信通第一轮剧本第一组初稿 本文关键词：初稿，剧本，信通，第一组
信通第一轮剧本第一组初稿 本文简介：（开场曲《canttakemyeyesoffyou》）YouerjusttoogoodtobetrueCanttakemyeyesoffyouYoudbelikeheaventotouchIwannaholdyousomuchAtlonglastlovehasarrivedAndIthankGodI
信通第一轮剧本第一组初稿 本文内容：
（开场曲《can
t
take
my
eyes
off
you》）
You
er
just
too
good
to
be
true
Can
t
take
my
eyes
off
you
You
d
be
like
heaven
to
touch
I
wanna
hold
you
so
much
At
long
last
love
has
arrived
And
I
thank
God
I
m
alive
You
re
just
too
good
to
be
true
Can
t
take
my
eyes
off
you
Pardon
the
way
that
I
stare
There
s
nothing
else
to
compare
The
sight
of
you
leaves
me
weak
There
are
no
words
left
to
speak
But
if
you
feel
like
I
feel
Please
let
me
know
that
it
s
real
You
re
just
too
good
to
be
true
Can
t
take
my
eyes
off
you
楚：一个人喝香槟，是在庆祝什么么？
月：不，我喜欢喝香槟，你要不要来一点儿？我喝过了，剩下的全归你。
楚：不了，我一会儿还要开车，多谢。（短暂沉默）我先走了，我明天可以再来么？
月：明天我要和Karen去看电影。
楚：就是那个……（声音压低）Karen……电影我也喜欢啊，一起去吧。
月：（嘲笑）可以呀。
楚：（僵住沉默）那我后天来。
月：从我俩分手你就说你要收拾东西，你都搞了三天了。
楚：你知道那儿有多少我的东西，至少还要一个星期？
月：一个星期？你有没有搞错！
（短暂沉默）
楚：你听我……（说）
（打断）
月：没什么说的了，Karen和我已经没有回头的路了，你和我更没有，收拾好自己的东西，明天过后，再也不想在我家里看到你。（抓起酒吧椅背上的包扭头走出去）
（代入《背板》张楚）
雨
不停落下来
花
怎么都不开
尽管我细心灌溉
你说不爱就不爱
我一个人
欣赏悲哀
爱
只剩下无奈
我
一直不愿再去猜
钢琴上黑键之间
永远都夹着空白
缺了一块
就不精彩
紧紧相依的心如何say
goodbye（党璇入场，伴舞）
你比我清楚还要我说明白
爱太深会让人疯狂的勇敢
我用背叛自己
完成你的期待
把手放开不问一句say
goodbye（两人间开始有互动）
当作最后一次对你的溺爱
冷冷清清淡淡今后都不管
只要你能愉快（亲密定型结尾）
（期间工作人员要带妆进行道具的换场）
璇：这么急叫我出来？想请我吃饭了？（发现苗头不对，转变说话语气）
呦，谁家忧郁小王子被放出来了？你这什么情况啊？
楚：没什么情况，**又走了，这回彻底不让我再出现了。
璇：分手了啊，当多大的事儿呢，是不是男人？
楚：男人也怕用心啊。曾经我还说我要永远做她生命中最亮的那颗星……别人我也不会讲，我俩从小就认识，现在我也只剩下你了。（党璇做出惊喜状，误解了张楚的意思。）你是我最好的朋友了。（惊喜立即转变失望）
璇：朋友……
楚：（接话）诶？
（两人对视）
璇：（释怀）你还记得我俩第一次见面么？
楚：忘了，是初中么？
璇：初一报道的时候，那三个流氓。
楚：哦……想起来了！放学后在校门口叫嚣喊口号的那几个。
齐：要问打架泡妞儿哪家强？我们三个最流氓！（对视而笑）
楚：我还记得有一哥们儿最逗，把雍正皇帝的头像纹后背上了，非说是自己师傅。
璇：后来初三我提前半年保送到重点了，你成天也不学习。
楚：还不多亏你，剩下那半年天天给我补课。
璇：有什么用啊，好不容易把你拉到我们高中来，你又混了三年。
楚：哪儿啊，两年半。（假笑）你又拉了我半年。
璇：还说，多亏我又提前半年自主招生到北邮了嘛，不然你就上蓝翔去吧。（再次沉默）
在你心里，我是个什么样的人啊？
楚：挺文静的，对我巨好。
