寻乌县2010年果品营销工作方案 本文关键词：寻乌县，果品，工作方案，营销
寻乌县2010年果品营销工作方案 本文简介：寻乌县2010年果品营销工作方案果业是我县的支柱产业，是农民增收的唯一途径。为认真做好2010年果品营销工作，确保果业产业化建设的顺利进行，结合我县的实际，特制定本工作方案。一、指导思想以科学发展观为指导，以开拓新市场、巩固老市场，促进果农增收为目的，按照“政府主导、企业主体、社会参与”的原则，坚持
寻乌县2010年果品营销工作方案 本文内容：
寻乌县2010年果品营销工作方案
果业是我县的支柱产业，是农民增收的唯一途径。为认真做好2010年果品营销工作，确保果业产业化建设的顺利进行，结合我县的实际，特制定本工作方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，以开拓新市场、巩固老市场，促进果农增收为目的，按照“政府主导、企业主体、社会参与”的原则，坚持“常年抓营销”的理念，着力构建果品营销体系，完善和健全营销网络，拓宽销售渠道，加强主攻市场开拓，优化产地营销环境，创新促销方法，提升品牌效应，实现果品顺畅销售，促进产业健康、可持续发展。
二、主要措施
（一）认请形势，正确引导，加强对果品营销工作组织的领导
1.成立县果品营销工作领导小组。由县委常委、县政府副县长、农工部部长朱敏同志任组长，县政府县长助理王正中同志任副组长，县委农工部、县委宣传部、外经贸局、财政局、农业局、果业局、公安局、供销社、广电局、工商局、国税局、地税局、质监局、农行、农信社、气象局、城管局、物价局等单位负责人为成员，在果品销售期间领导全县果品营销工作；领导小组下设办公室，办公室设在县果业局，由严志林同志兼任办公室主任，领导小组建立联席会议制度，定期或不定期召开会议，研究解决果品营销工作中遇到的各种问题，并负责果品营销工作的组织、协调、督查调度和考评等工作。
2.成立寻乌果品营销管理办公室，作为全县果品营销管理工作的临时机构。由县长助理王正中同志担任办公室主任，严志林同志担任办公室副主任，从县供销社、农业局、商业局、质监局各抽调1人，县果业局安排1/3的力量，在县内果品公司或果业合作社中选聘1-2名有营销经验的果商，长年开展果品营销管理工作。被抽调人员与原单位工作任务脱钩，由办公室统一管理。各乡镇也要成立相应机构，党政一把手要亲自抓，分管领导具体抓，并在县果品营销工作领导小组统一调度下开展工作。
（二）强化宣传服务，全方位、多渠道提高寻乌果品知名度
1.引导果农树立正确价值观，积极开展果农宣教活动。进一步改变传统果品销售模式，采取按等级销果，实行优果优价;对企业实行按等级敞开收购，做到不压级压价，决不拒收。
2.加大资金投入。采取县财政继续出资在中央电视台1套、7套，广东电视台、香港凤凰卫视做寻乌果品宣传广告，向当地市民发放宣传资料，举办各种展示展销、品尝、推介活动，让广大市民深受启发，做到家喻户晓、人人皆知。
3.部门配合、分工协作。由县广电局负责、县果业局配合，制作寻乌果业形象宣传片，重点介绍我县果业产业现状与中长期发展规划情况，产地与销地果品市场信息及走势分析；由县公路部门在寻乌县城4个出口路制作永久性大型广告牌；由县委农工部牵头，电信局、供销社负责，各乡（镇）提供果农相关信息，制作一批寻乌境内果品加工企业、经纪人、外来客商、合作社、果业协会、果品流通公司（协会），本地经销大户通讯录，方便果农销果联系和经纪人内部沟通；由建设、城管部门在县城北广场建立电子触摸屏和寻乌蜜桔、赣南脐橙卡通形象，在公交车上、公交站台上张贴寻乌果品宣传广告画面；在中国移动寻乌分公司建立凡进入寻乌境内的领导、专家学者、客商能接收到欢迎词、介绍寻乌果业相关信息的移动短信。
