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《项目计划书》word版 本文简介：目录一、计划书摘要………………………03二、产品介绍…………………………05三、市场分析…………………………08四、总体进度安排和发展策略………12五、营销策略分析……………………18六、财务收支预测与分析……………21七、风险分析与应对…………………22八、管理团队与远景规划……………24第一章计
《项目计划书》word版 本文内容：
目录
一、计划书摘要………………………03
二、产品介绍…………………………05
三、市场分析…………………………08
四、总体进度安排和发展策略………12
五、营销策略分析……………………18
六、财务收支预测与分析……………21
七、风险分析与应对…………………22
八、管理团队与远景规划……………24
第一章
计划书摘要
创业项目背景：
随着社会经济的迅猛发展，人们对精神和物质文化的要求也随之越来越高，但是现在都市生活质量的提高和生活节奏的不断加快，加之多元化文化的迅速渗透，迫使许多传统行业面临传承求新的阶段，也使得消费者追求着更高更好的精神与物质的享受。然而分析当今社会，人们追求的主题不外乎绿色、健康、时尚，纵观当今社会，人们对吃越来越讲究，一日三餐也越发品类繁多，尤其早餐，更讲究起一个简约而不简单。这在众多的现代白领与学生身上尤为体现。藉此，我们需要开一家集传统与革新以一体的现代化开放的时尚蛋糕店。让顾客在繁忙或闲暇消费时候，抛却激烈的社会竞争背后的“烦躁”。也让他们对餐饮有更多的理解与选择。
创业项目简介：
蛋糕店注重以点带面式经营，蛋糕店
相对于蛋糕，最先吸引顾客的当然是面包，提供新鲜可口的面包来稳定经营，通过定期发放调查问卷进行面包制作的改进，间接吸引长期顾客。并对长顾客定期发放减餐劵。
创业项目竞争优势：
我们先要开一个可以用不同的方式做蛋糕的一个店，可以说成unique蛋糕店，当然想法有许多不一样的，亮点：蛋糕的制作可以由顾客和蛋糕师共同完成，其中的顾客参与制作不局限于以往顾客希望在蛋糕上写上一个什么样的一句话，而是鼓励生日当天由寿星参与蛋糕的制作过程（考虑制作难度会部分参与），蛋糕店提供教学和材料。提倡给寿星一个不一样的生日惊喜。
然后，在传统制作上，蛋糕店会广泛学习各种花样的蛋糕制作，在图案上吸引顾客，不再局限于小动物，可以是现在流行的星座图案，卡通人物，特别艺术字等。没有花样，蛋糕店就不会有发展。
而我们就会为那些人尽力完成.当然我们拥有一个很努力，很有实力的团队。从策划到宣传，再到卖出。他们实打实的做着，从顾客那里做问卷调查，然后尽量根据他们的要求做。从产品、营销同质化中走出来放眼未来,着手现在,开始真正的规范发展行动――.创造真正属于自己的，具有独特特色专业的强势品牌企业。
1、公司的使命是：“美味、健康，每天为您提供新活力。
2、公司发展主题是质量、服务、健康、速度、全力推进现代化管理。
3、公司秉承“科学管理、品种创新、名牌质量、顾客满意”的宗旨。
融资与财务说明：
项目资金需要9.5万人民币，因为资产不是很多，资金的筹集方式从父母和自己的积蓄中筹集，自己做老板，没有合伙投资人。
二、产品介绍
我们创立的蛋糕店，它的主打产品是翻糖蛋糕，翻糖蛋糕(Fondant
Cakes)源自于英国的艺术蛋糕，现在是美国人极喜爱的蛋糕装饰手法!延展性极佳的翻糖(Fondant)可以塑造出各式各样的造型，并将精细特色完美的展现出来，造型的艺术性无可比拟,充分体现了个性与艺术的完美结合，因此成为了当今蛋糕装饰的主流!翻糖蛋糕凭借其豪华精美以及别具一格的时尚元素，除了被用于婚宴，还被广泛使用于纪念日、生日、庆典，甚至是朋友之
间的礼品互赠!
