猪场各项管理制度 本文关键词：猪场，管理制度，各项
猪场各项管理制度 本文简介：场长职责1、负责猪场的生产计划制订、分解和落实工作。2、负责猪场生产的组织管理、监督指导和协调工作。3、建立健全各项规章制度，并实施考核、奖惩。保持本场内部技术员、饲养员等员工相对稳定，不允许在外兼职。4、负责生猪饲养生产过程中饲料、兽药等物质品质的控制，不断改善饲养技术，提高防疫能力，确保生猪饲养
猪场各项管理制度 本文内容：
场
长
职
责
1、负责猪场的生产计划制订、分解和落实工作。
2、负责猪场生产的组织管理、监督指导和协调工作。
3、建立健全各项规章制度，并实施考核、奖惩。保持本场内部技术员、饲养员等员工相对稳定，不允许在外兼职。
4、负责生猪饲养生产过程中饲料、兽药等物质品质的控制，不断改善饲养技术，提高防疫能力，确保生猪饲养质量。
5、负责人员调配、制定生产操作标准，做好环境保护和劳动保护工作，不断改善劳动条件,保证安全文明生产。
6、加强员工生猪养殖技术培训工作，不断提高员工技能和素质。
管理人员岗位职责
1、在场长的领导下，具体负责本场内部的生猪生产和日常管理。
3、根据本场情况会同技术人员，科学制定全年防疫、消毒、投入品采购等计划
4、根据年初制定的规划、计划和方案，负责监督实施到位。
5、调动本场员工的积极性，制定各项规章制度，并实施考核、奖罚。
6、对本场职工开展生产安全教育和业务培训，制定培训计划，不断提高员工素质。
7、保持本场内部技术员、饲养员等员工相对稳定，不允许在外兼职。
兽医岗位职责
1、组织实施全场的日常消毒工作。每天上、下午观察生猪动态，发现疾病及时治疗。对疑难杂症及时上报，组织有关人员进行会诊，尽快查明病因，以便及时采取有效措施。
2、每天做好兽医免疫、诊疗器械的清洗和消毒工作。
3、在诊疗过程中，要尽早、及时，合理使用药物，应根据其临床症状，对症下药。遇到疑难病情不能诊断时，及时采血或病料送检，进行实验室确诊。
4、做好生猪的药物预防等保健工作。
5、发生传染病和疑似传染病时，及时上报。扑灭传染病要按“早、快、严、小”的原则。
6、对有下列情况的病猪应放弃治疗，采取淘汰处理办法：对无经济饲养价值的猪；对病危或愈后不良的猪；对有严重肢蹄疾病的猪；对存在器质性繁殖疾病的猪；对有严重恶癖的猪。
7、指导饲养员做好对病猪的护理工作。
8、认真及时做好疾病的诊治记录，各圈舍的用药记录，猪的死亡记录，病死猪的剖检记录，疫病的监测记录，病死猪的处理记录等。
9、加强业务知识的学习，提高业务技术水平。积极推广应用兽医科研的新成果，新技术。
饲养员工作职责
1、严格执行场部规定的喂料次数、喂料量进行饲喂，注重喂料效果、减少喂料应激和饲料浪费。
2、每日必须对圈舍内外清扫一次，始终保持舍内环境清洁卫生，做到门窗清洁，房顶不留尘，卫生包干区整洁舒适。讲究职业道德，场部将不定期进行卫生和饲养情况检查，检查不合格，限期改进，屡教不改的，处以20元的罚款，经提醒警告无效者，停止其工作。
3、饲养员要经常观察生猪，及时掌握不同阶段的饮食情况，发现问题及时汇报。
4、服从本单位技术员的工作安排，协助做好行免疫接种、预防治疗等方面的工作。
5、按照规定要求做好场区、器具等清洗消毒，严禁私自进入其它生猪养殖场。
6、饲养员有特殊事情，一律向管理人员请假，如未经同意，作旷工处理，每天扣款20元，饲养员临时空闲时，场内部另行安排。
免疫档案管理制度
1、免疫档案应保持其连续、完整和记载信息的真实性。
2、防疫人员每次防疫后，应及时规范填写免疫证和免疫记录。免疫记录应载明防疫品种、病种、数量、耳标号、免疫日期、疫苗名称、疫苗生产厂家、生产批号、接种剂量、日期、免疫人员以及治疗、驱虫、消毒情况等。
3、建立疫苗出入库台账。出入库台账应载明疫苗来源、疫苗名称、生产厂商、规格、生产批号、有效期及出入库数量、领用人等。
4、每月向所在镇畜牧兽医站报送防疫情况月报表，自觉接受镇畜牧兽医部门的防疫指导、防疫监管和重大动物疫病免疫效果监测。
5、在免疫档案归档期，由档案管理人员负责及时向防疫人员收集应该归档的原始资料并保存。
6、免疫档案保存时间为2年，重大动物疫病监测档案保存期为3年。
饲料、饲料添加剂采购、使用管理制度
1、按照不同品种、不同生产阶段饲喂不同的饲料。
2、饲料添加剂应采购、使用农业部公布的《饲料添加剂品种目录》中所规定的品种和取得批准文号的新品种。
3、饲料产品应是取得《饲料生产条件审查合格证》的企业生产的合格产品。饲料添加剂和添加剂预混合饲料产品应是具有《饲料添加剂和添加剂预混合饲料生产许可证》的企业生产的合格产品，并按照饲料标签所规定的用法和用量使用。
4、药物饲料添加剂使用应严格遵守《饲料药物添加剂使用规范》的有关规定。
5、严禁采购或使用国家禁用、停用的饲料添加剂。
6、禁止使用假冒伪劣饲料。
7、禁止使用变质、霉败、生虫或被污染的饲草料及饲料原料。
8、建立完善的饲料、饲料添加剂等投入品的采购、使用、生产记录。
兽药、兽用生物制品采购、使用管理制度
1、贯彻预防为主的方针。
2、进行预防、治疗、诊断时使用的兽药，应来自具有《兽药生产许可证》和产品批准文号的生产企业。
3、疫苗等生物制剂符合“兽医生物制品质量标准”要求，并按规定运输、保管和使用。
4、对入库的所有疫苗要及时检查验收并填写入库记录，发现疫苗情况异常立即报告。检查验收项目包括：疫苗名称、外观、供应商名称、运输保温或冷藏措施、批号、有效期、数量、规格和保存条件等。
5、所有疫苗必须按说明书要求的保存条件分类保存。
6、每周检查一次疫苗的库存情况，疫苗等兽用生物制品出库应进行质量检查，遵循“先进先出”和按批号，先生产先使用的原则使用并填写出库使用记录。
7、每天上下午对冰箱等储存设备的运行情况和温度进行一次检查，并及时对相关设备进行养护，确保疫苗储存条件符合要求。
8、发现停电或设备出现异常要及时报告，同时考虑长期停电的补救措施。停电后对所有存放冻干生物制品的冰箱和存放油乳剂灭活苗的冷藏柜的门不得开启，若停电时间达12--24小时，要放置冰块进行降温、保温；
停电24小时以上或储藏设备出现异常时，所有疫苗等生物制品要设法转移到其他冰箱和冷藏柜中保存。
9、对废弃库存疫苗必须无害化处理（焚烧、高压灭菌、煮沸灭菌等）。
10、无关人员严禁开启冰箱等疫苗储存设备，疫苗储存设备中不得存放其它物品。
11、杜绝使用、镇痛药、镇静药、中枢兴奋药、化学保定药及骨骼肌松驰药。
12、慎重使用经农业部批准的拟肾上腺素药、平喘药、抗（拟）胆碱药、肾上腺皮质激素类药和解热镇痛药。
13、坚持科学用药，严格遵守规定的用法、用量。
14、严格遵守药物安全使用规定和休药期规定。
15、建立并保存全部购药、用药记录。
16、禁止使用人用药物和兽用药物原粉。
