幼儿园托班第二学期班级工作计划 本文关键词：工作计划，第二学期，班级，幼儿园
幼儿园托班第二学期班级工作计划 本文简介：幼儿园托班第二学期班级工作计划伴随着孩子们成长的脚步,我们又迎来了一个崭新的学期。本学期,我们将围绕本园保教工作的目标和重点,结合上学期孩子们的发展情况及本班的班级实际,我们将一如既往地合力做好班级各项工作,同时,更将树立“点点滴滴入手不放松,实实在在做好每件事”的高度责任感完成本学期保教工作任务,
幼儿园托班第二学期班级工作计划 本文内容：
幼儿园托班第二学期班级工作计划
伴随着孩子们成长的脚步,我们又迎来了一个崭新的学期。本学期,我们将围绕本园保教工作的目标和重点,结合上学期孩子们的发展情况及本班的班级实际,我们将一如既往地合力做好班级各项工作,同时,更将树立“点点滴滴入手不放松,实实在在做好每件事”的高度责任感完成本学期保教工作任务,呵护好班上的31名孩子,为孩子们全面、和谐、身心健康的发展打下扎实的基础,为争创“文明班级”而不断努力!
一、班级情况分析
我班现有人数31人,女孩15人,男孩16人,本学期新生5名。经过上半学期在园的学习、游戏、生活活动,孩子们在各方面都有或多或少的进步。孩子们从刚开学时看见幼儿园大门就哭到如今天天吵着要来幼儿园;从吃饭、小便、穿脱衣服都要老师帮忙到能自己入厕、自己穿脱裤子;从话都讲不清楚到如今能念好几首儿歌……孩子们的进步是显而易见的,他们已经开始适应幼儿园的学习生活,并初步建立了在园的一日生活和学习常规,会独立进餐,生活自理能力有了一定的提高,喜欢参加各项游戏活动。我们对幼儿在身体、认知、社会性三方面也有了一定的了解,班内大部分孩子都比较活泼好动,对于新事物表现出极高的兴趣。口语表达能力也有了提高,喜欢说,喜欢做。但由于班上大部分孩子都是独生子女,幼儿时常以自我为中心,活动生活中表现出任性、自私、娇气的一面。针对以上情况,本学期我班重点将是继续丰富各项活动内容,从幼儿的情感、亲情着手,提高幼儿的社会交往能力。
二、工作目标
1、为幼儿创设一个整洁、舒适的学习、生活环境。
2、巩固各项一日生活常规、学习常规,培养幼儿良好的习惯。
3、结合主题,尊重幼儿实际发展,开展适合托班幼儿年龄特点的教育教学工作。
4、开展适合托班幼儿年龄的安全教育活动,初步树立幼儿的自我保护意识。
5、家园互动,互相合作,协调一致。
三、工作措施
(一)为幼儿创设一个清洁、舒适的学习、生活环境。
为了让幼儿能在一个清洁、舒适的环境中游戏、生活,班中的卫生工作显得尤为重要。我们尽力让幼儿在每天的饮食起居中,得到细微的养护照顾,受到科学的健康教育,身心得到良好的发展。从班内卫生到为幼儿剪指甲,将一件件事情都责任到人,并且注意清理一切卫生死角,对幼儿的食物要多观察,实实在在地观察、填写好幼儿服药记录,确保孩子的健康。
(二)巩固各项常规、培养幼儿良好的习惯。
1、通过平时的生活活动,让幼儿进一步熟悉自己的毛巾、茶杯标签,能用自己的毛巾擦手擦脸,用自己的茶杯喝水。
2、通过故事、谈话、儿歌等形式,巩固正确的洗手、擦脸的方法。并培养幼儿手脏时养成即时独立地洗干净双手的良好卫生习惯。(手心手背用肥皂洗一洗,用清水洗干净再甩三下,会打开毛巾把手心、手背、手腕都擦干净。
3、利用生活活动时间通过各种形式,让幼儿知道想要小便就要去,小好便后要自己拉上裤子或请老师帮忙塞衣服。
4、愉快的进餐,基本上能独立吃完自己一份饭菜,细嚼慢咽,不挑食;保持桌面、地面、身上的整洁。通过区角活动中的“给小动物喂食”这一活动区,继续帮助幼儿练习正确使用小勺。通过故事“两个宝宝”培养幼儿自己吃完自己的一份饭菜,尽量做到桌上饭粒、地上、身上也没有饭粒。
5、能安静入睡室,在老师的帮助下,能按顺序脱衣裤,放在固定的地方,安静就寝,睡姿正确。
6、懂得爱护幼儿园的各种东西。在老师的提醒下,会轻拿轻放椅子、玩具等。通过生活活动、教育活动引导幼儿与同伴共同活动,不争抢玩具,不随便把幼儿园的玩具带回家。