璇：对你好是有原因的啊，我从小就不爱说话，那天要不是你把我从三个流氓那儿救了，我才不要帮你补课。但是也是从那个时候开始，我发现你就像一颗星星……
（代入《喜欢你》党璇）
细雨带风湿透黄昏的街道
抹去雨水双眼无故地仰望
望向孤单的晚灯
是那伤感的记忆
再次泛起心里无数的思念
以往片刻欢笑仍挂在脸上
愿你此刻可会知
是我衷心的说声
喜欢你
那双眼动人
笑声更迷人
愿再可
轻抚你
那可爱面容
挽手说梦话
像昨天
你共我
每晚夜里自我独行
随处荡
多冰冷
已往为了自我挣扎
从不知
她的痛苦
喜欢你
那双眼动人
笑声更迷人
愿再可
轻抚你
那可爱面容
挽手说梦话
像昨天
你共我
（最后张楚再次抱住党璇定格）
璇：这么多年，第一次敢把心里的想法表达出来，我也想过做你的星星啊，笨！
楚：（故作姿态）现在变聪明还来得及么？
璇：（人物特点转变）少废话，先把头三年的GPA帮你补回来再说，回去给老娘读书去！
（两人舞台左侧下，宣凯伦上）
凯：waiter，给我来一杯30年的Glen
Mckenna
服务员：好的先生。
（代入《天使的指纹》张月）
亮晶晶
黑沉沉
开了窗
关上门
谁给了你寂寞
寂寞还给你新生
谁的吻
都值得感恩
泪淋熄了欲望
笑却雕琢了皱纹
众里寻人
错爱只是为真爱作证
所谓魔鬼留下的伤痕
都是天使的指纹
灯火阑珊
何必急于看到那个人
能睡得安稳都只因为
那盏还没开的灯
最初总坚持自以为是的缘份
最后才顺其自然看花开无声
离开你那个人
同时释放了你
你为何不转身
众里寻人
错爱只是为真爱作证
每次告别留下的伤痕
都是天使的指纹
灯火阑珊
你急着要看到那个人
他也在寻找你的身影
你也让别人在等
（梨花带雨）
月：服务员，麻烦我要一瓶伏特加。
服务员：小姐，请问是一瓶，不是一杯是么？
月：对。
凯：**！你这怎么了？
月：（不好意思）没什么，就是心情不太好，正好明天没什么事儿，发泄一下。（假笑）
凯：别骗我，我俩从小长到大，你每次不说实话都是这个表情。来，今天我帮你发泄发泄。
（接过服务员递来的酒，倒好酒之后一饮而尽。）
月：你别这样，是我心情不好，一会儿把你喝吐了，我怎么办啊。（破涕而笑）
凯：你不哭了就好啦，给我讲讲吧，怎么回事儿？
月：就是和男朋友分手了。
凯：他劈腿了？
月：不是啊，是我……（被打断）
凯：是你劈腿了！（坏笑）
月：捣乱，不和你讲了。
凯：错了啊，我错了，你接着说。
月：是我提出来的，最近越来越觉得两个人不合适。
凯：你男朋友我见过啊，很不错的一个男生啊，看着靠谱。
月：我也正是这么觉得，他是一个阳光的大男孩儿，他的女人应该是小鸟依人的那种开心果。可是和我这样多愁善感的人在一起，有一半的时间都是想方设法在哄我。我觉得我耽误他正常的生活了。
凯：现在像你这种善良的姑娘不多了，敬你一杯。
（两人碰杯）
月：对了，我还不小心把你扯进来了。
凯：啊？
月：我没和他说分手真正的原因，他肯定听完还会坚持下去。我就骗他说我和你……
凯：这……成，没问题，我就这么乐于助人。
月：诶，有日子没见你了，你女朋友呢？
凯：早分了，半年多了。
月：没再找一个？
凯：别提了，现在当团长天天忙，演戏通告不断。小姑娘倒是一个接一个的来表白，但是……没有那种来电的了。
月：一个都没有，那你把人小姑娘都怎么了啊？
凯：看着啊！
（群演小姑娘上场献花，娇羞状。代入《怎么说我不爱你》宣凯伦）
捡了一回那刺激浪漫当下的欲望
过了一程那冲动盲目之下的疯狂
品那些遐想
尝那些火花
然后坠落
又坠落
旋转流离在迷乱的网
走了一趟那绚烂华丽背后的虚假
绕了一圈那短暂快感之后的空荡
亨那些愉悦
得那些忧伤
重复着
弹奏
激情的狂想
我要怎么说我不爱你
我要怎么做才能死心
我们一再一再的证明
只有互相伤害的较劲
我要怎么说我不爱你
我要怎么做你才死心
痛苦不断不断的交替
还有什么留情的余地
凯：怎么样，直接吧。
月：你就是一坏人，刚才那姑娘哭着跑出去你没看见吧？
凯：没，也好，看见了我就该心软了。
月：其实从小看你在台上表演，感觉你是一个特别闪亮的人，像星星一样。大气，靠谱，甚至小时候还许愿说嫁人就嫁你这样儿的。（凯来劲，挑逗月，别拦下）可是你在舞台下和你舞台上一样，总感觉你在表演，不真实。哎，反正我也理解你，做演员不这样就当不了好演员，虽然我俩没啥戏，但告诉你个秘密吧。I
can
never,ever，
take
my
eyes
off
you.