17、禁止使用未经国家批准或已经淘汰的兽药。
消毒制度
一、环境消毒
1．全场环境每月第1周和第3周用消毒液喷雾消毒1次。
2．猪场出入口的车辆消毒池、猪场舍出入口脚踏消毒池和洗手消毒盆，每周一和周四更换药水，保证消毒药的有效浓度，如遇大雨等特殊情况应及时更换。
二、人员消毒
1．工作人员进入生产区应更衣、换鞋，并在更衣消毒室内消毒15分钟以上，换下的衣服、鞋子放在消毒间消毒。
2．饲养员不得串舍，进入猪舍必须脚踏消毒池或消毒垫，手在消毒盆清洗消毒。
3．外来人员原则上不许进入生产区，有特殊需要必须进入生产区时，必需更换场区工作服和工作鞋，并在更衣消毒室内消毒15分钟以上，入场时应按指定路线进入。
三、猪舍消毒
1．饲养管理员每天负责清扫猪舍，清除排泄物；料槽、水槽和用具等保持清洁，做到勤洗、勤换、勤消毒。
2．猪舍每周进行一次全面消毒（夏季每周消毒二次），栏内及猪体用可带畜禽消毒的消毒药；舍内猪出现疫病时，应每日消毒一次。
3．每批生猪调出后，应彻底打扫空舍顶棚、墙壁、地面，用高压水枪冲洗，然后进行喷雾消毒。
四、用具消毒
1．饲养员每月应对保温箱、料槽、饲料车、料箱等进行一次消毒。
2.防疫、治疗用的器械每次使用前后都应严格消毒。
五、带猪禽消毒
用可带猪消毒的消毒药每周对猪体表进行一次喷雾消毒，可与猪舍消毒同步进行；猪群转入新的猪舍前需要经过全身消毒后方可转入。
六、车辆和销售通道消毒
进出猪场的运输车辆，特别是猪运输车辆，应严格全面消毒后方可进入；每售一批猪销售后应对销售通道、场地、磅秤及周围环境进行彻底消毒。
七、其他消毒
工作服、工作鞋等由专人管理，每周清洗、消毒一次；生活区的办公室、食堂、宿舍及周围环境每月进行一次大消毒。
八、落实专人做好消毒记录。
生猪免疫制度
为保证免疫效果，特制订以下制度：
（1）各类疫苗要有专人采购和专人保管，以确保疫苗的质量。
（2）各类疫苗在运输、保存过程要注意不要受热，活疫苗必须低温冷冻保存，灭活疫苗要求在4℃～8℃条件下保存。
（3）疫苗的使用按免疫程序有计划地进行，接种疫苗必须由技术人员操作、其他人员协助。
（4）疫苗使用前要逐瓶检查，观察疫苗瓶有否破损，封口是否严密，瓶签是否完整，是否在有效期内，剂量记载是否清楚，稀释液是否清晰等，并记下疫苗生产厂家、批号等，以便备案。
（5）疫苗接种前，应检查猪群的健康情况，病猪应暂缓接种，接种疫苗用的器械（如注射器、针头、镊子等）都要事先消毒好。根据猪场情况，一猪换一个注射针头或一圈换一个注射针头。
（6）接种疫苗时，不能同时使用抗血清。
（7）免疫接种过程，必须注意消毒剂不要与疫苗接触。
（8）疫苗一旦启封使用，必须当日用完，不能隔日再用。
（9）在免疫接种过程，疫苗不要放置日光下暴晒，应置于阴凉处。
（10）对仔猪进行免疫接种前，要特别注意防止母源抗体对免疫效果的影响，因此必须严格按免疫程序进行。
（11）兽医做好免疫计划并监督免疫实施情况及免疫效果，技术人员要认真做好免疫记录。
动物标识使用制度
一、严格遵守《中华人民共和国畜牧法》、《中华人民共和国动物防疫法》、《中华人民共和国农产品质量安全法》以及《动物标识和养殖档案管理办法》（农业部67号令），制定本制度。
二、实行动物免疫证、免疫记录、养殖档案三位一体的管理制度。
三、养殖场兽医负责生猪标识的管理工作,对生猪标识信息数据进行监管和审核，做好生猪标识的领取、保管、使用、登记工作。
四、不得向动物防疫部门以外的企业购买使用生猪标识。
五、按照下列规定对生猪加施免疫标识：新生猪，在出生后30天内加施标识，在左耳中部加施标识，需要再次加施动物标识的，在右耳中部加施。在免疫加施标识的同时，填写免疫证或养殖档案。
六、标识严重磨损、破损、脱落后，应当及时加施新的标识，并在养殖档案中记录新标识编码。标识不得重复使用。
七、不销售、购入、运输应当加施标识而没有标识的生猪。
诊疗制度
1、及时掌握本地区疫情动态，流行病的发生发展规律等相关信息，制订本场疫病的综合防治措施。
2、防治人员平时应注意观察生猪群健康情况，做好生猪群健康状况巡查记录；发现病猪及时采取治疗措施，做好病猪诊疗记录；发生重大动物疫病或可疑疫情，及时向镇畜牧兽医站报告。
3、饲养员发现猪出现异常时，应及时向兽医人员报告，对污染过的栏舍、场地及时消毒。
4、兽医人员在接到报告后，应及时对病猪做必要的临床检查并合理治疗。如测量体温、观察食欲、精神状态和排泄物的变化等，合理用药；有并发症、继发症的要采取综合治疗措施；僵猪，久治不愈或无治疗价值的病猪应及时淘汰。
5、兽医人员要熟练掌握肌注、静注、腹腔补液、手术、难产等兽医操作技术，治疗时对病生猪采取相应保定措施。
6、兽医人员要严格按使用说明书用药，给药途径、剂量、用法要准确无误；有毒副作用的药品要慎用，注意配伍禁忌；用药后，注意观察猪群反应，出现异常要及时采取补救措施。有质量问题或过期失效的药品一律禁用。按时提出药品、疫苗的采购计划，并注意了解新药品，掌握新技术。
7、不能确诊的病例，要采集病料送检；病死猪按照本场无害化处理操作手册进行处理。
8、在疾病诊疗的全过程严格遵守消毒制度，规范各个环节消毒。
9、猪场有关疫情、诊疗资料、防治新措施等技术性资料要整理归档，妥善保管。
兽药使用制度
1、严格依照兽医处方笺（签）所载事项使用兽用处方药，不得盲目、随意用药，或是超期、超量用药。必须按规定执行休药期，不得使用国家禁止使用的兽药、原料药、人用药品。
2、不得网购兽用处方药，不得购买上门推销的兽用处方药。
3、兽用处方药和非处方药分类做好记录；兽医处方笺（签）保存2年以
4、使用抗生素应严格掌握适应症，正确选药，用量适当，疗程充足；联合用药时要有明确的临床指证，并注意药物配合所产生的无关、累积、协同、拮抗作用，及时观察动物的反应，修订用药方案。
5、使用抗寄生虫药应针对寄生虫的生活史选用药物种类、给药方案以及适宜的给药剂量，保证既有效又无毒副作用；对易产生抗药性的，给药剂量要足、疗程要够，并合理轮换用药；拌料或饮水投药时应混合均匀。
4、使用消毒药应根据不同病原及其特性，选择适宜种类的药物、浓度、作用时间和温度，确定合适的用药方法，如喷雾、泼洒、浸泡、涂擦、冲洗等。
5、应根据不同种类的药物，严格执行停药期制度，严禁超期用药。
6、使用消毒防腐剂对饲养环境、栏舍和器具进行消毒时，应符合NY/T
5033的规定。
7、在临床兽医的指导下使用钙、磷、硒、钾等补充药、微生态制剂、酸碱平衡药、体液补充药、电解质补充药、营养药、血容量补充药、抗贫血药、维生素类药、吸附药、泻药、润滑剂、酸化剂、局部止血药、收敛药和助消化药。
8、慎重使用经农业部批准的拟肾上腺素药、平喘药、抗(拟)胆碱药、肾上腺皮质激素类药和解热镇痛药。
