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企业自转智慧系统笔记

日期:2020-06-07  类别:最新范文  编辑:一流范文网  【下载本文Word版

企业自转智慧系统笔记 本文关键词:自转,智慧,笔记,系统,企业

企业自转智慧系统笔记 本文简介:企业自转智慧系统笔记主场思维-------强势思维客场思维-------弱势思维原点思维--------看人看事看本质,抓核心资源>梦想===》梦想实现资源情感伴侣没有财富,哪有快乐,没有快乐,何谈幸福。没有面包,爱情也会从窗口飞走我们和老板之间:相信---信仰---依赖---欣赏---成就我们需要

企业自转智慧系统笔记 本文内容:

企业自转智慧系统笔记

主场思维-------强势思维

客场思维-------弱势思维

原点思维--------看人看事看本质,抓核心

资源>梦想

===》梦想实现

资源情感伴侣

没有财富,哪有快乐,没有快乐,何谈幸福。

没有面包,爱情也会从窗口飞走

我们和老板之间:

相信---信仰---依赖---欣赏---成就

我们需要企业>企业需要我们

客户需要企业>企业需要客户(强势思维)

忏悔:

A、

目的---排除藏在心底多年的毒素

B、

何为忏悔---忏悔就是动心的总结(洗心大法)

C、

忏悔与后悔的区别:后悔的焦点在过去,是对过去的结果不如意而悔恨,越重复越崩溃;忏悔的焦点在未来,意思是下次要取得好成绩,好结果,越重复越升腾。

忏悔的模板:

过去……导致……从今往后……如果做不到,我将……

忏悔要作为公司的长效机制,成为公司的一部分。

通过忏悔使心柔软,纯净,神韵

心有劲则力无穷

只有简单的才可以做的更好

忏悔的好处:

当开始忏悔的时候,你就来到了一个伟大的起点,只要开始,永远不晚,只要忏悔,只有空间。

臣服:心生敬畏

高管的三大死穴:

A、

太拿自己当回事

越把自己当回事,别人把你当堆屎

越拿别人当回事,别人把你当成神

主要是把面子,架子当成第二生命

B、太不拿自己当回事

看轻自己,作践自己

C、不知道自己是怎么回事?

我们每个人来到世间都是带着使命来的。

高管的三大承担:

A、

责任

B、

委屈

C、

罪恶

高管的三大忏悔:

A、

混(浪费世间、生命)

B、

没有交给老板(公司),没有跟公司成为一伙人,站在一个立场上

C、

没能把自己会的交给下属,没能带出一支超强战斗力的团队。

臣服的法门:

拜-------获得智慧的通天法门,需要什么,就拜什么,拜了什么就拥有什么。

当下师为无上师。当下法为无上法。

A、

拜天道----拜客户(文化墙)----能使企业长久

B、

拜师道----拜公司的第一名,优秀员工----能使公司发展

C、

拜孝道----拜老板、拜元老----能使企业稳定

怎么拜:

A、

行九十度鞠躬礼

B、

行跪拜礼(五体投地)

C、

行项礼(八体投地)

拜的好处:

A、

降服其心

心没被降服,是无法获得智慧的

B、定其心

只有心被降服,才能定

要么定在一个人上,要么定在一件事上(跟对人,做对事)

一生的追求:跟喜欢的人,在喜欢的地点,干自己喜欢并有意义的事。

定生慧,生其心;心只有被降服,才能定。心只有定下来,才能生心。意思是:生出创意,创新,创造力等。

如何落地:每个人都找到当下师,并举行拜的仪式,回到企业后,把拜的机制变成长效机制。

改变感受改变命运。

脑中出的都是假的,心中出来的都是真的。

做事之前先定原则,再做方法。

臣服----》敬畏----》宇宙苍生

快速实现目标的法门:

谁能帮我?-----》我就交给谁-----》交给的法门就是拜-----》拜的目的是为了成为一体(站在同一立场上)

导入企业战略系统:

A、

什么是战略:战略就是导航器(使用的定义)

B、

什么是系统:同一事物,按一定的关系,组成的整体

如:汽车的供油系统

发电系统

卖的就是系统,如何建系统,运营系统,秘方

问题:为什么老板知道很多,而团队对公司的战略却一无所知,是怪团队,还是怪老板?