（代入《can
t
take
my
eyes
off
you》）
篇2：2020年诚信通运营实习报告
20XX年诚信通运营实习报告 本文关键词：诚信通，实习报告，运营，XX
20XX年诚信通运营实习报告 本文简介：20XX年诚信通运营实习报告[1]1引言如今，我已经正式进入社会工作了，虽说还是属于学校中的实习期，但我们加入的是社会组织去进行实习的。根据学校规定的一些内容，我有幸在扬州迅博科技有限公司进行了为期一个月的实习生活，进入了社会，我才真正地感觉到市场竞争的压力。近4年的大学学习令自己学到了不少专业知识
20XX年诚信通运营实习报告 本文内容：
20XX年诚信通运营实习报告[1]
1
引言
如今，我已经正式进入社会工作了，虽说还是属于学校中的实习期，但我们加入的是社会组织去进行实习的。根据学校规定的一些内容，我有幸在扬州迅博科技有限公司进行了为期一个月的实习生活，进入了社会，我才真正地感觉到市场竞争的压力。近4年的大学学习令自己学到了不少专业知识，在实习过程中我也将自己所学专业知识与实际工作相结合，发挥自身优势，使自己学以致用，挖掘出潜在能力。虽然此次的实习时间并不算长，仅仅为期一个月，但也给我留下了深刻的印象。在实习期间，我初步了解到了迅博科技有限公司的经营模式、管理方式及组织机构，认识到了销售行业的一些基本情况，学到了书本上学不到的知识，并且通过这次实习把自己所学的理论知识应用于实践，提高了实际操作能力，让理论知识更好的与实践相结合，也充分扩展了自己，充实了自己。
2
实习概况
2.1
实习组织概况
此次实习的单位是扬州迅博科技有限公司，它座落在扬州汽车东站后的信息产业基地，主要从事的是通过网络电话销售阿里巴巴诚信通产品。迅博科技有限公司是阿里巴巴公司刚入驻扬州的分公司，组织上的人才虽然还不太多，但大部分都是销售精英，有的还是从杭州总部里分配出来的。
2.2
实习目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。总之就是巩固、联系、充实、加深、扩大所学知识基础理论和专业知识，提高运用所学知识，解决实际问题的能力，要做到勇于创新，并能正确的将独创精神与科学态度相结合，能够熟练运用计算机等工具从而大大地提高工作效率，同时要养成严肃认真，刻苦专研，实事求是的工作作风，将在学校里的态度一直保持着。
2.3
实习时间
毕业实习的时间是从20XX年2月23日～20XX年3月25日，共进行了为期一个月的实习。
3
实习内容及过程简介
我们本次实习的内容有两个阶段：实习的培训阶段和实战演练阶段。3.1
实习培训阶段
当我们刚进公司的时候，我们公司专门的培训人员和销售部门经理就给我们灌输了许多关于销售方面的知识，让我们对销售这个概念有了进一步的认识，也懂得了和销售有关的专业术语。让我们和销售走的更近，更加贴近社会。
3.1.1
阿里之旅
这个培训环节主要让我们了解阿里巴巴公司的所有一切。阿里巴巴公司创始人马云在创造阿里巴巴所经历的种种坎坷。阿里巴巴公司的愿景是成为一家持续发展102年的企业(跨三个世纪)、成为全球十大网站之一(目前已经排在第五名)、只要是商人就选阿里巴巴。阿里巴巴公司的使命就是让天下没有难做的生意，众所周知，目前生意上有资金回拢难、缺客户、缺订单、人才培养难等问题，而我们阿里巴巴就是以使命驱动发展，不是以赚钱为目的的。阿里巴巴的logo的含义就是从a开始，做到A;微笑开始;客户第一、员工第二、股东第三，也就是就算我们公司亏损了，也要将客户的利益放在第一位，优先考虑客户，然后再逐一考虑员工、股东。这让我从以前只听过阿里巴巴是马云创立的到现在很好的了解阿里巴巴，而且已经融入了这个集体，将自己作为阿里巴巴中的一份子，个人的利益就是集体的利益。
3.1.2
诚信通销售渠道
这个培训环节就是讲述诚信通这个产品的基本信息以及是如何帮助客户解决生存难、成长难、订单难这三个基本问题。诚信通这个产品的全球注册会员量已经达到376720XX个了，中国的注册会员是601677名，网站的单日浏览量已经超过一亿，平均每秒就有1157个商人进入我们的市场，由此可以看出我们阿里巴巴中国会员还有37070332名可待开发，而且摊位便宜，人流量还特别大，这样就基本上帮助了客户解决了一定的问题。
诚信通会员有三个标准推广服务：①找旺铺②发布无限量图片③查看买家的联系方式。帮助客户找旺铺也就是解决了客户订单难的问题;发布图片相当于将产品的一一陈列在旺铺中，让买家浏览;查看买家的联系方式就是卖家可以在自己旺铺中的浏览记录中看到买家
家的来访，自己可以主动出击找到该买家，与该买家取得联系，从而达成交易。我们阿里巴巴还为诚信通会员提供了两方面的需要，一是阿里信贷，客户可以在与阿里巴巴合作的银行中贷款，解决资金难的问题，而且阿里信贷有无抵押、额度高、速度高、利息低这四个优点;二是我们阿里巴巴与快递货运公司有合作，只要是诚信同会员在与我们合作的公司发货，可以享受4.5到8折的优惠。
3.2
实习实战演练阶段
在结束了之前的培训阶段，我们就正式上了“战潮，将之前多接受的产品知识和销售技巧全部运用好，向客户进行了销售诚信通产品。
3.2.1
寻找客户资源
在这个信息大爆炸的时代，我们可以很好地利用网络平台，尽最大可能的寻找客户资源，寻找到了客户资源，在自己的手上才算是有筹码。当然，为了避免像别的公司会打扰到同一个客户那样，我们阿里巴巴专门建立了客户CRM库,只要你将这个客户录入你的数据库，别的同事就算找到这个客户资料但在库中就能看出是你的客户，就会放弃这个客户，即使做成了订单也算是你的;如果在你库中的客户超过一定时间没联系或者没做什么业务跟进，这个客户资料就会流入公海中，别人也就会有机会，这个方式能很好地盘活资源。
对于我们来说，并不是所有的客户都能算做是资源，我们还要将客户进行分门别类。从公司判断，生产企业(就是公司的名称后是厂或者是有限公司)、商贸公司(工贸、商行、经营部等)、个体户(从事区域性商品批发的批发市场等店面的客户)、个人(厂家业务员、业务经理等)，这些可以列入我们的资源库，而对于我们来说不适合的客户有两类：①本地服务类公司(餐饮、家政、装潢、零售类)②生产类(台资、外资等大集团难以找到关键人物的公司)，只要我们找准了客户资源，就是做好了销售的第一步。
3.2.2
电话邀约客户