9、禁止使用麻醉药、镇痛药、镇静药、中枢兴奋药、化学保定药及骨骼肌松弛药。
10、猪场要实行用药登记管理制度，建立用药档案，以备查考。用药档案应包括：药品名称、剂量、疗程、疗效及停药期；用药猪编号、日龄或月龄、体重，实施用药者及主管兽医签字等。
11、禁止使用未经国家畜牧兽医行政管理部门批准的用基因工程方法生产的兽药。
12、禁止使用未经农业部批准或已经淘汰的兽药。
动物检疫申报制度
1、
出售生猪时在须提前2—3天向镇农业技术推广服务中心报检点申报动物产地检疫；须填写申报表，注明出栏数量、用途和到达地点等内容；
2、
提供《动物防疫条件合格证》复印件和养殖档案，确认猪场6个月内未发生相关动物疫病，确认生猪已按国家规定进行强制免疫，并在有效保护期内。
3、
提供完整的养殖档案，生猪标识佩戴齐全，且有记录；
4、
提供口蹄疫、猪瘟、高致病性猪蓝耳病免疫抗体检测合格报告（按照出栏生猪数5%抽查，抗体合格率须达江苏省标准：大等于80%）；
5、
提供瘦肉精检测报告（莱克多巴胺、盐酸克仑特罗、沙丁胺醇100%呈阴性）；
6、
由官方兽医实施现场检疫合格后，出具《产地检疫合格证明》再出栏，不得出售未经检疫的生猪。
7、检疫不合格的动物实行隔离观察、治疗或进行无害化处理。
8、运输生猪的车辆装载前和卸载后应清洗消毒。
9、落实专人规范填写生猪产地检疫申报记录
免疫应急处理制度
1、防疫人员应根据免疫方案，认真做好重大动物疫病等疫病的免疫工作，并及时做好免疫档案的登记工作，如有免疫副反应，应仔细观察，详细记录，及时处理。
2、及时预防不良免疫反应：
（1）保持圈舍适宜的温度、湿度，光照、通风良好，并做好消毒；
（2）免疫接种前的生猪要避免受到寒冷、转群、脱水、突然换料、噪音、惊吓等应激反应。
（3）制定科学的免疫程序，选用优质、适宜的疫苗；
（4）免疫前对猪只进行健康检查，掌握健康状况。凡有病的、体弱幼小的、年老及母猪怀孕后期都应暂缓接种；
（5）认真检查疫苗质量、保存条件、保存期，必要时先做小群猪接种试验，然后再大群使用；
（6）做好在免疫过程中发生免疫副反应的常规急救药物的准备工作。
3、免疫接种后，在疫苗反应期间，要注意观察免疫猪群的饮食、精神状况等。猪在接种疫苗后出现的短时间精神不振或食欲稍减等症状，此类反应一般可自行消退，不需作任何处理。局部出现的炎症反应，可进行消炎、消肿、止痒等；对神经、肌肉、血管造成损伤的，应采用理疗、药物治疗和手术方法处理；
4、生猪在免疫接种后如产生严重不良反应，应采取抗休克、抗过敏、抗炎症、抗感染、强心补液、镇静解痉等急救措施，常采用注射肾上腺素等药物进行治疗，对合并感染的病例用抗生素治疗，同时对确实出现不良反应造成死亡的，弄清反应的基本情况，如症状、病变、反应面、数量、反应率、死亡率、疫苗种类、生产厂家、批号等，做好详细记录，并及时报告单位领导。
无害化处理制度
病死动物无害化处理必须按《病害动物和病害动物产品生物安全处理规程》（GB16548—2006）规定，采取焚毁、化制、掩埋等方法进行处理。
一、生猪饲养场的场主是病死动物无害化处理的第一责任人，负责本场所病死猪无害化处理工作。
二、发现病死猪时，应及时向所在地动物卫生监督机构报告，动物卫生监督机构要做好记录。
二、病死猪的处理。尸体运送前，所有参加人员均应穿戴好工作服、口罩、胶鞋及乳胶手套，病死猪装入不漏水的口袋内运送。可置沼气池；也可进行深埋处理，选在地势高燥的空地，挖坑，长度和宽度以能容纳侧卧的尸体即可，从坑沿到尸体表面不得少于1.5－2米。尸体入坑前在坑底撒一层消毒药，尸体入坑后覆土前，再撒上一层消毒药，填土不要太实，以免尸腐产气，造成气泡冒出和液体渗漏。
三、病死猪无害化处理结束后，应对病害猪污染过的地方、运送过尸体的用具、车辆彻底消毒，工作人员被污染的手套、衣物、胶鞋等要用消毒液进行严格消毒。病（死）猪排泄物、被污染或可能污染的饲料、垫料等运送到蓄粪池堆积、密封发酵后还田。死亡猪生前圈舍、活动场地先清扫、冲刷干净，再用
消毒液进行完全彻底地喷洒消毒。
四、生产污水和粪便必须经过无害化处理后才能排出还田；沉淀在化粪池中的固体粪渣每3—5个月要疏通清掏一次，确保化粪池正常运转。
五、认真做好病害动物无害化处理档案和记录，档案记录保存两年。
六、本场生猪无害化处理实行场长负责制。
疫情报告制度
一、驻场兽医在怀疑发生重大动物疫病时，应立即向当地畜牧兽医站报告。
二、临时性措施：
1.将患病猪隔离，派人专管和看护。
2.对患病猪停留过的地方和污染的环境、用具进行严格消毒。
3.在动物疫病预防控制机构专业技术人员到来之前，不得随意急宰，病畜的皮、肉、内脏不许食用。
4.发生疑似重大动物疫病时，禁止猪进出养殖场。
5.限制人员流动。
三、疫情报告内容：
1.发病的时间和地点。
2.发病猪数量、同群数量、免疫情况、死亡数量、临床症状、病理变化、诊断情况。
3.已采取的控制措施。
4.疫情报告的单位、负责人、报告人及联系方式。
四、报告方式：书面报告或电话报告，紧急情况时应电话报告。
联系电话：0514-88664623
信息报告制度
1、设立专职免疫、检疫、消毒、生产信息统计员，负责信息收集整理和上报工作。
2、信息统计员负责每月产仔、转栏、存、活、出栏、购入等生产信息的统计。
3、信息统计员负责每月免疫、检疫、消毒、发病、死亡、治疗、灭鼠、灭蝇等防疫情况的统计。
4、各类信息每天向分管场长报告，每周向场长报告，每月向上级主管部门报告一次。
5、各类生产信息必须及时、准确，不得瞒报、谎报。
6、每年底必须对当年的各类信息进行汇总，并上报一份防疫生产信息分析报告。
隔离饲养制度
1、商品猪实行全进全出或实行分单元全进全出制饲养管理。每批生猪出栏后，圈舍应空置2周以上，并进行彻底清洗、消毒，杀灭病原，防止连续感染和交叉感染。
2、谢绝无关人员进入生产区。本场工作人员，确因工作需要必须进入的人员、车辆，应进行严格消毒。
3、饲养员不得随意串舍，不得相互使用其他圈舍的用具及设备，疫病高发季节饲养员不得随意出入生产区。
4、生产区内禁养其他动物。严禁携带与饲养有关的动物、动物产品进入生产区。
5、坚持自繁自养，必须引进时，应从非疫区引进检疫合格的猪。引进后，应在隔离舍观察2周以上，健康者方可进入健康舍饲养。
6、患病猪应及时送隔离舍，进行隔离诊治或处理。
7、严禁场内兽医人员在场外兼职，严禁场外兽医进入生产区诊治疫病。确因需要必须从场外请进兽医时，进入生产区前应更换服装鞋帽，进行严格消毒后，方可进入生产区。
人员管理制度
1、凡入场的人员，无论是进入生产区或生活区，一律从指定通道严格消毒后入内。
2、外来人员禁止进入生产区，谢绝参观。若生产或业务必需，须经场长同意，并参照生产人员入场时的消毒程序消毒后方可入场。
