【行政管理制度】专卖店销售管理制度 本文关键词：管理制度，专卖店，行政，销售
【行政管理制度】专卖店销售管理制度 本文简介：制度文件专卖店销售管理制度2003年月日起生效文件号编制审核批准版次1日期2003.1.8日期日期共页第页天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696321目的及适用范围1.1为规范专卖店销售行为，建立有序的价格体系，特制
【行政管理制度】专卖店销售管理制度 本文内容：
制度文件
专卖店销售管理制度
2003年
月
日起生效
文件号
编制
审核
批准
版
次
1
日期
2003.1.8
日期
日期
共
页
第
页
天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin
；QQ:1318241189；QQ群：175569632
1
目的及适用范围
1.1
为规范专卖店销售行为，建立有序的价格体系，特制定本程序；
1.2
本程序文件适用于专卖店的销售行为管理；
1.3
本程序文件不包括对加盟经销商的销售行为管理，加盟经销商管理请参见《专卖店经销商管理制度》；
1.4
中联市场部负责本程序文件的解释、修改，并对专卖店的执行情况进行考评；
1.5
本程序文件从2003年
月
日起执行。
2
专卖店的销售形式
2.1
专卖店的主要销售形式是面向加盟经销商的分销；
2.2
专卖店可以被动的以零售价向汽车修理厂、汽配零售店等终端零售，但是，此一政策的目的仅是为了方便客户购买，专卖店不应主动面向消费终端进行业务促销；
2.3
专卖店绝对不可以价格手段，同下属经销商直接竞争消费终端。
3
专卖店的销售价格
3.1
产品的定价与调价制度
a)
中联总部业务部负责制定产品的最低批发价（面向加盟经销商）和最低零售价（面向终端）；
b)
专卖店必须严格执行总部统一规定的最低批发价和零售价；
c)
专卖店有义务监督和保证下属经销商执行总部确定的最低零售价；
d)
专卖店负责管理辖区内的市场价格信息搜集与汇报工作，并有权对产品价格的调整提出建议；
e)
总部业务部根据专卖店反映的情况，及时调整价格，在价格调整之前，各专卖店必须严格执行现行的价格；
3.2
滞销品的定价制度
a)
原则上，产品滞销的风险由专卖店自行承担；
b)
c)
总部业务部负责对滞销品做出确认，在特殊情况下制定处理办法，可以通过降价销售、调往异地销售和退货等方法处理；
d)
在总部确定滞销品处理方法之前，任何专卖店不得私自作出违反销售规定的处理办法；
3.3
促销品的定价制度
a)
促销活动由中联总部市场部在全国范围内统一组织，并由业务部负责根据促销计划选择促销产品、确定数量，市场部并制定促销价格和促销活动的时间段，之后通知各专卖店在该时间段内执行；
b)
总部鼓励专卖店开展各种各样的促销活动，但是各种促销活动都不得违反总部的价格和区域规定，禁止使用返点等变相降价的促销手段。
1
专卖店的销售区域
5.1
专卖店不得向任何超出授权区域的经销商、汽配零售店、汽车修理店等销售产品；
5.2
专卖店有义务保证其下属经销商在规定的区域内销售；
5.3
总部将严厉考评专卖店的窜货行为，对于专卖店经销商的窜货行为，中联同样给予专卖店进行考评。
2
假货、副厂件及套包问题
6.1
专卖店不得向经销商及终端客户销售任何非中联的产品，也不允许任何形式的套包销售行为；
6.2
专卖店有义务保证下属经销商不经营假冒的中联产品，不以中联的名义出售副厂件；
6.3
总部将严厉处理各种出售假货、以中联名义出售副厂件和套包的行为。
3
专卖店销售行为的考评
7.1
中联总部市场部负责对专卖店的销售行为进行考评；
7.2
考评将采用调查客户、经销商、其他专卖店等形式进行；
7.3
总部依据考评结果对专卖店进行奖惩；
7.4
具体办法见《专卖店考评奖惩制度》。