按上述方式找到了客户资料，我们就可以与客户取得联系。对于电话邀约客户，我们能够确认客户的基本条件，确认该客户是不是我们阿里巴巴诚信通的潜在客户，确认他其是否有基本意愿加入我们阿里巴巴诚信通会员，而且如果该客户有意愿加入了，我们就可以通过电话约见客户见面了。
3.2.3
面谈约见客户(陌百客户)
对于在电话里约见的客户，基本上都是首次拜访的，我们可以按照七个步骤来进行：①开常开场的目的就是自报家门和表明来意，让客户知道你所归属的公司以及要拥有的产品信息;②聊背景。我们见到客户不能直接一箩筐地说出我们的产品信息，而要先倾听客户，了解客户以及公司产品信息，就像所有的父母喜欢和别人聊自己的儿女，公司产品就是每个客户的儿女，同他们聊这些，就能很好地消除隔阂;③挖需求。我们要利用一切可用资源找到新客户，找到客户的潜在需求(能够赚钱，还能在我们阿里巴巴里获得阿里信贷)，将其需求夸大，从而使该客户成为我们的老客户，同时还要维护好这样的关系;④讲服务。我们不要讲诚信通所有的服务都讲出来，只要根据与客户聊天时所了解到的需求来讲他所需要的服务，这样更能吸引客户;⑤缔结。不管客户在中途部分有没有听懂、理解了我们诚信通，在最后，我们一定要总结一下，让客户记住几个重点就行了;⑥异议处理。如果客户在最后有一些问题，一定要当场处理，不能拖延，一拖延就会导致更大的问题;⑦转介绍。无论最后是否与客户签成了协议，一定要让客户帮忙介绍些朋友或别的客户，这样能扩大我们的客户资源，并且还能帮助客户做好生意，这不是一举两得吗?这也是我们阿里巴巴的使命，让天下没有难做的生意!
4
实习心得
大四上学期的愉快的生活结束了，我们也慢慢的走上了自己的工作岗位，对于这份工作我们都没有多大的要求，就是能让我慢慢熟悉以后的生活轨道，能让我们渐渐的融入这个社会，为未来的生活方向做个铺垫。实习一个月的生活已经结束了，我发现自己已经投入了这份工作中，做销售这行，要是做不到业务，就赚不到多少钱。但对于我来说，做业务是次要的，学习实践经验才是最重要的，我从同事那里学到了很多东西，从他们那里我学到了作为一个销售人员，必要的技巧，和一些基本软件的操作。虽然在这段时间里我没有做到订单，但我还是很开心的，对于一个新手来说，刚开始做不到业务是很正常的，所以我也没有馁。我积极面对实习中出现的种种困难和问题。我认真的对待自己所负责的工作，积极好问。同时也认真地完成实习日记和实习报告。我会将在实习过程中所积累的知识、经验和阅历好好地利用，为下半年踏上工作的路程做铺垫;每次实习，就相当于成长了一次，和社会的轨迹也更接近了一步，在这次的实习中，我能够从中取其精华、去其糟粕，以这种态度来面对以后的工作，端正心态和态度来很好的完成它。通过这次做销售的实习，我也深深地感受到团队相互合作的重要性;团队相互依赖、关联，
凭借团队共同合作的力量处理实习过程中遇到的各种错综复杂的问题，及时采取高效率的措施，进而取得了最优异的成效，这都归功于团队的力量。总之对于这次做销售的实习，我学到了很多，也看到了那些高端人才的实力，以及我们之间的差距。但是我相信只要付出汗水，就一定能够取得成功。
结
束
语
在这段时间里，处理很多琐碎的事情，也体会到工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。这是我第一次正式与社会接轨踏上的工作岗位，并开始一种与以往不同的生活。每天在规定的时间上下班，而且在上班期间，要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
对我来说，实习时一个既陌生又熟悉的字眼，因为十几年的学生生涯，我也经历过很多次实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等，就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，因此，我对它的投入也是百分之百的努力。忙碌而又紧张的实习生活结束了，在这一个多月里我获得了不少的收获。
篇3：求职信范本800字,求职自荐信通用模板
篇一：求职信自荐信模板(共4篇)
篇一：求职信自荐信模板
计算机自荐信
尊敬的领导:
您好!
首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信,为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门.
我叫@@,是一名即将于2009年06月毕业于山东联合大学,计算机应用专业的学生.大学三年中，我吸取了丰富的专业知识并锻炼了自己的能力。
自入校以来，我充分利用业余时间广泛的参加社会实践活动。
真心希望贵公司能够给我一个机会，我愿意与贵公司同甘共苦、共创未来！期待您的回复！
此致
敬礼!
自荐人：ｘｘｘ
尊敬的领导：
您好！
我是来自xxx大学网络工程师专业的大强。本人在大学期间积极参加各种社会实践活动，担任学校多个单位的职位。从中我不仅认识到了团队精神的重要性，还学会了如何做人，明白了做人要厚道的道理，同时我还学会了如何和人交流沟通。可以说，我的大学生活很充实，这可以算是我人生的转折点和飞跃点。大一到大三期间，我在计算机中心担任网络管理员，主要负责机房网络和工作站的日常维护工作，还负责机房财务收支管理工作。在这三年里，我不仅学到了有关硬件和网络管理方面的知识，为我精通计算机硬件和网络工程提供了可能。
学习方面：大学期间我熟练掌握了计算机故障修复、网络维护、网络组建、网站开发、网页制作方面的技能。严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。2007年11月，我参加了“全国计算机技术与软件专业技术资格（水平）-网络工程师”的考试，并有望拿到证书。
大学期间我还拿到了计算机等级考试考生--三级网络技术、英语四、六级考试的证书，这对我以后在工作中继续学习、发展奠定了坚实的基础。
根据大学四年的工作、学习经历，我有信心做好网络工程师这个工作，同时我也相信自己在以后的工作生活中能切实的发扬团队精心和吃苦耐劳精神。网络工程的方面技术可以说日新月异，我也相信自己对技术和应用的学习能力。
郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！
最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上！
此致
敬礼!