3、所有工作人员按时上下班，并做好上下班交接工作。饲养人员除工作需要外，一律不准窜舍，工具不得互相借用。
4、任何人不准带饭入场，更不能将生肉及含肉制品的食物带入场内，场内职工和食堂均不得从市场购进生肉。
5、饲养员和技术人员每两年进行一次健康检查，患有相关人畜共患病的人员不得从事饲养管理工作。
6、场内兽医技术人员不准对外从事诊疗活动，配种人员不准对外开展配种工作。
7、工作人员应根据各自的岗位职责按时保质保量完成每日的工作任务并做好相应记录。
粪污无害化处理制度
1、采用合理的饲料配方，提供理想蛋白质体系，以提高蛋白质及其它营养的吸收效率，减少氮的排放量和粪的生产量。
2、清粪工艺：使用干清粪工艺，饲养员要及时将粪单独清出，不与污水混合排出，运至贮粪场。
3、粪便的处理：饲养员要及时将粪运送到贮粪场地，贮粪场要位于主导风向的下风向或侧风向处，贮粪场必须采取有效的防渗工艺，以防止粪便污染地下水。粪便的处理一是销售给有机肥料厂生产有机肥，二是采用堆积发酵的方法，以杀死病原菌和蛔虫卵，实现无害化。
4、猪场排水系统要建有雨水和污水两套排水系统，以减少排污的压力。
5、所产生的污水严禁未经处理直接排放。必须经过污水沉淀、过滤，接近排污标准后方可排放。
6、要尽量减少水的用量，减小排污压力，节约水源。
7、要有与养殖量相配套的农田消纳或协议消纳。
8、落实责任人，认真及时做好粪污无害化处理记录。
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篇2：猪场技术管理托管合同样本
猪场技术管理托管合同样本 本文关键词：猪场，技术管理，合同样本，托管
猪场技术管理托管合同样本 本文简介：＿＿＿＿＿＿养殖场承包合同（样本）甲（发包方）：＿＿＿＿＿＿法定代表人：＿＿＿＿＿＿乙（承包方）：＿＿＿＿＿＿法定代表人：＿＿＿＿＿＿第一条：根据《中华人民共和国合同法》，《中华人民共和国畜牧法》以及相关的法律法规及管理条例。按照自愿，平等，诚信合作，互利共赢的原则，经甲、乙双方共同商定并达成一致，
猪场技术管理托管合同样本 本文内容：
＿＿＿＿＿＿养殖场承包合同
（样本）
甲（发包方）：
＿＿＿＿＿＿
法定代表人
：
＿＿＿＿＿＿
乙（承包方）：
＿＿＿＿＿＿
法定代表人
：
＿＿＿＿＿＿
第一条：根据《中华人民共和国合同法》，《中华人民共和国畜牧法》以及相关的法律法规及管理条例。按照自愿，平等，诚信合作，互利共赢的原则，经甲、乙双方共同商定并达成一致，现就＿＿＿＿＿＿养殖场（公司）生产技术及场内管理承包给乙方；相关事宜约定如下：
第二条；甲乙双方应当共同遵守《中华人民共和国合同法》，《中华人民共和国畜牧法》以及相关的法律法规及管理条例。
第三条：甲方将位于＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿养猪场承包给乙方
第四条：为方便双方统计与交接，双方合作前后其库存统计方式为：仔猪头数，保育猪头数，生长猪头数，育肥猪头数，可使用公猪头数，待淘汰公猪头数，后备公猪头数，妊娠母猪头数，哺乳母猪头数，空怀母猪头数，待淘汰母猪头数，后备母猪头数，各种饲料的库存量，各种兽药疫苗的库存量，以及其他的库存，作为合同附件双方签字盖章后生效。在统计中没有饲养价值或治疗价值的猪只不得统计在内。
第五条：甲方将养殖场的技术管理全面承包给乙方，乙方对甲方的猪场的全面工作负责，甲方没有直接管理猪场的权利，但有监督的权利，猪场的全面管理由乙方负责，主要在于猪场的人员管理，猪场所需品的采购，猪场的运作以及猪场的疾病防疫监控等。乙方有义务维护甲方猪场的相关荣誉，并配合甲方做好猪场内外的行政工作，在此期间所产生的费用由甲方另行支付，获得的荣誉或收益由甲方全权拥有。
第六条：乙方不参与猪场的采购，由乙方计划相关的产品厂家，规格等，由甲方组织采购，甲方必须按照乙方提供的相关要求按时按质按量将采购的产品运至猪场，由后勤主管验收签字，再交与乙方指定负责人确认签字后回执与甲方。
第七条：在承包期间甲乙双方都不得随意更换猪场的饲料厂家和饲料规格。若出现所用相关饲料的性价比与市场上的饲料性价比有一定差距时可以更换，或出现质量问题，或饲料厂家违约等，时需要更换。
第八条：饲料更换方式为：乙方通过实验或调查得出理论上的同等水平的对比数据，然后经甲方同意后在甲方猪场内，由乙方人员在同等情况下进行小规模的对比实验，甲方有权过问实验进程或派人监督实验。然后得出结果，结果中必须反映出饲料的性价比。若性价比比以前产品相对较高则交与甲方确认后组织采购。若性价比较低则不得更换原有相关饲料。
第九条：为了保障饲料的采购，为了有更广阔的空间，猪场内饲料的提供厂家不得低于两个，但每个阶段的饲料只能选择同一厂家同意规格的饲料。
第十条：甲乙双方根据猪场的具体情况协商出猪场的免疫程序，由乙方实施，甲方有监督和不定期随机检测的权利，若检测出不具备相应抗体，而乙方确定是按免疫程序进行注射的，则双方检查原因可更换产品供应厂家，必要情况下追究供应厂家责任，若据查实由于乙方不按免疫程序进行免疫导致的，其导致猪场发生该类疾病，则由该类疾病造成的一切损失由乙方完全负责。双方制定的免疫程序见附表。双方签字盖章后生效。
第十一条：甲方不按照乙方所提出的计划按时按量将产品采购进猪场，则导致猪场的一切损失由甲方负责。
第十二条：乙方应根据甲方猪场的具体情况制定相关的切实可行的保健或预防方案并加以实施。
第十三条：猪场出现较大疫情时，乙方必须在第一时间向甲方汇报，同时乙方应提供切实有效地处理方案，报与甲方加以实施。疫情发生后乙方若没有及时采取措施导致疫情扩散所导致的一切损失由乙方负责。疫情发生后若甲方不能及时的满足乙方提出的切实有效地防控要求，导致疫情扩散所造成的损失乙方不负任何责任。乙方有权追究由此给乙方造成损失的权利。
第十四条；甲方应保证该猪场的水电设施正常运行以及完全能够满足猪场的需求。出现故障乙方上报与甲方，甲方应及时作出处理，并在两个工作日内恢复正常。若推迟或不处理则照成的损失乙方不负任何责任，乙方有权追究由此给乙方造成损失的权利。
第十五条：猪场的财务人员，后勤人员由甲方派人担任，并有权为甲方监督乙方，但服从猪场的管理，遵守猪场相关的制度。不得干扰乙方管理。
第十六条：后勤人员所统计的猪场的一切数据经乙方指定负责人签字确认后方能生效。
第十七条：为了让猪场能够正常运行切实保证猪场的资金运转，双方应到银行开设公共账户，甲乙双方将以年为单位将猪场的全年运转费用核算出来后，以季度为单位提前半个月将下季度的运作费用打入公共账户，由财务人员管理，由甲乙双方监督。
第十八条：经甲乙双方协定：乙方在承包甲方猪场期间应为甲方达到以下的生产成绩。
1.
