学生暑假实习总结 本文关键词：暑假，实习，学生
学生暑假实习总结 本文简介：学生暑假实习总结（一）实习单位总体概况（宋体小四加黑）中国人民财产保险股份有限公司（PICCP&C，简称“中国人保财险”，下同）是经国务院同意、中国保监会批准，于2003年7月由中国人民保险集团公司发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111.418亿元。其前身是1949年10月20日经
学生暑假实习总结 本文内容：
学生暑假实习总结
（一）实习单位总体概况（宋体小四加黑）
中国人民财产保险股份有限公司（PICC
P&C，简称“中国人保财险”，下同）是经国务院同意、中国保监会批准，于2003年7月由中国人民保险集团公司发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111.418亿元。其前身是1949年10月20日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司。
中国人保财险是中国人民保险集团公司（PICC）旗下标志性主业，在国内外同业市场享有卓著声誉。2003年11月6日，公司在香港联交所成功挂牌上市，成为中国内地大型国有金融企业海外上市“第一股”。2012年12月7日，中国人民保险集团股份有限公司H股在香港隆重上市。
凭借综合实力，中国人保财险相继成为北京2008年奥运会、2010年上海世博会保险合作伙伴，为北京奥运会、上海世博会提供全面的保险保障服务。世界500强榜单，中国人民保险集团（PICC）成功入围，排名第292位。
二、实习单位营销方面的问题或者策略
机动车辆保险是滨城区支公司的当家险种，是该公司的“支柱产业”。但2012年汽车行业销售量的下降，导致了车险保费收入增速放缓。汽车销售和保有量决定车险保费收入，2012年汽车单月销量增速一直低迷不前，3月份单月增速为-2.4%，同比下降3.3个百分点。在赔款支出方面，车险赔付增长持续高于保费增长，推动赔付率进一步上升。
（一）滨州滨城区机动车辆保险销售出现的新特征：
1、车险市场份额进一步走向集中。滨州滨城区支公司为例，2012年车险保费收入万元，市场主体21家。其中，人保、平安保险市场份额高达57%，其余32家公司的市场份额为43%。车险保险资源日趋集中在规模公司，保险公司分化加剧，中小险企与规模公司的差距进一步加大。
2、交强险亏损严重，但车险全险承保盈利处于历史最好水平。2012年，全国交强险连续6年亏损。2012年，随着酒驾减少及建立了车险信息联合平台，与交警平台接轨，使得保险市场投保信息更加明确，降低了道德风险和逆选择，使得三责险(人伤案件)赔付率大幅下降，降低了经营成本。
3、居民消费需求偏好的变化，改变了车险保险业务结构。2012年，中高端车消费快速增长，特别是汽车置换与家庭第二辆车购买进入增长期，抬高了中高端车消费需求，导致车险业务结构发生变化。2012年，奔驰、宝马同比分别增长了51%、49%和60%，高档车承保量增长迅速。同时，随着中央推进惠农政策，对用于农村地区的公共交通车辆、低速自卸载货车、拖拉机、摩托车进行补贴，使得农村居民购车量大幅上升，带动了县域车险市场的发展。
4、各地车险营销渠道的竞争异常激烈。具体表现在：一是车险电销业务的有力崛起加剧了市场竞争。随着车险市场竞争秩序不断趋于理性，电销业务以成本小、投保便利、服务方便等优点越来越受到消费者青睐。电销业务的发展，对非电销类险企家用车等传统业务产生了一系列冲击。二是产寿险交叉销售的优势日益显现。
5、提高服务水平，打服务牌成为业内共识。车险竞争边界有所拓宽，提高服务水平被各家主体摆到重要位置。如平安财险将车险赔付规定中万元以下的损失3天内赔付，升级至1天赔付，其他保险公司也都从不同方面改进完善了服务策略，上述情况说明客户服务质量和服务效率日益成为重要竞争手段之一。
二）机动车辆保险营销面临的困境及对策建议