自荐人：
尊敬的领导：
您好！
在校四年，我用自己 的勤奋和踏实，凭借自己的毅力和汗水走过了充实、丰富多彩的大
学生活。
我在各方面能够严格要求自己，积极要求进步。我立志成为一名高素质、全面发展的复合型经济信息应用与管理（商业类）人才，完成了商业计算机应用专业的学习。作为跨世纪的大学生，仅仅靠课堂上学到的知识并不能完全解决实际工作中的问题。从大一开始，我就特别注重在认真学好专业课的同时，努力培养素质和提高能力，充分利用课余时间，拓宽知识视野，完善知识结构。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次、全方位发展并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用人单位的需求，才能立于不败之地。在做到努力学习的同时，我也非常注重培养和锻炼自己的社会工作能力。通过积极参加学生团体和组织的各种活动，培养了我较强的工作组织能力、领导能力和良好的合作精神，培养了自己较强的集体主义责任感和荣誉感。
贵公司以科技为先导，向生产要效益，全面实施科技兴企的发展战略，必将成为有用人才的用武之地。贵公司充满生机和活力的现代企业制度改革将是我建功立业的机遇和挑战。尽管您也许觉得我所学的知识和贵公司的要求还有一定差距，但我相信通过虚心努力和锐意进取，能够迅速弥补自身的不足，并发挥自己的特长。
祝您生活幸福！
此致
敬礼 自荐人：**
应届生应聘银行职员的自荐信
尊敬的领导：
您好!
感谢你能在百忙之中垂阅的我的求职 自荐 信!
贵公司(银行)的良好形象和员工素质吸引着我这位即将毕业的学生，我很愿意能为贵公司效一份微薄之力!
我是来某学校的某专业应届毕业生。我在校期间学习努力认真，以优异的成绩完成了专业基础知识的学习。严格要求自己，尊敬师长，积极参加学校组织的各类活动，与老师同学和睦相处，能说一口流利地 英语 ，还在自学国际金融专业相关课程。在业余我有计划的抽出时间去阅读各类书刊，杂志，看电视，上网，力求尽可能的扩大自己的知识面，紧跟时代步伐。在放假期间，走出校门，我尽可能的去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，最大化的让自己零距离的与社会接触，感受人生，品位生活的酸，甜，苦，辣，让自己尽快的适应社会这个“大家庭”。我很希望能到贵公司(银行)去工作，使自己所学的理论知识与实践相结合，让自己的人生能有一个质的飞跃。
此致
敬礼
xxx xxx年x月
自荐信模板
尊敬的领导:
您好！
首先感谢您能在百忙之中阅览我的自荐信，我是一名华北电力大学（北京）电气工程及其自动化专业的2003届本科毕业生，希望您能予以审查，并以录用为盼！以下是我的自我介绍：
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。在大学四年间，我以勤勉进取的积极态度，全方位
地充实锻炼自己，系统地学习和掌握了较为扎实的专业基础知识,以及本专业所需的制图、运算、试验、测试的技能和较强的计算机应用能力，有较强的自学能力和解决实际工程问题的能力，能从事电力系统和电气技术等方面的工程设计、科技开发、应用研究、运行、管理等工作。此外，我还阅读了大量与电力系统有关的书籍，使我对电力系统有了更深刻的认识。 英语水平达到国家四级，具有一定的交际能力和较强的阅读翻译能力。计算机水平达到国家三级(网络技术),初步掌握了局域网的组网技术。也通过了国家二级，北京市计算机应用水平考试。掌握c、pascal等语言并能熟练编程，熟悉单片机原理并能熟练编程。熟悉网页制作，能使用photoshop、dreamweaver、flash等网页制作工具，以及熟练使用word、excel、powerpoint等办公软件。 在思想方面,我积极追求进步,早在高中时,我就光荣的加入了中国共产党。大学四年中，我积极参加社会活动，是太阳雨文学社成员，这些活动培养了我的组织能力，磨砺了我的意志品质，丰富了我的学习生活。
稳重、勤奋、认真以及力求上进是我的个人特点。天行健，君子以自强不息。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。
随信附上个人求职简历，期盼能得到您的回音！
篇二：求职信自荐信模板
? 尊敬的汇丰银行：
? 您好！
希望能应聘贵银行实习生一职。
? 首先，金融专业的教育背景，将于2013年7月获得贵州大学经济
? 贵银行的良好形象和员工素质吸引着我这位即将毕业的学生，我很
?
?
?
? ?
? 尊敬的某某银行：您好！
特别希望能应聘对公客户经理一职。
团创造更多的价值。
以下是我个人能力与工作教育背景的综合简介：
?
良好教育背景：将于2007年7月获得广东外语外贸大学经贸学院国际金融专业经济学学士学位。
?
?
?
扎实的个人技能：多年的文学写作中练就较强的文字表达能力，曾任校报编辑、校新闻
中心记者；学校以外语为特色的独特训练中培养起良好的英文读写能力，并能用word, powerpoint
我希望凭借自身所具有的工作实践经历和知识技能，以及自身的刻苦、进取精神，为贵
尊敬的招聘经理，我非常希望能得到面试机会，供你们考察我在各方面的能力是否适合贵单位的需要。
顺颂商祺！
某某某（写上你的名字）
广东外语外贸大学经贸学院金融032班
地址：广州市白云区白云大道北2号（510420）
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呈附：《交通银行应聘登记表》及附表、推荐表和成绩单复印件、cet成绩证明 计算机自荐信
尊敬的领导:
您好!