年平均窝产＿＿＿＿头，每头有效能繁母猪年平均产仔＿＿＿窝。
2.
年平均仔猪成活率＿＿＿＿。
3.年平均保育猪成活率＿＿＿＿。
4.年平均生长猪成活率＿＿＿＿。
5.年平均育肥猪成活率＿＿＿＿。
6.能繁母猪年死亡率不超过＿＿＿＿。
7.能繁母猪年淘汰率不超过：＿＿＿＿.
8．弱仔率不超过＿＿＿＿.
9.年出栏肥猪不得低于＿＿＿＿.
第十九条：第十八条所有数据的核算方式如下：
1.
年平均能繁母猪（能繁母猪包括空怀母猪，妊娠母猪，哺乳母猪）指：该年每天能繁母猪的存栏量相加的总和除以该年的天数得出能繁母猪的平均存栏量。
2.
每头有效能繁母猪的年平均产仔窝数指：该年猪场内的产仔总窝数除以该年年平均能繁母猪的总头数
3.
年平均窝平产仔数指：该猪场全年的产仔总数除以该年总产仔窝数
4.
年平均仔猪成活率指：该年仔猪死亡的总头数除以该年仔猪的总数乘以100%。
5.
年平均保育猪成活率指：该年保育猪死亡的总头数除以该年保育猪的总数乘以100%。
6.
年平均生长猪成活率指：该年生长猪的死亡总头数除以该年生长猪的总头数乘以100%。
7.
年平均育肥猪成活率指：该年育肥猪的死亡总头数除以该年育肥猪的总数乘以100%。
8.
能繁母猪年死亡率指：该年能繁母猪的死亡数除以该年能繁母猪的总数乘以100%
9.
能繁母猪年淘汰率指：该年能繁母猪的淘汰数除以该年能翻母猪的总数乘以100%。
10.
弱仔率指：该年全年所产仔的弱仔数除以该年的产仔总数乘以100%。
第二十条：能繁母猪的淘汰，
满足以下条件的能繁母猪必须淘汰，甲方不得以任何理由推迟淘汰或不淘汰，在此期间所产生的一切成本由甲方负责。
1．
配种三次以上都无法配上的。
2．
出现产科疾病医治无效的。
3．
出现外伤无法医治的。
4．
发育不良出现难产现象的。
5．
三次以上产仔数低于平均值20%的。
6．
由于疾病原因无法再做种用的。
第二十一条：公猪的淘汰。
满足以下条件的公猪必须淘汰，甲方不得以任何理由推迟淘汰或不淘汰，在此期间产生的一切成本由甲方负责。
1.
经多次调教后不能进行人工采精的。
2.
出现外伤不能作为种用的。
3.
显微镜观察下有大量死精或畸形精的。
4.
出现疾病不能作为种用的。
5.
多次检查精子活力不足的切无法解决的。
第二十二条：人工费用包括饲养人员，技术人员，管理人员，财务人员，后勤主管以及炊事员的工资以及生活费用。
经协商该猪场的全年人工成本为：工资成本为＿＿＿＿元，生活费成本为＿＿＿＿元。
双方核算出的年人工成本以月为单位每月10日之前打入乙方账户，由乙方支出该项费用。甲方不得以任何理由推迟支付或不予支付。若不能按时得到该笔费用乙方有权利处理该猪场同等价值的财产抵扣。
第二十三条：每头各阶段猪每天所消耗的对应的饲料。以及对应的饲养天数。
每头仔猪平均每天所需教糟料为：＿＿＿＿。饲养天数＿＿＿＿.
每头保育猪平均每天所需保育料为：＿＿＿＿。饲养天数＿＿＿＿.
每头生长猪平均每天所需生长料为：＿＿＿＿。饲养天数＿＿＿＿.
每头育肥猪平均每天所需育肥料为：＿＿＿＿。饲养天数＿＿＿＿.
每头空怀妊娠平均每天所需空怀妊娠母猪料为：＿＿＿＿。饲养天数＿＿
每头哺乳母猪平均每天所需哺乳母猪料为：＿＿＿＿。饲养天数＿＿＿＿.
每头公猪平均每天所需公猪料为：＿＿＿＿。饲养天数＿＿＿＿.
第二十四条：全年饲料的节约与浪费的计算方法为：
首先根据统计得出各种饲料的具体使用情况，然后通过统计得出全年平均每天各阶段猪的存栏情况，最后得出该阶段猪实际每天的耗料情况，结合的二十三条，得出各阶段猪每天节约或浪费的饲料，再乘以全年平均每天对应的猪只存栏量乘以365天就得到全年各阶段猪的饲料浪费与节约的情况.
第二十五条：猪场疾病防控费用
商品猪的防控费用指各阶段每头商品猪在该阶段的疾病防控费用，母猪与公猪的防控费用指年平均每头母猪或公猪全年该阶段的对应费用。其相应规定如下：
1.
每头仔猪一阶段：免疫费＿＿＿＿，保健费＿＿＿＿，预防费＿＿＿＿，治疗费＿＿＿＿，驱虫费＿＿＿＿，消毒费＿＿＿＿。
2.
每头保育猪一阶段：免疫费＿＿＿＿，保健费＿＿＿＿，预防费＿＿＿＿，治疗费＿＿＿＿，驱虫费＿＿＿＿，消毒费＿＿＿＿。
3.
每头生长猪一阶段：免疫费＿＿＿＿，保健费＿＿＿＿，预防费＿＿＿＿，治疗费＿＿＿＿，驱虫费＿＿＿＿，消毒费＿＿＿＿。
4.
每头育肥猪一阶段：免疫费＿＿＿＿，保健费＿＿＿＿，预防费＿＿＿＿，治疗费＿＿＿＿，驱虫费＿＿＿＿，消毒费＿＿＿＿。
5.
每头妊娠母猪一周期；免疫费＿＿＿＿，保健费＿＿＿＿，预防费＿＿＿＿，治疗费＿＿＿＿，驱虫费＿＿＿＿，消毒费＿＿＿＿。
6.
每头哺乳母猪一周期：免疫费＿＿＿＿，保健费＿＿＿＿，预防费＿＿＿＿，治疗费＿＿＿＿，驱虫费＿＿＿＿，消毒费＿＿＿＿。
7.
每头空怀母猪一周期：免疫费＿＿＿＿，保健费＿＿＿＿，预防费＿＿＿＿，治疗费＿＿＿＿，驱虫费＿＿＿＿，消毒费＿＿＿＿。
8.
每头公猪一年：免疫费＿＿＿＿，保健费＿＿＿＿，预防费＿＿＿＿，治疗费＿＿＿＿，驱虫费＿＿＿＿，消毒费＿＿＿＿。
9.
