青年教师个人专业发展计划书 本文关键词：计划书，青年教师，发展，专业
青年教师个人专业发展计划书 本文简介：青年教师个人专业发展计划书张春艳作为一名青年教师，我要不断提升自身的师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴；在工作中，积极投身教育科研的改革与实践，并积极探索新的课堂教学；在实践中，不断探索、感悟、反思，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的教师.现状分析:1.教的分析:本认为新上岗的青年教师，在教学
青年教师个人专业发展计划书 本文内容：
青年教师个人专业发展计划书
张春艳
作为一名青年教师，我要不断提升自身的师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴；在工作中，积极投身教育科研的改革与实践，并积极探索新的课堂教学；在实践中，不断探索、感悟、反思，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的教师.
现状分析:
1.教的分析:本认为新上岗的青年教师，在教学经验上有很多的不足之处。在教学过程中需要不断的自我探索。在教学上，我发现自己有很多的缺点和不足之处。如：不知道如何处理突发事件，如何使学生充分参与到课堂教学中，等等。
2.学的分析本人刚刚从大学的校园，迈入教师的工作岗位。我还年轻，所以我可以学习的空间还很大，我需要学习的东西也很多。我应该多多学习一些班级管理方面的指示，多向其他教师请教多吸取他人的教学经验来充实自己，使自己不断进步。
本学年具体目标
1、师德目标：树立“校荣我荣，校耻我耻”的荣辱观，团结同事，热心教育。
2、教学方面的目标：认真学习新课表，并以新的理念指导学生，使其主动参与，并养成终身学习的意识。
3、
教育和班级管理方面的目标：用“爱满班级”的管理理念来管理班级。
4、
教育科研方面的目标：力争尽快由技能型教师向科研型转变。
5、
学习和其他方面的目标：在搞好教学工作的同时，继续新课程的学习和研究，为今后的教学工作打下坚实的基础。
实施办法
1、认真阅读《课程标准》《教师教学用书》等有关资料，钻研教材、新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、观念，提高自己的业务能力。
2、勤听课，通过课堂听课，与授教者进行交流与沟通等方式不断吸取他人的经验来充实自己。
3、精心备课，细心批改每一本作业，并做到有教案，不迟到，不坐着讲课，不提早霞客，不拖堂，不挖苦讽刺学生。多关注学困生，以多种形式培养学生养成良好的学习习惯。
4、要做到勤于反思、完善自我。
5、充分利用先进的多媒体教学设施，完善课堂教学。
篇2：新星之火创业小组——创业计划书(会计2班)
新星之火创业小组——创业计划书(会计2班) 本文关键词：新星，创业，计划书，之火，小组
新星之火创业小组——创业计划书(会计2班) 本文简介：安师大恋爱有限责任公司大学生创业计划书经济管理学院会计2班参赛作品日期：2012年4月10日目录一．摘要·········································3二．公司概况····································4三．公司服务·······
新星之火创业小组——创业计划书(会计2班) 本文内容：
安师大恋爱有限责任公司
大学生创业计划书
经济管理学院会计2班参赛作品
日
期：2012年4月10日
目录
一．
摘要·········································3
二．
公司概况····································4
三．
公司服务····································4
四．
市场和销售战略分析··························5
五．
竞争分析····································6
六．
经营理念····································6
七．
市场发展战略································6
八．
风险与机遇··································7
九．
管理人员····································8
十．
资金需求····································9
十一·财务计划······································10
十二·附录··········································12
摘要
当今社会一片竞争压力突增，为了适应社会前进步伐，人们加紧学习，往往错失恋爱机会，与此同时剩男剩女突增，恋爱婚姻问题成为问题。另外忙于学习工作对恋爱对象缺少应有关心，恋爱过程总会遇到波折，甚至出现心理问题，影响学习工作。故成立安师大恋爱有限责任有限公司。初步将公司定在安徽芜湖，该公司是一家集创意、调查、咨询为一体的服务性合资公司。我们的业务任务是为单身的人介绍对象，为恋爱中的情侣制造浪漫，为失恋的人缓减悲伤。
该公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。
公司宗旨：安师大恋爱有限公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户的恋爱问题。把客户有限的资金进行最经济运用，解决客户的恋爱问题，为学习工作提供坚实后盾。
公司的创业理念即是“全面综合，特色服务”，走一条自主特色之路，对客户的服务实至名归。
龙者隐于深壑之中腾于九天之上。公司将加紧宣传，以良好的服务和信誉为公司赢得名誉，从而在整个第三产业中独树一帜。
目前的全国恋爱市场尚未开发，相对发展空间较大，需要特色优质服务作为企业发展支柱，因此我们企业从创业之初就必须得非常注重企业员工人才的培养，努力提升自身企业的竞争力和创造力，将人才培养作为我们企业的优势竞争手段。
企业的管理手段将是集中广义，充分发挥员工的自主创造性。关于创业的资金我们定为20万，预计5年内收回成本。
一、公司概况
（一）
公司简介
安师大恋爱有限责任公司成立于2012年2月22日，商业法定名称是（恋爱有限公司），法定地址是芜湖市，芜湖恋爱有限责任公司是一家集策划、创意、调查、咨询为一体的服务公司。
我们的业务范围主要是为社会成员解决恋爱问题。
我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。
（二）公司宗旨
安师大恋爱有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户恋爱难题。
（三）公司目标
打造安徽的一个特色服务公司。
（四）创业理念
“全面综合，特色服务”这是我们创业的口号，走一条自主特色之路，对客户的服务实至名归。达到最好的效果。公司将为客户提供优质专业化的服务。
二：公司服务
1．全面的业务服务。
安师大恋爱有限责任公司是芜湖市独具特色的服务公司。提供婚恋介绍，浪漫制造，心理咨询等服务。
2．专业的业务服务
不必客户东奔西跑，本公司为客户提供优质服务。
3．其他
客户利益：本公司因自身特点具有业务成本上优势，专业优势，以最少花费解决切实问题。
三：市场和销售战略分析
安师大恋爱有限责任公司是一家专门为青年男女量身打造的一家服务公司，恋爱市场发展前景优势突出。