翻糖蛋糕是能让事物如：花，动物，卡通动漫等东西能更立体的体现在蛋糕之上，更胜者我们可以仿制实物，制作一幅蛋糕塔罗牌，一系列的蛋糕人偶，蛋糕花篮等都能给人一种眼前一亮的独特视觉感受。
当然在制作翻糖蛋糕的同时我们也会结合当下流行时尚元素，制作更加适合大众口味需求的精致蛋糕小甜点，能让我们能更好的适应大众需求。
这是一种新型的蛋糕理念，无论是精美的翻糖蛋糕，还是精致的具有特色的甜点，在现今社会中我认为会被很多人接受。
我们店采用一种新颖的营销方式，首先我们店的装潢：我们认为田园风格的装饰设计是最适合的，清新绿色的田园装扮有一种在喧嚣城市中闹中取静的韵味，这不仅适合蛋糕的整体，而且符合现在的时尚理念。在店内设置有藤蔓鲜花编制的秋千座椅，供顾客休息享用蛋糕，并且播放轻音乐，使顾客能放松心情。
当顾客消费满一定消费额的时候，我们可以赠送抵用券等方式吸引顾客，同时可以办VIP贵宾卡，拥有我们店的贵宾卡能够享受优惠和每月的赠礼品活动等。
在制作蛋糕方面，顾客可以通过将自己的构想描述给我们，通过构图讨论等程序制作出一款单属于你的独一无二的糕点，如我们可以将顾客的照片制作在蛋糕之上。
在服务方面我们也力求完美，做到微笑对顾客，完善周到的服务。
我想新型的蛋糕理念，对当前流行元素的了解，以及我们90后对社会大部分年轻人的认知，勇敢无畏的向前冲的热情都是我们的优势，它能让我们更好的抓住机会向前冲。
同时：翻糖蛋糕的制作是美国新流行技术，国内市场空白，市场巨大，已经开的
莫非蛋糕工坊
人气火爆这是我们竞争市场最大优势，多年进口食品运营，管理，培训成熟有较好的基础。而最适合我们的投资少，周期短，不占压资金，立刻见效这能让我们更好的周转资金，更有利于我们的创业。
三、市场分析
1.
营销环境
1.1.
蛋糕烘焙业市场状况
烘焙食品是我国食品中的一个大类，其具体的种类很多，包括面包、蛋糕、饼干、月饼、蛋黄派、蛋卷、巧克力、糖果等品种，具有营养丰富、风味良好、品种繁多、食用人群广泛等特点。
改革开放以来，我国烘焙食品行业取得了高速发展的喜人业绩：一是产业规模不断壮大，在全国各地，不管是城市还是乡村，都有规模不等的蛋糕、面包加工厂或饼店。二是从业人数众多，很多农村劳动力进城务工，在面包店或面包生产工厂上班，有效壮大了烘焙人员队伍，增加了农民的务工收入。三是烘焙食品的品种日益增多，给消费者以更多的选择。四是烘焙食品的安全质量不断提高。
1.2.
行业环境
中国烘焙业的增长速度高达14%，这其中的小企业也有被淘汰的，淘汰率是10%-20%。
1.3.
市场构成
烘焙业市场有蛋糕、西饼、面包以及其附属乳制品四大类。其中，面包是占有最大份额的产品，其次是西饼以及蛋糕。由于乳制品是作为烘焙产品的附属品，在烘焙行业中所占的份额相对较小，且该产品常见于各类食品商店。
面包和西饼可作为主食，市场占有量也较大；蛋糕主要是喜庆节日所需要的产品，相对于面包会少点份额。
乳制品的生产厂家大多不是面包店，因此烘焙业中各企业所针对市场竞争范围将是面包，西饼以及蛋糕这3个主要领域。
2.
