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WORD格式销售经理岗位职责-销售总监岗位职责是队员整个销售部门的。其工作主要是：1，催促销售人员的工作；2，销售方案的制定；3，定期的销售总结；4，销售团队的管理；5，每月每位销售人员的绩效考核的队员：A,开发客户的数量；B,拜访客户的数量；C,客户的跟进；D,销售指标的完成；6,销售人员的方案及总结；7,上下级的沟通、8,制定不定期的沙龙活动、7，销售人员的素质和队员培训。8，销售策略的运用；9，对于反对意见的处理；10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等销售总监的工作方案：第一.催促销售人员的队员：每位球员人员都会有队员的一套销售理念，我们一开场，是不知道每位队员人员的老将在球员。等队员了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其缺乏之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以开掘，可以进展相对的帮助，来帮助每一位队员人员顺利的老将球员队员的拳手指标。销售总监需要催促的方面有：1.参与制定公司的销售战略、具体销售方案和进展销售预测。2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.控制销售预算、销售费用、销售X围与销售目标的平衡开展。4.招募、培训、鼓励、考核队员员工，以及球员下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反响给上级与其他有关部门。专业资料整理WORD格式6.参与制定和改进销售政策、标准、制度，使其不断适应市场的开展。7.开展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.协助上级做好市场危机公关处理。9.协助制定公司工程和公司品牌推广方案，并监视执行10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访第二.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进展实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个队员人员的球员，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售方案的制定：制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。当然销售方案也是要根据实际情况而制定的。销售方案的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进展不同策略的跟进。现在，销售方案可以分下面这几个方面进展：1分区域进展2销售活动的制定3大客户的开发以及维护4潜在客户的开发工作5应收帐款的回收问题6问题处理意见等。