1、市场描述
龙者隐于深壑之中腾于九天之上，这个市场目前的前景巨大，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着专业以及特色方面前进。
市场研究表明相亲行业发展火爆，但缺少后续服务，市场开发不足。只要我们定好目标，找准市场，我们的公司将迎着很好的方向发展。
2、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y。X代表全省高校，Y代表企事业单位，我们将努力的开拓抢占市场各类需求。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，专业的表现，特色服务，为青年男女的量体裁衣突出个性。
3、建设进度
公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与安徽多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络安徽的商务网站与电视媒体，以及目标顾客群相对集中的广告宣传，争取与它们建立商业伙伴关系。
四：竞争分析
因此我公司将重点从员工素质和服务方面出发，积极促进本公司在行业领域的发展。
五、经营理念
（一）基本信条
我们专业
我们创造浪漫
（二）做事模式
团队协作
集思广义
顾客至上
（三）创业精神
创意100
满意100
服务100
挑战100
创新100
创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。
满意100
我们专业我们真诚我们提供令顾客满意的贴心服务服务，让顾客成为世界上最幸福的人。
服务100
具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。
挑战100
挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。
六、市场发展战略
1、创业初期阶段(第一年)
1．我们初期阶段的发展模式可以考虑
方案（1）：与安徽省的一些小规模广告装潢公司联系，加强宣传。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是公司进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）：如果联合不成功，我们初期先立足小规模的服务业务，深入高校，企业努力建立合作关系，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型婚姻介绍所所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的客户成为明天公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2．
联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们公司。
3．
开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
2、创业发展阶段（第二、三年）
我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在安徽省具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的专业水平，服务水平随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广。
1．在高校企业中举行演讲，提供公益性服务，无形中加强对公司的宣传，而且对社会有所贡献。
2．初步建立一个稳定的客户群。能够在安徽主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个华东区覆盖。
3．
把我们公司向全国各地推广，公司利润将趋向稳定化
七、风险与机遇
（一）商业风险
1.
我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和服务的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.但是我们将会逐步地吸引各个高等院校专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。
2.
我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢的的进行我们的资金积累。
3.
当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让更多的人接受我们的优质服务。
（二）商业机遇
虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。
1.
我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户范围广范
2.
我们的服务具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订服务，我们不仅要让想做客户能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。
3.国家对大学生创业的大力扶持及优惠政策。大学生创业有良好的社会环境。
如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在两年内，我们能够实现这个目标。
八、管理人员
安师大恋爱有限责任公司自开始创建之日起，就其公司类型、管理人员的职务以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下：
a.
公司类型——有限责任公司
b.
公司人员职位
我公司现有管理人员数十人，其中总经理一名、副总经理两名、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、广告部负责人一名、策划部负责人一名、物资采购部负责人一名、员工若干。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平
总经理：副总经理：广告部：营销部：策划部：综合办公室主任：
财务部：人事部：物资采购部：
C．组织结构
董事会
总经理
副总经理
副总经理
广告部
策划部
营销部
办公室
财务部
人事部
物资采购部
九、资金需求
在企业投资的初期，我们可能需要20万左右的资金。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。
最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，购买设备等。
完善发展
5
购买设备
3
市场及新生产线
7
运营资金
5
到若干年后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。
我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。
基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期20万元的投资。
十、财务计划
分析的假设条件如下：
1.以货币计量为假设前提条件。
2.我公司在这三年内持续经营。
3.
