冠格电商20条感悟 本文关键词：感悟，冠格电商
冠格电商20条感悟 本文简介：一丶如果你和我一样走在这条路上，希望多交流，电商圈子不应该是封闭的。二丶如果你正想进入这个行业，可能对你也会略有收获。三丶如果，你正在人生巅峰行走，恳请高人指点。14年过去，2015年到了，但理还是那个理，从没变过。1丶2014年，淘宝丶天猫商家，总体经营还是很困难的。身边的朋友有做小而美的丶做高大
冠格电商20条感悟 本文内容：
一丶如果你和我一样走在这条路上，希望多交流，电商圈子不应该是封闭的。
二丶如果你正想进入这个行业，可能对你也会略有收获。
三丶如果，你正在人生巅峰行走，恳请高人指点。14年过去，2015年到了，但理还是那个理，从没变过。
1丶2014年，淘宝丶天猫商家，总体经营还是很困难的。身边的朋友有做小而美的丶做高大上的丶有拿到国际品牌授权的丶有走量大韩版女装的，零零总总。整体经营比之前困难是大环境。如果你即将要进入这个行业，请谨慎。
2丶马云说让天下没有难做的生意，到今天为止，我想他实现了另外一句话，让天下生意都难做。到了2014年，基本上淘宝的流量红利已经基本瓜分殆尽。个人经验目前淘宝丶天猫店铺中净利润大于2w+的不会超过15%，大于1w+的不会超过25%，也就是说75%左右的店铺是处于半死不活或者亏本状态的。客观的说，我觉得这个比例是非常保守的，还应该除去那些本身很强势的传统品牌。
3丶曾经一句话，一直记于脑海很久，如果你在对的时间，做了对的事情，懵都是赚钱的。这就是机会成本。所以对于身边很多看似傻逼的人比你做的好，不要太不服气，这个世界的财富分配，从来都不是按能力来分配的，那只是很小的一部分。成功案例看看就好了，不要太认真，时间点错了!
4丶取势丶明道丶优术，很多人都听过这句话。还是想聊一下。很多人想冲进来做某一样事情，首先想到的就是，我比别人努力，可以更拼命。这里只是术，是在道和势后面的。说白了，也是最不值钱的。如果你在错的时间，努力，只是更快的给自己放血而已。所以做一件事情之前，最应该问自己的问题是，现在做什么是一个机会。
5丶如果灵光一现，看到一个机会，我觉得是好事，不过太阳底下没有秘密，每个人都应该相信，自己想到的机会，要相信基本各个奸商所想到，甚至多次蹂躏过的。所以小规模创业（总投入低于100w+的项目），目标计划不要做的太大，也不要想的太美好，做的太大很容易对预期过高，让你盲目花钱，导致流血过快。一个手拿10万出来创业，然后天天喊着明年可以做1000万盈利的，要么亏的一屁股债，幸运点的提前坐牢去了。
6丶初次创业最重要的是现金流！是赚到钱，不是项目能赚钱！战略性亏损，那是资本市场的东西，对于绝大部分创业者，都是拿着自己的现金玩的。最重要的就是短期内有现金进来。5人以下的创业，半年内必须正盈利。3人以下创业，3个月内必须赚钱。如果能拿到投资人的钱，那就应该聊聊资本市场的事了。短期内，小团队短期没赚钱到钱，士气说没了就没了。
7丶初次创业，如果要保持现金流健康，最好的办法就是不要囤货！不囤货，你赚的每一分钱都是你的。你所有能亏的钱，仅仅是自己的生活费还有一些推广费用而已。网上有大把不用囤货，又可以做差异化的产品。有足够的盈利支撑去做库存的时候在去做重资本的运作。初次创业把公司做的太重的，95%都是亏损的。
8丶淘宝刷单是绕不过去的坎，刷单分两种，一是，今天刷完，今天的单量，就会有盈利足够刷单和日常运营的费用，就是说利润空间足够。二是，刷到一定数量以后，就可以不用刷了，然后收后面的盈利。如果是边刷边亏的，赶紧清货走人吧。
9丶2010年之前，你多开几个淘宝店就能赚钱，11年你开个天猫也能赚钱，12年，直通车丶钻展丶内页丶活动报名玩的好，可以赚钱。13年刷单刷的好，可以赚钱。淘宝丶天猫平台越来越成熟，技术类丶技巧类的就越来越不值钱。因为操作手法基本都透明了。回归到产品丶供应链等等商业的本质了。是时候，忘记那些技巧了。