每头后备母猪一阶段：免疫费＿＿＿＿，保健费＿＿＿＿，预防费＿＿＿＿，治疗费＿＿＿＿，驱虫费＿＿＿＿，消毒费＿＿＿＿。
第二十六条：猪场疾病防控费用的计算方法。
首先根据报表将全年所得出的各阶段各种费用的实际使用费用，然后除以各阶段猪全年具体数，得出相应的年平均每头猪的各种疾病防控费用，然后根据第二十五条规定，得出各阶段猪年平均每头猪节约或浪费的疾病防控费用，然后乘以全年各阶段猪的具体头数就可得出全年各种疾病防控的节约或浪费的费用。
第二十七条：乙方应保证该猪场平均每月出栏肥猪为：＿＿＿＿，年出栏肥猪平均体重应在100kg以上。
第二十八条：猪场猪只的销售规定。
全场所有猪的销售均由甲方负责，乙方不得干预，若各阶段猪在中途被甲方销售，则销售的头数应计入出栏肥猪的头数中。达到标准体重的肥猪或要淘汰的猪经乙方提出后，甲方不得以任何理由推迟出栏或淘汰，若不能按时销售或淘汰相应的猪只，甲方应支付给乙方的相应的人工费用和疾病防控费用，人工费用每天每头为0.2元，疾病防控费用为每天每头0.1元.
第二十九条：双方规定全年的饲料节约与浪费的费用根据以上的相关条款核算出相应节约或浪费的饲料重量，然后乘以全年所采购饲料的平均价格，得出全年节约或浪费的费用。
第三十条：全年饲料或疾病防控节约的费用，甲方享有总节约费用的60%,乙方享有总节约费用的40%，全年饲料或疾病防控浪费的费用，甲方承担总浪费费用的60%，乙方承担总浪费费用的40%。
第三十一条：生产数据的奖惩规定
1.
年产仔数每增加1头奖励10元，少一头扣10。
2.
仔猪年成活数每多成活一头奖励20元，少一头扣20元。
3.
保育猪年成活数每增加一头奖30元，少一头扣30元.
4.
生长猪年成活数每增加一头奖40元，每少一头扣40元。
5.
育肥猪年成活数每增加一头奖50元，每少一头扣50元。
6.
能繁母猪年死亡头数每减少一头奖100元，每增加一头罚100元。
7.
能繁母猪年淘汰数每较少一头奖30元，每增加一头罚30元
8.
年出栏肥猪每多一头奖60元，每少一头扣60元。
9.
年弱仔数每减少一头奖10元，每增加一头罚10元。
10.
年产仔窝数每增肌一窝奖50元，每减少一窝罚50元。
第三十二条：合同中的仔猪指7kg以下的猪只，保育猪指7kg—30kg的猪只，生长猪指30kg—60kg的猪只，育肥猪指60kg以上的猪只。
第三十三条：在合同生效前的库存统计与合同期满前的库存统计中，若数据结果有差距则按照以下做折算。
1.
仔猪每少一头扣10元，每多一头奖10元.
2.
保育猪每少一头扣20元，每多一头奖20元。
3.
生长猪每少一头扣30元，每少一头奖30元。
4.
育肥猪每少一头扣40元，每多一头奖40元。
5.
妊娠母猪每少一头扣50元，每多一头奖50元。
6.
空怀母猪每多一头扣60元，每少一头奖60元。
7.
哺乳母猪每多一头奖50元，每少一头奖50元。
第三十四条：为了更近一步保障猪场的运行，则猪场里面所有员工的工作服，所用的扫帚，铁锹。双方核算出每年所需费用为＿＿＿＿元，由甲方将资金打与乙方由乙方负责购买。
第三十五条：在承包期间猪场的饲养员，后勤主管，财务人员由甲方更换，并且按照国家规定甲方应与之签署劳动协议，并购买相应保险，特别是意外伤害保险，猪场内的技术员，管理员，由乙方更换由乙方与之签订劳动协议，以及购买相应的保险。若猪场饲养员，后勤主管，财务人员在场外或非工作时间造成意外事故由甲方负责。猪场内技术员，管理员在场外或非工作时间造成意外事故由乙方负责。
第三十六条：乙方在承包期间猪场内的所有设施所有设备若造成人为损坏的由乙方负责赔偿。
第三十七条：为保障双方的相关利益，甲方应在合同终止前一个月根据核算的预算费用，打入一个月的预算费用到公共账户中，乙方则扣一个月的人工费用在公共账户中。合同同终止时核算后则各自获得相等的利益或承担的责任则超出费用应在10日内支付给对方。
第三十八条：在乙方承包期间若遇以下其中之一的问题，乙方可免除责任：
1.
相关法律法规规定的不可抗力因素造成的损失。
2.
国家规定的一类疫病造成的损失。
3.
由于甲方不完全履行合同义务及履行义务不力导致的直接损失。
4.
在合同期内，阶段猪全群发病率大于10%，死亡率大于5%。
第三十九条：在甲乙双方合作期间若出现上述第三十三条规定时，应暂时终止合同，根据合同核算相关结果。待问题处理完成后根据双方意愿重新签订合同。在出现问题期间，甲乙双方应共同协作处理。在此期间的损失由甲方负责。
第四十条：合同终止后甲乙双方确定不在合作后，根据甲方意愿，乙方在合同终止后三个月内将乙方的相关人员撤出甲方猪场。合同终止后乙方人员在甲方猪场内的工资及相关费用由甲方负责，具体费用由甲乙双方具体协商，产生的费用甲方应在每月十号以前打入乙方的账号中。在此期间乙方人员由甲方全权管理，出现任何后果由甲方负责。
第四十一条；甲方的所有人员不管在任何时候，任何情况下。进入猪场都应自觉遵守乙方的相关规定，若有违反则按规定的双倍处罚。
第四十二条；甲乙双方在合作期间若发生争议，应首先双方负责人协商解决，若不能达成共识，则按照相关法律法规等规定进行处理。
第四十三条：本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效。本合同有效期限为一年，到期前两个月可以协商续订。
甲方（签字或盖章）：
乙方（签字或盖章）：
签订日期：*年*月*日
12
篇3：20XX年全国规模化猪场开发和服务研讨会情况总结
2010年全国规模化猪场开发和服务研讨会情况总结 本文关键词：猪场，规模化，研讨会，和服务，情况
2010年全国规模化猪场开发和服务研讨会情况总结 本文简介：2010年全国规模化猪场开发和服务研讨会主要内容供大家参考1、六和集团预混料事业部宋灏《根植用户、探索需求》六和集团担保体系简介。打造世界级农牧企业A、普惠农牧投资担保公司简介B、担保公司成立背景C、商业运作模式D、担保流程和风险防范E、担保体系总体发展状况F、六和担保体系的优势G、六和担保体系的发
2010年全国规模化猪场开发和服务研讨会情况总结 本文内容：
2010年全国规模化猪场开发和服务研讨会
主要内容供大家参考
1、
六和集团预混料事业部
宋灏
《根植用户、探索需求》六和集团担保体系简介。打造世界级农牧企业
A、普惠农牧投资担保公司简介
B、担保公司成立背景
C、商业运作模式
D、担保流程和风险防范
E、担保体系总体发展状况
F、六和担保体系的优势
G、六和担保体系的发展方向及规划
H、社会各界对担保体系的评价
I、担保体系与预混料事业部的合作进展
2、
比利美英伟营养饲料（深圳）有限公司
李职
《规模化猪场的流程管理及其关键控制点》
A、猪场生产流程管理是现代化规模猪场管理成功的基础（6条）
B、猪场生产流程管理实施的关键控制点
C、猪场管理细节的关注能力，决定猪场生产流程管理的成败
规模化猪场的母猪的饲养规程
A、后备母猪
B、配种母猪