机动车辆保险作为中国非寿险业中占比约70%的第一大险种,它的社会管理功能、保费规模、经济效益、社会知名度和影响力都是其他险种无法比拟的。但机动车辆保险保费规模受汽车销售量和保有量影响很大。汽车市场的低迷状态制约车险市场快速发展，车险市场的展业竞争必然越来越激烈。面对上述种种不利因素，如何全面提升机动车辆保险的销售水平、减少车险亏损、提高其盈利能力使之健康有效发展已成为全行业面临的共同问题。我认为，促进我国机动车辆保险营销的对策主要有以下几点：
1．建立垂直化承保考核管理体系，强化KPI量化考核。建立以保费达成率、满期赔付率等KPI指标为主线，实行月度、季度、年度动态量化考核的垂直化管理体系。通过逐级考核，目标层层分解、任务层层落实，落实主要经营责任人的责任，形成自上而下的完整责任链。对业绩突出的责任人，制定相关的奖励办法给予奖励；对业绩不佳的，实行提醒谈话、警示；对长期没有改善的实行末位淘汰，以提高车险责任人工作责任心和管理能力，实现风险可控下的业务超常规发展。
2．建立以效益为核心的考核体系。改变目前业内以保费为核心的考核体系，建立以效益为核心的考核体系。将差异化的核保政策和费用政策与赔付率联动，真正将效益优先的发展理念通过考核机制传导下去。
3．建立差异化授权机制，实施分类管理，保持管理的灵活性。建立差异化授权评估机制，根据分支机构经营指标、管控能力、队伍素质和市场环境进行分类指导，实行分机构、分险种、分险别差异化授权管理。对于效益型机构将充分授权，侧重政策指导、业务培训和过程监控；对于规模型机构将采取政策宣导、部分授权、费用杠杆等措施促进其经营改善；对于亏损型机构将采用权限集中和帮扶管理等措施实现减亏扭亏。
4．努力提高保费充足率。对于新车及次新车通过承保自燃险、盗抢险等有效益的附件险种提高辆均保费，鼓励营业类货车承保车损险、三责险、车上人员险和各类附加险来提高车险保费充足率，从而提升车险赢利能力。
5．强化销售渠道的管理，建立以利润为导向，以市场为中心的系统化营销管理体系。培育销售团队，组织营销活动，注重机构和人均产能，推动业务发展。一方面，通过引进和培养具有良好业务资源和市场拓展能力的优秀团队，提高销售能力，增加机构和人均产能；另一方面，通过加强考核，建立个人收入与销售业绩、业务品质挂钩的营销员“星级”晋升体系，提高营销人员的市场拓展力和对公司的忠诚度。
6．严格销售费用管理机制，解决展业人员和公司因利益驱动不一致产生的矛盾。费用政策、承保政策、理赔政策“三策”联动，通过销售费用的差异化来合理配置资源，促进展业行为符合公司的车险销售策略，让销售人员和团队主动选择优质客户，推动车险业务结构优化。
三、实习体会与建议
（一）实习具体情况
这三个月的实习中，我主要做车险部的内勤业务，进行了填写报销清单、pos机商务银联对账单与系统凭证、发票核对、核销发票、查询发票在系统备查表、协助清查固定资产等等工作。当然，也做了很多盖章、跑腿之类的杂活。实习工作是繁琐的，需要用心和细心，同事们很关照我，给了我很多指引和帮助，让我在弄懂细节事项的同时提高了工作效率，并且减少了很多错误。
填写报销清单，主要用于列支保险业务员的费用，类似于提成。保险业务员的费用率根据不同险种大概按6%-14%不等比例来提，每月一般结两次，优秀保险业务员一个月可以得到上万甚至更多的费用。我主要负责的就是寻找办公费用、电子设备运转费、业务招待费、燃油费、公杂费、绿化费等项目的具体物品项目来报销部门的每月业务员费用，并填写报销清单，贴票等，至于为什么通过这些项目来报，我不是很清楚，应该是惯例吧。通过这些填写，也懂得了金额必须顶着人民币符号￥之类的细节。
银联对账单与系统凭证、发票核对，也是每天必须做的工作。人保财险已经实行了非现金收付。各项收付都是通过刷卡或者转账经行，每天得上商务银联网站下载部门的pos机对账单，一笔一笔的跟公司系统以及发票等凭证进行核对、分类，看看有没有什么错漏或凭证不全。这个工作还是比较轻松的，每天花一个小时左右，每天通过pos机进来的账估计有50笔，50万保费左右。转账部分不是我负责，不是很了解。可以看到公司的详细收支，还是比较兴奋的。