4.搭建果品信息交易服务平台。进一步完善寻乌柑桔网络服务功能，鼓励引导果品营销企业、合作社、果农大户充分利用寻乌柑桔网，积极开展网上销果活动，降低销售环节成本，增加利润。一是通过“政府搭台、企业（合作社）运作、果农唱戏”的方式，按照一个乡镇、一个单位对接一个地级市城市的要求，选好时间，多走出去推销果品。二是通过招商引资或政府出资的办法兴建一个占地300亩左右集果品批发、商务为一体现代化果品综合批发市场。目前，我县尚未建立专业的果品综合批发市场，造成经销商订果时走村串户、踏遍果园，既容易造成货源不足，也增加了流通环节和交易成本。实现外地果商“进县不上山、果农进山又进市”的销售模式，减少产品流通环节，实现市场的产品集散、信息传递和价格形成功能。
5.发挥经济合作组织的作用。充分发挥经济合作组织“上联政府、下联果农、外接市场”的作用，形成协会会员（合作社社员）、中介、经销商、果农“四位一体”的销售网络，联合起来找订单、跑市场、推销果品，要通过经济合作组织这个纽带，把千家万户的小生产和千变万化的大市场连接起来，增强果农抵御市场风险的能力。同时，加大对果业合作社、果品营销公司、果品销售大户的培育支持力度，大力倡导采取“果农+合作社+企业+市场”或“果农+合作社+市场”等形式创办果业合作社或组建果品销售公司，力争用3-5年的时间，通过政府扶持，使果业合作社和果品流通协会销售果品达到60%以上。
（三）质量先行，优化发展，努力打造果品营销的良好环境
1.统一果品质量，严把市场准入关。由县果业协会统一制定果品采摘时间、规格，严禁采青果、催熟果和染色果上市，积极引导果农分级、分等、分批次销果，做到科学采摘、适时销售。
2.加大果品销售市场整治力度。成立县果品销售市场整治工作领导小组，组长由县委常委、副县长、农工部长朱敏同志担任，副组长由县长助理王正中同志担任，成员由公安、工商、质监、果业、供销、农业等有关单位负责人组成，在果品营销期间（当年8月20日起至次年3月底）定期不定期召开会议、研究、部署和维护县内批发与零售果品市场秩序，依法查处不按规定生产、经营果品包装的厂家、经销商；禁止采摘销售脐橙青果，严厉打击提前催熟、染色橙及欺商坑农、假冒伪劣、见利忘义等行为。各成员单位抽调人员在果品销售期间集中办公，各抽调1人，名单于9月15日前上报县果业局；各乡（镇）要抽调人员组成检查组，经常到果园和果品加工企业巡回检查，发现问题及时处理，并上报县果品营销管理办公室。要公布举报电话（0797-2845531），鼓励广大果农及经销商举报不法行为，对举报有功人员一经查实给予奖励。
3.及时调处果品营销纠纷。各乡镇要成立果品营销纠纷调解组，及时调解果品营销中的一些纠纷。对一些大批量的果品销售，调解组要主动介入，帮助搞好服务。对一时难以解决的问题要及时上报县果品营销管理办公室处理。
4.积极抓好“绿色通道”。由县交管大队牵头，公路、交通等部门配合，搞好“绿色通道”建设，维护正常的交通秩序。任何部门和单位都要维护果品经销商的合法利益，不准随便扣人扣车，不准随便罚款，不准随便拦车检查。对一般交通违章者，只纠违，不罚款，从快从轻处理后放行，不得因此影响果品营销；植物检疫部门对外运果品实行产地检疫，做到随叫随到、随到随办。
5.建立果业风险基金与果树保险制度。每年由县财政将预算50-100万元果业风险基金制度，主要用于因自然风险、技术风险、市场风险等方面，一旦果业出现风险，采取应急措施，加快果树保险实施进程，以最低保险金额和最高保险费率制度推动全民参保。
（四）循序渐进，实事求是，稳步推进果品营销活动
1.开展市场调研，适时掌握市场动态。由各乡（镇）、各单位牵头，抽调相关部门精干人员成立果品市场信息动态调研组，有针对性地选择若干主销市场进行市场调研活动。通过调研及时掌握市场行情，发现存在的问题和不足，为调整营销战略，改进工作方法打好基础。
2.继续采取市定与县定相结合办法，开拓主攻市场果品销售。重点市场由县领导带队，乡（镇）、单位共同参与，组建果品促销团队，选择10家有实力、有意向的当地果品营销企业与促销团队结合，分赴各自的区域，采取新闻发布会、品尝会、展销会等多种形式，开展果品促销活动。工作经费按促销城市级别由县财政适当安排，不足部分由成员单位和企业共同承担。
