新城建设的开发策略建议、大型城市基础设施附带的地产开发测略、旅游、公园等主题式地产研究与策略
5、
房地产调查及分析服务
商品住宅客户、写字楼客户、商业项目客户的特征调查与分析、房地产专题调查与分析
6、
地产项目顾问咨询
在售项目竞争市场跟踪报告、项目可行性研究及方案选择、宏观投资环境研究与投资机会寻找、区域地产供应与需求详细研究与分析、项目定位（价格、产品、客户、形象、主题）
项目前期策划
上海科巢深刻认识到准确的产品定位，及优秀的品质方能在当今市场上立于不败之地。上海科巢汇集了一批各地的地产界精英，在不同的领域层面上具有丰富的市场策划经验，配合公司多年来在国内所积累的物业策划经验，加之前瞻性营销理念、以及对发展商和客户认真负责的态度，设计出超前意念的方案，以满足市场不断提升的要求。
营销推广策划
上海科巢具有丰富的实际操作技巧，
一直以来以其前瞻性的创意而成为行业销售先锋。我们不断吸收最新的营销理念，不断推陈出新。凭借丰富的市场经验，为每一个项目提供一个行之有效且富于创造性的营销推广方案，以我们专业的服务达到一个双赢的结果。
代理销售
上海科巢拥有一整套行之有效的销售培训及规范化销售管理系统，
以及一支充满了经验与自信的销售队伍，经过不断的培训与磨练，已成为策划思想最有力的实施者。并且坚持严谨的专业精神，为客户提供完善的服务，及创造最优秀的销售成绩。同时我们在长三角地区拥有庞大的销售网络，为客户开展业务创造了良好的条件。
三、上海科巢上海地区项目业绩展现
上海科巢擅于从区域发展中涉及的各方面为出发点，提出具有实际可操作性的建议，涉及土地、住宅、商业、别墅、综合体、工业等多种业态。。
古北佘山国际别墅
客户名称：上海古北（集团）有限公司
项目概况：位于青浦区赵巷镇业辉路600弄，项目占地32万平方米，总建筑面积7万平方米，被自然河道H型分割，拥有四万平方米的主题公园，小区内绿化率更高达70%，分两期开发，一期97户，二期98户，二期借鉴西班牙、法国建筑风格，别墅入住的海外人士高达56%，是名副其实的国际社区。
研究目的：进行市场研究分析、产品定位以及销售策划方面的合理化建议。
香提岭
客户名称：上海彬野置业有限公司
项目概况：香堤岭位于浦东新区惠南镇南六公路，临近野生动物园，近靠临港新城与浦东国际机场海空“两港”，同时也毗邻规划中的迪斯尼主题乐园。项目规划总建筑面积近5.5万平方米，共开发建造114幢独立别墅以及1个小型会所。项目所有建筑立面风格采用英式乡村风格和法式乡村风格，追求自然、和谐的整体风格，通过人性化的细节设计体现项目的品质。
研究目的：研究市场客群需求状况，验证其可接受的市场价格、产品设计。深度研究面积配
比。
同济科技园常熟园区
客户名称：上海同济科技园有限公司
项目概况：
常熟园区位于常熟市东南经济技术开发区，占地约
23
亩，规划建筑面积
6
万多平方米，计划与常熟国家大学科技园合作将其开发为大学科技园加速器项目。
研究目的：对科技园公司提供常熟写字楼及商业提供深度分析及项目定位建议。
同济科技园——同济逸仙大厦
客户名称：上海同济科技园有限公司
项目概况：同济晶度总建筑面积90290平米，其中A楼共18层，B楼共15层，C楼共5层，共享地下2层停车场。结构采用外围钢结构框架—钢筋混凝土核心筒结构体系，居中为钢筋混凝土核心筒，外围为“蜂窝”钢结构框架，加工难度极大。此工程是富煌钢构继世博会西班牙馆之后的又一力作。
研究目的：为科技园公司对逸仙路钢贸企业进行深度分析，调查钢贸企业需求。对项目定位、产品设计、销售包装进行建议。
上海亿联全球家具建材中心
客户名称：上海航宏投资发展有限公司
项目概况：项目地处浦东新区主干道杨高南路延伸段，位于上海浦东国际金融中心与国际航运中心之间的经济重镇——航头。总投资16亿元，规划建筑面积60万平方米。集产品交易、展示、仓储物流、装卸
配送、餐饮娱乐、商务办公等于一体。亿联全球家具建材中心规划有陶卫总站，地板灯具总汇，国际馆三大商业区块，业态相当齐全，产品涵盖了木地板、橱柜门类、木材、石材、五金、油漆涂料、PVC、铝合金、管材、玻璃、吊顶材料、家居饰品等全部装饰建材产品，实现了一站式购买。
服务内容：上海亿联全球家具建材中心B、C区营销策划及销售执行。
中铁中环时代广场
客户名称：上海中铁市北投资发展有限公司
项目概况：项目位于上海市闸北区市北高新园区核心位置江场西路、万荣路，总建面约21万平方米，由7幢塔楼、开放的商业街区、主题广场和主题绿化公园组成，是一个集精装SOHO、百变LOFT、甲级办公、星级酒店、休闲娱乐于一体的大型城市综合体。项目打造的低密度、高绿化率的商务环境。
研究目的：中铁市北投资发展有限公司提供项目规划顾问服务及产品定位建议、销售执行。
工作方式及服务内容
一、目的
通过与贵司沟通的理解，我司认为此次服务的总体目标是：
?
相关别墅类物业、商务别墅、商业物业、公寓的市场现状及发展预测
?
明确本案运营模式及规划方向
?
对本案各业态产品进行前瞻性的细部定位
?
在完成前期策划工作后对本案进行独家代理销售招商
?
物业管理及商业运营
整个工作将最终为项目的定位、设计和后期运营服务，发掘市场供应、需求两方面的差异化，对产品准确定位，提出符合市场、风险小、可实施性强的发展方案，为贵司呈现一个新颖且具操作性的发展蓝图，创造利润最大化。
二、项目理解
1、外部条件
u
区位条件：项目位于宁波杭州湾新区兴慈八路和滨海二路交界位置，距上海市区148公里，慈溪市中心区12公里，为上海、宁波、杭州、苏州2小时经济圈范围。
u