答:因为老板没做战略系统

老板的境界:修己安人

怎么做战略系统?

A、

做战略的原则

低成本-----企业永远都有降不完的成本

改变工作方法可以降低成本

成本每降低10%,相当于经营规模扩大一倍

B、差异化(绝对的差异化-----与众不同)

具体落地:

从高度,角度,顺序,类别等切出跟同行同类不一样

从服务的角度走差异化之路

不做第一,就做唯一,要么就第一做

C、聚焦和放弃

宇宙中不存在完美,所以我们要懂得放弃,只有懂得放弃,才能聚焦

用有效的时间与精力去做最有价值的事

看人看优点,用人用特长。

D、必须有利于社会的健康发展,造福于民,企业是社会的细胞

E、必须要符合国家的产业政策,搭上政府政策这班车

做战略的方法:

注意战略的四大底线(底线思维)

A、

生死纲领

靠什么指导我们的思想灵魂?

建议:独特的客户价值-----》

产品

服务

B、

存活纲领

靠什么指导我们的业务安排?

建议:三层业务链-----》昨日旧爱(旧产品)今天想好(当下产品)明日新欢(未来产品)

任何企业存活靠以下三条:

1、

最贵、品质最好、最高端--->有钱人的消费

2、

最便宜、实惠---》百姓的消费

3、

最具特色---》中产阶级消费

C、

致胜纲领

靠什么获得“比较”竞争优势?

小企业死于竞争,大企业死于家人

建议:独特的客户价值(特长)

任何企业都必须回答这样一个问题:

我的企业哪一点比同行更强一些?

D、

持续纲领

靠什么获得持续竞争优势?

建议:持续独特的客户价值

团队持续的学习力,创新,执行力。

核心价值观:互惠互利,共创共赢,共同发展,团结,诚信

价值观统一---》价值共识

远景统一

---》事业共识

=====》共识系统====》信念系统

使命统一

---》命运共识

战略目标

---》落地

变过去由上至下的思维为当下由下至上

你先说,我再说,你说完了我再说。

老板必须做机制系统

学知识:从外到内装东西,装来装去越来越多,装得太多库存太多→超载。

学智慧:从内往外长东西,孵化东西。

什么是机制?

机制:就是游戏规则(使用定义)

什么是游戏规则→就是丑话说到前头,先小人后君子

写我们所说的,做我们所写的,做到怎么奖,做不到怎么罚?(承诺自罚,白纸黑字写下来,签上自己的名字,安上手印,写上年月日。一式三份:甲、乙、丙三方各一份)

布置工作要形成一个画面,说清楚。

问题:

为什么好的不固化,差的不总结,重复探索曾经走错的路,公司好像天天在开业?因为老板没做机制系统。

好的东西:文字化记录,形成习惯传承下来。

怎么做机制系统?

做机制的原则

A、

谁用谁制定

变过去的中央集权制到民主集中制

B、利他

凡是对别人有利的,铁定对自己有利。利众,众人成就你;利己,众人搞垮你。如:天堂与地狱,与其大家打大家,不如相互成就。

C、永远“试运营”

请神容易送神难。

送股份,股份有效期“期限”。

D、永远让一部分先富起来

经营“落差”

企业就是一个生态园

做机制的方法

讨论一个主题(原则),谁用谁定。

企业中最主要的机制:

1、

分配机制:分配是企业的第一生产力,分配是衡量一个人成不成熟的唯一标准。

说的做到,不放空炮。

将时间分配到哪,就能获得什么,就能成为什么。

看问题就要看到根本,就能发现根本问题。

行动胜过语言。

8小时以内求生存,8小时以外求发展。

问题:员工到公司来干什么来了?

分配来了→分名分利

A、分名→晋升机制:光宗耀祖(分位置)

B、分利→薪酬分配机制(分票子)

打造良好的企业文化,打造好的生态环境(分面子)

薪酬分配机制:形成竞争机制

吃半饱、少说话、睡觉能让一个人精神集中。

分配与薪酬机制就是一个企业任督二脉,通则不痛,痛则不通,一旦打通,一通百通。

继续深入:在企业中还分什么呢?

答:分责、权、利(责权利相一致的原则)

怎么分?