人民币的汇率稳定。
（一）收入预估表（见表）
项目/单位（万元）
第一年
第二年
第三年
营业收入
8
10
12
减：营业成本
5
6
7
营业利润
3
4
5
减：销售和管理成本
1
0.9
0.8
减：资产减值损失
0.4
0.5
0.6
利润总额
1.6
2.6
3.6
减：所得税
0.2
0.3
0.4
净利润
1.4
2.3
3.2
（二）资产负债表（见表）
项目/单位（万元）
初期
第一年
第二年
第三年
一。流动资产
货币资金
20
8
5
6
应收账款
10
16
18
库存商品
0
0
0
其他
1
2
3
流动资产总计
19
23
27
二。固定资产
固定资产总值
10
12
14
减：累计折旧
1
2
5
固定资产净值
9
10
9
资产总计
20
28
33
36
三.流动负债
应付账款
5
6
7
应交税费
3
4
5
其他应付款
2
3
4
流动负债合计
10
13
16
四。长期负债
8
9
10
负债合计
3
4
5
所有者权益
20
7
7
5
负债及所有者权益
20
28
33
36
该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况，可以看到我公司的发展是越来越好的资产是逐年增加，就那个库存商品时0，因为我公司是一个服务业，提供劳务的，没有库存商品。
（三）现金流和盈亏平衡分析（见下表）
该表反映了企业在一定时间类的现金来源的应用情况，主要包括三个方面，即经营活动的现金收支，投资活动的现金收支，融资活动的现金收支。可以看出我企业的现金流入流出的比例，可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清楚的估计，提高资金的利用率，扩大收益，发挥企业的营运能力。
（四）盈亏平衡图
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
现金流和盈亏平衡分析表
项目/单位（万元）
第一年
第二年
第三年
一。经营活动产生的现金流量
销售商品，提供劳务收到的现金
8
10
12
现金流入小计
8
10
12
接受劳务支付的现金
2
2.5
2.6
支付给职工的现金
2
3
3.2
支付的各项税费
0.3
0.4
0.5
支付其他与经营活动有关的现金
0.7
0.6
0.7
现金流出小计
5
6
7
经营活动产生的现金流量净额
3
4
5
二、投资活动活动产生的现金流量
构建固定资产所支付的现金
6
1
2
投资活动产生的现金流量净额
-6
-1
-2
三、筹资活动产生的现金流量
吸收权益性投资所收到的现金
10
3
7
现金流入小计
14
分配股利所支付的现金
1
2
3
现金流出小计
1
2
3
筹资活动产生的现金流量净额
13
1
4
四、现金流量净额
10
4
7
十一、附录
市场调查问卷
尊敬的用户：
您好，感谢于百忙中阅读问卷，本恋爱公司正推行市场调查，为进一步了解客户需要，望不吝指教。在完成调查后您将获得本公司的一次免费服务及精美礼品一份。谢谢支持。
一．
基本信息调查
姓名：
出生日期：
职业：
工作单位：
手机：
QQ号码：
二．
相关信息调查
1.
你的或你知道的亲戚朋友的恋爱过程通常出现什么样的问题？
2.
现在您的身边有一家为单身的人介绍对象，为恋爱中的情侣制造浪漫，为失恋的人缓减悲伤的恋爱公司，如果你遇到类似问题你愿寻求他的帮助么?为什么？
3.
您觉得本公司的服务价位在什么区间可以接受？
4.
您认为本公司必须具备的要求有什么？
5.