竞争环境分析
镇江市内比较大型的西式面包店为数不少，除了我们STAR提及的之外，还有江科大西饼屋，维克乡村，好利来，麦乡村，元味烘焙生活馆，金麦西饼屋等一些都是相对比较大型的西式面包店，会和STAR形成行业间的竞争，不过由于所营业的区域重叠的地方比较少，然后再针对镇江各个蛋糕店的分布情况，维克乡村，麦乡村这些是STAR的最大竞争者。接下来，我们对元味烘焙生活馆、金麦西饼屋、江科大西饼屋这三个竞争对手进行分析。
江科大西饼屋，金麦西饼屋跟STAR有很多相似的地方，有很多产品相互覆盖，相对于马得利来说，江科大西饼屋进入江苏地区比较早，品牌知名度更高，而且已经培养了一批忠实的顾客。同时江科大西饼屋也有一些STAR所没有的产品，特别是江科大西饼屋的招牌产品江科大奶茶，在江科大东校区乃至西校区可以说是深入人心。但江科大西饼屋也有一些不好的地方，比如说产品的更新换代慢，很多产品都是从一开始就有的，现在基本口味什么的都没多大改变，还有就是价格相对STAR要更便宜一些，这在口味差不多的情况下，更多的顾客可能会选择STAR。再次，就是金麦西饼屋的地理位置没有江科大西饼屋那么好，这对于一些想要买早餐的学生、上班老师而言，就比较不方便了，很多人去金麦西饼屋买面包更多的是为了进行粮食储备。
维克乡村，在这几家面包店中，维克乡村是最高档的，同时价格也是最贵的。维克乡村的店面建设比较有特色，给人的感觉就比较优雅，有一种小资情调。但维克乡村的面包与蛋糕价格都很贵，而且口味一般，但新美心有自己的招牌产品——奶茶和蔬菜果汁饮料，这是其他店所没有的，味道好，价格合理，就江苏科技大学为例，学生很热衷这类饮品，因此产品很热销。
好利来，在分析的这几家面包店中，好利来是最低档的。消费环境比较一般，感觉不是很卫生，产品种类都比较少，蛋糕的味道跟种类都比较差，但他有一个别处没有的东西，那就是面包干，这可以说是好利来的招牌产品。同时在它的早餐类产品中，他比STAR多了一个传统食品---鸡蛋，并且热豆浆也比STAR和其他地方便宜，虽然口味不是很好，但以其价格低廉也赢得许多顾客的青睐。
3.
消费群体市场分析
STAR蛋糕店的市场主要包括学生、上班老师以及学校周围相关群众。公司计划瞄准的细分市场具体包括这三个群体。
学生：
1.
缩短产品周期，定时推出一些又新又潮的产品，要加强产品的创意和外观，吸引他们的注意。推出一些DIY套餐，供消费者自己创造自己想要的产品。
2.
发展电子商务，在校内网，微信圈，QQ空间等社交媒体投放广告，开通属于自己的校内网，微博主页，即时更新产品信息，发布企业的一些日常进展或企业的一些价值主张等，注重企业文化的宣传，注重社交媒体的营销。
3.
诚信经营，加强对品牌的宣传，可以在一些学校赞助某些活动，同时进行品牌的宣传，或者与学校的某些团体进行战略同盟，成为他们的独家赞助商，在学校进行广泛的宣传，培养消费者的品牌意识。
4.
进行外卖配送。如今“美团外卖”和“饿了吗”这网上软件在学生心中分量很大，可以借助这些外卖软件进行网上销售，扩大销售面。
家庭用户的消费特点：
1.
对价格比较敏感。对于很多家庭来说，商品的价格是最重要的影响消费的因素。如果产品出现降价，很多家庭会大量购买作为储存。
2.
喜欢家庭装产品。很多家庭都有3到5个成员，一般他们的购买都会考虑到整个家庭是否够用，而且家庭套装会给他们一个物美价廉的感觉，如果有一些家庭装的推出，他们会觉得比较优惠而购买。
3.
注重产品质量。一般来说，具有购买力的家庭成员大多是父母，并且更多是他们在解决家庭的日常饮食需求，他们会更看重商品的质量是否过关，食品是否安全健康，而忽略商品的外观或其他因素。
相应的营销策略:
1，每月定期推出一些特惠套餐，促销套装，比如在购买牛奶跟面包时提供打折优惠，在一些节假日举行商品大优惠，大打折，在新产品推出时，推出一些试吃或买3送2活动。
2，多推出一些家庭装产品。在一个独立包装内满足3个左右家庭成员的量。
3，加强对产品质量的把关，建立一个完整的质量监督体系，坚决不让问题食品流入市场。若出现问题食品时，要第一时间告知消费者，并提供退款或者换其他产品的服务。