用“切土豆理论”(找出核心根本就能找出理论),切块、切片、

切厚片、切薄片、切丝、切丁。

具体在企业中的运用:

1、

切出三大文件(企业的圣经)相关人必须熟读于心,而且每个月进行修改一次,一个月一考试。

第一个文件:《职责与权限》→在哪干

职责:职务的责任(明细)→要列出来→在哪干→画地为牢

权限:权限(明细)→要列出来,权利界限

企业最大的成本→内耗,来源于管理的空白与交叉

第二个文件:《岗位说明书》→干什么的

用说明文益阳写出来岗位说明书

说明岗位上的人是干什么的

第三个文件:《操作规范》→怎么干

在工作上的各个岗位做每一件事,操作起来要进入规范(操作顺序和内容;注意事项)

顺序大于内容,内容大于形式

操作规范

操作顺序与内容

注意事项

好的固化

差的总结

编制:审核:

试运行时间

可以全员来总结,给奖励。

2、

“切土豆理论”将一个企业切出若干个小企业,然后按市场化走招投标路线承包给员工,实行独立经营,独立核算,自负盈亏。

具体操作:A、谁承诺的营业收入高

B、谁承诺的运营费用最低

C、谁交的押金最多(不交钱对事的认可程度不够)

谁有资格包(先定机制)

D、承包合同(一定要有进入、退出机制与试运营周期)

E、试运行

核心:变过去一个脑袋经营企业为当下一堆脑子经营。

切的原则:切开后可以连上

机制管人→活

人管人→死

机制与机制的区别

机制拉动人的心

制度管住人心

改革势在必行

3、

机制→企业内容运营,按市场化操作。

内部顾客理论把各部分联合起来

A、

如果在公司内,部门与部门之间(人与人之间)都像市场部对待客户那样的语言和行为,公司将会怎样。

B、

在公司内每个部门(每个人)都要找到自己的客户,全心全意为客户服务,感动客户。

C、

由客户考核,评定服务方。

D、

老板只管拍板签字(说ok或no

ok)

以上四条,同时使用。

做事之前,必须要分清有主有次(市场为主)

内部部门之间有主次之分,主要是根据经营方针相关。

市场部

质检部生产部

企管部

财务

采购部

内部客户理论好处:

①优化部门

②优化链条

《企业自转智慧系统》安装

1、

什么是企业自转智慧系统?

答:《企业自转智慧系统》就是孵化器。

它随时能够孵化出适合当下的任何系统(方法论)

如:文化系统《商业大厦的基础》

竞争的背后是文化,把文化力变成生产力。

文化系统→共识系统,一定要达到共识(同频)

价值一致

利益共识

一、共识系统

愿景一致

事业共识

使命一致

命运共识

2、

信念系统(坚定信念,执着的信仰)

3、

会议系统

4、

沟通系统

财务系统(预算系统,决算系统)

营销系统

团队系统(铁打的营盘,流水的兵)

五出:

①出境界

老板:通过成就人来成就事业,顺带成就自己

A、给老板干(愚蠢)→

做生意

员工:B、给自己干(智慧)→

做事业

C、跟老板一起干一件事(伟大)

境界(子曰:修己安人)

方向

策略(工具方法)

老板的境界有多大,世界就有多大。

企业永远成长在老板的思维空间里。

问题多→

方法少修己安人

困难大→

能力少

(经营自己成就别人)

②出智慧

每个人的智慧原本丰满具足,不需要添加,只需要引爆,老板是火,员工是100T汽油。

何为智慧?

答:智慧就是心里装了事(一定要做成的事)

遇到问题(困难)有方法,不困惑。这就叫智慧。

③出人才

人分三种:人手

用体力做事

人才

用心做事

人物

用命做事

人才的三大标准:a、一伙的(有意愿的,主动“交给”企业老板)

b、适合的

c、有结果的

企业是用来交换结果的平台,在这个平台上一切用结果说话,有结果就有面子,没结果就没有面子。

④出机制

宁可忘了自己姓啥,都不能忘了定机制,机制管人“活”,人管人“死”。

机制与制度的区别:a、机制拉动人心

b、制度管人心

具体落定:

回到企业中,遇到一个问题(或一新任务)相关的人一起生机制。

生出合适的机制后,就废掉相对应的机制。

⑤出利润

永远不是老板口袋里掏钱给大家,而是大家捆绑在一起向市场向未来要钱。

要想让企业增加30%的利润,只需要挖掘员工30%的潜能。

利润来源:a、降成本(拿出降下来的部门给员工分)

b、提高效率部分(拿出百分比给员工分)

四化:

①民主化

没有民主就没有现代化——温家宝

我们当下处在民主化的大时代,民主化大势所趋,老板的智慧,以企业的方式走民主化之路。

具体用在企业上:先实行民主化。

何为民主?

