摘自MBA智库百科（）
商业模式
目录
[编辑]
什么是商业模式
商业模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位而采取的一类方法的总称。 其中包括企业为实现价值定位而指定的业务范围、企业在产业链中的位置以及在这种定位下实现价值的方式方法。
可见，商业模式是企业应对市场的范式。 这种范式在特定环境下是有效的。
根据商业模式的定义，企业首先要有企业价值定位。 在现有技术条件下，企业通过直接交换或间接交易经营管理模式，无论是直接还是间接面对消费者来实现价值。 产业链的不同位置有不同的价值实现方式。
从定义中可以看出，商业模式的内涵包括三个方面：一是决定企业实现什么样的价值，即在产业链中的地位； 二、企业的经营范围； 第三，企业如何实现价值。 拿什么意思。
[编辑]
商业模式分类
根据在产业链中的地位、企业的业务范围以及企业实现价值的不同方式，我们可以区分不同的商业模式。 从商业模式内涵的三个维度对商业模式进行分类和概括。
(1)根据企业在产业链中的地位
产业链的位置可分为以下几个部分：设计活动、营销活动、生产活动和其他辅助活动，其中最重要的是信息服务部门，如图1所示：
因此，根据产业链位置的不同选择，可以衍生出八种不同的组合，即可以衍生出八种不同的经营思路和模式：销售型、生产（OEM）（主轴型）型、设计型、销售+设计（哑铃型）型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售（全方位）型和信息服务型。 下面给出几种主要类型的运营结构图。
1、生产OEM型（主轴型）经营模式
此类商业模式企业的特点是，作为产业链中下游企业的供应商，企业一般根据客户订单加工产品。 市场上贴有其他公司的品牌出售。 该公司只负责某一行业的一种或几种产品或零部件的生产，并没有过多参与产品销售和产品设计，如图2所示。
对于选择这种商业模式的企业来说，要求其具有较强的制造能力，比产业链该节点的企业具有相当的竞争优势。 其中最重要的是两个：一是质量，二是成本。 其他需要考虑的因素包括交货时间、制造灵活性等。
2.设计+销售（哑铃式）商业模式
这种商业模式与生产和OEM商业模式正好相反。 公司不涉及任何生产领域的业务，仅负责设计和销售。 公司设计出客户市场需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代理商。 它要求企业具有较强的设计能力和销售能力，并拥有自己的知名品牌。 这类企业与市场联系非常密切，对市场动态和客户需求非常敏感，是市场响应速度最快的企业，如图3所示。这类企业很多，如DELL、DELL等。耐克。
3、生产+销售的经营模式
采用这种商业模式的生产型企业最为常见，涉及业务流程的后两部分：生产和销售。 对于产品设计，由于某种原因，企业没有参与。 在这个节点的企业集合中，企业之间的竞争非常激烈。 运行结构图如图4所示。
这类企业最大的特点就是模仿，对行业领导者的行为非常敏感。 一旦市场领先者推出新产品，这类企业就会立即模仿、改革和改进。 因此，这类商业模式要求企业具有比较好的制造灵活性，能够适应产品的变化。
4.设计+生产+销售的经营模式
这是一种涉及产业链众多节点的商业模式。 采用这种商业模式的企业的特点是具有一定的新产品开发能力。 企业根据市场的需要，开发市场需要的产品，同时对以往的产品进行改造； 在制造方面，企业具备一定的制造能力，制造设备的灵活性比较好，开发的新产品可以通过现有设备进行生产或有足够的资金用于建设新的生产线。 通过您自己的营销系统为您生产的产品建立您自己的客户群。 其运行结构如图5所示。
5、信息服务类型
信息服务公司通常是咨询公司。 这类企业或公司并不涉及所有制造业活动，但在很大程度上与制造业密切相关。 其业务结构图如图6所示。
如何为企业提供信息服务和决策咨询，如何帮助企业进行管理变革和软件实施，如何帮助企业进行员工培训和教育是他们提供服务的主要内容。
对于这类只做销售的公司、企业，大多称为经销商、分销商或代理商。 对于此类只从事设计的企业，一般是专门从事创意工作的科研单位或组织。
（二）按企业经营范围分类
经营范围的确定，也就是产品和服务的确定。 首先是产品或服务给企业带来的价值，以及新产品和服务对原有产品和服务的影响。 根据业务范围，我们可以将业务模式分为单一业务模式和多元化业务模式两类。
1. 商业模式单一
单一经营又称专业化经营，是指企业只在一个产品领域进行设计、生产或销售，企业的经营范围比较单一。 这类商业模式的优点是，公司面临的市场范围相对有限，可以集中公司的资源进行竞争； 风险在于许多竞争对手可能会意识到单一目的业务战略的有效性并模仿这种模式。
2、多元化的商业模式
多元化经营模式分为集中式多元化经营、横向多元化经营和混合式多元化经营三种基本类型。
集中多元化经营是指增加与原有业务相关的新产品和服务，广义上称为集中经营。 这种经营方式的特点是提供的产品或服务与现有的产品或服务有一定的相关性经营管理模式，提供的对象可能是现有客户，也可能是新客户； 企业可能会投入大量资源来拓展新客户。 市场。 也可以通过现有的营销网络进行运营。
横向多元化是指向现有用户提供与原有业务无关的新产品或服务。 其特点是提供的产品或服务与现有产品或服务无关，提供的对象是现有客户，而不是新客户。 即利用现有市场，通过现有营销网络进行经营。
混合多元化涉及增加与原有业务无关的新产品或服务。 其特点是企业提供的产品或服务与现有产品或服务不相关。 提供的对象可能是原有客户，也可能是新客户。 企业可能会投入大量资源来开发新市场。 也可以通过现有的营销网络进行运营。
（三）基于企业实现价值的方式
一方面，价值实现的方式是借助战略来实现的，因此实现价值的竞争战略也是一种商业模式。 这种商业模式主要有三种类型：成本领先、差异化和目标聚合。
1.成本领先模型
成本领先模式是指企业努力发现和挖掘各种资源优势，特别注重生产规模和销售标准化产品，保持行业整体成本领先，从而将产品定价为行业最低价格。 。
2、差异化模型
差异化模式是指企业向客户提供的产品和服务在行业中是独一无二的。 这个特点足以给产品带来额外的涨价。 如果一个企业的产品和服务的溢出价格超过其独特产品的附加值Cost，那么，具有这种差异化的企业将获得竞争优势。
3. 目标聚合模型
目标集聚模式是指在特定客户或特定地理区域内，即在行业的较小竞争范围内，建立独特的竞争优势； 企业可以比竞争对手更有效地服务于其狭窄的客户群。 这种模式有两种：成本集中和差异化集中。
此外，企业还有其他实现价值的途径，通过这些途径可以解决资金、空间壁垒等其他问题。 因此，从解决资本实现价值的角度来看，可以分为独资和合资两种商业模式； 从解决空间障碍的角度来看，可分为跨国经营和区域经营两种模式。
[编辑]
参考
^ 钱燕文, 孙林燕. 商业模式分类研究(J). 科学与科技管理。 2003年第24卷第09期
检索自“https://wiki.mbalib.com/wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%A8%A1%E5%BC%8F”