7、学说礼貌用语和生活中的常用语。喜欢与同伴交谈,愿意在集体面前大声说话,注意在一日活动中对幼儿语言交流的培养,并让幼儿主动使用礼貌用语(早、好、再见)。在各个教学活动中注重个体差异,让每个幼儿都有机会在集体面前讲话,学念儿歌,学讲内容浅显的故事。在区角游戏中培养幼儿乐意参与游戏,大胆地交谈。指导幼儿用普通话说出日常的生活用品、食品、玩具等名称。
(三)结合主题,尊重幼儿实际发展,开展适合托班幼儿年龄特点的教育教学工作。
在主题活动的开展中,针对班级幼儿的特点,适当增加发展幼儿的秩序感和社会规范意图的活动,帮助幼儿建立基本的集体生活的常规,发展幼儿的秩序感和生活交往能力。以幼儿的发展与需求为主要依托,在健康、语言、社会、科学、艺术五大领域对幼儿进行初步、细致而全面地培养。
1、重视个别教育。
幼儿年龄相差较大,性格也不尽相同,有的幼儿动作慢,有的爱哭闹,有的爱发脾气,所以在活动中,要因材施教,对于不同性格的幼儿,我们要实施不同的教育方法,找到适合不同孩子的不同方法,有利于幼儿各方面的健康发展。
2、环境布置。
措施:
(1)开展“我进步啦”主题墙评比活动,为每一个幼儿提供一个比较、交流的平台,借助这一评比平台,促进每个幼儿的自我比较、提高。
(2)区域活动材料的整理和投放。罗列以前现有的区域材料,并进行整理和归类;结合教学主题及幼儿现有发展水平,增设适宜的操作活动,然后根据活动情况逐步完善。
(四)家园互动,互相合作,协调一致。
1、通过各种方式,向家长及时介绍幼儿园的培养目标及幼儿在园的情况,家园一致进行教育。
2、做好每学期班级半日活动展示,让家长了解幼儿在园的情况。鼓励家长配合园内活动。邀请家长积极参加园内举行的各项亲子活动,了解自己的孩子,促进孩子的全面发展。由于活动和教学需要幼儿带物品来园,希望家长积极配合。
3、运用幼儿成长档案和幼儿园论坛等沟通渠道,随时与家长取得联系,个别交换意见,互通情况信息。
4、增设家园栏的内容,丰富家园栏的形式,增设小知识栏等。
三、行事历
二月:本月重点是欢迎新老幼儿入园,稳定幼儿情绪。
1、个别新生入园,安定幼儿的情绪。
2、制订教学计划,丰富家园联系栏。
3、教学活动正常开展。
4、创设丰富各区角,并根据活动的内容投放区角材料。
5、逐步规范幼儿一日生活各个环节。
三月份:本月重点是节日教育,知道三月八日是妇女节,进行亲情教育。
1、参加段庆“三八”亲子活动,开展爱妈妈活动。
2、继续加强对幼儿午餐与午睡的行为习惯的培养。
3、开展班级安全教育周活动,树立幼儿自我保护意识。
4、结合春季,教育幼儿爱护花草树木,保护环境美。
四月份:本月重点是迎接家长半日活动开放,丰富幼儿关于“春天”
的知识。
1、清明扫墓工作。
2、参加段亲子春游活动。
3、家长半日开放活动。
4、逐步巩固幼儿各类常规培养工作:午餐、午睡。
五月份:本月的重点是幼儿成长档案的期中反馈,五一劳动节节日教育。
1、进行节日教育,知道五一是国际劳动节,教育幼儿要做一个爱劳动的好宝宝。
2、根据幼儿个体发展填写成长档案中期小结。
3、六一活动准备。
4、加强幼儿学习常规培养:鼓励幼儿在活动中大胆举手,回答问题。
六月份:本月的重点是“庆六一”活动。
1、引导幼儿参与“六一”节的环境布置,参加庆六一庆祝活动。
2、继续丰富幼儿成长档案内容。
3、规范幼儿课堂常规:培养幼儿良好的绘画习惯。
七月份:本月的重点是各类学期结束工作。
1、学期结束工作。
2、完成各类资料整理总结、归档工作,包括幼儿成长档案的填写。
3、评选好孩子。
篇2：2020年公司业务员销售工作计划
20XX年公司业务员销售工作计划 本文关键词：工作计划，业务员，销售，公司，XX
20XX年公司业务员销售工作计划 本文简介：20XX年公司业务员销售工作计划在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大
20XX年公司业务员销售工作计划 本文内容：
20XX年公司业务员销售工作计划
在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司20XX年销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