您对本公司有什么建议？
对于您对本次活动的支持与关心再次表示由衷感谢
新星之火创业小组
2012/04/25
篇3：鼓浪屿创业计划书
鼓浪屿创业计划书 本文关键词：鼓浪屿，计划书，创业
鼓浪屿创业计划书 本文简介：鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书鼓浪屿艺术源于自然艺术归于自然音乐舞蹈班鼓浪屿位于厦门岛西南隅，与厦门市隔海相望气候宜人，四季如春，无车马喧嚣，有鸟语花香，小岛还是艺术的沃土，人才辈出，钢琴拥有密度居全国之冠，又得美名“钢琴之岛”、“艺术之乡”。目录摘要……………………………………………2公司介绍……………
鼓浪屿创业计划书 本文内容：
鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书
鼓浪屿
艺术源于自然
艺术归于自然
音乐舞蹈班
鼓浪屿位于厦门岛西南隅，与厦门市隔海相望气候宜人，四季如春，无车马喧嚣，有鸟语花香，小岛还是艺术的沃土，人才辈出，钢琴拥有密度居全国之冠，又得美名“钢琴之岛”、“艺术之乡”。
目录
摘要……………………………………………2
公司介绍………………………………………4
市场分析………………………………………7
服务说明………………………………………10
创业团队介绍…………………………………11
营销计划………………………………………12
财务分析与融资需求…………………………18
风险分析………………………………………19
摘要：
本计划书分六大板块进行，分别是公司介绍、市场分析
服务说明、创业团队介绍、营销计划、财务分析与融资需求以及风险分析。重点是市场分析和营销计划两大部分
市场分析从三方面展开分析：目标市场定位、行业市场分析、竞争对手分析。其中在目标市场分析中，我们锁定中国矿业大学南湖校区进行问卷调查，发放了《鼓浪屿乐器舞蹈培训中心调查表》统计出的结果为：63%人都对乐器舞蹈感兴趣，最喜欢的乐器有四种，分别是吉他、竹笛、电子琴、二胡；最喜欢的舞蹈有两种，分别是街舞、拉丁舞。接下来由对行业、竞争对手进行详细的分析
营销计划分四个阶段进行，每个阶段都做出了本阶段的宣传单和营销策略。第一阶段是把宣传单贴到各宿舍楼的每个宣传栏，我们贴宣传单的方式是横排贴三张相同的宣传单，由于这种格式的宣传单在宣传栏中是很特别和突出的，再加之三张并排，这能在宣传栏中起到脱颖而出和醒目的效果，让人很容易注意到。同时，我们选择每天晚上10：30以后贴宣传单，减少了被覆盖和被撕掉的几率。我们贴宣传单的周期是两天，这又保证了宣传单能一直存在于中。如此，能把宣传效果做到最大化。第一期的宣传的持续时间是7天，第二阶段是贴大的海报和横幅，同时在夏塞网（夏塞网是学校较为知名的一个学生网络）上打广告进行宣传，同时在校内设点招人。第三阶段是发传单和走访宿舍，这阶段的传单和第二期是一样的，我们选择在每天中午的午餐时间向同学们发放传单，第四阶段我们会采用发放学员卡和会员卡方式留住我们的学员，这便于下期的培训开展。
公司介绍板块主要介绍了本培训班的第一期培训课程：街舞、拉丁舞、吉他、竹笛、电子琴、二胡，以及公司的一些细则。团队介绍板块主要介绍了团队的成员以及职务等，财务分析主要介绍了团队成员的持股、以及开办之前的一些开销预算等
。
风险分析从三方面进行分析：经营风险、管理风险、投资风险
未来5年内，将以中公司国矿业大学南湖校区为中心，逐步在徐州各大高校设立分机构，最终形成以矿大南湖为中心向徐州各大高校辐射的机构模式，统一指挥、统一分配资源，努力为徐州大学生打造一个优质的服务平台。
鼓浪屿乐器舞蹈培训中心旨在帮助学生在浮躁的生活中寻回一分宁静，将会为学校创造一个良好的艺术氛围，待培训中心成熟之际，定当回报母校，资助学生成长。
一、
公司介绍
鼓浪屿乐器舞蹈培训中心总部位于中国矿业大学南湖校区，创立于2011年9月1日。公司主要面向徐州各大高校学生，提供专业的乐器和舞蹈培训。
目前国内的乐器舞蹈培训行业十分红火，有人说它已经达到了饱和状态。但是，根据我们的调查资料，针对大学生的专业培训机构并不多，这一块的市场潜力非常大。正是这种潜力催生了鼓浪屿乐器舞蹈培训中心。公司主要业务是乐器和舞蹈培训。培训的乐器种类有：吉他、电子琴、二胡、笛；舞蹈种类有：街舞、拉丁舞。
公司目前在矿大南湖拥有六个培训班。两年内公司将以矿大南湖为中心在徐州四大非军事类本科学校设立乐器舞蹈培训基地，共计四个培训基地。原有的六个课程将会扩展到九个，新增的课程有古琴、交际舞、踢踏舞。每个培训基地将至少开设三门课程（具体课程将依市场调查而定），每门课程将至少拥有二位教师。五年之内，公司将会把业务扩展到徐州各大高校。
公司下设六个部：战略发展部、人力资源部、外联部、财务部、营销部、宣传部。战略发展部主要负责公司总体战略发展规划；人力资源部主要负责公司管理人才及教师的选用；外联部主要负责公司与上下游公司的联系以及融资的相关问题；财务部主要负责公司日常资金的进出入记录以及工资的发放和红利的分配；营销部主要负责公司营销策略的制定及实施；宣传部主要负责公司产品的宣传及相关宣传品的策划。
公司的经营理念：
诚信为本，服务至上；团结协作，奋进向前。
鼓浪屿安排和接受工作的原则：
安排工作要点：
1.