上班族的特点：
1，时间紧迫。对于很多学生来说，宿舍与综合楼的地方一般都有一定的距离，加上很多起床很晚，他们在早上往往要匆匆赶去，对于他们来说时间是最为宝贵的。
2，很难兼顾食物搭配与营养价值的关系。对于很多同学来说，不是他们想吃垃圾食物，而是他们不得不吃垃圾食物。有些食堂很难吃，但出去外面吃饭又太贵，自己做饭又没时间。所以就只能将就吃一些垃圾食品，如手抓饼等。
3，会花很多时间用在网络。很多学生很无聊，或者压力太大时，就会在社交媒体或一些网络游戏上打发时间，发泄情绪。
情侣的营销策略：
我们做的翻糖蛋糕可以使用，因为它很精致，当然这个蛋糕是很有特点的；
值得考虑相应的营销策略：
1.简化支付环节，推出会员卡，并且用会员卡打9.5折，为上班族节约时间。
2.发展外卖服务。在一些公司聚集的地方开店，开展外卖服务，推出一些营养套装，如牛奶，豆浆，粥等，也可发展下午茶，中餐服务。
四、总体进度安排和发展策略
一）、发展策略：
如今烘焙行业在北京的市场竞争分外强烈，档次十分鲜明，从国际的一二三线品牌到国内的一二三线品牌，划分的相当清楚，竞争也是十分强烈。
就比如：巴黎贝甜
多乐之日
面包新语
就满负荷的占据了北京市的高端市场。而国内的
好利来
味多美
金凤成祥等企业则占据了中端市场，产品档次/价格档次也划分的相当清楚，各档次之间似乎没有明显的竞争，即使在实际经营中各自凸现特色/实力的同时，也有竞争的存在，但还是各自拥有一片天空。
但是处于低端的小型企业就没有那么幸运，在大浪淘沙的今天，他们用进了浑身解数、绞尽脑汁，却还是徘徊在生死边缘。也许在不经意间你会发现，在人流满目的街道/超市及商圈范围内。也有一些个性的面包房张扬的凸现自己的特色。
只要你进店仔细观察就会感觉到他们的整体状况，给与顾客的整体感觉是不一样的。在相邻的同行面前他们表现的都是那么的坚强，但无论表现在怎么坚强，事实就是事实
无论是从产品质量/营销服务/
整体气氛/档次规模上来说，感觉总差那么一点点。
其实市场上的各行各业无论是国家级别或是市场认可的要求就是那么一点点，市场竞争就是这样惨烈，没有人会记得第四名是谁，所以一定要挣当前三名，在这一点上说是没有人可以从反面扭转的，我们唯一可以做的就是必须用心努力的做好一切。
要做好一个“整体”的全面上升是一件非常不容易的事情，所以在细节方面就需要下更大的
力度和功夫，必须经过时间/实践的历练。点功夫，专业才是最基本的，有了专业的同时你就会拥有所有方面的长处，无论是管理/制度/特色/档次/规模/文化一切的包含才是本质的品牌,强有力的独特特色企业，你的力度有多大，空间就有多大。
1、
一切都是相辅相成的。
2、
顾客是企业的上帝、
3、
员工是上帝的管理者
4、
产品质量是企业成长的核心、
5、
从盲目模仿和闭门造车中走出来；
6、从惨烈的价格战和同门残杀中跳出来；
7、从产品营销同质化中走出来；
8、放眼未来,着手现在,开始真正的规范发展行动――
9、回归产品的本质；集中最优秀的人才资源；
10、建立高效率的运营系统；
二）、发展管理/制度;
想让一个企业管理制度模式，能够成功的延续下去，就必须实现标准化。标准化不是一朝一夕的事情，必须建立全面系统分工的分类部门。如：营运/后勤/技术/人事/财务等。
哪怕每个部门只有一个人，建立部门后对各个部门进行详细的分工。做清单训练。学会做每天的工作清单，这是养成细节思维的做法。通过反复严格的训练，慢慢养成一种比较严密的习惯。
明确结合点:结合点是指岗位与岗位之间、部门与部门之间、企业内部与社会的衔接。
管理制度的流程都有输入和输出两个方面，管理中最容易出问题的就是输入与输出的部分衔接，所以要通过一系列手段来训练员工集中关注结合点问题。
在企业实施的训练中，通常提倡/承诺制度/规范制度/口头叙述制度，三种方式，进行系统分工、管理。在日常工作中慢慢形成严禁的流程管理制度。
承诺制度：给下属布置任务，尽可能以签单的方式，强化责任感与衔接的准确度；
规范制度：若干人做一件事情必须有规范表格制度.