20XX年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
篇3：八年级物理上册培优补差工作计划
八年级物理上册培优补差工作计划 本文关键词：补差，上册，工作计划，八年级，物理
八年级物理上册培优补差工作计划 本文简介：八年级物理上册培优补差工作计划东方中学：张兴智2012-09-01为顺利完成本学年的教学任务,提高本学期的教育教学质量，优生更优，学困生成绩有所提高，根据我班学生的实际情况，围绕学校工作目标,除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外,应采取课内外培优措施,制定培优计划
八年级物理上册培优补差工作计划 本文内容：
八年级物理上册培优补差工作计划
东方中学：张兴智
2012-09-01
为顺利完成本学年的教学任务,提高本学期的教育教学质量，优生更优，学困生成绩有所提高，根据我班学生的实际情况，围绕学校工作目标,除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外,应采取课内外培优措施,制定培优计划,以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中,培优补差工作有着十分重要的必要性。
一、指导思想
提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助后进生取得适当进步，让后进生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成学习物理的基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批物理学尖子，挖掘他们的潜能，从培养物理能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和实验探究能力，以便其人生中起到一定的作用。
二、制定目标：
在这个学期的培优补差活动中，培优对象能按照计划提高观察、思考、分析、实验等综合能力，成绩稳定在A级，并协助老师实施补差工作，
帮助后进生取得进步。补差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提高，争取在期中、期末测试时取得及格分数。最好不能有D级学生。
三、制定内容：
培优主要是继续提高学生观察能力和实验能力、分析能力、推理能力。介绍或推荐适量课外竞赛，让优生扩大知识面，摄取更多课外知识，多给他们一定的指导，使其能在物理学方面有所贡献。
补差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，课堂上多提问一些他们能回答上的问题，提高他们的学习积极性，课下给他们留一些最基础的作业，让他们能做出来，感受到成功的喜悦。
四、培优对象：本班数学学困生
五、补差对象：本班数学优秀生
六、主要措施：
l．课外辅导，利用课余时间。
2．采用一优生带一后进生的一帮一行动。
3．请优生介绍学习经验，后进生加以学习。
4．课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响后进生。
5．对后进生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高思维能力和推理能力。
6．采用激励机制，对后进生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。
7．充分了解后进生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证后进生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。
8．重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。
9．必要时与家长联系，协助解决后进生的学习问题。