10丶关于刷单公司，我朋友也有开刷单公司的。刷单公司首先是灰色地带，如果你放单到他手上，签合约也只是以个人名义签的。刷单公司基本还是正盈利的，他们收10元一单的费用，然后放出去6~7元，然后赚差价，这个本身没有问题。然后非常容易涉及到的就是资金安全问题。你把一周要刷的10万元本金转给他，10个人就是100万，他非常容易用这些钱去运作他自己的生意。一旦他的项目运转出现问题，你的资金也很容易出现问题。所以这也是为什么很多刷单公司老总要开个跑车出来壮你的胆。
11丶回帖里有不少吐槽的，欢迎吐槽，但是拒绝没有任何讨论的骂街。你发出你的观点和依据，让我成长，您要愿意，我请你吃饭喝酒唱歌，感谢提携之恩。是的，以上观点都偏悲情了点，这个是大环境决定的，你可以看我之前的帖子，还是很积极的。我只是说明白一个目前淘宝丶天猫的现状。我不是什么牛人丶告诉城门外的人城里的情况，只是尽我的本分说我知道的事而已。
12丶上周有个老乡到我办公室喝茶，对现状的市场吐槽了一下午。然后我就问了他一句话，市场是一个零和游戏，如果一方在受损场，必然有另一方在受益。如果你眼里尽是悲情的东西，尽是吐槽，最多只是说明你有批判精神而已。对你的工作和事业上不会有任何帮助。凡事看到他悲情的一面的时候，我们也尽量去挖掘他积极的一面，这样才会有所收获。你也可以用心去观察，凡事你身边喜欢吐槽丶喜欢批判的人，往往过的都不怎么好。至于积极的东西，我会尽量把我看到积极的东西在后面说，丑话说在前头，我还是比较喜欢的。
13丶淘宝为什么难做了？简单的说，市场成熟了。01~05年你做街边铺，容易。04年~08年，你做连锁加盟店铺，然后打造自己的一个品牌，容易。07~12年做淘宝天猫，容易。不是说没机会，只是难度相对大了。淘宝刚出来的时候被大部分传统商家看不上，只不过是小打小闹的小市场而已。是的，新兴的市场往往都被看不起。现在的机会再哪里？你看不上什么？当然不是所有你看不上的市场，最后都会长成庞然大物，但是我们保持着对新兴市场的兴趣，然后小资本的去测试下这个渠道，往往就不容易错过一些机会。当对新兴的事物都是拒绝的心态时，我们就要警惕自己是否老了，对机会的敏感度是否降低了。史玉柱都说他70%的想法都是错的，我们这种凡人怎么也得80%吧。那最重要的应该就是小面积丶速试错，及时调整。
14丶回帖里有人说光看到跑车了，其实跑车是不要钱的。假设你花100万买了辆跑车，然后低配做成高配，再从银行贷款100万，利息7厘。然后你再转手按市场价2分贷把100万贷出去。这里息差是1.3万一个月，足够你每个月养车和还车贷了。所以为什么你生活中可以看到很多“傻逼”一样的人，闲的蛋疼，却永远都活的比你好。这是今年一个做金融的朋友和我上的一课，我照本宣科。天朝5000年的教育教我们要从地里种点稻谷丶玉米，然后卖出去，除掉农药肥料就是我们挣的。注意是“挣”钱，不是“赚”钱！而现实中的有钱人，往往都是“赚”钱，这也是为什么那些最聪明的人都在做风投，玩资本市场，用钱生钱。具体不深说，我也不是很懂。我只想说金融是可以花一辈子去学习的事，从今天开始接触一些金融的东西，10或者20年以后尽量就不要用时间去换钱了。
15丶做电商亦或任何事，每个人都想从中获利，这已经变得不重要，关键是你做的事情，有多少人愿意让你获利，帮助你获利。这个就是的定位问题，你的定位是否有支持者，是否有粉丝，现在的消费者都已经学会了用脚投票。如果你在做一样事情是几方受益的，消费者受益丶从业者受益，最后才是你受益，那么会少很多阻力。
16丶这个社会，有人20岁成事，有人30岁成事，有人50岁成事，也有人一辈子都不成事，每个人都觉得自己是创业的料，但数字不会骗人，这个社会打工的永远都会比创业的多。可以努力，不要急功近利，努力只是让你知道自己有没有机会等到那个点而已。
17丶淘宝丶天猫目前从业的运营丶推广，会越来越不值钱！因为所有技术层面的东西都越来成熟，成熟到没有技术含量为止。而越来越值钱的应该是产品经理类的运营，懂产品丶懂消费者的运营。
18丶关于做淘宝还是做天猫，每个类目不一而足。核心是淘宝丶天猫分别带给你什么。天猫无非能给你前期多一点的流量以及稍微多一点点的信任度。如果你能冲击豆腐块，天猫带给你的受益还是很大的。如果不能，天猫会是鸡肋，多一点的流量会平摊到扣点里，基本持平了和淘宝的竞争力，而信任度问题，很多类目可以通过个性化的建设搭建的比天猫还牛逼。淘宝神店戎美丶小虫米子丶木木三等等都做的很好。
