毕业综合实践任务与总结4 本文关键词：实践，毕业，综合
毕业综合实践任务与总结4 本文简介：毕业综合实践任务与总结报告书综合实践题目生命水素营销策划方案指导教师实习时间2011年1月15日—2011年5月15日系别经济贸易系专业市场营销专业班级2008级姓名孙弘哲学号200830220210二〇一一年五月十日毕业综合实践进行前任务下达日期2011年1月15日任务起讫日期2011年1月16日
毕业综合实践任务与总结4 本文内容：
毕业综合实践任务与总结
报告书
综合实践题目
生命水素营销策划方案
指导教师
实习时间
2011年1月15日—2011年5月15日
系
别
经济贸易系
专
业
市场营销专业
班
级
2008级
姓
名
孙弘哲
学
号
200830220210
二〇一一年五月十日
毕业综合实践进行前
任务下达日期
2011年1月15日
任务起讫日期
2011年1月16日至2011年5月10日
实
习
单
位
海南海口菩海贸易有限公司
实
习
地
点
海口
综
合
实
践
题
目
内
容
及
目
标
要
求
综合实践题目：
生命水素营销策划方案
综合实践的内容：
1.寻找合适的实习单位并从事业务员及售后维护工作
2.通过调查、收集、分析保健品市场，总结销售经验，并提出稳固销售加强保健品售后服务的建议
3.保健品在中国仍旧属于朝阳产业，他的发展前景是乐观的。当然道路有一些曲折。毕竟现在的保健品市场还不够成熟，而且有一些投机倒把的商人严重的破坏了保健品市场的信誉度。
4.想要在保健品行业取得成就不仅仅需要丰富的经验，同样也需要高瞻远瞩的目光和灵活头脑。
5.通过实习，对保健品销售工作提出合理化改进意见
综合实践的目标要求：
通过保健品销售员岗位的见习，熟练保健品的销售工作，培养和提高自身在销售岗位中分析问题、解决问题的能力，培养爱岗敬业的职业品质，提高综合职业能力，做好上岗的零过度准备；同时检验在校学习效果，为就业提供机遇、创造条件。
个
人
毕
业
综
合
实
践
工
作
计
划
第1阶段：进驻实习单位，了解、熟悉实习单位的基本环境、经营业务。本单位在海口同行中拥有相对较好的声誉和丰富的产品。可以从多方面来满足顾客需求。对于老年慢性疾病的防治有自成一体的方案。
个
人
毕
业
综
合
实
践
工
作
计
划
第2阶段：熟悉获取客户资源的工作流程、客户资源的的搜集及整理。在这个行业中，丰富的客户资源是取得效益的根本。“没有资源什么都没有”。
第3阶段：熟悉业务员岗位、部门经理岗位、销售会工作流程；熟悉应用专家和会场气氛。从而使销售过程变得简单流畅，而不用花费太多的时间在攻单上。
第4阶段：开始独立完成资源收集，客户沟通，销售会配合等工作。在六个月内让自己成长起来，做到可以独当一面。如果任何的客户问题都可以做到处理得当，那么自己就是一个合格的成熟的销售人员了，并且可以拥有培养新人的全力了。
指
导
教
师
意
见
附：参考资料
签名：*年*月*日
教研室
主
任
意
见
签名：*年*月*日
系主任
意
见
签名：*年*月*日
毕业综合实践活动周誌
第一周：2010年11月2日，经自己在网上投递简历得到电话回复，带着个人简历，身份证复印件等材料到菩海贸易有限公司面试。菩海贸易有限公司位于海口市玉沙路14号，中房高级公寓1402房。主要经营三株集团的保健品。分为行政和市场两个大部门。行政部门主管考勤和后勤，市场部主管销售和售后服务。公司规模较小，30人左右。
第二周：初到市场部，被分到市场二部，对部门人员有所了解，并对业务流程初步有所认识。参加业务知识培训。
第三周：按照业务流程，开始和大家协作，参与日常工作。
第四周：通过实际工作，对市场部的工作有了更深的认识。
第五周：在工作中，不断的总结，改善。对工作流程游刃有余，对工作热情不减。
第六周：通过对前两周的工作进行收尾、整理，总结前两周的工作。看到自身的多处不足，自己信心不足，业务水平尚要提高。
第七周：不断的向部门经理学习。除了理论知识以外，更多的是业务经验的积累和处理客户问题的能力。
第八～九周：通过书本知识的学习和时间工作的较好结合，大大的提高了自己的语言组织能力和沟通能力。不再怯场，不再信心不足。
第十至十一周：改变自己产品知识的单一化，全面学习产品知识和医学理论知识。能够更加完善的处理顾客提出的疑难问题。
第十二周：最后一周的实习工作主要是总结整理自己半年工作。回顾自己六个月所做的所学的知识；老师们的教导；与同事团结合作，跟其他部门的同事们和睦相处，共同讨论的日子。我觉得这六个月受益匪浅。这将会成为以后我真正走上工作岗位的重要经验，也是我重要的一段回忆。充分实现了开始时制定的综合实践的目标要求。
第十三周：返校进行实习总结，整理实习周志，打印毕业综合实践报告
毕业综合实践总结报告（或毕业设计、论文、调查报告）
生命水素营销策划方案
一、前言
曾据权威机构调查预测，2003年中国保健食品的销售可达500亿元人民币。并以每年20%以上的速度在递增。但国内人均保健食品的销售额仅仅为日本人的1/12和美国的1/17，从中我们不难发现中国保健食品市场的巨大发展空间。中国的保健品行业所充满的诱惑力也在不断地把他变成中国最具规模的朝阳行业，有市场就有诱惑力。但是现在中国保健品市场正处于混乱时期，还不够成熟。由于某些经营者的过分急功近利，采用了不当的销售方式，也由于市场的消费行为正趋于理性，所以，消费者对保健品的信任度正急剧下降，市场销售路径和营销理念混乱不清，使保健品市场的开发遭到了瓶颈。当前，市场上主要的销售路径有以下几种：
