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金碧湖畔媒体论坛方案 本文简介：专题论坛方案（母案）别墅流派媒体论坛·发展才是硬道理——深度探究2005年北京别墅市场发展格局与趋势《安家》杂志社2005年4月目录一、本次论坛背景分析3二、本论坛执行的核心与难点在于两个方面:3三、本次论坛的目的与宗旨4四、“亚洲别墅”宣传攻略4五、本次论坛参与机构与媒体联盟4六、本次论坛具体安排
金碧湖畔媒体论坛方案 本文内容：
专题论坛方案
（母案）
别墅流派媒体论坛·发展才是硬道理
——深度探究2005年北京别墅市场发展格局与趋势
《安家》杂志社
2005年4月
目
录
一、本次论坛背景分析3
二、本论坛执行的核心与难点在于两个方面:3
三、本次论坛的目的与宗旨4
四、“亚洲别墅”宣传攻略4
五、本次论坛参与机构与媒体联盟4
六、本次论坛具体安排5
七、本次论坛具体实施细则6
八、本次论坛其他备选议题：（略）11
九、《安家》11
十、本次论坛费用支出12
十一、本次论坛及相关宣传效果预测12
一、本次论坛背景分析
行业背景分析：
1、
2005年，必定是北京房地产市场竞争非常激烈的一个年头(尤其是别墅市场),所有的新老楼盘都希望突出重围而被市场迅速关注，所以，只有推出有特色的核心卖点才能迅速转化为市场的消化动力．于是，所有的项目都在拚命地制造“热点”，但是,太多的“热点”出现反而会使市场出现“无热点”的现象。今年更是别墅的集中推出年，北京东南、东北、西北都有大量的别墅项目问世，金碧湖畔项目（本次宣传的目标项目）如何尽快地在众多的项目中脱颖而出，是我们和昂展投资公司必须面对和马上解决的问题；
2、
“所有的热销项目背后都必然有热炒，当然，并非热炒的项目就能热销”，这相信已经是北京楼市的铁律。成功与否关键在于两点：一是宣传是否到位，二是宣传点是否具有实质性的支撑。解决好了这两个问题，在目前的市场情况下，就一定能够热销起来。
北京的房地产具有区别于其他市场的特殊性，因为北京是个“官城”，这就决定北京人“好面子”；因为北京是个移民城市，也决定了许多在北京买房子的外地人在买房的同时也要满足其“功成名就”的心理需求。于是，北京热销的房子就必然要有名气、有概念、有“文化”，这当然离不开炒作。项目品质固然重要,但在北京这个特殊的城市，第一重要的更是知名度和美誉度。有了这个，即使品质差些、价格高些也会有人买，正如SOHO产品。因此，在目前阶段，对开发商来说：首先应当解决此“概念”问题，才能从最高层面吸引购房者。
金碧湖畔·亚洲别墅项目背景分析：
1、产品分析：
以现代东方人的价值观和强烈的自由意愿为出发点，以建筑这种特殊符号形象诠释“内敛、包容、和睦”的居所理念，表现为东方精神营造和东方文化的创新演绎，具有现实与历史、东方与西方交融的特征。设计中把居所功能划归为“社交、起居和精神”三项需求。设计上突破了传统别墅建筑的闭塞、死板的藩篱。创造性地使中庭院、游廊、坡顶、条窗等建筑元素被赋予了更新的涵义。内院联通三面建筑，围合而开放的庭园既是空间和景观的核心，又把阳光、空气、水景引入室内的生活，玄关、客厅、起居厅、餐区各得其所，互为景色，有一个系统的设计思路。使金碧湖畔项目既具有了灵性，又显得大气。这些刚好构成了金碧湖畔别墅项目之“亚洲别墅”概念的有力支撑。而“亚洲别墅”概念毕竟是一个全新的概念，故此推出本论坛以及系列有效宣传，使其成为一种潮流。
2、区位分析：
金碧湖畔别墅项目位于顺义区境内，周边有众多优秀别墅项目。从形成高尚别墅社区的角度来说，这是一种资源；但周边众多优秀的别墅项目，从竞争的角度来说，更是强大的威胁。就金碧湖畔别墅项目目前的情况来说，要想整合有利资源为我所用，并从众多竞争项目中脱颖而出。推出本系列活动势在必行！