核销发票，发票和保单批单等都是由保险出单员每天拿回财务部，然后我进行分类整理核对并盖章，对符合要求的发票以及作废的发票进行排序，在核销表上核销，并交给财务主管签字。有时候这些单据比较乱，或者不是缺这就是缺那，也挺令人费心的。多问，多做，没有什么解决不了的。
查询发票在系统备查表，是相当繁琐的一项工作，起码花了我实习的2/3时间，通过发票印刷号，从系统中查询出凭证号，日期等信息做成备查账。由于积累了很多没查，我以每小时约100多条的效率天昏地暗地查了一万两千多条记录，连用了多少天我都记不清楚，反正已有空闲就查，查到我实习结束前两天才完成。这项最能考察人的耐心了，反正有时候查的眼睛很痛，腰很累，但我还是坚持，也不断发现和使用了很多技巧去完成。这样换来了领导对我的认可和赞许，并多次提醒我注意休息。
协助固定资产清查，这是一个偶然吧。是公司上面派人下来清查的，主管让我负责协助清查，主要清查车险部电脑、打印机、传真机等贵重财产。我协助抄写了所有所需的固定资产的品名、规格、序列号等，并请使用人签字。最后进行与原始的固定资产表核对填写，那个是相当痛苦的事，很多都是对不上或者颠倒审计记录不清，但要求我在上面填改。完成修改后我依旧做了一份新的清楚的固定资产表给清查负责人，负责人很满意，感到很欣慰。
此外，实习期间也做了很多其他工作。撕发票、保单、盖章等，也是蛮有趣蛮费神的事。
（二）实习体会
一是对保险行业内部有了一定的了解，对企业运行也有了初步的认识，更加明确了自己的职业选择以及职业规划。通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了实践任务。
二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。锻炼了自己的职业技能、交际能力以及其他综合能力，给自己的人生历程提供了一次宝贵的经验。
三是要善于推销自己。勇于说出自己对问题的看法，并把它合理的表达出来是问题的关键所在。清楚自己的优缺点，管理好尚存的优点，将缺点慢慢转变成为自己目标所服务的优点。合理的转移自己的兴趣爱好，譬如，如果你把将来的目标设置为管理者，那么你就要现在培养适合的爱好：爱好演讲、爱好领导、爱好等。
四是进一步加深了对培养综合知识重要性的认识。只有专业技能是远远不够的，企业需要的是综合能力强的人才，只有不断提高自己各方面的技能，才能发挥自己真正的用武之地。
五是从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。
当你刚进入新单位的时候，刚开始的业务会因为觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，工作效率也明显降低了，而且容易走神。其实这是个磨合阶段，只要你尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了。总之，在基本业务的这一关能够顺利走过去，以后即使换成其它工作，你也能做得很好。
总之，通过实习，自己更为成熟，为将来工作奠定了基础。从一个学生转化为一个社会人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。社会人多了一份责任感，多了一份成熟，保持好的心态显得尤为重要。从现在起，我们就必须对自己的行为负责，以后想要成为一个什么样的人，现在就应该选择什么样的方式去做。
（三）对实习单位营销方面的建议
1、建立以效益为核心的考核体系。改变以保费为核心的考核体系，建立以效益为核心的考核体系。将差异化的核保政策和费用政策与赔付率联动，真正将效益优先的发展理念通过考核机制传导下去。
2、实施分类管理，保持管理的灵活性。建立差异化授权评估机制，根据分支机构经营指标、管控能力、队伍素质和市场环境进行分类指导，实行分机构、分险种、分险别差异化授权管理。对于效益型机构将充分授权，侧重政策指导、业务培训和过程监控；对于规模型机构将采取政策宣导、部分授权、费用杠杆等措施促进其经营改善；对于亏损型机构将采用权限集中和帮扶管理等措施实现减亏扭亏。