C、空怀母猪的管理
D、怀孕母猪的管理
E、分娩母猪的管理
3、
桂龙生物技术有限公司
黄莅中
《专业化猪场的营销与实践》
邮箱：[email protected]
创造价值、和谐共赢
A、为什么越来越多的厂商越来越重视专业化猪场的营销
B、专业化猪场营销的困惑与误区
C、专业化猪场营销体系的建设
D、专业化猪场的营销实施
4、
台湾养猪业情及设备情况介绍
5、
上海成农饲料有限公司
何显坤
《规模猪场开发，赢在信任之方略》
A、推销员是非常崇高的职业
B、开发规模化猪场的意义：（1）客户影响力（2）未来发展之势（3）锻炼水平
C、开发规模猪场与经销商差别：（1）猪场：个性化（2）经销商：共性
开发猪场比经销商难度大，维护成本高，猪场比经销商易上量，对公司起步阶段很重要。
D、如何进入新市场？（1）新市场调研（2）选定目标（3）了解情况（4）拜访
E、如何与客户沟通？（1）前期充分准备（2）掌握谈话主动权（3)沟通最终目的
F、如何取得客户信任？（1）谈话要真诚（2）多站在客户角度（3）双方平等
饲养员和门卫了解情况，问/听/表达/展示产品。1-2次搞定的客户不是好客户，10次搞定的客户才是好客户。
G、如何服务客户？（1）成交后跟踪（2）服务客户（3）与客户成为真诚朋友（4）充分挖掘客户潜力与资源。朋友之间介绍，客户介绍客户，先做猪场再做经销商。
H、如何解决客户投诉？客户永远是对的，解决速度要快，技术服务转化为营销（1）对公司有期望（2）80%的客户悄无声息的离你而去（3）只有20%的客户进行抱怨。
相信自己，我一定会成功！
成功来自自信，来自自我肯定。成功的人都是自我肯定的人，都充满自信，良好的业绩都是在充满自信状态下取得的。
6、
南阳正大有限公司
宋小兵
《规模猪场服务营销开发操作细则》
13837785966
A、养猪行业现状分析：全国生猪出栏5亿多头，专业场和规模场所占比例达到50%以上，目前登记注册的饲料企业约13000家，饲料生产总量1亿3千万吨左右，平均每家饲料企业每年约1万吨，每月不足千吨。
B、反思！开发规模猪场可以快速提升品牌影响力！可以提升销量提高盈利能力！可以保证业绩持续稳定增长！
怎么做？全员行动？寻找英雄？还是其他？
C、团队建设：成立专门的规模猪场开发团队，分为三个梯队。1）以公司主管/规模猪场开发团队主管和区域经理为主。2）以沟通能力较强的专家为主3）以技术专家和驻场技术人员为主。发掘满足客户需求。
D、选择猪场：存栏100头母猪以上的猪场；资金充足或则有合适的供货渠道；对现有产品感兴趣或通过对价值沟通愿意和本公司合作；通过展示公司示范场生产成绩和生产标准，客户愿意在现有基础上提高生产成绩的；在当地行业内有一定的影响力。不允许有应收帐款。
E、前期准备：产品选择（做对比）；驻场技术人员进驻细节沟通（技术员和成本）；目前生产成绩摸底；典型示范场展示给客户。/签订合同。备注，前期准备工作是成功的基础，需区域经理和技术专家共同参与。
F、技术人员进驻：根据猪场的生产情况和老板对技术人员的要求，结合我们公司开发团队技术人员的个人情况，选定合适的技术员；对比试验饲料的跟进；场内详细情况的摸底；特别要注意：技术员进场以后在没有摸清场内的情况之前，千万不要随意改动目前场内的各种核心操作程序。技术员每天要给区域经理和团队主管汇报猪场情况。合适的人放在合适的位置。
G、服务跟进：根据技术员提供的情况和技术服务专家现场了解、动保中心化验情况，制定切实可行的猪场操作规程；技术专家前期跟进指导技术员的工作，一周一次定期拜访；技术员每月定期回公司开会汇报猪场详细情况和技术培训，同时每月要有技术员和老板同时签字的月报表；区域经理根据技术员和技术专家了解的情况，制定饲料的进入的分布计划和措施，追踪落实；确保对比试验的成功和老板对饲料的认可。注意：试验过程猪群拍照、饲料效果给老板强化沟通。
H、开发成功的标准：猪场生产成绩稳定；对公司饲料价格和品质认可，100%用料；对公司服务能力认可；对公司技术服务专家和技术人员认可；猪场总结出了公司产品价值点数据；猪场非常愿意把自己和公司合作的成功经验介绍给别的客户，在当地起到盆景效果；愿意和公司长期合作。
7、
安佑集团运营中心
陈佐邦
《产品和技术服务是赢得客户信赖的法宝》
品质、科技、服务永远领先！
A、路是人走出来的，服务是人想出来的，如何创新的服务，让客户把心留下来，扩大服务的眉角
B、我们期许：经营模式的拓荒者；价值建设的推动者，知识管理的传播者
C、企业营运重点：策略：经营趋势、管理能力、生产技术、服务品质、能力开发等。做法：作业基础上：提升生产力、品质力、获利力；知识发展上：创新力、知识力、传播力
D、从服务面看市场：面对服务的考量，天下没有白吃的午餐-必须付出代价；微利时代，企业经营利润缩水，必须了解组织推动服务创新的获利模式，用智慧与创意来与竞争者较劲。
E、如何以服务的核心能力，创造差异化优势：一味的强化服务来满足客户，也可能会形成企业发生的灾难。想以同样的产品与服务满足所有客户群或者耗量太多的成本服务没有价值的顾客。利润贡献。服务是价值企业存在的终极目标，创新是组织随着时间自我学习，调适与改变的能力。利润，只是企业生存所需的养分。同时拥有两种不同的通路市场：直销通路和零售通路，他们所需要的销售模式，教育训练、技术支援、售后需求完全不同
服务成本：是企业评量策略
绩效的重要工具。过去，很容易以为业绩量大的客户代表高获利，事实上，大客户庞大的交易量，往往利润是微薄的。技术服务走向体验销售，给客户经验之旅，从感官、情绪、思考、行动与关联之感染用户的心灵
F、从产品规划面看服务：影响顾客购买产品的考量因素：价格敏感度、市场供需、原料波动、猪只成交价、产品功效性
放开一些、简单一些、单纯一些
8、
上海新邦生物科技有限公司
石立
《彰显兽医服务实力，赢得客户信赖》
规模化猪场营养专家
今天的养殖业形式：规模化、集约化猪场的崛起；
低利润，高市场价格波动风险
疾病的复杂性，高养殖风险
经营方式的改变
需求的多样化
今天的饲料行业形式：客户组成变化
买卖双方角色变化
原料价格的上涨，低利润
行业的竞争异常激烈
市场重组
顾问性销售的出现
目前饲料厂家的售后服务形式：2000年左右，售后服务队伍--业务员
短期的认可，销量大增
养殖形式逼人，专家型服务队伍出现
后“专家型”服务队伍的出现
售后服务形式的多样化
售后服务的常见几种形式：
售前准客户的服务（促销突击队）
行业信息的交流
引导先进的饲养管理理念
宣传自己的企业文化
对客户的售中技术服务（市场维护队员）
经营方面市场分析和预测
投资与盈利分析
厂房的改建与管理
日常饲养管理
防疫程序
产品的售后服务
热情，不推诿，重视客户抱怨和需求
快捷，反映迅速、调查处理及时
专业，指导专业语言浅显易懂
售后服务工作方向
提升客户信心，取得客户信赖
客户需求与跟踪
业务人员工作能力的提升
客户自身素质的同步提升
合作共赢
9、