19丶如果不创业而是打工，可以考虑两个问题，如果一个公司高速成长，会有很大提升的机会，无论是待遇还是职位。如果公司平稳发展，那就看你到一个公司能够积累下什么资源丶人脉可以供你以后发展。如果两者都没有，可以预见未来几年都会在一个水平线上徘徊。
20丶2014年淘宝丶天猫那些店做的好。一个是回头客多的店铺，一个是利润空间足够你不断去开发新客户的店铺。传统品牌强势店铺不在讨论范围内，至于其他店铺，预计在2015年会更为胶着。如果你在开店或者计划开店，可以拿出来掂量下，是否属于这两种的一种。
篇2：电商河南省建筑业新技术应用示范工程申报书
电商河南省建筑业新技术应用示范工程申报书 本文关键词：商河，建筑业，申报，示范工程，新技术
电商河南省建筑业新技术应用示范工程申报书 本文简介：河南省建筑业新技术应用示范工程申报书示范工程名称：郑州国际物流电商总部示范工程执行单位：河南国基建设集团有限公司申报地区（部门）：郑州市河南省住房和城乡建设厅示范工程名称郑州国际物流电商总部建筑面积190108m2开工日期20013年12月01日示范工程执行单位名称河南国基建设集团有限公司示范工程负
电商河南省建筑业新技术应用示范工程申报书 本文内容：
河南省建筑业新技术应用示范工程
申
报
书
示范工程名称：郑州国际物流电商总部
示范工程执行单位：河南国基建设集团有限公司
申报地区（部门）：郑州市
河南省住房和城乡建设厅
示范工程名称
郑州国际物流电商总部
建筑面积
190108m2
开工日期
20013年12月01日
示范工程执行单位名称
河南国基建设集团有限公司
示范工程负责人姓名、职务、电话
李朝伟
项目经理
13083717368
示范工程技术负责人姓名、职务、电话
朱国防
技术负责人13949128099
通讯地址
郑花路65号恒华大厦11楼
邮政编码
450047
工
程
概
况
郑州国际物流电商总部项目位于郑州市经开区物流园区内，南临物流大道、西临前程大道、东临任通街、北临丰树物流园区。建筑物主要一栋26层商业办公楼，二栋公寓式办公楼（1#26层、2#25层），全地下车库一层，总建筑面积约为190108m2。工程由郑州新巢置业有限公司投资兴建，郑州大学综合设计研究院设计，河南省地矿建设工程（集团）有限公司勘察，河南卓越工程管理有限公司监理，河南国基建设集团有限公司施工总承包。
本工程建筑采取和谐、大气的设计理念，风格独特，设计新颖，是集办公、服务、餐饮、商业、住宿等一体的大型综合性体。
本工程为高层建筑，长291.2米（轴线），宽161.5米（轴线）；地下一层为车库。层高6.3米，车库室外顶板覆土厚度0.8米，地下车库与办公楼及公寓式办公1#楼、公寓式办公2#楼结构为框架剪力墙结构，裙房为框架结构。地下车库及裙房地基采用天然地基，办公楼及公寓式办公1#楼、公寓式办公2#楼地基采用CFG桩处理的复合地基，基础采用平板式筏形基础。主体结构使用年限50年，抗震设防烈度7度，建筑高度（室外地面至屋顶结构板）为：办公楼95.55m，办公楼裙房建筑高度为18.55m；公寓式办公1#楼86.94m，公寓式办公2#楼88.51m，裙房建筑高度为19.92m；商业裙房部分建筑高度为15.13m。钢筋采用HRB400热轧带肋钢筋，主筋连接采用机械连接、焊接连接等。±0.000以下与土壤接触部分填充墙体采用MU15烧结煤矸石普通砖、M10.0水泥砂浆砌筑。其它部位均采用A3.5加气混凝土砌块、M5.0混合砂浆（卫生间四周采用M7.5水泥砂浆）砌筑。混凝土等级：柱、梁、板、楼梯C30～C50。屋面防水等级为Ⅰ级。种植屋面防水采用4厚SBS改性沥青卷材防水层一道,4厚SBS改性沥青耐根穿刺卷材防水层一道；非种植屋面采用二层3厚SBS改性沥青卷材。卫生间防水采用2.0厚聚合物水泥防水涂料加1.5厚聚氨酯涂膜防水层。建筑耐火等级为一级。防火门均采用木质防火门，地上部分防火分区均设有不少于两个安全出口，在建筑入口、入口平台、电梯、公共走道、卫生间楼梯等设置无障碍设施。