1.药店或超市、卖场建立专柜
2.直销网络销售
3.连锁专卖店销售
以上三种路径中，直销网络销售占了总销售额的一半以上。所以，保健品市场的大部分盈利都是由直销网络营销创造的。因此，应该进一步完善直销网络和开创全新的直销网络营销模式。针对以上的情况，制订了相应的营销策划方案。
二、活动的目的及意义
通过这次活动做好客户维护的同时，实现销售业绩的大幅度提升。最大的意义就是可以最大限度的盘活资源，使资源得到充分利用和有效筛选。
三、活动时间及地点
时间：2011年5月4日—2011年5月7日
地点：海口市国宾大酒店八楼会议厅
四、环境分析
1、市场环境分析
从全国看，保健品市场受到了很大的污染，利益驱动着市场向一个不健康的混乱方向发展。不过，相信这只是暂时的，国家会相继建立相关的法律法规来使保健品市场得到健康持续的正向发展。那么，重点来说一下海口的市场。相对广州，赣州等地方海口的市场是很干净的，拥有良性的市场环境和积极的购买力，是一个极具潜力的市场。
2、企业形象分析
菩海贸易有限公司，是一家合法的保健品经营公司，得到国家的认可和支持。建立了，中国健康产业海南省分会工作站，获得了良好的知名度和口碑。具有良好的售货服务部门和服务器材。
3、产品分析
生命水素，拥有可靠的质量保证和科技保证。本产品以无毒副作用高能量高效率为优势。利用负离子理念高科技加工生产出以负氢离子为原料以绿藻珊瑚钙为载体的新理念保健品。是非药品非营养品非化学类的高科技生物制剂，在人体中的最终产物是我们不可或缺的水！其中的栅格储蓄技术是最具有说服力的高新技术。从产品的优点中也很容易发现它的缺点，那就是理念过新，不易被接受；同时价格过于昂贵。
4、竞争分析
海口是一个相对较小的城市，但是却拥有不成比例的保健品公司，鱼龙混杂。原因很简单，有市场。同样有市场就有竞争，市场环境决定了我们会和其他不止一家的公司拥有资源重叠现象。我们的新资源也许是国健公司的金卡会员。这无形中就给了我们竞争压力，我们的销售模式也很可能会流传出去。但是，过硬的产品质量和全新的销售模式可以最大限度的提高我们的竞争力，只要能得到顾客的认可，销售就水到渠成了。
5、消费者分析
海口的消费者拥有一个大多数城市不具备的特点，那就是“候鸟”市场。由于海南国际旅游岛的建设海南地理环境的特殊性，促使海南拥有大量的候鸟群体，他们是一个并不稳定的市场，同时也是一个潜力最大的市场群体。因为候鸟的保健意识普遍高于海南本地人。但是，候鸟群体具有销售时间的限制，需要控制好资源的流失量。另外，海口定居的外地人也很多，这无疑增加了购买能力。
五、SWOT分析
1、营销目标和战略重点
营销目标一是实现公司效益的大幅度提高，二是巩固并进一步夸大公司本身知名度，三是维护老顾客，搜集新资源。
战略重点即在竞争者之前采用四会模式，用最快的速度最有效的方式洗刷市场，提高市场占有率。
2、产品和价格策略
产品，是引进全新的高科技新理念产品。新产品，更有利于进一步扩大市场占有率，搜集新资源，开发新市场。同时，选择的产品具有过硬的产品质量和保障，这更有说服力，更有利于达到巩固市场维护顾客的目的，实现知名度和经济效益的双丰收。
价格方面，当然是物有所值。高端的产品价格自然高一些。为了减小顾客内心的价格昂贵度，我们采取补贴的方式和优先打折政策。也就是说，拥有党员教师以及医生等职业证书的顾客和身体疾病多需求大的顾客我们提供相应的产品补贴1000—4000元不等；提前预定产品的顾客可以享受出厂价等等。让顾客意识到自己是得到了折上折，即极大的优惠。这样，不仅提高了我们的产品层次满足了顾客内心需求还有效地实现了促销。
3、渠道和促销策略
渠道：产品由厂家直接供货，我们作为营销商，直接向市场供应。
促销：采取四会模式，即发书会，读书会，感恩答谢会（销售会），喜乐会（维护会）
六、营销方案
此次营销采用会议模式，即会议营销，并改进为四会营销。
首先，要做好充分的会前准备。会场的定制，会场工作人员的分工，会议模式的演练，以及最重要的是参会人员的邀请。会场定制三个，发书会和喜乐会定为大会场200人左右，感恩会为小会场70人左右，读书会可在办公室分四场完成。
其次是工作流程，做好会前准备后，我们开始预约顾客参加发书会,发书会需要做的正式隆重；发书会后，预约读书会人员，分四批在工作室内以小班的模式，像上课一样带领顾客读懂这本书，即让他们了解和接受产品并作出意向签单，申请优惠；接下来，需要以送优惠申请回执单为由上门拜访，了解顾客意向需求，达到筛选顾客的目的，并邀请参加感恩答谢会；接连而至的答谢会在小会场，通过洗刷筛选顾客，挑选最有意向的顾客参加，实现销售；最后的喜乐会要邀请购买产品和未购买产品的顾客同时参加，双重维护。
四会具体的操作内容如下：
1、发书会：发书会邀请200左右顾客参加。精心布置会场，每个座位前都要放置一个气球，不同颜色的气球代表不同的意义，例如红色代表喜庆，绿色代表健康，粉色代表幸福等。准备最少四个礼炮，编排一个活跃气氛的健身舞蹈，并在发书过程中合影留念。无论是气球礼炮还是舞蹈，都是推动会场气氛的工具，目的就是让顾客开开心心的领取书籍，感受到新书发布的隆重，这样，才会得到顾客的重视，这本书才具有意义。