工作指令清楚（如：几件事）
2.
工作内容清晰明了（每件事让下属去做什么）
3.
要求达到的结果（让下属知道事情做到什么程度上就OK了）
4.
要求的完成时间
5.
检查完成的时间与结果
6.
如没有达到要求，聆听主要原因，指出不足、提示办法、再定完成时间
7.
继续检查完成时间与结果
接受工作要点：
1.
明确工作指令（明确要完成几件事）
2.
事情的内容是什么（清晰明了）
3.
要求的结果是什么
4.
确认要求的完成时间
4.
上面四条不清楚的立即问
7.
如真有困难自己实在无法解决得到大家认可再重新安排工作
8.
摸着自己的良心说，这件事我已尽我最大力量完成！
鼓浪屿团队成员的基本要求：
1
要有三心：
自信心
！
真诚心！
责任心！
自信做人做事
诚恳热情对人
用心责任做事
2
能做到《鼓浪屿安排和接受工作原则》里面的所有要求
3
在自己的位置
完成自己的事
公司的一中心：学员为中心
公司的三“必须”：内部成员必须按时完成所安排的事
必须真诚热心对待学员及老师
必须遵守本公司的一切规章制度
公司的“四化”：
品牌建设要持续化
广告宣传要经济化
教学方法要轻松化
经营管理要科学化
公司宗旨：让每个枯躁的学习业余生活寻得一份宁静！
二、
市场分析
1、
目标市场定位
公司的目标客户群是徐州各大高校中月平均消费在九百元左右的大一、大二、大四学生。高考以前，大多数学生为了能考上一个好的大学不得不整日埋头于功课，根本无暇顾及自己的兴趣爱好。上了大学之后，他们发现自己的空闲时间多了，于是他们便开始发展自己心中埋藏已久的爱好。另外，学校本来就是一个充满人文气息和艺术气息的地方，身在其中的学子怎会不受到影响？
下面调查问卷：
鼓浪屿乐器舞蹈培训中心调查表
亲爱的同学们，为了了解现在大学生的对乐器舞蹈的爱好，鼓浪屿乐器舞蹈培训中心特设计了这份调查问卷，耽误你几分钟的宝贵时间，希望你能够支持！深表感谢！
学院：
专业：
性别：
1、您所在年级？（
）
A.大一
B.大二
C.大三
D.大四
2、您平均一个月用去多少生活费？（
）
A.300元以下
B.300—500元（包含500元）
C.500—1000元（包含1000元）
D.1000-1500元
E
1500元以上
3、你喜欢弹吉他吗？（
）
A
喜欢
B
不喜欢
4、你喜欢弹电子琴吗？（
）
A
喜欢
B
不喜欢
5、你吹笛子吗？（
）
A
喜欢
B
不喜欢
6、你拉二胡吗他吗？（
）
A
喜欢
B
不喜欢
7、你喜欢小提琴吗？（
）
A
喜欢
B
不喜欢
8、你喜欢街舞吗？（
）
A
喜欢
B
不喜欢
9、你喜欢拉丁舞吗？（
）
A
喜欢
B
不喜欢
10、你还喜欢那类乐器或舞蹈（）任意填
鼓浪屿乐器舞蹈培训中心调查表
亲爱的同学们，为了了解现在大学生的对乐器舞蹈的爱好，鼓浪屿乐器舞蹈培训中心特设计了这份调查问卷，耽误你几分钟的宝贵时间，希望你能够支持！深表感谢！
学院：
专业：
性别：
1、您所在年级？（
）
A.大一
B.大二
C.大三
D.大四
2、您平均一个月用去多少生活费？（
）
A.300元以下
B.300—500元（包含500元）
C.500—1000元（包含1000元）
D.1000-1500元
E
1500元以上
3、你喜欢弹吉他吗？（
）
A
喜欢
B
不喜欢
4、你喜欢弹电子琴吗？（
）
A
喜欢
B
不喜欢
5、你吹笛子吗？（
）
A
喜欢
B
不喜欢
6、你拉二胡吗他吗？（
）
A
喜欢
B
不喜欢
7、你喜欢小提琴吗？（
）
A
喜欢
B
不喜欢
8、你喜欢街舞吗？（
）
A
喜欢
B
不喜欢
9、你喜欢拉丁舞吗？（
）
A
喜欢
B
不喜欢
10、你还喜欢那类乐器或舞蹈（）任意填
根据我们的统计资料，63%以上的在校大学生对乐器舞蹈有很大兴趣，其中有50%的学生明确表示，如果有一个正式的培训机构且价格合理，他们会毫不犹豫的报名参加此类培训。而鼓浪屿乐器舞蹈培训中心正是这样的一个公司。最后，鼓浪屿乐器舞蹈培训中心总部及各分部都设在学校内，方便与学生联系，便于掌握学生动态。