安装工程包括：照明供配电系统、火灾自动报警及消防联动控制系统、防雷接地系统、有线电视系统、综合布线系统、生活给水系统、生活污水系统、自动喷淋系统及防排烟系统。
给水主管采用薄壁不锈钢及同质管件，环压连接；排水采用聚丙烯超净音管，橡胶圈接口。消防采用镀锌钢管管材，管径>DN100的卡箍连接，其余丝接。
电气供配电系统：本工程采用10KV供电，由两个区域变电站各引来一路10KV电源。10KV进线电缆至地下一层开闭所，区域变电所内设置节能变压器，低压配电电压为380/220V。设低压自动补偿柜，cos
Φ>0.93，TN-S接地系统；动力系统：干线、支线主要在电缆井，并用阻燃材料对电缆井孔洞进行封堵，避免形成火灾通道。墙体及砼顶板内暗敷设；照明系统：主要灯具采用高效节能型荧光灯，LED节能灯具。气体放电灯配电子镇流器或补偿电容器等；保护接地：本工程计算雷击次数为0.112，防雷等级为二类。防雷装置包括防直雷击，防侧雷击，防雷击电磁脉冲高等电位侵入装置等。地面上主楼设防雷，利用建筑物混凝土柱子内4根主筋做防雷引下线，间距不大于18，利用车库基础做接地装置，引下线上端与接闪带焊接，下端与基础筏板内上下两层钢筋的两根主筋焊接焊接，由地上一层起每隔三层焊接均压环。采用总等电位联结，在地下一层环墙（附近）的变电所，通风类机房等处设总等电位端子箱，接地干线，PE线，进出建筑物的给排水，暖通，燃气等金属管道均与等电位可靠连接。并在每层每个卫生间设置局部等电位盒。
电气节能：本工程采用效率较高的灯具(开敞式灯具≧75%，透明保护罩≧70%，格栅灯≧65%)。选择高效长寿节能光源，荧光灯均为三基色，Ra﹥80，选用28W-36W细管荧光灯。光效≧90lm/W，紧凑型荧光灯≧65lm/W，大功率HID灯采用金属卤化物光源，≧80lm/W。采用功率因数≧0.9的电子或节能型镇流器。
弱电系统包括宽带网络电话系统，有线电视系统，视屏安防监控系统等。
消防设计：火灾自动报警及联动采用控制中心消防报警，系统的组成：火灾自动报警系统；消防联动系统；火灾应急广播系统；消防专用电话系统，消火栓报警系统，系统能集中显示火灾报警部位信号和联动控制状态信号。消防控制室：总消防控制室分别设置在本楼首层，并设有直通室外的出口。消防控制室的报警控制设备由火灾报警控制主机，联动控制台，CRT显示器，打印机，消防直通对讲电话设备和电源设备等组成。
拟推广新技术项目名称、应用部位及应用数量
1
地基基础和地下空间工程技术
1.1
水泥粉煤灰碎石桩（CFG桩）复合地基技术
本工程办公楼与公寓式办公1#楼及公寓式办公2#楼主楼地基采用CFG桩处理后的复合地基。通过在基底和桩顶之间设置一定厚度的褥垫层以保证桩、土共同承担荷载，使桩、桩间土和褥垫层一起构成复合地基。水泥粉煤灰碎石桩复合地基具有承载力提高幅度大，地基变形小、适用范围广等特点。工程应用量为
5300
m2。
1.2
复合土钉墙支护技术
本工程基坑支护北侧采用型钢预应力锚索技术外其它均采用复合土钉墙支护技术。复合土钉墙是将土钉墙与一种或几种单项支护技术或截水技术有机组合成的复合支护体系，它的构成要素主要有土钉、预应力锚杆、截水帷幕、微型桩、挂网喷射混凝土面层、原位土体等，复合土钉墙是一项技术先进、施工简便、经济合理、综合性能突出的基坑支护技术。工程应用量为
15000
m2。
2混凝土技术
2.1
混凝土裂缝控制技术
混凝土裂缝是混凝土工程的质量通病，本工程从设计构造措施、混凝土原材料（水泥、掺合料、细骨料、粗骨料）的选择、混凝土配合比对抗裂性能影响因素、抗裂混凝土配合比设计以及抗裂混凝土配合比优化设计方法以及施工中的一些技术措施等。
本工程在基础大体积混凝土、主体结构梁柱板等部位应用该技术，应用量为70000
m3。
3钢筋及预应力技术
3.1
高效钢筋应用技术
3.1.1
HRB400级钢筋的应用技术
HRB400级钢筋是目前国内重点推广的新钢种之一，在国内得到越来越多的应用。本工程在基础、主体结构梁、板、柱等钢筋混凝土结构构件的纵向受力钢筋应用，数量
10000
T。
3.2
大直径钢筋直螺纹连接技术
