学生考试分析与总结表格 本文关键词：表格，分析，考试，学生
学生考试分析与总结表格 本文简介：学情分析表学号：姓名：中考目标：人生目标：一、成绩分析：姓名语文数学英语物理化学政治历史总分班次校次最高分数挑战对手本人成绩成绩差距下次目标二、优势学科分析：科目成绩差距原因分析经验总结三、劣势学科分析：科目成绩差距原因分析提高措施学情调查表姓名：考号：科目爱好等级成绩等级为了提高学习效率，你有什么
学生考试分析与总结表格 本文内容：
学
情
分
析
表
学号：
姓名：
中考目标：
人生目标：
一、成绩分析：
姓名
语文
数学
英语
物理
化学
政治
历史
总分
班次
校次
最高分数
挑战对手
本人成绩
成绩
差距
下次目标
二、优势学科分析：
科目
成绩
差距
原因分析
经验总结
三、劣势学科分析：
科目
成绩
差距
原因分析
提高措施
学
情
调
查
表
姓名：
考号：
科目
爱好
等级
成绩
等级
为了提高学习效率，你有什么更好的建议
语文
数学
英语
物理
化学
政治
历史
班
级
情
况
调
查
姓名：
考号：
学习标兵
纪律标兵
卫生标兵
助人标兵
优秀班干部
优秀寝室长
影响他人的做法
处理办法
上课、听讲
辅导、自习
寝室纪律
寝室卫生
违禁物品
其他
班
级
情
况
调
查
姓名：
考号：
学习标兵
纪律标兵
卫生标兵
助人标兵
优秀班干部
优秀寝室长
影响他人的做法
处理办法
上课、听讲
辅导、自习
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篇2：孙子兵法与三十六计的总结(表格)
孙子兵法与三十六计的总结(表格) 本文关键词：孙子兵法，表格，三十六计
孙子兵法与三十六计的总结(表格) 本文简介：计名手段+目的本计概要及点评本计精髓提炼本计使用感悟备注1瞒天过海伪装之计主要用于战役伪装，常用来隐蔽军队集结和发起进攻的时间、地点等。泛指采用伪装的手段、制造公开的假象，使对方失去警戒之心，暗中行动、出奇制胜。示假隐真，疑兵之计。常见则不疑阳在阴之内，不在阴之对（秘密蕴藏在公开的事物中，而不是与公
孙子兵法与三十六计的总结(表格) 本文内容：
计名
手段+目的
本计概要及点评
本计精髓提炼
本计使用
感悟备注
1
瞒天过海
伪装之计
主要用于战役伪装，常用来隐蔽军队集结和发起进攻的时间、地点等。泛指采用伪装的手段、制造公开的假象，使对方失去警戒之心，暗中行动、出奇制胜。
示假隐真，疑兵之计。
常见则不疑
阳在阴之内，不在阴之对（秘密蕴藏在公开的事物中，而不是与公开的事物相对）
1阳奉阴违（说一套做一套）
2制造假象，以假乱真
3转移视听（转移大家注意力）
4隐藏行踪
欺瞒，隐藏自身真实意图是所有计谋的共同特点
2
围魏救赵
解围之计
主要用于解围解斗，是一种转化敌我双方优劣地位的迂回策略。面对来势汹汹的敌人，要避其锋芒：或攻击他的薄弱/要害/必救之处威胁牵制他，调动敌人，使敌人不得不放弃原来的目标。
解乱结绳扣，不可用蛮力撕扯；排解争斗，不能参与搏击。平息纠纷要抓住双方要害，乘虚取势，双方收到制约才能自然分开。
共敌不如分敌，敌阴不如敌阳。
1避实击虚
2以攻为守，积极防御
3以迂为直
面对弱敌，有硬力取胜可能；而面对强敌，则只可以智谋取胜，示假隐真，以迂为直，避实击虚，攻其不备，击其要害。皆为阴阳之变。
3
借刀杀人
双耗之计
主要用于借他人力量除掉敌人，自己却不用出面。可借有二：1、利用外部第三方与敌人矛盾2、制造并利用敌人内部矛盾。
使敌友“双耗”，坐收渔利。
“杀人莫见血，见血非英雄”
1明借/暗借
2诱借/强借
3可借之刀：人力、物力、财力、条件、谋略、媒介、舆论、势力（暴力、权力、法律、金钱、道德舆论）
善于借用敌人的敌人去杀敌人