交通情况：浒崇公路(延伸段)、东外环线、芦庵公路、浒崇公路、东外环(杭甬高速公路连接线延伸段)、樟新公路和横向的329国道、中横线、杭州湾跨海大桥共同构成杭州湾新区外围交通网络。
区域规划：全区空间结构为“两带、三轴、三区”。这里将建设成为“长江三
角洲南翼的工商名城、宁波市北部的经济中心、一座生态旅游城市”。
2、内部条件
u
项目规模：中型。
u
城镇定位：生产基地，生态旅游城。
u
发展现状：工业基础扎实，人口聚集中，基础设施配套有待完善、交通便利。
3、市场情况
u
市场特征：市场处于半数期，整体布局没有明显界限，特别是新区市场尚未成型。
u
新城区别墅市场特征：以独占性生态资源为主要卖点，产品多联排等经济型产品为主，缺乏生活配套，价格受市场影响较大，客户主要来自慈溪、宁波区域。
u
杭州湾新区房地产市场特征：以新区规划为主要卖点，项目集中商务新城区，别墅项目较少，价格较低。总部经济唯一。
4、项目初步理解：
u
项目优势：项目处于长三角发展带，发展空间较大，区位具有一定优势。
u
项目劣势：新区项目生活配套缺乏，成熟周期长，交通成本高。
u
本体条件：地理位置绝佳，中型规模；容积率较低，适宜打造中高端产品。
三、前期策划工作方法
通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，了解杭州湾新区市场供需空间、价格趋势、市场环境，确定目标客户及其对产品类型、配比与价格等取向，对项目的未来规划提出建设性建议，合理规划本案地块，明确项目定位，较准确的发挥地块环境特质和经济指标，开发出为市场所接受的产品。
1、技术思路
2、工作依据
本案的工作依据来自来对杭州湾新区市场的监测，包括上海科巢对杭州湾新区各个项目的跟踪调研、杭州湾新区操作的各个项目的客户资料，以及对杭州湾新区及周边辐射区域不同客户特征的准确把握。
三、前期策划服务提纲
第一部分、杭州湾新区区域经济环境分析
一、本案宏观经济环境分析
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杭州湾新区经济发展现状及在宁波及长三角经济发展中的地位
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杭州湾新区区域未来发展规划
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杭州湾新区城市化水平及发展速度
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杭州湾新区区常住人口分析
人口数量及结构
职业构成
收入水平、消费水平
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杭州湾新区及宁波、慈溪地区外来人口分析
外来人口来源
外来人口数量及结构
受教育程度、职业构成
收入水平、消费水平
二、本案周边园区市场环境分析
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杭州湾新区发展现状及在整个经济发展中的战略地位
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杭州湾新区研究
发展规模、入住企业分析
园区配套设施分析
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宁波、慈溪地区研究
发展规模、入住企业分析
园区配套设施分析
n
杭州湾新区及宁波、慈溪地区企业职员分析
员工数量及来源
受教育程度、职业构成
收入水平、消费水平
n
外来人口和商务往来对园区配套的需求
三、小结
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杭州湾新区经济发展现状及未来发展预判
n
杭州湾新区开发区及慈溪市的发展预判
n
杭州湾新区及宁波、慈溪地区配套的发展方向
第二部分、分业态市场研究
一、别墅类物业市场研究
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别墅类物业的发展现状及分布
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别墅类物业典型项目分析
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杭州湾新区别墅类物业发展现状
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杭州湾新区别墅类物业客户来源分析
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杭州湾新区别墅类物业未来发展预判
二、住宅市场
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杭州湾新区、慈溪市住宅市场发展历程及现状
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在售楼盘概况
产品规划分析（占地面积、建筑面积、容积率、绿化率、建筑形态、建筑层数）
产品情况分析（面积区间、主力户型）
产品销售情况分析
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杭州湾新区住宅产品需求特点
客户特征分析（年龄与职业、居住与工作区域、家庭结构与置业目的）