2、读书会：相对简单。在简单的调动会场气氛以后，专家讲课，了解这本书的内容，熟悉产品理念，认可产品价值。接下来宣布提前申请产品的优惠政策，促使顾客提前填写意向签单，签单的顾客回家等候申请回执单。
3、感恩答谢会：是一场感人的销售会。放礼炮提升会场气氛，有请专家讲课，巩固产品优越性。准备丰富的礼物，包括简单的粉丝、陈醋、紫菜和新奇特的爬楼车、神奇拖把、水易生杯子等。每一个礼物都具有它的意义，包含的都是对顾客的感激和关爱。发放礼物之前，选择一个优秀的工作人员，最好是女孩子，代表全体工作人员做催人泪下的感恩致辞，将会场气氛推向高潮（此时如果会中都是老顾客，工作人员可以提前写好感恩信交到顾客手中）。在短暂的悲伤之后，全体工作人员在欢快的音乐声中奔跑着送上礼物，让气氛回到喜庆之中。在喜庆中由负责人宣布产品申请补助和附加礼物，使顾客抢单，达到销售目的。
4、喜乐会：是为减少退货而必设的一个会议。原因是，大多数顾客在冲动下购买了产品，如果售后没有有效地服务很容易使顾客产生退货。所以这一场维护会是必不可少的。维护会以茶话会和饭局的模式为主，会中添加歌舞表演等节目，可以邀请顾客到台上即兴表演，即同乐！
以上四会是环环相扣的。目的就是最大限度的降低顾客的防备心理和理性的购买欲望，实现快速销售快速收款以及低退货！最终创造高效高质的销售。
七、费用预算
1、进货费用50000元（包括产品和书籍）
2、会场费用2200元(两大一下)
3、礼品即会场物资费用3000元
4、专家费用5500元（包括讲课费和食宿费用）
5、喜乐会餐饮费用6000元
以上保守估计66700元，安全预算70000元
1、毕
业生根据自己的实习情况：
①结合岗位工作内容写出策划方案。具体要求如下：
A、
题目为：XXX策划方案；字数：至少3000字。
2、策划方案一律用A4纸打印，附在综合实践报告内。文章的具体排版要求如下：
l
标题：3号黑体字，加粗，居中
l
署名：4号楷体，居中
l
正文：4号宋体
l
正文各级标题序号依次采用一、
1、
（1）
①，一般以三级标题为宜。其中：一级标题：4号宋体，加粗；二级和三级标题：4号宋体
l
全文行间距：固定值，22磅
l
首行缩进2个字符。
毕业综合实践完成后
实
习
单
位
评
语
（盖单位红章）
签名：
(
单位盖章)*年*月*日
指
导
教
师
评
语
建议成绩
：
签名：*年*月*日
指
导
小
组
意
见
评定成绩
：
组长签名：*年*月*日
教研室
主
任
意
见
组长签名：*年*月*日
系主任
意
见
签名：
(
系盖章)*年*月*日
10
篇2：2020年度大学生餐馆寒假社会实践报告
20XX年度大学生餐馆寒假社会实践报告 本文关键词：寒假，餐馆，年度，大学生，社会实践报告
20XX年度大学生餐馆寒假社会实践报告 本文简介：20XX年度大学生餐馆寒假社会实践报告[1]20XX年度大学生餐馆寒假社会实践报告进入大学的第一个学期就激起了我要在寒假假期参加社会实践的决心，其实自己老早就有这种想法了，我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会，以前总是在
20XX年度大学生餐馆寒假社会实践报告 本文内容：
20XX年度大学生餐馆寒假社会实践报告[1]
20XX年度大学生餐馆寒假社会实践报告
进入大学的第一个学期就激起了我要在寒假假期参加社会实践的决心，其实自己老早就有这种想法了，我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会，以前总是在爸妈的庇护下长大，不知外界社会如何现实。我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭，并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。
临近放寒假的时候，我们班开完班会，要求我们利用寒假投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。假期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径，更是大学生回报社会的一种良好形式。放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的假期任务，他们都很支持学校的决定，并且也十分支持此次活动，也赞同我在假期中去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会，也希望在此次活动中提高超出知识以外的社会生活实践能力。
在寒假期间，我在xx市步行街一家小型餐馆实习，自己也感到很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑但也很开心。我明白自己要开始与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。比如：有一次在客人需要添饭时呼叫服务员，当时店子客人比较多，我情急之下把添饭喊成了“要饭”，当时客人就生气了，回了一句“我吃饭不要饭”这令我很尴尬，也让我明白了在社会的一言一行都得小心谨慎。在餐馆内我也感受到了与在学校不一样的生活人情味，初到社会工作的我有太多的不懂，期间老板与一些老员工给我提供了许多帮助，教我如何记住菜名，记住价格，如何察言观色让客人感到满意等等。
