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市场人员绩效考核方案

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市场人员绩效考核方案 本文内容:

天马行空官方博客:http://t.qq.com/tmxk_docin

;QQ:1318241189;QQ群:175569632

市场人员绩效考核方案

方案名称

市场人员绩效考核方案

受控状态

一、考核原则

1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。

3.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1.市场人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度确定调整一次。

2.市场人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。

(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。

其中:当月行为表现合格者为0.6分以上;行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

市场人员绩效考核表如下表所示。

市场人员绩效考核表

姓名

部门

职称

性别

到职日期

考核项

考核内容

最高分数

自行评分

初核评分

复核评分

初核

评语

专业

知识

具有丰富的专业知识,并能充分发挥完成任务

15

具有相当的专业知识,能顺利完成任务

13

具有一般的专业知识,能符合职责需要

11

专业知识不足,影响工作进展

8

缺乏专业知识,无成效可言

5

工作

绩效

工作效率高,具有卓越创意

20

能胜任工作,效率较标准高

17

工作不误期,表现符合要求

14

勉强胜任工作,无甚表现

10

工作效率低,时有差错

7

责任

责任心极强,能彻底达成任务,上级领导可以放心交付工作

15

具有责任心,能顺利完成任务,上级领导可以交付工作

13

尚有责任心,能如期完成任务

11

责任心不强,需有人督促,方能完成工作

8

欠缺责任心,时时督促,仍不能如期完成工作

5

协调

合作

善于协调,能积极主动与人合作

10

复核

评语

乐意与人协调,能顺利达成任务

8

尚能与人合作,能达成工作要求

7

协调不善,致使工作发生困难

5

无法与人协调,致使工作无法进行

3

工作

态度

不需督促,能主动安排自己的工作

10

具有积极性,能自觉地完成任务

8

基本上能积极工作

7

对工作不太热心

5

对工作消极应付

3

发展

潜力

学识与涵养俱优,极具发展潜力

10

具有相当的学识、涵养,具有发展潜力

8

稍有学识与涵养,可以培养训练

7

学识与涵养稍有不足,不适培养训练

5

欠缺学识与涵养,不具发展潜力

3

品德

言行

品行廉洁、言行诚信、守正不阿,足为楷模

10

品性诚实、言行规律

8

言行尚属正常,无越轨行为

7

固执己见,不易与人相处

5

品行不佳,言行粗暴

3

成本

意识

成本意识强烈,能积极节省,避免浪费

10

考核

分数

具备成本意识,尚能节省

8

尚具成本意识,尚能节省

7

缺乏成本意识,稍有浪费

5

成本意识欠缺,以致常有浪费

3

评定总分

100

评核

等级

评分人员签章

特殊奖惩分数

理由

考核结果

予以晋级,晋级至

级,工资晋至

保留原工资级别

予以通报批评

予以降级,降至

级,工资降至

四、考核方法

1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。

2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。

3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的20%,业绩考核额度占15%,行为考核额度占5%。

4.员工考核挂钩收入的计算公式为:

Z=

公式中具体指标含义如下表所示。

公式中具体指标含义

指标

含义

A

不同部门的业绩考核额度

B

行为考核额度

C

当月业绩考核指标

X

当月公司营业收入

Y

当月员工行为考核的分数

Z

当月员工考核挂钩收入的实际所得

5.员工考核挂钩收入的浮动限度为当月工资的80%~140%。

6.员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。

五、考核程序

1.业绩考核:按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

2.行为考核:由市场部经理进行。

六、考核结果

1.业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。

2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。

3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

4.如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向财务、行政部提出申诉。

相关说明

编制人员

审核人员

批准人员

编制日期

审核日期

批准日期

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