客户对住宅产品的需求特点（面积区间、产品形式、价格承受能力）
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杭州湾新区住宅市场总结及未来发展预判
三、商业市场
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杭州湾新区商业地产销售情况及成交价格分析
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杭州湾新区商业地产租赁情况及租赁价格分析
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杭州湾新区商业地产投资回报率水平
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杭州湾新区重点商圈、商业街分布情况
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杭州湾新区重点商圈、商业街业态划分情况及比例
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杭州湾新区重点商业业态情况分析
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杭州湾新区消费习惯对商业业态的影响分析
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杭州湾新区区内部分消费需求分流的现状及原因
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商业地产未来发展趋势展望
四、公寓市场
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杭州湾新区住宅租赁市场发展现状
n
杭州湾新区住宅租赁市场客源分析
住宅租赁市场客户来源分析
住宅租赁市场需求量、需求结构分析
住宅租赁产品需求特点总结
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杭州湾新区公寓市场发展现状
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杭州湾新区公寓客源分析
公寓产品需求来源
公寓产品需求量、需求结构分析
目前公寓产品需求分流现状
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小结
第三部分、项目价值评估及定位建议
一、项目价值评估
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地块现状分析
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地块周边现有环境分析
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地块周边未来规划及对本案产生的影响
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地块未来开发风险评估
二、项目定位建议
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项目整体定位
项目整体发展方向定位
项目功能分区定位
项目整体形象定位
项目各物业类型布局建议
项目景观建议
项目整体运营模式建议
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商务别墅类物业定位
物业设计建议
销售建议
招商建议
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住宅物业定位
住宅产品吸引的客群分析
住宅产品定位
住宅产品销售价格定位依据及定位建议
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商业物业定位
商业产品吸引的客群分析
商业主题建议
业态选择及业态组合方式建议
商业规划建议
招商及销售方式建议
n
公寓物业定位
公寓吸引的客群分析
公寓产品定位
针对公寓产品提供运营管理建议
三、项目盈利模式与开发策略
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项目盈利模式及开发策略研究
不同物业盈利能力评价
不同物业作用研究
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项目分期开发策略
开发节奏
开发顺序
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基于开发模式的经济评价
阶段成本分析
阶段效益分析
阶段的资金平衡与运作
第四部分、项目概念规划展示模型
第五部分、项目规划设计任务书
四、前期策划工作质量保障体系
1、内部质量保障：多级评审制度
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市场调研成果评审
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核心结论成果评审
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最终报告成品评审
?