首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信,为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门.
我叫@@,是一名即将于2009年06月毕业于山东联合大学,计算机应用专业的学生.大学三年中，我吸取了丰富的专业知识并锻炼了自己的能力。
自入校以来，我充分利用业余时间广泛的参加社会实践活动。
真心希望贵公司能够给我一个机会，我愿意与贵公司同甘共苦、共创未来！期待您的回复！
此致
敬礼!
自荐人：ｘｘｘ
应届生应聘银行职员的自荐信
尊敬的领导：
您好!
感谢你能在百忙之中垂阅的我的求职 自荐 信!
贵公司(银行)的良好形象和员工素质吸引着我这位即将毕业的学生，我很愿意能为贵公司效一份微薄之力!
我是来某学校的某专业应届毕业生。我在校期间学习努力认真，以优异的成绩完成了专业基础知识的学习。严格要求自己，尊敬师长，积极参加学校组织的各类活动，与老师同学和睦相处，能说一口流利地 英语 ，还在自学国际金融专业相关课程。在业余我有计划的抽出时间去阅读各类书刊，杂志，看电视，上网，力求尽可能的扩大自己的知识面，紧跟时代步伐。在放假期间，走出校门，我尽可能的去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，最大化的让自己零距离的与社会接触，感受人生，品位生活的酸，甜，苦，辣，让自己尽快的适应社会这个“大家庭”。我很希望能到贵公司(银行)去工作，使自己所学的理论知识与实践相结合，让自己的人生能有一个质的飞跃。
此致
敬礼
xxx
xxx年x月
美术师范生自荐信
尊敬的校领导：
您好！
我叫xxx，是江苏省徐州师范大学美术师范专业的应届毕业生。
成为一名优秀的人民教师是我从小的梦想，因此在高考填志愿的时候，我毅然选择了师范专业。大学期间，我时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”的标准去锻炼发展自我。学习上，我刻苦努力，圆满完成了学校开设的各种专业基础课，如心理学、教育学、教材教法、教师口语等课程，每门学科的成绩都达到优良以上，可以说对从事教育工作所必须掌握的相关知识有了相当程度的理解和掌握。在专业技能方面除了必修的素描色彩外，在学校开设的各种专业技能课如篆刻、书法、陶艺、版画、民间艺术、室内设计等课程的学习上收获了很多经验，相信这些知识为我成为一名合格的小学美术教师打下了坚实的基础。初此之外，我的绘画作品受到老师的一致好评，多幅工笔花鸟、人物作品被学校展览收藏。在学好课程的同时，我还担任班级的考勤班长、宿舍舍长的职位。
学习之余，我积极参加各种社团活动，并在院红十字会担任副会长一职，常常代表学校到市红十字会总部汇报工作和听取建议。并参与组织多种实践活动，例如组织会员深入农村宣传卫生保健知识；在市区广场宣言艾滋病预防的有关知识；组织全校师生接种甲肝、乙肝疫苗；在汶川地震期间参与策划赈灾义演晚会并现场筹集灾款一万余元。这些实践活动受到了学校和社会的一致好评，而我也由于在这些活动中表现突出被评为优秀社团干部。担任社团干部期间，我的领导能力、协调能力、组织策划能力得到了进一步的发展，也培养了我的责任心。
“其身正不令而行；其身不正，虽令不从”，孔子的这句话让我明白要想成为一名合格的教师自身的德行显得尤为重要。
我很庆幸我能延续年幼的梦想，并为它的实现一步一步的努力着，希望领导能给我一个机会实现我的梦想，给我一个平台，展示我的专长。
敬礼！
会计自荐信范本
尊敬的先生/小姐：
您好！请恕打扰.我是一名刚刚从湖南商学院会计系毕业的大学生.我很荣幸有机回向您呈上我的个人资料.在投身社会之际,为了找到符合自己专业和兴趣的工作,更好地发挥自己的才能,实现自己的人生价值,谨向各位领导作一自我推荐.
现将自己的情况简要介绍如下:
作为一名会计学专业的大学生,我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力. 在四年的学习生活中,我所学习的内容包括了从会计学的基础知识到运用等许多方面.通过对这些知识的学习,我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握,此专业是一种工具,而利用此工具的能力是最重要的,在与课程同步进行的各种相关时践和实习中, 具有了一定的实际操作能力和技术.在学校工作中,加强锻炼处世能力,学习管理知识,吸收管理经验.
我知道计算机和网络是将来的工具,在学好本专业的前提下,我对计算机产生了巨大的兴趣并阅读了大量有关书籍,windows98/2000、金蝶财务、用友财务等系统、应用软件,foxpro、vb语言等程序语言.
篇二：自荐信、求职信经典范本(模板)
经典范本1
尊敬的**领导：
你好！
首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的求职信,我将感到无比的荣幸!