大直径钢筋直螺纹连接技术成熟、使用经验丰富。直螺纹接头质量稳定，性能可靠。另外，现场可实现提前预制，在连接作业面施工方便、快捷。本工程应用于HRB400级热轧带肋钢筋的水平、竖向钢筋连接。应用钢筋直径为φ20～φ32，接头数量约
20万
个。
4模板及脚手架技术
4.1
普通清水混凝土模板技术
普通清水混凝土模板技术是指模板设计和应用能确保混凝土表面质量、外观效果达到普通清水混凝土质量要求。普通清水混凝土施工技术主要包括：普通清水混凝土模板设计与制作技术、普通清水混凝土模板施工技术等技术内容。
本工程主体梁柱板等混凝土构件均采用胶合板新型模板技术，应用混凝土量为
40000
m3。
5
钢结构技术
5.1
高强度钢材应用技术
对承受较大荷载的钢结构工程,选用Q390及以上强度等级的钢材，可减少钢材用量及加工量，节约资源，降低成本。
本工程主楼顶部钢结构工程部分均采用高强度钢材，应用量为
80
T。
6
机电安装工程应用技术
6.1
管线综合布置技术
本工程机电管线综合布置技术通过采用综合图纸解决在保证功能情况下机电系统内部管线的标高和位置问题，避免交叉时产生冲突，同时配合并满足结构及装修的各个位置要求。
缩短了施工工期、避免各安装专业施工阶段管路（线）交叉打架、衔接不当而造成的返工浪费、提高工程质量。
6.2
金属矩形风管薄钢板法兰连接技术
金属矩形风管薄钢板法兰连接技术具有制作、安装生产效率高，操作劳动强度降低，产品质量易于控制等特点。
薄钢板法兰风管的风管与法兰同为一体（或镀锌板制作的法兰条），风管间的连接采用插接式紧固方式。本工程矩形薄钢板法兰风管在通风及空调工程送、排风系统（含空调净化系统）应用。
7
绿色施工技术
7.1外墙自保温体系施工技术
7.1.1蒸压加气混泥土砌块的应用技术
本工程采用蒸压加气混凝土砌块，砌筑时边砌筑边勾缝，使灰浆饱满，重点做好砌体与钢筋混凝土墙之间的接缝处理，砌块砌完后应静置一段时间，待结构变形稳定后再将框架梁底与砌块之间的缝隙填实，再对所有的灰缝进行二次勾缝。
在有暗箱、线盒、线管和钢筋混凝土墙（或框架梁）的地方，抹灰前锭铺密目钢网片，防止抹灰空鼓裂缝。
本工程主体结构内墙填充墙采用加气混凝土砌块，应用量约
30000
m3。
7.2粘贴式外墙外保温隔热系统施工技术
7.2.1外墙外保温岩棉施工技术
本工程办公楼外墙采用60mm厚岩棉板外保温系统，1#及2#公寓式办公楼外墙采用50mm厚岩棉板外保温系统，隔热保温效果好，约
30000
m2。不上人平屋面保温层采用80mm厚岩棉板外保温，面积约10000
㎡。
7.3铝合金窗断桥技术
（1）断桥型门窗
本工程外窗采用断热铝合金低辐射中空玻璃窗，玻璃为6厚，中空玻璃（6+12A+6）。型材材性和断面形式是影响门窗保温性能的重要因素之一。门窗框材质不同，其导热系数是不同的，导热系数越大、传热能力越强，应用面积约
6000
㎡。
（2）中空玻璃
本工程外窗采用断热铝合金低辐射中空玻璃窗，中空玻璃（6+12A+6）。中空玻璃的间隙距离是影响门窗保温性能的重要因素之一，在玻璃厚度一定的情况下，窗的热阻随间隙距离的增加而直线增加，本工程为12mm厚，应用量约
6000
㎡。
8防水技术
8.1聚氨酯防水涂料施工技术
聚氨酯防水涂料固化形成的涂膜综合性能好、强度高、延伸率大、弹性、粘结密封性能好；该技术具有防水性能好，操作方便，可适应各种形状复杂的防水基面；与基层粘结强度高；有良好的温度适应性；施工速度快，易于维修等特点。
本工程屋面、卫生间防水均采用聚氨酯新型防水涂料，应用量为
12000
m2。
9
抗震加固与监测技术
9.1深基坑施工监测技术
通过在工程支护（围护）结构上布设凸球面的钢制测钉作为位移监测点，使用全站仪定期对各点进行监测，根据变形值判定是否采取何种措施，消除影响，避免进一步变形发生危险。监测方法可分为基准线法和坐标法。
本工程主体方格网测设采用了全站仪放样技术；高程传递采用了激光测距仪传递技术。
10信息化应用技术
10.1工程量自动计算技术
能与设计数据相衔接的三维图形算量和钢筋优化下料及统计技术、模板及脚手架CAD
设计技术等。依据工程量清单进行计价技术、工程量自动计算技术、设计图纸现场CAD
放样。