3、努力提高保费充足率。对于新车及次新车通过承保自燃险、盗抢险等有效益的附件险种提高辆均保费，鼓励营业类货车承保车损险、三责险、车上人员险和各类附加险来提高车险保费充足率，从而提升车险赢利能力。
4、培育销售团队，组织营销活动，注重机构和人均产能，推动业务发展。一方面，通过引进和培养具有良好业务资源和市场拓展能力的优秀团队，提高销售能力，增加机构和人均产能；另一方面，通过加强考核，建立个人收入与销售业绩、业务品质挂钩的营销员“星级”晋升体系，提高营销人员的市场拓展力和对公司的忠诚度。
5、严格销售费用管理机制，解决展业人员和公司因利益驱动不一致产生的矛盾。费用政策、承保政策、理赔政策“三策”联动，通过销售费用的差异化来合理配置资源，促进展业行为符合公司的车险销售策略，让销售人员和团队主动选择优质客户，推动车险业务结构优化。
四、实习总结
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在三个月的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常尴尬。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。
“学无止境”。以前总觉得自己有多厉害，自认为自己学到了很多知识，可以去公司大展身手，好好表现一下自己，体现一下自己的能力。但是直到去了公司实习后才发现自己有多肤浅，多浅薄。的确，在大学学到了很多关于财经保险方面的知识，但是保险是一块相当广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及了解包括历史，地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息，解答客户对保险的疑问和困惑，成为一名合格的保险员工。
篇2：暑假社会实践调查报告之深圳
暑假社会实践调查报告之深圳 本文关键词：深圳，社会实践，调查报告，暑假
暑假社会实践调查报告之深圳 本文简介：大学生暑假社会实践报告为了通过亲身体验社会，让自己更进一步了解社会，认识社会，增长见识，暑假期间我参加了实会实践活动。3年后的我就要走进这个让我久仰的无比敬畏的社会，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在，更为自己的未来探索道路。学识不如知识，知识不如做事。真理就在实践当中，等待我去挖掘。首先，感
暑假社会实践调查报告之深圳 本文内容：
大学生暑假社会实践报告
为了通过亲身体验社会，让自己更进一步了解社会，认识社会，增长见识，暑假期间我参加了实会实践活动。3年后的我就要走进这个让我久仰的无比敬畏的社会，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在，更为自己的未来探索道路。学识不如知识，知识不如做事。真理就在实践当中，等待我去挖掘。
首先，感谢奥威公司能给我这个机会在这里实习，我先介绍一下贵公司和我的工作情况吧。
威公司是一个专门生产电子设备的公司，其可分为三个部分：一、生产电子厂品的零件：二、生产大型电子设备主板；三、生产飞机模型。本公司成立不久，老板不惜巨大资金招聘高端人才，购买先进设备，如今公司正在逐渐扩展，交易正在如火如荼地进行。
我的工作是在那学习组装模型飞机,每天8：00-中午12：00再从下午的1:30-下午5:30上班,虽然时间不是很长，工作也不是很艰巨,但热情而活跃的我们并不会因为工作轻松、任务少而养成松懈怠慢的性子,我觉得这是一种领悟。通过我对公司里其他工作人员的观察，我大概明白了人生,感悟了生活,接触了社会……工作是生活中不可或缺的元素，好的工作决定生活质量的优劣，而只有认真细致地工作才能得到上级的青睐，才能为社会做出贡献。