我是****大学****专业20**届的应届毕业生。我喜爱**这份职业并为其投入了很高的精力和热情。
在四年的大学生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业知识，课余时间积极的去拓宽自己的知识，并积极参加学**的各种体育活动。尤其热爱运动和自身的锻炼。作为即将要跨出**门，迈向社会的大学生，我以满腔的热情与信心去迎接这一切。
我们也知道当今社会需要高质量的复合型人才，因此我时刻注意自身的全面提高，建立合理的知识结构。在学习专业知识的同时，我也努力学习课外知识，提高自身综合素质。
四年大学生活的学习和锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，但所谓士为知已者死，我相信自己的饱满的工作热情以及认真好学的态度完全可以弥补暂时的不足。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
希望通过我的这封自荐信，能使您对我有一个更全面深入的了
解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵**的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。期待您的回复。最后祝贵**的事业蒸蒸日上--稳步发展！
此致
敬礼
自荐人：
姓 名： **
出生年月： ***年**月
体 重： **kg
毕业学校： **
毕业年份： **年
工作经验：
求职意向
职位性质： 全 职
职位类别** 经典范本2 性 别： *婚姻状况： **户 籍： ** 学 历： **民族： **族 身高： **cm 现所在地： ** 专业名称：**
职位名称** 工作地区： **待遇要求：**元/月 ; 不需要提供住房到职时间： 可随时到岗技能专长
所在公司：****
工作描述：****
个人自我介绍：
本人性格温和开朗，思想正直，诚信，稳重。有强烈的上进心、事业心和求知欲。工作认真踏实，责任心强，善于独立思考，分析问题，解决问题。有强烈的集体荣誉感，较强的社会适应能力，良好的团队精神。能够吃苦耐劳，适应多变的环境，愿意尝试各种挑战。格言：我相信，爱一行才能干好一行！ 联系方式
联系电话：******** 联系地址：*******
经典范本3
个人概况求职意向：________________姓 名：________________ 性 别：________出生年月： ____年 __月__日 所在地区： ___________学 历： _______________ 专 业： __________________婚姻状况：
_______________ 目前年薪： __________________联系方式 住宅电话： _____________公司电话： _____________手 机： _____________个人主页： ____________________________________________________通讯地址： ____________________________________________________邮政编码： ____________________________________________________教育背景 最高学历：__________________________ 最高学历学**：_____________专 业： __________________________时 间：____年___月 至 ____年___
月第二学历： _____________ 第二学历学**： _____________专 业： _____________ 时 间：____年___月 至 ____年___月教育情况描述：（此处可注明：所修课程、在学**所参加的组织活动、担任职务、获奖情况、发表的文章等，请依据个人情况酌情增减）_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________外语能力 外语一： 基本技能：______________________ 通过标准测试：______________________外语二： 基本技能：
______________________ 通过标准测试：______________________其 它： ____________________________________________________工作经历____年____月——____年____月_______________公司_______________部门_______________工作____年____月——____年____月_______________公司_______________部门_______________工作（此处应为整篇简历的核心内容,应聘者可以着重叙述此项,并根据个人工作情况不同而重点突出说明工作具体内容与经历，尤其是与求职目标相关的工作经历；一定要说出最主要、最有说服力的工作经历和最具证明性的为公司获取的利润和相关成绩； 说明的语气要坚定、积极、有力； 具体的工作、能力等证明材料等； 写工作经验时，一般是先写近期的，然后按照年代的顺序依次写出。最近的工作经验是很重要的。在每一项工作经历中先写工作日期，接着是工作单位和职务。 在这个部分需要注意的一点是，陈述了个人的资格和能力经历之后，不要太提及个人的需求、理想等。）个人能力（如电脑能力、组织协调能力或其他）________________________________________________________________________________个人爱好（突出自己的个性，工作态度或他人对自己的评价等）_______________________________________________________________________________其他说明 （如获奖情况等）
篇三：通用应届生求职信范本
通用应届生求职信范本
智联招聘日期： 2011-04-20
尊敬的XX：
感谢您百忙中来阅读我的信件。
我是XX大学XX专业的应届毕业生。四年的大学学习生活，让我在专业知识、社会活动、团队合作等各个方面都有所收获。
四年XX专业的学习，为我打下了坚实的理论基础，每年的实习经历让我从理论走向了实践，虽然没有正式的工作经历，但是我对于XX岗位的工作非常了解，可以在短期内完全适应并胜任。