3.创新果品营销机制。按照市里的统一部署，实行“定向、定人、定策、定企、定区、定量、定价、定牌”的办法，主攻市场是上海、江苏、湖北、云南、新疆、西藏等6个省会城市和31个地级城市的主攻任务，各乡镇、各部门、各单位派出精干力量，组织专门队伍，按照方案要求和工作部署，认认真真抓好落实。县委、县政府将统一组织，派出考核组，逐个城市去走访、考核，对在果品流通和促销工作中做出突出成绩的，年终将进行表彰、奖励。各乡镇、各单位也建立健全果品促销责任制，实行目标管理，落实奖惩措施，发现问题及时协调解决。
4.果品销售建立长期合作伙伴关系。建立由政府、大型营销集团以及一些大户共同参股的股份制集团公司，对脐橙进行统一收储、统一品牌、统一经营，对脐橙市场进行调控。重点扶持圣维、源兴、杨氏、瑞丰、友联、东源等6家果品营销龙头企业，通过这些龙头企业带头，逐步形成“龙头企业+合作社+果农”的产地营销组织体系，实现产销分离，果农负责把果种好，销售交给销售企业和经销商来做，促进产业分工，尽量避免果农单打独斗闯市场的行为。
（五）加强产地市场监管力度
1.做好产地基础信息调查，及时报送相关信息。各乡（镇）对本地果品订购、采摘数量包括收购方公司或经销商姓名、联系方式等相关信息，从9月15日开始，每周向县果业局报送一次，在果品销售高峰期（11月20日后）每2天向县果业局报送一次，县农业局植物检验检疫站，每天须向县果业局报送果品走势和销量。
2.提倡果品分级销售，逐步改变统装果销售的模式，各乡（镇）应积极引导果农分级销果，鼓励果品营销企业按级别敞开收购果品，逐步形成“果农+经销商+市场+公司”或“果农+合作社+市场”的销售模式，完善产业分工。
3.合理设计果品外包装样式，逐步规范使用有寻乌品牌的蜜桔包装箱和赣南脐橙统一样式的纸箱。外包装必须标明产地和等级，严格按级装箱，不得以次充好。
4.不定期开展企业之间的技术、信息交流。制定科学合理的行业准则，共同创建寻乌果品品牌。
5.加强与检验检疫部门的协作，争取在我县设立检验检疫办事机构，为出口企业就地办理有关手续创造条件。
（六）制定出台一系列扶持优惠政策
1.加大信贷扶持力度。县农业银行、农发行、农信社等金融部门要加大信贷扶持力度，尽量满足果品营销企业、合作社及果农大户的贷款需求。
2.县外经贸局、国税局要认真落实国家出口退税优惠政策，进一步优化出口退税服务，依法依规减免企业税费，加快出口退税进度。
3.继续加强果业招商力度。重点引进果品精深加工企业和冷库建设企业，以解决残次果的销售问题，延长鲜果供应期，对投资大型果品精深加工项目和5千吨以上库容的冷藏库项目及时解决企业建设用地，并以最优惠的标准收取土地出让金，减免相关税费。争取年内建成投产冷库容量2万吨以上，帮助企业与合作社建立产销对接机制，落实相关龙头企业的扶持政策。
4.对果品营销贡献大的营销企业、加工企业、贮藏企业、经销商（个人），年内评选出果品销售大户10名，发给奖牌，县财政给予一定资金奖励。
5.年内选择2家以上较大型的果品加工营销企业挂牌敞开按级收购果品，对价格适中、敞开收购果品的企业，县财政将根据其收购量给予适当的奖励。
6.对积极参与省、市级以上组织的果品展销果品博览会的企业，并对我县果品宣传销售发挥了作用的，发给奖牌，县财政给予适当的奖励。
7.年内对合作经济组织和协会进行评选，评选出3家示范作用明显、果品销售份额大、发挥作用大的合作经济组织和协会，发给奖牌，县财政给予适当的奖励。
8.通过招商引资或政府安排资金，启动果品批发市场建设，年内做好选址、规划工作，争取动工兴建。
9.对大型超市、大型企业、连锁店、果品配送中心在寻乌设立果品采购配送中心的，免费提供办公场所，视其经营业绩给予一定的政策扶持。
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