在工作中，通过与仓管的接触，我了解到优秀的管理者应该对仓管里的每一件物品都要熟悉，才能快速应对生产线工程提供的需求。并且要制定细致的存取表。这样以便统计真实的数据并及时更新。同时，我们通过与科普飞机模型技术师傅的交谈中，我深深领悟到了实践在学习中的重要性。这位技术师傅完成高中学业后毅然走进社会，在社会的激流当中奋勇前进，慢慢开辟出属于自己的事业之路。在他现在的感悟中，他毫无怨言的说：“当初我爸用棍子逼着我去上大学，我没去，然后带着200块钱就茫然闯进这个社会。现在，可以说，我在社会实践中所学到的东西远比我在学校学到的要多得多，所以我不后悔我没有上大学！”是的，听了他的人生经历之后，我不禁感慨，社会是一本比大学更难读的书，他的教学模式和大学大相径庭，各有所长。但是，我个人觉得社会是个更高级的大学，因为我们每个人在上完大学这堂课之后都必须接受社会的考验，赢取社会道路的通行证。
学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，而为什么书本上的知识却又让人学得这么费劲呢？“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少。这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的课堂教育和实践的确是有一段距离的。我们学习知识应当与实践结合起来。做到从感性认识上升到理性认识。采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。就拿我的专业法学来说吧，法学是一门专业性很强的课程。先要有实际当中的行为，而为了规范这些行为，人们制定出具有强制性和法律约束力的法律法规，最后，用这些法律法规运用到实践当中。这个循环体突出了法律和实践是密不可分的。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会实践中发挥所长。
“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂的实习，我认为我看到了在学校所看不到的东西；学到了在学校学不到的东西；领悟到了在学校领悟不到的东西。这对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。通过这次的实习，我通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，更重要的是，这提醒我在以后的学习当中要更加注重社会实践，多争取机会让自己在社会实践中得到锻炼，使自己的能力不断得到提升。
根据这个暑期社会实践的心得体会我总结了五点：
1.作为大学生,我们应该表现出日常生活中以小见大的礼仪礼节。我们公司的老板非常注重礼节这方面，所以在我们第一次见面的时候对我们留下了不太好的印象。他认为我们大学生没有做到我们应该有的那种体谅人理解人的素养。还好在以后的接触当中我们渐渐使他改变了最初的想法。从这可以看出，要想给人留下美好的第一印象，必须在礼仪礼节方面下一般苦功夫。
2.选择适合自己的管理方式。在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理,就必须要有适应自己的好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!
此外，管理方法与自己的个性和品质也有差异，还与管理的对象有关，管理人和管理物相区分。怎样管理起来顺手就是最适合自己的管理方式。
3.知识加技能才是一种能力的象征。把简单的事情做好了就是不简单，把平凡的事情做好了就是不平凡.。在学习后工作中，不仅学历重要，个人的业务能力和实际能力也显得的非常重要。任何工作做的时间久了都是会做的，因为你已经把相关知识融入实践当中了，这就是你学到的能力。在实际工作中动手能力很重要，因此，我认为我们在大学里所学的知识，与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