杀人不要亲自出面，后患无穷
4
以逸待劳
耗敌之计
主要用于调动敌人，以静制动，以小行动调动敌人大行动，以消耗敌人士气、精力等有生力量，强己削敌。
此计要点为“制敌”：以静制动，以小动致大动，调动敌人，把握主动。
1养精蓄锐
2疲敌劳敌
3等待时机，后发制人
并非只有直接进攻才可消灭敌人有生力量。开战之前也可先消耗敌人，使其力量的数量或质量降低。
5
趁火打劫
就势之计
主要用于乘势取利，即抓住对对方不利、而对自己有利的形势，争取利益。
内忧外患，落井下石，乘敌之危，乱而取之
火：内忧或外患
1乘危取利（通常用法，就势）
2落井下石，火上浇油（助势）
3明助暗夺
4入伙分肥
若火不大，对方实力还强大，则取隔岸观火之计，顺便火上浇油；若火很大，重伤对方，可趁火打劫。
6
声东击西
惑敌之计
主要用于制造假象迷惑敌人，转移其注意力，然后出奇制胜，达到真实意图。
一定要用假象转移敌人视线、分散敌人力量、松懈敌人意志，后乘虚而入，攻其不备。
1忽东忽西
2即打即离
3发动佯攻，吸引注意
4避实击虚
在多种并列选择之间，利用示假隐真之策，诱使敌人将主力布置在错误的地方，腾出空虚，击其不备
7
无中生有
万源之计
本计是先以假乱真欺骗、麻痹敌人，再以真代假、化虚为实，在敌人以为依然是虚假的时候，突然袭击，让敌人防不胜防。
利用信息不对称和对方心理弱点及怕出，激起对方某种需求并加以利用。关键是掌握对方心理。
(利用矛盾，制造需求，无中生有)
1三假一真
2化虚为实
3甲乙联盟，故意假装与甲亲密，让乙猜忌
不借助外部力量，仅从已有事物去创造，此计乃斗智的最高境界！
8
明修栈道，暗度陈仓
惑敌之计
本计用于双方对峙时，先故意树立一个假目标而采取真行动，明确自己的企图，吸引对方注意力，从而稳住对方；而暗地里积极进行另一项计划，趁敌人不备，给敌人以措手不及的致命打击。
本计要点是“示之以动，利其静而有主”，即稳住对方，使对方对假象自信，趁机行动。
将奇特、非一般、非正规、非习惯性的行动隐藏在普通、一般、正规、习惯性的行动背后，迂回进攻，出奇制胜。
1以迂为直
2以明隐暗
3以正蔽奇
此计类似于瞒天过海、声东击西
瞒天过海：一个目标，一个行动，不虚张声势；声东击西：一个目标，一个行动，虚张声势；暗度陈仓：两个目标，两个行动，虚张声势。三者都是手段与目标背离，以假隐真。
9
隔岸观火，
坐收渔利
双耗之计
拖延之计
本计用于当两股势力相争时，我方既不盲目援助，也不鲁莽干涉，而是静观其变，直到事情发展到有利于自己的形式，才相机行动，坐收渔利。
此计关键是“待逆”，静观其变，随变而动。
前提条件：有“火”可观，有“岸”可隔。
“观”有袖手旁观、静而暗观、退而远观、顺而动观。
1先为不可胜
2坐山观虎斗
3火上浇油，趁火打劫
4坐收渔利（抓住双方不能自拔的有利时机）
此计与趁火打劫、借刀杀人有关。需利用敌人与对手、敌人内部、竞争者之间潜在矛盾的激化（卖方市场挟产品，买方市场有客户）。
10
笑里藏刀
缓兵之计
本计是一种表面友善而暗藏杀机的策略。表面上装出谦恭敦厚、和蔼可亲，以假诚恳换真诚恳、假同情换真同情，一边麻痹对方、取信于对方，一边暗地准备，然后果断行动。
“信而安之，阴以图之，备而后动”
1口蜜腹剑
2外柔内刚
3伪装顺从
4先抑后扬
5先予后取
6好心办坏事，有苦说不出
当自身准备不足时使用，“笑”可使对方放松警惕，为自己暗地里做准备赢得时间，待时机成熟之后突然出刀。
11
李代桃僵
止损之计
本计用于舍小保大，将损失减到最低。当一定要付出代价、做出牺牲时，尽量牺牲局部保全大局，牺牲眼前以图长远，牺牲小利益换取大利益。
此计关键要会算账，懂利害得失。
1丢车保帅
2忍痛割爱
3弃子争先
4抓替罪羊
5代人受过
在受过对象上示假隐真。