二、本论坛执行的核心与难点在于两个方面:
（1）、在较短的时间内，创造一个全新的概念-----亚洲别墅，并且一定要让这个概念被业内外人士广泛认可并逐步流行起来，最终影响和引导购房者的消费热情。如同我们成功推出SOHO、“小独栋”、“原创别墅”等项目概念一样。
（2）、开发商目前的知名度尚不足以支撑一个全新概念的推出，如无非常措施，实难以做到一呼百应；通过本论坛以及一系列有效宣传活动，大大提升开发商的品牌知名度、美誉度，体现开发商综合实力。
三、本次论坛的目的与宗旨
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依凭以《安家》为主和各主流媒体构成的北京最为强势的媒体联盟资源优势，高素质、高水平的专业团队优势以及有力的执行力优势，通过一系列有效的活动推出“亚洲别墅”的概念，使其被公众普遍关注和广泛认可。
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依凭《安家》等强势、主流媒体勿庸质疑的号召力，集合北京最前沿的地产精英，共同探讨2005年京城别墅市场的总体走向，为别墅市场的健康、持续发展做出有意义和有价值的探索。
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以此为依托，巧妙地、自然而然地转入金碧湖畔项目“亚洲别墅”的概念，借历史成功项目平台之力——第一，打造金碧湖畔别墅项目高端形象：集已有中、西优秀别墅项目之大成者；并在其基础上有自身特有的元素，即金碧湖畔项目“亚洲别墅”的概念的个性核心所在；金碧湖畔项目是北京别墅市场健康发展的必然产物。第二，牢固确立金碧湖畔项目和昂展投资公司开发的金碧湖畔项目“亚洲别墅”的创始人与首倡者的行业地位。第三，大大提高金碧湖畔项目的附加价值。
四、“亚洲别墅”宣传攻略
1、5月份由《安家》主办、组织，金碧湖畔承办
“别墅流派媒体论坛·发展才是硬道理——深度探究2005年北京别墅市场发展格局与趋势”纯学术性深度专题论坛作为概念推出的切入点并发布学术性专题深度报道和每周1至2篇跟进性报道于北京各大强势主流媒体、专业媒体、网络媒体等发布。
2、5月份以后，以专题、软文、广告等方式补充、强调金碧湖畔·亚洲别墅项目的相关情况。使金碧湖畔之亚洲别墅概念被广泛认知和接受认可，从而促进销售。
3、借已经知名的中、西式别墅代表项目之势，使金碧湖畔减少推广成本并取得最佳效果。
4、推广前期侧重于论坛活动与专题报道，推广后期侧重于金碧湖畔·亚洲别墅项目专题和软文、广告的报道与发布。
5、以三大别墅为典型，通过各大主流媒体和专业媒体的点评，确立金碧湖畔项目在北京，乃至整个中国的别墅发展历史中于西式别墅引进形成、发展，中式别墅发展、突破基础之上的进一步提升、突破、飞跃、趋于成熟的亚洲别墅的行业历史地位。
五、本次论坛参与机构与媒体联盟
1、特邀嘉宾：
金碧湖畔：
观
唐：吕大龙
纳帕溪谷：李
威
尹群
备选橘郡
2、媒体嘉宾：
《安家》：刘文斌
《北青》：牛金荣
《北晚》：毛序国或张兆南
《北京晨报》：陈曦
《新京报》：欧阳逸川
〈〈精品购物〉〉：童真
〈〈信报〉〉：张梦
《万房》：阚军或吴卓毅
搜狐焦点网：邹良东
新浪网：杨熙
3、媒体联盟：
《北京青年报》
《北京晚报》
《新京华》
《京华时报》
《精品指南》
《信报》
《北京晨报》
《证券日报》
《中国建设报》
《中国楼市》
《安家》杂志
搜狐焦点网
万信网
北京电视台
《21世纪经济报道》
《经济观察报》
《中国新闻周刊》
六、本次论坛具体安排
1、主办单位：《安家》杂志社
2、承办单位：金碧湖畔
