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天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin
；QQ:1318241189；QQ群：175569632
自然佳境元旦促销活动方案
一.
开展活动的目的
本案自2002年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到2002年12月4日累计销售房屋67套，取得了较好的销售业绩。
通过1个月的报纸广告宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的：
1.
扩大市场知名度
本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。因此，本案虽然取得了很好的销售成绩，但在北京房地产市场中的知名度仍然很低，尚有大量的购房者不清楚项目情况。
2.
巩固良好的销售局面
众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。
3.
建立稳固的客户关系
在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。
二.
活动开展时间
此次活动，计划安排在2002年12月25日至2003年1月24日之间（以下简称此时段）进行。
三.
活动内容
1.
样板间开放参观。
2.
在此时段购房的客户入住后免收一年的物业管理费。
3.
已购房客户在此时段介绍其他客户购房的，同样免收一年的物业管理费。
4.
于2002年12月25日至12月31日，对前来售楼处看房的客户赠送开发公司年历。
四.
活动组织形式
1.
于2002年12月25日之前，在“北京晚报”、“京华时报”同时刊登精心设计的半版广告。
2.
给已购房客户邮寄有开发公司总经理贺词及签名的贺卡，同时将活动内容注明。
五.
费用估算
费用估算表
物业管理费
其中
预计已购房客户带来新客户数量
14套
预计1月成交客户
30套
合计
44套
估算物业管理费（套／年）
635元
免收的物业管理费金额小计
28000元
购买贺卡、邮寄费用
预计12月底累计销售房屋数量
90套
贺卡及邮寄单价（份）
3元
费用小计
300元
广告发布费用
《北京晚报》
71000元
《京华时报》
30000元
费用小计
101000元
总计
129300
六.
准备工作
1.
2002年12月18日前，样板间装修及配饰完毕并供暖，达到引导客户的要求。
2.
2002年12月23日开发公司年历50张准备到位。
3.
2002年12月20日购买贺卡并于24日前邮寄。
北京金色空间房地产经纪有限公司
2002年12月5日