科巢顾问评审会评审
2、外部质量保障：
为了保证项目顺利运作，上海科巢工作不仅提供报告文本，还将在整个项目的运作过程中与客户随时沟通，定期就工作进展同客户沟通，根据客户要求与客户共同工作，以期与客户就项目存在的问题及其解决方案达成真正的共识。
针对本项目工作的工作量与工作内容，上海科巢将调动公司内部各类资源，组建强大的专案团队参与本项目的工作，包括负责内部专家团队、执行本项目顾问团队、公司外部专家资源，共同保证项目的顺利实施和高质量完成。
5、
合作模式、报价及时间安排
1、
服务内容及工作进度
根据全案策划流程，具体工作流程和时间安排如下：
2、
合作方式
上海科巢针对贵司项目将采取全案策划及独家营销代理的形式与贵司合作，前期策划包括市场研究、市场定位和产品规划具体环节等。
独家营销代理是指本项目在双方协议期内由上海科巢提交营销方案并由我司独家销售、招商代理。
3、
收费标准及方式
为了推动我司与贵方达成良好的合作关系，我司将适度降低收费标准，并采取相对灵活的付款方式。
前期市场调研及前期策划
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完成周期：自签约后45天内
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费用标准：共计人民币壹佰万元整（￥1,000,000赠送设计过程中的风水篇）
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收费形式：
前期市场调研、策划：签约后3个工作日内，贵司支付合同总额的60%，即人民币600，000元整。作为相关人员进场开展调研和数据采集工作的成本费用。
终期汇报完成：支付合同总额的40%，即人民币400,000元整。
结束语：
综上所述，上海科巢拥有专业、全面、经验丰富的团队，有着“事无巨细为发展商考虑”的服务理念，尽管公司成立时间不长，但所执行的每一项目都是精根细作，充分保证了发展商的利益。这也是我司竞争的基础，也是为贵司项目提供各项管理服务的可靠保证。
通过上述所陈述的项目产品合作简案意向书纲要（如贵我双方能够合作，以最终提案为准），上海科巢将为贵司项目所提供之全程策划、招商代理服务内容、以及双发合作方式、服务费标准等内容进行简明阐述，未尽事宜将在双发后期的协商与跟进中进行解决。
在随后具体合作中，上海科巢将本着严谨务实的工作态度，运用专业科学的分析研究手段，为贵司提供详实并且行之有效的的分析服务，同时为贵司的项目市场定位，投资方向选择做出具有可操作性地有效指导与参与，使得本案达到商业价值最大化。
上海科巢营销策划有限公司
2013-1-4
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篇3：杭州药品生产企业日常监督检查实施办法（讨论稿）（制度范本）
杭州药品生产企业日常监督检查实施办法（讨论稿）（制度范本、doc格式） 本文关键词：杭州，生产企业，监督检查，范本，实施办法
杭州药品生产企业日常监督检查实施办法（讨论稿）（制度范本、doc格式） 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632杭州药品生产企业日常监督检查实施办法（讨论稿）第一章总则第一条为加强药品生产的监督管理，根据《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、国家食品药品监
杭州药品生产企业日常监督检查实施办法（讨论稿）（制度范本、doc格式） 本文内容：