我一直认为在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。千里之行，始于足下，参加工作后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少，几乎没用上自己所学的专业知识。我担任的是服务员一职，工作是为客人点菜，刚开始好做得不完善，幸好有店里阿姨的指导，他们工作得顺心顺手，很是羡慕，经过一番努力，慢慢的，我的工作也有起色了，并且得到了大家的认可。“做什么事情都要有条理，认真做，细心做”这是我刚进店时老板告诉我的，识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心。休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是大学生常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，“不积小流无以成江海；不积跬步无以致千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请都领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。他还说，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？”确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。一个人在他的学生时代最重要的是学习书本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用假期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识。
在实习的过程中，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。大学期间的实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于住的地方离工作地点较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再冷再差的天气，都得去上班，一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，试想一下如果刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱
钱给父母补贴家用，常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，通过这次实习我深刻理解了父母赚钱养家的不容易，再也不好意思为了个人的不必要的花销向父母伸手要钱，因此我想到很多时候我们要合理支配我们手中来之不易的钱。15天的假期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作能力也不错，以后要是假期还想实践就到他这来。那时离开时还真有点舍不得呢。15天的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，虽然这次实习的时间不是很长，但我确实从一个学生开始慢慢的转变，思想上也是。感谢和我一起工作的同事们，他们给我留下都是友好和真诚的回忆。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的知识，似乎很容易，又觉得很难。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在实践的这个期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走向工作岗位之路做准备。在工作结束后，我做了如下的总结：
1
要善于沟通，像和同事之间等
2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑
3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你。
当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪那些顾客；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后假期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。同时，我在这段实践中不仅仅收获了经验，还获得了友谊，我的同事普遍都比我大，所以她们也都很照顾我，在平时工作中，她们会指导我，教我如何熟悉菜单，如何招呼好客人，这令我很感动。下班之后，我们还会一起去逛街，买东西等等。在离开餐馆的时候，同事们纷纷向我道别，这让我也很依依不舍。虽然离开了，但我和同事们依然保持了联系，餐馆的老板人也很好，跟我说有空可以去他那玩。经过这次实践，也让我更懂得珍惜。