2、
行业市场分析
目前国内乐器舞蹈培训行业已趋饱和，主要原因有以下几点：一、家教模式对专业培训中心市场的冲击，有相当数量的数量被家教化；这一点国内一线城市尤其突出，当然，一线城市也会出现非常大规模的培训学校。二、整个行业品牌成长不力，市场鱼龙混杂，给低价市场带来了机会，大大降低了市场的利润率；三、师资成本所占学费的百分比过高（我并不认为老师工资过高，通过规划可以降低百分比，提高工资），部分乐种舞种师资力量紧缺；四、行业管理及市场运作水平严重偏低，重专业、轻经营。甚至是只懂专业，不懂经营；五、孩子日常学习负担重，乐器舞蹈培训被认为加重了孩子的学习负担，生涯流失率大大升高，家长甚至开始回避做出学习乐器的选择。然而，我们通过严格的市场调查和资料收集发现，目前国内针对大学生的此类专业培训机构并不多，而大学生对此的需求又很大，因此该市场还有很大的市场空白，市场升值空间很大。
3、
竞争对手分析
目前，整个徐州
存在多个乐器舞蹈培训机构，他们的目标客户或多或少会与我们的主客户群体存在重合，这对我们的招生造成了一定的冲击，但我们的定位是在校大学生与他们也是有一定的差异的，所以目前为止，就我们第一期培训主要在中国矿业大学，乐器方面竞争的主要对手是雅歌培训中心和金和弦吉他培训中心。同雅歌培训中心相比，我们的定价是有优势的，同样我们的师资也是另一大优势，还有场地和设备，这也是我们的强项。而金和弦吉他培训中心则只是招收吉他学生，对我们的影响不是很大，所以只要我们把宣传做好，是不存在太大的威胁的。舞蹈方面，就只有学校的舞蹈社团，相比之下师资是一大优势，对我们造成的影响也不是太大。
三、
服务说明
鼓浪屿乐器舞蹈培训中心旨在提供一个明亮舒适的学习环境，让学员们在老师的启迪下感受艺术的魅力。鼓浪屿乐器舞蹈培训中心的招生科目有吉他、电子琴、笛、二胡、街舞、拉丁。这些科目的授课教师都是很专业的，同时他们又非常敬业。
经过认真观察和分析了本地区其他的的乐器舞蹈培训中心，发现它们都或多或少存在这样那样的问题。它们的学习场所相比较而言就阴暗潮湿，周围环境也不太适合这些项目的开展。本培训中心致力于给学员们一种优质的服务，让他们在学习的同时充分感受到上帝的待遇。
四、
创业团队
1、
主要成员
黄方国，中国矿业大学环境与测绘09级本科生。
徐开平，中国矿业大学建筑环境与设备工程08级本科生。
刘飚，中国矿业大学资源学院10级学生。
彭帅旗，中国矿业大学会计10级学生。
彭红，中国矿业大学市场营销09级学生。
2、
股东及持股比例
黄方国
25%、徐开平
25%、刘飚
20%、彭红
20%、彭帅旗
10%
公司以黄方国、徐开平为主要领导，决策方式采用投票制，每人一票、多者为胜。
对于股东，公司采用按股分红的薪酬制度；对于教师，公司采用按课时付酬的薪酬制度。
3、
分工
战略发展部：黄方国
依据
：黄方国有多次创业经验开办过暑期培训班，平时爱好多种乐器能演奏一定的歌曲，同时了解整个创业过程中的各个环节，对总体把握较好。
人力资源部：徐开平
依据
：徐开平是大四的学生，他拥有丰富的经历，在与人相处交流的过程中，更能把握其中的重要信息。
外联部
：徐开平、刘飙
依据
：徐开平曾参加过各种各样的乐器舞蹈培训，包括街舞、吉他等，和很多优秀的老师有紧密的联系，这对于寻找教师是一个很有利的资源。刘飙是梦拓创业公司的职员，他对很多的外部资源有很的了解和认识。
财务部
：彭帅旗
依据
：彭帅旗主修会计的，对财务方面很擅长。
营销部
：彭红
依据
：彭红主修市场营销，可以利用专业知识解决市场问题。
五、
营销计划
1．营销规划
鼓浪屿乐器舞蹈培训中心总的营销计划分为三个阶段。第一阶段是把宣传单贴到各宿舍楼的每个宣传栏。我们的宣传单采用红色背景，黑色字体，我们贴宣传单的方式是横排贴三张相同的宣传单，由于这种格式的宣传单在宣传栏中是很特别和突出的，再加之三张并排，这能在宣传栏中起到脱颖而出和醒目的效果，让人很容易注意到。同时，我们选择每天晚上10：30以后贴宣传单，减少了被覆盖和被撕掉的几率。我们贴宣传单的周期是两天，这又保证了宣传单能一直存在于中。如此，能把宣传效果做到最大化。第一期的宣传的持续时间是7天。第一期我们期望得到的宣传效果是能50个人报名，80个人打进电话进行咨询。
