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太阳能下乡大行动管理方案 本文简介：皇明市场部皇明太阳能下乡大行动管理方案一、人员抽调：全国500队，每队3-4人1、队长选择：（1）皇明热水器事业部所有大区经理(27名)、分中心经理（77名）、网络督导员（196名）共计300人。每人领衔一队，区域不得重叠。（2）7+3轮岗人员200人，每人组建一队。2、队员选择：经销商员工及临时招
太阳能下乡大行动管理方案 本文内容：
皇明市场部
皇明太阳能下乡大行动管理方案
一、人员抽调：
全国500队，每队3-4人
1、队长选择：
（1）皇明热水器事业部所有大区经理(27名)、分中心经理（77名）、网络督导员（196名）共计300人。每人领衔一队，区域不得重叠。
（2）7+3轮岗人员200人，每人组建一队。
2、队员选择：经销商员工及临时招聘人员
3、后台监控人员：
总体推动人：王贵新
协助人员：市场推广处留守人员
二、人员培训：
1、总部人员：包括即将赶赴市场人员及监控人员。3月21日统一组织培训活动方案及活动关键项，重在执行细节。培训完毕后进行考试，考试不合格人员重新学习补考。尤其监控人员要挨个通关演练。
2、市场人员：经销商下载专区统一下载学习，3月23日抽查学习情况，学习不到位的通报批评，并进行复查，复查仍学习不到位的负向激励20元/次。
三、活动推广阶段：
市场部推广处人员、大区经理、分中心、网络督导员亲自带队，以上人员区域不得重叠。大区经理配合推广处人员快速行动，务必在3月25日前每人完成一站成功的样板活动并形成总结报告交市场部推广处[email protected]。在样板建设过程中注意队员培养，为后期活动输送队长人选。
序号
工作项
完成进度
时间节点
责任人
备注
1
方案下发、物料上传
完成
3月21日
万茂青、刘秉楠
通知大区经理学习方案并提报活动区域。连夜准备活动物料
2
开展样板活动
按照标准化执行方案开展活动。现场必须有大篷车、背景布、礼品。水质宝区域必须有锈蚀严重的不锈钢内胆等对比演示道具
3月25日完成样板活动
各大区经理
大区经理提前与经销商沟通好物料准备事宜，保证推广人员到位后可以马上开展活动，一天一个村，首站务必成功
业务人员、经销商动员
业务人员动员经销商筹备活动，观摩样板活动同时开订货会
3月25日
大区经理
3
全国范围内开展
确定活动排期
各片区排查所有全国所有网点制定活动排期
3月23日
各片长
与经销商选定开展活动的乡镇，并提前做好物料准备工作
人员动员
整合所有业务员、分中心、帮扶人员、轮岗人员按就近原则安排活动区域
3月24日
王贵新
500队一站一站同步开展
协助直销商做完整轮活动所需的所有物料、道具、协调租车、购买奖品（彩电、冰箱、洗衣机任选）
到达后第一天
各队长
物料：单页、海报、背景布、直返卡、车体、联系游字（活动开始前3天）、大鼓、喇叭
回传物料照片（单页、海报、奖品、道具、车辆）
到达后第二天
各队长
所有物料整齐摆放照片
一站一站预热开展活动并回传照片
到达后第三天
各队长
照片不少于10张，要能体现预热区域车辆、人员、大鼓、样机、背景布、演示道具等物料
市场推广处全程监控活动筹备执行情况
关键注意项：
1、突出差异化，活动产品以水质宝为主。可以持久占领市场。其他系列产品只能抢一时的量。
2、直返后再抓奖，可以解决现金回收问题
3、选村注意事项：a、选离分销所在乡镇较远的村庄，以往促销活动辐射不到，一方净土容易上量。b、选较大的村子开展，锁定打点客户，多销售可极大的带动分销操作积极性。
4、目标人群打点：上门走访皇明用户（上门保养）、村委会领导班子（书记、队长、会计、妇女主任等）、养殖户、家庭作坊或小工厂、生意人等富裕户。通过老用户介绍或富裕户带动产生销量。
