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《签约活动方案》word版 本文简介：航天·常青苑签约活动方案一、活动目的：通过缜密细致的活动安排，加深客户对项目的认可度，增加客户对项目信心，在目标时间内力争达到高签约率！二、活动时间：按照目前各项准备工作进度，预计首批签约活动在3月27日开始，结束时间为4月3日，活动时间总计为一周。（考虑期间工作日客户上班问题，晚上下班时间建议延长
《签约活动方案》word版 本文内容：
航天·常青苑签约活动方案
一、活动目的：通过缜密细致的活动安排，加深客户对项目的认可度，增加客户对项目信心，在目标时间内力争达到高签约率！
二、活动时间：按照目前各项准备工作进度，预计首批签约活动在3月27日开始，结束时间为4月3日，活动时间总计为一周。
（考虑期间工作日客户上班问题，晚上下班时间建议延长至20：00）.
三、活动地点：项目现场售楼部。
四、具体执行：
1、按照客户享有的优惠幅度将客户分为四批进行集中签约，前期先与市场客户签订合同（不网签），内部客户待网签条件具备后签约。
2、通知客户在三天内签约，按时签约将赠送精美礼品一份，未按时签约者不再享受原有优惠，逾期一周者房源予以收回。
五、人员安排：
总指挥：
副指挥：
执
行：
财
务：
置业顾问：
六、活动准备：
1、签约合同准备，提前联系客户确认付款方式及价格后打印合同（）
2、签约客户房源实际成交价格表（）
3、销售人员签约流程培训（）
4、通知签约的客户名单（）
5、示范合同范本及水牌一个（）
6、签约客户邀约说辞（）
7、电脑情况测试（）
8、收款收据准备齐全，刷卡pos机一台，点钞机一台（）
9、赠送客户的礼品（）
10、现场布置方面，售楼部内部横幅悬挂（），鲜花摆放（），活动摄影（）。
后附签约流程、注意事项、客户分批次名单，客户信息确认单，客户交款信息单，邀约统一说辞
附1
签约流程
签约当天，客户到来后由所属置业顾问陪同客户到指定签约区域
专职签约人员验对认购协议书、收费凭据及身份证原件
专职签约人员出示商品房预售合同文本，解答客户问题，但须告知合同不可修改
如有争议，签约人员马上向现场领导汇报
签约成交，签约人员向客户收取身份证复印件，收回认购协议书
置业顾问将客户引领至现场财务处，财务人员按合同及客户交款信息单收取相应的房款，同时相应抵扣已付定金，收回诚意金收据，并开具收据
置业顾问向客户赠送礼品，恭送客户
附2
注意事项：l
1、
示范合同文本要事先准备好。
2、
合同不交给客户。
3、
由他人代理签约，必须出具代理委托书和代理人身份证复印件。
4、
签约后的客户，应始终保持与其接触，帮助解决其各种问题。
5、
如在签约的过程中，客户的问题无法解决而不能完成签约时，可让客户先回，另约时间，以时间换取双方的折让。
6、
及时检讨签约情况，如有问题，应采取相应的应对措施。
7、
签约过程中尽量保持每组客户之间的距离，避免客户之间互相打探信息。
8、
需提醒客户签约时须带身份证原件及复印件、私章、诚意金收据、认购书。
附3
客户分批次名单
第一批次（享有两万抵三万优惠的市场客户）：3月27日-3月29日
第二批次（享有两万抵两万五万优惠的市场客户）：3月29日-3月31日
第三批次（享有常规优惠的市场客户）：4月1日-4月3日
第四批次（内部客户）：待项目具备网签条件后开始。
附4
客户信息确认单
客户信息确认单
时间：2010年
月
日
尊敬的客户：
您好！首先代表我们项目对您的信任与支持表示感谢！在签约前我们需要对您的下述认购信息进行确认，以方便您后续签约工作，节省您的时间！
客户姓名
身份证号
邮政编码
联系地址
联系电话
认购房源号
#楼
房源面积
认购时间
标准单价
优惠幅度
已交定金
付款方式
按揭首付比例
成交单价
成交总价
需付金额
公示合同范本本人已阅，并且对上述个人信息以及所认购房源信息确认无误
签字
附5
客户邀约统一说辞
XX先生/女士：
附6
客户交款信息单
客户姓名
认购房源号
签约日期
付款方式
首付比例
已交定金
原优惠幅度
现优惠幅度
需付金额
销售人员：
销售经理签字：
客户交款信息单
客户姓名
认购房源号
签约日期
付款方式
首付比例
已交定金
原优惠幅度
现优惠幅度
需付金额
销售人员：
销售经理签字：