销售培训计划（制度范本、doc格式） 本文关键词：范本，培训计划，制度，格式，销售
销售培训计划（制度范本、doc格式） 本文简介：销售培训计划时间课程内容讲义师资一、致词二、销售部工作流程及行为规范1.销售人员行为准则2.销售部内部分工3.接待、签约流程4.销控及回款《销售部行为准则》《销售部架构及岗位职责》《签约流程》三、关于锦汇的统一说词1.规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等；2.平面设计内容及特点，包
销售培训计划（制度范本、doc格式） 本文内容：
销售培训计划
时间
课程内容
讲
义
师资
一、致词
二、销售部工作流程及行为规范
1.
销售人员行为准则
2.
销售部内部分工
3.
接待、签约流程
4.
销控及回款
《销售部行为准则》
《销售部架构及岗位职责》
《签约流程》
三、关于锦汇的统一说词
1.
规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等；
2.
平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、径深、面宽、层高等；
总平面、户型图、
景观效果图
3、
锦汇花园的优劣势分析
4、
营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段。
优劣势分析表
价目表、付款方式
销控表、平面设计
四、竞争对手优劣势分析
竞争楼盘调查表
五、工程知识
六、物业管理
包括公司简介、管理架构、管理公约解释等
七、销售人员须知
1、办理按揭及计算
2、入住程序及费用
办理按揭所需资料表
利率计算表
入住文件及入住费用表
3.
20合同说明
4、其它法律文件
八、销售技巧
1、电话接听技巧
2、推介产品技巧
3、销售谈判及成交技巧
4、所需填写的各类表格
5、《销售手册》
九、成都市房地产走势及本公司发展策略
十、市场调查
竞争楼盘调查表
1、培训对象包括售楼处全体销售人员和其它有关人员
2、本次培训将安排考核和市调，凡考核不及格者暂停其工作
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篇2：2020农村实用技术培训计划
20XX农村实用技术培训计划 本文关键词：实用技术，培训计划，农村，XX
20XX农村实用技术培训计划 本文简介：20XX农村实用技术培训计划一、指导思想认真贯彻落实党中央提出的建设社会主义新农村的目标，以提高广大农民的思想素质为重点，用科学理论武装农民群众，加强实践锻炼，提高创新能力，培养一支有文化、懂技术、会经营的新型农民农民队伍。以广大农民的综合素质为主题，以促进农业增效、农民增收为目标，坚持实际、实用、
20XX农村实用技术培训计划 本文内容：
20XX农村实用技术培训计划
一、指导思想
认真贯彻落实党中央提出的建设社会主义新农村的目标，以提高广大农民的思想素质为重点，用科学理论武装农民群众，加强实践锻炼，提高创新能力，培养一支有文化、懂技术、会经营的新型农民农民队伍。以广大农民的综合素质为主题，以促进农业增效、农民增收为目标，坚持实际、实用、实效的原则，开展科学实用技术，就业引导，市场营销，政策法规为主要内容，提高广大群众的整体素质，扎实推进社会主义新农村建设的步伐。
二、培训目标：
通过培训，使农村农民群众了解党和国家发展农村经济的方针政策和法律法规;掌握基本的市场经济，经营管理及科学文化知识;掌握1至2项实用技术，并能因地制宜地宣传推广，使农民成为有觉悟、懂技术、善经营、会管理的新型劳动者。
具体任务如下：计划开扫盲班1个，扫盲学员2人(河东村2人)，计划参加测试人数2人、计划合格人数2人：计划科技培训545人次(东门155、下河160、河东230)，其中种植业250人次(东门70、下河80、河东100)、养殖业215人次(东门60、下河55、河东100)、人口教育80人次(东门25、下河25、河东30)。
三、培训对象及任务：
党员干部、农民群众、致富能手。
四、培训时间及地点：
20XX年6月起至10月止;
青溪小学东门下河河东村农民文化技术学校。
五、培训教师：田军(组长)、钟德金、田锦全、钟桂兰及镇农牧、计生干部。
六、教学方式：
1.扫盲：采取带教上门的形式。
2.科技知识、适用技术的培训主要采取集中播放录像与讲授结合的方式进行。
七、教学组织形式：
1.培训教师利用农闲或晚上时间上门进行一对一的方式进行教学。
2.组织讲授技术及注意事项和看光碟，然后组织讨论。应采取典型引路学、个别引导学、项目带动学等形式进行，不断提高教学的实践性。
八、资料档案整理：
在培训过程中，作好记录，注意做好资料档案的归类整理及保证资料的真实性、准确性和完整性。培训结束后，写好培训总结，要求学员要学以致用，不断总结经验。
篇3：永济市小学音乐教师培训计划
永济市小学音乐教师培训计划 本文关键词：永济市，培训计划，教师，小学，音乐
永济市小学音乐教师培训计划 本文简介：永济市2010年暑期小学音乐教师培训计划一、培训的目的和意义小学音乐教师（尤其是农村小学）在音乐美学、教育理论和教育心理理论等方面都存在不同程度的差距，有的教师专业技能譬如声乐、钢琴、舞蹈等掌握得不够扎实，有的教师学科综合能力难以达到新课程的要求。其次，队伍结构急需调整。大多数农村小学校的音乐教师是
