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《营销考核制度》word版 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632一、总则为规范公司整体营销管控与考核，更好地调动营销人员的积极性、主动性，结合实际，特制订2008年营销中心业绩考核管理办法。二、适用范围本办法适用于营销中心所有人员：包含销
《营销考核制度》word版 本文内容：
天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin
；QQ:1318241189；QQ群：175569632
一、总
则
为规范公司整体营销管控与考核，更好地调动营销人员的积极性、主动性，结合实际，特制订2008年营销中心业绩考核管理办法。
二、适用范围
本办法适用于营销中心所有人员：包含销售人员、片区经理、内勤人员、客户经理、售后服务人员。
三、权责部门
本办法由营销中心负责研讨制定、修订和解释，经总经理办公室审核备案，经总经理审批实施。
四、管理原则
营销中心以结果为导向，以现金销售为主线，以满足客户需求为中心，为客户解决整体营销方案为出发点和归宿点，创造公司品牌价值，拓展营销新局面。
五、考核内容与考核办法
1、销售人员业绩考核标准：
销售额核算以2008年1月1日—2008年12月31日止（以发出货为准），按照各区域全年累计每销售壹万元奖励35元。
2、应收账款：
2008年销售以现金业务为主导，应收帐款考核以各区域全年应收款占用平均天数以35天为底线，多收部分按每万元奖励60元，少收部分按每万元扣罚80元的标准进行核算。
计算公式：
第一、应收账款底线＝年销售总额÷365天×３５天
第二、奖罚＝（应收账款全年平均余额－应收账款底线）÷10000元×奖60（罚80）元
3、销售价格单价考核：
以全公司销售总额的平均销售价为标准，高出平均销售价部分按１５％提成。
标准考核单价＝年销售总额÷年销售吨位
提成＝（片区年销售总额÷片区年销售吨位－标准考核单价）×片区年销售吨位×１５％
４、销售费用：
按销售额的２％进行考核。销售费用包括销售人员的所有差旅费、手机费、办事处日常开支、车辆维护保养、耗油、过桥过路费及需要公司委派人员所用费用；
各办事处固定费用如房租、车辆保险费、养路费等由公司承担；
国网公司、南网公司的公关费用由公司承担，在开支前应事先请示，并以邮件平台回复、手机短信息回复等形式取得同意，否则不给予报销；
跨区域工程经用户以书面有效的文件指定，合同销售执行后，按照合同销售额费用1％划拨给该工程指定区域；另外按照销售额提成范围每万元35元内，提成10元/万元给该指定区域；
各片区销售费用超过2％的部分，在各片区年终奖金里扣除。
所有销售人员2008年度的费用报销在2009年1月10日前要全部报销结清，逾期报销的，将在个人的奖金或工资中扣减。销售费用年终结算有结余部分按照公司与各区域均按8：2原则分配，
５、区域业绩指标：以2007年度为考核底线，各区域负责人必须承诺底线各自区域的底数指标，截至2008年12月31日止，未完成底线指标的将取消区域经理待遇。
6、各区域业绩考核奖金分配比例：
销售管理部以各片区销售额为基数，提成10％作为销售管理部销售管理员日常业绩管控考核分配奖金，由销售管理部经理分配；剩余90%作为各片区所有人员的销售业绩考核分配奖金，由各片区负责人制订分配方案，经营销副总经理审核，总经理审批，报总经理办公室备案。
李虎伟：负责云南、贵州、福建区域；
销售管理部：负责西北、与片区没有直接关系的新客户；三个片区需要外出服务的费用按照销售额1％进行考核；销售管理部售后服务人员为各片区服务的，按照各片区发货量奖励中每吨提取5元给销售管理部作为交接服务提成；差旅费、补贴等其它费用从该片区销售费用中报销扣减，其他奖罚按照片区同样考核，销售管理部的管理费用列入考核范围内。
各区域业绩考核分配一览表
华东片区
华南地区
华中片区
华北地区
姓名
比例
姓名
比例
姓名
比例
姓名
比例
所有人员
90%
所有人员
90%
所有人员
90%
所有人员
90%
销售管理部提成
10%
销售管理部提成
10%
销售管理部提成
10%
销售管理部提成
10%
合计
100%
100%
100%
100%
7、其它考核标准：（１）资金收回以商票、承兑汇票等形式的，从销售价格上进行相应的贴现利息在价格上扣减，但商票、承兑汇票业务的承接必须经公司营销副总经理批准。（２）运输费用、特殊包装费用（如出口工程铁笼子、铁桶）按照成本的90％、附加费用也从销售价格上扣减。
8、售后服务人员的管理：片区售后服务员由各自片区经理直接负责调配、跟踪、检查和监督；如需委派其他片区的售后服务员做各项服务的，所产生的费用由业务所属片区调拨支付。按照各片区发货量奖励中每吨提取5元给服务人员所在片区作为交接服务提成；差旅费、补贴等其它费用从该片区销售费用中扣减。
9、各项业务开支：每次每单业务招待费用在500元（含）以上的都必须经营销副总经理批准后方可执行，并以邮件或手机短信为准，最终报销审批权为营销副总经理；售后服务人员接待费用及其他费用必须经所属片区主管同意；补件按照统一成本价在销售价格上扣减。
六、营销人员月度考核办法
1、月度应收帐款奖罚，2008年内每月进行环比，应收帐款降低每万元奖20元，增加每万元罚30元；
2、销售额2008年的当月销售额与2007年的全年销售额平均数进行比较，每增加壹万元奖20元，每减少壹万元罚30元；
3、奖罚按《2008年度营销中心业绩考核管理办法》规定的各区域业绩考核分配一览表比例进行分摊，每月在工资里面扣或奖，当月兑现。
七、检查监督
本办法实施过程中由销售管理部、财务中心、制造中心、物控中心作过程订单评审、检查和监督，由营销管理部具体负责日常的统计、检查、监督与汇报。业绩考核以财务中心为准。
本办法实施过程中，各中心、部门与销售业务相关所发生的费用、涉及相关的考核指标等相匹配管控制度，事实依据收集方法另行规定。
八、实施日期
本考核办法自2008年元月1日起执行，截至2008年12月31日止。
九、附则
本办法未尽事宜，在实际工作中另行补充规定执行。
本考核办法经总经理签字后发布实施，由总经理办公室存档备案。