答:自主→自己是自己的主人。

我行一切都行,一切的不行都是我的不行。

建立强大的自我

何为强大?

答:就是思想强大,精神强大。

商业人格(独立的坚持原则)

独立的承担责任

独立的挡一面

(员工的智慧就是借用老板的平台,成为老板)

(老板的智慧就是复制无数个自己)

②透明化

管理学最大的学问就是搞阴谋,与其搞阴谋,不如搞阳谋,因为搞阴谋连3岁小孩都不信。

用到企业上:把相关的人和事透明、公开。

三蛋理论:

a、下蛋→在公司创造结果为下蛋(公司需要的人)

b、扯蛋→在公司扯皮,搬弄是非,不创造结果(不需要的人)

c、滚蛋→不适合的离开

挂桃子理论:

打破过去你给他,变为现在你挂出来。

“绩效考核公示栏”→

打“鸡血”一样的效果

每个月都要有启动大会(计划与总结)

③市场化

无论产品和服务,最后都要流向市场,终归客户体验。公司打开大门面对市场,公司关上大门,也走市场化之路。

——企业内部运营按市场化操作。

具体落地:

用“切土豆理论”把一个企业切成若干个小企业,然后独立经营、独立核算、自负盈亏。

意思是:

在企业内,把人、事、物都推向市场,走招标路线,每个人都面对市场,用市场说话,市场淘汰一个企业,市场也可以淘汰任何人,市场起决定性作用。

市场的本质是竞争。

没什么机制,也要有PK机制。

在商言商,商业的本质是交换。

交换理论:a、我要什么

b、我有什么

c、用我有的换我要的

④合作化:

人与人的本质关系是合作。

合作的本质是“分配”。

只有“分”的清楚,才能“合”的愉快。用“切土豆理论”分,“内部顾客理论”合。

部门与部门之间

单打独斗的时代结束了,抱团的时代来临。

具体落地:a、跟谁合作→

找合适的

b、什么时候合作→

“势”转折点

c、怎么合作?(进入机制,退出机制)

三大核心:a、经营人就是成就人。

b、一群人发自内心探讨事(想说,做都从事角度出发,用众人之智成众人之事)。

c、法门是:碰撞,互生。

二大命脉:a、机制,万事从机制这个入口入,先从根本问题出发定

机制。

b、企业内部运营,按市场化操作。

一大纲领

何为纲领——纲领就是根本指导思想(佛主叫做魂)

企业纲领必须要拉动三方的力量:

a、

拉动股东,员工的力量(让我们过上好日子)

b、

拉动顾客的力量(为顾客创造更多的利润)

c、拉动社会的力量(安排就业岗位,纳税)

教育的纲领:健康、快乐、向上、向善。

具体操作落地:

第一步:明确一大纲领;(我要什么)

抓住二大命脉;

牢记三大核心;

走“四化”的道路;

实现“五出”的结果。

变过去“输血”为当下“造血”实现自我的循环。

机制落地注意事项:

a、没有标准的机制无法落地(可以估算一个标准,试运行周期缩短)。

b、没有第三方的机制无法落地。

c、低标准,严要求。(修改规则是权威丧失的通道)。

d、企业出了问题,找机制。

e、解决问题靠机制。

f、没有机制生机制。

g、机制无处不在。

h、机制与时俱进。

i、深圳特区理论(标杆思想)(试验田)

j、首站必胜。

永远要记住:首站必胜,让部分人(有意愿,主动交给成为一伙的人)先富起来(落地委是老板的屏障,是保护神)。

企业中“激励机制”在先,“管理机制”在后。

落地委:

企业中的最高权力机构(向全国人民代表大会常务委员会学习)。

落地委专用章。

老板有一票否决权。

落地委每个岗位的《三大文件》约束明确自己,在哪干,干什么,

怎么干?

健全建制(秘书长、财务长、宣传长……)

⑥利用8小时以外的时间开会。

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