本工程在投标报价及施工管理阶段应用了工程量清单计价技术、工程量自动计算技术，广联达软件、鹏业预算软件等信息化技术。
10.2项目多方协同管理信息化技术
项目级：工程报价、项目成本、进度、物资、设备、质量、安全管理在施工过程中的应用技术。企业级：合同管理、办公（OA）管理、图纸档案管理、知识管理、客户资源管理等。
拟组织技术攻关和创新的项目及内容
工程进度计划
开工日期：2013年12月01日
竣工日期：2015年12月01日
新技术应用推广时间为：2013年12月01日——2015年12月01日
预期经济效益和社会效益
通过新技术的推广和应用，不仅可以提高工程质量，加快施工进度，减少施工难度，而且还将节约材料和资金，同时还能培养和造就出大批的技术工人，提高企业的市场竞争力，将产生良好的经济和社会效益。
示范工程执行单位意见
本项目符合河南省建筑业新技术应用示范工程的申报要求，同意申报。
（公章）
2014年08月28日
申报地区（部门）意见
（公章）*年*月*日
建设厅审批意见
（公章）*年*月*日
11
篇3：好运来电商大厦招租方案
好运来电商大厦招租方案 本文关键词：招租，好运，来电，大厦，方案
好运来电商大厦招租方案 本文简介：电商大厦招租方案为了落实公司对大厦写字楼租赁策略，指导招租工作的顺利进行，达到长期收益与短期回报的平衡，销售部在对广州写字楼市场尤其是白云区西槎路市场的调研基础之上，结合项目自身特点，经过充分讨论，现制定以下招租方案。一．项目地理位置好运来电商大厦位于西槎路和石槎路交叉口西北处原水泥厂院内,交通方便
好运来电商大厦招租方案 本文内容：
电商大厦招租方案
为了落实公司对大厦写字楼租赁策略，指导招租工作的顺利进行，达到长期收益与短期回报的平衡，销售部在对广州写字楼市场尤其是白云区西槎路市场的调研基础之上，结合项目自身特点，经过充分讨论，现制定以下招租方案。
一．项目地理位置
好运来电商大厦位于西槎路和石槎路交叉口西北处原水泥厂院内,交通方便,地理位置优越,：距离火车站白马商圈、裕龙、万达广场、新市百信广场、白云皮具贸易城，金碧新城、石井等约十分钟路程，出南门左拐三元里大道，右拐广清高速，东门西槎路连接黄石路和内环路，公交站四通八达，十多条公交线路，聚龙工业区站、同德围等，距机场半小时路程。未来两年内，地铁八号线，五号线两条地铁相继开通，既方便出行，又大大提高您的商务价值。
二．市场调查基本情况
目前白云区西槎路上的写字楼稀缺，尤其有特色服务的写字楼几乎没有，含骏富国际等一共成型的没有几个，而且租赁状况不错，目前几乎都处于收尾阶段。且定位档次较低，方圆三公里内平均租金为35元/平方米左右，且有的楼龄较长，配套落后，没有相应的完善的配套及服务。
根据周边写字楼市场调查及对周边主要业主的分析，结合我们大厦自身特质，可以得知：
第一点，白云区写字楼尤其西槎路上的专业写字楼有限，这为我们招租提供了良好的契机。
第二，项目周边产业链清晰，周边聚集大量的专业市场，如站西，流花服装市场，广大皮具鞋服市场。白云区作为广州物流中转基地，物流业发达，可以承接广州市城市升级改造带来的人流物流财流。为公司后期招商提供了极为便利的条件。
三．写字楼定位
1.目标客户定位
白云区物流业发达，附近周边专业市场云集，网上交易频繁，但专业服务于电商的专业大厦极少。本栋大厦定位专业的服务于电商的服务型写字楼。
愿意提高办公档次和提高形象的中小企业
项目周边经营鞋服，皮具经营状况良好，愿意改变办公品质的人群
全国以及广州市区对价格比较敏感但是对行业区域要求不高的企业。
2.目标客户特质
为营造良好的办公空间，保证优质的客户结构，结合好运来大厦写字楼品牌定位，须对客户进行初步筛选。只有经过精细的客户筛选，才能进一步提升入驻企业的品牌形象，与我们公司和好运来大厦品牌形象保持一致。好运来大厦的客户选择主要为网上交易，需要代理物流服务的电子商务客户为主。
3．品牌定位
安全
高效
省钱
省心
以人为本
电商客户只负责办公，仓储物流可以全部托管给我们。以专业仓储为根本，实现仓库发货和办公大厦的零距离。力争2020年打造成中国最专业，最有影响力的仓储式办公大厦。
4.