第一阶段的宣传单如下：
注意啦！注意啦！鼓浪屿乐器舞蹈培训中心招生啦！
鼓浪屿乐器舞蹈培训中心主要从事乐器舞蹈课程培训，本中心拥有雄厚的师资力量，舒适的学习环境，主要面向大学生。本培训班以矿大为中心，在徐州各大高校设有分部，属徐州正式的培训机构。
专业课程：
吉他、电子琴、笛、二胡；街舞、拉丁舞
学时及费用：
科目
学时
学费
吉他
12课时
120元
电子琴
12课时
120元
笛
12课时
100元
二胡
12课时
100元
街舞
12课时
150元
拉丁舞
12课时
150元
我们的宗旨是：让你浮躁的生活寻得一份宁静！
开班时间：9月26日
上课地点：矿业大学南湖校内
咨询报名热线：
徐开平：151524615851
黄方国：15062106649
第二阶段是贴大的海报和横幅，同时在夏塞网（夏塞网是学校较为知名的一个学生网络）上打广告进行宣传，同时在校内设点招人。海报上主要宣传教师的和培训中心，海报上的信息相对于第一期是更详细的。这能进一步提高本培训中心的声誉，也能提高本培训中心的的知名度，海报我们选择在各个食堂的宣传栏和宿舍楼下的宣传栏进行张贴，我们张贴海报的周期是3天。海报分两种，海报内容相同只是尺寸不同，我们选择将大的海报贴到食堂附件的宣传栏中，而小的海报则贴到宿舍楼下的宣传栏中。这个过程是一个强化和进一步宣传的过程，同时也是向我们的客户提供更详细的更正规的信息。让客户更了解我们培训中心。
第三阶段是发传单和走访宿舍，这阶段的传单和第二期是一样的，我们选择在每天中午的午餐时间向同学们发放传单。同时，我们会在每天晚上9:30以后走访宿舍，力求让每位同学都知道我们培训中心。经过这三个阶段的宣传我们的目标是有150人报名参加我们的培训，并于9月26日正式开课。
第二、三期阶段宣传单：
舞蹈
乐器
鼓浪屿
培训
街舞
拉丁舞
鼓浪屿乐器舞蹈培训中心从事乐器舞蹈课程培训，拥有雄厚的师资力量，舒适的学习环境，主要面向大学生，本培训以矿大为中心，将在徐州各大高校设立分部，将属徐州正式培训机构
教师简介：
杨振:
新时尚（new
pop）
舞团教练，又名“怪兽”
06年
首届徐州MM冠军袁美夺冠编舞教练，伴舞嘉宾
07年
江苏动感地带街舞大奖赛获徐州赛区个人冠军
08年
江苏省全省街舞交流赛获淮安站个人街舞冠军
吉他
09年
签约青岛啤酒节徐州会场街舞编舞，排舞总教练
赵冬:
徐州紫荆花体育舞蹈学校校长兼教学研究会主席
曾多次获得全国体育舞蹈职业组前六名
曾多次获得江苏省体育舞蹈职业组前三名
现任IDTA国际舞蹈教师协会教师以及院士
CBDF中国国际标准舞总会A级教师以及评审
电子琴
CDSF（中国体育舞蹈联合会）B级教师
肖伟:
祖籍北京，研习吉他20余年。
1989年徐州吉他比赛金手指奖
多次在高校成功举办个人音乐会
1992年从事吉他专业教学至今培养大批吉他人才，有丰富的教学经验和较高的演奏水品
朱炳坤
:中国矿业大学艺术学院音系弹奏钢琴多年，多次担任演出钢琴伴奏，
同中国矿业大学合唱团赴北京参加青年歌手大赛，曾多次从事钢琴教学，有丰富的教学经验
竹笛
毛佳俊:
中国矿业大学学生
研究笛子多年，竹笛过八级，曾多次从事竹笛教学，有丰富的教学经验
孙丹丹:
中国矿业大学艺术学院
二胡
研习二胡多年，获14届cctv青年歌手电视大奖赛合唱组最佳荧屏奖，曾多次在校内外从事二胡教学，有丰富的教学经验
我们的宗旨是：
让你浮躁的生活
寻得一份宁静！
开班时间：10月10日
上课地点：矿业大学南湖校内
咨询报名热线：
徐开平：15152461585
黄方国：15062106649
科目
学时
学费
吉他
12
120元
电子琴
12
120元
笛
12
100元
二胡
12