口头叙述时有些简单的命令和指示不一定写条子，可以口头叙述但一定要防止指令的误差。
只要养成“工作流程制”的工作习惯，细节意识自然就有了。定时、定点做一件事情。长期这么做管理体系就会非常缜密。
如果盲目发展,就会出现
：
1、
不够专业、不够热忱。
2、
只停留在原地、没有进步。
3、对质疑的问题不想方设法搞清楚。
4、对自己店面现状很满足、无进一步完善。
5、不能与相关部门有效沟通/改善、就不利于发展。
6、没有计划/目标，专业团队，就不能得到顾客的好评。
7、没有优秀的/产品/团队/服务/信誉/品牌/,就没有企业的生命力。
三）、技术保鲜:
技术在现如今的面包房里，大家都非常重视，也是烘焙业内的核心问题。是“整体”中的一个重要部分，面对强烈的市场竞争，不得不把技术放在第一位。
无论是国际品牌、国内企业、还是中小型企业，都各有各的风格、做法、成熟的产品线，来稳定企业的经营。
但是到了低端市场，大家表现的就不是那么规矩了，有的店铺甚至三天就可以改变一次产品线，产品定位更是一塌糊涂。
有的企业经营者更是把生意的好坏，全部归属到产品质量上。这样的想法是极端的错误。因为产品毕竟只是一个单一的方面。在我们经营
的基础中，全面发展才是最重要的。想做好技术上的稳定，必须把技术的的核心归于企业所有，一切技术上的改变/创新都应该是企业本身的问题，决不是由面包师决定的。必须根据企业本身状况/开发方向/市场特点/等特征决定产品线、及产品的定位问题，技术的流动是企业发展最为严重的弊端。
在烘焙行业中技术创新的概念，包含着西方几千年的饮食文化。创新不是一个可以随便的概念，做得不好就起到严重的副作用，也就是在老的上面动土，不但不会进步还会退步。严重者会导致企业从专业走向非专业。产生严重而不可收拾的后果。每个企业都想保证自己的产品又新又好，但是不要忘了，鱼和熊掌是不可兼得的，市场是不断发展变化的，你必须参与竞争，但绝不是盲目的。眼光一定要放远，决不可停留在短暂的瞬间。做事一定要讲求实际，稳扎稳打。
在实际经营中，必须以专业/特色/规模/实力等进行实际的发展战略。
没有永久的特色，只有不断的创新。
产品质量的雷同,出自流动的技术。
店面风格可模仿,因为门是敞开的。
服务方式可效仿,因为经营的互动。
没有可言的秘密，唯有不同的思路。
思路决定的出路,走不寻常的道路。
篇2：《创业计划书》
《创业计划书》word版 本文关键词：计划书，创业，word
《创业计划书》word版 本文简介：项目编号大学生创业计划书项目：创意广告传媒有限责任公司姓名：学院：目录摘要一、企业介绍二、行业分析三、产品或服务四、管理团队及组织结构五、市场分析和预测六、营销策略七、风险分析与管理摘要随国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是我们广告公司与众
《创业计划书》word版 本文内容：
项目编号
大学生创业计划书
项目：创意广告传媒有限责任公司
姓名：
学院：
目录
摘要
一、企业介绍
二、行业分析
三、产品或服务
四、管理团队及组织结构
五、市场分析和预测
六、营销策略
七、风险分析与管理
摘要
随国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是我们广告公司与众不同之处，共同受益，共同承担风险。
一、企业介绍
创意广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。创意广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。
二、行业分析
在中国，广大的大学生有将近2000万，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，均不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。
三、产品或服务
创意广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。我们的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和造势，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。
四、管理团队及组织结构
创意广告传媒有限责任公司自开始创建之日起，就其公司类型、管理团队的职务以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下：a.公司类型——有限责任公司
b.公司人员职位
我公司设有一下岗位，其中总经理一名、副总经理两名、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、广告部负责人一名、策划部负责人一名、物资采购部负责人一名、员工两名。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平，他们在校期间学习成绩优秀，各项技能突出，并在校经济参加学校各项活动，其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。
总经理；副总经理；广告部；营销部；执行部；综合办公室主任；财务部；人事部；物资采购部。
五、市场分析和预测
1市场描述
广告行业是我国的新兴行业，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，按照专家的预测，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。河南科技学院位于红旗区，附近学校密集，大学生众多。
2目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为两类：高校校内、周边的商铺及各大营销商。校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。大学城周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。
3目标客户
目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。
六、营销策略
1创业初期
1与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。