4.广泛交际缩小人与人之间的距离。实际工作中必须处理好，公司内部的关系，处理好公司内部同事的关系，这样在遇到难题时，同事往往主动详细的提供帮助，处理好与业务同事的关系，与业务人员及时沟通，以保证进行有的放矢，及时得到需要的信息，处理好公司业务部门同事的关系
。在和谐友好平等的气氛中，往往能使人疏松心情集中精力，进而提高公司效率。我还发现，只要老板肯平等地对待每一位员工和下属，那么他们就会在行动上精神上全力支持老板的公司。
在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面。每一个人都有自己的思想和个性，要跟同事朋友们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了。我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。
5.社会与大学的不同。在大学主要是依照书本，未能接触到现实的实务学习理论性的东西。通过这次学习使我对社会的感性认识上升到理性认识。要不断实践，使理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。社会就需要动手人才。
在此，我要谢谢奥威公司给我提供了一个暑假社会实践的机会！
篇3：大学一年级暑假实践报告
大学一年级暑假实践报告 本文关键词：暑假，实践，报告，大学
大学一年级暑假实践报告 本文简介：大学一年级暑假社会实践报告在一个多月的暑假生活中，为了更好的了解社会，响应“大学生生涯教育”的号召；也为了给个人今后发展奠定坚实的基础。我在家附近找到一家咖啡厅服务员，体验了生活。如今的大学生在大多数人的心理都是温室里的花朵，经不起风吹雨打，出来社会不会人际关系等等。90后的标签都与意志力不够，狂傲
大学一年级暑假实践报告 本文内容：
大学一年级暑假社会实践报告
在一个多月的暑假生活中，为了更好的了解社会，响应“大学生生涯教育”的号召；也为了给个人今后发展奠定坚实的基础。我在家附近找到一家咖啡厅服务员，体验了生活。
如今的大学生在大多数人的心理都是温室里的花朵，经不起风吹雨打，出来社会不会人际关系等等。90后的标签都与意志力不够，狂傲有关系。
当时光的列车驶进了二十一世纪，在高教改革不断深化的今天，越来越多的大学生已不满足于校园这一狭小空间，纷纷走出象牙塔，到校园外面呼吸新鲜空气，去更为广袤的空间实践自己的理想。
当今社会，“独生子女”现象所暴露出的弊病——意志力和社会责任感缺乏。学生意志力薄弱，做事、学习缺乏认真负责的态度，自私、懦弱、冷漠已不单单是学校和家庭的事情，它已经成为了一个社会问题.
前苏联教育家马卡连柯说：“意志、勇敢和目的性的培养问题，是具有头等意义的问题之一”。宋代文学家苏轼也曾说过：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必然有坚忍不拔之志。”坚强的意志品质是克服困难，完成各种实践活动的重要条件。
意志力是心理学中的一个概念。是指一个人自觉地确定目的，并根据目的来支配、调节自己的行动，克服各种困难，从而实现目的的品质。
罗伊斯这样说：“从某种意义上说，意志力通常是指我们全部的精神生活，而正是这种精神生活在引导着我们行为的方方面面。”
当人们善于运用这一有益的力量时，就会产生决心。而人有决心就说明意志力在起作用。人的心理功能或身体器官对决心的服从，正说明了意志力存在的巨大力量。
没有人会下定决心去做他自己认为不可能的事，比如一个人不可能会决心举起已丧失活动能力的手臂，也不会决心在不借助器械的条件下进行飞翔。对于这样可能性极小的事情，人们也许曾经产生过尝试一下的想法，但他们不可能在内心真的下决心去尝试这样的事情，因而他们也不会有做这件事情的真正勇气。
我想试一下在社会锻炼一下，上班时间是下午5点到晚上1点。虽然挺累的，有时候我很想就这样一走了之，连工资都不想收。但我还是坚持下来了。
我记得有2次听错了客人的点单，点多和漏单的情况也有几次。并被店长说了几次。还有几次并不是我的错但被店长说感觉挺委屈的，可是这就是社会啊，我就这样慢慢坚持了一个月。