12
顺手牵羊
就势之计
本计是指瞅准对方的“空子”，顺势“捞一把”。比喻在实现主要目的的过程中，伺机取利，赢得意外收获。
此计前提是“顺手”，来去顺路，取之顺手，赢之顺时，得之顺势。
要点是“乘隙”，战线越长，漏洞越多。
1乘虚而入，趁其不备
顺手牵羊与趁火打劫更高明些、更和平些。
13
打草惊蛇
探敌之计
本机用于我方有怀疑或尚不明确情况时，反复以假行动试探以骗取对方真反应，打探对方真实意图，再一次绝地自己的行动。
“草”要能惊“蛇”，传递信息
试探行动抓住对方心理，激其反应
有疑问要反复试探，证实
1打草惊出蛇（间接引诱法）
2打草惊走蛇（间接驱敌法）
3打草惊吓蛇（间接警告法）
即杀鸡儆猴、敲山震虎
“草”与“蛇”密切相关或为同类打击目标，利用类比替代。又如李代桃僵、指桑骂槐等
14
借尸还魂
伪装之计
本计是指某些已灭亡的事物借助某种新的形式得以复活，或某些新的事物借助某种旧的形式得以发展。
关键是有尸可借，灵魂仍在
1捡尸
2偷尸
3抢尸
4换尸
托古改制
竖旗聚众
借君/器示威
借天示意
15
调虎离山
调敌之计
去势之计
本计是指利用对方的弱点和需求，使其离开有利地形或失去有利条件，然后施行袭击和包围。
利以调之，诱其必取；
害以动之，攻其必救。
1乱之以虚实
2激之以智
3晓之以理
4诱之以利（诱其必取）
5驱之以害（攻其必救）
与打草惊蛇联用，皆为“驱敌之计”。调虎离山是一个集团消灭或兼并另一个集团最常用的手法。调动敌人离开自己的优势，削减其力量的质量。
16
欲擒故纵
待势之计
战敌之计
本计是指在保证可以擒住对方的前提下，为了降低代价或扩大利益，避免对方狗急跳墙，先放纵对方发展，待机擒之。
前提是局势掌控在自己手里
1跑累了再抓
2养肥了再杀
3吹大了再扎（捧杀）
4以退为进
欲扬先抑
欲批评先夸奖
17
抛砖引玉
诱敌之计
本计是指用与对方所期待现象相类似的假象来引诱敌人，以假乱真使其上当，然后趁机袭击。
要点是引诱与示范
以类乱真
1小亏换大利
2舍不得孩子套不住狼
与李代桃僵反向使用，一为止损，一为扩大利益。
18
擒贼擒王
去势之计
本计是指当我方拥有骑兵或实力足以擒“王”时，应先消灭敌人的“王”，即敌人的核心、指挥机构、主力等，瓦解敌人战斗力，可事半功倍。
认清“核心”
有力擒之
1斩其首
2换其帅
抓主要矛盾、要害，摧毁其内部神经中枢
19
釜底抽薪
去势之计
本计是指切断敌人的供给来源，破坏敌人所依靠的条件。
不敌其力，而消其势
1治标先治本，擒贼先擒王
2去其所依恃
3攻心夺气
4以柔克刚
抓主要矛盾、要害，摧毁其外部根本条件。（参调虎离山，去势之计）
20
浑水摸鱼
就势之计
本计是指乘情况复杂，敌人内部混乱、力量薄弱、没有核心主导之机，乱中取利。
要点是：利其弱而无主。
混：情势复杂，乱：对方心智混乱
1清水搅浑，浑水摸鱼
2趁火打劫
21
金蝉脱壳
脱身之计
本机是指在极端不利的危急时刻，保持原样，甚至继续完善阵势，以稳住对方，然后抽走内容
将自身形式特征与内容实质分离
存其形，完其势；友不疑，敌不动
1脱身
2分身
3替身
计谋是每一步骤行动的阴与阳、明与暗、虚与实、形式与内容的分化组合
22
关门捉贼
待势之计
战敌之计
本计是指在我方掌控局势的前提下，遇到少数诡诈难防的亡命之敌时，先断其退路，严密包围，再一举歼灭。以减少损失。
核心：小敌困之
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不弱则能避之。
关：早关晚关、急关缓关、明关暗关。捉：惊/疲/诱/困/斗捉。
1关弱不关强
2关牢大门，抓准时机
与欲擒故纵有异曲同工之妙。
23
远交近攻
混战之计