2如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。
3游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。
4寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
5与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。
6开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
2创业发展阶段
1在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个高校区覆盖
3把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。
七、风险分析与管理
（一）商业风险
a.发展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性
b.我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。
c.当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。
d.我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。
（二）商业机遇
虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。
1.我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。
2.我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。
3.面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。
4.校园市场潜力巨大，我们学校的在校教职工总有三万余人，我们可以把眼界在放宽点，视线放长点，随着大学生消费能力的提升。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识在2年内，我们能够实现这个目标
篇3：《护理计划书》
《护理计划书》word版 本文关键词：计划书，护理，word
《护理计划书》word版 本文简介：护理计划评分标准学校名称:XX电大直属学院学号：姓名：题目：肺炎患者的护理计划评分项目要求满分实际得分病历评分一般资料每缺一项扣0.5分5分5二、病人健康状况和问题（一）入院原因和经过（二）现在身体状况（三）既往身体状况（四）心理社会状况叙述完整，条理清楚用词恰当，叙述全面内容完整，真实可行能反映病
《护理计划书》word版 本文内容：
护理计划评分标准
学校名称:
XX电大直属学院
学号：
姓名：
题目：肺炎患者的护理计划
评
分
项
目
要
求
满分
实际得分
病
历
评
分
一般资料
每缺一项扣0.5分
5分
5
二、病人健康状况和问题
（一）入院原因和经过
（二）现在身体状况
（三）既往身体状况
（四）心理社会状况
叙述完整，条理清楚
用词恰当，叙述全面
内容完整，真实可行
能反映病人真实状况
5分
5分
5分
5分
16
三、与目前疾病密切相关的异常化验及辅助检查
项目齐全，书写规范
15分
13
四、体格检查（主要阳性体征）
内容详实，陈述规范
10分
8
五、目前主要治疗及护理
恰当运用医疗术语，
10分
8
六、护理计划单
命名准确，排序合理
措施得当，叙述规范
20分
15
七、护理记录
反映病情的进展与转归
10分
6
八、出院指导
内容具体，条理清楚
5分
3
九、病历书写
语言简练，字迹清楚
项目齐全，记录完整
5分
4
总分
100
78
指导老师评语
计划书写项目齐全，格式规范。但要注意护理计划单中的护理诊断应该有相应的相关因素以解释该诊断发生的原因，此外护理评价应该是经过护理后患者问题的解决情况，而不是评价的方面。
指导教师签名:
总分:
日期：
科别：呼吸科
病室：2
床号：16
病案号：0036021入院时间：2015年3月18日
一.一般资料
姓名：马虎
性别：男
年龄：51岁
民族：汉族
籍
贯：青海
婚姻：已婚
职业：农民
信仰：无
文化程度：初中
资料来源：青海省第一人民医院
入院方式：自来
可靠程度：可靠
病例记录日期：2015年3月18日
入院诊断：肺炎
二.病人健康状况和问题
(一)入院原因和经过
1.主诉：胸痛，咳嗽1周，加重3天。
2.现病史：患者自述1周前因受凉出现咳嗽，咳痰，痰呈白色泡沫样物，伴胸闷、胸痛，咽喉肿痛，无寒战，高热、黄疸，无头痛头晕、心悸气短，无返酸嗳气、呕血及黑便，无尿频、尿急、尿痛，排尿困难。经当地诊所给予“感冒药”治疗后（具体不详），症状未见缓解。县医院行x线检查被确诊为“双肺肺炎”，患者未予以重视，近日出现发热，测体温为：37.8℃，恶心，未吐。全身肌肉疼痛，上述症状加重。遂到我院进行治疗门诊以“双肺肺炎”收住我科。
（二）现在身体状况
1.饮食情况：少量进食。
2.饮水情况：少量进水。
3.大便情况：未解大便。
4.小便情况：小便一次。
5.睡眠情况：差
6.自理程度：完全自理。
（三）既往身体状况
1.
既往史：否认有肝炎、结核等病史，否认有外伤及手术史，无药品及其他物品过敏史。预防接种史不详。
2、家族史：父母亲均已故，死因不详。弟兄2人，弟弟体健，否认家族遗传性疾病及传染病。
3、过敏史：无食物及药物过敏史。
4、婚育史：已婚已育，妻子及子女均身体健康。
5、个人史：生居本地，无外地长期居住史，无疫地疫区接触史。一直从事农村劳动。无大量农药密切接触史，有牛，羊，犬密切接触史。
6、嗜好：吸烟，余无特殊
（四）心理社会状况
1.人格类型：（请在相应的选项上划“√”）
独立√/依赖
紧张√/松弛
主动/被动√
内向√/外向
2.精神情绪状态：神志清楚，精神可。
3.对疾病和健康的认识：尚可。
4.医疗费用支付形式：市医保。
5.适应能力（病人角色）：可。
6.住院顾虑：希望能够痊愈
7.主要药物治疗（原则与药物名称）：
（1）阿奇霉素片：抗感染
（2）氨溴索注射液：止咳
化痰
（3）大株红景天注射液：改善微循环
（4）喜炎平注射液：抗病毒，退热
三.
