2020年汽车销售总监工作计划的相关参考范文，20XX年汽车销售总监工作计划本文关键词：工作计划，汽车销售，总监，XX20XX年汽车销售总监工作计划本文简介：20XX年汽车销售总监工作计划一、工作目标xx年我个人计划回款100万元以上，保持增长......
20XX年汽车销售总监工作计划 本文关键词：工作计划，汽车销售，总监，XX
20XX年汽车销售总监工作计划 本文简介：20XX年汽车销售总监工作计划一、工作目标xx年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。二、工作措施：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产
20XX年汽车销售总监工作计划 本文内容：
20XX年汽车销售总监工作计划
一、工作目标
xx年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
二、工作措施：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
三、目标市场：
我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
(一)重点促销产品：
鸡汁和果汁在20XX年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
(二)销售队伍人力资源管理：
1.人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4.培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
篇2：2020年期货工作计划的公告
20XX年期货工作计划的公告 本文关键词：工作计划，期货，公告，XX
20XX年期货工作计划的公告 本文简介：20XX年期货工作计划的公告20XX年开展期货套期保值业务计划的公告本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。公司第一届董事会第18次会议审议通过了《公司20XX年开展期货套期保值业务计划的议案》，同意公司开展铜、铝期货套期保值业务，现将相关情况公告
20XX年期货工作计划的公告 本文内容：
20XX年期货工作计划的公告
20XX
年开展期货套期保值业务计划的公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
公司第一届董事会第18次会议审议通过了《公司
20XX年开展期货套期保值业务计划的议案》，同意公司开展铜、铝期货套期保值业务，现将相关情况公告如下：
一、交易背景及交易品种数量
公司主营业务是电线电缆及电缆附件的研发、生产和销售，铜、铝作为公司的主要原材料，在公司生产成本中的占比约70%左右，且公司的主要产品为高压、超高压电缆，具有生产交货周期长的特性。根据公司业务部门测算，20XX年公司所实际使用的铜约3.8万吨，铝约2.5万吨，经公司测算，20XX年全年预计用铜量达4.5万吨，用铝量达3万吨。为规避铜、铝原材料价格大幅波动给公司经营带来的不利影响，公司将通过有资质的期货经纪公司铜、铝原材料进行保值业务操作，以有效管理价格大幅波动的风险。
公司20XX年内拟开展的商品期货保值交易情况：
1、套期保值期货品种：上海期货交易所挂牌交易的铜、铝期货合约；
2、预计全年套保数量：铜：不超过4.5万吨；铝：不超过3万吨；
3、20XX年内，公司拟对不超过4.5万吨铜、3万吨铝进行保值，拟投入金额不超过1亿元，所需保证金余额不超过人民币1亿元，时间从20XX年1月1日至20XX年12月31日。
4、公司拟进行保值操作的铜期货合约最高数量约占20XX年度铜预计耗用量的100%；公司拟进行保值操作的铝期货合约最高数量约占20XX年度铝预计耗用量的100%。
二、套期保值的目的
公司期货业务的具体操作是：对于当期订单，采用直接在现货市场买入相应的铜、铝以锁定毛利率；对于远期订单，采用在期货交易所买入相应的期货合约，到订单实际投产时，对持有的期货合约进行交割或者在现货市场询价比价后买入相应的铜材现货，并将持有的期货合约平仓。
公司持有期货合约的目的是为了锁定收益。在实务中，公司可以根据生产的实际需要和现货走势，提前平仓或持有至交割，获得在现货或者期货市场进行铜、铝采购的选择权。在生产需要购入现货或需要交割期货时，公司会比较现货价格与期货价格，当现货价格低于期货交割价格时，可以在现货市场采购原材料，期货平仓；当期货交割价格低于现货价格时，可以进行期货交割。
三、套期保值的风险分析
汉缆股份主要从事“电线电缆及电缆附件的研发、生产、销售与安装服务”，对铜和铝原料需求很大，铜铝价格波动很大。公司进行套期保值业务是为了充分利用期货市场的套期保值功能，规避原材料市场价格波动给公司生产、经营带来的负面影响，控制经营风险，提高公司的竞争力。