100元
街舞
12
150元
拉丁舞
12
150元
第四：我们会采用发放学员卡和会员卡方式留住我们的学员，这便于下期的培训开展。
2.服务定价策略
鼓浪屿乐器舞蹈培训中心个招生项目的价格是：
吉他120元
12课时
笛子100元
12课时
电子琴120元
12课时
二胡
100元
12课时
街舞150元
12课时
拉丁舞150元
12课时
我们制定这些价目的依据是经过严谨的计算，充分考虑教师、场地、宣传成本、报名成本、竞争力等一系列的因素得出的。与同类其他的培训中心的收费相比，我们的定价是很有竞争力的，但我们的服务却更具吸引力。我们力求做到价廉服务周到。由于我们的目标受众是高校学子，他们更多的处在一种靠父母提供基本生活费用的状态下，他们没有多余的钱来学习他们喜欢的乐器舞蹈，这就导致了他们对费用是很敏感的，而我们培训中心的定价刚好满了他们这样的需求，我们的定价是同行业中较低的，也是高校学子所能承担的。
这是鼓浪屿培训中心的第一期招生定价，我们的以后的招生定价中会有一定的上浮，同样我们的课时也会做一些相应的调整。
六、
财务分析与融资需求
1、
当前财务计划（数字单位：元）
（1）
股东投资数额
黄方国2500元
、徐开平2500元、
刘飙
2000元、
彭红2000元、
彭帅旗1000元
共计
：10000元整
（2）
第一期预期收入额
吉他2400元、
电子琴2400元、
笛2000元、
二胡2000元、
街舞4500元、拉丁舞4500元
共计
：18300元整
（3）
运营所需费用
宣传费用：传单
500元
共计
：500元整
教师费用：吉他
600元、
电子琴
600元、笛600元、二胡
600元、拉丁舞
1200元、街舞
2160元
共计
：5760元整
设备费用：画布
30元、笛
30元、二胡
150元、电子琴
200元、桌椅
300元、吉他
400元
共计
：1110元整
旅途费用：100元
共计
：100元
各项费用总计：7470元整
（4）
预期股东利润
黄方国
2707元、
徐开平2707元
、刘飙
2166元、彭红2166元、彭帅旗
1083元
共计：10830元整
2、
融资相关问题
公司主要融资方式：银行贷款、风险投资、内源融资
为了融资及公司的进一步发展，股东会放弃部分股权，但放弃的部分不会超过60%。
七、
风险分析
1、经营风险
乐器舞蹈培训在高校是很有市场的，这个需求到目前为止是这个市场是没有被充分挖掘的。所以我们对市场方面是很有信心的。当然也存在很多不确定的因素。第一个不确定因素是：我们的宣传效果到底能有多大。乐器舞蹈培训这个项目需要大力度的市场宣传，如果在宣传这块做的不到位，势必在招收学员方面会大打折扣。面对这这障碍，我们的解决方案是分周期进行宣传，采用各种渠道，所以目前为止这个风险已得到有效的控制。第二个不确定因素：教师的安排。由于这些教师是我们自己去找的，他们可能会因为临时的一些事情而耽搁这边的教学工作，使学员的利益受到损害。我们的应对方案是聘请备用的教师。第三个不确定因素：场地的安排。我们的场地都是借的，故所有权不在我们，这也会有一些临时变故。我们的解决办法是借多个场地以备不时之需。
2、管理风险
我们这个创业团队是自发组织起来的，团队凝聚力是比较强的，默契程度还是比较高的。但是，我们都没有太多的经验，应对临时出现的问题的能力还是有待提高的。我们也没有太多的资源优势，在人脉方面也是很缺乏的，但是我们相信只要肯干，就一定能成功。我们团队的每个成员都有自身的优势，我们会充分发扬我们的优势，解决创业过程中的各个难题。
3、投资风险
开办这个培训中心主要的投资风险是招不到足够的学生来满足我们的投资成本。开培训中心最主要的费用是聘请教师和制造大幅的宣传单以及租赁场地的费用，我们的收入是来源学生上缴的学费，为使能有盈利，就必须招到足够多的学员。
作者
黄方国
彭红
彭帅旗
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