体格检查（主要阳性体征）
T：38.2℃
P：80次/分
R：26次/分
BP：128/88
mmHg
专科情况：无寒战、高热病史。无咳血，无午后低热，盗汗，痰中带血丝，呼吸困难，急促，口唇紫绀。胸阔无畸形，触诊语颤无异常，双侧呼吸动度一致，叩诊呈清音，可闻及湿性罗音。
四．与目前疾病密切相关的异常化验及辅助检查
1、1）.痰细菌培养
2）.支原体抗体测定
3）.血清冷凝集实验
2、心电图：未见明显异常
3、胸部x线片：以肺泡浸润为主
4、血常规:
WBC:11.8X10^9
5、血象：血红蛋白：93g/L
红细胞：3.31×1012/L
血细胞计数4.1×10
9／L
中性粒细胞2.9×10
9／L
淋巴细胞：0.9×10
9／L
空腹血糖:5.6mol/L
五.目前主要治疗及护理
治疗：给予阿奇霉素片抗感染；氨溴索注射液止咳化痰；喜炎平注射液：抗病毒，退热；大株红景天注射液：改善微循环。
护理：遵医嘱给予用药，观察病情，给予病人降温护理和合理的饮食护理，并给予心里护理消除紧张情绪。防止休克，营养支持。
六.护理计划单
日期
护理问题
诊断依据
护理目标
护理措施
评价
签名
03-18
03-19
03-20
03—21
一、清理呼吸道无效：与呼吸道炎症导致分泌物增加有关
二、疼痛：与炎症波及胸膜有关
三：体温过高：与呼吸道的炎症有关
四：潜在并发症——感染性休克
1喉头痰鸣，咳嗽，但是咳出的痰液少或粘稠
病人诉说胸痛、全身肌肉疼痛，痛苦面容，强迫体位。
病人体温高于正常围；病人皮肤潮红，呼吸、脉搏增快；病人主诉发热、不适。
表情淡漠，血压下降，四肢厥冷，多汗；尿量<17ml/h；皮肤粘膜紫绀；高热或体温不升。
1病人咳嗽或咳痰后呼吸平稳，呼吸道通畅；病人掌握有效的排痰技巧。
病人主诉疼痛减轻，舒适感增强。
病人体温不超过38.5℃。
病人不发生感染性休克；病人发生了感染性休克能被及时发现并处理。
1、观察病人咳嗽的性质，痰液的颜色、量、性质和气味。并注意有无咯血。2、指导并鼓励病人有效地咯痰，具体方法是让病人尽量取坐位或半坐位，先进行几次深呼吸，然后再深吸气后保持张口，用力进行两次短促的咳嗽，将痰从深部咳出。必要时吸痰。年老体弱者，给予翻身、拍背3、保持病室空气清新，避免烟雾及灰尘的刺激，吸烟者劝其戒烟。4、缺氧明显者给予吸氧。5、痰液粘稠者遵医嘱使用雾化器湿化呼吸道分泌物。6、遵医嘱给药，并观察药物疗效。
1、
对于频繁的干咳，可遵医嘱适当使用药物镇咳。2、全身肌肉疼痛者可给予按摩。3、必要时遵医嘱给予止痛药，并观察止痛效果。4、维持舒适的体位，如胸痛时可取健侧卧位。
1、高热期卧床休息。2、保持室内空气新鲜，每日通风2次，每次15-30min，冬天注意保暖。3、保持室温在18-20℃，湿度55%-60%。4、鼓励病人多饮水，每日2-3升。5、给予清淡易消化的高热量、高蛋白质和维生素的流质或半流质食物。6、协助口腔护理，鼓励多漱口，口唇干燥时可涂护唇油。7、体温超过38.5℃时给予物理降温，物理降温后0.5h测量体温，并记录于体温单上。8、遵医嘱给抗生素、退热剂，并观察记录降温效果，出汗后及时性给病人更换衣服并注意保暖。9、指导病人及家属识别并及时报告体温异常的早期表现和体征。