上海华扩达生化科技有有限公司
杨磊
《猪场顾问营销-影响猪场绩效瓶颈问题及解决方案分享》13764646877
[email protected]
10、
上海新农饲料有限公司
刘建国
《聚焦教槽料，聚焦规模化猪场，团队服务营销》
11、
广东旺大集团
吴星和
高级畜牧兽医师
13825150902
[email protected]
《规模猪场的技术服务营销》
旺大成功之道----品牌传播与服务营销相结合的策略一直坚持不变
旺大服务营销----已成为清华大学MBA经典案例
（一）实验猪场的建设：（1）实验猪场建设规模，每个母子公司建设三个不同地区不同规模的实验猪场；三个不同地区任选；三个不同规模分别为：1000头以上母猪种猪场，200头以上母猪自繁自养猪场。集团建设600头母猪规模的核心群。
（2）
实验猪场建设模式。母子集团所有实验猪场均为合作方式。集团公司所建实验猪场为独资自建。
（3）
实验猪场建设目的：新产品应用效果试验；老产品应用效果实证；产品组合模式推广示范；产品投诉验证是非；公司产品与其他厂家产品对比试验；新产品开发应用；新员工专业技能训练。
（4）
实验猪场建设意义：实证（数据说话、对比直观）；示范（参观、宣传、推广）；验证（明白是非、事实胜于雄辩）；训练（业务培训基地）；为产品推广及猪场开发建立物质基础。
（二）猪病监测中心的建设
（三）技术服务体系的建设
1）服务队伍建设，三级服务队伍：基层业务员（大部分在猪场干过几年）--服务老师（多年规模猪场临床及管理经验）--专家服务团（科研院知名专家教授）；服务老师配置：人员小公司2-3名，大公司4-5名；工具，手提电脑、数码相机必配，投影仪、小车必备。
技术服务项目创新：创建旺大“益生态养猪技术服务中心”；有益于生猪群本身和环境的生态健康和高效养殖技术
技术服务管理体制：建立了详细的制度和考核方案
技术服务体系关键：《技术服务人员薪酬待遇与绩效考核》；基本工资；岗位工资；规模猪场开发考核收入；管辖区域增量目标考核收入；差旅费等费用标准。
（4）
规模猪场体检项目服务
（5）
规模猪场的技术服务营销：规模猪场一般都有技术主管和专业技术人员，需求的技术服务是高层次的服务；规模化猪场的营销必须具备高层次的服务人才和相匹配的技术服务硬件条件；开发规模猪场可通过技术服务手段，但关键是靠产品的质量。
规模猪场技术服务营销要点
规模猪场开发必须具备三个基本条件：优质、高效、安全、稳定的产品；高层次技术服务人才；技术服务硬件。
12、
荷兰泰高集团
创荷瑞（北京）技术顾问公司
汪国和
产品经理
791433088
13910998792
《做最好的猪场管理顾问》
了解猪场：
管理：猪群、养猪人、微生物
熟悉猪的生活习性及生物信号
猪场检查单：如何发现猪场的问题：母乳、腹泻、料肉比、围产期、死亡率、健康状况、产仔数，对猪场的现状进行评估
13、
荷兰Agrovision公司
王启东
《猪场管理软件的应用》
农业解决方案软件供应商
14、
上海种猪测定中心
雷胜辉
13795464432
[email protected]
《猪场场长视角下的客情关系建立与维护》
客情关系的本质：主体和客体之间如何用需求的满足来处理“利”、实现“利”、发展“利”的问题。
客情关系的价值：80/20法则；有助于节省费用和时间；避免失去客户，也利于通过客户的关系群体获得更多的客户。
理想客情关系标准：相互信赖；双赢；可持续发展。
如何与猪场建立牢固的客情关系？
知己知彼是起始：熟悉目标猪场：规模、经营状况、企业性质、信誉度；关心你的竞争对手；关心猪场场长最关心的问题——猪场经营绩效（猪场的生产成绩和经济效益），追求单位最佳生产成绩和经济效益的最大化是我们每个猪场经营管理者的良好愿望。
如何帮助场长把愿望如何变成现实？关键是“十五字”方针：
产得多！优秀的品种；良好的管理；合理的营养；舒适的环境；优秀的员工；良好的健康。选好品种，利用好后备猪，控制好胎龄结构，优秀的员工，提高胚胎存活率。
死得少！理想的出生体重；良好的生活保健措施；周密的生物安全措施；良好的环境、营养、管理；优秀的员工。
长得快！品种；环境；营养；健康；管理。
投入少！饲料，合理的营养水平；管理，减少猪场看不见的浪费；出栏，把握生猪最佳出栏时间；信息，及时准确把握原料行情；员工，优化配置，提高效率。
卖得好！适销对路的品种；把握好市场行情；规划好生产周期，把握上市的阶段计划（我们是否真的熟悉每一个关键控制点？？）
如何知己？是否对自己充分了解？专业技能、沟通、市场认知；是否熟知自己的企业？发展目标、发展环境；是否熟知自己的产品？产品特点、贡献力；是否熟知自己的竞争对手？产品特点、营销战略。
营销人员应具备的素质：专业技能；交际能力；政策水平；服务意识；责任意识；危机意识。
如何寻求双赢的切入点？解决当前问题；提升生产水平；提高产品质量；提升品牌形象；提升盈利能力。
如何维护良好的客情关系？（1）及时解决客户提出的问题（2）及时了解并掌握客户的需求点和企业动态，是建立良好客情关系的营销基础（3）持续不断的沟通、让客户了解使用产品的价值，是建立良好客情关系的沟通保障。（4）产品品质功能不断改善，是建立良好客情关系的物质保证。（5）全方位与客户各层级建立关系，是建立良好客情关系的重要手段。（6）给客户提供有价值的建议和方案、实用增值服务也是促进客情关系的有效措施。（7）良好的个人专业素养、热情的态度、信守承诺、注重细节，也有助于维护良好的客情关系。
良好的客情关系，双赢是基础，诚信是基石，服务是保障。
建立良好的客情关系，永远不要忘记客户，也永远不要被客户忘记。
建立牢固的客情关系不是简单的请客吃饭、送礼馈赠等公关活动，良好的解决之道是代之以对客户的培训、联谊，或帮助客户改善经营能力、提高管理水平等公关促销活动。
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上海企业管理咨询有限公司
姜树林
13817335596
《开发规模猪场的战略营销和流程》
（一）规模猪场开发的环境（1）猪业四化趋势：规模化、标准化、安全化、产业化（不能同四化与时俱进的猪场和饲料企业将被边缘化！）（2）争夺生猪话语权的发展趋势（3）饲料企业的发展趋势：围绕猪产业链创造优势价值链；集团化，打造航空母舰，向世界级企业进军；专业化，精细化分工，融合发展，抱团打天下；不断创新，即提供猪只营养，又提高猪只免疫力，保证猪肉食品安全、高商品率、优良肉质和风味的高效饲料产品和创造价值的服务，将赢得市场。
（二）开发规模猪场的战略营销：（1）战术营销转向战略营销：经典的4P市场营销战术策略：产品、价格、渠道、促销；4P市场战略营销：市场营销调研、细分市场、优先选择的目标、定位（占领客户大脑）
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东吴证券股份有限公司
余焕
《雏鹰农牧上市案例分析》