楼层及价格规划
好运来定价策略在整个招租过程中较为重要，它将直接影响招租效果及公司收益。定价既要保证项目的盈利水平，又要保证项目的招租效果，还要具有持续的竞争力。而且无论怎样盘算利润和成本，终归要经过市场的考验，市场接受的价格是直接反映市场状况的晴雨表。
因此，在定价过程中，选取可比性较强的物业作为比较标准，结合周边市场情况推算出该项目的出租价格区间。建议好运来大厦写字楼租金范围定于40-50元/平米。
考虑到公司品牌、区域规划、宣传推广和客户未来的接受能力等因素的影响，最终合理的出租价格，仍需经过市场测试，随市场的反应按季度作出合理的调整。
据公司规划和大厦定位，大厦每层根据客户需求可分割出租，以满足不同客户对面积的需求。
3、4、5层40元-42元/平方米，6、7、8、9层45-47元。根据景观，位置调整价格。根据客户情况可以适当减免物业管理费。
四．
租赁条件
项目
好运来大厦写字楼
租金
40-50元/平米
租金递增方式
每年按5%逐年递增。
租期
原则上不超过3年，以下两类企业可以放宽至5年：
（1）具有行业品牌号召力、影响力、行业龙头知名企业
（2）租赁面积在2层以上的企业。
免租装修期
500平米以内15天；
500至1000平米1个月；
1000平米以上1.5个月；
(如装修期内客户提前完成装修入住的,以实际入住日为计租日，免租期内免租金，不免物业管理费)。
推广优惠
（1）租赁面积在1000平米以内，签订租赁合同并交纳租赁押金的客户，给予5%的租金优惠；
（2）租赁面积在1000-3000平米，签订租赁合同并交纳租赁押金的客户，给予10%的租金优惠；
为了吸引更多高品质客户，对于行业知名企业，不论租赁面积大小，均给予10%的租金优惠。
定金标准
100平米以内定金为3千；
200平米以上定金为5千；
1000平米以上定金为1万。
押金标准
3个月租金金额
提前解除租赁合同条件
合同期未满，因乙方原因提前解除合同的，乙方应提前两个月书面通知甲方并取得甲方的同意后，方可解除租赁合同，在此情况下甲方不予返还租赁押金；
合同期未满，乙方在租赁场地从事非法活动、改变房屋主体结构、改变房屋用途、损坏房屋设施设备等其它违约情行的，甲方除追究乙方损害赔偿责任或违约责任外，有权立即单方面解除租赁合同，在此情况下甲方不予返还租赁押金；
合同期未满，因甲方原因（非甲方不可抗力）提前解除合同的，甲方应提前两个月书面通知乙方，方可解除租赁合同，在此情况下甲方除无息返还租赁押金外，额外支付1倍租赁押金给乙方作为违约补偿。
退场条件
租赁期限届满或本合同提前解除（不论是单方解除还是双方协商解除）的，乙方应于5日内将租赁符合正常使用后的状态返还给甲方，双方共同对租赁房屋按交楼时的设施设备清单清点数量，所有欠缺数量须由乙方补回或赔偿材料损坏或损耗。若乙方交还的租赁房屋含有固定附着物、装置以及附加设备，且甲方同意接收的，则视为乙方放弃该等固定附着物，装置及附加设备等的财产所有权，乙方不得甲方给予任何补偿。逾期交还租赁房屋的。双方办理完交接手续，所有费用结算完毕，乙方将租赁押金收据退还给甲方后，甲方应于10个工作日内无息向乙方返还租赁押金。
五．服务式办公
硬件平台设施
电话秘书服务
您可以提供一份您公司需要电话的职员名单，以及公司情况、主营业务、产品说明，大厦前台电话秘书可根据该资料为您代接电话及业务介绍。
免费
标准商务前台接待服务
参见《前台接待标准流程》
免费
代收信件、包裹、快递的收发服务
限时收费
代理图书订阅
免费
公共功能区
洗手间提供卫生纸、擦手纸、洗手液
免费
每日5次以上公工区域清洁
免费
无线wifi
免费
无限次使用各商务中心的商务休闲区域及洽谈间
免费
所有网点商务空间使用
您可以根据业务需求，临时自由选用任一网点空置的办公室或是空置工作位，请提前与相应商务中心前台联系
4小时/租户/月内免费，超出部分按项目计费
商务休闲区
微波炉、冰箱使用
免费
纯净水等饮品
免费
无线互联网接入（WiFi）商务休闲区内提供100兆接入带宽
免费
网络液晶电视，发布企创通知、活动，亦可提供您公司商讯发布
免费
最新报刊、杂志供公共商务区内阅读
免费
会议室
大厦租户
1.