本计是一种制造和利用矛盾，分化瓦解敌方联盟的计谋，表现问结交远方国家的同时，猛烈攻取邻近国家，有助于集中力量应付眼前的敌人，将其置入孤立无援的境地。其实质是为避免树敌过多而采取的外交诱骗，最终目的是将敌对势力各个击破。
利从近取，害以远隔
利用矛盾，巩固支持者，拉拢中立者，孤立打击敌对者
如诛杀开过功臣
罢免长期任职宰相
启用没有根基的新人（知恩图报且无威胁）
24
假道伐虢
战敌之计
耗敌之计
本计是指先利用甲做跳板，去消灭乙，成功后再回过头来连甲一并消灭；或者以向甲借道为名，行消灭甲之实。
关键是“假道”，善于寻找“假道”的借口，隐蔽真实意图。
借刀杀主人
属“借”类计谋，借对方的条件工具消灭对方。防不胜防。
25
偷梁换柱
调包计
本机是指偷偷替换的办法，暗中改换事物的内容和本质，达到欺骗敌人的目的。
将事物形式特征与内容实质分离，存其形，换其质；友不疑，敌不动
1偷天换日
2主力外援，暗中助力
金蝉脱壳：一个事物内容与形式分离；偷梁换柱：两个事物间内容和实质的替换
26
指桑骂槐
警敌之计
本计用于警告弱小，从反面诱导之。
要点是“警”
“大凌小者，警以诱之”
说反话，打骂甲刺激乙
打草惊蛇，敲山震虎，杀鸡儆猴
杀一个、赦一个、赏一个、激一个。知己知彼，立恩示威，收服众心
27
假痴不癫
惑敌之计
缓兵之计
本计是指在形式不利于自己的时候，要表面上给人以碌碌无为、愚钝疯癫的印象，隐藏自己的锋芒才能及真实意图，麻痹对方，伺机突袭。
要点：示弱、示假以麻痹敌人
阳静阴备，静不露机
假病、假疯、假傻、假醉、假聋、假哑、假晕、假拙
拖延时间也可用此计，雷同笑里藏刀
28
上屋抽梯
诱敌之计
本计是指用小利诱之，引敌出洞，再截断敌人援兵及后路，在将敌人围歼的策略。
“梯”即“饵”
假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地
1选梯：贪敌利诱，骄敌示弱，莽敌设伏，惊敌威吓；对症下饵
2放梯：为其上梯提供便利条件
雷同抛砖引玉
29
借树开花
造势之计
疑兵之计
本计是作为制造声势以慑服敌人的一种计谋，在战争中要善于借助各种力量，制造各种假象来壮大自己的声势。比喻看似将不可能或极难实现的事做到了。
借局布势，力小势大
借名/力/媒体……造声势
“借”类计谋，借船出海，善借外力
30
反客为主
转势之计
本计首先应当争取到对方好感，成其坐上之客，继而成为久客；其次能乘机插足进去，正式打入对方内部；最后潜移默化、步步为营，不知不觉中成为主导。
乘隙插足，扼其主机
1鸠占鹊巢
2喧宾夺主
3先发制人
4转攻为守，以逸待燥
看似耗费时间，实则无往不利，屡试不败。
31
美人计
耗敌之计
本计利用以柔克刚之理，使英雄的刚性无用武之地。
兵强者，攻其将；将智者，伐其情（将不智，智取之）。
高飞之鸟，死于美食；深泉之鱼，死于芳饵。投其所好，衰其斗志
1一女专惑一将
2一女挑拨两将
3众女衰兵士之志
好色为人之天性死穴
32
空城计
疑兵之计
此计是在敌强我弱、敌众我寡，若正面交战必败无疑的情况下使用的退敌妙计。
虚者虚之，疑中更疑
1以虚示虚，甚至更虚，利用对方多疑，但做好其不中计准备
2以实示虚，对无谋之人破有用
看人下计，虚实真假，兵不厌诈
33
反间计
耗敌之计
本计是指巧妙地利用敌方间谍，为我所用，传递假情报，利用并扩大敌人内部矛盾，离间敌人引起内讧，瓦解敌人。
疑中置疑，内乱自生
1利用敌人的间谍
2挑拨敌人内部矛盾，实质内讧
“知己”易，“知彼”难，用间是“知彼”最重要最可靠的途径。用间有五：因间、内间、反间、死间、生间。
34
苦肉计
惑敌之计
本计利用的是人们不相信人会自己害自己的心理。
人不自害，受害必真；真假假真，间得以行
1骗取信任
2离间敌人
3激励士气
4欲取先予
5嫁祸他人