3、时间：2005年4月17日
4、地点：长安俱乐部
5、特别推荐议题：“别墅流派媒体论坛·发展才是硬道理——深度探究2005年北京别墅市场发展格局与趋势”专题论坛
6、论坛主持人：刘文斌
7、规模：嘉宾25人左右
8、会场布置总要求：庄重、严肃、大气中的轻松、愉快、和谐的氛围，保障论坛顺利完成，体现论坛高水准特点，体现主、承办方强活动组织能力等
9、具体会场布置：略
10、工作人员安排：附
七、本次论坛具体实施细则
（一）、本次论坛专题：“别墅流派媒体论坛·发展才是硬道理——深度探究2005年北京别墅市场发展格局与趋势”专题论坛
（二）、本次专题论坛宣传线路：
（1）、明线：以三大别墅为典型，通过各大主流媒体和专业媒体的点评，深入探讨、探究2005年北京别墅市场多元发展格局与趋势；
（2）、暗线：a、以三大别墅为典型，借各大主流媒体和专业媒体的点评，明晰金碧湖畔·亚洲别墅的理念、潮流核心；
B、以三大别墅为典型，借各大主流媒体和专业媒体的点评，深度展望“亚洲别墅”将成为北京别墅市场比较成熟的别墅类别之一；
C、以三大别墅为典型，借本次论坛活动，通过各大主流媒体和专业媒体的点评，制造新闻效应，整合主流媒体、专业媒体资源，在最短时间内大力提高“亚洲别墅”知名度和被关注度，成为业内外焦点。
D、以三大别墅为典型，通过各大主流媒体和专业媒体的点评，确立金碧湖畔项目在北京，乃至整个中国的别墅发展历史中于西式别墅引进形成、发展，中式别墅发展、突破基础之上的进一步提升、突破、飞跃、趋于成熟的亚洲别墅的行业历史地位。
（三）、选题理由：
（1）、北京别墅市场曾经一直处于西式别墅“一统江湖”的格局状态。随着人们对“住”的要求不断提高（尤其是高端市场），传统的“一味崇洋”模式，在当今，已经不能满足业主、准业主们的需求。再加之东西方生活哲学、审美情趣、人居理念等深层次的文化冲突，使得业主们在实际生活中，并没能真正充分享受所谓的其中乐趣。政府部门以及一大批富有使命感和具有雄厚实力的业内精英企业与人士一直在探索。他们在借鉴西方“优秀文明成果”的同时，考虑东方的人居特点，取得了一定的成果。但是，由于中国房地产行业仍处于“青少年”的发展阶段，还不稳定和成熟（尤其是别墅市场），还有很大的发展与探讨空间，故此组织本论坛。
（2）、中式别墅的出现，也是一大批同样富有使命感和具有雄厚实力的业内精英企业与人士长期摸索过程中的必然结果。他们在弘扬民族传统生活哲学和寓居理念的同时，有选择性地借鉴西方“优秀文明成果”，创造性地推出具有东方特色的新一代别墅产品，打破了西式别墅“独霸天下”的单一格局，是探索过程中的一种突破。但是，由于东西方文化、建筑元素的有机融合并不是一朝一夕即可成就的，尚需要时间，更有一个艰难的摸索历程。显然，中式别墅同样具有很大的探讨空间。故此，组织本论坛。
（3）、“亚洲别墅”的悄然出现，是一批同样富有使命感、具有雄厚实力、长期默默耕耘的业内精英企业和人士用心血凝成的结晶，也是长期摸索、累积下的必然结果。并不是一时神来的纯粹概念。他们在借鉴北京，乃至全国别墅发展过程中出现的良与弊的同时，考虑深层次的非同一文化背景下的生活哲学、审美情趣、人居理念等的可兼容性，充分考虑地域寓居需求特点，慎之又慎、精雕细琢地吸收亚洲地区（如：）的建筑理念、采选其建筑元素。并进行有机整合。打造出既忠实于人类文化和自然环境的多样性，同时也忠实于统一价值的比较成熟的新一代别墅产品。是艰难摸索历程中的一大飞跃，初步形成了中式别墅、西式别墅、亚洲别墅三足鼎立的格局。因此，是值得整个行业深入探讨和重点探讨的一个非常有研究价值的别墅项目。金碧湖畔作为“亚洲别墅”的首创项目和代表项目，为业主提供了一个宝贵的案例，值得业内外人士深切关注和探讨.
