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20XX年跟单员工作总结 本文简介：20XX年跟单员工作总结在公司上层领导的正确带领下，同事们的热忱帮助下，本人认真学习和贯彻公司的各项规章制度，逐步熟悉公司的业务操作流程，结合实际工作情况，现就近段时间的工作情况总结如下：一．正贸基本情况：相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面：1)成交中需要多部门相互配合.2)O
20XX年跟单员工作总结 本文内容：
20XX年跟单员工作总结
在公司上层领导的正确带领下，同事们的热忱帮助下，本人认真学习和贯彻公司的各项规章制度，逐步熟悉公司的业务操作流程，结合实际工作情况，现就近段时间的工作情况总结如下：
一．正贸基本情况：
相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面：
1)
成交中需要多部门相互配合.
2)
OEM
定单,数量大,待出运时间长,履约风险更大.
3)
出口业务操作程序涉及部门多,手续灵活复杂.
4)
单证资料多.
按照操作进程区分,可以分如下几个阶段:
成交前期工作准备:
成交前期认真,充分,细致的工作,对能否促成订定起着至关重要的作用;做好此项工作,个人意见,可以从如下几个方面着手:A.在研究目标市场客人喜欢的款式,颜色,风格等的基础上,搜索国内也在做同类产品的工厂,索要样品,产品目录,了解清楚布料,款式,价格,做工,尺码,颜色组成,辅料,包装,交期等信息,在客人到公司参观访问时可以推销给客人,或EMAIL给固定现有的客人.
B.
鼓励设计师积极主动去了解目标市场客人的需求,通过网络信息,到实地市场考察,然后自己设计出系列产品,向客人推销.C.到市场上买一些如韩国,日本等发达国家比较时尚潮流的书集,或一些特殊品牌的产品,如ADIDAS,NIKE,PUMA等,梳理吸收,向客人推荐.
D.鼓励客人来实样，来图纸和制作要求，按照客人的要求联系工厂报价.
客人来访前工作准备:外销员事先联系好客人,了解客人来访时间,人员组成,航班到达时间等,其中能了解到客人的采购计划和停留时间,采购产品的品种,布种,目标价格,数量等.提前了解这些信息,对妥善安排接待客人,事先做好资料准备,样品准备,甚至安排好带客人出去看工厂,拟订商务旅程等都很有必要.
在客人到达办公室的当天，外销员必须协助部门经理和总经理做好接待工作.接待过程中，外销员需要热情,有礼貌.根据客人的不同爱好,准备好水果,零食,茶水,咖啡等.
成交中:按照客人的订购意向,在部门经理或总经理的带领下,会同生产部同事一起把样板和齐全的生产资料整齐地摆放在会议室地板上,摆放时注意把相同品种摆放在一起,按款号顺序排放.会同设计部同事把电脑光盘或杂志图片,图书摆放在会议桌上.另外,把笔记本电脑连接上线,等待备用.外销员必须参加商务谈判,谈判之前准备好空白的谈判合同,剪色卡和质量布卡用的白色纸板,计算器,批板修改纸,谈判过程按照布料--款式--规格--颜色组--LOGO--主麦吊牌--包装--价格(EXW/FOB/CFR/CIF)--付款方式--出运港口--货期等独一同客人确认.其中款式问题,需要设计师在场,根据客人的改良意见,迅速准确得做出效果图纸,打印出来并给客人签名确认.外销员组织整理资料,谈判完毕后制作出外销合同供客人确认签名,生成订单.所有的谈判资料,按照客人分卷宗,每个卷宗按照时间先后顺序将相关资料归档整理好,确保资料完整,清楚.
成交后工作:
生产部同事会按照成交时客人的具体要求,制作生成各个款式的
打样通知
单,所有的细节都要有明确的书面要求和实物要求给工厂,外销员要对这些资料做审核,检查,确保不给
出错
留下任何机会.
审核完毕后,资料送还生产布同事,安排通知工厂打样生产---制作确认样.
期间,要注意联系好客人和生产之间的沟通.如果客人对制版有任何的疑问和修改,要通知生产部,确认落实好.
工厂的确认样板出来后，要按照之前的制作要求,检查一次,套出确认样意见书.把样品,大货的质量布卡,色卡,规格表,主麦挂牌(如有)等用书面和实物整理一整套资料,寄给客人确认,或联系客人到公司拍板确认.自己公司也要留一整套一模一样的资料.以便跟客人对应起来---利于开展确认工作.