为在确保在您需要的时间内顺利使用，请尽量提早预订
2.
取消预订应提前2小时，否则视为有效租赁，并按预约时预计的时间收费
3.
大厦每月给租户提供一次免费使用，其他按时租用，当月月结
会议室和投影仪按小时收费
外部客户
1.
需要提前2天预订并提前交付定金，定金金额为200元
2.
为了安全和规范起见，需要客户提供负责人的微分证复印件留底，如是公司需要提供公司的营业执照复印件留底
3.
取消预定需要提前一天告知，否则视为有效租赁，定金不予退还
会议室和投影仪按小时收费
软性服务
打印
按张收费
复印
按张收费
传真
按张收费
文档制作（Word、Excel、PPT）含打字、排版、图标制作
按版面收费
信息系统
互联网宽带接入
ISP的商用网络接入标准，平均带宽保证普通办公需求
免费
局域网络服务
确保房间端口可正常接驳互联网，以及公司内部局域网互联
可提供Vlan私有网络系统，保护您公司内部电脑联网且不被外部访问等安全系统。
免费
小型网络设备租赁
4口8口交换机租用及安装维护
按月或次收费
IT外包服务
电脑、办公软件日常维修，维护
按月或次收费
硬件另计
行政服务
代理网络招聘信息发布
提供中国人才热线（Cjol）、智联招聘、前程无优（51job）等主流
招聘网发布招聘信息，前台提供协助招聘接待、协助笔试安排等
免费
代理招聘
提供职位描述分析、招聘信息发布、专业能力测评、专业HR面试、最后
提供给您要求数量的候选人及测评信息，供您最筛选。
按岗位收费
外来客户来访接机、接车及接待和导游服务
提供专职的客户来访接待及导游服务，您可以提出具体要求，比如接待
人员的性别、年龄、学历、五官、身高、着装及所需具备的一定专业水
平等，在接待客户的同时，提供高内导游服务。
服务中产生的交通费、景点门票等费用另计。
服务时间：每天的早上9：00—下午的20：00
按天/小时收费
翻译服务
按项目计费
租车服务
提供签约单位抵于市场价的租车服务，并代理联络接着安排。
说见《租车价目表》
代订酒店服务
免费为各位租客提供酒店预订咨询服务。通过我司预订可以
让您享受酒店的VIP价格与服务。
您可通过网络和电话等方式联系我司客服人员，并由客服人
员为您做全面的酒店介绍。
免费
代订机票
企创会在全市多家提供票务的机构中对比选择，给客户提供优惠折扣的机票。
免费
每周1次吸尘清洁服务
需要时可向前台预约清洁时间。
免费
增值商务服务
文娱活动
各类文体活动、比赛、交流、聚餐、PARTY、培训、讲座（一个半月一次）。
视活动内容收费
提供租户间上下班拼车、拼吃、拼玩等信息交流平台，商机互动平台上实现。
免费
代订优惠电影票
一般可为市价六折以下，代订各类演出电影音乐会门票
免费
代理工商税务财务服务
工商注册
按项目收费
变更注册地址
按项目收费
工商年检
按项目收费
验资、审计报告、财务记账
按项目收费
市场推广
提供商讯发布及产品推广。
免费
六．营销推广及媒体策略
直销
直销方式：电话拜访，登门拜访，单张派发。
直销对象：写字楼已租客户、其它写字楼客户、金融单位、证券公司、保险公司企事业单位、富有的私营企业主。
直销人员：公司销售推广人员、临时用工街头
DM
单派发、礼仪（形象）小姐宣传等。
邮寄
对于距离比较远的客户和未作过任何联系的客户，在上门拜访前先实行
邮寄，然后再电话询问直至登门拜访。
对象：其它写字楼客户，外省外市有意在武汉租写字楼的客户，证券金融单位、保险公司、企事业单位。
邮寄内容：写字楼单张简介、写字楼商户介绍、物业服务项目及写字楼所具有的优势。邮寄时间：于正式公开推广前一星期左右。
网络推广
大厦形象网站，百度推广，免费网站信息发布。
七．招商注意问题
见附表