（4）、2004年，政府紧缩土地和资金等宏观调控政策，客观地对北京房地产市场起到了引导和规范作用。规则在发生着变化，行业内各大门派都在积极适应新的环境，以实际行动推动着行业朝健康的方向发展。别墅市场作为行业高端，走在前沿责无旁贷。与以往西式别墅“一统江湖”的单一格局不同的，是中式别墅的出现，形成了中西两大主要类别。另外，还出现了不少高端住宅亚别墅项目和TOWNHOUSE项目等。显然，不仅整个北京房地产市场已然形成多元发展趋势，而且，别墅这个高端市场也呈现出多元的发展趋势，这已经是事实。然而，北京房地产行业（尤其是别墅市场）尚处于“青少年”的发展阶段，虽然前景光明，但还不成熟和稳定，还有很大的探讨空间。故此，组织本论坛。
（5）、别墅是一种产品，任何产品都要满足其特定的市场需求，才能体现其价值。随着经济的持续快速增长，国民收入水平不断提高，根据中国传统，居家为第一生活需求，因此，房地产市场需求巨大。综合社会、置业心理等多种因素，加之新锐人群形成的需求和外来人口形成的需求，高端别墅市场需求空间难以估计。而别墅市场不同购房群体的需求具有怎样的特点，开发怎样的产品才能满足这些需求，这都是业内成员值得深入探究的问题。故此，组织本论坛。
（6）、别墅不仅是居所，更承载了业主的心理期待与满足，因而具有了人的灵性，好的别墅产品应该是有生命力的。这种生命力缘自于特定文化背景下的产品设计理念。在中国，别墅的发展是建立在借鉴西方“优秀文明成果”的基础之上的。如今，别墅市场已经步入多元发展阶段，如何借鉴、融合非同一文化背景下的设计理念与思想，而开发出能被市场接受、认可和承载的具有地域、个性特征的原创产品，业内成员有责任和义务进一步深入探讨。故此，组织本论坛。
（7）、别墅是建立于土地之上的人造景观，在满足居住者各种层面需求的同时，也破坏着宝贵的自然景观，如何达到一种平衡，让别墅成为山川田野的有机组成部分，达成一种和谐，是每一个业内成员的义务。故此，组织本论坛。
（8）、别墅不仅与人、自然发生着关系，而且承载着社会城市运营、价值追求趋向引导的功能，如何从社会城市运营和价值追求趋向引导的角度开发产品，既是一种全新的高度，又是迫切需要解决的问题，故此，组织本论坛。
（四）、论坛的初衷与目的：
《安家》杂志社以专业媒体的使命感和责任感为出发点，依凭长期对地产行业、别墅市场的密切关注与准确把握，在大量可靠信息资源的基础上，拟“别墅流派媒体论坛·发展才是硬道理——深度探究2005年北京别墅市场发展格局与趋势”为论坛主题，联合多家强势主流媒体和专业媒体，以具有特殊历史地位的三大别墅项目为案例，主办本次论坛，精心策划、组织，盛情邀请业内相关知名企业和人士，共同探讨2005年北京别墅市场发展格局与趋势，以期促进北京房地产业的健康发展，特别是进一步促进北京别墅市场的多元发展趋势，也给业内人士提供一个互相交流的平台与机会。
（五）、本次专题论坛的切入角度：
1、回顾、感言2004；
2、探究现阶段北京别墅市场状况；
3、深度探究现阶段北京别墅市场需求细分、需求特点和需求演变趋势；
4、深度探究借鉴非同一文化背景下的优秀设计理念发展具有北京地域特色的满足不同群体需求特点的个性别墅产品；
5、深度探究别墅之人造内部景观与自然之外部景观之间的矛盾与调合；
6、深度探究别墅承载社会城市运营与价值趋向引导的功能；
7、深度探究北京别墅市场多元发展格局与趋势；
8、深度探究北京别墅市场区域发展格局与趋势；
9、探究北京别墅市场西式别墅发展现状；