短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。
总结我的这次寒假社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。要记住：不要抱怨这个社会是如何如何的残酷，因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的，只有自己去适应这个社会才行！
篇3：2020年度大学生寒假实践总结范本
20XX年度大学生寒假实践总结范本 本文关键词：寒假，实践，年度，大学生，XX
20XX年度大学生寒假实践总结范本 本文简介：20XX年度大学生寒假实践总结范本20XX年度大学生寒假实践总结范本时光飞逝，转眼间，寒假就快过去，新的学年就要开始。在这个寒假里，我尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。寒假期间，我利用此次难得的机会，不断关注家乡动态实践报告。我唯一庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真
20XX年度大学生寒假实践总结范本 本文内容：
20XX年度大学生寒假实践总结范本
20XX年度大学生寒假实践总结范本
时光飞逝，转眼间，寒假就快过去，新的学年就要开始。在这个寒假里，我尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。
寒假期间，我利用此次难得的机会，不断关注家乡动态实践报告。我唯一庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把本领学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。
这一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向人民群众，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。
这个寒假，我先到我村的民企—科时参观了，科时座落于风景秀丽的罗浮山脚下，成立于1992年，是集科研，生产，销售为一体的大型企业，主要生产各类塑胶电子玩具，产品全部外销到日本，东南亚，欧美等地。下设多家电子公司，包括宏科，金科，钜科等等。其公司以人为本，积极营造“进取，公平，互爱，互利”之企业文化，倡导内部管理人性化，合理化，明主化，同时培养员工的文化素质与工作能力。
就本次金融危机，科时大力落实政府的“扩内需报发展”的政策，不但没有裁员，反而还在招人，大量利用好村里的劳动力，稳定的发展，而且吸引了大量的民营企业落户撗溪头，强有力的促进了我村经济的快速发展。
对于此次金融危机，科时积极鼓励员工，员工们团结互助，积极向上，充满热情和信心。如此种种，都深深的影响着我，为我以后走出校园，走进社会积累了经验。让我学会了尊重别人，热爱工作，互相理解，善于沟通，讲究条理等等经验。
在完成了参观科时后，我又接着着手调查农民工就业问题，通过撗溪头居委会，我了解到，现在好多村民都不再打麻将消磨时光了，不再闲聊、闲逛了。都纷纷走进了民企。上面提到，科时等等企业，为我的家乡提供了大量的就业单位。就业率相比以前大大提高，通过了解农民工，都说比以前在田里干活要好的多了。我的家乡现在经济发展较快了，农民靠着自己热爱劳动的双手，慢慢的走向幸福的生活了。这为党构建和谐社会，共建美好家园打好了坚实的基础。
关于家电下乡，我去采访过几户农村家庭，反映良好，都比较赞同，虽然少数村民不太相信，但是，我相信，在不久的将来，家电下乡产品会在我们村走红的。其实，我也比较喜欢家电下乡产品，我的电视就是家电下乡产品的。对于销售者，我也去问过几家店，店员都说家电下乡的产品一般比其他同类产品便宜，而且买家也比较多。他们都比较乐意代理家电下乡的产品。
对于家电下乡，我了解到家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例(13%)的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。
家电下乡提高农民生活质量、扩大农村消费、统筹国内外市场的一项重要举措。投标人应充分考虑农村消费环境差异和农民消费水平特点，研究开发物美价廉、性能可靠、质量保证、节能环保、操作简单的家电产品。同时，考虑到农民对于家电产品使用成熟度较低，应加强和完善售后、维修及培训服务，确保农民买得放心、用得满意。
对于我的家乡的村民生活保障等等问题，我去采访过十多户村民，据村民反映，自从改革的春风吹进我们这个偏僻的小村庄，人们的生活水平正在慢慢稳定的提高，现在的医疗保险深入每户家庭，教育事业不断发展，居住问题得到解决，就业率不断提高，犯罪率不断减少。人们安居乐业，一切都欣欣向荣。
通过这次寒假调查活动，我对村里有了更深刻了了解了。对于建国60年来，我的家乡的变化，全离不开党的英民领导与不懈努力。理解以人为本，统筹兼顾，落实科学发展观的重要作用。相信在以后的日子里，在党的领导下，我的家乡将越来越好。