我性格开朗，热衷于大学里丰富多彩的社团活动。担任了校XX社团的学生干部，多次组织XX社团的活动，在活动的组织、策划中，培养了自己的团队意识与合作精神，锻炼了自己的组织策划能力，演讲能力等。我认为这些对于我胜任XX岗位的工作非常有帮助。 我非常希望能够得到贵公司XX岗位的工作机会，加入XX公司这个大家庭，期待能与公司一同发展。另附个人简历一份。再次感谢您对我的关注。期待回复！
此致
敬礼！
简历模板:人事主管
智联招聘日期： 2011-03-09
基本情况
姓名：王XX 出生年月：19XX年XX月XX日
性别：男 婚姻状况：保密 户籍：xx现所在地：广东
身高：163CM 体重：48Kg民族：汉族工作经验：4年
批注：:基本情况应该包含联系方式以及学历专业等重要信息，而婚姻状况既然是保密,就不要写进来了。
求职意向
意向岗位： 行政专员/助理 人力资源主管 绩效专员 薪酬专员 招聘专员/助理 工作性质：全职
发展方向：三年多的行政人事工作，让我深刻体会到了人力资源工作对于企业的发展，以及与员工管理工作的重要性，本人欲在人力资源管理的工作领域中寻求更进一步的发展。月薪要求：2000-2500
批注：月薪要求如果不是必须写可以不写，这样会增加你面试机会。
教育经历
2004年03月～2006年01月XX有职工大学 财务会计 大专
2002年09月～2003年07月 XX职业技术学校 基本教育 中专
语言能力
英语（一般）
普通话（熟练）
粤语（良好）
批注：语言能力最好用通用的资格证书说明，这样方便HR衡量具体水平，比如：英语（四级），普通话（二级甲）。
技能专长
职称：计算机二级证书 （批注：这个不是职称）
计算机级别：全国计算机等级考试二级
计算机能力：熟练使用Office软件：Excel表格制作、Word文档处理、Powerpoint等办公软件。
兴趣/爱好：喜欢看书、打乒乓球、爬山、旅游
其它能力：熟悉各类表格、幻灯片的制作；操作ERP数据管理系统；熟悉企业社会保险、单独工伤保险等办理流程，及其他证件的办理审核等。
批注：技能专长中应该将逻辑理顺，其实主要是计算机方面的，那就把与之有关的都合并到一起，这样会更加清晰，现在有计算机能力、级别在其他能力中还包含一些相关技能，会给人一直非常混乱的感觉。
工作经历
【广州*********公司】
职位名称：人事主管/专员
公司行业：原材料及加工（木材?橡胶?塑料?玻璃等）
公司性质：港资企业
公司规模：100-499人
公司描述：公司成立于2002年，属港资企业，员工约200人，主要从事球类运动用品及相关护具的生产、加工、销售，产品主要出口至美国、欧共体、中东等国家和地区。
工作描述：主要负责全厂职员薪资的核算、出勤统计，人员的招聘、培训，劳动合同签定与续签；办理更新社会保险，相关证件年审；SA8000、C-TPAT等验厂资料、认证文件的整理作成、跟进；部分规章制度的拟定、修改与发行；员工满意度调查的筹划、实施、结果分析及改善，工伤、劳动争议纠纷等沟通处理。
批注：工作经历描述格式很好，但是工作描述的具体内容缺乏对与自己工作业绩的体现，有待加强。
【环球*********公司】
职位名称：电话营销
公司行业：互联网?电子商务
公司性质：私营企业
公司规模：1000人以上
公司描述：互易公司在广东成立已15年，同全国四大通信集团（中国电信、中国移动、
中国联通、中国网通）以及中国邮政一直合作，公司拥有自创的黄页—都市黄页。互易人精神：敢于做事、敢于挑战，不断创新、尽变自己。
工作描述：自己通过各种途径去寻找有利的资料，再利用电话找寻找自己的目标人物（公司负责人），然后与其进行沟通，介绍自己以及我们的产品，最后达到预约客户的目的！与客户见面后进行详谈，尽可能促成合同的签署。本人是第一次接受此类工作，在第一个月中，签定3份合同，也在这份工作中对自己的一定的锻炼和提升，让我了解的销售这个行业。更是增加了自己的胆识，与工作中的承压能力。
批注：工作描述中”第一个月中，签定3份合同”非常好，会让人非常清楚知道你的成绩。
【广东*********公司】
职位名称：市场拓展兼文艺演出
公司行业：电子?微电子
公司性质：（填写完整最好）
公司规模：1000人以上
公司描述：零售世界及国内品牌通信产品、专用品牌配件；拥有完美的售前售后服务；是广东省最大的直营通信连锁集团。
工作描述：宣传组织，拓展市场，文艺节目组织编排及表演，手机销售等。 批注：这样也应该与上个经历一样，写出具体成绩。
【丰达*********公司】
职位名称：制造工程统筹文员
公司行业：其他行业
公司性质：外资企业
公司规模：1000人以上
公司描述：是一家大型的日资公司。主要生产各类发音设备（如：各类音响、耳机、mp3、mp4等），职员近20000名，生产的产品多用于出口。
工作描述：在XXX电机厂任职制造工程统筹文员，主要负责工作：本部门职员考勤及绩效考核，部门职员招聘，治工具的询价、预算、出入库管理，月底各项费用的统计分析，内部制品单据的确认及交期跟进，固定资产，小额资产盘点、资料的整理做成等等。
批注：工作经历描述不错，但是应该有工作起止时间，企业非常关系员工的每一次工作的具体情况，其中包括时间，这对了解员工稳定性很重要。
自我评价
3年多的行政人事工作让我深刻体会到了，人力资源管理工作对于企业发展的重要性。内部工作的开展、员工关系的管理，以及行政对外的工作，让我在完成工作的同时，也更好地锻炼了自己，加强了实战经验及沟通能力。本人正在进行人力资源助师培训，希望在人力资源的领域继续发展及提升。
乐于与人沟通，擅于进行社交活动，具一定的组织策划能力，有很强的团队合作精神和集体荣誉感，在工作中学习并不断寻求上进。
批注：自我评价应该放到简历最前面，在简历细节阅读之前给HR一个整体印象，会增加你面试的机会。
简历模板:物流主管
智联招聘日期： 2011-03-29
自我评价
3年的物流管理经验，清晰的思维，有很强的组织才能，果断处理突发事件的能力；为人踏实、细心，我会是一位值得您信赖的工作助手。
批注：一般来讲，如果是自己做简历而不是在网站上填写模板，简历中第一部分内容应该是个人信息，这比较符合HR阅读简历的习惯，而且从逻辑上讲，先了解基本信息才能对你的自我评价更好的理解，什么都不知道呢，就看到这部分内容，理解效果会差很多。个人信息
姓名：XXX 性别：男 年龄：26岁
E-mail：XXXXXXXXXX联系电话：XXXXXXX
地址：成都XXXX区XXXX路XXXX号 邮编：XXXXXX
批注：个人信息中最好将自己的学历、专业、已经毕业学校信息包含，这样方便HR第一步才筛选。
工作经验
2000年5月——现在 XXXX商贸有限公司 物流主管
职责：