天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin
；QQ:1318241189；QQ群：175569632
杭州药品生产企业日常监督检查实施办法（讨论稿）
第一章
总则
第一条
为加强药品生产的监督管理，根据《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、国家食品药品监督管理局《药品生产监督管理办法》、浙江省食品药品监督管理局（简称“省局”）《浙江省药品生产监督管理办法实施细则（试行）》及其他有关法律、法规，制定本实施办法。
第二条
本实施办法适用于杭州食品药品监督管理局（简称“杭州市局”）组织的辖区内药品生产企业的监督等级评定、日常监督检查等生产监督管理工作。日常监督检查包括日常检查、有因检查及上级委托的许可检查。
第三条
杭州市局负责组织杭州地区的药品生产监督管理工作。各区（县）、市（食品）药品监督管理局（简称“区（县）局”）根据杭州市局的统一部署，配合、参与对本辖区内药品生产企业的日常监督检查，及其它辖区药品生产企业有因检查、GMP跟踪检查等工作。
第二章
监督等级评定
第四条
杭州市局根据各区（县）局上报的本辖区内药品生产企业日常检查等情况，结合市场抽查、举报查实等情况，组织评定辖区内企业的监督等级。各区（县）局应于每年11月1日前将辖区内药品生产企业行为规范、日常监督检查等情况年度总结上报杭州市局。
监督等级一般分：AA、A、B、C。
AA表示优质级，A表示稳定级，B表示波动级，C表示不良级。
第五条
杭州市局于每年12月15日前将药品生产企业监督等级评定情况上网公示，无特殊情况12月底前上报省局。
第六条
监督等级AA的企业表示优质级，必须符合以下条件：
（一）五年内无市场抽查、注册抽样不合格记录；
（二）五年内无举报查实情况；
（三）二年内各级日常监督检查（含GMP认证）均未发现严重缺陷或限期改正的缺陷项目；
（四）除原子吸收等特别项目外无委托检验项目；
（五）无委托加工情况；
（六）二年内无总工程师、质量负责人变更记录；
（七）无违反《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》及其他有关法律、法规行为。
第七条
监督等级A的企业表示稳定级，必须符合以下条件：
（一）二年内无市场抽查、注册抽样不合格记录；
（二）二年无举报查实情况；
（三）当年内各级组织的日常监督检查（含GMP认证）均未发现严重缺陷或限期改正的缺陷项目；
（四）当年内无总工程师、质量负责人变更记录；
（五）无违反《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》及其他有关法律、法规行为。
第八条
监督等级B的企业表示波动级，各区（县）局需加强监管。
符合下列情况之一的企业，为监督等级B：
（一）二年内有市场抽查或注册抽样不合格记录；
（二）二年内有举报查实情况；
（三）当年各级组织的日常监督检查未发现严重缺陷，但现场检查报告中的需要说明问题或缺陷项目存在限期改正要求的；
（四）有违反《浙江省药品生产监督管理办法实施细则（试行）》第五十六条、第六十一条、第六十二条、六十三条、第六十四条之一；
（五）未发生上述行为，但不符合监督等级A。
第九条
监督等级C的企业表示不良级，应为杭州市局、各区（县）局重点监管对象。
符合下列情况之一的企业，为监督等级C：
（一）当年有市场抽查或注册抽样不合格记录；
（二）当年有举报查实情况；
（三）当年各级组织的日常监督检查发现有严重缺陷。