客人收到确认样后，按照所套的意见,独一确认清楚.把相关确认意见通知生产部.等待客人付完定金(如开L/C,收到申请书起),生产部可以尽快安排工厂织布,染色,安排辅料,纸箱生产(把客人确认的船麦直接印刷到箱子上),最后做大货生产.。
篇2：2020年茶饮料销售年终工作总结范本
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20XX年茶饮料销售年终工作总结范本 本文简介：20XX年茶饮料销售年终工作总结范本在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激xx公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处达到了20XX年全年目标，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在5月份
20XX年茶饮料销售年终工作总结范本 本文内容：
20XX年茶饮料销售年终工作总结范本
在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激xx公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处达到了20XX年全年目标，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在5月份碰到xx公司的主哎，我们贵阳全体各部门依然面临巨大的挑战，现在我们谁让我领先，我们会依然去努力抗战这些困难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。下面是我本人一年的工作
1、上半年公司关于pet的上市和铺市计划及销售任务，在公司的规划和认真贯彻，这样去做好公司的pet的上市，执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好pet的上市规划。
2、公司争取专场的权利，节约费用，压制竞品进场的机会，维护终端客情，做好生动化陈列及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，提高xx销量。
3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交流，只有这样，才能及时的得到处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作，在平时中我们将相互去交流去分享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟通.。
4、在5月份的xx的上市，我们的压力非常的大，我们就面临去抗战这一份困难，我不知道该如何去解决，谁让今年我们去的了胜利，完成公司的分配的全年的目标，但是离不开全部门的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑战我门的竞品。
篇3：2020年语文组教科研工作总结
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20XX年语文组教科研工作总结 本文简介：20XX年语文组教科研工作总结[1]XX－XX第一学期现在的教学活动已不仅仅是为了传授知识，更重要的是为培养学生自主探究、主动获取知识的能力。经过一学期的努力探索，我们在“小组合作学习”的研究中取得了一定的心得，现总结如下，以利于今后更好的开展工作：一、合作小组的建立合作小组的建立过程是一个相当重要
20XX年语文组教科研工作总结 本文内容：
20XX年语文组教科研工作总结[1]
XX－XX第一学期
现在的教学活动已不仅仅是为了传授知识，更重要的是为培养学生自主探究、主动获取知识的能力。经过一学期的努力探索，我们在“小组合作学习”的研究中取得了一定的心得，现总结如下，以利于今后更好的开展工作：
一、合作小组的建立
合作小组的建立过程是一个相当重要的过程，它关系到今后合作学习的效率乃至成败，因此，小组的建立是一个基础性的工作，应引起足够的重视。我们的小组合作学习一般采用异质分组的方式，即将不同学习能力、学习态度、学习兴趣、性别、个性的学生分配在同一组内，组成一个学习小组。好的合作学习小组应力求均衡，无明显差异，便于公平竞争。同时要求各小组的成员相互友爱，坦诚相见，民主平等。为此，通过学生的讨论，在组内每个成员都享有一个特殊的身份、一项特殊的职责。
4人合作小组成员分工表
身
份
职
责
主持人
主持小组讨论，分配发言机会，协调学习进程
记录员
记录小组内合作学习过程中最经典的意见，以及不积极参加讨论的同学。
报告员
集组内意见，组织语言，然后向全班做汇报。
检查员
检查、督促、确认小组成员的学习情况，如谁发言最积极，谁没有参加讨论
通过一段时间的合作学习，学生的合作技巧有了很明显的进步。但学生在小组合作中的身份并不是一成不变的，每个月学生要对自己履行职责情况进行自评和他评，然后找出不足，发扬优点。每个月学生都要互换身份，在履行不同的职责中学生的能力得到了更大的提高。
二、合作学习中各种习惯的培养
1、要培养学生认真思考、积极发言的习惯
小组合作学习的目的是让人人参与学习的全过程，使学生学得生动活泼，人人尝试成功的喜悦。因此，我们首先培养学生积极动脑，认真思考，踊跃发言的习惯，让学生真正参与课堂教学，主动探究新知的形成过程，并把自己的探究过程用语言表达出来，在组内进行交流，既能发现与自己不同观点的解决问题方式，又为学有困难的学生提供帮助，真正发挥团体的合作精神，这对于刚刚开始小组合作学习显得尤为重要。现在有的课堂学生看上去非常活跃，但它只来自一部分学生，还有一小部分学生，他们不习惯也不会主动思考，不知从何想，更不知从何说，难于用语言表达，教师要耐心扶助，除教给他们一步一步的思考方法外，还可努力创设便于学生思考的情境，激发学生的动脑欲望，逐步形成动脑，动口的习惯，让学生在小组中敢想，敢做，敢说。