每天都会站几个小时，第一天来的时候我的脚站得很酸，感到很累，晚上冲完凉就一头倒向床睡着了。后来慢慢适应了，也没有第一次那么酸和痛了，也不会那么心里喊辛苦了。这个月的锻炼让我的意志提升好多。
同时也让我的粗心大意的毛病又改进了好多。以前我总是丢三落四，懒惰。但是帮客人收拾餐桌和出菜，这些好像很简单的动作其实也能锻炼我的细心，如果不小心可能会让饮料倒了些出来。
更重要的是，通过这份暑假实习，我懂得了一个道理，那就是无论你做什么工作，都要认认真真对待，而不是马马虎虎应付，无论是抹桌子还是出菜，都要认认真真。这些小事做好更能体现一个的真正能力。我也没有以前那么娇气，大大咧咧，受挫能力也提高了，相信无论这对我出去工作还是生活中都有很大帮助。没有去体验过生活，怎么生活的艰辛和赚钱的不易。这些都是大学生应该体验的。我认为现在的大学生应该与社会有一定的接轨，毕竟社会是个大染缸，很容易受到诱惑。那么出来社会就不会那么容易觉得不适应。
江泽民在庆祝北大建校一百周年大会上讲“希望你们做到学习书本知识与投身社会实践的统一。要健康成长，不仅要学习书本知识，而且要向社会实践学习。”当代大学生不再是只读圣贤书的“秀才”，瞬息万变的知识时代需要综合素质优秀的知识分子.于是，大学校园提倡学生积极参加社会实践。通过勤工助学实践活动，可以塑造学生自立自强精神。当大学生靠自己的所学所能服务社会换取报酬的同时，也提高了他们自尊自爱和自信的意识.而我，加入了这一活动的队伍中。初入社会，又加之人生地不熟，坎坷总还是有的。可谓“醉过方知酒浓”，不勇敢地走出校园，是体会不到其中的苦与乐的！我相信以后的路我会走的很好。
社会实践是大学生在改革开放中走向社会的一个很重要的锻炼环节,也是教育与实践相结合的具体体现。当今社会的竞争是人才素质的竞争,随着人才被推向市场,大学生的自我优越感将逐渐消失,发展方向更加扑朔迷离。
因此要适应时代的要求,不仅要具备丰富的专业知识和高超的业务水平,更必须具备一定的综合素质。
大学生参加实践活动,对德智体本身来说是课堂教育的延续。大学生积极参加社会实践,是高校思想政治教育的一条重要渠道,使他们按着现代社会的要求健康成长。当代大学生要成为现代化建设的有用人才,就不能闭门读书,而必须敞开大门,走向社会,与工农相结合,积极投身到改革的洪流中去。目前,相当部分的青年在注重实现自我的同时,往往忽视和拒绝贡献社会,从而削弱了社会责任意识,在自我与社会之间横着一条不浅的鸿沟。社会实践能萌生责任意识,只有到实践中去,才能迸发出炽热的社会责任感来,才能为社会做贡献。
社会实践是教育教学内容的重要组成部分,是巩固所学知识、吸收新知识、发展智能的重要途径,它不受教学大纲的限制,大学生可以在这个课堂里自由驰骋,发挥自己的才能,开创自己的基业,充分利用在校期间的以学习为主、学好和掌握科技知识的有力条件,在社会实践中磨炼自己,真正锻炼和提高自己的实际工作和适应能力。很多高校多年来一直坚持理论与实践、校内与校外、专业与非专业等多种形式的实践活动,在实践中注意学生各方面素质的提高和实践能力的培养,培养了一大批多面手和全方位人才,充实了教学内容,活跃了教学气氛,拓宽了社会视野,掌握了实践技能,使大学生们学到了书本上学不到的知识,掌握了在学校中学不到的技术,同时也缩短了理论与实践脱离的距离。为了适应市场经济的发展需要,为促进大学生尽快成长,给大学生多创造施展技能和才华的条件和环境,必须切切实实地把实践活动纳入到教学中去。
人类发展进入21世纪的脚步已经来到,科技的飞速发展和社会的不断进步给大学生提出了更高的要求,要适应新的市场经济对人才的需求,不仅要具备丰富的专业知识和高超的业务水平,还要具备一定的综合素质,除了要有较深厚的理论基础外,更需要具有实际工作能力和实际操作能力,所以只停留在书本上是远远不够的,要求学生们具有较强的应用能力,实践活动则是达到这一目的的必由之路。
现在许多在大学校建立的教学实践和社会实践体系,越来越成为整个在校学生学习和受教育过程的重要组成部分。