谋，阴阳虚实之道，阴在阳之内，逆向而行
35
连环计
耗敌之计
本计是指多计并用，计计相连，环环相扣，一计累敌，一计攻敌
将兵众多，不可以敌，使其自雷，以杀其势
1制造矛盾使其自累，各个击破
2机巧贵连，横脸纵贯
若对方是用计老手，一计易识破
36
走为上策
本计用于敌强我弱，不能取胜时，为保全实力，主动撤退。
敌势全胜，我不能战，则或降，或和，或走
1金蝉脱壳
2疑兵之计
补
赠宝转祸
本计是指自身拥有某种宝贵的东西却无力保护，多方又觊觎此物，为自保而将宝物赠予乙方，转嫁灾祸
我
方：逆势——待势——造势——转势——顺势
同时敌方：顺势——转势——去势——待势——逆势
惑敌、调敌、诱敌、惊敌、困敌、骄敌、缓敌、解敌……
针对对方弱点，乱之以阴阳虚实，激之以智，晓之以理，动之以情，诱之以利（诱其必取），驱之以害（攻其必救）
示假隐真，以迂为直，诱使敌人将主力布置在错误的地方，避实击虚，攻其不备，击其要害。皆为阴阳之变。
谋，阴阳虚实之道，阴在阳之内，逆向而行。外阳直，内阴曲。
兵者，诡道也。“诡道”是所有谋略的核心与基础，简而言之，就是不断制造玄机、假象，诱敌上当，使对方捉摸不透我方的真是意图，从而扰乱对方的作战思想、应对策略、作战步骤，以致做去错误判断，由实转虚，把弱点暴漏在我方面前，方便我方以实击虚。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，逸而劳之，亲而离之。攻其不备。
古人的大智慧，献给喜爱学习的人们，请用在正途！
篇3：地产职业操盘手册-表格大全-销售-销售活动第一线管理表格
地产职业操盘手册-表格大全-销售-销售活动第一线管理表格 本文关键词：表格，销售，操盘，手册，线管
地产职业操盘手册-表格大全-销售-销售活动第一线管理表格 本文简介：点同网http://www.diton.net或者http://www.diton.cn大量文档资料免费下载表86客户问询表客户问询表编号日期填表人签字问询人细节问询来源问询性质所需行动表87到访征询单日期：*年*月*日编号来访者姓名性别○男○女年龄联系地址邮编工作单位及职务联系电话：本次访问是：□
地产职业操盘手册-表格大全-销售-销售活动第一线管理表格 本文内容：
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表86
客户问询表
客户问询表
编号
日期
填表人
签字
问询人细节
问询来源
问询性质
所需行动
表87
到访征询单
日期：*年*月*日
编号
来访者姓名
性别
○男
○女
年龄
联系地址
邮编
工作单位及职务
联系电话
：
本次访问是：
□初次
□预约
□再访问
访问目的：
□索取资料
□看楼盘及户型
□进一步洽谈
□签约急交款
□售后事宜
□咨询价格
□预订
为您推荐最合适的物业
1、您需要的房型：□二房一厅
□二房二厅
□三房一厅
□三房二厅
□四房二厅
2、您需要的面积：□80~100㎡
□100~120㎡
□120~140㎡
□140~160㎡
□160~220㎡
3、您选择的楼层：□1层
□2~3层
□3~5层
□6~9层
□10~12层
□高层
4、您的家庭人数：□1人
□2人
□3人
□4人
□5人以上
5、您希望的付款方式：□一次性付款
□分期付款
□公积金、按揭组合贷款
6、您是通过何种途径获取本楼盘信息的：
□报纸广告
□路牌广告
□电视、电台广告
□朋友介绍
□随意经过
□其他
7、希望得到你的意见：
表88
客户问询总结
客户问询总结
编号
填表人
日期
签字
问询者姓名
联系细节
问询来源
问询性质
所需行动
已采取的行动
表89
电话接听记录表
姓名
性别
需求面积
户型
认知途径
现居住（工作）区域