2、要培养学生虚心听取别人意见的习惯
在听课和自己的教学实践中，经常会出现这种现象：当一个学生发言时，其他学生并没有认真听，而是一味地举手，不住地喊“老师，我、我”，更有甚者用胳膊把课桌碰得咚咚响，或者自己想自己的事，自己干自己的事。这样就不能达到合作学习的目的，因此，在交流时，我们着力培养学生认真听取别人意见的习惯。为此，可采取下列措施：
一是让学生简要记录别人发言的主要观点，并与自己的意见相比较；二是开展道德教育，使学生明确不认真听取别人意见，是一种不礼貌行为，也是一种不文明的行为，逐步培养学生虚心听取别人的意见。
3、要培养学生积极实践`、动手操作的习惯
知识来源于实践，学习语文知识同样也离不开实践操作。在小组合作学习中，要注意培养学生良好的实践操作习惯。
首先，培养学生善于动手的习惯。很多语文知识都是通过查一查、画一画、拆一拆、写一写等动手实践后理解和掌握的，小组合作学习更有利于动手操作实践，教师要着力培养学生积极动手操作实践的习惯。
其次，培养学生把实践与思维结合起来的习惯。实践操作活动是学生非常感兴趣的活动。
第三，培养学生合作实践的习惯。小组合作学习中的操作活动，更要体现合作意识，既能体现集体的智慧，又能从小培养学生的合作意识，养成与人合作的习惯。教师在指导操作时，要有意创设有利于合作的活动，促进学生合作能力的提高。例如在学完《海底世界》这篇课文后，教师要求学生制作一张手抄报，可以一人完成，也可小组合作，大多数同学选择了小组合作，他们有的画画，有的找资料，还有的同学电脑操作，这样学生各显神通，完成速度快，质量高。多进行类似操作，可培养学生的合作意识，养成合作操作的习惯。
三、“小组合作学习”的基本做法。
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在教学实践中，针对小学生活泼好动、善于表现的特点，结合新课程标准的要求，在不同的教学目标下，采取了不同的做法，具体如下：
１、识字合作。
在预习生字后，教师常常请学生在小组内汇报生字预习情况，如生字读音难点，字形难点。当教完这一课的生字后，常常让同学们两人一组进行合作，检测刚学完的生字。一人来解释，发表见解，另一个学生检查、纠正。学完课文后，再小组合作开始默写，一个报生字，其余五个写，最后再互相批改，并及时订正。另外，我还鼓励、引导学生在家庭生活、社会生活中识字。每天为学生提供3分钟的小组交流和展示课外识字的机会，组内成员逐一汇报，相互沟通，这些生字有来自字典的，来自电视的，也有来自广告标语的。从而让学生认识了更多的字。
２、词语合作。语文练习中常有找近义词、反义词或者补充成语等练习。有的相近的词语通常一个学生一般只能说出两三个，最多也不过四五个，我让学生四人小组合作学习，结果最多的小组能想出了十多个。
课外，教师还让学生通过合作积累词语。如请学生找描写春天的优美词句，各小组进行分工，有的找写花的好词好句，有的找写树的，还有的找写草的，．．．．．．然后通过小组交流积累了各种描写春天的词语。
３、朗读合作。在指导课文朗读的时候，根据
课文的特点来确定合作的形式和方法。对话的课文，比如《珍贵的教科书》、《朱鹮飞回来了》，教师让学生二人合作分角色朗读，只读对话，删去中间的提示语不读，以加快语言的节奏，让学生尽快进入语言情境。再选出读得好的在全班示范朗读，读后师生评议，共同提高。在非对话课文的朗读中，一般是两人一组，一个朗读，一个仔细听，发现对方读错的字、停顿错的句子及时纠正，然后再互换角色，达到互相帮助，共同提高的目的。检测背诵的情况也是先通过小组间进行，然后再由老师来检查。
４、问题合作。在教学的过程中，老师可能提一些问题，有的问题可以直接让学生回答，有的问题却需要学生通过合作来完成。问题的提出，是在教师深入了解教材的重点、难点后，通过教学实践反馈出来的。要使合作富有成效，引起合作的问题就要有价值，要能引起学生合作的兴趣。
５、习作合作。是指在指导学生看图说话、写话的过程中，针对题目的要求，让学生通过合作来审题，再根据要求进行口头作文的合作。比如第五册《积累运用三》的习作，首先让学生轻声读题目，然后小组间进行讨论，总结出要求，再由小组派代表发言，老师通过总结同学们的发言，得出本次作文的要求。通过学生的合理想象，把它编成一个故事。在同学们明白了要求以后，然后再在小组间进行讨论“如何安排更为合理”，各小组发挥自己的聪明才智，编出了富有创新的声音故事。
６、作业合作。不同智慧水平、知识结构、思维方式的成员组合在一起，构成了一个异质小组，不可否认的是小组成员在学习成绩、认知水平方面存在明显的差异，我在设计作业时，既体现合作教学的整体性、统一性要求，又照顾到每个小组成员的差异，分层次的设计作业，避免了“一刀切”。让学生自己选择适合自己水平的作业，促使各类学生都有热情参与，有能力参与，最后达到共同提高这一目标。
比如，学了《捞铁牛》一文，教师设计了这样的作业：
（１）有感情的朗读课文，把这个故事讲给你的爸爸、妈妈或好朋友听。
（２）以小组为单位，表演课本剧。
（３）你还知道利用浮力帮助人们的事情的故事吗？搜集整理，开一个故事会。
这样的作业设计，使小组成员自由选择，扬长避短，起到了互补的作用。
小组合作学习是促进学生学会学习，学会交往的重要形式，需要我们不断探索，努力研究，使这种学习形式更完整、更合理、更有效。*中心小学语文组