永济市小学音乐教师培训计划 本文内容：
永济市2010年暑期小学音乐教师培训计划
一、培训的目的和意义
小学音乐教师（尤其是农村小学）在音乐美学、教育理论和教育心理理论等方面都存在不同程度的差距，有的教师专业技能譬如声乐、钢琴、舞蹈等掌握得不够扎实，有的教师学科综合能力难以达到新课程的要求。其次，队伍结构急需调整。大多数农村小学校的音乐教师是兼职的，中途改教音乐的教师学历水平也待提高。再者，新课程教育改革引发了一系列的教育重组，其中，最活跃的因素是人（学生、教师、管理者）的变化，而教师又是这一变化的核心。在新课程的音乐教育改革中，能否让音乐教师准确地理解新课程，真正地接受新课程，热情地投入新课程，积极地实施新课程，在一定程度上决定着音乐课程改革与音乐教育的成败。因此，新课程实施既是教师成长的过程，又是他们的发展过程，新型音乐教师不仅是音乐新课程的执行者，同时又是音乐新课程的建设者。新型小学音乐教师将在音乐新课程中，转变教育的观念和角色，更新知识与技能，提升素质及修养，为适应新世纪音乐教育发展的需要而实现自身的发展。
农村小学音乐师资的素质直接影响我国小学的音乐课程改革。从目前现状看，对农村小学音乐师资的培养势在必行。
二
、培训目标
让农村小学音乐教师能够深刻理解与掌握音乐新课程的基本感念，初步掌握音乐教学设计的基本规律与方法，掌握音乐教学策略与现代教育技术运用，理解与初步掌握音乐教学评价的理念与技术，以及新课程音乐标准下教学设计研究，现代音乐课程体系对音乐教师的技能技巧提出了更高要求，加强农村小学音乐教师的基本功训练与实际操作使之能够灵活运用。
三、
培训内容
1．声乐基础
技能（28课时)
课程设置：基础，发声原理（生理、心理），发声方法及训练，中外声乐发展简史及声乐作品分析，歌曲的演唱，舞台表演。
2．键盘基础
技能（56课时）
课程设置：钢琴基础训练（拜厄、钢琴基础教程一二册、车尔尼599），中外钢琴发展史，钢琴曲欣赏。
3．合唱指挥（28课时）
课程设置：合唱的概述，合唱与指挥的基本训练，中外合唱作品分析，合唱队组建和作品的编排。
4．舞蹈与编排（28课时）
课程设置：基本功训练，组合练习，少儿成品舞蹈，舞蹈编排。
5．基本乐理（28课时）
课程设置：音乐基本知识（包括五线谱、节奏、音程、和弦、调式调性、转调移调、基本音乐术语等）
6．视唱练耳（28课时）
课程设置：简谱和五线谱的基本视唱练习，对音乐作品的表情术语、气口变换、调性变化、速度更迭、节奏特性的了解；基本音程与和弦的听辩，节奏与旋律的听记、听辩和分析。
7、小学音乐教学法（28课时）
课程设置：分析音乐教学内容，设计音乐教学过程，处理音乐课堂教学事件，选择音乐教学设计与方法，教育评价理念，音乐教学评价技术运用，小学音乐教材具体运用及研习。
8．音乐欣赏（28课时）
课程设置：以中外著名音乐作品为对象，通过聆听的方式及其他辅助手段来体验和领悟音乐，发展音乐的感受力想象力理解力和创造力，进而提高分析描述评价音乐及音乐表演的鉴赏水平。
四、专业课程设置
课程类型
课程名称
每周课时数
总课时
备注
专业技能
声乐
2
8
可以根据具体情况对专业技能课、专业知识课和相关专业知识课进行调整，确定教学时数、开设时间和教学内容。
键盘
4
16
合唱指挥
4
16
舞蹈与编排
4
16
专业知识
基本乐理
2
8
视唱练耳
2
8
教法
2
8
音乐欣赏
2
8
课标
2
8
合
计
38
96
五、教学原则
专业课程教学是实施全面素质教育的主要途径。专业课程教学不但要提高学生的业务素质，而且要培养他们的思想道德素质、文化素质和心理素质。在专业课程教学中要正确处理好业务素质教育和其他素质教育的关系，使它们有机地、和谐地融为一体。
要注意学生知识结构的合理性。既要注意各门课程内在的系统性，又要注意各门课程之间的联系，以符合学生整体知识结构的要求。在课程安排上，要注意专业技能课、专业知识课和相关专业知识课的合理配置。
加强学生思维能力和创新能力的培养。专业课程教学中要有意识地训练学生分析与综合、抽象与概括、多角度分析问题等多种思维能力以及发现问题、解决难题等创新能力。在教学中要正确处理基本技能训练和思维能力、创新能力培养的关系，两者不可偏废。
六、教学方法与教学手段
采用启发式、讨论式、发现式和研究式的教学方法。
课堂教学要与学生的课外学习和实践活动相结合。采用现代的、多元的和全方位的教学模式，在充分利用学校OA计算机网络设备的基础上，逐步建设光盘资料中心，更新教学辅助参考内容、公布最新音乐教育信息和课改动向，提供最新的全国音乐获奖观摩课录像等。
七、考核方式
1、技能科目考试形式及要求：
声乐：完整的演唱声乐作品一至两首，准确把握作品的风格，技术的运用，视演唱水平决定成绩。
键盘:完整流畅的弹奏一至两首键盘曲，作品风格准确，难度
适中，技术娴熟。
合唱指挥:在指定合唱曲目范围内（以二声部为主），根据曲目录音现场指挥，指挥手势省、准、美，具有较强驾驭音乐作品与合唱队的能力
舞蹈:以演出的形式展示学习成果。
视唱:简谱一升一降以内，以固定唱名法为主，简线结合。
2、理论科目考试形式及要求：理论考试均为笔试，以百分制形式（包括理，练耳，音乐欣赏，音乐教法）。