几口之家
对价格反应
询问内容
是否看过其它小区
电话
记录人
复式
三室二厅
四室二厅
广告
介绍
其它
高
低
序
号
姓
名
性
别
需求面积
需求户型
询问内容
记录时间
电
话
记录人
表90
保留楼盘控制表
序号
楼号
客户姓名
销售代表
预定时间
保留截止时间
备注
表91
销售情况日报表
日期：*年*月*日
日
期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
总计
累计
接听电话
留有电话
接待来访客户
其
中
合计
A
B
C
D
销售情况
单
位
面
积
合同金额
回款金额
注：A代表普通客户，仅拿资料或看楼盘
B代表客户，多次看过该楼盘
C代表有购买意图客户，详细了解楼盘情况及观看样板房
D代表实际客户，讨论价格及折扣
销售主管
表92
销售日报表达式
项次
来访客户
访问时间
访问目的
备注
到达
离开
交款
签约
询问
看房
砍价
其他
决定
未决定
失败
时
分
时
分
总结
市场情报
工作检讨建议
竞争者情报
指示
表93
销售日报统计表
日期：*年*月*日
销售人员
销售员A
销售员B
销售员C
合计
共接待客户组数
其
中
客户A
客户B
客户C
客户D
接听电话组数
留有电话组数
电话跟踪组数
回访客户组数
销售情况
单
位
面
积
合同金额
回款金额
欠款金额
销售主管
表94
销售情况周报表
年第
周
月
日至
月
日
星
期
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
总计
累计
接听电话
留有电话
接待来访客户
其
中
A
B
C
D
销售情况
单
位
面
积
合同金额
订
金
销售主管
表95
本周来访人数统计表
年第
周
月
日至
月
日
星
期
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
总计
累计
到
访
人
数
查
询
电
话
平均逗留时间
销售主管
表96
客户情况周报表
项目名称：
销售部主管：*年*月*日至*年*月*日
星期
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期
日
总计
累计
报纸
友人介绍
客户区域
清河
清浦
淮阴
开发区
其它
客户年龄
青年
中年
老年
客户
关系
朋友
夫妻
家人
单独
将来置业区域
清河
清浦
淮阴
开发区
其它
表97
业主交款情况登记表
编号
单位
业主
面积
定价
认购价
成交日期
付款方式
经手人
结算日期
备注
表98
新客户登记表
日期：*年*月*日
时间
姓名
工作单位
住址
家庭人数
户型及面积
电话
销售代表
客户等级
表99
老客户登记表
日期：*年*月*日
时间
姓名
意向户型面积
来访洽谈内容
电话
销售代表
客户等级
备注
表100
客户进场登记表
日期：*年*月*日
编号
日期
姓名
联系电话
现在区域
欲购买户型及面积
信息途径
年龄层次
销售跟进人
备注
表101
价目表
日期：*年*月*日
户型编号
A座
B座
销售面积
01
02
03
04
05
06
01
02
03
04
05
06
户
型
朝向
楼层
2
单价
总价
3
单价
总价
4
单价
总价
5
单价
总价
6
单价
总价
表102
按揭贷款月供额表
年数
期数（月）
利率（%）
月供款额（元）
1
12
2
24
3
36
4
48
5
60
6
72
……
……
30
360
表103
装修标准一览表
项目
内容
外墙
内墙天花
地面
门扇
窗户
阳台
厨房
浴室
电视
电话
煤气
供水
供电
公共设施
表104
计价表
拟购买
座
楼
单位
面积：
平方米