1、密切观察病情变化，定时测量体温、脉搏、呼吸、血压。2、嘱病人绝对卧床休息，协助做好生活护理。3、观察面色、神志、肢体末端温度等，及时发现休克先兆。4、遵医嘱吸氧，保持呼吸道通畅。5、遵医嘱使用抗生素，积极控制感染。6、监测动脉血气分析、血电解质变化等。7、保输液通畅，防止药物外渗。8、准确记录24h出入水量，必要时加测每小时尿量和尿比重。9、准备好抢救药物及设备。
病人能否有效地将痰咳出，保持呼吸道通畅；病人是否掌握了有效的排痰巧。
病人疼痛是否缓解。
病人体温波动情况。
病人的生命体征；尿量、尿比重；病人肢端温度，皮肤颜色。
马丹丹
马丹丹
马丹丹
马丹丹
七.护理记录
日期
护理记录
签名
2015-03-18
10：00
2015-03-19
10：00
2015-03-20
10：00
2015-03-21
09：10
首次护理记录
患者马虎，男性，51岁，患者自述1周前因受凉出现咳嗽，咳痰，痰呈白色泡沫样物，伴胸闷、胸痛，咽喉肿痛，无寒战，高热、黄疸，无头痛头晕、心悸气短，无返酸嗳气、呕血及黑便，无尿频、尿急、尿痛，排尿困难。经当地诊所给予“感冒药”治疗后（具体不详），症状未见缓解。县医院行x线检查被确诊为“双肺肺炎”，患者未予以重视，近日出现发热，测体温为：37.8℃，恶心，未吐。全身肌肉疼痛，上述症状加重。遂到我院进行治疗门诊以“双肺肺炎”收住我科。入院查体T：38.2℃
P：80次/分
R：26次/分
BP：128/88
mmHg发育正常，营养中等，神志清，语言流利，自动体位，查体合作，对答切题。
患者入院第二天，
T37.4℃，P78次/分，R20次/分，BP120/70mmHg，病情平稳，患者自诉咳嗽咳痰有所缓解，痰呈白色泡末样物，仍感胸闷，胸痛。无咳血，无午后低热，盗汗，痰中带血丝，无呼吸困难，心悸气促，双下肢水肿。静脉无怒张,肝颈静脉回流征阴性，胸阔对称无畸形，双侧呼吸动度一致,触诊语颤一致，叩诊呈清音,可闻及干湿性罗音,心律整齐，各瓣膜听诊区未闻及病理性杂音。继遵医嘱。
患者入院第三天，T38.6℃，P80次/分，R26次/分，BP130/80mmHg，患者体温高于正常围；病人皮肤潮红，呼吸、脉搏增快；病人主诉发热、不适。遵医嘱给抗生素、退热剂，并观察记录降温效果，出汗后及时性给病人更换衣服并注意保暖。
患者自诉咳嗽咳痰有所缓解，痰呈白色泡末样物，稍感胸闷，无胸痛。无咳血，无午后低热，盗汗，乏力，消瘦及痰中带血丝，无呼吸困难，心悸，气促，双下肢水肿。静脉无怒张,肝颈静脉回流征阴性，胸阔对称无畸形，双侧呼吸动度一致，叩诊呈清音,可闻及少量干湿性罗音,心率72次/分,节律整齐，各瓣膜听诊区未闻及病理性杂音。继遵医嘱。复查血常规：WBC：5.8X10^9。要求出院，遵医嘱办理出院。
马丹丹
马丹丹
马丹丹
马丹丹
八.出院指导
病因诱因
轻度上呼吸道病毒感染，着凉，抽烟
临床表现
咳嗽，咳痰，痰呈白色泡沫样物，伴胸闷、胸痛，呼吸困难，高热。
主要治疗
抗感染，化痰，退热。
健康指导
保持心情舒畅，通过适当的体育锻炼恢复体能。
饮食指导
忌暴饮暴食，饮食宜清淡，易消化，忌煎炸，油腻及刺激性食物。告知病人禁烟
功能锻炼
出院后4-6周，避免进行重的体力劳动及过度疲劳
休闲指导
避免进行重的体力劳动及过度疲劳。注意休息，避免过度疲劳、吸烟、醉酒。避免着凉，风寒，保持良好精神。
自我调节
注意休息，避免进行重的体力劳动及过度疲劳。免情绪激动，保持良好精神。低脂饮食；继续抗炎、支持、对症治疗；指导患者尽早防治上呼吸道感染，嘱咐出现任何感染征象时及时就医。