推广处重点推动执行项
序号
工作项
完成进度
时间节点
责任人
备注
1
监督方案学习情况
对学习情况抽查，第一批抽查不合格通报批评。第二批负向激励20元/次
3月22日
王贵新
2
组建样板队
组10队样板队与大区经理一同建立样板
3月25日
王贵新
大区经理
3
活动必须准备的物料及注意事项
盯促提报租车审批
完成租车审批汇总表，3月28日前截止审批
3月28日
各广告专员
审批单中注明租车数量、时长、提供车体照片
奖品购买
奖品堆头照片回传相应销售片区，片区转推广处
活动开始前一天
各片长
奖品：电视机、洗衣机、冰箱。奖品要大、堆放要多、醒目
大篷车拉货
仓库清空。每辆大篷车拉货现场成交。变固定仓库为流动仓库
活动开始后每天执行
王贵新
活动开展时拆箱一两台即可。其他机器不需拆箱，仅摆好堆头即可
面包车巡游
3辆面包车随大篷车一同宣传
活动开始使用
王贵新
面包车不够用的，整合分销的车辆使用
喷绘布
悬挂在车体侧面当活动背景使用
活动开始使用
王贵新
按公司样稿制作
大鼓、喇叭
进村后大鼓不停、喇叭不断，持续宣传
活动开始使用
王贵新
喇叭录音到经销商下载专区下载
游字
活动开展期间每天在地方频道播4遍以上，连续一周以上
活动开始期间
王贵新
游字内容到经销商下载专区下载
水质宝物料
锈蚀不锈钢内胆、水质宝内胆、洗衣机内筒、汽车保险杠、说明牌（说明各项道具的作用）
王贵新
水质宝区域必备
抽奖箱
3人一轮抽奖使用
王贵新
促销员3-4人
一人在现场讲解，其余3人进村逐户沟通
王贵新
四、活动政策支持操作流程：
活动支持政策：
1、报销大篷车租车费：大篷车租车费用每天/每辆报销200元。费用计入经销商广告费。
经销商3月28日前提报租车审批单，注明租车数量、时长。
报销时提供：
（1）租车协议
（2）发票（加盖财务专用章、抬头必须为皇明太阳能集团有限公司）
（3）照片：车载货全景照片一张、车牌号局部特写一张，车辆载货在每个村显著标志物（村委会）旁照片一张（手持当日报纸，要能看清日期及报纸大标题内容）、拉货行进照片一张、张贴背景布照片一张、活动引爆照片5张、）。以上见证性资料活动结束后一周内寄回市场部广告处相应片区。
广告费充足的经销商，广告处收到见证性资料后一周内给予报销完毕。没有广告费或广告费不足的经销商，待广告费充足后给予报销。本政策6月30日截止
2、每村半价赠送冬冠/冬冠热佳或水质宝一台
支持条件：提供活动见证性资料，且每个村庄销量10台以上
公司鼓励经销商半价赠送太阳能给村长、会计等村干部。公司支持所赠产品提货价的50%（经销商先赠送，后凭客户档案公司给予返款，仅限冬冠/冬冠热佳16支、水质宝）。操作流程如下：
（1）直销商在公司提货价的50%的价格基础上增加运费成本后供货给分销商（加价额度不超过100元）。分销以零售价的50%卖给村干部，并提供用户档案。用户档案内容必须包含：姓名、联系方式、地址、担任职务、所赠机型。其他见证性资料包括：与返款金额等额的收据、给村干部安装当天照片（村干部领机器照片、现场活动照片）、村长所在村活动期间所有销售客户档案（姓名、联系方式、地址、所购机型、购买日期）。
（2）活动结束后7天内，直销商将半价购机的村干部档案及其他见证性资料邮寄至皇明市场部商情处。由商情处对档案真实情况进行闸口并出具闸口明细。所提供档案务必真实，发现造假行为对直销商负向激励5000元/台（伍仟元整/台）。
（3）市场部将回访档案汇总表、直销商返款收据交财务部，财务部依照回访合格的档案将相应支持的提货价50%的金额打入直销商货款账户。
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