（四）有违反《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》及其他有关法律、法规行为。
第十条
药品生产企业有隐瞒相关市场抽检不合格（含注册抽样）、稽查处罚情况，提供虚假记录或拒不提供相关材料等行为，三年内监督等级为C
，并按相关规定进行处理。
第三章
日常监督检查
第十一条
日常监督检查分为许可检查、日常检查和有因检查。日常监督检查一般事先通知被检查企业和所在区（县）局，也可以不事先通知。
许可检查包括核发、变更《药品生产许可证》（简称“许可证”），GMP认证检查和其他行政许可事项的相关检查。杭州市局组织的许可检查主要为省局委托的核发、变更药品生产许可证等事项检查。
日常检查是指有计划的对辖区内药品生产企业是否按要求组织生产的持续监督和检查。检查类别为：GMP跟踪检查、专项检查、书面调查。检查方法可分为系统检查、简化检查。
有因检查仅限于药品生产企业涉嫌违法、违规被举报、投诉或出现药品质量市场抽查不合格、重大药品质量事故及重大不良反应情况时，进行的针对性检查。
第十二条
根据省局的年度日常监督指导意见，杭州市局负责制订本辖区内药品生产企业下一年度日常监督检查计划，并组织日常监督检查。
各区（县）局配合、参与日常监督检查，并负责监督本辖区内药品生产企业现场检查中发现缺陷项目的整改情况落实。
第十三条
日常监督检查根据日常监督检查计划，统筹安排进行。日常监督检查（不含有因检查）每年一次，一般情况下三年内安排一次系统检查。
申请GMP认证的企业（不包括监督等级C），可免当年日常监督检查。
申请核发许可证、变更许可证生产地址、增加许可证生产范围的许可检查（不包括监督等级C），可免当年日常监督检查。
连续二年监督等级AA的企业，三年内可免系统检查，实施简化检查。
监督等级AA、A的企业当年可免系统检查，实施简化检查。
监督等级B的企业，必须实施系统检查，必要时半年检查一次。
监督等级C的企业，应半年实施一次系统检查。
新开办药品生产企业，一年内实施系统检查一次。
第十四条
杭州市局组织日常监督检查时，应制定检查方案，明确检查标准。实施现场检查指派两名以上检查人员，实行组长负责制。
现场检查，一般进行动态检查。检查员应在检查员现场检查记录表中，如实、全面记录现场检查实际情况和缺陷项目，以便审核部门进行正确判断。确因具体原因，无法在现场检查报告中明确的有关情况，可以用检查员现场检查记录表的形式反映。
第十五条
药品生产企业应当向检查员提供“药品生产质量年度报告”及检查员要求审查的其他材料，检查员对企业技术及业务机密应当保密。
第十六条
现场检查的检查情况应当以书面形式告知被检查单位，并向组织监督检查部门提交检查报告。现场检查不宜当场宣布检查是否符合要求等结论。现场检查报告应符合《浙江省药品生产监督管理办法实施细则（试行）》要求。
第十七条
跨辖区的药品生产企业厂外车间的日常监督检查由厂外车间所在地区（县）局负责，所在地区（县）局应将检查结果及处理情况及时告知企业注册地所在区（县）局。
第十八条
杭州市局应在每年12月份底前，将日常检查结果在《药品生产许可证》副本上载明。主要记载以下内容：
（一）检查次数、检查类别及结论；
（二）生产的药品是否发生重大质量事故，是否有不合格药品受到药品质量公报通告；
（三）药品生产企业是否有违法生产行为，及其查处情况。
第十九条
组织监督检查部门根据现场检查报告，提出检查结论及整改意见。对不符合要求的企业，给予警告及限期整改的通知。对严重违法企业，按有关法律、法规进行处理。
第四章
附
则
第二十条
本实施办法由杭州市局负责解释。
第二十一条
本实施办法自公布之日起施行。