朝向：
原价：
付款方式
手续
一次性付款
折
分期付款
折
银行按揭付款
折
轻松付款
折
元
元
元
元
签署认购书时付定金
元
签署认购书后十天内
月
日前共同签署《房地产预售合同》
缴付30%
元
税费：
缴付20%
元
税费：
缴付20%
元
税费：
房款70%
二个月内
缴付30%
元
缴付15%
元
缴付10%
元
四个月内
缴付30%
元
缴付20%
元
缴付40%
元分四期
月
日前
月
日前
月
日前
月
日前
每期付出10%
元
缴付70%
元
办理银行按揭：
5年月供
元
10年月供
元
15年月供
元
20年月供
元
30年月供
元
收到《收楼通知书》14天内付清
付清5%
元
接待人：
售楼电话：
日期：
表105
付款方式一览表
付款方式
手续
一次性付款
分期付款
银行按揭付款
轻松付款
折
折
折
折
签署认购书时付定金
签署认购书后十天内
月
日前共同签署《房地产预售合同》
房款70%
2个月内
4个月内
6个月内
8个月内
10个月内
12个月内
收到《收楼通知书》14天内付清
付清5%
元
备注：此付款方式从
月
日开始执行，如有变动恕不另行通知。
表106
销控表
单元
A
B
C
D
E
建筑面积
144．62㎡
144．62㎡
144．62㎡
133．5㎡
123．22㎡
景观
正对江、正对花园
正对江、正对花园
正对江、侧望花园
正对江、侧望花园
侧对中大
户型
楼层
四房二厅
四房二厅
四房二厅
四房二厅
三房二厅
6楼
7楼
……
20楼
注：打“√”为已售单元。
表107
销售经理自我检查表
编号
项目
日月
类别
答案
第一天应做的事
1
每天把工作上的事记载下来了吗
2
每天收集推销员的销售日报了吗
3
顾客资料卡做了吗
4
全体推销员都熟悉了主要商品类别的销售重点吗
5
每个推销员都能各自独立了吗
每周
6
依顾客类别做了信用调查表了吗
7
失败原因分析表做好了吗
8
定期收集潜在顾客情报了吗
9
全体推销员的访问计划做好了吗
10
“应付拒绝的话语”写好了吗
每月
11
个人类别的销售分配做好了吗
12
是否继续制作营销地图
13
正在开发潜在客户战略的计划吗
14
举办“作战会议”吗
15
进行推销的时间活用研究了吗
16
销售效率检查表每月做成一份了吗
17
推销员类别销售率雷达网做成了吗
18
利用销售效率雷达网和推销员面谈了吗
19
销售总结表你每月做一份了吗
随时
20
彻底实行收账款的管理吗
21
十个主要竞争者的分析表做出来了吗
短期
22
依顾客的诉说来改了吗
23
推销员的短期成绩评价了吗
24
全体推销员都做了自我管理雷达网吗
次年
25
个人类别的销售区域决定了吗
26
公司用的“推销员行动基准”制定了吗
27
推销员的“能力开发教育进行表”制定了吗
28
部属的固定率提高了吗
其它
29
激发部属努力的工作了吗
30
使困扰中的推销员积极地工作了吗
31
推销员自我启发的奖励工作做了吗
32
申怨处理的能力进步了吗
33
推销员的销售促成能力提高吗
34
是否公正的制定推销员的薪酬
表108
月份楼盘销售分析表*年*月*日
人员别
商品别
A小组
B小组
C小组
D小组
A型
目标
实绩
达成率%
B型
目标
实绩
达成率%
C型
目标
实绩
达成率%
……
目标
实绩
达成率%
H型
目标
实绩
达成率%
表109
抱怨单
编号：
日期：
客户
编号：
名称：
时间
日期：*年*月*日
时间：
午
时
分
抱怨问题
1、
抱怨事项：
2、
拟采取之行动：
1．有关部门意见：
2．处理结果
核示
主管
销售部
填表人
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