四、公司采取的风险控制措施
1、将期货保值业务与公司生产经营相匹配，严格控制期货头寸。
2、严格控制期货保值的资金规模，合理计划和使用保证金，严格按照公司期货交易管理制度规定下达操作指令，根据规定进行审批后，方可进行操作。公司将合理调度资金用于套期保值业务，不得使用募集资金直接或间接进行套期保值。
3、根据《深圳证券交易所中小企业板信息披露业务备忘录第25号：商品期货套期保值业务》等有关规定，公司已制定了《期货业务管理制度》，对期货保值业务作出了明确规定。公司将设立专门的期货操作团队和相应的业务流程，通过实行授权和岗位牵制，以及进行内部审计等措施进行控制。
五、备查文件
公司第一届董事会第
18次会议决议
特此公告。
篇3：2020年村级党支部工作计划
20XX年村级党支部工作计划 本文关键词：党支部，工作计划，村级，XX
20XX年村级党支部工作计划 本文简介：20XX年村级党支部工作计划20XX年，溪里凤村党支部将贯彻落实党的十八大精神，落实科学发展观，团结一心，顽强拼搏，真抓实干，努力完成全年目标任务。为扎实推进各项工作，全面完成茂林镇党委、政府下达的各项工作任务，加快美好乡村建设提供强有力的组织保证，开创我村党建工作新局面，结合我村实际特制定20XX
20XX年村级党支部工作计划 本文内容：
20XX年村级党支部工作计划
20XX年，溪里凤村党支部将贯彻落实党的十八大精神，落实科学发展观，团结一心，顽强拼搏，真抓实干，努力完成全年目标任务。为扎实推进各项工作，全面完成茂林镇党委、政府下达的各项工作任务，加快美好乡村建设提供强有力的组织保证，开创我村党建工作新局面，结合我村实际特制定20XX年党建工作计划:
一、加强组织建设，提高党组织的战斗力、凝聚力
(一)坚持把制度建设放在突出位置，筑强领导核心作用。
一是完善落实村级学习制度，始终坚持抓好班子自身建设，不断提高班子成员的理论水平和农村工作水平。二是完善议事决策机制，认真落实民主集中制原则，坚持推行“四议两公开”工作法。
(二)、注重党员教育管理工作
一是严格党员发展的条件和程序，认真贯彻党建十六字方针，严格按照程序及有关规定发展党员，做好党员信息库完善工作和后备干部的培养锻炼工作。全面实行和规范发展党员联名推荐制，扩大民主，加强监督。二是认真抓好党员的日常教育管理，增强党员意识，保持党员先进性、纯洁性。三是将创先争优工作常态化，积极搭建党员发挥作用的平台，充分发挥其先锋模范作用。
(三)、抓好党风廉政制度建设
一是健全廉政工作体制，对全村的党风廉政建设工作实行层级管理，做到一级抓一级，层层抓落实。二是坚持以人为本、预防为主的方针，抓好党员经常性教育工作，筑牢廉洁自律防线，坚持集体决策、民主管理。三是加强政风行风建设，打好群众基础，树好社会形象。
(四)、做好党务村务公开工作
一是根据实际情况，确定党务公开内容:村两委任期内的新农村建设目标，主要分经济社会发展、为民办实事、争创“五好”先进党组织等项目;支委会和党员大会讨论通过的关于村级重大事务的决策情况;二是规范运作，切实解决“如何公开”问题。随着新农村建设的不断推进，农村各种新旧矛盾和深层次问题日益显露。实践证明，党务公开结合村务、财务公开，是解决这些问题最有效的办法。
二、发展经济、富裕农民
(一)、加强精神文明和文化建设
充分发挥农家书屋的作用，丰富群众文化娱乐活动，提高他们参与活动的积极性，不断满足群众日益增长的文化需求。开展好我村学生安全教育活动，不断丰富我村青少年学生的文化生活，促进他们更好地发展。
(二)、落实计划生育工作
坚定贯彻落实计划生育基本国策，认真开展计划生育政策宣传教育，努力提高村民执行计划生育政策的主动性。加强领导，责任到人抓好育龄妇女的查孕、查环这一关键环节，每次双查日，村两委干部、计生专干、村民小组长要放下手中的其他工作，集中精力协调督促育龄妇女集中双查工作。
(三)、强化综治及平安建设工作
充分发挥治保调解委员会的作用，加强日常矛盾排查调处工作，不断提高调解队伍素质，提高调解水平，努力把各种不稳定因素及时消灭在萌芽之中。组建护村队在夜间进行护村巡逻，并在重大节日期间加强巡逻队伍进行巡逻，遏制各类案件的发生。争取在20XX年继续保持我村综治及平安建设工作的先进性。
(四)、继续完善农村各项基建工作
做好我村基础设施建设相关科学规划。切实加强我基础设施建设项目的前期工作。做好有关道路的建设工作。
(五)、扎实推进其他各项工作
全体党员干部齐心协力，认真完成上级党委、政府下达的各项工作任务，共同做好我村的其他各项工作。
总之，20XX年我村党建工作将按照茂林镇党委部署，结合我村的工作实际，在党建工作上注重建组织、强队伍、担责任，为广大村民办实事、做服务、作贡献，推动我村党建工作再上新台阶而不懈努力!