10、深度探究、案例解析以纳帕溪谷或橘郡为代表的西式别墅上述相关内容及其地位与意义；
11、探究北京别墅市场中式别墅的发展现状；
12、深度探讨北京别墅市场中式别墅的形成内因；
13、深度探究、案例解析以观唐为代表的中式别墅上述相关内容及其地位与意义；
14、深度探究、案例解析以金碧湖畔为代表的亚洲别墅上述相关内容及其地位与意义。
特别说明：主持人于整个过程中要适度、巧妙转承引导，最后总结隐射亚洲别墅概念。
（六）、具体议题与流程框架：
主持人开场白
开场白设计要求：1、明确论坛专题；
2、明确论坛出发点与目的；
3、明确论坛的必要性和意义；
4、明确论坛性质——纯学术性深度探讨；
5、明确论坛高端形象；
6、明确论坛切入角度；
7、明确论坛具体议题涉及范围与要求：
（1）、历史、现状、趋势；
（2）、理论、案例；
（3）、深度、广度；
（4）、类别、区域；
（5）、产品、需求等。
嘉宾介绍
具体议题一：感言2004！
主持人发言角度：从社会发展、经济发展、行业发展的高度，简要解析2004年政府推行紧缩土地政策和提高商贷门槛措施，对北京别墅市场的影响。
纳帕溪谷代表发言角度：从西式别墅应对与发展的角度。
观唐代表发言角度：从中式别墅形成内因、应对与发展的角度。
媒体代表发言角度：从使命感的角度。
金碧湖畔代表发言角度：介绍金碧湖畔前期开发理念酝酿的角度。
主持人总结并引出具体议题二。
（主持人要求：适当活跃中间气氛、中间适当小结，以下各议题探讨时间同。）
具体议题二：探究现阶段北京别墅市场状况。
主持人发言角度：简要阐述现阶段北京别墅市场状况。
观唐代表发言角度：阐述现阶段中式别墅状况。
纳帕溪谷代表发言角度：阐述现阶段西式别墅状况。
媒体代表点评。
主持人小结并引出议题三。
具体议题三：深度探究现阶段北京别墅市场需求细分、需求特点和需求演变趋势。
主持人发言角度：简要分析现阶段整个北京别墅市场的需求细分及特点。
纳帕溪谷代表发言角度：具体阐述现阶段北京别墅市场的多元需求及其特点。
观唐代表发言角度：具体阐述现阶段北京别墅市场的多元需求及其特点。
金碧湖畔代表发言角度：具体阐述现阶段北京别墅市场的多元需求及其特点。
媒体代表发言角度：展望2005年北京别墅市场多元需求趋势。
主持人小结并引出议题四。
具体议题四：深度探究借鉴非同一文化背景下的优秀设计理念发展具有北京地域特色的满足不同群体需求特点的个性别墅产品。
主持人发言角度：简要阐述借鉴非同一文化背景下的优秀设计理念发展具有北京地域特色的满足不同群体需求特点的个性别墅产品的可能性并举出经典案例。
纳帕溪谷代表发言角度：具体介绍其探索历程和取得的成绩。
观唐代表发言角度：具体介绍其探索历程和取得的成绩。
金碧湖畔代表发言角度：具体介绍其探索历程和取得的成绩。
媒体代表点评。
主持人发言角度：总结其中原则和注重点。
主持人小结并引出议题五。
具体议题五：深度探究别墅之人造内部景观与自然之外部景观之间的矛盾与调合。
主持人发言角度：简要阐述人造内部景观概念与自然外部景观概念以及二者之间矛盾的存在与调合的可能和技巧。
观唐代表发言角度：具体阐述其项目设计理念、建筑元素的选取与细节的融合等作为实际案例。
纳帕溪谷代表发言角度：具体阐述其项目设计理念、建筑元素的选取与细节的融合等作为实际案例。
金碧湖畔代表发言角度：具体阐述其项目设计理念、建筑元素的选取与细节的融合等作为实际案例。
媒体代表点评。
主持人发言角度：强调人造内部景观与自然外部景观之间矛盾调合的可能和技巧。
主持人小结并引出议题六。
具体议题六：深度探究别墅承载社会城市运营与价值趋向引导的功能。
主持人发言角度：简要阐述在北京这个城市，在目前的阶段，在城市运营方面，别墅的地位和作用；在价值趋向引导方面，别墅的地位和作用。
纳帕溪谷代表发言角度：具体阐述其项目在生活理念等价值趋向引导方面的探索情况和取得的成果。
观唐代表发言角度：具体阐述其项目在生活理念等价值趋向引导方面的探索情况和取得的成绩。
金碧湖畔代表发言角度：具体阐述其项目在生活理念等价值趋向引导方面的探索情况和取得的成绩。
媒体代表点评。
主持人发言角度：总结、强调在北京这个城市，在目前的阶段，在城市运营方面，别墅应该发挥的作用；在价值趋向引导方面，别墅应该如何发挥作用。
主持人小结并引出议题七。
具体议题七：深度探究2005年北京别墅市场多元发展格局与趋势。
观唐代表发言角度：全面深度展望2005年北京别墅市场多元发展格局与趋势。
纳帕溪谷代表发言角度：全面深度展望2005年北京别墅市场多元发展格局与趋势。
金碧湖畔代表发言角度：全面深度展望2005年北京别墅市场多元发展格局与趋势。
媒体代表发言角度：全面展望2005年北京别墅市场多元发展格局与趋势。
主持人作展望总结并引出最后议题。
具体议题八：深度探究北京别墅市场区域发展格局与趋势。
金碧湖畔代表发言角度：全面深度展望2005年北京别墅市场区域发展格局与趋势。
纳帕溪谷代表发言角度：全面深度展望2005年北京别墅市场区域发展格局与趋势。
观唐代表发言角度：全面深度深度展望2005年北京别墅市场区域发展格局与趋势。
媒体代表发言角度：全面展望2005年北京别墅市场区域发展格局与趋势。
主持人作展望总结。
（十一）主持人作拓展性发言
（十二）主持人致谢词等
（最后总结抛出亚洲别墅概念，既避炒作之嫌，又能深入人心，所谓：取法于自然）。
八、本次论坛其他备选议题：（略）
九、《安家》
（一）、提供《“别墅流派媒体论坛·发展才是硬道理——深度探究2005年北京别墅市场发展格局与趋势”专题论坛》方案（包括母案和具体执行方案）；
（二）、邀请方案中的相关媒体及嘉宾；
（三）、组织人员撰写《别墅流派媒体论坛·发展才是硬道理——深度探究2005年北京别墅市场发展格局与趋势》专题文章并发表于《安家》杂志5月刊。
十、本次论坛费用支出
活动总费用及论坛费用结构
活动总费用（包括封面专题10P费用、嘉宾及其他报刊网络媒体新闻稿、主流媒体大稿的撰写与发布费用）
费用结构：
嘉宾、媒体礼金（新闻稿）、网络（搜狐焦点、新浪现场直播）（开发商直接支出）
场地租用、布置、嘉宾、媒体礼品（开发商直接支出）
主流媒体大稿的撰写发布（开发商直接支出）
《安家》封面专题10P费用总计10万（说明：每P为3万，其中5P为赠送，另外5P打6.5折）但须在6、7月份《安家》杂志上投放折后广告费30万，每期赠送4P软文，三期合同一起签定，签定后三日内支付《安家》20万。
十一、本次论坛及相关宣传效果预测
1、借地产界名人之口（包括：开发商、媒体大腕、著名专家学者、知名地产经纪与广告公司），积极引领、促进2005年度北京别墅市场呈多元化、高层次趋势发展，使地产市场更趋成熟；
2、成功引出金碧湖畔别墅项目之“亚洲别墅”代表作；
3、牢固确立金碧湖畔别墅项目为集中西别墅之大成的个性高端别墅的地位；
4、使金碧湖畔别墅项目之“亚洲别墅”概念深入人心；
5、大力提升金碧湖畔别墅项目的品牌知名度、被关注度和业内外被认可度；
6、大大提高项目开发企业的品牌知名度、企业家知名度；
7、牢固确立金碧湖畔别墅项目为“亚洲别墅”的首倡地位。